公司销售存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业销售管理面临着诸多挑战。
在日常经营活动中，企业销售管理存在着一系列问题，如销售团队管理不善、销售目标难以达成、市场营销手段滞后等。
这些问题不仅影响着企业的销售业绩，还会对企业整体发展产生负面影响。
对于企业销售管理存在的问题，必须采取相应的对策来加以解决。
1. 销售团队管理不善许多企业在销售管理中面临的主要问题之一是销售团队管理不善。
销售团队是企业销售的主要力量，如何有效管理销售团队的工作，提高销售绩效成为了企业必须解决的难题。
在一些企业中，由于没有建立有效的销售团队管理制度和激励机制，导致销售团队工作效率低下，销售额不理想。
2. 销售目标难以达成很多企业在制定销售目标时往往会出现问题，销售目标过高或者过低都会给企业带来一定的压力和困扰。
如果销售目标过高，不仅会导致销售团队产生过度的压力，同时也会降低销售人员的积极性；而销售目标过低则容易导致销售团队的懈怠和徘徊。
3. 市场营销手段滞后随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断优化自己的市场营销手段，及时调整销售策略以适应市场的变化。
一些企业在市场营销手段方面存在滞后现象，无法及时跟上市场变化，从而影响了企业的销售业绩。
4. 客户需求变化随着社会经济的不断发展，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
如果企业没有及时了解和把握消费者需求的变化，就很难满足客户的需求，进而影响企业的销售业绩。
客户需求的变化也是企业销售管理需要面对的一个重要问题。
二、对策企业应该建立健全的销售团队管理制度，包括明确的销售目标、激励机制、培训体系、沟通渠道等，以提高销售团队的工作效率和协作能力。
企业也应该重视销售团队的绩效评估，及时给予优秀销售人员相应的激励，提高销售团队的积极性和凝聚力。
企业在制定销售目标时应该根据市场情况、产品特性以及销售团队的实际情况进行合理的评估和调整，在设定销售目标时需要有一定的弹性和可操作性，避免给销售团队带来过大的压力，同时也不要降低销售团队的积极性。
销售方面存在的问题及对策建议
销售方面存在的问题及对策建议一、问题分析1. 销售额不达预期在许多企业中，销售额无法达到预期是一个常见的问题。
这可能是由于市场竞争激烈、产品质量欠佳、客户需求变化等原因导致的。
2. 客户流失率较高客户流失率过高也是影响销售业绩的重要因素之一。
如果没有成功留住现有客户，企业将不得不耗费更多资源来开发新客户，从而增加了成本和风险。
3. 销售团队士气低落一个积极进取、充满活力的销售团队对于推动销售业绩具有重要作用。
但士气低落或缺乏激励措施会导致员工缺乏动力，影响工作表现和结果。
二、应对策略及建议1. 提升产品质量与服务水平提供优质的产品和服务是吸引客户并保持长期合作关系的关键。
企业应通过投入更多资源来改善产品设计制造过程，并加强培训以提升员工技能和服务意识。
2. 进行市场调研与分析市场调查和分析可以帮助企业了解客户需求、竞争对手以及行业趋势，并据此制定针对性的销售策略。
通过深入研究市场，企业能够更好地抓住机遇和应对风险。
3. 定期评估销售团队表现定期评估销售团队的绩效，识别出弱点并提供必要的培训和支持。
建立有效的激励机制，奖励优秀表现者，并提供良好的晋升和发展机会，以保持士气高涨。
4. 优化销售渠道与沟通方式随着技术进步和信息化时代的来临，传统销售渠道已经无法满足多样化消费者需求。
因此，企业应积极拓展线上线下多个渠道，并寻求创新沟通方式，提升品牌知名度。
5. 加强客户关系管理建立完善的客户关系管理系统（CRM），追踪客户购买记录、反馈意见等信息，并根据这些数据开展个性化服务。
积极倾听客户需求并及时满足其要求，增强客户满意度。
6. 建立合作伙伴关系探索与其他相关企业建立合作伙伴关系，共享资源、互通有无。
通过与行业领军者或优秀供应商的合作，获得更多市场机会和资源支持。
7. 继续学习与专业培养销售行业发展迅猛，新技术、新趋势层出不穷。
销售人员应密切关注市场动态，并主动学习和接受培训。
企业也应提供相关的专业培训计划以帮助员工不断提升自身能力。
企业销售内部控制存在的问题及解决对策
企业销售内部控制存在的问题及解决对策
企业销售内部控制存在的问题包括：
1. 销售人员与客户勾结，进行虚假销售：销售人员与客户串通，通过虚假销售手段获取利益。
解决对策：加强对销售人员的监督，建立销售额与实际交易的比对机制，提升销售人员的激励机制。
2. 销售合同履行不规范：有些销售人员或合作伙伴在签订销售合同时存在漏洞，或未按合同要求履行合同义务。
解决对策：建立严格的销售合同审查机制，确保合同的合法性和完整性；设置销售合同管理制度，监督合同的履行情况；对存在违规行为的销售人员或合作伙伴进行惩罚和处罚。
3. 销售数据虚报或夸大：销售人员为了达到销售目标可能会虚报或夸大销售数据，以获取更多的奖励或提升自身地位。
解决对策：建立完善的销售数据监控系统，对销售数据进行频繁检查和核实；设立销售数据审核程序，由独立部门对销售数据进行审计；对虚报或夸大销售数据的销售人员进行处罚。
4. 销售人员违规行为：有些销售人员可能通过索贿受贿、利用职务之便谋取私利等违规行为获取利益。
解决对策：建立销售人员行为规范和道德准则，加强对销售人员的教育培训，提高他们的职业道德意识；设置监督机制和内部举报制度，鼓励员工积极举报违规行为；对违规行为进行严肃处理，包括追责追究和法律制裁。
5. 销售渠道管理不当：企业的销售渠道管理可能存在问题，如渠道冗杂、渠道层次混乱等，导致销售效率低下或销售目标无法实现。
解决对策：优化销售渠道结构，减少冗杂渠道；建立完善的渠道管理制度，明确各级渠道的职责和权责；加强渠道合作伙伴的培养和管理，提高合作效率和质量。
通过以上解决对策，企业可以加强销售内部控制，提升销售管理水平，减少销售风险，实现销售目标。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业产品的销售情况、市场份额和品牌形象。
在市场营销过程中，往往会遇到各种问题，这些问题可能会影响企业的市场竞争力和盈利能力。
企业需要及时发现并解决这些问题，以确保市场营销活动的顺利开展。
接下来，本文将从市场营销过程存在的问题入手，探讨解决这些问题的对策。
一、市场调查不足的问题及对策市场调查是市场营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为，为企业的市场营销活动提供指导。
一些企业在进行市场调查时存在着不够充分、不够深入的问题，导致企业对市场的了解不够准确，从而影响市场营销活动的效果。
解决这一问题的对策是，企业应加强对市场调查的重视，投入足够的人力、物力和财力，同时也可以借助现代科技手段，如大数据分析、网络调查等方法，更全面地了解市场情况，为市场营销活动提供更为准确的信息支持。
市场定位是市场营销的核心问题，它决定了企业的产品在市场上的定位和竞争策略。
一些企业在进行市场定位时存在着定位不清晰、不够精准的问题，导致企业的市场表现不佳，甚至出现产品滞销的情况。
解决这一问题的对策是，企业应加强对目标市场的分析，明确自己的产品定位和目标消费群体，制定符合市场需求的市场定位策略，同时也可以通过不断调整和改进市场定位策略，不断提高产品在目标市场中的竞争力。
市场营销是一个竞争激烈的领域，各个企业都在同一个市场上争夺有限的资源和市场份额。
许多企业在市场营销过程中会遇到市场竞争压力大的问题，导致企业难以在竞争中脱颖而出，产品销售不畅，市场份额不断萎缩。
为了应对市场竞争压力，企业可以采取多种对策。
企业应加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的核心竞争力。
企业应注重品牌建设和营销策略，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
企业还可以加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
市场营销策略是市场营销活动的核心内容，它直接关系到市场营销的效果和成本。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策1. 引言1.1 煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭企业作为传统行业，在销售管理方面也存在着一系列问题。
缺乏有效的销售团队管理制度是一个严重的障碍。
销售团队的组织和管理不够科学化和规范化，导致团队合作效率低下，难以实现销售目标。
销售人员技能和能力不足也是一个普遍存在的问题。
随着市场竞争的加剧，销售人员需要具备更专业的知识和技能才能应对激烈的竞争环境。
市场竞争激烈导致销售业绩下滑，销售量和销售额难以稳步增长，这对企业的发展造成了严重影响。
销售数据管理不规范也是一个亟待解决的问题，没有科学有效的销售数据管理系统，难以及时准确地了解市场信息和销售情况。
针对以上问题，煤炭企业可以采取一系列对策来提升销售管理水平。
建立完善的销售团队管理制度，明确团队的职责分工和目标任务，规范销售流程，并加强团队合作和沟通。
加强销售人员培训与能力建设，提升销售人员的专业知识和销售技能，使其能够更好地应对市场变化和竞争压力。
开拓新的销售渠道也是一项重要对策，通过多元化的销售渠道，能够获取更多的销售机会和拓展市场份额。
优化销售数据管理系统，建立完善的销售数据平台和信息化系统，能够帮助企业更好地了解市场需求和销售趋势，有针对性地制定销售策略和方案。
煤炭企业在销售管理中面临诸多问题，但通过有效的对策可以提升销售业绩和市场竞争力。
通过建立科学的管理制度、加强人才培训和发展、开拓新的销售渠道、优化销售数据管理系统等措施，可以帮助企业更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
2. 正文2.1 缺乏有效的销售团队管理制度煤炭企业在销售管理中存在着诸多问题，其中之一就是缺乏有效的销售团队管理制度。
这意味着企业在管理销售团队方面存在一些不足之处，导致销售业绩无法达到最佳水平。
缺乏有效的销售团队管理制度会导致销售人员之间的协作和沟通出现问题。
没有明确的管理制度和规范，销售团队之间可能会出现信息闭塞、任务重叠等情况，从而影响销售效率和绩效。
销售方面存在的主要问题及对策建议
销售方面存在的主要问题及对策建议销售方面存在的主要问题及对策建议一、问题分析在现代商业环境中，销售是企业运营中至关重要的环节，因为销售直接关系到企业的利润和生存发展。
然而，很多企业在销售方面存在一些主要问题，这些问题对企业的发展产生了不良影响。
以下是销售方面存在的主要问题及对策建议：1. 销售额下滑：许多企业面临销售额下滑的问题，导致了利润的减少和市场份额的流失。
这可能是由于竞争加剧、产品过时、市场需求变化等原因所致。
2. 销售人员流失：企业在销售队伍中频繁出现人员流失现象，导致销售队伍的士气低落和业绩不达标。
这可能是由于薪酬福利不佳、职业发展机会有限、工作压力过大等原因所致。
3. 销售技巧不足：很多销售人员技巧水平不高，缺乏与潜在客户建立良好关系、沟通能力以及有效销售策略等方面的知识和技能，导致销售效果不佳。
4. 销售流程不规范：部分企业的销售流程不够规范和标准化，导致销售过程中信息共享不畅、沟通不畅以及工作效率低下等问题。
二、对策建议为了解决上述问题，并提高企业的销售绩效，以下是一些建议的对策：1. 加强市场调研：企业应定期进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，及时调整产品和销售策略，以满足客户需求。
2. 提高销售人员福利：企业应合理调整销售人员的薪酬福利，并提供职业发展机会和培训，以提高销售人员的工作积极性和忠诚度。
3. 加强销售培训：企业应定期对销售人员进行培训，提高他们的沟通能力、销售技巧和市场意识，使他们能够更好地与潜在客户进行交流和推销。
4. 建立规范的销售流程：企业应建立一套规范的销售流程，明确每个销售环节和责任，形成信息共享和协作的机制，提高销售效率和客户满意度。
5. 加强销售团队管理：企业应加强对销售团队的管理，培养团队合作精神和积极主动的工作态度，提高团队的销售业绩。
6. 制定明确的销售目标：企业应制定明确的销售目标，并与销售团队共同制定相应的销售计划和行动方案，落实到具体的销售任务和责任上，以激励销售人员的积极性和创造性。
销售工作存在的问题及对策分析
销售工作存在的问题及对策分析销售工作存在的问题及对策分析销售工作是任何企业的核心职能之一，它是企业营销和经营活动的重要组成部分。
然而，销售工作也存在着许多问题。
从客户流失、销售低迷到销售人员沟通能力不足等问题都会对企业产生影响。
因此，本文将分析销售工作中存在的问题，并提出有效的对策，以保证企业的销售工作达到最佳效益。
首先，客户流失是销售工作中的常见问题之一。
许多企业在努力开拓新客户的同时，却忽视了旧客户的重要性。
由于缺乏维护，一些原本长期合作的客户因为各种原因而流失，对企业的影响是巨大的。
因此，企业需要在销售工作中重视客户关系，加强客户维系管理。
可以采用定期拜访、邮件联络、微信群等渠道，与客户增加互动，加深合作关系，提高客户忠诚度。
其次，销售低迷也是企业经营的常见问题之一。
有时候，即使企业有着优质的产品和服务，但却始终无法达到预期的销售目标。
这时，企业需要根据市场需求和产品特点，制定更加精准的销售策略。
可以通过参加行业展会、开展促销活动、增加广告投入等方式，增强品牌知名度，提高产品的市场占有率。
第三，销售人员沟通能力不足也是销售工作存在的问题之一。
在销售工作中，沟通是非常重要的技能。
销售人员需要与潜在客户进行充分的沟通，了解客户需求，制定个性化的解决方案。
此外，销售人员还需要与自己的同事进行有效的沟通，以确保关键信息的及时传递，协调销售流程。
因此，企业需要对销售人员进行必要的培训，提高他们的沟通能力。
可以通过组织内部讲座、外部培训课程等方式，帮助销售人员提升沟通能力和专业素养。
第四，销售部门与其他部门之间的合作不足也是销售工作中常见的问题之一。
销售部门不是孤立的，其与企业的其他部门存在着协调和合作的关系。
然而，由于缺乏有效的沟通和协调，往往会导致各自为政、信息不畅通等问题。
因此，企业需要打破部门之间的壁垒，建立更加紧密的协作关系。
可以通过组织跨部门的会议、制定协作流程等方式，加强销售部门与其他部门之间的联系和合作。
销售存在的问题总结
销售存在的问题总结
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队面临着诸多挑战和问题。
为了更好地
应对这些问题，我们有必要对销售存在的问题进行总结和分析，以便找到解决问题的有效途径。
首先，销售存在的问题之一是客户获取困难。
随着市场竞争的加剧，客户获取
变得越来越困难。
传统的营销手段已经不能满足当前的需求，需要寻找新的客户获取渠道和方法。
其次，销售团队的销售技巧和能力也是一个需要面对的问题。
销售人员的专业
知识和销售技巧的不足，导致了销售业绩的不稳定和下滑。
因此，提升销售团队的专业素养和销售技巧是当前急需解决的问题。
另外，销售过程中的售后服务也存在问题。
售后服务的不完善会影响客户对产
品的满意度和忠诚度，进而影响到销售业绩。
因此，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度是当前需要解决的问题之一。
此外，销售团队内部的协作和沟通也是一个需要解决的问题。
销售团队的协作
和沟通不畅会导致销售流程的不顺畅，影响到销售业绩。
因此，加强销售团队的协作和沟通，建立良好的团队氛围是当前需要解决的问题之一。
最后，市场营销策略的不合理也是一个需要解决的问题。
市场营销策略的不合
理会导致销售业绩的不稳定和下滑。
因此，制定科学合理的市场营销策略，提高市场开拓能力是当前需要解决的问题之一。
综上所述，销售存在的问题主要包括客户获取困难、销售团队的销售技巧和能
力不足、售后服务不完善、销售团队内部协作和沟通不畅、市场营销策略不合理等。
针对这些问题，我们需要采取有效的措施和方法，寻找解决问题的有效途径，提高销售业绩，实现销售目标。
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销售现状及问题黔西房地产市场发展起步较晚，营销策划理念应用于房地产业更是处于初创时期。
而在当前新形势下，政府调控政策频频出台，房地产公司之间竞争更是日趋激烈，公司有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程中问题频频产生，不利于房地产业的健康发展。
1 市场调研不够仔细深入，缺乏创新。
众所周知，房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响，受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到公司的销售盈利情况以及整个项目的成败。
但是，公司在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。
由此导致公司对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。
因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要回归理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。
2 营销策划方案过度追求概念的炒作。
概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看低，慢慢回归理性。
概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。
公司不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰。
房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，脱离营销的最终目的。
3 广告宣传脱离实际主体不明确，销售管理不够严谨。
在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。
但有些满篇广告语却突不出主题脱离实际，广告陷阱，其表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。
这些问题主要表现在：⑴ . 广告制作精美但缺乏意义内涵。
新形势下面临市场竞争，广告商与公司可谓绞尽脑汁去制作非常精美的广告，但是却毫无说服力。
精美、标新立异，那只能说明是广告，实质没有真正反应所要表达宗旨（如：有效信息较弱、不可信、没有令人过目不忘的亮点)。
⑵ . 在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺。
公司在广告宣传时，通常声称自己的产品如何舒适、价格低廉等，并且销售人员在销售时为了促成销售，甚至不顾公司的声誉，会对客户作出虚假的承诺。
由此导致一些问题的产生并失去客户的信任。
4 网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系。
随着互联网的广泛应用，网络已经运用到房地产营销的每一个环节，从土地出让的网络信息宣传到房地产产品最终网上签约备案登记，都离不开网络的贡献。
公司可以通过自己的网站加强网络宣传，让意向顾客随时了解公司的动态及产品信息，了解产品促销活动等。
但是，目前有些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲目性，企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评估网络营销的效果，企业不能单纯地将浏览人数简单地作为可靠的评估指标。
5 销售人员专业知识匮乏，销售技巧单一房地产销售是一个综合性很强的领域，不同于一般商品的销售，仅仅熟悉所售楼盘的基本情况是远远不够的，部分销售人员，在接待客户的时候，只会机械的背诵楼盘的宣传文字，不断的重复既定的广告语，如果客户的咨询问题涉及到房屋建筑结构，银行利率，贷款办理等相关的知识时，就出现一问三不知，或王顾左右而言他的情景，这样客户得不到自己关心问题的答案，销售自然失败。
销售问题解决对策上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于黔西房地产营销策划理论与实践尚处在初期摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。
1 强调市场调研，注重市场分析市场调研是市场调查与市场研究的统称，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。
市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。
房地产市场调研，就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研的作用如下：（1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；（2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；（3）有利于企业制订正确的营销策略；（4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。
在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。
通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析和总结三个阶段。
商品房大量空置的问题已引起了社会各界的广泛重视，人们从各个层面积极去探讨它的成因及解决方法，其中有一条很重要原因是发展商的决策层缺乏必要的市场调查，没有掌握到足够的市场信息导致决策失误，使项目开发出现选址不准和市场定位不当。
不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前期的市场调查方案，每每接到一个项目，总是凭借国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写出项目的可行性分析报告。
其科学性、准确性是不高的。
因此，要做好充分的市场调查，才能避免这些问题的重复出现。
首先，要了解经济与发展形势、房地产市场发展态势。
房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安社会发展等因素息息相关。
这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响。
对本地区、本省、周边城市以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。
这样才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确。
这方面需要了解的内容包括近几年各类房地产开发项目完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。
当然，也包括银行开展住房抵押贷款情况的力度和发展趋势等。
其次，要了解房地产政策法规和政府有关措施。
开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，遵章守法。
否则，少有差错便会直接影响到开发项目的正常顺利进行，造成不必要的浪费。
这方面主要了解的是：土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以及政府领导人的重要讲话，新的政策措施、工作部署等。
近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度，尤其对商品房预售条例等规定、政府对销售“放心房”的要求等等，更需熟悉和严格执行。
而且掌握上述各有关政策法规及政府调整政策的信息，就能及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。
最后，要对项目周边居民和对周边同类楼盘的调查了解。
房地产项目的特点之一是地域性，周边同档次的项目必将是强有力的竞争对手，因此必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机及对未来住房的期望，可接受的价格，对付款方式、套型面积、装修标准、居民环境和配套设施等的要求，进行深入了解。
然后再有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位。
对周边同类楼盘的调查了解，有利于在制定项目营销策略时做到扬长避短，确定在今后的市场竞争中处于较为有利的位置，制定正确的竞争对策，比如，楼盘所处位置、销售面积、销售价格、销售手法（包括宣传口号、卖点和宣传媒体等）、销售进度、付款方式、购房对象及楼盘设计造型、装修标准、配套设施和环境美化绿化等，同时还要尽可能了解楼盘的施工进度、资金到位情况和物业情况等，然后制表逐一进行比较分析，以便正确定出自己的开发营销策略。
2 明确营销策划的职能范围，策划方案符合实际。
营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
⑴房地产营销策划的内涵房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
是房地产公司为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
⑵房地产营销策划的原则第一，营销策划必须从客户和市场需要出发。
须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或公司的相应体验与表现相同。
所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。
第二，始终保持整体营销的观念。
客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。
这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。
第三，营销策划与销售紧密呼应。
策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。
要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。
市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
营销策划工作重要研究消费者的需求、引导消费者需求，进而满足消费者需求。
特别是在房地产广告宣传策划中应做到：① . 从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；② . 做好房地产产品定位策划、包装策划等一系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；③ . 立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。
房地产开发与经营离不开市场营销策划，如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题，所以一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里，以及何时会发生等情况，通过预测实现扬长避短。
2.3 提倡广告宣传的多样化以及房地产企业之间的合作营销。