采购方式选择概述
采购方式选择
一、采购模式的选择策略1.目前制造业中常用的采购模式主要有定期采购法、定量采购法。
定量采购法是指当库存量下降到预定订货点时，按规定数量(以经济批量EOQ为标准)进行订货补充的一种采购方法。
2.定量采购法的优点(1)管理简便，订货时间和订货量不受人为判断的影响，保证库存管理的准确性。
(2)由于订货量一定，便于安排库内的作业活动，节省理货费用。
(3)便于按经济订货批量订货，节约采购总成本。
3.定量采购法的适用范围(1)消费金额高，需要实施严密管理的重要物品，如人类物品。
(2)根据市场的状况和经营方针，需要经常调整生产或采购数量的物品。
⑶ 需求预测比较困难的维修物料。
(4)消费量计算复杂的物品。
⑸ 通用性强，需求总量比较稳定的物品。
4.定期采购法是按预先确定的采购时间间隔进行采购补充的采购方法。
定期采购法是基于时间的采购控制方法，它设定采购周期和最高库存量，从而达到采购管理的目的。
5.定期采购法的适用范围供应商定期走访顾客并提供其所有产品供顾客订购，或买方为了节约运输费用而将他们的订单合在一起下达的情况下，采用定期进行库存盘点和采购就较为理想。
另外一些公司使用定期订货系统是为了方便安排库存的盘点。
例如，销售商每两周打来一次电话，员工就明白所有销售商的产品都应进行盘点了。
一般来说，在下列情况下常使用定期采购法。
(1)品种数量繁多，占库存价值少的B类和C类物品。
(2)单价比较便宜，而且不便于少量订购的物品，如螺栓、螺母等。
(3)需求量变动具有周期性，可以正确判断的物品。
(4)建筑工程、出口等时限可以确定的物品。
(5)受交易习惯的影响，需要定期采购的物品。
(6)多种商品一起采购可以节省运输费用的情况。
(7)同一品种物品分散保管、同一品种物品向多家供货商订货、批量订货分期入库等。
(8)物品取得时间很长的物品、定期生产的物品。
(9)制造之前由于人员和物料的准备的需要，只能定期制造的物品。
6.两种模型的比较二、经济批量采购对于需求速率稳定、多周期连续性的需求，控制其库存水平需要确定补货的频率和补货的数量，这是一个成本平衡的问题，也就是说要找到采购订货成本和库存持有成本之间最佳的结合点。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在采购领域，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是常见的采购方式。
这些采购方式各有特点，适合于不同情况下的采购需求。
本文将详细介绍这四种采购方式的特点和适合场景。
一、公开招标1.1 公开招标是指采购人通过公告等方式向社会公开征集供应商，供应商通过提交投标文件来竞争中标的采购方式。
1.2 公开招标具有公开、公平、竞争性强的特点，能够确保采购活动的公正性和透明度。
1.3 适合于采购规模较大、采购项目较复杂、市场竞争激烈的情况下，能够最大程度地保障采购人的利益。
二、邀请招标2.1 邀请招标是指采购人在事先确定的供应商名单中邀请供应商参预投标，供应商根据邀请提交投标文件进行竞争的采购方式。
2.2 邀请招标相比于公开招标，采购人可以更加精准地选择潜在的供应商，提高中标的几率。
2.3 适合于采购规模较小、采购项目较为特殊、对供应商有特定要求的情况下，能够更好地满足采购人的需求。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判是指采购人与潜在供应商进行谈判，最终确定中标供应商的采购方式。
3.2 竞争性谈判适合于采购项目具有较高的技术含量或者创新性，需要与供应商深入商议达成一致的情况。
3.3 通过谈判，采购人可以更好地了解供应商的能力和意向，达成双方满意的合作协议。
四、询价采购4.1 询价采购是指采购人通过询价的方式向供应商问询价格，最终确定中标供应商的采购方式。
4.2 询价采购适合于采购项目较为简单、价格比较敏感、市场价格相对透明的情况下，能够快速确定中标供应商。
4.3 通过询价，采购人可以及时获取市场价格信息，选择性价比最优的供应商进行采购。
五、总结5.1 不同的采购方式适合于不同情况下的采购需求，采购人应根据具体情况选择最适合的采购方式。
5.2 公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购各有优缺点，采购人需要综合考虑各方面因素做出选择。
采购的分类
采购分类
一、采购方式概述 二、集中采购 三、询价采购 四、联合采购 JIT采购 五、JIT采购
一、采购方式概述 （一）按采购商品的地域分布
全球采购(Global)：在全球市场上进行的 全球采购(Global)： (Global) 采购。 采购。 国内采购(Domestic) (Domestic)： 国内采购(Domestic)：在国内市场上进行 的采购。 的采购。 本土化采购(Local) (Local)： 本土化采购(Local)：在生产厂所在的本土 市场上进行采购（ 市场上进行采购（如跨国公司在中国的加 工厂在中国进行的采购行为）。 工厂在中国进行的采购行为）。
（五）按库存管理方式分 定量采购：随时检查库存， 定量采购：随时检查库存，当库存降 低到一定量时组织采购，每次采购量 低到一定量时组织采购，每次采购量 固定的。 固定的。 定期采购：按固定的周期组织采购， 定期采购： 固定的周期组织采购， 组织采购 采购时按需要量确定采购量。 采购时按需要量确定采购量。
（二）按供方的交货时间 现货采购(Merchandise 现货采购(Merchandise on hand) 远期合约采购
现货采购
商品交换中即期实现货币转化为商品 商品交换中即期实现货币转化为商品 即期实现 的购买行为。 的购买行为。
远期合约采购
指供需双方为稳定供需关系实现商品 购销而签订远期合同的采购方式。 远期合同的采购方式 购销而签订远期合同的采购方式。
远期合约——帮杭州酒店躲过涨价风险 帮杭州酒店躲过涨价风险 远期合约 与供应商签下协议，以固定价格长年供货， 与供应商签下协议，以固定价格长年供货，已经是杭州酒店采购海 鲜的普遍办法之一。这种简单易行的远期合约， 鲜的普遍办法之一。这种简单易行的远期合约，使得不少酒店在台风麦 莎过后，并未感受到海鲜涨价带来的成本压力。 莎过后，并未感受到海鲜涨价带来的成本压力。 比如，香溢大酒店与海鲜供应商签下供应合同， 比如，香溢大酒店与海鲜供应商签下供应合同，供应价格一个月协 商后调整一次；张生记大酒店与供应商有口头协议， 商后调整一次；张生记大酒店与供应商有口头协议，海鲜价格至少在一 个季度不变，有些品种在半年里都要保持同一个供应价格； 个季度不变，有些品种在半年里都要保持同一个供应价格；麒麟阁大酒 店与供应商的价格协议时间是一年内不变。 店与供应商的价格协议时间是一年内不变。 昨日，麒麟阁大酒店的王斌感受到了这种远期合约带来的好处。 昨日，麒麟阁大酒店的王斌感受到了这种远期合约带来的好处。台 风来临前，杭州水产市场上的三文鱼价格是每市斤27元左右 元左右， 风来临前，杭州水产市场上的三文鱼价格是每市斤 元左右，台风之后 已经涨到30元 麒麟阁大酒店拿到的价格则是与供应商原定的25元一斤 元一斤。 已经涨到 元，麒麟阁大酒店拿到的价格则是与供应商原定的 元一斤。 如果像往常一样，每天直接从水产市场按当天市场价进货， “如果像往常一样，每天直接从水产市场按当天市场价进货，现在台风 过后海鲜价格涨幅都在10%左右，酒店每天用掉价值 左右， 元的贝壳、 过后海鲜价格涨幅都在 左右 酒店每天用掉价值3000元的贝壳、 元的贝壳 5000元的鱼虾，就要多付 元的鱼虾， 元的成本了。 元的鱼虾 就要多付800元的成本了。”尽管海鲜的涨价成本可以 元的成本了 转移给消费者，但原材料涨价、菜肴不涨价实际上提高了酒店的竞争力。 转移给消费者，但原材料涨价、菜肴不涨价实际上提高了酒店的竞争力。 杭州酒店对远期合约的使用，与期货市场的功能有些类似。 杭州酒店对远期合约的使用，与期货市场的功能有些类似。渔民和 供应商从中也获得了稳定的销路和合适的售价， 供应商从中也获得了稳定的销路和合适的售价，从而可以把更多的精力 投入到生产中去。 投入到生产中去。 王斌说，当市场上的海鲜出现涨价时， 王斌说，当市场上的海鲜出现涨价时，供应商都会延后很长一段时 间才来协商提价， 最近两个月，市场上贝壳涨了好几次价， 间才来协商提价，“最近两个月，市场上贝壳涨了好几次价，每斤贝壳 价格提了1元 直到上个月底，供应商才来要求每斤贝壳供应价涨0.5 价格提了 元。直到上个月底，供应商才来要求每斤贝壳供应价涨 元。”
采购履行方式选择
采购履行方式选择在进行采购活动时，选择合适的采购履行方式对于保证项目的顺利进行和确保采购目标的实现至关重要。
本文将探讨在采购过程中，应如何选择合适的采购履行方式。
1. 一次性采购一次性采购是指通过一次性购买所有所需物品或服务的方式。
这种采购履行方式适用于需求明确、稳定的情况下，采购规模较小且不易受外部环境变化影响的项目。
一次性采购方式具有简单、快速、成本控制容易等特点。
2. 阶段性采购阶段性采购是指根据项目的需要，将采购分为若干个阶段进行的方式。
这种采购履行方式适用于需求不断变化、项目周期较长的情况。
通过分阶段采购，可以更好地应对需求的变化，并减少采购风险。
3. 框架协议采购框架协议采购是指与供应商签订长期协议，按需进行采购的方式。
这种采购履行方式适用于需求相对稳定，但具体数量和时间难以预测的项目。
通过与供应商签订框架协议，可以提高采购效率，降低成本，并在项目需要时随时进行采购。
4. 招标采购招标采购是指通过公开竞争的方式，向多个供应商发布采购需求，并选择最适合的供应商进行合作的方式。
这种采购履行方式适用于采购规模较大、需求明确的项目。
通过招标采购，可以保证公平竞争，选择到性价比最高的供应商。
5. 谈判采购谈判采购是指与供应商进行直接谈判，商定采购条款和价格的方式。
这种采购履行方式适用于采购需求复杂、具有较强专业性的项目。
通过谈判采购，可以更好地达成双方的共识，满足项目的特殊需求。
选择合适的采购履行方式需要综合考虑项目的需求、采购规模、采购周期、预算以及供应商的能力等因素。
在进行选择时，可以根据具体情况，灵活组合不同的采购履行方式，以最大程度地满足项目的需求，确保采购风险的控制和采购目标的实现。
总结：采购履行方式的选择对于采购项目的成功至关重要。
通过选择一次性采购、阶段性采购、框架协议采购、招标采购或者谈判采购等采购履行方式，可以更好地满足项目需求，控制成本，降低风险，实现采购目标。
在选择采购履行方式时，需要充分考虑项目的特点和供应商的能力，以提高采购效率和成功率。
食材采购途径
食材采购途径一、引言食材采购是餐饮业和食品加工业的重要环节，合理的采购途径可以确保食材的新鲜度、口感和安全性。
本文将为您详细介绍各种食材采购途径，帮助您找到最适合您需求的采购方式。
二、食材采购途径概述1. 批发市场批发市场是传统的食材采购途径，具有品种丰富、价格实惠的优势。
常见的批发市场包括蔬菜批发市场、水产批发市场、肉类批发市场等。
2. 食材供应商与专业的食材供应商合作，可以享受到更优惠的价格和更优质的服务。
食材供应商通常提供多种类型的食材，包括新鲜蔬菜、水果、肉类、海鲜等。
3. 电商平台随着电子商务的发展，越来越多的食材采购通过电商平台进行。
电商平台具有价格透明、购买方便的特点，可以满足各种食材的需求。
4. 农场直供与农场直接合作，可以确保食材的新鲜度和安全性。
这种采购途径适用于需要大量采购新鲜蔬菜、水果等食材的企业。
5. 拍卖市场拍卖市场是一种比较新颖的食材采购途径，通过拍卖方式获取食材，具有价格竞争优势。
三、各类食材采购途径详解1. 蔬菜和水果- 批发市场：可购买到各种蔬菜和水果，价格实惠。
- 食材供应商：提供多种蔬菜和水果，可定制需求。
- 电商平台：购买方便，价格透明。
- 农场直供：新鲜度高，品质有保障。
2. 肉类和海鲜- 批发市场：可购买到各种肉类和海鲜，价格实惠。
- 食材供应商：提供多种肉类和海鲜，可定制需求。
- 电商平台：购买方便，价格透明。
- 拍卖市场：具有价格竞争优势。
3. 乳制品- 食材供应商：提供各种乳制品，如牛奶、酸奶、奶酪等。
- 电商平台：购买方便，价格透明。
4. 粮油副食- 批发市场：可购买到各种粮油副食，价格实惠。
- 食材供应商：提供多种粮油副食，可定制需求。
- 电商平台：购买方便，价格透明。
四、采购注意事项1. 食材新鲜度新鲜度是食材的重要指标，采购时应注意食材的新鲜度。
2. 食材安全性确保食材来源可靠，避免采购到有毒有害的食材。
3. 价格合理性对比不同采购途径的价格，确保采购到的食材价格合理。
采购方式的选择
采购方式的选择技能点1 如何选择订货点采购方式如何实施订货点采购呢？在实际运作过程中关键是要解决三个问题：“When、How、How many”，即什么时候（When）订货，确定订货点；如何（How）订货，确定订货的方法；每次订货订多少（How many），确定订货数量。
要解决这些问题，具体步骤如下：1.订货点采购的原理订货点法,又称订购点法，是一种使库存量不低于安全库存的一种库存补充方法。
当库存量降低到某一预先设定的点时，即开始发出采购单（订货单）来补充库存，直至库存量降低到安全库存时，发出的订单所订购的物料刚好到达仓库，补充了前一时期的消耗。
2.订货点的确定订货提前期是从订货单发出到所订货物收到的这一段时间。
设物料的订货提前期为tp，平均日耗量为cm，则订货点pq的计算公式为：订货点（pq）=订货提前期（tp）×平均日耗量（cm）+ 安全库存量其中tp在一般情况下是一个常量，可以用两种方法来确定tp的值。
（1）查定法。
即精确地查定订货提前期各个构成环节所需要的时间，并加总求和。
即tp=派员外出办理订货手续时间+供方备货办理托运时间+运方装运时间+转运检验入库时间。
（2）统计法。
即使用tp的历史资料，并消除订货提前期中由于偶然因素造成的波动（即剔除历史数据中少数偏离平均值较大的数据），进行算术平均，得出tp。
3.订货点采购方法（1）定期订货法①定期订货法的原理定期订货法以固定的订货间隔时间和最高库存量为基础，以每次实际盘存的库存量与预定的最高库存量之差为订货量。
其特点是订货间隔期不变，订购物资量不定。
②计算公式用定期订货法订货，关键是需要确定订货间隔期、最高安全库存和每次订货量。
最优订货间隔期=经济订货批量/年需求量最高安全库存=平均每天耗用量×（供货周期+订购间隔时间）+安全库存量订货量=最高库存量-现有库存量-订货未到量+顾客延迟购买量③应用范围定期订货方式适用于零售，销售量不稳定或品种数量多的商品。
如何选择采购方式
主题：如何选择采购方式目录一、采购的定义和分类 (3)1.采购的定义 (3)2.采购的分类 (4)二、现行法律、法规中罗列的6种“确定供应商的方法”是什么 (8)三、如何正确选择合适的“确定供应商的方法” (8)1.招标采购的适用条件（或称为招标采购的适用情形） (8)2.“公开招标”、“邀请招标”与“不招标”的适用条件 (9)（1）公开招标的适用情形 (9)（2）邀请招标的适用情形 (10)（3）“不招标”的适用情形 (11)（4）需要注意点： (11)3.非招标采购的适用条件（或称为非招标采购的适用情形） (12)四、招标采购、非招标采购各自的特点和应遵守的规定 (14)1.招标采购的特点 (14)（1）采购程序的公开性 (14)（2）采购程序的竞争性 (14)（3）采购程序的公平性 (14)2.招标采购应遵守的规定 (14)（1）招标公告应在指定媒介发布 (14)（2）招标人应按规定组建评标委员会 (15)（3）在实施招标采购程序性活动时，要遵守相关“法定时间”的要求，见下表： (16)3.竞争性谈判的定义以应遵守的规定 (19)（1）竞争性谈判的定义 (19)（2）供应商募集方式 (19)（3）响应文件编制时间规定 (19)（4）谈判小组构成规定 (19)（5）谈判应遵守的原则 (19)（6）谈判小组推荐成交候选人应遵守的原则 (20)（7）采购人确定成交供应商应遵守的原则 (20)4.询价采购的定义及应遵守的规定 (21)（1）询价的定义 (21)（2）供应商募集方式 (21)（3）响应文件编制时间规定 (21)（4）询价小组构成要求 (21)（5）询价应遵守的原则 (21)（6）供应商只有一次报价机会，采购人不能要求供应商多次报价 (21)（7）询价小组推荐成交候选人应遵守的原则 (22)（8）采购人确定成交供应商应遵守的原则 (22)5.单一来源采购的定义及应遵守的规定 (23)（1）单一来源采购的定义 (23)（2）拟采用单一来源采购方式的，要事先公示 (23)（3）采购人与供应商就成交价格、质量和服务要求等要商谈 (23)（4）与供应商商谈后，采购人应编写“协商情况记录” (23)6.竞争性磋商的定义及应遵守的规定 (25)（1）竞争性磋商的定义 (25)（2）供应商的募集方式 (25)（3）响应文件的编制时间、磋商文件发售时间的规定 (25)（4）响应文件的编制与提交 (25)（5）磋商小组组成规定 (25)（6）磋商应遵守的原则 (26)（7）磋商文件实质性变动应遵守的原则 (26)（8）磋商的两种方式 (26)（9）评审办法的规定 (26)（10）磋商小组推荐候选供应商应遵守的原则 (27)（11）采购人确定成交供应商应遵守的原则 (27)（12）采购结果应公示 (27)如何选择采购方式一、采购的定义和分类采购方式的选择是采购方案策划的一项重要内容。
讲师讲课采购方式
讲师讲课采购方式采购是企业发展和运营过程中不可或缺的一环，而采购方式的选择则直接影响着企业的成本、效率和竞争力。
作为一名讲师，我将为大家介绍几种常见的采购方式，并阐述它们的优缺点，以帮助企业根据实际需求选择最适合的采购方式。
第一种采购方式是竞争性招标。
在这种方式下，企业通过公开招标的形式，邀请多家供应商参与竞争，最终选择中标的供应商进行采购。
竞争性招标的优点是公平、公正，可以有效降低采购成本，确保采购品质和供应商的信誉。
然而，竞争性招标也存在一些不足之处，比如时间周期较长，程序繁琐，并且对供应商的要求较高，可能限制了一些小型供应商的参与。
第二种采购方式是询价。
这种方式相对于竞争性招标更加简单快捷。
企业通过向多家供应商发送询价函，要求提供产品价格和其他相关信息，然后根据收到的报价选择供应商进行采购。
询价的优点是成本较低，适用于一些采购规模较小、紧急性较高的情况。
然而，询价方式相对于竞争性招标缺乏公开透明性，可能存在信息不对称的问题，需要企业自身具备较强的谈判能力和风险控制能力。
第三种采购方式是单一来源采购。
这种方式适用于市场上只有一家供应商能够提供所需产品或服务的情况。
企业可以直接与该供应商进行洽谈和谈判，达成采购协议。
单一来源采购的优点是节省了寻找供应商的时间和成本，能够快速满足需求。
然而，由于缺乏市场竞争，可能存在价格较高和供应商控制力较大的问题，需要企业谨慎评估风险。
第四种采购方式是合作采购。
这种方式一般适用于多个企业联合采购相同或相似的产品或服务，以达到规模效应和降低采购成本。
合作采购的优点是可以共享资源、减少采购成本，并且可以与供应商进行集中谈判，获得更好的采购条件。
然而，合作采购也需要建立起良好的合作关系和管理机制，确保各方的权益得到保障。
除了以上几种采购方式，还有一些特殊的采购方式，如逆向拍卖、电子招标等，它们在特定的情况下能够带来更好的采购效果。
企业在选择采购方式时，应根据自身的实际情况和需求，结合各种采购方式的优缺点进行综合评估。
采购中的付款方式如何选择
采购中的付款方式如何选择在企业的采购活动中，付款方式的选择是一个至关重要的环节。
它不仅关系到企业的资金流动和财务状况，还可能影响到与供应商的合作关系以及采购成本。
因此，做出明智的付款方式选择对于企业的运营和发展具有重要意义。
常见的采购付款方式主要包括现金支付、支票支付、银行转账、信用证、托收承付和分期付款等。
每种付款方式都有其特点和适用场景。
现金支付是最为直接和简单的方式，但在大额采购中，携带和保管大量现金存在安全风险，而且不太便于记录和追踪。
因此，现金支付通常只适用于小额的、即时性的采购。
支票支付相对现金来说更加安全和规范，通过银行的结算系统可以保证资金的安全转移。
不过，支票的兑现可能需要一定的时间，而且存在支票被退票的风险。
银行转账是目前企业采购中广泛应用的方式之一。
它便捷、高效，可以通过网上银行或柜台操作完成。
银行转账的记录清晰，便于财务核算和审计。
但需要注意的是，不同银行之间的转账可能会产生一定的手续费和到账时间的差异。
信用证是一种银行信用保证的付款方式，主要用于国际贸易中的采购。
对于采购方来说，信用证可以在一定程度上保证收到符合合同要求的货物；对于供应商来说，信用证提供了收款的保障。
然而，信用证的操作流程相对复杂，费用也较高。
托收承付则是根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地购货单位收取款项，由购货单位向银行承认付款的结算方式。
这种方式需要购销双方具有较高的信用和合作基础。
分期付款在一些大型设备或长期项目的采购中较为常见。
采购方可以按照约定的时间和比例逐步支付款项，减轻了一次性支付的资金压力。
但对于供应商来说，可能存在收款周期长、资金回笼慢的问题。
在选择采购付款方式时，企业需要综合考虑多方面的因素。
首先是企业的资金状况。
如果企业资金充裕，现金支付或一次性银行转账可能是较为便捷的选择；若资金紧张，则可以考虑分期付款或与供应商协商延迟付款。
其次，供应商的信用和实力也是重要的考量因素。
对于信用良好、实力雄厚的供应商，可以选择相对灵活的付款方式；而对于新的或信用状况不明的供应商，可能需要更加谨慎，选择更有保障的付款方式，如信用证。
国有企业物资采购方式的分析与选择
国有企业物资采购方式的分析与选择随着市场竞争的日益激烈，国有企业在物资采购方面面临着新的挑战。
为了提高采购效率、降低成本、确保产品质量，国有企业必须对物资采购方式进行分析与选择。
本文将就国有企业物资采购方式的分析与选择进行深入探讨，以期为国有企业的物资采购工作提供一些参考。
一、物资采购方式的分类国有企业的物资采购方式通常分为招标采购、竞争性谈判、单一来源采购和询价采购四种类型。
1. 招标采购招标采购是指国有企业根据特定的需求编制采购招标文件，通过公开招标的方式邀请供应商参与竞争，最终确定中标者并签订合同的一种采购方式。
这种方式具有程序化、公开透明的特点，有利于确保采购公平、公正、公开，保障国有企业的利益。
2. 竞争性谈判竞争性谈判是指国有企业直接与多个供应商进行谈判，通过竞争性谈判确定合同供应商的一种采购方式。
这种方式适用于需要与供应商进行深度讨价还价、协商合同条款的情况，能够更好地满足国有企业的特定需求。
3. 单一来源采购单一来源采购是指国有企业在特定情况下，因为只有一个供应商能够满足其需求，或者只有一个供应商能够提供必要的专门技术或设备而选择的采购方式。
这种方式虽然可能降低了采购过程的程序化和公开透明性，但能够确保供应商的可靠性和采购的及时性。
4. 询价采购询价采购是指国有企业通过向多个供应商询价，然后比较并选择最有利的供应商进行合同签署的一种采购方式。
这种方式适用于中小型物资采购，能够在一定程度上降低采购的成本和时间。
在选择物资采购方式时，国有企业应当遵循以下原则：1. 公平公正原则国有企业在选择物资采购方式时应当确保公平公正，不偏袒任何一方供应商，保障所有合格供应商的平等机会参与竞争。
2. 经济合理原则国有企业应当在选择物资采购方式时充分考虑成本和效益，选择能够为企业带来最大利益的采购方式。
3. 透明公开原则国有企业在选择物资采购方式时应当确保采购过程的透明和公开，遵循法定程序，保障社会公众对采购活动的监督。
采购方式的选择与比较
提高采购效率
促进供应链协同
采用先进的采购方式，可以简化采购流程 ，缩短采购周期，提高采购效率，从而适 应市场变化的需求。
合理的采购方式可以促进企业与供应商之 间的协同合作，建立稳定的供应链关系， 提高企业的竞争力。
02
常见采购方式介绍
公开招标
定义 适用范围
优点 缺点
公开招标是指采购人通过发布招标公告的方式，邀请不特定的 供应商参加投标竞争，采购人从中选择中标供应商的采购方式
采购方式的选择与比较
目 录
• 采购方式概述 • 常见采购方式介绍 • 采购方式的选择因素 • 采购方式的比较与优缺点分析 • 采购方式的选择策略与建议
01
采购方式概述
采购方式的定义与分类
采购方式定义
采购方式是指企业在采购活动中 所采用的方法和手段，包括采购 策略、采购流程、采购技术等方 面的内容。
竞争范围
公开招标的竞争范围更广 泛，有助于引入更多竞争 ，而邀请招标的竞争范围 相对有限。
透明度
公开招标的透明度更高， 所有相关信息均公开发布 ，而邀请招标的透明度相 对较低。
竞争性谈判与单一来源采购的比较
谈判过程
竞争性谈判需要与多个供 应商进行谈判，而单一来 源采购则直接与选定的供 应商进行谈判。
供应商数量
竞争性谈判通常涉及多个 供应商，而单一来源采购 则只涉及一个供应商。
采购效率
竞争性谈判可能需要更长 时间和更多资源，而单一 来源采购则可能更快且更 直接。
询价采购与其他采购方式的比较
报价要求
询价采购要求供应商提供详细的 报价和相关信息，而其他采购方
式可能对此要求较低。
采购流程
询价采购通常包括询价、报价、评 审和选定供应商等步骤，而其他采 购方式可能有所不同。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在现代商业环境中，为了确保公平竞争和高效采购，采购过程通常会采取不同的方式。
本文将详细介绍公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购这四种常见的采购方式。
通过了解每种采购方式的特点和适用场景，可以帮助采购人员更好地选择合适的采购方式。
一、公开招标：1.1 透明公正：公开招标是一种公开的采购方式，通过在媒体上发布招标公告，向所有符合条件的供应商开放，确保采购过程的公平性和透明度。
1.2 竞争激烈：由于公开招标的参与门槛较低，供应商数量通常较多，竞争激烈。
这有助于降低采购成本，并为采购人员提供更多选择。
1.3 法律规范：公开招标采购过程需要遵循相关法律法规，包括招标文件的编制、评标标准的确定和评标委员会的组建等。
这有助于确保采购过程的合法性和规范性。
二、邀请招标：2.1 有限竞争：邀请招标是在公开招标的基础上，通过邀请一定数量的供应商参与投标，限制竞争范围。
这种方式适用于采购人员对供应商有一定了解，并希望在竞争范围内更好地掌控。
2.2 灵活性高：邀请招标采购方式相对于公开招标更加灵活，采购人员可以根据具体采购项目的需求，选择适合的供应商参与投标，提高采购效率。
2.3 风险可控：通过邀请招标，采购人员可以选择那些经验丰富、信誉良好的供应商参与投标，降低采购风险。
三、竞争性谈判：3.1 灵活的商务谈判：竞争性谈判是一种采购方式，采购人员可以与供应商进行商务谈判，协商更好的采购条件和合同条款。
这种方式适用于复杂的采购项目，需要与供应商进行深入沟通和合作。
3.2 供应商选择：在竞争性谈判中，采购人员通常会事先确定一些潜在的供应商，并邀请他们参与谈判。
通过谈判，采购人员可以更好地了解供应商的能力和资源，选择最合适的供应商。
3.3 高度定制化：竞争性谈判可以根据采购项目的具体需求，进行定制化的商务谈判。
采购人员可以与供应商协商并制定适合双方的合同条款和采购条件。
采购模式选择
第四节 政府采购 一、 政府采购概述 （一）政府采购的概念 政府采购，是指各级国家机关、事业单位和 团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采 购目录以内的或者采购限额标准以内的货物、工 程和服务的行为。 与其他采购活动相比，具有以下特征: 1.政府采购是财政支出方式的市场化。 2.政府采购不以赢利为目的。 3.政府采购具有较强的政策性。 4.政府采购公开透明，并把竞争方式作为实现采购 的主要手段。 5.政府采购受到法律的严格限制。
四、 电子商务采购的技术支持 （一）数据库技术 （二）EDI技术 （三）金融电子化技术 （四）网络安全技术 （五）计算机及网络技术
五、 电子商务采购的实施步骤 首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行 优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。 第二步，建立网站。 第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息， 也可以通过搜索引擎寻找供应商，主动向他们发送 电子邮件，对所购物料进行询价，广泛收集报价信 息。 第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和报 价。 第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽 谈。 第六步，网上评标。 第七步，在网上公布中标单位和价格。 第八步，采购实施。
二、 分散采购 （一）分散采购的含义 分散采购是指由各预算单位自行开展采 购活动的一种采购活动的组织实施形式。 （二）分散采购的优势和劣势 优势:增强采购人的自主权，能够满足采购 对及时性和多样性的需求。货量小、 过程短、手续简单。占用资金少、不 增加库存成本等。 劣势:失去了规模效益，加大了采购成本，不 便于监督管理等。
（三）政府采购的目标 1.保护环境 2.扶持不发达地区和少数民族地区 3.促进中小企业发展 （四）政府采购的原则 1.竞争性原则 2.公开透明性原则 3.公平性原则 4.保护民族经济，提高国民经济竞争力原则 5.扩大政府采购的范围与规模原则
建设项目采购方式选择作业指引
建设项目采购方式选择作业指引背景介绍建设项目采购方式是指，建设单位依照法律、法规和国家有关规定，根据工程的性质、规模、进度、投资等因素，选择一种合理的采购方式，进行工程材料、设备、劳务和工程总承包等的采购活动。
因此，通过合理选择采购方式，可以实现建设项目的高质量、高效率和高效益。
本指引旨在帮助建设单位进行采购方式选择。
采购方式分类按照《招标投标法实施条例》的规定，建设工程采购方式可以分为招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等四种方式。
具体分类说明如下：1.招标方式：是指在指定地点、指定时间公开发布招标公告，邀请有能力和资质的投标人提交符合要求的投标文件，并根据法律、法规和招标文件的规定对其进行评审，最终确定中标人的过程。
2.邀请招标方式：是指在符合法律、法规和招标文件规定的条件下，邀请有能力和资质的投标人参加投标。
3.竞争性谈判方式：是指在原则上没有确定性能与技术要求，即使使用“规格”、“拟定”等不明确性语言描述需求的情况下，对招标文件中认定的某些招标人具有应用经验、技术能力和专业才能的要求的标的物的采购方式。
4.单一来源采购：根据有关规定，采购人有充足的证据证明，只有某一个供应商可以提供标的物的情况下，采购人有权单一来源采购。
采购方式选择的相关因素选择建设项目采购方式需要考虑的因素有很多，销售市场、采购资金、时间计划、施工条件、设计条件、采购标准、技术难度、监理要求、运输和保险等都是影响采购方式选择的重要因素。
这些因素既互相独立，也相互影响，因此在选择采购方式时需要综合考虑各个因素。
一般来说，建设单位应在以下几个方面综合考虑，进行采购方式的选择。
工程性质工程性质是选择采购方式的基本依据。
不同工程性质适合的采购方式也不同。
例如，规模较大的工程、技术含量较高的工程、重要的公共工程、国际招标等都需要采用招标方式。
采购资金采购资金是选择采购方式的关键因素之一，采购方式不仅依赖于采购资金的多少，还与资金来源和采购资金的使用期限有关。
关于采购方式选择的汇报
尊敬的领导：关于公司采购方式的选择，我在此向您进行汇报。
一、背景介绍随着公司业务的快速发展，采购作为企业运营的重要环节，其效率和成本直接影响到公司的市场竞争力和盈利能力。
因此，选择合适的采购方式对于公司的长期发展至关重要。
二、采购方式分析目前，公司采购方式主要包括以下几种：公开招标、竞争性谈判、单一来源采购和询价。
每种采购方式都有其优缺点和适用范围。
1. 公开招标：适用于采购金额较大、市场供应商较多的情况。
其优点是竞争性强，能够吸引更多供应商参与，降低采购成本。
但缺点是招标周期长，操作复杂，需要投入大量人力物力。
2. 竞争性谈判：适用于采购需求较为复杂，或者招标未能成功的情况。
这种方式可以与供应商进行深入沟通，灵活协商价格和质量等条款。
但缺点是谈判技巧要求高，容易引发供应商之间的恶性竞争。
3. 单一来源采购：适用于采购需求单一、市场供应有限的情况。
其优点是操作简单，采购效率高。
但缺点是供应商选择范围有限，容易形成价格垄断。
4. 询价：适用于采购金额较小、市场供应商较多的情况。
其优点是操作简单，响应速度快。
但缺点是供应商选择范围有限，难以获得最佳采购价格。
三、建议方案根据公司的实际情况和业务需求，我们建议采用以下两种采购方式：1. 对于大型设备、工程项目等采购需求，采用公开招标的方式，吸引更多优质供应商参与，降低采购成本。
同时，为确保招标过程的公正性和透明度，我们将严格遵守相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 对于日常办公用品、耗材等采购需求，采用询价的方式，快速响应公司需求，同时保持与多家供应商的良好合作关系。
在询价过程中，我们将确保信息透明，及时向供应商提供相关信息，以便其做出合理报价。
四、实施计划与时间表为确保采购方式的顺利实施，我们制定了以下计划和时间表：1. X月X日至X月X日：对现有采购方式进行评估和分析，确定需要改进的方面。
2. X月X日至X月X日：制定新的采购策略和流程，明确不同采购方式的适用范围和操作要求。
MRO采购
Decentralisation
Decentralisation may apply where an organisation has a policy of devolution and empowerment of local operating units. The benefits are as follows.
计划采购：有计划的采购行为（针对 BOM） 随机采购：没有编制采购计划，随机 性的购买行为（针对MRO）
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（四） 按供需双方的关系分
自行采购：采购方专业人员进行采购 。 委托采购(第三方采购)：委托专业代 理机构进行采购
目前委托采购方式在网上采购、招标 采购中都非常常见。
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（五）按库存管理方式分
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按订单生产的特点
根据客户的订单将原材料、部件、及 半成品等立即进行加工、组装、包装 。生产组织要求灵活迅速。
此时的采购特点： 针对原材料、零部件等采取不同的采 购和供应商管理方式； 对采购的要求，如及时性等要求比较 高。
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按订单设计生产的特点
厂家首先接到订单，然后按照订单进 行设计和制造。
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分散的采购机构设置图
董事会
集团部门Ａ
集团部门Ｂ
事业部Ａ
事业部Ｂ
事业部Ｃ
销 生 采销 生 采 售 产 购售 产 购
13
集中的采购机构设置图
董事会 集团采购部
集团各部门
事业部Ａ
事业部Ｂ
事业部Ｃ
销
生销
生
售
产售
产
14
混合的采购机构设置
董事会
集团采购部
集团各部门
事业部Ａ
事业部Ｂ
事业部Ｃ
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购：采购方式的比较与分析引言概述：采购方式是指在采购过程中，根据不同的需求和采购对象，采用不同的方式进行采购活动。
在公共采购领域，常见的采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购。
本文将从五个大点出发，分别对这四种采购方式进行详细阐述，并对它们进行比较与分析。
正文内容：1. 公开招标1.1 适用范围- 公开招标适用于需求明确、市场竞争激烈的采购项目。
- 适用于大型采购项目，需要吸引更多潜在供应商参与竞争。
1.2 优点- 公开招标程序公开、透明，有助于保障公平竞争。
- 可以吸引更多供应商参与，提高竞争程度，有利于获取较低的采购价格。
- 采购结果公示，有利于监督和评估采购过程的公正性。
1.3 缺点- 招标文件编制繁琐，需要耗费较多时间和人力物力。
- 供应商参与门槛较高，对小型供应商不太友好。
- 不适用于需求变动频繁、紧急的采购项目。
2. 邀请招标2.1 适用范围- 邀请招标适用于采购项目需求相对稳定，但供应商数量较多的情况。
- 适用于对供应商有一定要求，需要筛选合格供应商的采购项目。
2.2 优点- 可以根据需求选择合适的供应商，提高采购效果。
- 采购程序相对简化，减少了编制招标文件的工作量。
- 有利于与供应商建立长期合作关系，稳定供应链。
2.3 缺点- 邀请招标范围相对有限，可能会限制供应商的竞争。
- 容易出现不公平竞争和关系网偏好的问题。
- 邀请招标结果的公开程度较低，监督难度较大。
3. 竞争性谈判3.1 适用范围- 竞争性谈判适用于需求复杂、技术含量高的采购项目。
- 适用于需要与供应商进行深入沟通、协商的采购项目。
3.2 优点- 可以通过与供应商的谈判，获取更多的技术、商务信息。
- 有利于在谈判中寻求最佳的采购方案和合作条件。
- 适用于创新性采购项目，可以促进技术创新和合作发展。
3.3 缺点- 谈判过程较为复杂，需要投入大量时间和人力资源。
采购中的付款方式应该如何选择更加合理
采购中的付款方式应该如何选择更加合理在企业的采购活动中，付款方式的选择是一个至关重要的决策环节。
它不仅关系到企业的资金流动和财务状况，还可能影响到与供应商的合作关系以及采购成本等多个方面。
合理选择付款方式可以帮助企业优化资金利用，降低采购风险，提高供应链的稳定性和竞争力。
一、常见的采购付款方式1、现金付款现金付款是最直接、最简单的付款方式。
采购方直接以现金形式向供应商支付货款。
这种方式的优点是交易过程迅速、清晰，不存在任何信用风险。
但缺点也很明显，携带大量现金存在安全风险，而且对于较大金额的采购来说，现金支付不太方便和实用。
2、支票付款支票是一种由付款人签发，委托银行等金融机构见票时无条件支付给收款人或持票人的票据。
支票付款相对现金来说更加安全和便捷，减少了现金携带的风险。
然而，支票可能存在跳票的风险，如果付款人的账户余额不足或存在其他问题，支票可能无法兑现。
3、银行转账通过银行将款项从采购方账户直接转到供应商账户。
银行转账安全可靠，有清晰的交易记录，便于财务管理和审计。
但转账可能需要一定的时间来处理，特别是跨行转账，可能会有 1-3 个工作日的延迟。
4、信用证付款信用证是银行根据进口商（即采购方）的请求，开给出口商（即供应商）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
在信用证付款方式下，银行承担了付款的责任，只要供应商提供符合信用证规定的单据，银行就必须付款。
这种方式对于供应商来说收款保障较高，但手续相对复杂，费用也较高。
5、承兑汇票承兑汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
商业承兑汇票是由企业签发和承兑的汇票，银行承兑汇票则是由银行承兑的汇票。
承兑汇票可以为采购方提供一定的资金缓冲期，但对于供应商来说，可能存在汇票到期无法兑现的风险。
6、分期付款采购方将货款分成若干期支付给供应商。
这种方式可以减轻采购方的一次性支付压力，但通常会增加采购成本，因为供应商可能会将资金成本考虑在内。
二、影响付款方式选择的因素1、采购方的资金状况如果采购方资金充裕，能够一次性支付货款，那么现金、支票或银行转账等即时付款方式可能是较好的选择。
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引导案例
透视“零库存”（一汽大众应用物流系统纪实）
本章学习目标
掌握定量采购的概念和作业程序； 熟练应用定量采购和定期采购的数学模型； 掌握经济批量采购的含义及特点。
6.1 定量采购模型
引言 订货点采购
一、订货点采购概述 （一）订货点采购的内涵 一种考虑库存控制的方法-----即是一
6.3 经济批量采购
采购数量的多少，直接决定着对生产经 营的保证和经济效益的高低。在物品的采 购储存过程中，会产生订购费用和仓库储 存费用。因此，采购部门在决定采购批量 时，应选定订购费用和仓储费用合计数量 最低时的采购量，即经济批量采购。
6.3.1 经济批量采购的含义及特点
经济批量采购是从企业本身节约费用开支角度来确定 物资经常储备的一种方法。从物资有关的费用来分析，主 要有订购费用和保管费用两大类。从节约保管费来说，应 增加采购次数，而减少每次采购数量；从节约订购费来说， 应减少采购次数，而增加每次采购量。这表明，采购与保 管费是相互制约的。客观上存在这样一种采购数量，使得 按这种数量采购所需的采购费与保管费的总和最小，这个 采购数量就是经济批量采购。
提前期是固定的 单位产品的价格是固定的 存储成本以平均库存为计算依据 订购或生产准备成本固定 所有对产品购点的确定主要取决于需求率和 订货、到货间隔时间这两个要素。
在需求固定均匀和订货、订货、到货间隔 时间不变的情况下，不需要设定安全库存， 订货点由以下公式确定： R= LT×D/365
误。
6.1.1 定量采购的定义及其作业程序
1．定量采购的定义 所谓定量采购，是指当库存量下降到预定
的最低库存数量（采购点）时，按规定数量 （一般以经济批量EOQ为标准）进行采购补充 的一种方式。 2.定量采购的作业程序如图:
定量采购是从数量上控制采购过程，从而达到控制库存量 的目的。 材料定期采购计划如表6.1所示
定期采购是从时间上控制采购周期，从 而达到控制库存量的目的。只要订货周期 控制得当，既可以不造成缺货，又可以控 制最高库存量，从而达到成本控制的目的， 使采购成本最少。
定期采购的优缺点
定期采购的优点是：由于订货间隔期间确定因而多种货 物可同时进行采购，这样不仅可以降低订单处理成本， 还可降低运输成本；这种方式不需要经常检查和盘点 库存，可节省这方面的费用。
相反地，标准的定期采购模型是仅在盘点期进行 库存盘点。这就有可能在刚订完货时由于大批量的需 求而使库存降至零，这种情况只有在下一个盘点期才 被发现，而新的订货需要一段时间才能到达。这样， 有可能在整个盘点期和提前期会发生缺货。所以安全 库存应当保证在盘点期和提前期内不发生缺货。
6.2.2 定期采购的特点 及订货量的确定
定期采购的缺点是：由于不经常检查和盘点库存，对 商品的库存动态不能及时掌握，遇到突发性的大量 需要，容易造成缺货现象带来的损失，因而超市为 了对应订货间隔期间内需要的突然变动，往往库存 水平较高。
定期采购控制法适用于品种数量大、占用资金较少的 超市商品。
6.2.3 定期订货模型
定期订货系统的核心参数：订货周期T、最大库存量Q、 第i次订货量Qi 定期采购方式中订货量的确定方法如下：
2．定量采购的作业程序
作业的具体步骤如下： ①确定应采购商品的现有库存量。 ②根据用户的需求和现有库存量确定商品的需要数 ③如果现有库存量能满足用户的需求，为用户提取货物。 ④按以下公式计算库存数量。 库存量现有库存量提取数量在途库存量-延期购买量 ⑤当库存量小于或等于订购点R时，向供应商发出订货单，
种采购方法，也是一种库存控制的实施方 法。 目的：适时适量的采购进货，形成原材 料或成品库存，既要保证生产或销售的消 耗需要，又要做到采购库存的库存量最小、 整个进、出、存经营的总费用最省。
（二）订货点采购的原理
订货点：仓库必须发出订货的警戒点，订货的 启动控制点。
控制订货参数，最主要有两个：一是订货时 机（点），二是订货数量（批量）。
方法：通过控制订货点和订货批量来进行有控 制的订货进货，达到既满足企业生产需要又使 库存量最小的目的。
（三）订货点技术的基本特点
1.不能预先确切知道未来的需求。 2. 以预测出的需求为依据，制定订货策略，筹集
物资资源，以预防性储备来等待日后的需求。 3、设立一定的安全库存量，防止随机因素造成延
6.2 定期采购模型
6.2.1 定期采购的定义及其作业程序
定期采购是指按预先确定的订货间隔期间 进行采购补充库存的一种方式。
企业根据过去的经验或经营目标预先确定 一个订货间隔期间。每经过一个订货间隔期 间就进行订货，每次订货数量都不同。
在定期采购时，不同时期的订购量不尽相同，订 购量的大小主要取决于各个时期的使用率。它一般比 定量采购要求更高的安全库存。定量采购是对库存连 续盘点，一旦库存水平到达再订购点，立即进行订购。
请求订货。
6.1.2 定量采购模型
1．定量采购模型
定量采购要求规定一个特定的点，当库存水 平到达这一点时就应当进行订购并且订购一定的 量。订购点往往是一个既定的数，当可供货量 （包括目前库存量和已订购量）到达订货点时， 就应进行一定批量的订购。
2．建模 订购点、订购批量
假设条件
产品需求是固定的，并且在整个时期内保 持一致
订货量 最高库存量 （现有库存量 订货未到量 顾客延迟购买）
需要注意的是：需求量、提前期、盘点期等可以使 用任意时间单位，只要整个公式中的单位保持一致。 在该模型中，需求量可以预测出来，并且可以随盘点 期而不同。或者，可以使用年度平均值，假定需求是 服从正态分布的。
6.2.4 既定服务水平下的定期采购模 型
在采用定期采购时，在盘点期（T）进行再订购，同 时必须保证一定量的安全库存。图6.4表示盘点期为T、 固定提前期为L的定期采购模型。
图6.4 定期采购模型
模型参数的求解
（1） 订货周期T的确定
（2）最大库存量的确定 确定型、 随机型
（3）第 i 次订货量 Qi 的确定
实例求解
6.2.5定量采购模型与定期采购模型的 比较