媒体广告销售(实践篇).pptx
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广告传媒销售技巧PPT课件
出 • 尽量了解客户底价, 低于我方低价时,争取其
他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的 承诺等
18
第六步:签单执行
• 目的:达到服务与效果满意 • 清楚合同约定 • 跟踪物料进度与传遞 • 服务热情要更 提告 • 每天跟客户汇报进度及情况 • 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心
19
第七步:评估
5
提高銷售力的办法
1. 改变你的信念 ( Believe ) 2. 改变你的态度 ( Attitude ) 3. 改变你的技巧 ( Skill ) 4. 改变你的知识 ( Knowledge )
6
优秀业务员的工作信念
没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员
7
优秀业务员应有的工作态度
阳光心态
• 积极勤快 • 不怕拒绝
8
优秀业务员的工作 技巧
9
处理异议
约见面
销售流程
执行监 督
公司介绍
10
媒体销售成功过程
成功来自过程的优化: 天龙八步
1
4
7
2
5
8
3
6
11
第一步:注意
• Cold call 时要分三步:
– 目的是有一个好消息告诉客户 – 打电话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都
会冷漠和推辞,做好应变 – 通话中注意聆听,适度反应 – 通话后跟进、马上准备下一步 – 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会
32
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
33
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
1. 不断改善客户 与公司的关系
34
媒体销售五个基本规则
他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的 承诺等
18
第六步:签单执行
• 目的:达到服务与效果满意 • 清楚合同约定 • 跟踪物料进度与传遞 • 服务热情要更 提告 • 每天跟客户汇报进度及情况 • 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心
19
第七步:评估
5
提高銷售力的办法
1. 改变你的信念 ( Believe ) 2. 改变你的态度 ( Attitude ) 3. 改变你的技巧 ( Skill ) 4. 改变你的知识 ( Knowledge )
6
优秀业务员的工作信念
没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员
7
优秀业务员应有的工作态度
阳光心态
• 积极勤快 • 不怕拒绝
8
优秀业务员的工作 技巧
9
处理异议
约见面
销售流程
执行监 督
公司介绍
10
媒体销售成功过程
成功来自过程的优化: 天龙八步
1
4
7
2
5
8
3
6
11
第一步:注意
• Cold call 时要分三步:
– 目的是有一个好消息告诉客户 – 打电话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都
会冷漠和推辞,做好应变 – 通话中注意聆听,适度反应 – 通话后跟进、马上准备下一步 – 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会
32
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
33
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
1. 不断改善客户 与公司的关系
34
媒体销售五个基本规则
成功广告媒体销售技巧(ppt-44)(1)
对媒体要求
差别
外资/合资广告公司（4A’s）
• 价格及关系导向
• 专业知识和服务为导向
•
以获取利益为主要目的， 服务为副
•
以服务为主，同时通过 专业化的操作和客户建
• 价格优惠，赚取差价
立双赢的长久合作关系
• 操作灵活（通过关系可 解决漏刊、付款及放松 投放要求以取得较好位
• 透明度高（公开折扣） -->与客户建立长久关系
• 若你的竞争对手近期表现较差，用你的媒 体可转移风险
• 若你跟竞争对手的媒体各方表现不相伯仲， 同时用你的媒体就可分散风险
销售的五步骤
1、寻找： 使用你所有时间的10% 2、界定： 使用你所有时间的15% 3、研究及瞄准目标：使用你所有时间的15% 4、简报： 使用你所有时间的40%
接近 讨论 沟通 结束 5、服务：使用你所有时间的20%
制作每日工作行动计划表
A. 重要的，必须做的
B. 紧要的，将要做的 C. 不要紧的，可以做的
A B
每日制订优先顺序 A--B--C
C
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
了解自家的产品 了解客户 广告专业知识 市场营销知识
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
假如你会忘记，那就随身携带。 检查你的工作公事包
• 定单表 • 价格表 • 证明书 • 小册子 • 计算器
• 若能提供案例，成功与否，与客户分享， 对客户的投资决定甚有帮助
广告媒体销售概念
• 广告是一项投资，因此客户要见到回报。 • 三个角度看投资
价值 效率 风险
广告价值处理模式
客户/广告公司
回馈(广告费)
客户 认知
满足
价值
差别
外资/合资广告公司（4A’s）
• 价格及关系导向
• 专业知识和服务为导向
•
以获取利益为主要目的， 服务为副
•
以服务为主，同时通过 专业化的操作和客户建
• 价格优惠，赚取差价
立双赢的长久合作关系
• 操作灵活（通过关系可 解决漏刊、付款及放松 投放要求以取得较好位
• 透明度高（公开折扣） -->与客户建立长久关系
• 若你的竞争对手近期表现较差，用你的媒 体可转移风险
• 若你跟竞争对手的媒体各方表现不相伯仲， 同时用你的媒体就可分散风险
销售的五步骤
1、寻找： 使用你所有时间的10% 2、界定： 使用你所有时间的15% 3、研究及瞄准目标：使用你所有时间的15% 4、简报： 使用你所有时间的40%
接近 讨论 沟通 结束 5、服务：使用你所有时间的20%
制作每日工作行动计划表
A. 重要的，必须做的
B. 紧要的，将要做的 C. 不要紧的，可以做的
A B
每日制订优先顺序 A--B--C
C
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
了解自家的产品 了解客户 广告专业知识 市场营销知识
最佳广告媒体销售人员应具备
知识
假如你会忘记，那就随身携带。 检查你的工作公事包
• 定单表 • 价格表 • 证明书 • 小册子 • 计算器
• 若能提供案例，成功与否，与客户分享， 对客户的投资决定甚有帮助
广告媒体销售概念
• 广告是一项投资，因此客户要见到回报。 • 三个角度看投资
价值 效率 风险
广告价值处理模式
客户/广告公司
回馈(广告费)
客户 认知
满足
价值
2018年最新广告销售校优秀实习生总结幻灯片课件模板
点击输入您的标题内容
图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
92% 80% 70%
55%
四 川
广 东
山 东
浙 江
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处。请在 此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处。
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图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
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图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
标题文本一
标题 文本一
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标题文本二
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添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
注明内容重要或说明情况
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
新媒体营销PPT完整全套教学课件pptx
放服务，用户群体广泛，适合进行关键
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
新媒体营销实务PPT全套教学课件pptx
通过市场调研、用户画像等手段，深 入了解受众需求、消费习惯和偏好。
营销目标制定
明确营销目的
提高品牌知名度、促进产品销售、提升用户忠诚度等。
设定具体指标
如曝光量、点击率、转化率、销售额等，确保营销目标可量化、 可评估。
制定时间表和里程碑
规划营销活动的时间节点和关键里程碑，确保按计划推进。
营销策略选择
内容优化 外部链接建设
了解搜索引擎工作原理，掌握爬 虫抓取、索引建立、排名算法等 核心知识。
创作高质量、原创性强的内容， 提升网站权威性和吸引力。
关键词策略制定与实施
关键词研究
运用工具挖掘行业热门关键词 ，分析竞争程度和搜索意图。
关键词布局
在网站标题、描述、正文等位 置合理布局关键词，提高关键 词密度和相关性。
内容营销策略
社交媒体营销策略
通过创作和发布高质量的内容，吸引和留 住目标受众。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动 和传播。ຫໍສະໝຸດ 搜索引擎优化（SEO）策略
付费广告策略
提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光 和流量。
投放各类付费广告，快速获取流量和转化。
营销预算规划
01
02
03
确定预算范围
根据企业实际情况和营销 目标，设定合理的预算范 围。
账号定位与内容规划
明确账号定位，制定内容策略，包括主题、风格、发布频率等。
内容创意与制作
结合热点事件、行业趋势和用户需求，创作高质量的内容，包括文 案、图片、视频等。
互动与粉丝维护
积极回复评论、私信，定期举办互动活动，提高粉丝活跃度和忠诚 度。
社交媒体数据分析与应用
数据监测与统计
运用专业工具对社交媒体账号的 数据进行实时监测和统计，包括
第四章媒介广告营销PPT课件
3
构成广告的要素：
其一，广告主体，就是广告客户和广告商； 其二，就是广告的载体，既包括报纸和广播电视
等大众传媒，也包括其他形式的载体，比如霓虹 灯、路牌、灯箱、公交车、地铁站的广告等； 其三，付费。广告是一种有偿的宣传。广告客户 对其广告载体必须支付一定的费用。
大众传媒产生以后，以其信息传播的独特优 势，成为同广告联系最为密切的载体。广告借助 现代传播媒体得到了广泛的传播。同时广告也反 过来促进了媒介经济的发展。
16
三、媒介广告的销售促进
通过销售促进(SP,sales promotion)，寻求广告客户 和广告代理机构购买媒体单位。
（一）促进经理的职责： 1、协助发展促进计划 2、创意和策划促销运动 3、通过广告、促进材料及其时间安排的准备和合
作来实施运动 4、评估运动 5、策划和预见公共服务 6、维持媒介关系 7、促进部门的管理及与其他部门如研究部门、新
4
（二）广告对于媒介经营的作用
现代媒介的生命线
（1）经济支柱。广告是媒介与市场最佳的结合点， 也是媒体赖以生存和发展的经济支柱（媒介——广 告——市场）。目前，广告收入一般占媒介经营总收 入的40%—80%。
（2）信息服务。广告信息是媒介发布信息的重要组 成部分，包括生产消费性信息、政府公告和公益广告 信息。这些信息也有新闻价值，对受众同样具有吸引 力。
2、定性分析——广告投放的媒体能投区别于 竞争对手媒体的选择
3、媒体组合——广告投入的各种媒体选择
7
AC尼尔森的研究结果表明： 一个消费者平均每天留下记忆的广告 条数是1.79条。 而18.8%的消费者几乎记不得任何广 告。 能够记住1～3条广告的人累计为 46.6%。
8
（二）媒体广告运行的价格效应
构成广告的要素：
其一，广告主体，就是广告客户和广告商； 其二，就是广告的载体，既包括报纸和广播电视
等大众传媒，也包括其他形式的载体，比如霓虹 灯、路牌、灯箱、公交车、地铁站的广告等； 其三，付费。广告是一种有偿的宣传。广告客户 对其广告载体必须支付一定的费用。
大众传媒产生以后，以其信息传播的独特优 势，成为同广告联系最为密切的载体。广告借助 现代传播媒体得到了广泛的传播。同时广告也反 过来促进了媒介经济的发展。
16
三、媒介广告的销售促进
通过销售促进(SP,sales promotion)，寻求广告客户 和广告代理机构购买媒体单位。
（一）促进经理的职责： 1、协助发展促进计划 2、创意和策划促销运动 3、通过广告、促进材料及其时间安排的准备和合
作来实施运动 4、评估运动 5、策划和预见公共服务 6、维持媒介关系 7、促进部门的管理及与其他部门如研究部门、新
4
（二）广告对于媒介经营的作用
现代媒介的生命线
（1）经济支柱。广告是媒介与市场最佳的结合点， 也是媒体赖以生存和发展的经济支柱（媒介——广 告——市场）。目前，广告收入一般占媒介经营总收 入的40%—80%。
（2）信息服务。广告信息是媒介发布信息的重要组 成部分，包括生产消费性信息、政府公告和公益广告 信息。这些信息也有新闻价值，对受众同样具有吸引 力。
2、定性分析——广告投放的媒体能投区别于 竞争对手媒体的选择
3、媒体组合——广告投入的各种媒体选择
7
AC尼尔森的研究结果表明： 一个消费者平均每天留下记忆的广告 条数是1.79条。 而18.8%的消费者几乎记不得任何广 告。 能够记住1～3条广告的人累计为 46.6%。
8
（二）媒体广告运行的价格效应
广告专业实习工作总结PPT
来自03团队合作与沟通
与同事的合作
团队合作的重要性
在广告行业中，团队合作是至关重要 的。由于广告涉及的领域广泛，从策 略制定到创意执行，再到客户服务和 媒体购买，每个环节都需要不同专业 背景的人共同合作。通过与同事的紧 密合作，我们可以更好地协调工作， 提高效率，共同达成团队目标。
分工与协作
在实习期间，我与同事们共同完成了 多个广告项目。我们根据各自的专业 知识和技能进行分工，确保每个环节 都能得到精心处理。同时，我们也保 持紧密的沟通协作，及时解决各种问 题和难题，确保项目顺利进行。
对实习经历的总结与致谢
总结实习经历
在实习期间，应该认真对待每一 项工作任务，并努力学习和掌握 相关技能，同时也要注意与同事 和上级保持良好的沟通和合作关 系。
感谢导师和同事
感谢导师和同事在实习期间给予 自己的帮助和支持，他们的指导 和建议让自己受益匪浅。
自我评价与反思
回顾实习经历，应反思自己在工 作中存在的不足之处，并积极改 进和提高自己的能力和素质。
培养团队协作能力
广告行业需要各个专业领域的合作与协调。在实 习期间，我参与了多个团队项目，学会了与同事 沟通、协作和解决问题，培养了团队合作能力。
探索个人兴趣与专长
在实习过程中，我逐渐认识到自己的兴趣和专长 所在。通过观察和实践，我发现自己对数字营销 和社交媒体广告有浓厚的兴趣。这也为我未来的 职业发展提供了更多可能。
对自我发展的反思
提升专业技能
在实习期间，我通过参与实际项目和团队合作， 不断提升自己的专业技能。我学习到了广告策划 、创意设计、媒介投放等方面的知识，并逐渐掌 握了相关软件工具的使用。
增强创意思维能力
在广告实习中，我意识到创意思维的重要性。通 过参与创意策划和实际执行，我不断激发自己的 创意思维潜能，并尝试从不同角度思考和解决问 题。
与同事的合作
团队合作的重要性
在广告行业中，团队合作是至关重要 的。由于广告涉及的领域广泛，从策 略制定到创意执行，再到客户服务和 媒体购买，每个环节都需要不同专业 背景的人共同合作。通过与同事的紧 密合作，我们可以更好地协调工作， 提高效率，共同达成团队目标。
分工与协作
在实习期间，我与同事们共同完成了 多个广告项目。我们根据各自的专业 知识和技能进行分工，确保每个环节 都能得到精心处理。同时，我们也保 持紧密的沟通协作，及时解决各种问 题和难题，确保项目顺利进行。
对实习经历的总结与致谢
总结实习经历
在实习期间，应该认真对待每一 项工作任务，并努力学习和掌握 相关技能，同时也要注意与同事 和上级保持良好的沟通和合作关 系。
感谢导师和同事
感谢导师和同事在实习期间给予 自己的帮助和支持，他们的指导 和建议让自己受益匪浅。
自我评价与反思
回顾实习经历，应反思自己在工 作中存在的不足之处，并积极改 进和提高自己的能力和素质。
培养团队协作能力
广告行业需要各个专业领域的合作与协调。在实 习期间，我参与了多个团队项目，学会了与同事 沟通、协作和解决问题，培养了团队合作能力。
探索个人兴趣与专长
在实习过程中，我逐渐认识到自己的兴趣和专长 所在。通过观察和实践，我发现自己对数字营销 和社交媒体广告有浓厚的兴趣。这也为我未来的 职业发展提供了更多可能。
对自我发展的反思
提升专业技能
在实习期间，我通过参与实际项目和团队合作， 不断提升自己的专业技能。我学习到了广告策划 、创意设计、媒介投放等方面的知识，并逐渐掌 握了相关软件工具的使用。
增强创意思维能力
在广告实习中，我意识到创意思维的重要性。通 过参与创意策划和实际执行，我不断激发自己的 创意思维潜能，并尝试从不同角度思考和解决问 题。
媒体广告销售(实践篇)PPT
为什么要做销售? 如何做好销售? 成功销售人员应有的素质 销售的定义 客户的定义 销售的方式 销售的流程
为什么要做销售?
“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以 一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始 积累、最具挑战性和段炼性的工种！
如何做好销售?
享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节） 强烈的自信和成功欲 巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒） 苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）
电话预约
目的 心态 预约前准备 预约过程 注意事项 约见方法 异议处理
目的
很多销售典籍上都提到“约见意味着销售成功了一半”， 这充分说明了获得与客户面谈机会的重要性.由于客户 每天都会接到无数各种形式的媒体拜访（电话、传真、 信件、电子邮件、陌拜等）因此一个在众多的“骚乱” 中与众不同的电话就成了是否能获得见面机会的关键因 素，这就是“有效电话”.
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午10时 47分3 2秒上 午10时 47分1 0:47: 3221.7 .18
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
客户资料搜集的途径—杂志
杂志的特点是深度分析报道，它对我们更好的了解行业， 把行业做得更深更专业，有较大的参考作用.因此我们 有必要找一到两种行业杂志作为长期参考.
客户资料搜集的途径—展会
为什么要做销售?
“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以 一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始 积累、最具挑战性和段炼性的工种！
如何做好销售?
享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节） 强烈的自信和成功欲 巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒） 苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）
电话预约
目的 心态 预约前准备 预约过程 注意事项 约见方法 异议处理
目的
很多销售典籍上都提到“约见意味着销售成功了一半”， 这充分说明了获得与客户面谈机会的重要性.由于客户 每天都会接到无数各种形式的媒体拜访（电话、传真、 信件、电子邮件、陌拜等）因此一个在众多的“骚乱” 中与众不同的电话就成了是否能获得见面机会的关键因 素，这就是“有效电话”.
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午10时 47分3 2秒上 午10时 47分1 0:47: 3221.7 .18
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
客户资料搜集的途径—杂志
杂志的特点是深度分析报道，它对我们更好的了解行业， 把行业做得更深更专业，有较大的参考作用.因此我们 有必要找一到两种行业杂志作为长期参考.
客户资料搜集的途径—展会
新媒体广告设计PPT完整全套教学课件可修改全文
新媒体广告设计PPT教学课件
高德地图的十一行诗 文案
新媒体广告设计PPT教学课件
Kindle在世界读书日的广告文案
新媒体广告设计PPT教学课件
蚂蚁金服的文案
新媒体广告设计PPT教学课件
美妆行业的软文标题 “夏天怎样维持清透干净的好皮肤？”
新媒体广告设计PPT教学课件
微信公众号的软文标题 “说到空间表现，它可以‘秒杀’同级所有 SUV ！”
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
华为手机P30的 宣传文案
新媒体广告设计PPT教学课件
汽车品牌的广告 文案
新媒体广告设计PPT教学课件
格力的文案 “格力，让世界爱上中国造”
老凤祥的文案 “跨越三个世纪的经典”
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
04
新媒体广告设计PPT教学课件
01 文本链接广告
网络广告 的主要形式
02 按钮广告 03 电子邮件广告
04
新媒体广告设计PPT教学课件
01 文本链接广告
网络广告 的主要形式
02 按钮广告 03 电子邮件广告
04 赞助式广告
新媒体广告设计PPT教学课件
新媒体广告设计PPT教学课件
技术层面
利用数字技术、网络技术和移动通信技术的媒体。
• 即时通信类软件（以微信为例）
朋友圈 广告
广点通
Banner 广告
原文链接
软文广告
硬广文章
新媒体广告设计PPT教学课件
• 即时通信类软件（以微信为例）
朋友圈 广告
广点通
Banner 广告
广告营销与创意策划的实践与培训ppt
案例三
某家居品牌针对目标客户群体，通过精准定向的广告投放和创意内容制作，在社交媒体平 台上吸引了大量潜在客户关注。通过与客户的互动和个性化推荐，实现了客户转化和品牌 忠诚度提升。
06
培训与提升
培训目标与内容
01
02
03
培养专业能力
通过培训，使学员掌握广 告营销与创意策划的基本 理论和实践技巧，提高专 业水平。
如何将广告营销与创意策划结合
明确广告营销目标
在创意策划阶段，需明确广告 营销的目标，如提高品牌知名 度、促进产品销售或提升品牌
形象等。
挖掘创意点
根据广告营销目标和受众特点 ，挖掘独特的创意点，制定创 意策略和传播渠道。
制定执行方案
将创意策划转化为具体的执行 方案，包括广告内容、媒介选 择、投放计划等。
目的
广告营销的主要目的是提高品牌 知名度和认知度，促进销售，增 强品牌忠诚度，以及建立品牌形 象和声誉。
广告营销的策略与技巧
策略
包括目标市场定位、品牌定位、传播渠道选择、创意策划、媒介投放等。
技巧
包括吸引受众注意力、传达清晰的信息、引发情感共鸣、利用数据和定位技术 等。
广告营销的未来趋势
个性化与定制化
和接受程度，以及方案在市场ห้องสมุดไป่ตู้的实际表现。
创意策划的实施
创意策划的实施需要一个专业团队的支持和协作。团队成员应具备丰富的经验和专业技 能，能够将创意方案转化为具体的广告作品，并选择合适的媒介进行发布和推广。同时
，还需要对实施过程进行监控和管理，以确保方案的有效执行和预期效果的实现。
03
广告营销实践案例分析
广告营销与创意策划的 实践与培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
某家居品牌针对目标客户群体，通过精准定向的广告投放和创意内容制作，在社交媒体平 台上吸引了大量潜在客户关注。通过与客户的互动和个性化推荐，实现了客户转化和品牌 忠诚度提升。
06
培训与提升
培训目标与内容
01
02
03
培养专业能力
通过培训，使学员掌握广 告营销与创意策划的基本 理论和实践技巧，提高专 业水平。
如何将广告营销与创意策划结合
明确广告营销目标
在创意策划阶段，需明确广告 营销的目标，如提高品牌知名 度、促进产品销售或提升品牌
形象等。
挖掘创意点
根据广告营销目标和受众特点 ，挖掘独特的创意点，制定创 意策略和传播渠道。
制定执行方案
将创意策划转化为具体的执行 方案，包括广告内容、媒介选 择、投放计划等。
目的
广告营销的主要目的是提高品牌 知名度和认知度，促进销售，增 强品牌忠诚度，以及建立品牌形 象和声誉。
广告营销的策略与技巧
策略
包括目标市场定位、品牌定位、传播渠道选择、创意策划、媒介投放等。
技巧
包括吸引受众注意力、传达清晰的信息、引发情感共鸣、利用数据和定位技术 等。
广告营销的未来趋势
个性化与定制化
和接受程度，以及方案在市场ห้องสมุดไป่ตู้的实际表现。
创意策划的实施
创意策划的实施需要一个专业团队的支持和协作。团队成员应具备丰富的经验和专业技 能，能够将创意方案转化为具体的广告作品，并选择合适的媒介进行发布和推广。同时
，还需要对实施过程进行监控和管理，以确保方案的有效执行和预期效果的实现。
03
广告营销实践案例分析
广告营销与创意策划的 实践与培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
现代都市传媒广告运作实践ppt
三、中国传媒、广告业的发展趋势
（一）中国传媒业的发展趋势
1.市场化品牌化的运作与深度营销成为发展的 着力点
以受众为轴心，立体互动、效果有据的精准投放乃大势所趋，公司 之间的竞争更多的是服务水准上的较量。
2.传媒职业经理人渐行渐近
在传媒职业经理人更多应从经营管理中来； 内部培养；外部引进。
3.新兴媒体后来居上
（“重庆，非去不可”）
二、我国传媒、广告产业的发展现状
（一）我国传媒产业的发展现状
2010年中国传媒产业的总产值为5808亿元，比2009年增长 17.7%。据预测，2011年中国传媒产业的总产值将达到6882.4亿元， 传媒产业总值预计比2010年增长约18.5%。
1.种类日趋繁多，结构愈加合理。
2.大力发展文化创意产业。
2006年8月重庆市政府审议通过了《重庆市创意产业“十一 五”发展规划》以及《重庆市人民政府关于加快创意产业发展的意 见》，成立了全市创意产业领导小组，明确将设计、动漫、传媒这三 大产业作为重点予以扶持。 （创意就是生产力，深圳，创意之都）
（三）我国广告产业发展现状
1979年，中国广告业从零起步，2010年，中国广告经营额达到 2340.5亿元，广告经营单位24.3万户，广告从业人员148万人，中 国已成为世界广告大国，广告业进入黄金发展期。
现代都市传媒广告运作理论与实践
主讲：孙肇伦
一、传媒、广告概念及特点
（一）传媒概念及特点
传媒概念： 即“传播媒体”，指传播信息资讯的载体。 新媒体： “第五媒体”。（重庆师大成立 新媒体学院） 传媒产业： 文化产业最重要的组成部分，按照我国界定，包括10个大类： 新闻业、报纸产业、期刊产业、出版业、电视产业、广播产业、 电影产业、新媒体产业、广告业、传媒服务业。 传媒产业特点： 相对垄断性；良好的增值性；独特的盈利模式。 据估计，广告收入在传媒业整体收入的比重占3/4强。
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锁定有效客户
搜集客户资料的总体原则为搜集客户资料是客户管理系统的一部 分，是客户管理的开始。搜集客户资料应纳入客户管理的整体系 统之中，并以客户管理的整体思路为指导。同时，搜集客户资料 不是简单的找到一堆客户名称、电话、地址、联系人，更需要充 分了解行业及其客户的状况与动态，从而能够根据行业或客户的 状况变化，发现商机，适时的做出适当的公关活动与媒介推荐， 取得更好的业绩.
客户资料搜集的途径—互联网
互联网（互联网具有最强大的信息量，因此是客户资料 收集时最有用的工具，特别以搜索引擎最为重要。利用 互联网进行行业基础客户的收集是最便捷的.
客户资料搜集的途径—互联网
客户资料搜集的途径—互联网
步骤二：在搜索引擎，搜索“XX行业市场”，寻找有关此行业市场状 况的新闻报道，此一步，你的工作就是浏览上百条新闻条目（注意只 要是近期的就好比如2008年下半年后的）摘录并归纳.
销售前言
为什么要做销售? 如何做好销售? 成功销售人员应有的素质 销售的定义 客户的定义 销售的方式 销售的流程
为什么要做销售?
“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以 一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始 积累、最具挑战性和段炼性的工种！
如何做好销售?
享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节） 强烈的自信和成功欲 巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒） 苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）
客户的定义
潜在客户
还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
销售的方式
“压迫式销售”——不
了解客户需求或需要
关系
10%
询问 20%
产品 30%
媒体广告销售—实践篇
本篇主要讲述媒体广告销售的实践技巧,课程要点包 括了判断有效客户、客户资料搜集、电话预约、有 效面谈、客户异议处理、提案技巧、签约……是媒 体广告销售者的初阶培训课程.
目录
销售前言 客户资料搜集 电话预约 有效面谈 提案 客户异议处理 合同签约 客户维系
目录
有效面谈 提案 客户异议处理 合同签约 客户维系
具体评判标准如下： 1、其品牌或产品与媒体本身具有契合点，换言之，其目标消费群 与媒体的受从群相吻合. 2、具有广告投入需求及资金实力，又可细分为长期持续需求和短 期销需求二类.
如何甄别有效客户
查阅其基础背景资料和全线产品名录，发掘关联产品和 关联需求.
通过其价格、形象代言人、已发布的广告诉求点等信息， 分析判断其产品或品牌的市场定位，从中发现与媒体的 契合点.
成交 40%
销售的方式
关系式销售（顾问
式）——充分了解客
户需求和需要，媒体
成交
10%
广告的销售方式
产品 20%
询问 30%
关系 40%
销售流程
媒体销售通常会历经一个的常规流程，即：
1. 搜集客户资料 2. 电话拜访 3. 首次面访 4. 准备提案5. 再次面访 6. 修改提案 7. 私人沟通 8. 合同签约 9. 客户维系
目录
销售前言 客户资料搜集 电话预约 有效面谈 提案 客户异议处理 合同签约 客户维系
搜集客户资料
锁定有效客户 如何甄别有效客户 客户资料搜集的途径
锁定有效客户
有效客户，是指与我媒体具有较好切合点，有能力并有 可能在一个适当时候投放广告的客户。
有效客户的寻找，包括两个层面的工作，即收集客户资 料及分析客户，两者是交叉进行的。有效客户的寻找， 宜于从行业入手，在操作上可将行业分成若干细项，独 立地进行客户资料收集与分析的工作。
成功销售人员应有的素质
积极的心态 应变力、洞察力 学习 勤奋、自律 心理承受力 团队精神 业绩
销售的定义
满足客户需求或需要并获得相应回报的一种交易过程 核心是：
1、发现和掌握客户的需求或需要 2、向客户证明我们的服务或产品能有效满足他的需求 或需要 3、让客户信任我们产品的价值，并决定投资购买
客户资料搜集的途径—互联网
步骤三：对你在上述两步获得的主要客户以及行业企业 名单，进行 客户更加详细的信息。
注：上述所有信息要做好分门别类，所有重要的网站要 加入收藏，定期上网了解更新信息
客户资料搜集的途径—报纸
要了解的主要内容如下： 市场发展态势：市场规模、发展速度 新闻报道中涉及的主要企业及相关信息 市场竞争态势：低、中、高档市场各自主要竞争品牌、竞争手段，未
来竞争的焦点等 市场推广信息：某企业曾经、即将实施的市场推广动作及市场反应；
如果是即将实施的，那么此企业及其竞争对手就极有可能给我们带来 巨大的商机
追踪其在其他媒体上的广告发布记录（特别是类同媒 体）、频次、规格、投放习惯等.
注意并分析其近期披露的市场活动信息、媒体专访及软 文等.
客户资料搜集的途径
互联网，特别是搜索功能; 其他媒体（广播、电视、报刊、户外、地铁等），特别
是行业媒体; 人际传播; 卖场、酒吧等娱乐场所的插页广告; 展会、论坛、行业聚会、新闻发布会等; 行业协会.
报纸渠道的使用最经常的使用办法是看即期的报纸从广告找广告、 从新闻报道找广告，但这种办法是所有企业的业务人员最常用的 办法，并且信息较滞后（从广告找广告），这种办法只能作为必 要补充，而不能作为主要办法.相类似的还有从电视、户外、网络 等其它媒体的广告找广告的办法.当然从新闻找广告是值得推广的.
报纸渠道的另一个使用办法是从往年的报纸找广告，基本程序如 下：到图书馆，翻阅去掉某一季节的报纸刊登的广告，比如现在 是12月份，需要提前开始做春夏季产品，那么可以找去年春夏季 的报纸广告。主要了解是什么企业在做广告，广告的规模、广告 的诉求点；分门别类到你的客户档案中去，这些客户往往仍是今 年的重要客户，报纸媒体主要选几种综合报纸如深圳特区报、商 报、南方都市报等；以及一到两种行业性报纸.