创业意识培训

创业意识培训

第四章：构思企业想法的方法

知识目标：

1、掌握企业构思的一般方法；

2、学会运用头脑风暴、问题发现、能力适配等方法来构思企业想法；

3、懂得问题和需求对产生好的企业想法的重要关联性。

能力目标：

1、能灵活运用一般性头脑风暴、问题发现、能力适配等方法构思企业想法；

2、能根据问题和需求与自己的兴趣、专长和资源，发掘好的创业项目。

引子

做事方法很重要

一个修行者在河边打坐时，听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，一只蝎子正在水里挣扎。

他伸手把它捞出来时，被蝎子竖起的毒刺蛰了一下。

过了一会儿，他又听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，蝎子又掉到水里去了。他又把它救了上来，当然，他又被蛰了一下。

他继续打坐。过了一会儿，他又有了相同的不幸遭遇。

旁边的渔夫说：“你真蠢，难道不知道蝎子会蛰人吗？”

“知道，被他蛰了三次了。”

“那你为什么还要救它？”

“蛰人是它的本性，慈悲是我的本性。我的本性不会因它的本性而改变。”

这时，他又听到了挣扎的声音。一看，还是那只蝎子。他看看自己肿起来的手，看看在水里挣扎的蝎子，毫不犹豫地再次朝它伸出手去。

这时，渔夫把一个干枯的枝条递到了他的手上。修行者用这根枯枝捞起蝎子，放到了岸边。

这回，他的手没有再被蛰。

渔夫笑着说：“慈悲是对的。既要慈悲蝎子，也要慈悲自己。所以，慈悲也要有慈悲的手段。”

案例导入

案例4-1 冯美兰的创业故事

要让坐月子的姐妹们天天都能吃上天然土鸡

“咕，咕，咕——”一位妇女一声呼唤，顷刻间，芦苇丛里钻出几百只羽色鲜亮、身形矫健的土鸡，跑过来啄食她精心准备蝇蛆。

养鸡的妇女名叫冯美兰，将乐县黄潭镇人。

这时，小冯的手机响了——将乐县城一酒家要订鸡。她微笑着回话：“实在不好意思，现在我的第一批鸡都卖光了。第二批要11月底才上市。具体价钱到时谈吧。”

关上手机，看着面前满地乱跑、活蹦乱跳的土鸡，冯美兰笑了：“这些鸡吃蝇蛆、放养，口感好，营养丰富，不愁销呀。”

冯美兰今年33岁，头脑活络。她养的土鸡远近闻名，市场销路好的很，成了县城很多酒店争相购买的抢手货，鸡场效益一天比一天好。

冯美兰成为一个养鸡专业“妇”，就因为她自己坐月子时吃怕了饲料鸡。

“要让坐月子的姐妹们都能天天吃上天然土鸡！”

小冯的丈夫谢光斌是黄潭镇的中学教师。小谢看上只有初中文化的冯美兰，在于“她呀，点子多，不甘寂寞，做什么事情都有一股不达目的不罢休的倔劲。”

冯美兰初中毕业后，便到三明市区打工。很快，她便在市区经营起一家属于自己的碟片出租店。不过，后来生意日渐平淡。

2003年冬，结婚已有身孕的冯美兰挺着个大肚子，带着未了的创业心结回到黄潭老家。

将乐是客家县，当地有给产妇炖土鸡补身体的习俗。2004年5月，冯美兰喜得贵子。小谢跑遍几个村子才提回3只“土鸡”。吃到第二只鸡时，冯美兰只喝了几口汤，便皱起了眉头。原来是饲料肉鸡，女人坐月子胃口本来就不好，吃饲料鸡，就更觉得口感差。小谢感叹：“这年头，想买只土鸡都难啊！”

“有了！”冯美兰兴奋地叫了起来———饲养土鸡不就是一条致富的好路子么？

“我要上山专业养鸡，让坐月子的姐妹都能吃上口味纯正的土鸡！”冯美兰的想法一提出，家人都极力反对。冯美兰却铁了心：“土鸡肯定有好市场。再苦再累，我也该试试！”

2006年春节刚过，儿子才学会走路，冯美兰便急不可待准备饲养土鸡。

土鸡专业“妇”败下阴冷荒坡

养鸡需要面积宽敞、环境清幽的场地。冯美兰考察后，选定到离镇13公里远的里洲村。那里林木葱郁、水质良好，还有一片荒山坡，很适合养鸡。

说干就干。她花了6000多元积蓄，在荒山坡上，建了一排砖瓦房。2006年夏，她带着呀呀学语的儿子，离开了镇上温暖的“小窝”，走进了荒山坡。

为了节省资金，冯美兰和丈夫自己劈茅草、建鸡舍。为了选购鸡种，冯美兰到最偏远的乡村精挑细选，两只、三只地拎回来，凑了上百只。随后，她筛了又选，将体形矫健、羽色单纯的67只纯正土鸡留下做种。

荒山坡远离村庄，每天冯美兰都得到一公里外的村庄挑水。平日里，丈夫不能上山，夜间母子俩常被偷袭土鸡的蛇、黄鼠狼吓得直冒冷汗。但倔强的冯美兰没有退缩。

调制谷糠菜叶，定时喂药、注射疫苗，冯美兰对养鸡的每个环节都很细心。4个月后，400多只孵出的小鸡羽翼渐丰，不料，鸡群放出大棚不久，就因感染大肠杆菌，接二连三地死去。不到一个月，便死去300多只。

小冯没有气馁。她一边四处寻药救治，一边继续集蛋孵育。可这窝鸡刚孵出，那群鸡又相继死去。不到一年，前后就死了近1600只土鸡苗，损失1万多元钱。

这时，冷言冷语传进了冯美兰的耳朵：“什么不好养，养了一群瘟鸡！”一直不支持她的亲人也数落她：“自找罪受！”

旁人的打击没有使冯美兰动摇。

“万事开头难嘛。咱慢慢摸索，哪怕前三年一分钱也不赚，第四年能赚钱，我们就成功啦！”丈夫小谢的鼓励让本就好强、不愿服输的冯美兰信心倍增。夫妻俩判断：鸡儿活不了，也许是里洲村空气太潮湿、阴冷，得换个环境试试。经有关专家认定，这确实是冯美兰败下荒山坡的一大原因。

今年春，冯美兰将家和养鸡场搬至离镇1公里多远的西湖村。此次，夫妇俩相中的是一片阳光充足、温度适宜的山垅地。

鸡“土’,人不能“土”

痛定思痛。冯美兰和丈夫得出结论：养不成活鸡，除了环境因素，更重要的是技术问题。

冯美兰说，鸡土人不能“土”，要想发展自己的土鸡养殖业，光靠传统方法是不行的，得学习科学的养殖技术！

于是，只有初中文化水平的她开始借来一叠叠家禽养殖的书籍查阅，三天两头跑到镇里向兽医站人员请教。

听说中央电视台农业频道每天都会介绍农业致富信息，山垅里收看不到电视节目，冯美兰便请人到养鸡场安装电视接收器。一有空闲，她便锁定相关频道的农业、科技节目。与此同时，她还买来了大量的书籍，废寝忘食地“充电”起来。

她从书上了解到，EM益菌原露能抑制病菌，用在家禽养殖上可以增强其抗病力。她立即买来了几瓶。经过使用，土鸡死亡的数量果然减少了。

今年6月，中央七套《致富经》节目介绍“蝇蛆养鸡”技术，说蝇蛆中含丰富的蛋白质、脂肪酸等，而且富含抗菌肽，蝇蛆和EM原露配合养鸡，可以大大增强鸡的抗病能力，提高土鸡的营养价值。冯美兰认真地看完节目后，像发现新大陆般喜出望外。她立即将节目中提供的地址记下，让丈夫利用节假日前往河南郑州学习。

半个月后，丈夫花500元钱，从河北邯郸带回了1箱可以孵出5万只苍蝇的蝇种。冯美兰开始按电视上传授的技术，借钱买来了红糖和奶粉，养起了苍蝇。

光吃蝇蛆，鸡会得富贵病

为养苍蝇，冯美兰受了不少委屈。

没有场地，她只好在镇上租房子，将苍蝇关在屋内蚊帐里培育。尽管她一再解释自己培育的是无菌苍蝇，邻居们仍怀疑常年和苍蝇接触的她会感染病菌，总是有意无意避着她。

功夫不负有心人。通过两个多月的努力，她由5万只苍蝇培育出30万只，可以供500只土鸡食用。然而，她养的蝇蛆越多，群众的怨声就越多。

一天晚上突然下暴雨，刮大风，屋内蚊帐被风掀开，不少苍蝇飞进了隔壁村民家里。邻居们气势汹汹地冲到她家，威胁说若再不搬离就要去告她。冯美兰和丈夫只好连夜冒雨将苍蝇搬出，移到了西湖村一间废弃的烤烟房。这才解决了问题。