家居装饰公司创业计划书

家居装饰公司创业计划书

目录

一、企业概况……………………………………………………（1 ）

二、创业计划作者的个人情况…………………………………（1 ）

三、市场评估……………………………………………………（1 ）

四、市场营销计划………………………………………………（2 ）

五、企业组织结构………………………………………………（3 ）

六、固定资产……………………………………………………（4 ）

七、流动资金（月）……………………………………………（5 ）

八、销售收入预测（1 2个月）………………………………（7 ）

九、销售和成本计划……………………………………………（8 ）

十、现金流量计划………………………………………………（9 ）

一、企业概况

主要经营范围：

工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。

企业类型：

1、生产制造

2、零售

3、批发

4、服务

5、农业

6、新型产业

7、传统产业

8、其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20XX年9月——11月，在广州方圆集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研；

20XX年5月——7月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售；

20XX年7月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

20XX年9月——20XX年6月，在湖南工业大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学……）

20XX年3月——6月，在武汉华庭IT教育参加设计软件和IT培训

三、市场评估

目标顾客描述：

家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）

团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。

市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50%

市场容量的变化趋势：

中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。

竞争对手的主要优势：

1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；

3.拥有比较完备的产业链；

4.单位生产率高，资金充裕；

竞争对手的主要劣势：

1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；

2.设计研发能力低；

3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；

4.缺乏环保意识。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.成本比竞争对手要低；

2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3.室内装潢设计的市场接受程度高；

4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

5.专业分工明确。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；

2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；

3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；

4. CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；

5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

工艺品、家装

饰品生产和销售

制作、销售家装饰品、工艺品和艺术品

室内装潢设

计

CAD室内装饰设计以及3D效果图制作

咨询服务中小型木制企业的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计

2.价格

产品或服务

成

本价

销

售价

竞争对手的价格

工艺品、家

装饰品生产和

销售

150 500 700

室内装潢

设计

40 180 200

咨询服务