采乐洗发水的市场营销策略
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
采乐的营销策划
采乐的营销策划众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。
采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题。
现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的。
1市场与竞争现状1．市场背景（1）洗发市场竞争激烈洗发市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。
（2）品牌繁多几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑品种，海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。
（3）宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场。
这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。
2．竞争者状况毫无疑问，经历十余年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。
人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它在这个细分市场业拥有一席之地。
据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌占据，两极分化十分严重。
3．消费者情况与市场潜量经过10年的历程，中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。
以中国13亿的人口基数，这是一个异常庞大的市场。
但是，随着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高。
产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。
结论：经过十多年的市场培育，消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。
这是各大品牌共同努力的结果。
从长远看，普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液，这也是厂商逐渐发现消费者潜在需要、细分市场的过程。
另外，现在洗发水市场已经形成宝洁一支独秀，诸多品牌众星拱月的现状，这是市场竞争的正常现象，但是对于一家新进入的企业，想要在这样的成熟市场获取成功，的确是营销部门的一个巨大的难题。
2市场定位与SWOT分析1．消费者分析市场的第一步都是洞察消费者的心态。
如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。
洗头膏15万元促销营销策划方案
洗头膏15万元促销营销策划方案一、前言洗头膏是人们日常生活必需品，随着人们对个人形象的重视以及生活水平的提高，对洗发产品的需求也越来越高。
因此，洗头膏市场竞争激烈，需要不断创新营销策略，以吸引消费者，增加销售额。
本文将针对洗头膏15万元的促销预算，提出一系列营销策划方案，以促进销售增长。
二、市场分析1. 市场概况洗头膏市场规模庞大，涉及大量消费者。
市场上的洗头膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
同时，消费者对洗头膏的要求不断提高，对品质和效果有着更高的期待。
2. 目标消费者我们的目标消费者是年龄在20-40岁之间的女性，她们注重个人形象，关注头发的保养和美化，对洗发产品有一定的了解和选择能力。
3. 竞争分析目前市场上的洗头膏品牌众多，主要有欧莱雅、飘柔、海飞丝等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的知名度和影响力，他们的产品质量和品牌形象一直是消费者选择的重要参考因素。
三、促销目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高洗头膏的销售额，增加市场占有率。
2. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
3. 吸引新客户：通过促销活动，吸引新的消费者购买洗头膏。
四、营销策略1. 价格优惠策略(1) 限时打折：设定一段时间内的特价销售，吸引消费者购买。
(2) 赠品促销：购买洗头膏即赠送小样或者附赠其他产品，增加顾客购买的金额。
(3) 促销套装：推出洗发护发套装，价格相对低廉，吸引消费者购买。
2. 促销活动策略(1) 线下优惠活动：在各大超市、商场进行洗头膏的展示和促销活动，增加产品的曝光度。
(2) 社交媒体活动：通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，进行洗头膏的推广活动，吸引潜在消费者。
(3) 试用体验活动：针对新产品或者改良后的产品，开展试用体验活动，让消费者亲身体验产品的效果，促使购买意愿。
3. 提升品牌形象策略(1) 宣传推广：通过电视广告、户外广告等渠道，提升品牌知名度和形象。
(2) 合作推广：与美发店、美容院等行业合作，推广洗头膏产品，增加销售量。
品牌洗发水行业市场营销战略分析
品牌洗发水行业市场营销战略分析洗发水行业是一个竞争激烈的市场，市场需求不断增长，品牌多样化。
为了在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，品牌需要制定有效的市场营销战略。
下面是对品牌洗发水行业市场营销战略的分析。
1.目标市场定位品牌需要明确自己的目标市场，找到自己的定位。
例如，品牌可以选择面向女性、男性还是整个家庭市场。
此外，品牌还可以根据不同的用户需求，定位于护发、去屑、滋养等特定领域。
通过明确目标市场和定位，品牌可以更好地满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
2.品牌形象建设在市场中，品牌形象是吸引消费者的关键因素之一。
品牌需要建立一个鲜明的形象，并与其产品特点相吻合。
例如，品牌可以通过广告、包装设计、品牌标语等方式塑造自己的形象。
同时，品牌需要传达出高质量、可靠性和可信赖性等关键信息，以吸引消费者的注意力并增加市场份额。
3.产品品质与创新洗发水行业面对激烈竞争，产品质量和创新是获取竞争优势的关键因素。
品牌需要不断努力提高产品的质量，并通过研发新的产品来满足消费者不断变化的需求。
此外，品牌还可以通过创新的包装设计、成分配方等方式与竞争对手区别开来，增加产品吸引力。
4.渠道拓展和市场推广在洗发水行业，渠道拓展和市场推广对品牌的发展至关重要。
品牌需要寻找合适的销售渠道，如超市、美容院和电商平台等，以扩大产品的覆盖面。
此外，品牌还需通过广告宣传、促销活动、社交媒体推广等方式，提高产品的知名度和市场份额。
5.与消费者互动和客户关系管理建立与消费者的良好互动和客户关系管理能够增加消费者对品牌的忠诚度和信任度。
品牌可以通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，提供专业护发建议和解决方案，并根据消费者的反馈不断改进产品。
此外，品牌还可以建立客户忠诚计划，如折扣、赠品等，以增加消费者对品牌的认可度和购买欲望。
综上所述，品牌洗发水行业市场营销战略的分析主要包括目标市场定位、品牌形象建设、产品品质与创新、渠道拓展和市场推广，以及与消费者互动和客户关系管理。
采乐的营销策划案
采乐的营销策划案采乐的营销策划采乐能在洗发水领域突围，实际上是非常典型的一个差异化案例，集中体现在产品的功效定位.渠道.终端和广告，都非常值得探讨，有一点是可以肯定的，这一切的基础都是建立在对消费者深刻的理解和对市场精准的分析之上的！采乐的营销策划众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。
采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题。
现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的。
市场与竞争现状1.市场背景（1）洗发市场竞争激烈洗发市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。
（2）品牌繁多几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑品种，海飞丝.飘柔.风影.百年.好迪.舒蕾.蒂花之秀.亮庄……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。
（3）宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场。
这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。
2.竞争者状况毫无疑问，经历余年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。
人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它在这个细分市场业拥有一席之地。
据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌占据，两极分化分严重。
3.消费者情况与市场潜量经过10年的历程，中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。
以中国13亿的人口基数，这是一个异常庞大的市场。
但是，随着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高。
产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。
结论：经过多年的市场培育，消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。
这是各大品牌共同努力的结果。
从长远看，普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液，这也是厂商逐渐发现消费者潜在需要.细分市场的过程。
另外，现在洗发水市场已经形成宝洁一支独秀，诸多品牌众星拱月的现状，这是市场竞争的正常现象，但是对于一家新进入的企业，想要在这样的成熟市场获取成功，的确是营销部门的一个巨大的难题。
采乐市场调研策划书
采乐市场调研策划书一、项目背景和目的采乐市场调研项目是为了深入了解目标市场的需求和竞争情况，为公司制定有效的市场策略提供参考依据。
通过市场调研，可以帮助公司了解目标市场的市场规模、发展趋势、消费者需求及竞争对手情况，从而制定更加准确、有针对性的市场推广计划。
本次市场调研的目的是为了收集市场信息、分析市场环境，为公司开发新产品、拓展新市场、优化现有产品提供依据和支持。
二、调研内容和方法2.1 调研内容为了对采乐市场进行全面的调研，我们将从以下几个方面进行调研：1.市场规模：分析采乐市场的规模和潜力，了解市场增长趋势和市场份额。
2.目标用户：调研目标用户的特征、需求和购买习惯，了解他们对采乐产品的态度和评价。
3.竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额，了解市场上的主要竞争对手和其优势劣势。
4.市场趋势：了解采乐市场的发展趋势，研究相关政策、技术和行业动态等因素对市场的影响。
2.2 调研方法市场调研可以采用以下方法进行：1.问卷调查：设计并发放问卷，通过大量样本数据收集目标用户的意见和反馈。
2.访谈调研：与目标用户进行面对面的访谈，深入了解其需求和购买决策的影响因素。
3.网络调研：通过互联网进行数据收集和分析，分析网络上用户的评论和评价。
4.竞争对手分析：通过调查竞争对手的产品和销售策略，了解其市场份额和竞争优势。
通过以上多种方法的综合运用，可以获得全面、准确的市场信息，为公司提供决策支持。
三、调研计划3.1 调研时间本次市场调研计划预计于2022年1月开始，持续2个月，至2022年2月结束。
3.2 调研步骤1.制定调研方案：明确市场调研的目标、内容和方法。
2.开展调研前准备工作：确定调研的目标用户和样本数量，制定问卷和访谈提纲。
3.数据收集与分析：进行问卷发放、访谈调研和竞争分析，收集市场数据，并进行数据分析和整理。
4.报告撰写：根据调研结果，撰写市场调研报告，包括市场情况分析、目标用户特征分析、竞争对手分析和市场趋势预测等内容。
市场定位的策略
5促销 市场推广中宣称：“专业去屑，8次彻
底去处头屑”，它站在医学研究的角度谈治疗头 皮屑， 注重利用医学权威，它一露面就赢得了 大部分重度头皮屑患者的欢迎。 6.价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价 格是昂贵的，31元/50ml，比1般的洗发水贵4倍 。但是由于采乐选择的是空白市场，没有相同的 产品与之竞争，分销渠道也很独特，主要是医院 和药房。因此，这个价位消费者是认可的。
精品课件
美国出租汽车行业，人们都知道 不管是规 模或市场占有率排名第一的是赫兹Hertz） 公司，艾维斯（Avis）在美国出租车业里与 其他许多竞争者是处于“众小”的地位，远 远落在业界巨人赫兹之后，且从60年代起， 该公司一直处于亏损状态。艾维斯的管理者 汤森提出如何花100万，得到500万的创意？
接着，它又请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上 现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其 中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家 哪一种饮料不含咖啡因，然后，他——指着不同的品 牌说：“不是这种，不是这种，也不是这种。”最后 ，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：“就是这一 种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。”
精品课件
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首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品 牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可 与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱 ，平分秋色。
精品课件
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。苏 州乐园开业之初就以“东方迪斯尼”为品牌定位，以“迪斯尼 太远，去苏州乐园”为宣传口号。这就是一种比附定位的做法 ，迪斯尼显然具有很高的品牌知名度和美誉度，非常符合比附 定位的关键条件。而且，现阶段下，国人出国能力有限，去真 正的迪斯尼十分困难，去过迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯 尼者多而又多。在这种市场心理背景下，苏州乐园宣称它就是 游客身边的迪斯尼，不必越洋过海出国了，很容易令游客动心 。
市场营销策划方案范文洗发水
市场营销策划方案范文洗发水一、市场分析1. 洗发水市场概况洗发水是个人护理品市场中的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和竞争压力。
众所周知，每个人都需要洗发水来保持头发的清洁和健康，因此洗发水市场的需求始终存在。
目前，洗发水市场已经形成了竞争激烈的局面，消费者对洗发水的要求也越来越高，除了基本的清洁功能外，还希望洗发水能够具有修复损伤、滋养发根、防脱发等多种功能。
2. 洗发水市场的竞争态势洗发水市场中存在着多个品牌的竞争，其中一些大牌品牌，如海飞丝、飘柔等已经在市场中树立了自己的品牌形象，具有较高的市场份额。
此外，随着消费者对洗发水需求的提高，许多新兴品牌也在不断涌现，这些品牌通过创新的产品设计和市场推广，意图挑战市场龙头品牌的地位。
3. 洗发水消费者群体洗发水的消费者群体主要包括男性、女性和儿童。
不同的消费群体对洗发水的需求有所差异，女性更加注重洗发水的美容功效，如修复受损发丝、改善发质等；男性更注重洗发水的清洁功能和防脱发效果；而儿童则要求洗发水不刺激、温和安全。
二、目标市场1. 目标市场选择根据市场分析，本次市场营销策划方案的目标市场主要包括女性，特别是那些对头发护理非常关注的女性。
目标市场的选择是基于以下几个原因：首先，女性在洗发水市场中的需求量较大；其次，女性对洗发水的要求较高，更能体现洗发水的附加价值；再次，女性的消费能力相对较高。
2. 目标市场的特点目标市场具有以下主要特点：首先，目标市场中的女性消费者对头发护理非常关注，追求高品质的洗发水产品；其次，目标市场中的女性消费者具有较高的消费能力，愿意为高品质的洗发水产品付出相应的价格；再次，目标市场中的女性消费者追求时尚和个性化，更加注重洗发水的包装和品牌形象。
三、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次洗发水的产品定位为高品质、时尚个性化的洗发水。
产品将采用自然植物提取物作为主要原料，注重洗发水的修护功能，同时在包装设计上追求简约、时尚的风格。
网络广告创意策略案例分析,采乐洗发水、乐百氏纯净水、百事可乐饮料、六神花露水、谷歌浏览器
率先推出“27层净化水”的概念
优先权声明策略
乐百氏“27层净化”是相对于竞争对手提出的新概念、新主张，符合了“人专我先”的原则。
通过优先权声明向消费者宣告“27层净化水”的概念，以“27层净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见，记得住，实现了心目浏览器
“请给爸爸放天假”攻陷人们内心最柔软的部分
情感策略
通过微电影抓住猴年主题完成满怀情谊的品牌营销
品牌形象策略
通过个性化的品牌为经营者树立形象和吸引消费者。
通过微电影抓住猴年主题完成满怀情谊的品牌营销，消费者获得更多的感觉体验和快乐，凸显商品的附加心理价值。而这些都是为了突出品牌的个性和文化，为塑造品牌形象而服务。
4.4六神花露水
以童年共性回忆为主题的视频，让我们与品牌更亲近
网络广告创意策略分析
案例
内容
创意策略
优势
4.1采乐洗发水
挖掘药品新卖点
USP策略
很好的挖掘并放大了隐藏在商品中的独特性——产品创意去头屑特效药，选择的是功能利益定位。
采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手。这种独特的产品功能性诉求营销策划，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了采乐。
共鸣策略
通过怀旧的方式，怀旧营销主打的是情感诉求。六神花露水以童年共性回忆为主题的视频，在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。怀旧的消费者群体会由于受到共同的情感记忆和记忆符号的触发，而带来群体性集合和认同，在这种群体集合中，共同的怀旧能够迅速形成集体回忆。
采乐去屑洗发水的话题传播
采乐去屑洗发水的话题传播项目主体：西安杨森制药有限公司项目执行：信诺传播顾问(北京)有限公司西安杨森制药有限公司的非处方药(OTC)产品采乐，是中国药用去屑产品的第一品牌。
定位于“头皮调治专家”的采乐，虽然面对着消费能力不断上升的市场，但是用户增长的速度却相对缓慢，这不仅是采乐需要面对的问题，也是整个药用去屑洗发水行业需要面对的问题。
作为品类领导者的采乐，同时肩负着扩大品类和品牌双重认知度的重任。
如何让更多有头屑困扰的目标消费者认知“专业药物去屑”的方式?如何让目前正在使用化妆品类去屑洗发水，但效果又不理想的目标消费者接受“专业药物去屑”的理念，并进一步了解和接受采乐品牌?但是有多少国内消费者会把头屑问题视作疾病?即使受到头屑问题的严重困扰，绝大部分消费者也不会引起重视，更不会寻求正确的解决方案，何况，大多消费者故有的“是药三分毒”的观念。
因此，简单对目标消费者进行疾病教育，单一传播疾病知识，并不能充分引起他们的关注和兴趣，更无法让他们接受新知识，转变旧观念。
那么，传播什么样的信息，如何传播信息，才能在目标消费者的心灵深处产生触动，进而接受新的头皮屑治疗观念，打消对药品与生俱来的恐惧呢?>项目调研经调研发现，目标消费者为20岁—40岁之间，中等以上受教育程度，有较稳定的工作及收入。
他们在受头屑困扰的最初阶段，往往是先去超市购买化妆品类去屑洗发水，我们发现主要原因是：不知道还有药用去屑洗发水这个品类;对头屑问题并不在意;对药用洗发水就一定比化妆品类洗发水的去屑效果好存在质疑;对药用洗发水的安全性存在质疑。
无论出于以上何种原因，在有头屑困扰的被调查者中，九成以上首选化妆品类去屑洗发水，即便有29.7%非常关注外在形象的被调研者，也仅有8.4%选择了药用去屑洗发水。
如何唤醒这个需求巨大的市场，让更多的目标消费者接受药用洗发水产品，对于采乐而言是一个既有意义又有挑战的课题。
>项目策划公关目标·建立和增强目标消费者对药物去屑产品的认知度。
采乐洗发水的市场营销策略
采乐洗发水的市场营销策略采乐的营销策划众所周知,去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。
采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题.现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的.市场与竞争现状一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析上面图表显示,产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小.在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响；20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低,受购买方便性的影响最小；而40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。
● 20—50 岁这一年龄层的消费者占了89。
1 % 的购买分额,他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。
而其他年龄段的消费者仅占11。
9 % 的购买比例，相对来说比较感性,而且易受广告等外界因素的影响.● 在购买洗发水消费者中，女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2% 。
● 78.2 ％的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2。
使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1—3 次。
据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34。
9%,比上年提高4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
西安杨森采乐洗发水营销方案
西安杨森采乐洗发水 营销方案
产品样式
BREAD PPT DESIG来自录一市场背景调查
二
消费者分析
三 四
产品改进
市场定位
五 广告媒体策划
BREAD PPT DESIG
一 市场背景调查
在10年的时间里，以营养、柔顺、 去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、
海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大
BREAD PPT DESIG
五 广告媒体策划
• （一） （1） 电视广告 ：个别有影响力的电 视台广告
• • 充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖 面广的作用，能过经常性地播放电视广告中制作地 让消费者对怡宝有深刻地印象。湖南与江苏卫视的 收视率一直都很高，而且范围广，投放广告的回收 率应该高些。
药品行业里，从没有一个厂家生产过去 头屑特效药;洗发水行业里，也没有一种洗 发水可以达到药物去屑的效果。 因此，西安杨森采乐找到了一个极好的 市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称 专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学 研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权 威，这就是采乐鲜明的市场定位。
同时，采乐的销售渠道主要是医院和药
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谢谢各位观 赏
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人尴尬的事情，但据市场资料表明，
普通洗发水对重度的头屑患者 效果 不是很明显。
BREAD PPT DESIG
所以采乐的主要目标消费群是重度的 头屑患者， 只有他们才会真正需要用采乐 来彻底去 屑，次要目标消费群是中轻度头 屑患者，市场策略是以重度带动中轻度。 国内的重度头屑患 者是一个庞大的消费群 体，且市场中没有专门针对这个消费群体 的产品。
采乐市场调研策划书
采乐市场调研策划书 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】西安杨森采乐市场调研策划书调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。
调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
2．了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。
3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1．分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。
本部分所需的主要信息点是：（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。
（3）消费者对于去头屑这方面的认知。
洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]
![洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/db7c1a3d773231126edb6f1aff00bed5b9f373b6.png)
洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]第一篇：洗发水营销策划分析方案大学生洗发水营销策划分析方案一性别对洗发水消费市场的影响(1)性别对洗发水品牌选择的影响男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次是海飞丝，再次是飘柔。
总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大部分男性消费者喜爱飘柔和海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。
在图表中最后一项是其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。
考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者喜爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。
(2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响消费者选择洗发水时，绝大部分消费者优先考虑的是洗发水的功效，其次是价格，然后是品牌，最后是味道和包装。
在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此基本无影响，也就是说无论男性消费者还是女性消费者，在选择洗发水时最看重的还是洗发水的功效。
这一调查结果充分说明消费者对产品质量越来越注重，在洗发水这一日用品的消费中，产品功效是关键，针对不同发质类型的消费者设计出不同功效且效果显著的产品是赢得市场的最好方法。
(3)性别对购买洗发水时包装选择的影响82%的消费者选择中等瓶装，4%选择小包装袋，14%选择大瓶装。
经分析显示，女性消费者中没有选择小袋包装的，54个女性调查中，44个选择的是中等瓶装，10个选择的是大瓶装；46个男性消费者中，选择小袋包装的有4个，中等瓶装的有38个，大瓶装的有4个。
可见，小袋包装在女性消费者中没有市场，针对男性消费者，小袋包装的洗发水批量生产时，海飞丝和飘柔这两个品牌应多生产一些，而潘婷应少生产，因为选择潘婷的多数为女性，而女性消费者却不愿购买小袋包装的洗发水。
采乐市场调研策划书
采乐市场调研策划书西安杨森采乐市场调研策划书一、调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了许多消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业出现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
为了提高其在全国重点都市中的占有率，并为其今后的营销进展打算提供科学的依据，我市调公司在全国范畴的重点都市进行一次专项市场营销调查。
二、调研目的本次市场研究工作的要紧目标是：1．分析采乐洗发水的前期的营销打算（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情形），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威逼。
2．了解消费者关于去屑洗发药的认知，探察关于去屑洗发药的同意程度。
3．了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销打算的重点。
三、调研内容依照上述研究目的，我们确定本次调研的内容要紧包括：1．分析采乐洗发水的前期的营销打算（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情形），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威逼。
本部分要紧是针对其营销打算进行全面的分析，从而为其今后的营销打算提供科学的依据。
本部分所需的要紧信息点是：（1）消费者关于采乐洗发药的使用情形——是否用过，中意度，以及关于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）采乐在前期营销打算的情形了解——如何样明白采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情形，关于采乐使用过后的感受，以及能够在产品上改进的地点。
（3）消费者关于去头屑这方面的认知。
2．了解消费者关于去屑洗发药的认知，探察关于去屑洗发药的同意程度。
关于西安杨森采乐市场调查报告
市场调查分析报告基本状况：1.在采乐目标消费者中，４％选择采乐，由海飞丝主导了大部分市场，占市场３１％．他们选择的原因是：４０％产品或企业美誉度（人际传播），３５％产品功效，２０％购买方便，５％企业知名度．他们了解产品的资讯渠道主要是：２５％电视，１６％杂志，１４％熟人介绍2.而只有１５％知道西安杨森采乐洗剂，许多人知道的是黎明代言的广州采乐，由于广州＂采乐＂借用熟悉的产品名称和电视广告，杨森采乐被盗名。
这已经严重影响了产品销售。
3.49%选择认为头屑是病，45%无所谓，只有5%表示反感，不同意，其他为“不回答”，可见突出“头屑”烦恼不会引起反感。
4.“采乐”这个名称由于杨森公司十年的营销，40%知道“采乐”，却不能和杨森联系，或误认为是广州“采乐”（电视广告的效果），其中10%知道杨森采乐的，主要依靠过去十年营销遗留的美誉度及人际传播。
5.13%知道采乐在药店有销售，而其他人认为在其他场所。
6.用过的消费者约占10%7.81%的使用者表示去屑效果明显，有一部分认为增加滋润功能等会更好。
8.80%表示他们对专业去屑最满意。
产品口碑占76%，企业知名度5%。
9.因为采乐是“药”，所以使用者中有76%表示不会多次购买，不能像其他产品一样拥有忠实的消费者，只有传播产品的消费者。
10.只有很少的人（3%）说有买不到的情况，一般是没有上柜，因为采乐药剂，一般没什么副作用，终端销售有点随意。
11.许多消费者（60%）对采乐增加香味有需求，香味需求则比较分散，因为各有要求的。
12.采乐的整体得分不高4分。
海飞丝9分，夏士莲7分，舒蕾6分，亮庄5分。
13.40%人认为用采乐的人比较理性，呆板，44%没感觉，15%认为普遍人，1%选择感性。
14.许多人希望采乐有所改进。
15.消费者选择20—40，收入偏中上水平，一般是油性（30%），非体力劳动者。
●广告营销建议：1.策划一系列的活动以区别杨森采乐与广州采乐，突出“杨森采乐”2.重点突出“药物去屑”，专业水准。
洗发水公司营销策划方案
洗发水公司营销策划方案引言：洗发水是人们日常生活中必不可少的产品之一，随着人们对个人形象和健康的追求不断增长，洗发水市场也日益繁荣。
洗发水公司作为该行业中的一员，需要制定出合适的营销策划方案，来推广自己的产品并增强市场竞争力。
本文将提出一份针对洗发水公司的营销策划方案，旨在帮助其取得更大的商业成功。
一、目标市场分析1.1 主要客户群体分析洗发水的主要客户群体包括男性、女性以及儿童。
根据不同需求与使用习惯，可以进一步细分目标市场。
1.2 目标市场选择基于洗发水公司的资源状况以及竞争环境，我们将重点选择以下目标市场：- 年轻女性：注重个人形象和健康，对洗发水功能要求较高；- 男性消费群体：关注头皮健康和发质护理，对洗发水产品的需求不断增加；- 儿童：选用温和无刺激配方的洗发水，适合儿童头皮的特殊需求。
二、产品定位2.1 产品特点在激烈的洗发水市场竞争中，洗发水公司需要通过产品特点来树立自己的品牌形象。
我们洗发水具备以下特点：- 品质保证：精选天然植物提取物制作，不含有害物质，符合国际质量标准；- 多种功效：结合科学配方，针对不同需求提供恢复、修护、滋养等多种功效；- 优质服务：提供个性化咨询，为顾客提供专业的产品推荐和使用指导。
2.2 品牌定位通过提供高品质的洗发水产品以及优质的服务，洗发水公司打造一个以健康、自然和专业为核心的品牌形象。
我们力求使每位顾客都能感受到洗发水的品质和舒适性，从而培养长期忠诚的顾客关系。
三、市场营销策略3.1 产品广告推广- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统渠道投放广告，同时也要重视新媒体，如社交媒体平台和搜索引擎推广等；- 合作推广：与美容院、发廊合作，通过促销活动和产品陈列来增加品牌知名度；- 明星代言：与著名明星签订代言合同，让他们成为品牌形象的代言人，提升品牌知名度和消费者信任度。
3.2 线下渠道拓展- 零售店铺：与超市、药店、美容护理连锁店等零售渠道合作，提供产品陈列和销售；- 推广团队：设立专业推广团队，亲自到店铺进行产品推广和销售培训，提高员工推销技巧和产品知识。
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采乐洗发水的市场营销策略
采乐的营销策划
众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。
采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题。
现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的。
市场与竞争现状
一、营销策划背景
（一）消费者分析
1. 购买行为分析
上面图表显示，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大
品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方
面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等
营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响；20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小；而40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。
● 20-50 岁这一年龄层的消费者占了89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。
而其他年龄段的消费者仅占11.9 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发1-3 次。
据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
（二）市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查，飘柔和海飞丝连续5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6% 的市场份额．
中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有2000 余家洗发水制造商生产的3000 多个洗发水品牌，总销售额超过200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
1.价格情况
从2001 年4 月开始，联合利华、宝洁等相继直接或变相下调旗下所属品牌的价格。
目前，对市场上知名度较高的洗发水品牌从价格方面来分类，可分为高、中、低三个价位（400 毫升装）。
● 高价位：市场零售价在32 元以上的海飞丝和风影等品牌。
● 中档价位: 价格在22-29 元之间的舒蕾、飘柔、力士等品牌。
● 低价位：价格在20 元以下的飘影、拉芳、夏士莲等品牌。
2. 品牌运作
从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看，企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操作，以获取消费者的关注和市场的认可。
（1）物质层面：首先，产品功能是洗发水对消费者的承诺和利
益所在。
其次，通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。
（2）诉求层面：最重要的莫过于产品概念的包装。
（3）传播层面：洗发水是典型的广告产品，是品牌泛滥的市场，就需要广告等传播手段的有力推动
（4）销售层面：各企业为销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、选美、赞助，成立俱乐部等。
3. 品牌现状与格局
（1）主要竞争品牌——“一霸双雄”
由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，可以将洗发水品牌按照企业竞争实力分为四大阵营。
第一阵营为宝洁，拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐等强势品牌，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。
丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。
第三阵营包括花王飘影、飞逸，奥妮、100年润发，及诗芬、安利等全国性品牌，发展前景可观。
其它品牌构成第四阵营。
（2）市场占有率与渗透率比较
从图表可以看出，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾、夏士莲等品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。
（3）品牌忠诚度比较：除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，存在一些区域性品牌也呈现较高的忠诚度。
这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
4. 品牌竞争特征
（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势。
洗发水市场前四大品牌市场集中度达58.6%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌占据其中很大的份额，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。
随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
（2）竞争区域、层面不断扩展延伸。
由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。
而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告
大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。
市场定位与SWOT分析
1．消费者分析
市场的第一步都是洞察消费者的心态。
如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。
打动目标消费者，首先做好产品差异化，一般说来在产品上都可以进行差异化。
很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信低价的功能性产品会有多少内涵？因此采乐寻找的突破口首先是寻找满足某些未得到很好满足的消费者的真正需求。
采乐推出之际，国内去屑洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场。
但是采乐经过研究消费者的心态，发现了很多问题，消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者尽管经常洗头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治他的头屑病。
因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要采乐来彻底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者，市场策略是以重度带动中度。
国内重度头屑患者是个很大的群体，而市场上有没有专门针对这个消费群体的产品。
强调特效药去屑，以区别普通去屑洗发水，这是采乐的市场策略。
2．品牌定位
品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。
采乐的成功模式主要来自与产品创意;去头屑特效药，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里也如入无人之境。
这是一个极好的市场空白地带。
3．市场定位
药品行业中，没有一家厂商生产过去屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。
采乐找到一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称;专业去屑，8次彻底去处头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面就赢得了大部分重度头皮屑患者的欢迎。
同时，采乐的营销渠道主要是医院和药房，所以在国内消费者的心目中，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避规了激烈竞争。
4．采乐的SWOT分析
优势借助西安杨森医药方面的品牌优势，顺利建立采乐专业去屑特效药的市场定位。
劣势市场上的洗发液强势品牌仍然占据绝大部分的市场份额，特别是海飞丝去屑洗发香波的威胁。
机会采乐的市场定位得到重度头屑患者的欢迎。
威胁强势品牌可能会在这一细分市场跟进。
营销策略
1．价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价格是昂贵的，31元/50ml，比一般的洗发水贵4倍。
但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房，另外也没有相同的产品与之竞争。
因此，这个价位消费者是认可的。
2．分销策略
由于产品的定位是特效药物治疗头皮屑，采乐的分销渠道主要是以药房和医院。
这即增强采乐的专业形象，也避免了与其他洗发产品的恶性竞争。
3．广告策略
头屑是由头皮上的真菌过渡繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本。
这种独特的产品功能性诉求，有力的抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想到采乐。