拿来即用的珠江地产销售说辞百问百答

（御景湾）销售说词目录：项目规划：1、你们的开发商、投资商是谁在北京（全国）实力怎么样我们公司全名叫“北京珠江房地产开发有限公司”，广东珠江投资有限公司创建于1993年．公司总资产约120亿元，是北京市的消费者十分满意、给与好评的开发商之一；而且您大可以在外界与业内调查咨询本公司的资金实力与企业诚信，我们公司无论在北京还是在广东、上海、天津等地区都是声誉与实力都非常良好的企业，现在开发的御景湾项目更是我司的又一鼎力之作，也是珠江地产在京推出的第一个滨河住宅项目；2、曾经开发过什么项目获得过什么奖项珠江地产联合合生创展已陆续开发了六大名盘：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马家园、珠江国际城、珠江壹千栋，总开发面积公顷，总建筑面积314万平方米。

在北京的朝阳区、通州区、昌平区、丰台区，珠江地产遍地开花，以其优秀的品质、完美的服务，赢得了京城白领阶层的青睐；我们公司曾被评为中国房地产行业信誉百佳企业创建单位；北京市消费者协会、北京市房地产业协会评选为“重承诺守信用”企业；被北京人民广播电台、北京视台、北京信报联合评选为“首都十大诚信地产企业”“立体传媒、诚信大奖”；3、你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊简单介绍一下都由珠江旗下自己的公司来承担，绝对信誉保证；4、你们项目的园林设计单位的全称他们的设计风格是5、你们的项目得过什么奖项目吗6、你们项目的设计理念是什么啊珠江·御景湾是北京珠江房地产开发有限公司在京推出的又一力作，也是珠江地产在京推出的第一个“滨河”“亲水”住宅项目，是一个最亲近CBD的大型国际化闲适生活社区，项目为33层欧洲建筑风格的高层板楼，打造人们心仪神往的“空中花园城堡”，低调奢华，彰显尊贵典雅；7、“御景湾”有什么含义吗8、你们的项目占地面积多大项目为33层欧洲建筑风格的高层板楼，总占地125亩，总户数1435；9、建筑面积呢配套面积是多少总建筑面积31万平米，10、绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少容积率，绿化率35%，建筑密度%，使用率75%11、地上、地下的面积各是多少地上264043平方米，地下48024平方米；12、你们项目的总投资额是多少我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。

13、你们项目以前的用地是什么地啊居民区工厂荒地荒地14、你们项目的工期是怎么安排的什么时候竣工交房啊统一管理吗我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理；15、一期、二期分别占地多少面积绿化率是多少一期建筑面15万平米。

绿化率达35%；16、一期、二期各有多少栋楼多少层一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层；17、一期的开盘时间什么时间可以交楼什么时间可以入住一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用；产品位置：18、你们项目具体位置在那基于通州区整体交通的优势，珠江·御景湾的交通更是“得天独厚”的便利了。

项目位于通州区河东新城（东关大桥东北部），处于未来长安街延长线的东端，距五环、六环、城市轻轨和首都机场轻轨都很近。

我们项目位于通州区河东新城，地处风景秀丽、历经千载的京杭大运河上游，三园环抱，五场围合，占据着大运河的龙首位置，上风上水，运势太极；凭借自身天然的地理优势，与西侧的大运河文化广场交相呼应，您可以切身感受静静流淌千年的深厚运河文化以及那已融入潺潺水流中不灭的中华民族魂；19、你们项目四周边界是那几条路位于通州区河东新城，北至月亮河度假村、南至通胡大街、西至芙蓉西路、东至河畔丽景；周边交通状况：20、有什么公交车可到达目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；21、营运时间一般几点啊大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30；22、你们项目周边的有哪几条地铁、城轨方便吗多条轻轨（八通线、规划中的S6、M6号线）直达市区；23、项目附近有什么高速路、公路京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路；24、我们开车从国贸出发，应该怎么走才能到你们项目（自驾车路线）目前，您驾车从国贸出发、经京通快速路直奔通州北关环岛、上京哈高速路，仅需20分钟的车程。

25、从你们项目去首都机场方便吗十分方便，向北可达机场高速路；26、你们项目距离国贸、朝阳CBD商区有多远的路程距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km；区内交通：27、小区内的道路系统是如何设计的有什么特点吗28、小区内设有班车吗如果班车时间是如何规定的29、你们的小区有几个出口主要出口是那个有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；30、每栋楼都直通地下车库吗31、地下车库有几个入口和出口32、友朋有来停车方便吗33、人车分流吗具体怎么分啊34、你们的停车场是否收费收费的话收费标准是多少35、你们的停车场有机动车和非机动车停车区划分吗有专人管理吗36、你们地下停车场层高是多少有车型限制吗37、你们的停车场是如何规划的停车位分布比例是多少够用吗小区内全是地下车库，分布按1:1以上的比例设计，就算是夫妻双车也够用；产品配套：38、你们的配套步行街有多长小区西侧是一个带有园林景观特色的休闲街，有500多米长的步行街39、有多少家底商经营特色是什么啊可以登记经商吗每栋楼下都配有底墒，以文化产业为主，附带餐饮、超市等生活配套商业；40、你们小区有什么社区内民生增值配套吗我们在小区内部特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、迷你超市、健身中心等，这些配套在G区内亦是首屈一指的；41、你们周边还有什么小区啊河畔丽景、月亮河城堡等42、你们周边有什么民生公共配套啊物美超市、家乐福超市、购物广场、商贸城；潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府；潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院医院；农行、交行、商行、工行、建行、邮局等，生活设施配套一应俱全；43、你们小区内有什么接入配套啊超市、幼儿园、银行、加油站等收费标准太阳能节能热水系统、纯净水入户、宽带光纤上网、地暖采用发泡水泥、可视对讲系统、24小时全社区重点区域闭路监控、小区周边远红外防盗系统、电子巡更系统、燃气泄漏报警系统、紧急按钮报警系统、背景音乐及广播系统等。

44、你们附近都有什么市政配套如:体育馆.公园.健身馆45、你们周边的商业配套如何如:商场46、你们周边都有哪些教育配套小学、中学、大学通州自古就是人杰地灵的一块宝地，项目周边有潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府也很近，附近有河畔丽景幼儿园、哈佛双语幼儿园；47、你们周边的有医院吗距离远近到达方便吗医院方面有潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院、老年医院、松仁关怀医院；48、小区内是否设有娱乐休闲会所对业主收费吗对外开放吗有会所，一般是不可能对外开放的，而是否收费或收费标准由市物价局定。

但我们会尽量争取减免甚至不收取业主的基础服务费用，只收取成本费用；如咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅、迷你超市、健身中心等；49、项目周边都有什么娱乐休闲场所收费标准如何月亮河城堡娱乐休闲会所建筑单体结构：50、你们的项目建筑形式是怎么样的啊32层的高层板楼，绝对是通州区域内的地标性建筑；51、项目是什么建筑风格为了确保居住者获得最大的景观视野，设计师借鉴了板式建筑的外形构图，并吸纳了洋房和别墅的优秀设计元素，使建筑既拥有了花园洋房和别墅的欧尚典雅、低调奢华，又获得了洋房和别墅无法企及的高度视野，实现了购房者的空间梦想。

52、你们的外立面采用什么材料啊耐用吗什么品牌53、楼盘的主体结构是什么抗震性如何楼盘以钢混剪力墙结构，抗震性8级；54、简单说说你们楼盘独有的特色55、在节能材料运用上：采暖系统、保温材料、外墙能耗集中供暖，高档外墙保温板，局部高档石材；环境介绍56、你们小区的绿化面积有多大有什么景观特色吗绿化面积28852平方米，起伏绿地、繁花茂树、主体组雕、特色花架、富贵不言；57、项目周边的景观都有哪些三园环抱，五场围合；58、什么是三园五场三园——运河文化广场、奥体公园和西海子公园；五场——运河高尔夫球场、月亮河高尔夫球场、月亮河马术场、通顺跑马场及古运河游泳场；59、三园五场能给我们带来什么好处有什么价值三园五场的作用和价值都是在生活的不经意之间体现出来的，闲暇时候，您可以和家人漫步在运河文化广场、奥体公园、西海子公园来放松心情，也可以在运河高尔夫球场、古运河游泳场等享受运动带来的快乐。

60、三园五场是怎样收费的61、三园五场与你们项目的距离远近若步行方便吗62、运河文化广场在你们项目的那个方向距离远吗我们想去散步、游玩方便吗运河文化广场在项目的西侧，仅仅隔了一条10余米的马路，出行很方便；63、运河文化广场的地理位置主要特点文化含蕴以项目西侧紧邻的运河文化广场为例说说，它位于通州区东关大桥北侧，南临通胡路，西倚运河东岸，为百里长安街东起点、京杭大运河北起点，占地面积800亩，其中绿化面积600亩。

“千年运河”源远流长，广场主路铺展着约五六百米的花岗岩石雕，记录着运河历史文化发展的沿革；御景湾凭借天然的地理优势，与运河文化广场交相呼应，可谓触手可及。

运河文化广场是通州人民的文化广场，更是御景湾的阳光书房和后花园。

当您和您的家人漫步其中，运河文化广场的雄伟壮观能令我们顿感天宽地阔、心旷神怡，也会不禁赞叹这千年运河的深厚文化底蕴；64、据我所知，大运河存在污染问题，你们要如何克服有什么解决措施2006年已经完工的运河城市段4.6公里的景观整治工程，就形成绿地45万平方米，其中运河文化广场总面积16万平方米，绿化总面积就达70％，目前已经投入使用；现在的运河岸，亲水平台、码头、绿树青草、碧水蓝天相映成趣，鱼跃广场、樱花广场、滨河步道是您和家人茶余饭后的好去处；65、京杭大运河的渊源历史和文化底蕴御景湾矗立于雄伟壮观的京杭大运河河畔，真可谓是一副绝美的富有灵气的水墨画。

在您闲暇之余，凭窗远眺，一览那千载运河的碧波水影，细细体会传承中华民族之魂的运河文化，慢慢感受那久违的碧波荡漾，正是御景湾未来生活的真实写照；66、你们项目处在大运河的什么位置（上风上水，龙脊龙脉）占据着大运河的龙首位置，上风上水，运势太极；67、政府行为引导下的治理、规划、投资等等一系列相关政策那么现在您看到的运河城市段7大功能区规划图正是通州新城规划的核心区域，这是我们御景湾项目的所在地，是核心中的核心！通州政府将斥资300亿元打造“运河版块” ，2006年7月“北京新城-通州投资环境及项目推介会”发布，运河城市段项目已被规划为7个功能区（包括世界文化交流中心，金融城、滨河演艺走廊、探梦中心、地区行政生活中心、生态居住区、媒体广场），年底起7功能区地块将陆续入市，且该项目的建设标准媲美上海浦东。