培训机构提成方案-高效管理工具

培训机构提成方案

——高效管理工具

编制：校长

审核：负责人

一、制定原则

为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制

定本提成方案。

二、适用范围

机构内

三、业绩人员薪资结构组成及提成发放标准

工资 =底薪 +提成 +奖金

四、业绩指标标准

1、业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正比

增加。

2、业绩指标核算：

1)月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。

2)月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。

3)季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。

4)年度业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。

五、业绩与提成比例及核算方法

1、管理人员提成标准：

表一：管理人员业绩提成

业绩指标完成率

职级

0＜ Y＜ 50%50%≤ Y＜ 70%70%≤ Y＜ 100%Y≥ 100%校长———— 1.0% 2.0%销售主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0%

市场主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0%

月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：

校长： 20≤x＜ 30 万，奖励 1000 元； 30≤x＜ 40 万，奖励 2000 元； 40≤x＜50 万，奖励3000 元； x≥ 50万，奖励 4000 元。

销售主管： 20≤x＜ 30 万，奖励 500 元； 30≤x＜ 40 万，奖励 1000 元； 40 ≤x＜50 万，奖励 2000 元； x

≥50 万，奖励3000 元。

年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。具体规定如

下：

校长： 300≤x＜ 400 万，奖励 5 万元； 400≤ x＜ 500 万，奖励10 万元； 500≤x＜600 万，奖励15 万元；x≥600 万，奖励 20 万元。

销售主管： 300≤x＜ 400 万，奖励 2.5 万元； 400 ≤x＜500 万，奖励 5 万元； 500≤ x＜600 万，奖励 10 万元；x≥ 600 万，奖励 15 万元。

2、销售提成标准：

表二：销售薪资与业绩比例

月业绩金

底薪

序号提成比例绩效工特别奖励额（ X 万元）底薪小计

资

10——20005002500月业绩额 8 万以上的，享受相应业

20＜X＜3——24006003000绩档次的特别奖励（奖金），并随当月工资一并发放。具体规定

33≤X＜51%28007003500如下： 8≤ x＜ 10 万，奖励 500 元；

45≤X＜82%3200800400010≤ x＜15 万，奖励 1000 元； x≥15 万，奖励 2000 元。

58≤ X＜10 2.5%36009004500年业绩额 100 万以上的，享受相应

业绩档次的特别奖励（奖金），并610≤X＜153%400010005000随次年首月工资一并发放。具体规

715≤X＜20 3.5%440011005500定如下：100≤ x＜150 万，奖励 5000元； 150≤ x＜ 200 万，奖励 10000

8X≥204%480012006000元； x≥ 200 万，奖励 20000 元。

3、市场岗位提成标准

表三：市场专员业绩提成

资源类型

月业绩金

提成说明额（ X 万元）

有效单10 单 5 元/单每多一单进行提成

进店到访 5 单20 元/单

0＜X＜30.2%

3≤X＜50.5%

5≤X＜80.8%

市场资源新签8≤ X＜101%新客户单，续费除外

10≤X＜15 1.5%

15≤X＜202%

X≥20 2.5%

4、相关定义：

①有效单：

1)客户需为 3-12 岁儿童家长；

2)信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月 3 次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）；

3)本人确认，自愿填写预约卡；

4)对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。

②到访：

1)长期在当地生活，居住的 3-12 岁儿童及家长；

2)对机构课程学习有意向；

3)咨询时间超过 30 分钟以上。③

市场资源新签：

1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。

5、市场部考核违纪问题

1）关于数据的真实性：

所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同

时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元罚款。

2）关于客户信息的保密：

各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严

重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长

予以考核裁定。

3）关于主管的擅自离岗：

在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗，按离岗200 元／次予以处罚，同时计“书面警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时

公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。

6、教学部教师课时费标准

岗位课时费（含Demo、活动）

课时数主教课时费助教课时费

普通教师20/ 课时10/ 课时当月带班总课时数

教学主管20/ 课时10/ 课时当月带班总课时数-义务课时数

（每月义务课时数=当月校区总课时数*15% ）

主教教师享受试听成单奖励：

奖励标准： 40 元 / 人

要求：

如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款

后的次月发放；

如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；

试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如： 4 月 10 日试听， 6 月 9 日前报名即为有效，

逾期两个自然月视为无效。

六、离职员工提成管理

1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘），业绩提成核算为：

在职时间离职业绩指标核算周期

未满季度按季度核算

超过季度按半年度核算

超过半年按年度核算

2）离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门

按比例分配。

3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、

客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。若拒绝交接或交接不完整的，

公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相

应处罚处理。

4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对

公司造成的经济损失外，并给予人民币 1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。

七、方案实施

本方案自2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。

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