银行2010年XX支行个人金融业务营销激励考核方案
金融销售激励奖品方案
一、方案背景随着金融行业的不断发展，市场竞争日益激烈，为了提升销售团队的业绩，增强团队凝聚力，激发员工的工作热情，特制定本金融销售激励奖品方案。
二、激励目的1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工归属感；3. 激发员工潜能，培养销售精英；4. 提升公司品牌形象，扩大市场份额。
三、激励对象1. 公司全体销售员工；2. 各部门销售团队；3. 对销售业绩有突出贡献的个人。
四、激励方式1. 业绩提成激励根据员工个人业绩，设定不同比例的提成，实现多劳多得。
2. 销售冠军奖每月评选销售冠军，颁发荣誉证书和现金奖励。
3. 销售团队奖每季度评选销售团队，颁发荣誉证书和现金奖励。
4. 个人成长奖对在工作中表现出色的员工，颁发个人成长奖，鼓励员工不断进步。
5. 员工福利定期组织员工体检、旅游等活动，提升员工福利待遇。
五、奖品设置1. 现金奖励根据业绩提成和个人成长奖，设定不同金额的现金奖励。
2. 荣誉证书对获奖员工颁发荣誉证书，以表彰其在工作中的突出表现。
3. 奖品实物根据不同奖项，设置相应的奖品实物，如电子产品、家居用品等。
4. 员工福利定期发放员工福利，如购物卡、电影票等。
六、激励周期1. 业绩提成激励：每月进行一次业绩评估，次月发放提成。
2. 销售冠军奖：每月评选一次，次月颁发奖项。
3. 销售团队奖：每季度评选一次，次季度颁发奖项。
4. 个人成长奖：根据员工年度表现，评选一次，次年度颁发奖项。
七、实施与监督1. 各部门负责人负责组织实施本激励方案，确保方案的有效执行。
2. 财务部门负责奖金的发放和奖品实物的采购。
3. 人事部门负责荣誉证书的颁发和员工福利的落实。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
八、总结本金融销售激励奖品方案旨在激发员工工作热情，提高销售业绩，实现公司年度目标。
通过实施本方案，我们相信公司销售团队将更加团结、高效，为公司的持续发展贡献力量。
银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇）
银行业务营销绩效考核方案银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的银行业务营销绩效考核方案范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
银行业务营销绩效考核方案1第一章总则第一条为促进我行可持续发展，建立科学的现代化管理制度，充分发挥资源分配的激励作用，发挥员工的积极性和创造性，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，根据有关规定，结合我分行实际情况，特制定本方案。
第二条绩效工资考核分配的指导思想是建立符合我行行业特点的，以基本薪酬为基础、以绩效考核为核心的薪酬分配考核制度。
着力优化分配资源，向绩效贡献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对较高的人员倾斜，使员工的收入与其为单位创造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动员工的工作积极性，确保有限的分配资源发挥最大的调节和激励作用。
目的在于把职工工资同部门经营业绩挂钩，通过科学、合理的考核，突出“向一线部门倾斜、向经营部门倾斜”。
第三条绩效工资考核分配的原则（一）基本保障原则：保障员工的基本收入，根据干部、员工岗位和贡献度确定等级，发给基本薪酬。
（二）以岗定薪原则：对不同职级、不同责任、不同性质的岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。
（三）绩效挂钩原则：员工的收入与其所在部门为单位创造的效益、经营业绩等紧密挂钩。
（四）按劳取酬原则：员工的薪酬与其工作质量、工作数量、岗位责任等紧密挂钩。
第四条本绩效工资考核分配方案是分行对行内各部门的考核，不再细分到个人。
对个人的考核由各部门依照本方案的有关规定，细化制定符合本部门实际情况的部门内部绩效考核方案。
第五条本方案实行百分制考核方式。
所涉及的定量考核数据均以第四季度的旬平均数为基数，按季度进行环比考核。
银行考核激励方案模板
银行考核激励方案模板经常编写方案，可以让我们做事更得心应手，为了减少工作失误。
我们现在就要立刻准备一份工作方案，我们该如何动笔去写自己的具体方案呢？下面由编辑给您带来的“银行考核激励方案”，本文供你参考，希望能帮到你！银行考核激励方案(篇1)为酬本公司员工一年来的辛勤工作，特制定本方案：1、各部门经理按照公司要求对下属员工做好年终考核工作。
考核结果分为：优秀、好、良好、一般、较差五个等级，对应的考核系数分别为：1.3、1.1、1.0、0.8、0.5。
2、年终考核各等级占部门员工总人数的比例分别为：优秀约为10，好约为40，良好约为30，一般约为15，较差约为5（具体名额分配见附表一）。
3、年终奖基数设置标准和获得资格认定：员工类别入职时间年终奖基数公司普通员工（指副经理级以下的员工）20xx年6月30日前60020xx年9月30日前30020xx年10月31日前20020xx年12月31日前100科级以上人员副经理4000科级3000副科级20xx另：属下列情况之一者，虽入职时间符合上述条件但年终奖金基数均为100元：①在20xx年时间范围内事假超过两周者；②在20xx年时间范围内病假超过一个月者；③在20xx年时间范围内迟到、早退累计达8小时者；④在20xx年时间范围内旷工1天者；⑤在20xx年时间范围内受行政记过以上处分者；⑥在20xx年时间范围内工作不努力不尽责，多次受到批评或处罚者；⑦20xx年度内离职者。
4、本年度年终奖的发放按员工本人年终奖的基数乘以年终考核结果所对应的系数，计算公式为：年终奖金=基数×考核系数5、“最佳员工”年终奖为1000元，“优秀员工”奖为800元。
“最佳员工”奖和“优秀员工”奖与年终奖不兼得，以额高的奖金为准。
6、本年度内员工的考勤纪录、工作纪律考核和质量考核结果与员工的年终考核系数及年终奖挂钩，具体要求见《年终员工考绩表》及参照20xx年01号通知内容。
银行业务营销考核方案范文（精选6篇）
银行业务营销考核方案银行业务营销考核方案范文（精选6篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
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银行业务营销考核方案1为进一步提升小微支行的品牌形象，加强小微支行服务标准化、流程化建设，提高小微支行标准化服务管理水平，不断提高市场竞争力和金融服务质量，结合总行对优质文明服务的要求以及小微支行自身的实际情况提出以下实施方案：一、方案内容本次活动开展周期为一年，从20xx年1月1日至20xx年12月31日止，方案内容将围绕网点营业环境、员工服务形象、员工服务礼仪、员工被投诉环节进行提升，每个环节的具体要求如下：（一）、网点营业环境营业厅内外地面应保持整洁，墙壁干净，玻璃明亮无污迹，墙边角落无污渍：营业厅内需整齐摆放宣传展架、易拉宝和填单资料，宣传海报、宣传折页无破损或涂抹，各种宣传资料都未过期。
营业厅内没有在顾客视野范围内堆放有碍整洁要求的公、私物品，物品放置应符合安全、合理原则，不能出现杂物堆放的现象，如厅堂内有包裹，桌子上摆放有私人水杯等。
营业厅内的多媒体终端、LED、电视机等多媒体显示屏应保持正常开启使用。
自助区域包括玻璃门、墙表面、地面、通道环境整洁无垃圾，不能出现纸屑，烟头或打印凭条等；自助设备若出现故障，需及时张贴故障告知书并及时通知维修人员前来进行维护。
（二）、员工服务形象（1）员工着装规范柜员及厅堂人员（不含信贷经理）需穿着行服，服装必须熨烫整齐，纽扣齐全；不得敞穿马甲、西服外套，袖口不得翻卷。
西服外套必须系扣，衬衣下摆和内衣不得外露。
不允许戴袖套。
男员工应佩戴领带，女员工应佩戴领花，并保持网点领花系法一致。
所有出现在客户面前的营业网点人员，均需佩戴统一的新版工牌，实习生也应佩戴实习生胸牌。
（2）站姿和坐姿网点员工应时刻保持规范的站姿或坐姿，不能出现不雅的举止，如站立时出现：双臂抱于胸前、手插口袋、身体歪斜、背靠其他物体、背手等不雅动作；坐立时斜靠在椅子上或翘起二郎腿等。
金融销售的激励方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展和金融产品的日益丰富，金融销售已成为金融机构业务拓展的重要手段。
为了提高金融销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能享受到激励政策。
2. 业绩导向：以业绩为导向，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩。
3. 综合考核：结合销售人员的业绩、团队贡献、个人素质等多方面因素进行综合考核。
4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有从事金融销售工作的员工。
四、激励内容1. 销售提成：根据销售人员的业绩，设定不同级别的提成比例，具体如下：- 一级销售提成：销售额达到10万元（含）以上，提成比例为2%；- 二级销售提成：销售额达到5万元（含）以上，提成比例为1.5%；- 三级销售提成：销售额达到2万元（含）以上，提成比例为1%；- 四级销售提成：销售额达到1万元（含）以上，提成比例为0.5%。
2. 业绩奖金：根据年度销售业绩，设定不同级别的奖金，具体如下：- 销售冠军：年度销售额最高者，奖金为10万元；- 销售亚军：年度销售额第二者，奖金为5万元；- 销售季军：年度销售额第三者，奖金为3万元；- 销售优秀奖：年度销售额排名前10%的销售人员，奖金为1万元。
3. 团队奖励：对团队整体业绩进行奖励，具体如下：- 团队销售额达到1000万元（含）以上，团队奖金为10万元；- 团队销售额达到500万元（含）以上，团队奖金为5万元；- 团队销售额达到300万元（含）以上，团队奖金为3万元。
4. 个人成长奖励：对销售人员参加各类培训、取得相关资格证书等进行奖励，具体如下：- 参加培训：每参加一次培训，奖励500元；- 取得资格证书：每取得一项资格证书，奖励1000元。
五、激励实施1. 激励方案由人力资源部门负责制定、解释和实施。
2. 销售人员应按时完成销售任务，并根据规定领取提成和奖金。
银行考核激励方案（精选5篇）
银行考核激励方案（精选5篇）为满足你的需求，小编特地编辑了“银行考核激励方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。
只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标，为了贯彻公司的要求。
我们要着手开始写一份方案了，方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话。
银行考核激励方案(篇1)为认真贯彻执行教育局30号文件精神，，正确评价全校教职工的德才表现和工作实绩，督促教职工提高业务素质，认真履行岗位职责，为其调整岗位、工资以及聘任、奖励、培训等提供依据，根据中心《关于做好20xx年度考核工作的实施办法》的精神，结合我校实际情况，特制定本方案。
一、考核的原则（一）客观公正、民主公开、注重实绩的原则。
（二）领导考核与群众评议相结合、定性与定量相结合、平时考核与定期考核相结合的原则。
（三）考真考实、简便易行的原则。
二、考核的范围全校在编在岗的教职工。
三、考核内容和标准1、教职工的年度考核内容包括：德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核工作实绩。
德：是指思想政治素质及个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现，对师德考核不合格的实行一票否决制。
能：是指履行职责的业务素质和工作能力。
勤：是指责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。
绩：是指工作数量、质量、效率和所取得的成绩。
廉：是指廉洁自律方面的表现。
2、考核标准以本校教职工的岗位职责和年度目标工作任务完成情况为基本依据。
“教师任职情况的考核”根据考核评价的分值确定优秀比例和名次顺序，被确定为年度考核优秀等次人员应在“教职工职业道德情况考核”优秀人员内产生，并控制在乡中心下达指标额度之内。
3、年度考核等次分为“优秀、合格、基本合格、不合格”四个等次，各等次的基本标准执行上级文件精神。
四、考核程序及办法：1、成立考核领导小组，制定考核工作实施方案。
（XX年3月4日）：2、召开全体教师会议，公布考核实施方案，被考核人员进行个人总结，填写《事业单位工作人员年度考核登记表》进行民主测评。
【优秀文档】银行个人信贷营销激励方案-贷款激励方案
银行个人信贷营销激励方案个人信贷营销激励以考核个贷增量为主，酌情考虑存量、并兼风险为原则，分为薪酬激励和营销费用激励一、薪酬激励考核1、个贷薪酬激励考核项目，包括：个人购房贷款和非个人购房贷款。
激励对象为个贷营销人员和个贷中心审批管理人员，二类人员分别考核。
其中：增量贷款薪酬激励奖金＝∑各类个人贷款月发放量×奖金比例×拓展系数×风险系数-∑各类个人逾期贷款本息月增量考核对象：个贷营销人员、个贷中心管理人员奖金比例：前台营销人员为万分之二点五，个贷中心管理人员为万分之零点八。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
存量贷款薪酬激励奖金＝∑（各类个人贷款月末余额－不良资产余额）×奖金比例×拓展系数×逾期调整系数考核对象：个贷中心管理人员奖金比例：个贷中心管理人员均为万分之零点四。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
不良贷款扣减规定：不良资产扣减：根据“个人消费信贷系统”中《五级分类明细打印》按实际逾期期限，统计后三类不良贷款每月余额，并按当年总行规定的不良贷款损失准备金计提标准进行计算。
2005 年度不良贷款扣减额＝∑（次级×35％＋可疑×70％＋损失×100％）。
逾期贷款调整系数为0-1.0,根据分行的贷款逾期率对应相应的系数逾期率逾期调整系数小于1.8‰ 1.01.8‰——2.2‰0.82.2‰——2.6‰0.62.6‰——3.0‰0.43.0‰——3.5‰0.2大于3.5‰0二、营销费用奖励这部分奖励主要为客户经理营销提供资源支持，激励对象为优质房地产开发商、优质中介公司和楼盘销售人员：（一）、一手房营销费用分为封闭楼盘和自主营销楼盘营销费用：营销费用=一手房购房贷款增量×营销费率×调整系数营销费率：一手房封闭楼盘考虑到前期公金投入，个金营销费率可按照0.2‰计算，个金客户经理营销楼盘（非封闭楼盘）按0.5‰计算；调整系数：按照开发商的规模，调整范围为0.7-1.1（二）、二手房营销费用一般为中介服务费营销费用=二手房购房贷款增量×中介服务费率×调整系数中介服务费率为1.5‰-3‰说明：1.由于相关银监部门相关法规禁止直接用贷款金额计算费用，分行在制定具体办法时要转换为按笔数支付手续费。
金融机构激励制度方案范本
金融机构激励制度方案一、总则第一条为充分调动公司员工的工作积极性，激发员工创新精神和团队合作精神，提高公司整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本激励制度方案。
第二条本激励制度方案适用于公司全体员工，包括管理岗位和业务岗位。
第三条本激励制度方案主要包括绩效考核、薪酬激励、晋升晋级、培训发展等方面内容。
二、绩效考核第四条绩效考核分为年度绩效考核和季度绩效考核，考核内容包括工作业绩、工作能力、工作态度等方面。
第五条年度绩效考核结果分为A、B、C、D四个等级，分别对应优秀、良好、合格、不合格。
根据年度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。
第六条季度绩效考核结果分为A、B、C三个等级，分别对应优秀、良好、合格。
根据季度绩效考核结果，给予员工相应的奖励或处罚。
三、薪酬激励第七条公司实行基本工资加绩效奖金的薪酬制度。
基本工资根据员工岗位、职级确定，绩效奖金根据年度和季度绩效考核结果确定。
第八条年度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于一个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金；为D级的员工，给予相当于一个月基本工资的罚款。
第九条季度绩效考核结果为A级的员工，给予相当于半个月基本工资的奖金；为B级的员工，给予相当于十分之一基本工资的奖金；为C级的员工，不给予奖金。
四、晋升晋级第十条公司设立明确的晋升通道，包括管理岗位和技术岗位。
员工晋升晋级根据工作表现、业务能力、任职资格等方面综合考虑。
第十一条年度绩效考核结果为A级的员工，优先考虑晋升晋级。
第十二条公司定期组织内部招聘，为员工提供更多的晋升机会。
五、培训发展第十三条公司重视员工的职业发展和个人成长，定期组织各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。
第十四条公司鼓励员工参加外部培训和职业资格考试，对取得相关证书的员工给予一定的补贴和奖励。
六、其他第十五条本激励制度方案由公司人力资源部负责解释和实施。
银行2010年XX支行个人金融业务营销激励考核办法
二0一一年 XX支行个金业务营销激励考核方案一考核原则第一条为贯彻落实我行经营发展战略，引导全行全面完成省行下达的个金业务计划指标，客观反映和科学评价辖内各被考核单位个金业务条线的经营业绩，完善激励约束机制，促进个金业务经营效益的实现和市场竞争能力的提升，特制定本办法。
费用。
行。
三任务指标及费用配置第六条支行个人金融部根据省行下达的2011年个人业务指标计划及支行的经营目标计划，按照支行划分的一、二、三类行标准，下达各考核单位全年个金业务任务计划。
第七条个金板块营销激励费用由业务发展费用和人事激励费用（不高于20%）两部分组成。
人事激励费用来源为省行每月兑现下划我行的个金重点业务专项人事费用奖励及支行计提的人事费用。
业务发展费用由各考核单位根据支行核定的营销费用实报实销。
第八条支行对各考核单位设定费用兑现最低任务标准，即各考核单位每月必须按时间进度完成人民币储蓄存款新增保底任务的60%才能参与费用分配。
第九条支行个人金融部负责条线推动费用的管理和使用。
123其中，款比例超400%以上的，考核费用全部按计价比例的50%兑现考核单位营销费用。
对于同一项目下的贷款业务，如考核单位自身存款因素制约，转让给其他考核单位叙做，转出考核单位可按50%的计价水平获取营销费用。
4、对较上年末储蓄存款负增长的进行扣减业务费用处罚，即按负增长额×兑现比例×50%扣除负增长单位的业务费用，扣完为止。
5、支行鼓励员工揽存，对员工揽存所用营销费用，由考核单位主任每月5日之前对员工揽存业绩签名认可，上报支行个人金融部，支行按存款计价比例的70%核算员工个人揽存营销费用额度，员工在额度以内据实报销。
如该考核单位员工揽存额度高于该考核单位存款所获营销费用额度，则由其他项目费用弥补，如仍不够弥补，则仅按本考核单位所获个金条线营销费用额度给予员工兑现。
6初58个，兑现的单位负责人进行全辖通报问责。
第十五条被考核单位没有按要求在规定时间上报本部门数据，则本单位考核兑现数据将在下一考核期体现。
金融公司销售激励方案
一、方案背景随着金融市场的日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为了提高公司业绩，增强销售团队的动力，激发员工的潜能，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司业务增长；2. 提升客户满意度，增强客户粘性；3. 培养和留住优秀销售人才，打造高效销售团队。
三、激励对象1. 公司全体销售人员和销售人员助理；2. 各部门销售经理及销售主管。
四、激励措施1. 销售业绩提成（1）基本提成：根据销售业绩的完成情况，按比例给予基本提成，提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行差异化设定。
（2）超额提成：在完成基本提成的基础上，对超额部分给予额外提成，提成比例可适当提高。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据个人月度销售业绩，设定一定的奖金比例，对业绩优秀的销售人员给予奖励。
（2）季度奖金：根据个人季度销售业绩，设定一定的奖金比例，对业绩突出的销售人员给予奖励。
3. 绩效考核（1）设立销售绩效考核指标，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等，对销售人员进行全面考核。
（2）考核结果与奖金、晋升、培训等挂钩，激励销售人员不断提高自身能力。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供各类培训课程，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，提升销售人员综合素质。
（2）设立晋升机制，对表现优秀的销售人员给予晋升机会，激励员工不断进步。
5. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利，表达公司关怀。
（2）设立生日福利，为员工庆祝生日，营造温馨的企业氛围。
五、激励方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的具体执行和监督。
2. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和公司业务发展需求，对方案进行调整和完善。
3. 对激励方案的实施情况进行跟踪，确保各项措施落到实处。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的活力，提高公司业绩。
通过业绩提成、绩效奖金、绩效考核、培训与发展、节日福利等措施，激励销售人员努力工作，为公司创造更多价值。
银行服务考核激励方案范文（精选6篇）
银行服务考核激励方案银行服务考核激励方案范文（精选6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的银行服务考核激励方案范文（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
银行服务考核激励方案1为充分调动员工工作积极性，完成总行下达的xx年存款任务，结合同业市场竞争形势，本着“公开、透明、按劳取酬”的原则，结合我行工作实际，制定本方案。
一、组织领导成立由行长、副行长及各部门、各支行(含筹)主要负责人组成xx 分行绩效考核领导小组(以下简称领导小组)，负责xx分行绩效考核工作。
领导小组成员如下：组长：行长副组长：副行长成员：各部室、各支行(含筹)主要负责人领导小组下设办公室，办公室设在综合部，负责绩效的提取、考核与发放。
其他部门相关配合工作，风险管理部负责绩效发放方案的审查。
二、考核对象分行全体人员三、考核范围绩效考核分业绩考核和职责考核。
绩效考核=业绩考核+职责考核业务部门业绩考核与职责考核考核占比权重为7:3，职能部门业绩考核与职责考核考核占比权重为3:7。
业务部门为营业部、业务部、兖州，职能部门为风险部、综合部。
为激励创新，奖励为分行发展做出突出贡献的员工，分行将设立特殊贡献基金，用于对为分行发展做出突出贡献的集体及员工做出奖励。
四、考核业绩考核含存款业务、机构客户、个人业务、电子银行业务、特约商户业务、市场业务、国际业务、小微贷款业务。
(4部室负责人按照绩效考核系数提取绩效，按照已发的业绩考核费用多退少补)银行服务考核激励方案2为充分调动xx支行全体员工的工作积极性与创造性，促进各项业务健康、稳健发展，本着公开、公正、公平的原则，根据支行实际情况，由支行绩效考核小组对员工绩效考核办法进行修订，修订后内容和标准如下：一、考核组织1、支行成立考核小组，小组成员为：组长xxx，成员xx、xx，xx 负责召集会议，xx具体负责考核数据的测算工作，xx负责个人业绩的日常记录考核工作，xx负责人员业绩的记录，xx负责监督复核，确保个人营销业绩准确记录至个人名下，同时对原先不准确的数据负责逐一核实，考核小组每季度召开一次会议，评议部室和人员业绩完成情况。
银行营销激励奖励方案
银行营销激励奖励方案
银行营销激励奖励方案是一种激励银行员工积极推动销售和业务增长的方式。
该方案通过设定合理的激励机制来鼓励员工的努力和出色表现，同时提高客户满意度和增加业务量。
首先，银行营销激励奖励方案应该设定明确的目标。
这些目标应该与银行的整体战略和业务目标相一致。
比如，银行可以设定年度销售额增长率作为目标，并根据不同业务部门的贡献程度设定相应的目标任务。
其次，激励奖励方案应该有明确的奖励措施和标准。
银行可以设定销售额、客户满意度、新客户获取等指标作为评定标准，并为员工设定相应的目标。
当员工达到或超过目标时，银行可以给予额外奖金、提升职位、补贴福利等激励措施。
此外，银行还可以设计团队激励奖励方案。
团队的合作和协作对于银行的业务发展至关重要。
因此，银行可以设定团队业绩奖励方案，鼓励员工之间的合作和支持，并设立相应的奖励措施，如集体旅游、团队活动等。
另外，银行营销激励奖励方案还可以通过培训和提升员工的技能来促进业务发展。
银行可以设定培训计划，为员工提供专业知识和销售技能的培训，并根据培训成果给予相应的奖励和职业发展机会，以提高员工的能力和业务水平。
总结而言，银行营销激励奖励方案是一种有效的激励方式，能够激发员工的积极性和创造力，推动业务发展和客户满意度的提升。
通过设定明确的目标、奖励措施和培训计划，银行可以实现员工和银行共赢的目标。
金融销售奖罚方案
一、方案目的为激发金融销售团队的工作积极性，提高团队整体业绩，确保公司业务持续健康发展，特制定本奖罚方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体金融销售团队及个人。
三、奖罚原则1. 坚持公平、公正、公开的原则；2. 坚持激励与约束并重的原则；3. 坚持以业绩为导向的原则。
四、奖罚内容1. 奖励（1）销售业绩奖励：根据销售业绩，设立不同等级的奖励，具体如下：a. 销售冠军奖：销售额排名第一的团队或个人，奖励人民币5000元；b. 销售亚军奖：销售额排名第二的团队或个人，奖励人民币3000元；c. 销售季军奖：销售额排名第三的团队或个人，奖励人民币2000元；d. 销售业绩达标奖：销售额达到目标值的80%以上的团队或个人，奖励人民币1000元。
（2）团队协作奖励：对团队协作出色的团队，给予额外奖励，具体如下：a. 团队协作奖：团队协作得分排名第一的团队，奖励人民币2000元；b. 团队进步奖：团队协作得分提升幅度最大的团队，奖励人民币1000元。
2. 罚则（1）业绩考核不达标：对连续两个月业绩考核不达标的团队或个人，进行以下处罚：a. 对团队：扣除团队奖金50%；b. 对个人：扣除个人奖金50%。
（2）违反公司规章制度：对违反公司规章制度的团队或个人，根据情节轻重，给予以下处罚：a. 警告：口头警告或书面警告；b. 罚款：根据违反规定程度，罚款人民币1000元至5000元；c. 永久取消奖励资格：严重违反公司规章制度，如欺诈、盗窃等，永久取消奖励资格。
五、奖罚发放1. 奖励：每月底根据当月业绩考核结果发放；2. 罚则：每月底根据当月业绩考核结果及违规情况执行。
六、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起执行，如遇国家法律法规及政策调整，将根据实际情况予以修订。
金融销售业绩奖惩制度范本
金融销售业绩奖惩制度范本第一条总则为了充分调动金融销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在建立公平、公正、透明的激励与约束机制，确保销售团队与公司共同成长。
第二条奖励制度1. 奖励方式（1）表扬：对表现突出的销售人员，在公司内部进行表扬，并给予一定的物质奖励。
（2）奖金：根据销售人员完成的业绩，按比例给予一定的奖金。
（3）晋升：对业绩优秀、工作积极的销售人员，给予晋升机会。
（4）其他奖励：根据公司经营状况和销售人员的贡献，可给予其他形式的奖励。
2. 奖励条件（1）完成销售任务：销售人员需在规定时间内完成公司下达的销售任务。
（2）业绩突出：销售人员当月的业绩排名位于团队前列。
（3）客户满意度：销售人员需保证客户满意度，无重大客户投诉事件。
（4）团队合作：销售人员需积极参与团队活动，协助同事，共同完成销售任务。
第三条惩罚制度1. 惩罚方式（1）警告：对违反公司规章制度或工作失误的销售人员，给予警告。
（2）罚款：对违反公司规章制度或造成公司损失的销售人员，按照一定比例扣除奖金。
（3）降职：对工作表现不佳、业绩下滑的销售人员，给予降职处理。
（4）解雇：对严重违反公司规章制度、失职渎职的销售人员，予以解雇。
2. 惩罚条件（1）违反公司规章制度：销售人员违反公司各项规章制度，包括但不限于迟到、早退、请假、工作失职等。
（2）业绩下滑：销售人员连续多个月业绩下滑，未能完成公司下达的销售任务。
（3）客户投诉：销售人员造成客户投诉，经查实确有违规行为。
（4）损害公司利益：销售人员故意损害公司利益，或泄露公司机密。
第四条考核与评估1. 考核方式：公司定期对销售人员进行业绩考核，依据业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评估。
2. 评估结果：根据考核结果，对销售人员进行奖励或惩罚。
第五条制度调整本奖惩制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第六条生效时间本奖惩制度自颁布之日起生效。
金融销售绩效考核方案
金融销售绩效考核方案金融销售绩效考核方案（精选6篇）为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的金融销售绩效考核方案（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
金融销售绩效考核方案1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价1％发放奖金。
（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。
【优秀文档】银行个人信贷营销激励方案-贷款激励方案
银行个人信贷营销激励方案个人信贷营销激励以考核个贷增量为主，酌情考虑存量、并兼风险为原则，分为薪酬激励和营销费用激励一、薪酬激励考核1、个贷薪酬激励考核项目，包括：个人购房贷款和非个人购房贷款。
激励对象为个贷营销人员和个贷中心审批管理人员，二类人员分别考核。
其中：增量贷款薪酬激励奖金＝∑各类个人贷款月发放量×奖金比例×拓展系数×风险系数-∑各类个人逾期贷款本息月增量考核对象：个贷营销人员、个贷中心管理人员奖金比例：前台营销人员为万分之二点五，个贷中心管理人员为万分之零点八。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
存量贷款薪酬激励奖金＝∑（各类个人贷款月末余额－不良资产余额）×奖金比例×拓展系数×逾期调整系数考核对象：个贷中心管理人员奖金比例：个贷中心管理人员均为万分之零点四。
拓展系数：个人客户经理单独营销的，拓展系数最高为1，公司客户经理和个人客户经理联合营销的按揭贷款，贷款拓展系数自行协商，其中公司客户经理拓展系数最高不超过0.5；风险系数：个人普通住宅购房贷款、个人存单抵质押贷款风险系数为1，高档楼盘、别墅、商业用房风险系数为0.85,其他贷款风险系数为0.8。
不良贷款扣减规定：不良资产扣减：根据“个人消费信贷系统”中《五级分类明细打印》按实际逾期期限，统计后三类不良贷款每月余额，并按当年总行规定的不良贷款损失准备金计提标准进行计算。
2005 年度不良贷款扣减额＝∑（次级×35％＋可疑×70％＋损失×100％）。
逾期贷款调整系数为0-1.0,根据分行的贷款逾期率对应相应的系数逾期率逾期调整系数小于1.8‰ 1.01.8‰——2.2‰0.82.2‰——2.6‰0.62.6‰——3.0‰0.43.0‰——3.5‰0.2大于3.5‰0二、营销费用奖励这部分奖励主要为客户经理营销提供资源支持，激励对象为优质房地产开发商、优质中介公司和楼盘销售人员：（一）、一手房营销费用分为封闭楼盘和自主营销楼盘营销费用：营销费用=一手房购房贷款增量×营销费率×调整系数营销费率：一手房封闭楼盘考虑到前期公金投入，个金营销费率可按照0.2‰计算，个金客户经理营销楼盘（非封闭楼盘）按0.5‰计算；调整系数：按照开发商的规模，调整范围为0.7-1.1（二）、二手房营销费用一般为中介服务费营销费用=二手房购房贷款增量×中介服务费率×调整系数中介服务费率为1.5‰-3‰说明：1.由于相关银监部门相关法规禁止直接用贷款金额计算费用，分行在制定具体办法时要转换为按笔数支付手续费。
金融贷款销售激励方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展，金融贷款业务已成为银行、金融机构等金融企业的重要收入来源。
为提高金融贷款销售业绩，激发员工积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高金融贷款销售业绩，实现业务增长；2. 增强员工对金融贷款业务的认知度和销售技巧；3. 提升客户满意度，增强客户粘性；4. 培养一支专业、高效的金融贷款销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于我行所有从事金融贷款销售工作的员工。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据完成情况给予相应的奖励。
（2）设立销售冠军奖，对月度、季度、年度销售业绩排名第一的员工给予重奖。
（3）设立销售团队奖，对完成团队销售目标且表现突出的团队给予奖励。
2. 销售技能提升激励（1）定期组织销售技能培训，提升员工销售技巧。
（2）设立销售精英奖，对在销售技能培训中表现优异的员工给予奖励。
3. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。
（2）设立客户维护奖，对成功维护客户关系的员工给予奖励。
4. 绩效考核激励（1）完善绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、销售技能等因素纳入考核范围。
（2）设立绩效考核奖，对绩效考核优秀的员工给予奖励。
5. 职业发展激励（1）设立晋升通道，为优秀员工提供晋升机会。
（2）设立培训基金，为员工提供专业培训。
五、激励实施1. 制定详细激励方案，明确奖励标准、考核办法等。
2. 建立激励方案执行小组，负责方案的执行和监督。
3. 定期对激励方案执行情况进行评估，根据实际情况进行调整。
4. 加强宣传力度，提高员工对激励方案的知晓度和参与度。
六、激励效果评估1. 每季度对激励方案执行效果进行评估，包括销售业绩、客户满意度、员工满意度等指标。
2. 根据评估结果，对激励方案进行优化和调整。
七、注意事项1. 激励方案应遵循公平、公正、公开的原则。
2. 激励措施应与员工实际贡献相结合，确保激励效果。
3. 激励方案应与公司发展战略相一致，促进公司业务持续发展。
金融销售奖惩方案模板
一、方案概述为激发金融销售团队的工作热情，提高销售业绩，规范销售行为，特制定本奖惩方案。
本方案旨在通过合理的奖惩机制，激励员工积极进取，提高服务质量，增强团队凝聚力，促进公司业务持续健康发展。
二、奖惩原则1. 公平公正：奖惩标准明确，对所有员工一视同仁。
2. 激励为主：以激励为主，惩罚为辅，注重员工成长与进步。
3. 系统性：奖惩措施与绩效考核、业务发展相结合，形成系统化的奖惩体系。
4. 可操作性：奖惩措施具体可行，便于实施和监督。
三、奖惩对象本奖惩方案适用于公司所有金融销售人员。
四、奖惩内容（一）奖励措施1. 业绩奖励：- 根据月度、季度、年度业绩表现，设立销售冠军、优秀员工等奖项。
- 对达成业绩目标的员工给予现金奖励、提成比例提高等激励。
- 对业绩突出者，提供晋升机会和培训资源。
2. 服务奖励：- 对服务质量高、客户满意度高的员工，给予表扬和奖励。
- 对客户投诉处理及时、有效的员工，给予奖励。
3. 创新奖励：- 对提出创新业务方案、提高工作效率的员工，给予奖励。
（二）惩罚措施1. 业绩惩罚：- 对未达成业绩目标的员工，实施警告、降级、降薪等惩罚。
- 对业绩连续未达标者，实施淘汰制。
2. 服务惩罚：- 对服务质量低、客户投诉多的员工，给予警告、处罚。
- 对违反服务规范、损害公司形象的员工，给予严肃处理。
3. 违纪惩罚：- 对违反公司纪律、损害公司利益的员工，给予警告、记过、降职等惩罚。
- 对严重违纪者，依法解除劳动合同。
五、奖惩实施1. 考核部门负责对员工的业绩、服务、纪律等方面进行综合评估。
2. 奖惩方案由人力资源部负责制定，报公司领导审批后执行。
3. 奖惩结果应及时通知员工，并做好记录。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。
3. 本方案可根据公司业务发展和实际情况进行调整。
通过本奖惩方案的实施，旨在激发金融销售团队的工作积极性，提高业务水平，为客户提供优质服务，实现公司业务的长远发展。
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二0一一年XX支行个金业务营销激励考核方案
一考核原则
第一条为贯彻落实我行经营发展战略，引导全行全面完成省行下达的个金业务计划指标，客观反映和科学评价辖内各被考核单位个金业务条线的经营业绩，完善激励约束机制，促进个金业务经营效益的实现和市场竞争能力的提升，特制定本办法。
第二条考核采取客观公正，科学合理，绩效优先，兼顾公平的原则。
平衡资源配置费用比例，突出重点，提高激励约束的有效性，鼓励每个考核单位扩张个人客户群体，推进个金战略产品，加速发展个金业务。
第三条参照省行下达的经营指标作为我行考核指标，主要以被考核单位新增绝对额为考核依据，个人金融部每日公布进度，按月核实考核单位进度和完成指标，支行依据核实后的数据每月兑现人事激励费用，每季兑现业务发展费用。
二考核部门及考核对象
第四条支行成立个金业务条线考核小组，皮跃武副行长任组长，个金部董宇辉主任任副组长，个金部胡永红副主任、冯怡副主任、李海燕中级经理、易迪聪中级经理任组员，支行个人金融部负责对任务完成情况进行统计，并于次月初对本月各考核单位完成进度进行核实、汇总和分析。
第五条考核对象为辖内各经营性支行、分理处、支行营业部、望城县支行。
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三任务指标及费用配置
第六条支行个人金融部根据省行下达的2011年个人业务指标计划及支行的经营目标计划，按照支行划分的一、二、三类行标准，下达各考核单位全年个金业务任务计划。
第七条个金板块营销激励费用由业务发展费用和人事激励费用（不高于20%）两部分组成。
人事激励费用来源为省行每月兑现下划我行的个金重点业务专项人事费用奖励及支行计提的人事费用。
业务发展费用由各考核单位根据支行核定的营销费用实报实销。
第八条支行对各考核单位设定费用兑现最低任务标准，即各考核单位每月必须按时间进度完成人民币储蓄存款新增保底任务的60%才能参与费用分配。
第九条支行个人金融部负责条线推动费用的管理和使用。
四考核内容
第十条考核内容见附件一《2010年XX支行个金业务计划指标分配表》及附件二《XX支行个金业务营销费用挂钩比例表》。
第十一条特别说明：
1、考虑支行成本投入、资源共享、联动营销等因素，对同一考核单位营销已有合作前例项目，支行需投入量费用的，按所需各类费用的百分之十的比例扣除考核单位所获得营销费用，如和其他考核单位合作营销则该考核单位可按50%分润。
2、个人网银、短信通、中银商户通、三方存管、信用卡（中南大学联名卡、中联公务卡除外）、代销基金、理财产品的营销费用直接用人事费用奖励到员工个人，如遇计价产品实行免费营销活动的，则仅兑现业务费用。
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3、考虑贷款规模偏紧，而存款是获取规模的重要方式，故对于发放贷款超出新增储蓄存款余额的300%的，贷款考核费用将全部按计价比例打折兑现。
其中，贷款发放额与当年新增储蓄存款比例在300%--400%（含）之间的考核单位考核费用全部按计价比例的70%给予兑现；贷款发放额与当年新增储蓄存款比例超400%以上的，考核费用全部按计价比例的50%兑现考核单位营销费用。
对于同一项目下的贷款业务，如考核单位自身存款因素制约，转让给其他考核单位叙做，转出考核单位可按50%的计价水平获取营销费用。
4、对较上年末储蓄存款负增长的进行扣减业务费用处罚，即按负增长额×兑现比例×50%扣除负增长单位的业务费用，扣完为止。
5、支行鼓励员工揽存，对员工揽存所用营销费用，由考核单位主任每月5日之前对员工揽存业绩签名认可，上报支行个人金融部，支行按存款计价比例的70%核算员工个人揽存营销费用额度，员工在额度以内据实报销。
如该考核单位员工揽存额度高于该考核单位存款所获营销费用额度，则由其他项目费用弥补，如仍不够弥补，则仅按本考核单位所获个金条线营销费用额度给予员工兑现。
6、如遇省行及支行组织阶段性的竞赛活动，以竞赛方案为准，不重复计算奖励。
五考核兑现方式
第十二条考核数据由支行个金业务条线考核小组成员进行收集和统计，以省行计划统计口径和省行系统平台公布的数据为准。
各被考核单位应于每月初5个工作日内及时向考核小组按需求提供各考核指标数据，考核小组根据汇集的数据与省行各条线核实后将考核结果报主管行领导审批，并于每月初8个工作日内向各考核单位及时公布。
人事费用
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于每月初10个工作日兑现，业务费用于每季初10个工作日兑现。
第十三条个金部按照本方案制作《费用兑现分配表》，会商支行人力资源部门和计财部门，报行领导审批后，支行管理部门将营销费用兑现下发到各被考核单位（涉及到未及时下划收益的业务，支行将以下划后数据进行分配），兑现分配不设上限。
第十四条个金部将留存《费用兑现表》备查，并对全辖营销业务费用部分使用情况进行抽查、回访，协助业务管理部、综合管理部向未按要求及时兑现的单位负责人进行全辖通报问责。
第十五条被考核单位没有按要求在规定时间上报本部门数据，则本单位考核兑现数据将在下一考核期体现。
被考核单位对考核工作和考核数据如有异议，在收到考核结果2个工作日内（超过2个工作日视同数据正确并可做考核依据）可向考核小组提出申诉，经考核小组重新核实，如有差异需报主管行领导批复。
申诉工作遵循先沟通、后申诉的原则。
六实施要求
第十六条本营销激励费用由支行配给辖内考核单位个金条线直接用于个人重点业务发展，不得另作它用。
第十七条考核部门应认真履行考核职责，按照规定程序和要求实施考核。
各被考核部门必须保证上报数据的真实性，如果考核当期存在弄虚作假现象，支行将严肃处理虚报数据的单位或个人。
七附则
第十八条对于机构绩效考核参照支行制定的绩效考核办法实施。
第十九条本方案由支行个金条线考核小组负责解释和修订，自发
4
文起正式实施。
二0一一年元月
附件一：《2010年XX支行个金业务计划指标分配表》
附件二：《XX支行个金业务营销费用挂钩比例表》
5。