香兰素市场竞争力分析

安徽佰仕
滕州悟通
吉林石化 嘉兴中华 南海北沙 安徽八一
7% 罗地亚公司 罗海（浙江） 河北巩义
鲍利葛公司 吉林长白山 安徽佰仕
8
市场价格分析—国内香兰素厂07-08出口价格对比
17
16.5 16
15.5
15
14.5
14
13.5
月 一
月 二
月 三
月 四
月 五
月 六
月 七
月 八
月 九
十月十一月十二月
2007年 2008年
罗地亚和鲍利葛依靠高品质和完备的销售网络在 世界上仍然处于领先地位；但各方面的高成本、 高价格将导致其丢失越来越多的市场份额；
竞争的胜利只能是暂时的，尤其是在目前经济环 境不景气的时候，谋划行业规则，争取共赢会有 更好的出路。
14
0
亚硝化法
河南巩义
500
0
0
亚硝化法
南海北沙
1000
800
0
亚硝化法
安徽佰仕
1000
800
0
乙醛酸法
滕州悟通
300
300
0
亚硝化法
蚌埠八一
3000
0
0
乙醛酸法
合计
26300
17400
13800
6
产能比较
2008年在市场上具有竞争能力的厂家实际只有三家： 法国罗地亚、挪威鲍利葛、嘉兴中华
吉化在年初生产了100吨香兰素，但随后进行的停车 技改一直持续至今
罗海化工年初有部分产品，但由于是老工艺，今年的 大部分时间没有生产
其他工厂由于各种原因今年没有生产
7
产能比较—市场占有率
2007年产品市场占有率
5% 5% 6%
5% 2% 1%
2008年预计产品市场占有率
1% 1%
36%
43%
48%
34%
吉林石化 嘉兴中华 南海北沙
6%
罗地亚公司
鲍利葛公司
罗海（浙江） 吉林长白山
2008年香兰素市场 竞争力分析
吉林石化公司香兰素厂
二OO八年十一月
1
香兰素产品市场竞争力分析—目录
产品性能及用途简介 生产工艺比较 产能分析 价格分析 成本分析 质量对比 品牌对比 结论
2
产品性能用途简介
1、重要的食用香料，增香和定香作用； 2、饲料的添加剂； 3、电镀行业的增亮剂； 4、制药行业的中间体； 5、农药行业的中间体。
3
香兰素生产工艺比较
1、亚硝化法: 缩合－水解－萃取－一次蒸馏－结晶－二
次蒸馏－水结晶－干燥 2、乙醛酸法: 缩合－氧化－萃取－精馏－水结晶－干燥 3、木质素法:
浓缩－氧化－萃取－蒸馏－氧化分解－减压蒸馏－ 重结晶－干燥
4
香兰素生产工艺比较
1、亚硝化法工艺由于污水难处理，目前采用此工 艺的工厂都处于停产状态:
生产厂商
装置能力 07年产量
08年预计产量 生产工艺
法国罗地亚公司
7000
6500
6500
乙醛酸法
挪威鲍利葛公司
3000
1000
1000
木质素法
浙江嘉兴中华
6000
6000
6000
乙醛酸法
吉林石化香兰素厂 2000
200
100
乙醛酸法
罗海精细化工
1500
1000
200
亚硝化法
吉林长白山精细
1000
800
2、乙醛酸法工艺污染少，且废水容易生化处理， 因此国内外很多厂家采用此工艺:法国罗地亚是最 早采用此工艺的，而且已经熟练掌握此技术，国内 的工厂在最近一两年开始用该工艺工业化生产，基 本掌握此技术，但有待提高；
3、木质素法由于受到原料的限制，目前只有挪威 鲍利葛还在采用此工艺生产.
5
产能比较
近几年国内外主要生产厂生产能力（吨/年）及实际产量
9
市场价格分析—各厂家美元价格对比
生产厂商 法国罗地亚公司 挪威鲍利葛公司 浙江嘉兴中华
价格(美元/公斤) 18-20 18-19 14-18
10
成本分析
嘉兴中华在原材料、人工成本方面远远 低于另外两家 嘉兴中华的销售费用、管理费用低于另 外两家
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Fra Baidu bibliotek
产品质量对比
法国罗地亚的香兰素产品无论在外观 颜色、结晶体方面都是最好的，而香气 的评判取决于用户的喜好和用途。
12
品牌对比
罗地亚的品牌在世界各地都是高品质的象 征；
鲍利葛的品牌在欧美国家认可度较高； 嘉兴中华的“久珠”在欧洲很被人认可，
而其“白熊”的品牌在东南亚很著名。
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结论
中国的香兰素凭借低成本、低价格的优势已经取 得了相当大的市场份额，而且中国的香兰素无论 在技术上、品质上、品牌的推广方面都在进步， 目前已经是香兰素最大的生产基地了；