海马汽车区域营销-县城部分

合集下载

海马营销策略

海马营销策略海马营销策略海马汽车是中国汽车制造企业中的一家知名品牌，拥有着长期的发展历史和广阔的市场份额。

然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，海马汽车需要制定有效的营销策略，以提升品牌影响力和市场竞争力。

首先，海马汽车应注重产品研发和创新。

在当前汽车行业，产品同质化现象日益明显，消费者对品牌的忠诚度也在降低。

因此，海马汽车需要通过不断推出新产品和技术来满足消费者的个性化需求和追求。

同时，海马汽车还应加强与科技企业的合作，引入先进的智能化技术，推出更具竞争力和创新性的产品。

其次，海马汽车应重视品牌塑造和宣传推广。

品牌是企业的核心竞争力，也是吸引消费者和建立消费者信任的重要因素。

海马汽车应加大品牌宣传和推广力度，通过多种渠道、多种形式进行广告宣传，加深消费者对品牌的认知和了解。

同时，海马汽车还应注重品牌形象的塑造，提升品牌价值和美誉度。

通过与明星代言人的合作、赞助体育赛事等方式，提高品牌的知名度和认可度。

第三，海马汽车应注重市场营销渠道的拓展。

传统的销售渠道已经不能满足现代消费者的需求，因此，海马汽车应积极拓展新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以便更好地接触和服务消费者。

此外，海马汽车还应注重提升销售终端的体验和服务质量，加强与经销商的合作，建立良好的渠道关系，提高销售终端的效果和效率。

最后，海马汽车应加强市场调研和分析，持续改进和优化营销策略。

市场环境和消费者需求随时在变化，海马汽车应密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和战略目标。

通过对市场数据和消费者反馈的分析，海马汽车可以了解消费者的需求和喜好，从而更准确地定位并满足消费者的需求。

综上所述，海马汽车应通过加强产品研发、注重品牌塑造和宣传、拓展销售渠道以及不断优化营销策略等方式，提升品牌影响力和市场竞争力，实现长期可持续发展。

海马经销商竞品网络信息调查表

填写须知：
1.统计调查品牌包括五菱、长安、小康、哈飞、开瑞、佳宝等竞品网点信息。

2.本表统计所有运营海马微车一级经销商所在城市市区及行政辖区内的所有竞品网络信息。

3.经销商简称：请填写一级或者二级/同城网点的简称
4.详细地址：请保持**县/区**乡/镇**路（原则：尽可能详细）
5.网点状况：请按五种状态选择其一进行填写：主店，标准门头，喷绘门头，（有销售）无店面，空白
6.所属一级：请填写一级经销商的简称
7.商圈概述：郑州市市区范围内成型微车商圈共有：*个，分别为：**商圈，**商圈，**商圈，（请按范例填写）
8.本表格请于2012年5月20日12:00之前反馈至：wangwb@，电话：136********，联系人：王文冰。

海马汽车公司组织结构

海马汽车公司组织结构引言：海马汽车公司是中国汽车行业的重要参与者之一，拥有完善的组织结构。

本文将从总体架构、各个部门职责和层级关系等方面介绍海马汽车公司的组织结构。

一、总体架构海马汽车公司的总体架构分为总部和各个子公司。

总部位于中国，是公司的决策中心和管理中心。

总部下设多个职能部门，包括市场营销、研发设计、生产制造、人力资源、财务等。

各个子公司负责具体的业务板块，例如汽车销售、售后服务等。

二、市场营销部门市场营销部门是海马汽车公司的重要部门之一，负责制定市场营销策略、推广产品、开展市场调研等工作。

市场营销部门下设市场策划、产品推广、市场调研等小组，各小组有不同的职责和工作重点。

1. 市场策划小组：负责制定市场推广活动的策划方案，包括广告宣传、促销活动等。

2. 产品推广小组：负责推广新产品，通过各种渠道宣传产品特点和优势，提高市场份额。

3. 市场调研小组：负责调查和分析市场需求、竞争对手情况，为公司决策提供数据支持。

三、研发设计部门研发设计部门是海马汽车公司的核心部门，负责汽车产品的研发和设计工作。

研发设计部门下设产品规划、设计开发、质量控制等小组，各小组协同工作，确保产品的创新和质量。

1. 产品规划小组：负责制定产品开发的规划和策略，包括新产品的定位、技术方向等。

2. 设计开发小组：负责汽车外观和内饰设计，将产品规划转化为具体的设计方案。

3. 质量控制小组：负责产品的质量管理和质量控制，确保产品符合相关标准和要求。

四、生产制造部门生产制造部门是海马汽车公司的关键部门，负责车辆的生产制造和工艺流程的管理。

生产制造部门下设生产计划、生产运作、供应链管理等小组，各小组协同工作，保证生产效率和质量。

1. 生产计划小组：负责制定生产计划和生产排程，合理安排生产资源，确保按时完成生产任务。

2. 生产运作小组：负责生产线的运作和车辆组装，保证生产过程的顺利进行。

3. 供应链管理小组：负责供应商的管理和物料采购，确保物料的及时供应和库存的控制。

高端车销售的区域分布与销售模式

高端车销售的区域分布与销售模式随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端车销售市场逐渐兴起。

高端车销售不仅仅是一种商品的交易，更是一种奢华与品质的象征。

在这个竞争激烈的市场中，销售人员的角色至关重要。

本文将探讨高端车销售的区域分布与销售模式，以帮助销售人员更好地了解市场需求并制定有效的销售策略。

一、区域分布1. 一线城市一线城市是高端车销售的主要市场之一。

这些城市拥有较高的经济水平和消费能力，同时也是各大汽车品牌的总部所在地。

高端车销售商在这些城市设立了豪华展厅，并提供全方位的销售和售后服务。

一线城市的高端车销售市场竞争激烈，销售人员需要具备专业知识和卓越的销售技巧，才能在这个市场中脱颖而出。

2. 二线城市随着经济的快速发展，二线城市的高端车销售市场也呈现出快速增长的趋势。

这些城市的消费者对高端车的需求逐渐增加，销售商纷纷在这些城市设立销售网点。

与一线城市相比，二线城市的竞争相对较小，但市场潜力巨大。

销售人员需要了解当地消费者的需求和购买能力，制定相应的销售策略，以满足客户的需求并提升销售业绩。

3. 三线及以下城市随着经济的不断发展，三线及以下城市的高端车销售市场也逐渐崭露头角。

这些城市的消费能力虽然相对较低，但消费者对高端车的需求也在增长。

销售商在这些城市设立销售网点，通过降低价格和提供分期付款等方式吸引消费者。

销售人员需要具备耐心和细致的服务态度，与客户建立信任关系，并提供个性化的购车方案，以满足不同消费者的需求。

二、销售模式1. 传统销售模式传统销售模式是指销售人员通过展厅销售高端车。

销售人员在展厅内展示车辆，并向客户介绍车辆的特点和性能。

客户可以亲自试驾，并与销售人员进行详细的咨询和沟通。

传统销售模式注重销售人员的专业知识和销售技巧，要求销售人员能够准确把握客户的需求，并提供个性化的购车方案。

2. 线上销售模式随着互联网的发展，线上销售模式在高端车销售市场也逐渐兴起。

销售商通过官方网站或电商平台展示车辆信息，并提供在线购车服务。

海马营销网络设置标准

海马营销网络设置标准海马营销网络设置标准目录第一部分海马经销商体系一．海马经销商体系构成- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - -- -- - 02 二．海马经销商定义- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - -- - - - 02 第二部分海马网络模式- - - - - - - - - - - - -- - - - - -- - - - -- - - - -- - 02一．海马网络模式构图- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 02 二．海马网络模式组织机构图- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 03 第三部分海马网络模式设置标准- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - 04 一．区域核心经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 04 二．区域经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 23 三．经销商网络模式- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24第一部分海马经销商体系一、海马网络模式差不多构成1.1 海马经销商体系由核心经销商、区域经销商、一般经销商构成；1.2 定义1.21区域核心经销商：指与HMS差不多签定合作协议，HMS承诺区域独家授权，与HMS共同塑造和提升品牌竞争力，有效覆盖用户的购买途径，满足客户的服务和购买需求的经销商。

1.22区域经销商：是指与HMS差不多签定合作协议，有条件享受区域独家授权，能够配合HMS塑造和提升品牌竞争力，有效覆盖用户购买途径，满足客户的服务和购买需求的经销商。

海马S3营销策划书

海马S3营销策划书一、中国汽车市场大背景二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景三、海马S3市场分析(一)．海马S3汽车的市场优劣势（二）.客户群体分析四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划一、中国汽车市场大背景自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。

与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。

2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。

2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。

2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。

2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。

中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。

目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。

2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。

受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。

未来我国汽车行业发展前景看好。

二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正式处于小批量量产的阶段。

海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出的首款SUV产品。

海马推广文案

2011年海马汽车市场推广企划草案——云南玉溪珊瑚销售服务店目录海马汽车广告文案 (3)市场大环境 (4)我们的商品/品牌（SWOT分析） (4)我们的沟通对象 (5)我们的竞争对手 (5)市场推广目标及重点市场界定 (7)市场推广策略 (7)预期目标及最终收益 (8)一、海马汽车广告文案【广告语】海马，动力领袖！【正文】如果可以超越我们将不懈追求人类因其坚强的意志而屹立于巍巍巅峰大海因其永不枯竭的欲望而奔腾入海海马因其强大的动力创造无限可能海马，超越太平洋的宽度海马，超越珠穆朗玛峰的高度海马，超越哈雷彗星的速度海马，动力领袖！二、市场大环境中国中当家庭轿车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争激烈。

三、我们的商品/品牌（SWOT分析）参照：海马2010获奖情况一览表四、我们的沟通对象年龄：25——40岁职业：白领，私营业主；教育程度：高中以上文化水平；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。

五、竞争对手即：上海大众、北京现代、日产尼桑、上海通用、一汽马自达等六、市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对海马汽车的产品及品牌的认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。

重点市场：玉溪市、晋宁县、澄江县、易门县、江川县、华宁县、通海县、鹅山彝族自治县、新平彝族傣族自治县七、市场推广策略及活动公关活动策略：围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。

促销活动策略：围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。

活动例如：海马骑士推广——公关活动：1、海马骑士汽车模特大赛2、海马骑士城际挑战赛3、海马“骑士”媒体记者俱乐部促销活动：1、玉溪市车展推广2、玉溪市周边县区车展推广八、预期目标及最终收益。

县级经销商营销策划方案

县级经销商营销策划方案一、背景分析近年来，县级经销商在我国农村市场中扮演着重要的角色。

由于一些县级城市的特殊地理和经济条件，县级经销商在满足消费者需求、货源供应等方面具有一定的优势。

然而，随着农村市场竞争的不断加剧以及新经济形势下的变化，县级经销商面临着许多挑战。

本文旨在为县级经销商制定一份营销策划方案，以帮助他们适应市场变化，提升竞争力。

二、市场分析1. 市场概况：根据对当地市场的调研，该县市场人口规模较大，经济活动频繁，农副产品消费水平较高，但供应链问题仍然存在。

2. 市场竞争：目前，该县市场上的经销商多数来自周边地区，存在一定程度上的恶性竞争。

同时，大型连锁超市和电商平台的崛起也给县级经销商带来了很大压力。

三、目标客户分析1. 主要客户群体：农村居民、村民合作社、餐饮企业等。

2. 客户特点：农村居民对产品价格敏感，对品牌认知度较低，注重产品质量和售后服务。

村民合作社和餐饮企业注重供货稳定和长期合作伙伴关系。

四、竞争优势在竞争激烈的市场环境中，县级经销商需要明确自身的竞争优势，并针对此进行营销策划。

1. 供货链优势：县级经销商可通过与当地农民合作，建立稳定的供应链，确保货源的稳定性和质量。

2. 服务优势：县级经销商可以提供个性化的服务，了解客户需求，并提供定制化的解决方案。

3. 地理优势：县级经销商在当地有一定的知名度，可以利用当地社区关系和口碑优势，与当地客户建立紧密的合作关系。

五、营销策划方案1. 品牌塑造（1）品牌定位：确定品牌的核心价值和定位，建立品牌形象。

（2）品牌推广：通过市场调研与分析，确定主要推广渠道和媒体，制作品牌宣传资料，并将其投放到目标客户群体中。

2. 渠道拓展（1）联盟合作：与当地村民合作社、餐饮企业等建立合作伙伴关系，实现互利共赢。

（2）代理经销：与当地生产商进行代理经销合作，扩大产品种类和供应链。

3. 产品创新（1）产品定制：了解目标客户需求，提供特色农产品定制服务，满足客户个性化需求。

海马的多线营销战略(全文)

海马的多线营销战略(全文) 2000多年前,以商人为主的古代先行者们在骆驼的陪伴下从长安出发跨越亚欧大陆,走出了一条世界上最具传奇与浪漫色彩的“丝绸之路”。

目前,一场由国际古迹遗址理事会国际保护中心(IICC-X)倡议发起的“长安罗马丝绸之路复兴之旅”申遗活动,正在面向全国招募“申遗大使”和“申遗助威团”(即“世界最美旅程记录工作者”)。

作为提供车辆支持的合作方,由16辆SUV海马骑士组成的“申遗助威团”将成为自主品牌SUV横跨欧亚大陆的首批文化使者,与“世界最美旅程记录工作者”一道穿越这条神秘的长廊。

海马旗下首款B级车―SUV海马骑士于2010年4月23日正式上市,为其进军B级车市场的先锋。

对海马来说,这是它品牌发展道路上的一座里程碑。

至此,海马旗下产品涵盖了A0级、A00级、A级和B级市场,海马多线营销战略全面启动。

海马汽车销售公司总经理吴刚表示:“海马已经完成了从多产品营销到多线营销的过渡。

”多线营销模型《新营销》:海马从多产品营销过渡到多线营销的原因是什么?吴刚:多产品营销的核心是“精平台、多产品”,是指同一平台下的多产品,比如说A0级、A级、B级等,平台成功搭建后才可以投放产品。

我们在多产品营销的过程中面临的一个问题是产品干涉。

比如A 级平台的产品造成客户群体不容易划分。

2009年我们整合了A级平台的四大产品―海福星、海马3、福美来和欢动。

重新标定各个产品的价格区间和配置型谱以锁定不同的客户群体,海福星主打三、四线市场,甚至在一、二线市场收缩了海福星的销量。

福美来主要针对一、二线市场或三线市场的一类市场,它最突出的优势在于高性价比、品牌和技术传承。

原来这两者出现过混战,但现在是互不干涉。

欢动被定位为轿跑车,针对年轻一族。

我们观察过德国车、韩国车,它们两年一小改,三年可能一大改,做到同时销售,把老一代淘汰出市场。

这不是简单的产品切换,有很多营销策略在里面,包括对产品进行改型和垂直换代。

在大趋势面前,我们一定要加快改型和产品换代,延续产品的生命力。

销售话术范本

海马汽车海福星销售六方位销售话术一.前脸1．海马汽车品牌：海马汽车是一个高起点自主品牌，在传承马自达汽车的精髓基础上，实现了新的突破，代表着海马汽车已走向自主化品牌道路，并让客户感受到合资品牌的质量，自主品牌的价格。

2．整车制造风格：海福星采用流线型设计，和谐，流畅而又运动，整体上大方而又不失灵动。

风阻系数0.3，有效减少空气阻力，提高了空气动力性能，使车辆具有良好的高速稳定性，让您的车子更加的安静并且经济省油。

3．精湛制造工艺：在生成过程中，海马汽车采用大量精湛的制造工艺和先进的设备，全力保障卓越的制造品质。

4．可折叠低噪音后视镜：电动后视镜，美观大方，带有雨水导流漕，使用方便，不仅减少风噪，而且有利于雨水流通，保证镜片清晰，提升了雨天行车的视野和安全性，提高了驾驶人员的视野，给您更加周到的保护。

5．前挡风玻璃：大面积前挡风玻璃，使驾驶者有着极大的视野，美观而又提升了行车的安全性。

前挡玻璃遮阳带能有效遮挡强光照射到驾驶员的眼睛，使其有一个既舒适又安全的驾驶环境，绿色玻璃能有效预防紫外线对人体的伤害，前挡玻璃为双面夹胶安全强化玻璃，遭受撞击时不会破碎，能保障前坐人员的安全。

6．高亮度晶钻大灯：一体成型透明晶钻大型头灯，充满个性，活力四射，呈现高级和现代感，夜间照明晶莹剔透，炯炯有神，照明亮度强，有效保证行车安全。

7．五边形进气隔栅：我们前面运动风格的五边型格栅，同造型美观大方的发动机鼻翼线连成一体，和谐又流畅。

8．欧规同色保险杠：前保险杠融于车身一体式设计，流线美观，在发生撞击时可发挥出色的吸能作用。

在交通拥挤之处，对于时数10公里内的轻微撞击可安全有效地吸收，减少维修成本。

二．车侧1．电动车窗：四门电动门窗，使门窗开启自如，操控简单，给您带来极大的便利和舒适。

2．电动后视镜：车身同色后视镜，美观大方，视角大盲区小，方便观察后方车辆，增强行驶中的安全性，同时配以电动调节，方便又舒适。

3．ABS+EBD+BAS：ABS防止车轮抱死，刹车中也能保持车辆的方向性，EBD合理分配前后制动力，提高刹车性能，并缩短刹车距离，保证车辆在刹车状态下的安全，BAS在紧急刹车时给您以更大的制动力，保证刹车的效果，缩短刹车距离，给您以更加全面的安全保护。

海马王子营销报告研讨

王子并重。
海马王子专题报告小结
“四个理清四个差异”
✓ 理清海马王子和福仕达产品的差异性，制定差异化的营销方案；
✓ 理清内部管理，科学合理实行海马王子和福仕达差异化的管理路线；
✓ 理清渠道的特点，实施差异化渠道共享、开发和管理措施；
✓ 理清海马王子与竟品差异化的特点，实行有针对性的销售攻击策略。
C、欠缺有效激励机制参照福仕达和其它微轿竞品，制定海马王子单独竞争力
薪酬激励机制。
3、经销商层面 2）市场推广
市场推广思路不清晰，微轿、微客市场推广无差异
调查当地微轿市场特点，有针对性开展相关活动；梳理海马王子市场推广思路，明确线上传播与线下推广的形式与重点，实现与微客的差异化；
线上传播：网络软文公关；线下推广：积极开展小型多样化车展等活动，持之以恒。
彩绘车巡演活动
媒体深度试驾
现存问题与保障措施
1、厂家层面
1）产品问题海马王子产品质量出现瑕疵
“质量产品的生命，产品是企业的生命”这是海马的质量理念，海马郑州在三日内迅速解决所有已售和在库车辆高温隐患。
2）前期精力分配不合理， “福仕达与海马王子”运营管理不够科学
海马郑州已主动快速调整人员和精力分配，确保海马王子与福仕达双箭齐发，齐头并进；
2010.04.23 北京车展瞩目上市
2010.05.20 “最佳表现车
型” 海马王子闪耀青
岛车展
2010.06-07 “评选你心目中的王子”世界杯竞猜
活动
2010.09 “海马王子看车团”
海马王子模拟用户综合路况测试活动
海马王子瞩目上市
青岛国际车展最佳表现车型
“好礼大放送王子落谁家”海马王子“幸运抢”活动

海马汽车春季活动方案策划

海马汽车春季活动方案策划1.活动主题春季“轰轰烈烈，开心出行”2.活动目的宣传海马汽车品牌形象，增强消费者对海马汽车的认知和好感度；提升销售量，拓展市场份额。

3.活动时间活动将从3月1日开始，持续一个月。

4.活动地点活动将在全国范围内进行，分别在一线和二线城市的主要商业区、汽车展览中心等地进行。

5.活动内容5.1 试驾体验在各活动地点搭建试驾体验区，提供不同车型的试驾体验，通过亲身体验，让消费者更加深入了解海马汽车的性能和舒适度。

5.2 促销活动a.推出春季优惠套餐，购车可享受一定折扣和赠品，吸引消费者。

b.推出募集车友或拉新客户的活动，邀请车主和潜在购车客户参与，采用邀请制，一次成功邀请可获得一定奖励。

c.组织售后服务优惠活动，提供免费保养、减免保险费等优惠，增强消费者对海马汽车的信任感。

d.购车有抽奖活动，购车即有机会参加抽奖，赢取现金、旅行奖励等。

5.3 车展活动与各大车展合作，参展车型全面展示海马汽车的产品线，展示最新技术成果和研发进展，吸引更多消费者了解和体验海马汽车。

5.4 线上推广a.开设官方微博、微信公众号、车友圈等社交媒体账号，通过线上互动增加粉丝数量；定期发布海马汽车相关的新闻、活动等信息。

b.开展线上友好互动活动，如线上问答赢取话费、分享活动贴赢取积分等。

c.与知名汽车网站合作，提供专栏文章，介绍海马汽车的特点和优势，引导消费者选择合适的车型。

5.5 天猫海马汽车旗舰店与天猫合作开设海马汽车官方旗舰店，提供优惠购车、线上试驾等服务，方便消费者随时了解和购买海马汽车。

6.活动推广渠道6.1 媒体宣传通过电视、广播、报刊等主流媒体发布活动广告，提高活动知名度。

6.2 线下宣传在各大商业区、购物中心、汽车展览中心等地设置展示牌、海报等宣传海马汽车活动信息。

6.3 社交媒体宣传通过各种社交媒体平台发布活动消息、邀请消费者参与互动，提高活动曝光度和传播效果。

6.4 渠道宣传与经销商合作，通过汽车销售店面展示活动宣传品，鼓励销售人员主动宣传活动信息。

我国海马汽车营销渠道

我国海马汽车营销渠道作者：王军来源：《环球市场信息导报》2015年第01期随着汽车行业的发展，越来越多的汽车企业都面临着一个突出问题，就是如何把自己的产品销售出去，这同时也是所有的汽车企业生产的目标所在。

基于此，该文根据我国海马汽车营销渠道的现状，从渠道成员权利、渠道忠诚度、渠道服务能力等多方面，就我国汽车行业的渠道建设问题进行了分析，并提出了相应的解决策略。

按照美国营销学者菲利普科特勒的观点来看，营销渠道是指某种商品从生产者转向消费者时，取得这种货物的任何单位或者是个人。

简单地说，汽车营销渠道就是汽车从生产者向消费者转移的一切渠道，例如，品牌专卖店、总代理等都是汽车的具体营销模式。

从当前全国的汽车产业发展情况来看，我国汽车行业在市场中的竞争相当激烈，汽车运营商是否可以获得存在一定竞争力的渠道是其能否在市场中取得胜利的关键所在。

因此，对于汽车运营商来说，营销渠道是其中最为重要的一环。

2.我国海马汽车营销渠道现状汽车品牌专卖店模式。

汽车品牌专卖店模式，是海马汽车采用的一种营销模式。

早在上世纪90年代末，品牌专卖店模式就从欧洲进入我国，我国的别克、广州本田、一汽奥迪等汽车运营商都建立了自己的品牌，海马企业也是同理。

这种专营店在经营上比较规范，可以提供整车和汽车零部件的销售等各项服务。

与此同时，在外观形象、标识、管理等各方面都是比较统一，都是经营一种品牌模式，所以很容易树立好企业的品牌形象。

汽车特许连锁模式。

海马汽车特许模式存在着分销能力好，且在市场中有较强的竞争力的特点，它不只是在全国有很多家分店，同时还采用订货、配送、结算、管理等一整套的服务模式，做好相应的市场营销工作，并建立起相应的服务网络。

特许连锁模式可以更好地实现规模经营，减少产品的销售成本，以及很好地保证产品的质量。

但是，对产品的质量管理工作提出了很多要求。

海马汽车交易市场模式。

海马汽车交易市场把各地的海马经销商和海马品牌汇集到一起，同时还在现场设立工商管理部门、交通管理部门等场所，所以属于一种全方位的营销模式。

海马汽车营销策略研究

学校代码： 10128学号： 201120306050双学位毕业论文二〇一四年十二月题目：海马汽车营销策略研究学生姓名：学院：管理学院系别：管理科学系专业：工商管理第一专业：车辆工程班级：工管11-1 指导教师：杜锐（教授）摘要由于中国经济的平稳发展，GDP的不断上升，基础建设的不断加大，我国的商用汽车市场出现了飞跃式的发展，而今随着人们生活水平的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，同时也加剧了商用车企业之间的竞争。

因此，汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场就赢得了先机。

本文通过对海马公司介绍加深人们对海马汽车的认识。

通过对海马汽车的经营现状的分析来阐述海马汽车的目前经营状况。

通过对国内外汽车市场的宏观环境的变化来说明商用车产业的外部环境，从而表明商用车竞争加剧的原因。

通过行业内五中力量的分析，将海马汽车的竞争对手进行对比，从而阐述海马汽车发展将要面对的产业环境和竞争威胁。

通过对海马SWOT分析和STP分析，综合外部环境的机会与威胁，从而提出海马要实现全球化得发展保持国内市场现有的地位，海马汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。

关键词：营销策略；外部环境；海马SWOT分析；STP分析abstractDue to the stable development of China's economy, rising GDP, increasing infrastructure, China's commercial vehicle market in the leaps and bounds, and now with the continuo us improvement of people's living standards, people's consumption and demand for cars and the more to the more exuberant, but also intensified the competition among commercial enterprises. Therefore, the car competition homogenization of today, who will win the market in innovation to win the opportunity.Based on the hippocampus Company deepen people's understanding of the hippocampus car. Through the operating status of the hippocampus car analysis to illustrate the current operating conditions of the hippocampus car.Through the macro environment of the domestic auto market to illustrate changes in the external environment of the commercial vehicle industry, thus indicating competition intensified commercial reasons. By analyzing the strength of the indus try's Fifth, the hippocampus car compare competitors, which describes the industrial environment and competitive threats hippocampus car development will have to face.Through SWOT analysis of the hippocampus and STP analysis, opportunities and threats comprehensive external environment, which made the development of the hippocampus to achieve globalization was to maintain the existing position in the domestic market, the difficulties and problems faced by the hippocampus car to explore the new situation Marketing new situations, new ideas, research active measures to solve the problem.Keywords: marketing strategy; the external environment; hippocampus SWOT analysis; STP analysis目录引言 (6)第一章相关理论概述 (7)1.1 4P理论 (7)1.2 4C理论 (7)1.3 4R理论 (8)第二章海马汽车公司的概况 (10)2.1 海马公司的简介 (10)2.2 海马公司的营销现状 (10)2.3 海马汽车存在的营销问题 (13)第三章汽车营销环境分析 (15)3.1 汽车行业宏观环境（PEST）分析 (15)3.1. 1汽车行业的政治环境(P) (15)3.1.2 汽车行业的经济环境（E） (15)3.1.3汽车行业的社会环境(S) (16)3.1.4 汽车行业的技术环境(T) (17)3.2 汽车行业的（波特）五种力量分析 (17)3.2.1 汽车供应商的讨价还价能力 (18)3.2.2 购买汽车者的讨价还价能力 (18)3.2.3 新进入生产汽车者的威胁 (19)3.2.4 生产汽车替代品的威胁 (19)3.2.5 汽车行业内现有竞争者的竞争 (20)第四章海马汽车的SWOT分析 (21)4.1 海马汽车具备的优势（strength） (21)4.2 海马汽车面临的劣势(weakness) (21)4.3 海马汽车具有的机会(opportunity) (22)4.4 海马汽车存在的威胁(threats) (22)第五章海马汽车的公司STP分析 (24)5.1 海马汽车市场细分(Segmenting) (24)5.2 海马汽车目标市场的选择(Targeting) (25)5.3 海马汽车市场产品定位(Positioning) (25)第六章海马加强营销管理的对策与建议 (26)6.1营销组合策略的改进建议 (26)结论 (28)致谢 (29)引言海马汽车是国内较早成立的汽车企业之一，早期与日本的马自达进行合作，但是市场表现一般。