地产销售PK及末位淘汰制度管理

销售部末位淘汰制度

销售部末位淘汰制度
一、目的
二、受末位淘汰制度考核的人员
三、末位淘汰考核标准
四、被淘汰善后处理
一、为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩
的员工调整出该队伍。

对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。

二、受末位淘汰制度考核的人员
销售部销售人员
三、末位淘汰考核标准
（一）考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。

（二）考核内容
考勤，日常工作达到销售任务的销量
（三）淘汰细则
1、考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次
2、考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分
共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。

3、自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。

例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主
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管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。

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销售末位淘汰制管理办法

销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。

1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。

2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。

具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。

2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。

三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。

（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。

（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。

（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。

3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。

3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。

四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。

4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。

4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。

补充规定与本管理办法具有同等效力。

五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。

5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。

5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。

中小型民营房地产公司末位淘汰和职位升降级制度

中小型民营房地产公司末位淘汰和职位升降级制度一、末位淘汰制度：1、连续2个月认筹、认购和签约任务完成情况排名末位的置业顾问，次月停止接待客户，只有接电话和回访老客户的权利，次月的月销售任务为正常月任务的70%；如当月置业顾问都完成销售任务，则当月不进行末位排名；2、停止接待权的销售人员如完成当月的销售任务，则下个月恢复接待客户权，如完不成任务，则予以淘汰或调岗；3、以一个季度为一个考核周期，每三个月进行绩效考核评分和综合业绩评比，排名末位的销售人员由公司酌情考虑淘汰或调岗；如全部销售人员都完成三个月的销售任务，则不进行末位排名；4、每月月末最后一天由现场销售助理汇总当月置业顾问的任务和当月任务的完成情况。

二、职位升降级制度：（一）、晋升1、定义：晋升是指员工工作一定时间后，因工作成绩优异，经公司考核后由低职位依次晋升到职位。

2、作用：（1）建立定期的晋升制度，激发优秀员工的工作热情，提高工作积极性。

（2）建立定期的晋升制度，发现优秀的人才，促进公司员工团队新陈代谢。

（3）通过员工职位晋升，弥补空缺岗位，保证公司各项目、各部门的正常运行。

3、晋升形式：（1）定期晋升：各项目置业顾问晋升：晋升时间以一个季度为一个考核周期，一个季度末结束后，置业顾问的个人季度目标总任务全部超额完成20%，则由现场主管、经理提名，填写《员工晋升申请表》，主管、经理签字，报公司行政人事部签字审核，最后由公司董事会签字同意晋升。

（2）特殊晋升：①公司临时出现岗位空缺而产生的紧急需求。

②员工工作能力强、表现非常突出的，由各部门、各项目申报，经公司董事会批准后破格晋升。

（3）行政人事部各项目晋升申请进行审核，具体晋升考核程序为：员工述职、项目考核、主管/经理填写《员工职位晋升推荐表》、行政人事部签字审核、董事会签字确认。

具体考核项目：业绩考评、业务素养、应变能力、处理问题的能力、沟通能力，工作创新能力及对公司的忠诚度。

（4）员工晋升后，行政人事部将相关资料存档备查，并将鱼啊弄晋升的时间，相对应的职位、薪资等通知财务部门，对应新的绩效考核岗位进行绩效考核。

销售末位淘汰制管理制度

销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。

这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。

销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。

这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。

2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。

考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。

3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。

评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。

4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。

这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。

5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。

这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。

同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。

6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。

对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。

7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。

如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。

总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。

在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。

同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。

目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。

2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。

3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。

4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。

- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。

- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。

- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。

5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。

- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。

- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。

保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。

任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。

总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。

通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。

同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。

房地产销售部末位淘汰制

房地产销售部末位淘汰制XXX末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。

一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。

二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。

三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。

四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。

五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。

每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。

1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段查核：2019年1月排号业绩查核1.3第三阶段查核：2019年春节前回款比例查核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期查核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工虔诚度查核权重30%+研究意识查核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；分歧格：69分（最终查核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能经由过程的员工，一年之内不得举行调升工资标准；九、赏罚措施。

房地产销售部末位淘汰制

营销中心末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。

一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。

二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。

三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。

四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。

五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。

每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。

1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段考核：2019年1月排号业绩考核1.3第三阶段考核：2019年春节前回款比例考核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期考核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工忠诚度考核权重30%+学习意识考核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；不合格：69分（最终考核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能通过的员工，一年之内不得进行调升工资标准；九、奖惩措施1、凡发现不能严格对员工进行考核鉴定，考核不严谨，打分不严格，考核鉴定结果与实际表现不符，考核过程中弄虚作假，视情节给予OA公告通报批评1次并给予100元至1000元经济处罚。

销售部末位淘汰管理制度

销售部末位淘汰管理制度一、背景分析为了激发销售部队伍的活力和竞争力，提高整体销售团队的绩效和效益，我们决定引入销售部末位淘汰管理制度。

这一制度的核心目的是通过及时淘汰绩效低下的销售人员，营造出良好的竞争氛围，激励团队成员保持高效率和高绩效。

二、制度内容1.淘汰条件：(1)绩效排名：根据每月的销售业绩排名，销售部内绩效排名倒数第一的人员将被淘汰。

(2)绩效评估：每月根据销售人员的销售业绩进行评估，对业绩明显低于平均水平的人员进行警告和辅导；连续两个月业绩未达到要求的销售人员将被淘汰。

2.淘汰程序：(1)绩效评估：由销售部经理负责对销售人员的绩效进行评估，包括销售额、市场份额等指标的考核。

(2)绩效排名：根据绩效评估的结果，按照销售额、市场份额等指标进行排名，确定绩效排名倒数第一的人员。

(3)通知和警告：对绩效排名倒数第一的人员进行书面通知，并进行个别沟通和警告，明确其存在的问题和改进方向。

(4)辅导和指导：销售部经理要进行个性化的辅导和指导，帮助绩效低下的销售人员改进销售技巧和工作方法，提高绩效水平。

(5)淘汰决策：如果销售人员在连续两个月的时间里未能改善绩效，销售部经理将与人力资源部门共同决定是否淘汰该员工。

3.淘汰后处理：(1)终止劳动合同：根据公司规定，终止与淘汰人员的劳动合同。

(2)经济补偿：给予淘汰人员相应的经济补偿，以充分体现公司对员工的尊重和关怀。

(3)人员转岗：对淘汰人员进行合理的转岗安排，避免不必要的人员流失。

(4)反思总结：销售部门要对淘汰的原因、过程和管理方法进行总结和反思，以提高人员管理和业绩管理的水平。

三、制度优势1.激励积极性：该管理制度的实施将明确表明公司对绩效的重视程度，激发销售人员积极性，提高团队整体的业绩。

2.竞争氛围：淘汰制度的存在将带动销售人员之间的竞争，促使每个人都全力以赴，争取更好的销售成绩。

3.提高效能：通过淘汰低绩效销售人员，公司可以集中资源培养和发展高绩效人员，提高整体销售团队的效能水平。

完整版)销售部末位淘汰管理制度

完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。

二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。

三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。

2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。

3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。

4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。

销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。

四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。

五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。

为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。

2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。

六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。

2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。

淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。

3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。

销售人员末位淘汰制度资料讲解

销售人员末位淘汰制度销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过 %，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

房产销售淘汰制度范本

房产销售淘汰制度范本第一章总则第一条为了提高房地产销售人员的综合素质，确保销售团队的竞争力和市场应变能力，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括在岗销售人员和新招聘销售人员。

第三条淘汰制度实施过程中，应遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都有平等的机会。

第二章淘汰标准第四条业绩指标淘汰标准：1. 销售人员连续三个月业绩低于公司规定标准的，视为业绩不合格。

2. 销售人员年度业绩低于公司规定标准的，视为年度业绩不合格。

第五条工作态度淘汰标准：1. 销售人员出现严重迟到、早退、旷工等违反考勤规定的行为，累计次数达到公司规定标准的，视为工作态度不合格。

2. 销售人员在工作中出现严重不负责任、不配合团队等不良行为，经劝告无效的，视为工作态度不合格。

第六条业务能力淘汰标准：1. 销售人员在新入职培训期间，未能掌握公司产品知识和销售技巧，未能通过培训考核的，视为业务能力不合格。

2. 销售人员在岗期间，业务能力持续提升，但未能达到公司规定标准的，视为业务能力不合格。

第三章淘汰程序第七条淘汰预警：1. 当销售人员业绩、工作态度、业务能力等方面出现问题时，主管经理应及时进行预警，并提出改进意见。

2. 销售人员在接到预警后，应认真对待，积极改进，如有连续三个月业绩未达标等情况，应主动提出离职或调岗申请。

第八条淘汰决定：1. 当销售人员业绩、工作态度、业务能力等方面持续未达到规定标准时，主管经理应根据实际情况，提出淘汰申请。

2. 淘汰申请经公司领导审批通过后，由人力资源部门负责通知销售人员。

第四章淘汰后的处理第九条销售人员淘汰后，应按照公司规定办理离职手续，包括交还工作证件、办公设备等。

第十条淘汰后的销售人员如欲重新入职，需重新参加面试和培训，经考核合格后方可重新上岗。

第十一条淘汰制度实施过程中，如遇特殊情况，可根据实际情况予以调整。

第五章附则第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

房产销售淘汰方案

一、背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，房产销售行业面临着前所未有的挑战。

为了提高销售业绩，优化销售团队，确保公司战略目标的实现，制定一套科学合理的房产销售淘汰方案势在必行。

二、目的1. 提高销售业绩，确保公司年度销售目标的达成；2. 优化销售团队，打造一支高效、专业的销售队伍；3. 培养员工责任感，激发团队凝聚力；4. 规范销售行为，树立良好的企业形象。

三、淘汰标准1. 销售业绩：连续三个月未能完成销售任务，且差距较大；2. 工作态度：消极怠工、推诿责任、不服从管理；3. 团队协作：不积极配合团队工作，影响团队整体业绩；4. 业务能力：专业知识不足，无法为客户提供满意的服务；5. 道德品质：违反公司规章制度，损害公司利益。

四、淘汰流程1. 业绩评估：每月对销售人员进行业绩评估，对连续三个月未能完成销售任务的员工进行重点关注；2. 业绩面谈：对业绩不达标的员工进行面谈，了解原因，制定改进措施；3. 激励措施：对业绩优秀的员工给予奖励，激发其积极性；4. 淘汰决策：根据业绩评估、面谈结果和公司实际情况，对业绩不达标、态度消极的员工进行淘汰；5. 淘汰通知：对被淘汰的员工进行正式通知，说明原因，并提供相应的离职手续；6. 员工关怀：对被淘汰的员工进行关怀，帮助其调整心态，重新就业。

五、淘汰后的工作安排1. 优化销售团队：对被淘汰的员工进行重新分配，确保销售团队的整体实力；2. 培训提升：对剩余员工进行业务培训，提高其专业知识和技能；3. 业绩考核：对销售团队进行业绩考核，确保公司销售目标的实现；4. 团队建设：加强团队凝聚力，提高员工归属感。

六、实施保障1. 加强领导重视：公司领导要高度重视房产销售淘汰方案的实施，确保方案的顺利执行；2. 完善制度：建立健全销售管理制度，明确淘汰标准和流程；3. 加强监督：对销售团队的业绩、态度、协作等方面进行监督，确保淘汰方案的有效实施；4. 优化考核：对淘汰方案进行定期评估，根据实际情况进行调整，确保其适应性和有效性。

地产公司销售现场淘汰制度

地产公司销售现场淘汰制度1. 概述地产公司销售现场淘汰制度是为了提高销售团队的绩效和工作效率而制定的一项管理措施。

该制度旨在通过设置一系列评估指标和绩效考核标准，评估销售人员的工作表现，并基于评估结果进行淘汰。

本文将介绍该制度的具体内容和实施细则。

2. 制定目的地产公司制定销售现场淘汰制度的目的主要有以下几点：- 提高销售团队整体绩效水平：通过淘汰表现不佳的销售人员，激励团队成员提高工作表现，提高销售业绩。

- 优化销售团队的组成：通过淘汰表现不佳的销售人员，并招聘更有能力的人才，优化销售团队的整体素质。

- 激发销售人员的工作积极性：建立淘汰机制能够促使销售人员保持高度的工作积极性，努力实现个人和团队的业绩目标。

3. 淘汰标准和评估指标地产公司销售现场淘汰制度的核心就是从销售人员的工作表现和业绩指标两个方面进行评估，并根据评估结果进行淘汰。

以下是主要的评估指标： - 销售业绩：根据个人的销售额、签约率、回款率等业绩指标进行评估； - 客户管理：评估销售人员的客户关系管理能力、客户开发能力等； - 团队协作：评估销售人员在团队中的贡献和协作能力； - 专业知识：评估销售人员对地产行业、产品知识等专业知识的掌握程度； - 沟通能力：评估销售人员的沟通和谈判能力，包括口头表达和听取能力。

4. 实施程序地产公司销售现场淘汰制度的实施程序如下： 1. 设置评估周期：通常每个评估周期为一个季度，确保评估的频率适中，以便及时发现问题并采取相应的措施。

2. 评估指标确定：根据销售人员的工作内容和职责，确定评估指标，明确每个指标的权重和重要性。

3. 数据收集：在每个评估周期结束后，通过销售人员自评、部门经理评估以及客户评价等途径，收集评估所需的相关数据。

4. 绩效考核：根据收集到的数据，按照事先确定的评分标准，对销售人员进行绩效考核，得出每个人的评估结果。

5. 个别谈话：对于评估结果较差的销售人员，进行个别谈话，了解其问题所在，并制定改进计划。

销售部末位淘汰制度范本

销售部末位淘汰制度范本一、目的为实现销售团队的动态管理，建立能上能下、能进能出的用人机制，优化销售队伍结构，促进人员合理流动，提高销售业绩，特制定本末位淘汰制度。

二、实施范围本制度适用于公司销售部所有员工（公司领导及中层管理人员除外）。

三、组织领导成立销售部末位淘汰工作领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

1. 组长：销售部经理。

负责最终决策工作。

2. 副组长：销售部副经理。

负责领导组织工作。

3. 成员：销售部各部门负责人。

负责本部门综合考核工作。

四、末位淘汰的比例公司销售部在职员工总数的10%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部人力资源部根据公司的末位淘汰比例和销售部各部门在职员工总数，拟定销售部各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部人力资源部根据销售部各部门考核分值进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违章违纪的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门员工（随机选择2-5人）根据员工的日常表现按照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。

第一评定人（占总分15%）：由本部员工进行评定。

第二评定人（占总分25%）：第二评定人评定后，由部门负责人进行评定。

六、考核指标体系1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售利润等。

2. 客户满意度：客户投诉处理情况、客户满意度调查结果等。

3. 团队协作：部门内部沟通配合、跨部门协作等。

4. 个人能力：业务知识、沟通能力、市场分析能力等。

5. 遵守纪律：考勤情况、违章违纪行为等。

七、考核结果处理1. 末位淘汰人员将予以解除劳动合同，不再享有公司规定的福利待遇。

2. 末位淘汰人员如需重新入职，需重新参加面试和考核，并根据实际情况决定是否予以录用。

3. 对末位淘汰人员所在部门负责人进行警告或绩效考核扣分，情节严重者予以相应的纪律处分。

八、制度调整与完善1. 本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其适应性和有效性。

2. 销售部末位淘汰工作领导小组负责对本制度进行定期评估和修订。

销售末位淘汰制度范本

销售末位淘汰制度范本一、目的为提高我司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性和竞争力，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本末位淘汰制度。

本制度通过对销售人员进行定期考核，淘汰表现较差的员工，以优化销售团队结构，提升整体销售水平。

二、实施范围本制度适用于我司所有销售人员，包括全职和兼职员工。

三、组织领导1. 成立销售末位淘汰制度领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

2. 组长：公司总经理，负责最终决策工作。

3. 副组长：销售部经理，负责领导组织工作。

4. 成员：各部门负责人，负责本部门销售人员的综合考核工作。

四、末位淘汰的比例根据公司销售人员总数，每季度进行一次考核，末位淘汰的比例为销售人员总数的5%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部根据公司的末位淘汰比例和各部门销售人员总数，拟定公司各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部根据公司各部门销售业绩进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违反公司规定和业绩指标的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门销售人员（随机选择2-5人）根据员工的日常表现、销售业绩、客户满意度等方面按照末位淘汰考核项目进行综合打分。

六、考核项目及权重1. 销售业绩（占总分60%）：以季度销售额为依据，销售额低于平均水平的按比例扣除分数。

2. 客户满意度（占总分20%）：根据客户反馈和售后服务情况，对销售人员进行评价。

3. 团队合作与沟通（占总分10%）：评估销售人员在团队中的协作能力和沟通能力。

4. 业务知识和技能（占总分10%）：考核销售人员对产品知识、市场情况的掌握程度。

七、考核结果处理1. 末位淘汰名单公布后，对被淘汰的销售人员进行相应的培训和指导，给予改进机会。

如改进后仍未能达到公司要求，将考虑解除劳动合同。

2. 对考核成绩优秀的销售人员进行表彰和奖励，提升团队士气。

八、制度调整本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其持续有效。

九、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

地产公司销售现场淘汰制度

地产公司销售现场淘汰制度1. 简介地产公司销售现场淘汰制度是一种用于管理和激励销售人员的制度，旨在提高销售绩效、优化团队构成，以及促进公司的长期发展。

该制度通过设立明确的绩效标准和淘汰机制，引导销售人员竞争力的提升，激发销售团队的内部活力和创造力。

2. 制度目的地产公司销售现场淘汰制度的目的是：•激励销售人员以更高的工作热情和积极性服务客户，提高销售质量和数量。

•建立竞争机制，促进销售人员之间的竞争和合作，形成良性的竞争氛围。

•优化销售团队的组成，选择出最优秀的销售人员留任，提升整体销售绩效。

3. 制度内容地产公司销售现场淘汰制度具体内容如下：3.1 绩效评估标准•销售成绩：根据销售人员的销售数量、销售额、业绩增长率等指标进行评估。

•客户满意度：通过客户评价、投诉率等客户反馈指标进行评估。

•个人品行：考察销售人员的工作态度、合作精神、诚信度等因素。

3.2 绩效评估周期•绩效评估周期一般为每季度进行一次评估，确保评估周期有足够的时间反映销售人员的工作表现。

3.3 淘汰机制•绩效排名：根据销售人员的综合绩效评估得分进行排名，淘汰得分较低的一定比例销售人员。

•底薪保障：对于被淘汰的销售人员，公司会提供一定期限的底薪保障，以减轻其失业压力。

•培训辅导：被淘汰的销售人员可以参加公司组织的岗前培训，提升自身能力，有机会重新参与后续的淘汰评估。

3.4 奖励机制•绩效奖励：根据销售绩效评估的排名，对绩效优秀的销售人员给予相应的奖励，如提升职位、加薪、激励奖金等。

•荣誉表彰：对于取得优异绩效的销售人员进行表彰，如年度最佳销售员、销售精英等奖项。

4. 实施过程4.1 通知和培训•公司会向所有销售人员发布关于销售现场淘汰制度的通知，并对制度的具体要求进行培训和解释，确保销售人员了解制度的内容和实施过程。

4.2 绩效评估•绩效评估由公司专门设立的评估委员会负责，评估标准和程序均经过严格制定和内部审批。

•销售人员将根据制定的评估指标和周期，提供相关销售数据和客户反馈信息。

完整版)销售人员末位淘汰制度

完整版)销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度
为了提升销售人员的工作绩效和激发工作激情，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，我们制定了销售人员末位淘汰制度。

该制度适用于集团内所有分公司的销售人员，考核周期为每个月一次。

考核项目包括销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

其中，销售业绩排名占70%，销售日常工作占15%，大额消费和套现套票考核占15%。

公司每年春节后第一周，公示各销售人员当年的销售指标，并要求销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

销售业绩排名的计算方式为统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

销售人员的日常工作主要考核是否遵守公司规定完成每天的客户拜访工作并按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司要求，将按比例扣分，低于60%的拜访量
将被淘汰。

若发现销售人员有虚报客户拜访情况的行为，将直接解除劳动合同。

大额套现和套现套票考核主要考核销售人员的销售工作中是否存在大额消费和套现套票行为。

如果销售业绩中出现大额消费超过公司规定比例，将按比例扣分，超过一定比例的将被淘汰。

如果发现销售人员有套现或套票行为，将立即解除劳动合同。

每个考核周期结束后15个工作日内，以分公司为单位计算每位销售人员的考核分，并在分公司内进行排名和公示。

如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决。

每个考核周期考核结果被淘汰的人员需签字确认，并经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系。

如果该分公司的销售人员在考核周期内全部完成了公司规定的指标，且另外两个考核项目无重大过错，则在该考核周期内暂不执行末位淘汰制。

销售部末位淘汰管理制度

销售部末位淘汰管理制度
一、管理制度实施目标
1、提高销售部员工的工作积极性，增强销售部的服务意识和团队合
作精神；
2、把平均绩效较差的中低端员工调任到新的销售环境，实现以市场
需求为导向的销售发展；
3、通过淘汰极差的绩效或者不符合团队文化的销售人员，提高销售
部的整体绩效，以及为公司做出可持续的长时间的回报。

二、实施方案
1.销售管理人员对各部门员工进行目标设定、绩效评估、培训和市场
调研等活动，确定最佳实施方案；
2.实施方案要求：定期评估个人绩效，调整销售目标，进行持续培训；
3.销售管理人员定期评估每个员工的实际业绩和工作表现，根据员工
实际业绩及客户满意度来考核员工表现；
4.经过定期评估后的销售人员，鉴于其工作表现低于公司的平均水平
或者销售收入不足以达到计划目标，被视为极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员；
5.为了提高销售绩效，销售管理人员对极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员实施末位淘汰，将这些人员从销售部中淘汰，配合销售绩效
考核聘请新的销售人员以及新的；团队建设；
6.销售管理人员需要认真落实实施方案，重视每一个销售人员。

地产销售PK及末位淘汰制度管理

沈阳公司各销售部分组PK及末位淘汰制度第一条目的
为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感，以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。

第二条制度细则
一、分组PK制度
（一）使用范围
分组PK制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员。

（二）PK细则
1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组，以当月签约额为衡量指标。

2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数不均等，则小组人均月度签约额多的小组取胜
（三）PK奖惩
优胜组提成比例按该项目标准提成点位的1.2倍计算，失败组则按标准提成点位的0.8倍计算。

二、末位淘汰制度
（一）适用范围
末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。

（二）内销置业顾问淘汰规则
各项目内销置业顾问当月销售排名末位，如在下月排名倒数后两名，则直接淘汰。

(三)外销置业顾问淘汰规则
1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问。

2、如外销置业顾问连续2个月（入职当月不计算）未完成个人任务，则评定为待淘汰人员。

3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人数=月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。

沈阳荣盛房地产开发有限公司
销售管理部
二〇一四年四月十日
饱食终日，无所用心，难矣哉。

——《论语•阳货》。