【完整版】2019-2025年中国足疗足浴行业市场细分策略研究报告

2019-2025年中国足疗足浴行业市场细分策略研究报告

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让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场细分策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)

（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)

二、研究意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国足疗足浴行业市场深度调研 (12)

第一节足疗足浴概述 (12)

第二节我国足疗足浴行业发展概况 (12)

一、行业简介 (12)

（一）需求日益增加 (12)

（二）行业规模、发展速度、客流量 (13)

二、足疗、洗浴全国市场分布及发展现状 (14)

三、足浴行业三个重大变革 (14)

三、足浴行业市场与营销发展趋势 (15)

第三节2018-2019年中国足疗足浴行业发展情况分析 (23)

一、行业同质化竞争日趋激烈 (23)

二、服务水准参差不齐，品质不稳定 (24)

三、人员招募和培训问题急需解决 (24)

四、品牌意识有待提高 (25)

五、经营模式需要改革 (25)

第四节足疗及沐浴业发展特征 (25)

一、积极向健康养生转型 (26)

二、职业培训取得突破性进展 (26)

三、职业经理人网络正在形成 (26)

四、行业的社会认知度进一步提高 (26)

第五节沐浴及足疗业存在的主要问题及对策建议 (27)

一、沐浴及足疗业存在的主要问题 (27)

（一）总体上管理水平偏低 (27)

（二）缺乏应有的风险意识 (27)

（三）诚信经营的问题比较突出 (27)

（四）人才的矛盾日益凸现 (27)

（五）经营成本居高不下 (27)

二、产生这些问题的主要原因 (28)

（一）从业人员文化程度偏低 (28)

（二）职业教育相对滞后 (28)

三、制约沐浴业行业发展的因素 (28)

四、促进沐浴业发展的主要对策 (29)

（一）要在全行业广泛开展诚信经营活动 (29)

（二）要切实解决行业人才匮乏的问题 (30)

（三）要发挥行业协会的作用 (30)

五、促进沐浴业持续发展的政策建议 (30)

（一）要加快完善标准体系 (30)

（二）要强化行业组织建设 (30)

（三）要加强对行业协会的管理 (30)

第六节2019-2025年我国沐浴及足疗行业发展前景及趋势预测 (31)

一、新业态引领行业发展 (31)

二、连锁经营的步伐不断加快 (31)

三、职业教育会掀起一个新的高潮 (31)

四、行业未来：严格监管、规范化、上行发展 (32)

第七节足浴行业市场经营管理分析 (32)

一、越核心的店生命力越强 (32)

二、店铺选址 (32)

三、资源配置 (32)

四、经营季节 (33)

五、行业洗牌 (33)

六、“趁旺”未必能够“打劫” (33)

七、市场需求分析 (34)

第八节足浴行业从业者必须具备7种素质 (34)

一、良好的服从意识 (34)

二、主动热情 (34)

三、不厌其烦 (34)

四、敢于接受变化和挑战 (35)

五、良好的协作精神 (35)

六、作风严谨 (35)

七、机智灵活 (35)

第九节足浴行业的定位模式与未来趋势 (35)

一、“足疗”的定位概念： (35)

二、足疗产品定位方法 (37)

三、足疗行业未来的趋势 (37)

第三章企业市场细分策略的作用与策略 (39)

第一节市场细分原理 (39)

一、市场细分的概念 (40)

二、市场细分基本原理 (40)

三、市场细分的重要意义 (41)

第二节市场细分的标准和原则 (42)

一、消费者市场细分的标准 (42)

二、市场细分的原则 (43)

第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (44)

一、客户关系管理 (44)

二、客户价值与市场细分 (44)

三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (45)

（一）客户价值是客户细分的必要依据 (45)

（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (45)

四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (45)

第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (46)

一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (46)

二、找到企业自己的目标市场 (47)

三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (48)

第五节市场细分的发展趋势 (49)

一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (49)

二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (49)

三、市场细分进入到微细分阶段 (49)

四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (49)

第四章2019-2025年中国足疗足浴企业市场细分策略探讨与建议 (51)

第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (51)

一、评价模型 (51)

二、双目标市场细分 (52)

第二节足疗足浴行业企业市场细分战略构想 (53)

一、消费者分析 (53)

二、价格敏感性分析 (54)

三、产品组合策略选择 (54)

四、品牌策略的选择 (55)

第三节足疗足浴行业市场细分理论下营销策略的搭建 (55)

一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (55)

二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (56)

三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (56)

第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (56)

一、网格化营销的优点 (57)

二、网格化营销实施的步骤 (57)

（一）划分网格 (57)

（二）组织架构的优化 (58)

（三）匹配营销策略和资源 (58)

（四）业绩评价体系的建立 (59)

（五）支撑保障措施的优化 (59)

第五节细分市场与战略群组策略 (59)

一、细分市场：理解顾客需求特点 (60)

二、战略群组：企业战略的相似性 (61)

三、战略群组与移动壁垒 (62)

第五章盛世华研总结 (64)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (64)

一、企业失败的原因 (64)