地产销售PK及末位淘汰制度管理

沈阳公司各销售部分组PK及末位淘汰制度第一条目的

为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感，以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。

第二条制度细则

一、分组PK制度

（一）使用范围

分组PK制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员。

（二）PK细则

1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组，以当月签约额为衡量指标。

2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数不均等，则小组人均月度签约额多的小组取胜

（三）PK奖惩

优胜组提成比例按该项目标准提成点位的1.2倍计算，失败组则按标准提成点位的0.8倍计算。

二、末位淘汰制度

（一）适用范围

末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。

（二）内销置业顾问淘汰规则

各项目内销置业顾问当月销售排名末位，如在下月排名倒数后两名，则直接淘汰。

(三)外销置业顾问淘汰规则

1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问。

2、如外销置业顾问连续2个月（入职当月不计算）未完成个人任务，

则评定为待淘汰人员。

3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人数=月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。

沈阳荣盛房地产开发有限公司

销售管理部

二〇一四年四月十日