宝洁洗发水促销策划
宝洁洗发水案例分析1
完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所
以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝 洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开 始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的 运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及 沃尔玛渠道。
宝洁洗发水营销案例分析
背景分析
目录
Catalog
产品展示 营销策略分析 对中国企业的启示
市场集中度曲线图
1、目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个 品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的 洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。但从长远来 看洗发水市场发展前景依然可观。 2012年两大品牌市场占有情况
【狭路相逢勇者胜】
2、在中国的在洗发水领域，宝洁推行多品牌的差异化市场细分策略 ，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等多个强势品牌，建立了 相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 3、近几年来，在内外因双重影响下，宝洁洗护系列市场份额出现了 下滑萎缩现象，为降低成本，开始计划性的裁员。
品牌本土化营销战略
（一）员工的本土化，提升消费者品牌认同 宝洁现在每年都从我国招收各种岗位的员工，有利于跨国企业了解当地的 消费文化、消费习惯和生活习惯，生产及生产消费者需要的产品，提高市场占 有率， 提高消费者满意度，提升企业的品牌效益。 （二）品牌广告本土化，注重品牌内涵 宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人代言。但是现在我们发现明星也 逐渐出现在中国的宝洁广告中，利用本土明星广告是一个出色的宣传方式。 （三）产品品牌命名本土化
1、产品定位策略：考虑个人因素，家庭日常消费品多是由女性购买，飘柔和 潘婷市场定位为女性，而海飞丝则推出了男士系列。 2、诉求对象（USP理论）：USP对目标消费者做出一个清楚的令人信服的品牌
超市宝洁活动方案
超市宝洁活动方案
一、活动背景
超市作为零售行业的重要组成部分，为了吸引顾客，提高销售额，常常会开展各种促销活动。
本文将针对超市宝洁产品进行活动方案设计，旨在推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
二、活动目的
1.推广宝洁产品，提高产品知名度和美誉度；
2.增加超市销售额，提高客户粘性；
3.提高超市品牌影响力。
三、活动内容
1.促销活动：针对宝洁产品推出优惠促销活动，如满减、折扣等，吸
引顾客购买；
2.组合销售：推出宝洁产品组合销售，搭配购买更有优惠；
3.赠品活动：购买指定宝洁产品赠送小礼品或样品，增强购买欲望；
4.消费返现：消费满一定金额可获得返现或积分奖励，鼓励顾客多购
买；
5.线上线下联动：线上线下相结合，拓展销售渠道，提升活动范围。
四、活动执行方案
1.活动时间：根据市场调研确定最佳促销时间，通常选择节假日或双
休日；
2.活动地点：在超市内设置宝洁专柜，保证产品展示明显；
3.活动人员：配备专业的销售人员，进行产品介绍和推广；
4.宣传推广：通过广告、传单、社交媒体等渠道宣传活动，吸引顾客
关注。
五、活动效果评估
1.销售额提升：通过统计数据比对活动前后销售额，评估活动效果；
2.市场反馈：收集顾客反馈意见，了解活动的优缺点，为日后活动改
进提供参考。
六、活动总结与展望
通过以上方案的执行，相信能够有效推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
在未来的促销活动中，可根据实际情况进行调整和改进，打造更具吸引力的活动方案，实现更好的销售效果。
以上为超市宝洁活动方案，希望能为超市促销活动提供一些参考和帮助。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 1.产品定位策略
• “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女 神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美 女神！”
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 2.市场定位
• 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 3.诉求对象
• 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对 象。
宝洁洗发水营销策略
2、宝洁洗发水产品
• 宝洁有洗发水品牌教父之称。 • 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、
伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水 市场的60％。
• 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产 品呢？
• 为占据更大的市场份额。一个品牌无法占 到宝洁现有那么大的市场份额。
宝洁洗发水营销策略
飘柔
潘婷
宝洁洗发水营销策略
宝洁公司产品简介
• 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经 营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。
• 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒 肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳 洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
海飞丝
• 低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄 准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）
• “农村包围城市” 。“海飞丝”以清纯，青
春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村 人所接受
• 男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就
如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，
一向偏爱女主角亮丽宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包 装等各方面划分出多个市场，满足不同层 次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一 品牌市场占有率提高很难，但如重新另立 品牌，获得一定的市场占有率相对容易， 这是单个品牌无法达到的。
宝洁公司的洗发水市场细分策略
宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
洗发产品活动策划方案模板
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对个人护理产品的需求日益增长，洗发产品作为日常护理的重要部分，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，增加产品销量，提升消费者忠诚度，特制定本洗发产品活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加洗发产品的销量，提升市场份额；3. 吸引更多新客户，扩大目标客户群体；4. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
三、活动主题“清爽一夏，洗发新体验”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 促销活动：（1）进店消费即送洗发水旅行套装一份（含洗发水、护发素等）；（2）满100元减20元，满200元减50元，满300元减80元；（3）购买指定洗发产品，赠送价值XX元的护发产品；（4）开业期间办理会员卡，享受9折优惠。
2. 互动活动：（1）线上活动：关注品牌官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖，赢取丰厚奖品；（2）线下活动：店内设置拍照打卡点，顾客可在此拍照留念，并分享至朋友圈，集赞满XX个即可兑换精美礼品；（3）消费者体验活动：邀请专业美发师现场为顾客提供免费洗发、护发服务，并介绍洗发产品使用方法。
3. 赞助活动：（1）赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供；（2）赞助社区活动，如广场舞比赛、亲子活动等，提升品牌形象。
七、活动宣传1. 制作宣传单张，发放至各大商场、超市、社区；2. 利用线上平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动信息；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 联合网红、KOL进行产品推广。
八、活动预算1. 宣传费用：XX元；2. 促销活动费用：XX元；3. 互动活动费用：XX元；4. 赞助活动费用：XX元。
九、活动效果评估1. 销售额增长情况；2. 消费者参与度；3. 品牌知名度提升；4. 客户满意度。
通过以上活动策划方案，旨在提高洗发产品的销量和市场份额，提升品牌形象，为消费者带来全新的洗发体验。
宝洁洗护产品营销方案
宝洁洗护产品营销方案
宝洁洗护产品的营销方案主要包括市场调研、产品定位、推广策略以及销售渠道的选择。
首先，我们需要进行市场调研，了解消费者对于洗护产品的需求和偏好。
通过调研，我们可以分析市场的竞争状况，确定目标消费群体和市场细分。
此外，我们还可以了解消费者对于宝洁洗护产品的品牌认知程度和购买决策的因素，为产品定位和推广策略提供依据。
基于市场调研的结果，我们可以对宝洁洗护产品进行定位。
宝洁洗护产品定位可以从品质、价格、功能等方面出发，通过不同的特点和优势来吸引目标消费群体。
例如，宝洁洗护产品可以定位为高品质的高端产品，以满足追求时尚和品质的消费者需求。
在推广方面，我们可以采取多种渠道和媒体进行宣传。
首先，可以通过电视、广播和报纸等传统媒体广告来提升宝洁洗护产品的知名度和形象。
同时，还可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行线上线下的活动和互动，吸引目标消费群体的关注和参与。
此外，可以与消费者建立互动交流的平台，如在线论坛、产品体验活动等，增加产品的曝光度和口碑。
最后，销售渠道的选择也是一个重要的环节。
宝洁洗护产品可以选择传统的零售渠道，如超市、便利店等，也可以选择电商平台进行销售。
在选择销售渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、销售额和目标消费群体的购买习惯等因素，以确保产品能够顺
利进入市场并实现销售目标。
总之，宝洁洗护产品的营销方案应该综合考虑市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道的选择。
通过科学的市场分析和定位，有效的推广策略和适当的销售渠道，宝洁洗护产品可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和市场份额。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书
一、背景分析。
宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括
宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质和有效的清洁护理效果而备受
消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水需要制定新的策略来保持其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场。
1. 目标消费者，年龄在18-45岁之间，追求时尚、注重个人形
象和健康护理的都市白领和年轻人群。
2. 目标市场，主要针对一二线城市的超市、便利店和线上渠道。
三、市场定位。
宝洁洗发水将以高品质、天然成分、有效护理为主要卖点，定
位为高端护理品牌，满足消费者对健康护理的需求。
四、策略。
1. 产品创新，推出多款新品，包括针对不同发质和需求的洗发水系列，如滋养修护、去屑止痒、柔顺顺滑等，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广，通过线上线下活动、社交媒体营销、明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加大线下超市、便利店的合作力度，同时加强线上渠道的推广和销售。
五、营销活动。
1. 新品发布会，举办洗发水新品发布会，邀请时尚达人、美妆博主等参与，提升品牌影响力。
2. 促销活动，推出限时促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
3. 线上直播，通过线上直播平台展示产品使用效果，提升消费者购买信心。
六、预期效果。
通过以上策略和活动，预计宝洁洗发水可以在短期内提升品牌知名度和销量，进一步巩固市场地位，并吸引更多消费者的关注和认可。
宝洁活动促销方案策划
宝洁活动促销方案策划一、活动概述宝洁是全球领先的快速消费品公司，拥有众多知名品牌，如奥妙、飘柔、护舒宝等。
为了进一步提升品牌知名度和推动销售增长，宝洁计划举办一系列促销活动。
这些活动将通过多种渠道传播，吸引消费者参与并购买宝洁产品，从而增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高宝洁品牌在消费者心目中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引消费者购买宝洁产品，提高销售额。
3. 扩大市场份额：通过促销活动，增加宝洁产品在市场上的销售份额，进一步巩固宝洁在行业中的领先地位。
三、活动策划1. 活动1：满减活动活动时间：连续一个月活动内容：消费者购买指定宝洁品牌产品达到一定金额，即可享受满减优惠。
活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、社交媒体、电视广告等渠道宣传活动信息。
预期效果：吸引消费者增加购买宝洁产品的意愿，提高销售额。
2. 活动2：返现活动活动时间：连续两个月活动内容：消费者购买指定宝洁品牌产品后，可以通过官方网站或手机App填写购买凭证，即可获得返现红包。
活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、手机App、社交媒体等渠道宣传活动信息。
预期效果：吸引消费者购买宝洁产品，增加销售额；同时通过返现红包增强消费者对宝洁品牌的忠诚度。
3. 活动3：线上抽奖活动活动时间：连续一个月活动内容：消费者在宝洁品牌官方网站或手机App进行注册，即可获得抽奖机会。
每日抽取一等奖、二等奖和三等奖。
一等奖为宝洁品牌产品一年供应，二等奖为宝洁品牌产品半年供应，三等奖为宝洁品牌产品一月供应。
活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、手机App、社交媒体等渠道宣传活动信息。
预期效果：吸引消费者参与活动，提高品牌知名度和销售额。
4. 活动4：线下体验店活动活动时间：连续三个月活动内容：在一些重要城市设立宝洁品牌体验店，消费者可以到店内亲身体验宝洁品牌产品，并有机会获得礼品或折扣券。
活动宣传：通过宝洁品牌官方网站、电视广告、社交媒体等渠道宣传活动信息，并在体验店外悬挂大型宣传海报。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景分析。
宝洁洗发水作为宝洁公司旗下的一个重要产品系列，一直以来在市场上拥有良好的口碑和销售表现。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水面临着新的挑战和机遇。
因此，有必要对宝洁洗发水的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行全面的策划和调整，以保持其在市场上的竞争优势。
二、目标客群。
宝洁洗发水的目标客群主要包括年轻人群体和家庭主妇群体。
年轻人群体注重时尚和个性化，对产品的品质和效果有较高的要求；而家庭主妇群体则更注重产品的实用性和经济性。
三、产品特点。
宝洁洗发水系列产品具有清洁、滋养、修复等多种功效，适用于不同类型的头发和需求。
同时，宝洁洗发水还注重产品的天然成分和环保理念，符合现代消费者对产品的健康和环保要求。
四、营销策略。
1. 品牌定位，强调宝洁洗发水的品质和效果，打造“专业护发，呵护每一根头发”的品牌形象。
2. 宣传推广，通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体营销、线下促销活动等。
3. 产品创新，不断推出新品种、新功效的洗发水产品，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道拓展，加大对各大超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品的销售覆盖面。
五、市场预期。
通过以上的营销策略和产品创新，预计宝洁洗发水在未来一年内将实现销售额的稳步增长，并进一步巩固其在洗发水市场的领先地位。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过对产品定位、营销策略等方面的全面规划，进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力。
希望能够得到各方的支持和合作，共同推动宝洁洗发水的发展和壮大。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗头膏营销策划方案
洗头膏营销策划方案一、市场分析1.1市场背景洗发水作为人们日常生活中必需的产品之一，市场需求稳定且具有潜力。
然而，由于竞争剧烈，价格战日益激烈，产品同质化问题日益突出，使得洗发水市场竞争异常激烈。
1.2竞争分析目前洗发水市场上有众多品牌，其中包括宝洁公司的潘婷、海飞丝、飘柔等，以及雕牌公司的Head & Shoulders、Clear等。
这些品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
他们的广告宣传手段多样，并且有着庞大的市场推广费用投入。
1.3消费者需求分析消费者在选择洗发水时，更看重产品的洗净效果、护发功效和安全性。
随着人们生活水平的提高，消费者也越来越重视个性化定制服务和感官体验。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将以25-40岁的都市白领女性群体作为目标市场。
这一群体人口众多，生活节奏快，注重职业形象和个人形象，对于个人护理产品有较高的要求。
他们具有一定的经济实力，有意愿为高品质的产品支付较高价格。
三、产品定位我们的产品是TRESemmé，TRESemmé洗发水线包括多款洗发水，以及搭配的护发素和护发精油产品。
TRESemmé以其专业级别的洗护效果、专属的个性化定制服务和独特的感官体验而在市场上脱颖而出。
四、营销策略4.1产品特点宣传通过电视广告、户外广告、网络广告等多种媒体途径，突出TRESemmé洗发水的专业级别洗护效果。
强调产品对头发的保护以及改善头发质量的效果，吸引目标消费者的注意力。
4.2品牌形象塑造打造TRESemmé的专业品牌形象，通过和知名发型师合作，举办发型秀等活动，树立品牌的专业形象。
同时，通过与时尚杂志合作，将产品纳入时尚流行潮流中，并推出限量版包装，吸引年轻消费者的关注。
4.3市场推广活动举办洗发水沙龙活动，邀请专业发型师进行演示和指导，提供个性化定制服务，并结合护发知识进行培训，增强消费者对TRESemmé洗发水的认同感。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
宝洁公司飘柔洗发露南京地区销售策划书
凡是在南京地区飘柔经销店或超市购买飘柔产品累计超过100 元的即可办理飘柔的会员卡一张，以后购买即可享受9折优惠。并将 会在促销活动中送出200包10ml装的飘柔洗发水试用装。
活动海报
劣势：
1）飘柔的特色是柔顺，所以在去屑等其他方面却做得不是很好。 2）飘柔的价格过低，一个大品牌，在价格方面还要是有一定的档次。 3）据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓 度较以前有所稀释，使飘柔丧失了不少消费者。
机会：
1）、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发 水的需求也会增多，有很大的市场。 2）、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高
组员： XXX XXX
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，公司始
创于1837年,是一家美国消费日用品生产商，也是目前 全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州 辛辛那堤，全球员工近110,000人。
帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、 舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自 1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市 场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分 销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
(一)、目标和任务
1、 目标：南京地区飘柔的销售量在能维持原状 的基础上能再有所增长。
2、 任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。 提高销售量。
调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产 品，而有24%则是在超市中无意识浏览；还有7 %的是他人介绍 （见上图）
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的重视程度也越来越高。
洗发水作为日常生活中必不可少的个人护理用品，市场需求量也随之增加。
为了提升品牌知名度和销售额，我们计划开展一次洗发水促销活动。
二、活动目标。
1. 提高品牌知名度，通过促销活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加销售额，通过促销活动吸引更多消费者购买我们的产品，提高销售额和市场份额。
3. 建立忠实客户群，通过促销活动吸引消费者，让他们成为我们的忠实客户，持续购买我们的产品。
三、活动内容。
1. 优惠促销，针对我们的热销产品推出优惠促销活动，例如买一送一、满减、赠送小样等。
2. 社交媒体宣传，通过社交媒体平台发布促销活动信息，吸引更多的潜在消费者关注和参与。
3. 门店促销，在门店进行专场促销活动，吸引周边居民和过往顾客参与。
4. 联合营销，与其他相关品牌合作，进行联合促销活动，共同吸引更多消费者。
四、活动执行。
1. 制定详细的促销计划，明确活动时间、地点、促销内容和促销方式，确保活动执行顺利。
2. 加强人员培训，对门店销售人员进行产品知识和促销技巧的培训，提高促销效果。
3. 宣传推广，通过宣传单页、海报、广告等方式，提前宣传促销活动，吸引消费者的关注。
4. 活动监督，对活动执行过程进行监督和检查，及时发现问题并进行调整。
五、活动评估。
1. 销售额统计，对促销活动期间的销售额进行统计和对比，评估促销活动的销售效果。
2. 消费者反馈，收集消费者对促销活动的评价和建议，了解活动的满意度和改进空间。
3. 品牌知名度，通过调查问卷等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
六、活动总结。
根据促销活动的实际效果，总结活动中的成功经验和不足之处，为今后的促销活动提供经验和借鉴。
同时，对活动中出现的问题进行分析和改进，提升品牌的市场竞争力。
七、结语。
洗发水促销活动是品牌推广和销售增长的重要方式，通过精心策划和执行，可以有效提升品牌知名度和销售额。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 1（一）洗护发用品行业现状分析 1（二）市场容量分析 1二、SWOT分析 2（一）优势(Strength) 2（二）劣势(Weakness) 3（三）机会(Opportunity) 3（四）威胁(Threat) 3三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 4 （一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 4 （二）目标消费群体 7（三）市场定位 7四、营销战略 9（一）营销目标 9（二）产品策略 10（三）价格营销战略 11（四）人员策略 13五、营销战术 14（一）渠道策略 14（二）渠道管理 15（三）促销策略 15（四）广告设计 19六、营销预算 20（一）营销预算 20（二）预算分析 22七、风险控制 23八、市场调研 25调查问卷 251、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
宝洁洗发水促销策划
[键入文档标题]2016/5/14目录一、活动背景 (2)二、市场分析 (2)（一）环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）竞争者分析 (2)（四）产品分析 (3)（五）SWOT分析 (3)三、活动目的 (3)四、目标人群 (4)五、活动时间 (4)六、活动主题 (4)七、活动方式 (4)八、活动的推广方式 (5)九、人员安排与组织 (5)十、费用预算： (6)宝洁洗发水学院促销活动方案一、活动背景随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。
高校市场具有需求量大，分布集中的特点。
随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。
本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析（一）环境分析我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。
有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。
进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。
制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析(四)产品分析1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。
他们更愿意选择大品牌。
在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。
这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。
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宝洁洗发水学院促销活动方案
2016/5/14
目录
一、活动背景............................. 错误!未定义书签。
二、市场分析............................. 错误!未定义书签。
（一）环境分析 (2)
（二）消费者分析 (2)
（三）竞争者分析...................... 错误!未定义书签。
（四）产品分析................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。
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四、目标人群............................. 错误!未定义书签。
五、活动时间............................. 错误!未定义书签。
六、活动主题............................. 错误!未定义书签。
七、活动方式............................. 错误!未定义书签。
八、活动的推广方式....................... 错误!未定义书签。
九、人员安排与组织....................... 错误!未定义书签。
十、费用预算：........................... 错误!未定义书签。
宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。
高校市场具有需求量大，分布集中的特点。
随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。
本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。
有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。
进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。
制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。
他们更愿意选择大品牌。
在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。
这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。
因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml 和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml 润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。
（五）SWOT分析
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。
四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
2016年5月4日——2016年5月10日
六、活动主题
“五”动心情一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。
2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。
其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。
3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。
向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。
4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享折优惠。
5. 五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。
八、活动的推广方式
1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。
2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友@活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。
3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。
4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。
5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。
九、人员安排与组织
小组成员齐心协力，共同奋斗。
甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。
1、活动的前期准备
4月20日—4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；
4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；
4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题
4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；
4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。
2、活动的中期操作
5月4日—5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。
5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。
3、活动的后期操作
小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。
十、费用预算：
序号费用名称金额（元）
110*1米的横幅210
2制作展板4个160
3打印海报10张150
费用合计５２０。