光明畅优通畅你我光明畅优公关活动推广策划

合集下载

光明乳业营销策划书

姓名：刘鑫班级：15 工商一班日期： 2021年6月16日目录一、工程概念 0 0筹划的目的 0二、市场分析 0竞争者分析 (1)竞争者优势： (1)竞争对手存在的劣势： (1)消费者分析 (1)销售分析 (2)2.4 SWOT分析 (2)三、营销战略 ..................... 错误!未定义书签。

3.1目标市场战略 (3)选择目标市场 (4)3.3营销组合战略 (5)产品策略 (5)价格策略 (5)渠道策略 (5)促销策略 (5)四、制定执行方案 (6)完毕语 (7)一、工程概念随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。

中国乳业市场也迅速开展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大局部的市场份额。

各大企业竞相推出不同口味的新产品。

以满足不同市场的消费者需求。

这份营销筹划书是为了能够更好地了解市场需求，进展市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。

增强消费者对“光明乳业〞的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

筹划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。

通过这次营销筹划。

更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进展良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。

更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。

随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声〞在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。

光明酸奶广告策划

• 光明优酸乳具有排毒的效果，可以让爱美，想瘦身的人，减肥拥有美好的身材。
•
•
作为新一代乳饮品的代表，既有营养价值又具有美味口感的光明酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。而通过参加蒙牛酸酸乳“超级女声”大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是难得的人生财富。“结果对我来说远没有参与和过程重要，能够站在舞台中央展示自我就是最大的成功。”一位蒙牛酸酸乳“超级女声”选手接受采访时告诉记者，她希望比赛中评委老师能更直接地指出自己的缺点和不足，“良药苦口”——它更能助我成长。光明优酸乳含有”，“益菌因子”可增殖人体肠道有益菌，使体内有益菌增长20%，同时促进钙、铁、锌等营养素的吸收，加强人体对营养成份吸收的功效；同时 “益菌因子”能够促进肠道蠕动，改善肠胃功能，抑制有害菌增长并促进B族维生素合成的突出功效。
蒙牛优酸乳
• 蒙牛酸酸乳则采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。 • “除富含丰富营养外，蒙牛酸酸乳的口味也特别让人喜欢。”另一位喜爱蒙牛酸酸乳的女生戏言，生活的丰富多彩，又怎能放过“酸”的体验呢，希望用蒙牛酸酸乳来助力青春风采，记录成长的脚步。
六、广告经费预算
• • • • 选择在学校宣传 1.打印宣传单(1000份) 预计费用:100元 2.海报预计费用:200元 3.搭台宣传、销售（场地申请:500元材料费用:150元其他费用:50元) • 4.工作人员工资预计费用:300 • 5.其他费用预计:100元 • 合计:1100元

公关活动策划方案范文

公关活动策划方案范文活动名称，品牌新品发布会。

活动时间，2023年5月5日。

活动地点，上海国际会展中心。

活动主题，创新未来，共享美好。

活动背景：作为一家知名的国际品牌，我们一直致力于为消费者带来高品质的产品和服务。

为了进一步提升品牌形象和产品的知名度，我们计划举办一场品牌新品发布会，向消费者展示我们的最新产品，并借此机会与媒体、合作伙伴和消费者进行深入交流，共同探讨未来的发展方向。

活动目标：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 推广最新产品，提高销售额；3. 加强与媒体、合作伙伴和消费者的沟通和合作；4. 打造品牌形象，树立行业领先地位。

活动策划：1. 确定活动主题和时间地点，活动主题定为“创新未来，共享美好”，时间地点选在上海国际会展中心，以便吸引更多的媒体和消费者参与。

2. 确定活动流程，发布会分为三个环节，首先是产品发布环节，展示最新产品的特点和优势；其次是媒体沟通环节，邀请行业知名媒体进行现场报道和采访；最后是合作伙伴和消费者互动环节，让合作伙伴和消费者亲身体验产品，并与品牌代表进行深入交流。

3. 确定活动宣传方案，通过线上线下多渠道宣传，包括新闻稿、社交媒体、电子邮件和合作伙伴推广等方式，吸引更多的媒体和消费者参与活动。

4. 确定活动礼品和奖品，为了吸引更多的消费者参与活动，准备精美的礼品和奖品，以便现场抽奖和互动环节。

5. 确定活动执行团队，组建专业的活动执行团队，包括活动策划、执行、媒体关系、宣传推广等专业人员，以确保活动的顺利进行。

活动预算：1. 场地租赁费用，100,000元；2. 宣传推广费用，50,000元；3. 礼品和奖品费用，30,000元；4. 活动执行团队费用，80,000元；5. 其他杂费，20,000元；6. 总预算，280,000元。

活动效果评估：1. 媒体报道数量和质量；2. 参与者反馈和满意度；3. 新产品销售额增长；4. 品牌知名度提升。

通过以上活动策划方案，我们相信可以有效提升品牌形象和产品知名度，为品牌的未来发展打下良好的基础。

光明乳业策划书

——光明优酪乳产品策划书一、前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。

中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。

近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。

鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。

这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。

广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。

采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。

二、产品定位1.产品的预期定位以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。

2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。

为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。

由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。

3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。

伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。

这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、 SWOT分析四、消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。

健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。

有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。

2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以18~30岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为1000~5000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。

现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。

光明红枣牛奶促销策划方案

目录摘要 (1)引言 (2)一、市场分析 (3)（一）背景 (3)（二）金华乳品市场简介 (3)（三）乳品行业竞争手段分析 (3)（四）消费者分析 (4)（五）竞争对手分析 (4)（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析 (5)（七）新促销方案可行性分析 (6)二、促销活动主题 (6)三、促销活动方案设计 (7)（一）“以大带小” (7)（二）“以老带新” (8)（三）现场品尝 (10)四、促销活动费用预算 (11)谢辞 (12)参考文献 (12)附件1：调查问卷 (13)附件2：超市导购员问卷 (15)附件3：调查报告 (16)光明红枣牛奶促销策划方案摘要：在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。

于是在牛奶事件还存于人们心中之际。

光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。

因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。

为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在金华成功上市。

并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。

关键词：光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案引言本人对2009 年金华市功能性乳品消费市场进行市场调研，根据调研结果，虚拟推出光明红枣牛奶促销方案，供光明牛奶金华区销售决策人员参考。

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。

特别是在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。

于是在牛奶事件还存于人们心中之际。

光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新款风味牛奶——红枣牛奶。

新款牛奶具有保健功能，有利于人们的身体健康，特别是对于女性更是有补血滋润的功效。

但是，发现功能性乳品市场发展潜力的不仅仅是光明一家。

光明牛奶开学季活动营销策划方案

光明牛奶开学季活动营销策划方案一、活动背景分析随着新学年的开始，开学季成为许多学生和家长备受关注的重要时期。

为了提高光明牛奶在消费者心目中的形象和销售额，我们计划推出一系列以开学季为主题的营销活动。

通过这些活动，我们将增加产品的曝光度、加深品牌印象，并吸引更多目标消费群体。

二、活动目标设定1. 提高品牌知名度：通过开学季活动，加强光明牛奶品牌的曝光度，提高在目标消费者群体中的知名度。

2. 增加销售量：通过活动特价优惠、礼品赠送、促销活动等方式，吸引更多消费者购买光明牛奶，提升销售量。

3. 加深消费者对产品的认知和好感：通过提供优质的产品和服务，增加消费者对光明牛奶的认可度和好感。

4. 提高用户粘性：通过赠送会员积分、抽奖活动等方式，鼓励用户多次购买，并留下联系方式，便于后续市场活动推送。

三、活动内容及方案1. 开学季特惠套餐推广a. 推出专为学生和家长设计的开学季特惠套餐，包括多款光明牛奶和其他健康食品的组合。

特惠套餐价格相对较低，吸引消费者购买。

b. 在各大超市、便利店、学校门口等位置设置展示专柜，特别申请特陈区域，将特惠套餐产品摆放在显眼位置，提高曝光度。

2. 优惠券发放a. 联合各大校园社团、社区学堂等组织合作，为他们的会员发放光明牛奶优惠券。

b. 在特定时间内，在购买光明牛奶产品的用户中随机抽取幸运用户，赠送额外优惠券。

3. 礼品赠送a. 在开学季期间，购买光明牛奶产品满一定金额，赠送精美礼品。

礼品可以是定制的光明牛奶水杯、文具、书籍等与学习和健康相关的产品。

b. 礼品赠送在超市、商场、校园等地点进行，增加购买光明牛奶的消费者体验和满意度。

4. 线上社交平台推广a. 在微信、微博等热门社交平台开设光明牛奶开学季专页，发布有趣的开学主题内容，与用户进行互动交流。

b. 开设线上抽奖活动，鼓励用户分享光明牛奶产品的使用心得或照片，将参与活动的用户抽取为幸运儿，赠送礼品或光明牛奶特别奖品。

5. 学校现场活动a. 在各个学校举办开学季活动，提供光明牛奶品尝、讲座、互动游戏等形式的活动。

光明酸奶路演策划方案

人力成本
包括策划人员、执行人员、安保人员、志愿者等参与路演活动所需的人力成本。
培训费用
针对参与路演活动的相关人员进行培训的费用，以确保活动的顺利进行。
物力预算
宣传物料
包括海报、宣传册、展板、横幅等宣传所需的物料费用。
场地布置
包括舞台搭建、灯光音响租赁、座椅租赁等场地布置所需的费用。
场地租赁和设备租赁
表彰优秀表现
对在路演活动中表现优秀的团队和个人进行表彰，激励员工继续发挥优势。
ABCD
反馈改进意见
将总结出的不足之处和改进意见反馈给相关部门和人员，为今后的路演活动提供改进依据。
整理归档资料
将路演活动的相关资料进行整理归档，以便日后查阅和参考。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
设备安全
检查所有设备是否完好无损，符合安全标准，防止设备故障或损坏造成安全事故。
食品卫生
严格遵守食品卫生标准，确保提供的食品新鲜、卫生、无污染，防止食物中毒等食品安全问题。
风险预测和应对措施
天气风险
提前了解活动当天的天气预报，做好应对恶劣天气的准备，如防雨、防晒等。
人流控制
预测活动人流，制定合理的入场、出场方案，防止拥挤、踩踏等安全事故。
1.开场表演
邀请当地艺术团体进行舞蹈、歌曲等表演，为活动营造热烈氛围。
3.互动环节
设置趣味互动游戏，如知识问答、抽奖等，吸引观众参与，提高活动趣味性。
5.结束演讲
邀请嘉宾进行健康生活主题演讲，倡导健康饮食和生活方式。
互动环节
01
02
03
04
1.知识问答
针对光明酸奶的产品特点和健康知识进行问答，观众可现场

光明牛奶的广告策略分析

光明纯牛奶广告策略分析喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识;牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的;光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品,作为光明乳业的传统产品,该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感;光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司;上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一;光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精,,并,通过感性诉求与理想诉求相结合的方式,是消费者信赖该品牌,产生共鸣,从而深化品牌在消费者心中的印象;最后,广告媒介策略;我们可以发现,新兴的传播媒介——网络,已经在广告传播中占据了较为重要的一个位置,与电视,杂志,户外等一样扮演了重要的角色;并且,消费者获取相关信息渠道除了这些主要的宣传媒体外还有其他多种形式的方式例如售点POP广告、宣传海报、交通广告等;因此,广告要达到最佳效果,除了要充分发挥网络、电视等强势媒体之外还要加强口碑传播的影响力以及促销活动、其他形式广告的配合;光明乳业主要的广告投放集中在央视和一二线城市的主要电视台,完善的官方网站,新浪、优酷等其他网站的弹出广告、视频广告等,还包括各个城市的主流报纸,饮食与健康杂志,各大城市的公交车身广告,公交站牌广告等;2011年,在国内乳制品行业普遍出现质量危机时,光明牛奶也出现了产品变质,吃出蛆虫等质量问题,产品形象和公司信誉度受到了很大冲击;在这样严峻的形式下,光明牛奶将品牌中一系列贴近民众的产品推出大促销活动,并在广告和宣传活动中重点强调产品的天然新鲜,质量安全,价位适当,营养健康;并且调整了产品定位,将主要的目标消费者转移到大学校园,针对目前乳品市场盲点和空位,定位于中性时尚品位与风格,通过对天气、城市、心情内容的诠释,试图将大学校园以及当代大学生所代表和展现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来,形成一种代表品位、自我、时尚、追求的新型乳品消费理念,拓展市场消费领域,使产品迅速启动新市场;所以为了适应产品定位和重塑品牌信誉度的需求,在产品包装方面,推出的新产品的包装服从产品的定位和特色,充分考虑产品的主要消费群体,整体风格淡雅,明净,表现青春心情,强调品位追求,亮而不艳,个性而不张扬,力争新产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象,能迎合大学生口味和特点;从光明鲜奶这个产品来分析光明乳业的媒介策略;光明鲜奶定位策略：每日为你家人带来健康、营养的新鲜牛奶;产品利益支持点：光明牛奶的三保技术能更好地保持牛奶的营养成分;光明鲜奶的目标群体：重视家人健康,有小孩子的家庭主妇,年龄30岁～45岁;媒体目标：除了提升光明鲜奶品牌知名度外,我们更需要教育目标群体鲜奶对家人健康的利益点;如图是早期光明牛奶广告媒体选择比例报纸媒体策略：1.借助报纸媒体的发行渠道,配合平面广告投放,拉动新产品的试用率;2.选择目标群体忠诚阅读的,覆盖率最高的报纸,以品牌主题广告迅速建立光明鲜奶知名度; 3.结合目标群体的阅读偏好和对产品利益点的宣传重点,把软文广告放置在生活类,健康类采编的版面;4.考虑广告成本效益和读者对广告的关注度,选择报眼广告版位;在报纸媒体策略的指引下,对于报纸组合方案,我们还需综合考虑多个衡量报纸媒体广告价值的指标：目标群体阅读率,忠诚阅读人数,发行量,媒体价格,阅读率千人成本,发行量千人成本,目标群体偏好度,采编可读性、时效性和广告创意执行,并给予上述指标不同的份额;最后,学校园和中、大型超市,一般多以减价促销配合海报宣传和礼品赠送等,可以取得较好的效果,大幅提高消费量;而在大中型城市,公交站牌广告和公交车身广告以及公交车内的广告可以在话费较少的情况下加深消费者的接触时间和拓宽传播人群,从而增加潜在消费群体和目标消费群体对品牌的熟悉度和忠诚度;而杂志广告可以让品牌找到特定的消费群体,有目标的进行传播宣传;并且杂志广告印刷精致,可保存时间长,传阅率高,加上有明确的读者对象和可以施展广告技巧这些优点,可以让消费者在视觉上得到比报纸更好的视觉体验,这也是加深消费者印象和好感度的一个重要环节;为树立品牌形象做出了巨大的贡献;光明乳业作为一个乳制品生产巨头,在近三四年乳制品遭受巨大挫折的时期做出了相应的产品策略和媒介策略的调整,重振旗鼓,树立企业形象,加强产品质量监督,增强消费者信赖度,它在很多方面的做法还是非常值得我们借鉴的;。

光明营销活动策划书范文3篇

光明营销活动策划书范文3篇篇一《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的1. 提升光明品牌的知名度和美誉度。

2. 增加光明产品的销售量。

3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者对品牌的忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展区，展示光明的各类产品，包括但不限于乳制品、饮料等，让消费者现场品尝和体验产品的品质与口感。

2. 互动游戏环节设计一些有趣的互动游戏，如知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。

3. 现场优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。

4. 主题讲座邀请营养专家进行关于健康饮食、营养搭配的讲座，突出光明产品在健康生活中的重要性。

5. 表演活动安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。

七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引关注。

2. 利用线下渠道，如在周边社区、商场等张贴海报、发放传单。

3. 邀请当地的媒体进行报道，扩大活动影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 产品展示与体验费用：[X]元。

3. 互动游戏奖品费用：[X]元。

4. 主题讲座嘉宾费用：[X]元。

5. 表演活动费用：[X]元。

6. 宣传推广费用：[X]元。

7. 其他费用：[X]元。

九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据评估活动对产品销售的促进作用。

2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对品牌的看法。

3. 分析社交媒体上的相关数据，评估活动的传播效果。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全、人员安全等。

2. 活动工作人员要热情、专业地服务消费者。

3. 及时处理活动过程中出现的问题和突发情况。

篇二《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的通过举办此次营销活动，提高光明品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买光明产品，增加市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的品牌忠诚度。

光明牛奶市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。

中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。

各大企业竞相推出不同口味的新产品。

以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。

增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。

通过这次营销策划。

更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。

更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。

随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。

又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。

因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。

“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

光明乳业策划书

光明乳业策划书2005年，刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。

应用：本策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力，培养潜在消费者时有借鉴作用。

内容：国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。

据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。

目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。

在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。

据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150０余家。

有专家预测，１０年后，中国乳业企业将仅剩３０家。

作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司，并拥有了自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去呢？为了企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去，对此，我分别采取以下四个策略：“精”、“耕”、“细”、“捉”。

并对企业的营销渠道进行开拓创新。

这四个策略对企业开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力有一定的作用。

第一、“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍，使他们的专业度和专心度得到提高。

第二、“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道，使企业快速发展，扩大自己的市场影响力，并以最快的速度占领市场。

第三、“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手，注意到他们需求的细节，并有针对性地满足他们的要求，要让他们全心全意地做业务，做到乐不思蜀的境界。

第四、“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是用建立了终端档案管理，和奖励控制业务员，并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等，牢牢捉住优秀的业务员。

通过以上的次种方法，我使上海光明牛奶企业的形象的到了充分的提高，公司的业绩比去年增加了50个百分点，销售额达50个亿，产品在全国的认知度和认可度在全国都得到了提升。

光明乳业广告策划

光明蒙牛伊利
从高端消费者的忠诚度来看，蒙牛略胜一筹占 65.8%；从中低端消费者的忠诚度来看，光明都居于前列。从中也可以看出高端市场还有很大的开发潜力，光明的整体竞争实力较强。
3. 以往广告表现策略分析 • 以往广告主题：健康、专业合理之处：强调了光明乳业的优势，突出乳品对于家庭成员健康的重要性。不足之处：广告中没有更好地体现企业的社会形象，相比蒙牛、伊利，品牌缺少公益性。 • 应该继续保持以往广告中“光明，我家的乳品专家！”的广告语及广告温馨家庭的形象。但是，需要通过广告宣传企业的社会形象，在广大消费者心目中树立“安全、放心、有社会责任感” 的乳制品企业形象。
2. 广告投放效果 • 品牌认知度比较：媒体投放是为了提高企业的知名度和占有率，国内乳制品行业在此方面的指标表现如下：
消费者对乳制品品牌的认知
4% 32%
29%
光明蒙牛伊利其他
35%
•用户忠诚度比较：
消费者月乳品消费对比
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 100元以下 100 元以下 101- 500元 101 - 500 元 500元以上 500 元以上
CCTV-1 CCTV-2 CCTV-5 卫星频道
卫星频道
24%
光明和蒙牛在电视频道选择上表现了极大的不同。蒙牛投放CCTV-1占一半以上，压缩了其他频道的投放。光明主要选择在各地的卫星频道，在CCTV的投放量相对较少。据长城广告检测中心统计，CCTV-1是以新闻为主的综合频道，内容丰富，观众周接触率高达65.5%，平均每天的核心观众比率为20.5%；CCTV-2是以经济类为主的综合频道，内容相对单调，观众周接触率只有18.3%，平均每天的核心观众比率为26.4%。CCTV5是以体育类为主的频道，内容针对性强，有固定的收视群体，观众周接触率为28.6%，平均每天的核心观众比率为29.1%。

公益活动公关推广策划书

公益活动公关推广策划书一、背景公益活动一直以来都是社会发展中重要的一环，通过公益活动的组织与推广，可以有效地呼吁社会各界关注公益事业，号召更多人参与其中，为社会做出贡献。

然而，目前社会上存在诸多公益活动推广不到位的问题，导致部分公益活动效果不彰。

为了更好地提升公益活动的影响力与参与度，本策划书旨在为一次公益活动的公关推广工作提供指导与方案。

二、目标本次公益活动推广的目标是提高活动知名度和参与度，同时增加相关品牌或组织的形象宣传和合作机会。

三、目标受众1. 潜在志愿者：希望通过此次活动吸引更多的潜在志愿者，扩大志愿者队伍。

2. 捐助者：通过公益活动，呼吁社会各界为活动提供经济支持和物资捐赠。

3. 媒体与公众：通过媒体宣传，提高社会对该公益组织及活动的关注度与认知度。

四、策略与措施1. 策略一：多渠道宣传a) 利用社交媒体平台发布活动信息：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台分享活动的目的、意义和详情，并鼓励网友转发和评论，扩大活动影响力。

b) 物料宣传：设计制作海报、宣传册等物料，在社区、学校、商业中心等公共场所张贴、发放，吸引目标受众的关注。

c) 媒体宣传：与新闻媒体建立合作关系，通过新闻报道、专题采访等形式进行宣传，提高公众对活动的知晓度。

2. 策略二：组织互动活动a) 志愿者宣讲会：在学校、社区等场所组织志愿者宣讲会，介绍活动的目的、意义和参与方式，激发潜在志愿者的参与热情。

b) 公益义卖活动：组织一场公益义卖活动，将义卖所得用于活动的筹备及推动，并邀请知名人士及当地名人共同参与，吸引媒体关注。

3. 策略三：线下推广a) 公益合作：与当地知名企业或组织合作，共同举办公益活动，并建立长期合作关系，扩大活动影响力。

b) 公众互动：组织互动游戏、演讲和讲座等活动，吸引公众参与，传播公益理念。

五、预算和资源预算主要用于物料制作、媒体宣传、志愿者培训和互动活动的筹备。

资源包括策划团队、志愿者队伍、宣传渠道和场地等。

光明牛奶的营销策划方案

光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，凭借着其优质的产品和品牌知名度，在乳制品市场占据了重要的地位。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案，以增强品牌影响力，扩大市场份额。

二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大，消费群体广泛。

随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，消费者对乳制品的需求不断增加。

同时，乳制品市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。

2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度，但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。

在国内市场，伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手；而在国际市场上，像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。

3. 消费者需求分析随着健康意识的提高，消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要，更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。

在购买乳制品时，消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。

三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度：通过增加广告宣传和品牌曝光度，提高光明牛奶的品牌知名度，使其成为消费者待选之一。

(2) 提升产品品质认知：通过加强产品质量控制和营销宣传，提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。

(3) 扩大市场份额：通过市场调研和消费者需求分析，推出符合消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者选择光明牛奶。

2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度，通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道，全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。

同时，与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作，加强产品的形象塑造和品牌推广。

(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控，确保产品符合国家标准和消费者的期望。

可以与国内外知名乳制品生产企业合作，进行技术交流和合作研发，提高产品的营养价值和品质。

光明乳业营销策划书

姓名：**目录一、项目概念 (1)1.1市场背景 (1)1.2策划的目的 (1)二、市场分析 (1)2.1竞争者分析 (2)2.1.1竞争者优势： (2)2.1.2竞争对手存在的劣势： (2)2.2消费者分析 (3)2.3销售分析 (4)2.4 SWOT分析 (4)三、营销战略 (5)3.1目标市场战略 (5)3.2选择目标市场 (7)3.3营销组合战略 (7)3.3.1产品策略 (7)3.3.2价格策略 (7)3.3.3渠道策略 (7)3.3.4促销策略 (8)四、制定执行方案 (9)结束语 (9)一、一、项目概念1.1市场背景随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。

各大企业竞相推出不同口味的新产品。

以满足不同市场的消费者需求。

这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。

增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

1.2策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。

通过这次营销策划。

更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。

随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2.1竞争者分析2.1.1竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。

光明畅优酸奶品牌广告文案

目录前言正文市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.商品分析4.竞争对手分析广告策略1.目标策略2.市场策略3.定位策略4.媒体策略5.诉求策略分析广告广告语广告文案前言2008年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。

2009年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。

光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。

光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。

“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。

正文市场分析1.营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。

乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。

华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。

作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。

2.消费者分析光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。

她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。