2017年小米生态链趋势咨询报告

2017年6月出版

正文目录

1、传统零售痛点频发，新零售带来模式变革 (3)

1.1、需求端：消费升级大背景下，传统零售体系痛点频发 (3)

1.2、供给端：订单外移，优质供应链期待转型 (4)

1.3、政策鼓励：工匠精神被写入政策文件 (4)

2、新零售先锋：互联网思维为指导，提升传统零售效率 (5)

3、小米生态链体系—始于手机，展于家居 (6)

3.1、小米生态链体系快速发展，成绩斐然 (6)

3.2、构建多圈层结构，生态链体系趋于完善 (7)

3.3、多因素构建小米生态链体系竞争优势 (11)

3.3.1、不仅仅是流量源，更深度参与供应链 (11)

3.3.2、蚂蚁市场定位+高效互联网团队 (12)

3.3.3、用户群与目标客户相匹配，集中资源打造极致单品 (12)

3.3.4、性冷淡+做减法，追求设计的最优解 (13)

4、开润股份：借力小米生态链，自有品牌迅速发力 (14)

图表目录

图表 1：以对美国的纺织品出口为例，中国占比下降，越南在快速攀升 (4)

图表 2：新电商模式出现的背景 (5)

图表 3：公司建设项目情况小米手环出货量排世界第二（单位：百万台） (7)

图表 4：小米电视在超薄电视市场占有率高 (7)

图表 5：小米生态链体系模式图 (8)

图表 6：小米之家的店铺图 (9)

图表 7：米家有品的APP 截图 (9)

图表 8：小米生态链体系模式图 (10)

图表 9：小米生态链体系重要公司简介 (10)

图表 10：小米生态链中的小米台灯及小米电饭煲 (13)

图表 11：小米工业设计获奖清单 (13)

小米生态链成绩斐然，体系框架趋于完善。小米生态链是指小米通过参股形成的，以小米为中心，涵盖手机周边、智能硬件、生活方式等领域，包含多款明星产品的庞大生态体系。2016 年，小米生态链企业营收增速超过200%，智能

硬件板块收入超过150 亿，77 家生态链企业，4 家估值过10 亿美金，16 家年收入过1 亿，3 家过10 亿，诞生了小米手环、移动电源、空气净化器、插线板、90 分拉杆箱等多款爆款商品，在国内甚至全球领先。

多因素构建小米生态链体系竞争优势。（1）不仅仅是流量源，更深度改造供应链。在小米的生态链体系中，小米不仅仅是一个拥有2 亿用户群的流量源头，更是一个重要的合作伙伴，扮演着“金融+孵化+赋能”的角色。对生态链企业输

出产品方法论、价值观、提供全方位支持，与生态链的企业共同定义产品，主导设计、协助研发、背书供应链并提供渠道支持。（2）蚂蚁市场定位+高效互联网团队。小米生态链企业选择进入的市场更多是蚂蚁市场，即市场极为分散，缺少绝对领先的大企业。巨大的市场被像蚂蚁一样的小企业所瓜分，给企业提供了巨大的改善空间。（3）用户群与目标客户相匹配，集中资源打造极致单品。

小米拥有约2 亿+用户，主要以具有极客精神的发烧友为主。小米生态链企业走的是极致单品的道路，可以将有限的研发、生产、营销资源集中，通过小米渠道迅速起量，做到极高的性价比。（4）性冷淡+做减法，追求设计的最优解。小米的产品都具备着“极简设计”的基因，这样的设计，a、保证产品可以被大多数人所接受及喜欢；b、保证后期生产的效率；c、极简设计容易保持风格的协调统一；d、极简的设计去掉繁杂的设计及功能，可以方便用户的使用；e、产品美学。少即是多的理念已经在设计界流行已久，这种极简的设计可以给观者以高贵、雅致的美感。

1、传统零售痛点频发，新零售带来模式变革

1.1、需求端：消费升级大背景下，传统零售体系痛点频发

受人均可支配收入提升、中产阶级人群比例扩大、泛90 后成为消费主体、消费理念日益成熟等因素的影响，消费者正在从单纯的追求低价向追求个性化、品质化、情感化等方向进行转变，带来多个领域深刻而具有颠覆性的消费升级。

消费升级的大背景下，传统渠道的痛点日渐凸显，渠道变革的需求应运而出。传统电商平台上的产品海量众多，质量良莠不齐，造成筛选困难，用户体验较差。与此同时，符合消费升级的小而美、精品商品又难以从传统电商平台以广告及竞价排序的流量生态中凸显，造成供给与需求的错配。天猫、京东商城等B2C 电商平台一定程度对此有所缓解，但是对于大量的生活方式品类，如拖鞋、毛巾，护眼罩、靠枕等杂货，单一品类的市场空间有限且非常分散，市场缺少知名品牌，增加了筛选的难度及时间。而对于线下渠道而言，则普遍存在着产品性价比极低的缺陷。从原料采购、生产制造、广告营销到多层流通释放等，大多数商品需辗转多个环节才能到达消费者手中。传统零售极低的运营效率导致了产业链层层加

价以及大量资源的浪费，最终呈现给消费者的产品性价比低、产品质量差的固有认识。

1.2、供给端：订单外移，优质供应链期待转型

而从供给端来看的话，我国是全世界最大的商品出口国，大量的人口基数及低廉的劳动力成本，成就了我国“世界工厂”的地位，也产生了大量以OEM 为主的优质代工企业。常年大牌的代工经历为工厂积累了先进的技术和生产能力，但因其制造业属性与品牌商需具备的能力差异极大，因此鲜有代工商能够成功运营好自己品牌和营销体系，命运悬系于订单之上。尽管生产能力已经不低甚至世界领先，但只能赚“辛苦钱”，大部分利润被国外委托企业赚走。近两年随着国内成本（原料、劳力、税费等）上升，大量订单转移到东南亚地区，产能过剩问题让制造商开始找寻新出口，期望向价值更高的ODM/OBM升级。

图表 1：以对美国的纺织品出口为例，中国占比下降，越南在快速攀升

1.3、政策鼓励：工匠精神被写入政策文件

人力成本高企导致的订单外流，国人疯抢国外产品的事件也受到政策层面的关注。2016 年国务院发布文件要求，以空气净化器、电饭煲、智能手机等消费者普遍关注的消费为重点，开展改善消费品供应专项行动，组织实施消费品质量提升工程，增品种、提品质、创品牌。精益求精的工匠精神被写进政策文件，一方面印证了目前国民消费升级的大趋势，另一方面也反映出时下产品仍存在着几大亟需解决的消费痛点，质量低劣、高仿品牌、价格虚贵、同质化信息过多导致