市场营销学模拟题02
《市场营销学》模拟考试二
《市场营销学》模拟考试1.顾客价值是指顾客购买、消费产品和服务过程中所获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和（）A.产品价值B.性能价值C.精神价值D.形象价值(正确答案)2.广告中的不道德行为包括A.欺骗性广告(正确答案)B.暴力广告C.误导性广告(正确答案)D.广告污染(正确答案)E.对竞争者的攻击性广告(正确答案)3.买卖双方应该完全按照自己的意愿进行交易活动，不强买强卖是指营销道德基本规范中的（）A.信用B.诚实C.自愿(正确答案)D.公平4.不断变化的市场营销环境，可能给企业的市场营销活动带来（）A.营销机会(正确答案)B.发展机会C.投资机会D.环境威胁(正确答案)E.生存威胁5.通过调整营销策略提高企业对环境的适应性，以降低环境威胁的策略是（）A.减轻(正确答案)B.转移C.反抗D.适应6.下列属于营销中介单位的是A.企业内部B.供应商C.物流公司(正确答案)D.顾客7.企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。
则这种产品属于A.耐用品B.非耐用品(正确答案)C.有形的耐用品D.无形的服务品8.对个人的态度、偏好和行为有直接或间接影响的人群是指（）A.家庭B.相关群体(正确答案)C.社会阶层D.社会角色9.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于()A.和谐型购买(正确答案)B.复杂型购买C.习惯型购买D.多变型购买10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.商业来源B.个人来源(正确答案)C.大众传媒来源D.个人经验来源11.产业市场相对于消费者市场在决策行为上所具有的特点有（）A.决策过程长(正确答案)B.群体决策(正确答案)C.决策行为更加规范(正确答案)D.非营利性E.公共性12.学校、博物馆、医院、福利院等机构属于（）A.消费者市场B.产业市场C.非营利组织市场(正确答案)D.政府市场13.下列不属于产业市场购买行为特点的是（）A.地理位置相对分散(正确答案)B.需求缺乏弹性C.购买者数量少，购买规模大D.需求具有衍生性14.设计、收集、分析和提供与特定的营销问题相关的数据资料的信息系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统(正确答案)D.营销决策支持分析系统15.定性调研主要方法有A.询问法B.案头调研C.焦点小组访谈法(正确答案)D.深度访谈法(正确答案)E.投射法(正确答案)16.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的A.核心产品层次B.形式产品层次(正确答案)C.期望产品层次D.延伸产品层次17.采用背对背的通信方式征询专家小组的预测意见，经过几轮征询后，使专家小组的预测意见趋于集中，最后得出符合市场未来发展趋势的预测结论的方法是（）A.专家会议法B.德尔菲法(正确答案)C.专家恰谈法D.专家圆桌法18.战略分析的基本手段SWOT分析法，具体包括（）A.优势(正确答案)B.劣势(正确答案)C.机会(正确答案)D.威胁(正确答案)E.战术19.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销(正确答案)D.排他性分销20.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
电大本科《市场营销学》模拟试题(二)
《市场营销学》模拟试卷（二）一、名词解释（每题 5 分，共 10 分）1、市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢。
2、分销渠道；通常指商品流通渠道。
即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
其具有以下特征：1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体； 2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；3、分销渠道的研究应联系相关联商品；4、企业的分销渠道相对固定化，因为市场营销渠道涉及构成渠道的机构与人员。
聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮。
二、填空题（每空 1 分，共 20 分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性 _ 研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于 _因果 __研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性 _。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三、单项选择题（每题 1 分，共 14 分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
全国自考市场营销学(市场与购买者行为)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（市场与购买者行为）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．组织市场与消费者市场相比较，下列属于组织市场特点的是( ) A．商品的品种多样、生命周期较短B．消费品市场分散、购买者众多、成交频繁，但交易数量零星C．消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性D．购买者地理区域比较集中正确答案：D解析：组织市场与消费者市场相比较，主要有如下特点：购买者地理区域比较集中、购买者的数量少．但是购买规模大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、采购专业化、直接采购、互惠购买、租赁购买。
知识模块：市场与购买者行为2．决定人类欲望和行为的最基本的要素是( )A．文化B．个性C．心理D．社会正确答案：A解析：文化是决定人类欲望和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
知识模块：市场与购买者行为3．直接影响消费者的消费水平和消费范围是( )A．职业B．经济状况C．生活方式D．个性正确答案：B解析：经济状况直接影响消费者的消费水平和消费范围，进而影v向其购买能力和消费模式。
知识模块：市场与购买者行为4．决策过程的起点为( )A．确定需要B．信息收集C．方案评价D．购买决策正确答案：A解析：确定需要又叫问题认识，是决策过程的起点。
知识模块：市场与购买者行为5．采购中心拥有最大的权力是( )A．使用者B．控制者C．影响者D．决定者正确答案：D解析：决定者对所要购买的产品或服务做出最后的选择，在采购中心拥有最大的权力。
知识模块：市场与购买者行为6．购买者的主要任务是( )A．选择供应商并与之进行交易谈判B．决定产品要求或供应商C．提供建议和分享专业知识D．提出购买需要，并协助确定产品规格正确答案：A解析：购买者是指有权选择供应商并安排购买条件的人。
购买者的主要任务是选择供应商并与之进行交易谈判。
市场营销模拟考试5套附答案精品
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销学试题2 (1)
市场营销师模拟试题（二）第一部分模拟试题第一题单项选择题1、信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（）关系。
A、依赖B、公平C、信赖D、买卖2、职工上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，这三声中不包括（）。
A、招呼声B、询问声C、道别声D、感谢声3、在市场营销学对市场的理解中，（）是一切市场的基础，是起决定性作用的市场。
A、消费者市场B、现货市场C、零售市场D、一般商品市场4、一个人可能会有无限的欲望，但只有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
A、进入市场参加交易B、愿意购买C、有购买力支持D、进行市场营销活动5、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A、维持市场营销B、改变市场营销C、刺激市场营销D、反市场营销6、在CS营销战略下，企业开发产品的源头是（）。
A、企业利润B、企业生产工艺C、顾客需求D、顾客购买行为7、在4C营销观念下，企业的定价模式将（）列为决定性因素。
A、企业生产成本B、消费者接受价格C、同行业竞争价格D、企业目标利润要求，8、数字化整合营销的实质是（）。
A、客户战略B、CS战略C、4C战略D、CIS战略9、在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主B、中间C、被邀者D、主谈人10、与（）型对手谈判时要禁忌以下行为：不主动进攻；让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
A、权力B、进取C、关系D、热情11、在各种类型的合同中，一般赠与合同为典型的（）。
A、双务合同B、单务合同C、有偿合同D、无偿合同12、某公司在跟其合作伙伴所签订的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非格式条款不一致时，应该以（）为准。
A、格式条款B、非格式条款C、相关法律D、以往合作方式13、根据我国《广告法》的规定，广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的（）。
00058市场营销学模拟测试题(二)参考答案
00058市场营销学模拟测试题（二）参考答案课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.答案：C2.答案：B3.答案：D4.答案：A5.答案：C6.答案：C7.答案：A8.答案：C9.答案：D10.答案：D11.答案：D12.答案：A13.答案：D14.答案：A15.答案：D16.答案：C17.答案：C18.答案：A19.答案：B20.答案：B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
21.答案：BCE22.答案：ABCE23.答案：ABC24.答案：ABCDE25.答案：ABCDE三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）26.答案：提升顾客让渡价值的途径主要涉及2个方面：（1）提升顾客总价值。
顾客总价值的提升主要应该从产品、服务、人员、形象4个方面入手。
（2）降低顾客总成本。
降低顾客总成本的策略主要可以从货币和非货币2个方面入手。
27.答案：（1）核心产品。
（2）形式产品。
（3）期望产品。
（4）延伸产品。
（5）潜在产品。
28.答案：社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。
（1）教育水平。
教育水平主要指消费者受教育程度。
（2）语言文字。
语言文字是人类交流的重要工具，不同的国家和民族往往有自己独特的语言文字；即便是同一国家，也可能有多种不同的语言文字。
（3）宗教信仰。
宗教是影响人们消费行为的重要因素之一。
不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，从而影响着人们的价值观念、行为准则及消费需求。
（4）价值观念。
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
（5）风俗习惯。
市场营销学试卷2 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。
这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
市场营销学期末复习模拟测试2试题及答案
市场营销学期末复习摹拟测试 2 试题及答案一、判断正误试题 1竞争者采用追随策略要冒很大的风险。
正确答案是：错试题 2迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。
正确答案是：错试题 3差异性市场策略可以匡助企业分散风险。
正确答案是：对试题 4产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。
正确答案是：错试题 5那些可以标准化或者实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。
正确答案是：对试题 6企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。
正确答案是：错试题 7当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业通常应当实施渗透定价策略。
正确答案是：错试题 8关系营销就是企业要时常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
正确答案是：错试题 9网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。
正确答案是：对试题 10提示性广告在产品的成熟期极其重要。
正确答案是：对二、单项选择试题 11市场营销观念的中心是( )。
正确答案是： d.发现需求并设法满足它们试题 12市场补缺者发展的关键是实现( )。
正确答案是： c.专业化试题 13以下哪一项不是公共关系的功能？( )正确答案是： d.刺激消费者即兴购买试题 14在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这种产品的市场被称为()：正确答案是： d.同质性市场试题 15在新产品开辟过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
正确答案是： a.搜集构想试题 16影响消费需求变化的最活跃的因素是 ( )。
正确答案是： c.可任意支配收入试题 17理解价值定价法运用的关键()。
正确答案是： c.找到比较准确的理解价值试题 18产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的( )正确答案是： b.成熟期试题 19当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。
市场营销学模拟考试题及答案 (2)
市场营销学模拟考试题及答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。
A、定期性调研B、探测性调研C、描述性调研D、因果关系调研正确答案：C2.蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助分析服务传递过程的各个方面。
A、计算机B、服务公约C、网络图D、服务作业流程图正确答案：D3.按照不同的职能，非营利组织可分为（）。
A、履行国家职能的非营利组织B、促进群体交流的非营利组织C、提供社会服务的非营利组织D、AB和C正确答案：D4.财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。
A、直销B、选择分销C、佣金制D、代理正确答案：C5.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。
A、扩充B、延伸C、增加D、缩减正确答案：D6.产品生命周期由——的生命周期决定。
A、企业与市场B、质量与价格C、需求与技术D、促销与服务正确答案：C7.从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。
A、宏观环境B、企业不可控因素C、营销组合D、微观环境正确答案：C8.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A、存在最佳市场份额限度B、以50％市场份额为限C、不存在上限D、越大越好正确答案：A9.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A、分部定价B、产品大类定价C、补充产品定价D、选择品定价正确答案：B10.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。
A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B11.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。
A、综合平衡B、统筹兼顾C、精心策划D、市场细分正确答案：D12.明星类单位的市场增长率降到以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。
高三年级《市场营销基础知识》模拟题二
高三年级《市场营销基础知识》模拟题二、单项选择题1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）A.广告宣传 B .营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销2、产品整体概念的三个层次均以（ C ）为标准，体现现代营销观念。
A、提高产品质量B、降低产品成本C、满足用户需要D、提高经济效益3．产品款式属于（B ）。
A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、产品实质4．产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（B ）。
A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期5．不同的产品组合，是由产品组合的（ A ）差异构成的。
A、广度、深度和相关度B、数量和质量C、若干条产品线D、若干个产品项目6．（ A ）是指企业向各类顾客同时供应某种产品。
A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、全面进入7．企业资源充足，有条件扩大市场，即采取（ B）。
A、无差异营销策略B、差异营销策略C、密集营销策略D、混合营销策略8、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D ）A 个人消费者B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者9、市场营销的核心是（A）A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动10、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益11、市场营销观念的突出特征是（ D ）A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心12、企业奉行“消费中心论”是贯彻（B）A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念13、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念 ( B )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念14、下列属于宏观环境的要素是（ C ）A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者15、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ B ）A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查16、一手资料主要是来自（ C ）A公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库17、消费者购买行为的特点主要有( A )A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策18“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是( D ) A．生态营销观念 B．市场营销观念 C．整体营销观念 D．绿色营销观念19．低机会水平和高威胁水平的业务是( C )A．冒险业务 B．理想业务 C．困难业务 D．成熟业务20．“两利相权取其重，两害相权取其轻”，说明动机具有( C )A．复杂性 B．虚伪性 C．冲突性 D．模糊性21．提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是( B )A．愿望竞争者 B．平行竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者22．“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是( B )A．属性定位 B．功效利益定位 C．质量定位 D．品质定位23．“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是( C )A．品质定位 B．质量定位 C．属性定位 D．功效利益定位24．消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是( A )A．蔬菜 B．手机 C．汽车 D．服装25．需求收入弹性最低的产品是( C )A．家用电器 B．手机 C．食品 D．汽车26．如果猪肉价格上涨幅度大于鱼肉价格上涨幅度，则鱼的需求量( B )A．减少 B．增加 C．不变 D．下降27．对日常用品，消费者倾向于选择价格( D )A．较高的 B．相对较高的 C．昂贵的 D．较低的28．“中华牙膏，12小时保护牙齿”，采用的市场定位方法是( B )A．品质定位 B．功效利益定位 C．属性定位D．质量定位29．手机与汽车相比，手机的销售渠道( D )A．长而窄 B．短而窄 C．短而宽 D．长而宽30．直邮广告的缺点是( A )A．可信度低 B．传递速度慢 C．成本低 D．表现力差31．专门针对推销人员的营业推广方式是( C )A．交易折扣 B．有奖销售 C．红利提成 D．资金支持32．企业经营决策的前提和基础是( B )A．市场计划 B．市场信息 C．营销策划 D．开发产品33．服务最根本的特征是( C )A．差异性 B．不可储存性 C．无形性 D．不可分离性34．延长产品生命周期是指延长( C )A．导人期和成长期 B．成长期和成熟期 C．成熟期和衰退期 D．成长期和衰退期35、市场营销学产生于（ B ）A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.二十世纪五十年代36、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ A ）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略37、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ C ）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要38、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是（ D ）A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求39、奢侈品如名牌男装等属于（ C ）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品40、消费者支出模式主要受影响。
模拟试题2
市场营销学-模拟试题2一、单选题（每题1分，共40分）1．生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于（）A．后向一体化经营B．水平一体化经营C．多元化经营D．前向一体化经营2．市场营销管理的实质是（）A．生产管理B．需求管理C．客户管理D．产品管理3．某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎，这种做法属于（）A．水平一体化B．后向一体化C．多元化D．前向一体化4．市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是（）A．内部报告系统B．市场营销情报系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统5．在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）A．购买者意向调查法B．销售人员综合意见法C．专家意见法D．市场实验法6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清楚顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法称之为（）A．观察法B．实验法C．调查法D．专家评估法7．某产品原本只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场。
这种做法属于（）A．市场开发B．市场渗透C．产品开发D．市场转移8．以下哪种方法不是市场营销原始数据收集的方法（）A．观察法B．实验法C．专家估计法D．预测法9．在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）A．配货决策B．供应商组合决策C．供货条件决策D．信贷决策10．水产业，通信业，服务业，银行业等属于（）A．产业市场B．政府市场C．中间商市场D．消费者市场11．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场12．马斯洛认为人类最高层次的需要是（）A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要13．威胁水平高和机会水平低的业务，被叫做（）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务14．对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（）A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻15．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场16．广告公司属于市场营销渠道中的（）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商17．品牌最持久的涵义是其价值、个性和（）A．名称B．文化C．风格D．设计18．新产品进入以下（）时期前，需要经历开发、研制、试销等过程。
市场营销模拟试题及答案12套
市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者及社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。
A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。
A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展及本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。
A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。
A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。
A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。
A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。
A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
自考经济类市场营销学(产品策略)模拟试卷2(题后含答案及解析)
自考经济类市场营销学（产品策略）模拟试卷2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 4. 名词解释 5. 简答题单项选择题1．(2006年04月)在原产品组合中增加一个或几个产品大类，这种做法属于__________。
正确答案：扩大产品组合策略涉及知识点：产品策略2．(2008年04月)__________是指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。
正确答案：向下延伸涉及知识点：产品策略3．(2013年04月)某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品组合策略是__________。
正确答案：向下延伸策略涉及知识点：产品策略4．(2012年04月，2006年04月)__________是指品牌中可以用语言称呼的部分。
正确答案：品牌名称涉及知识点：产品策略5．__________是指品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分。
正确答案：品牌标志涉及知识点：产品策略6．(2011年04月)“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是__________。
正确答案：中间商品牌涉及知识点：产品策略7．__________是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。
正确答案：个别品牌涉及知识点：产品策略8．(2008年04月，2007年04月)__________是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。
例如，美国通用电气公司的所有产品都统一使用“GE”这个品牌名称。
正确答案：统一品牌涉及知识点：产品策略9．(2007年04月)__________是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。
正确答案：分类品牌涉及知识点：产品策略10．__________是指企业对其不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业名称。
正确答案：企业名称加个别品牌涉及知识点：产品策略11．(2009年04月)日常用的洗发液包装瓶属于__________。
市场营销学考试模拟题含答案
市场营销学考试模拟题含答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.生活消费是产品和服务流通的。
A、极点B、起点C、中间点D、终点正确答案：D2.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的。
A、外部因素B、主要因素C、次要因素D、一般因素正确答案：B3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。
A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D4.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。
A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B5.一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
A、电视B、专业杂志C、公共关系D、人员正确答案：A6.市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、确定目标市场C、塑造一种产品D、分析竞争对手正确答案：C7.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、随机性B、选择性C、灵活性D、弹性正确答案：D8.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。
A、价格B、质量C、品种D、规格正确答案：A9.职能研究法属于的范畴。
A、管理研究法B、历史研究法C、传统研究法D、系统研究法正确答案：C10.从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制”式组织)的致命弱点是。
A、高度集权B、效率低下C、执行过时的营销观念D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播正确答案：D11.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。
A、差别产品市场B、完全竞争C、寡头D、同质产品市场正确答案：D12.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B13.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。
A、以生产者为中心B、以消费者为中心C、市场营销组合D、网络营销正确答案：B14.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
市场营销学模拟题二
《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.传统营销哲学的思维定式是（）。
A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.以产品质量为中心D.以生产效率为中心答案：B解析：传统营销哲学的思维定式是“以生产者为中心”。
消费者没有或者只掌握有限的自由选择权利,消费者能得到什么完全取决于企业将要生产什么。
2.下列属于精神成本的是（）。
A.购买产品或服务的过程中所需支付的货币资金B.在超市购物结账时遇到高峰期排队等候的时间C.为了购买某一特定企业的产品,需要到离家较远的地点D.顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息答案：D解析：精神成本是指顾客购买产品或服务时在精神方面的支出,顾客在购买产品的过程中常常需要进行比较、选择,在这个过程中,除了时间与体力的支出外,顾客的精神成本也是需要考虑的一个因素。
如前所述,顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息,在购买时顾客还要衡量和对比不同品牌之间的优势与劣势,甚至在购买后还会担心售后服务的问题,而当购买的产品涉及的技术或本身结构较为复杂时,顾客还要花费精力去学习如何使用,这些情况都需要顾客付出精神成本。
3.对已经找出的问题做如实反映和具体回答的调研方式是（）。
A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研答案：B解析：描述性调研是指对已经找出的问题做如实反映和具体回答。
其基本功能是对特定的市场情报和市场数据进行系统收集与汇总,以对市场情况做出准确、客观的反映与描述。
4.在没有营销努力或不发生任何营销费用的情况下市场的最低需求量是（）。
A.市场需求B.市场潜量C基本需求量D.市场预测量答案：C解析：基本需求量是在没有营销努力或不发生任一何营销费用的情况下市场的最低需求量。
5.产品策划的实质是（）。
《市场营销学》模拟试题目二
《市场营销学》模拟试题目二一、单项选择题：（每题1分，共计20分）1、市场营销的核心是（ C ）A.生产B.分配C.交换D.促销2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业。
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ A ）A. 潜伏需求B.充分需求C. 不规则需求D.过量需求4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念5、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ）A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位6、缺乏弹性意味着产品价格的上升和下降会对该产品的需求产生（ A ）的影响。
A. 很大B. 很小C. 波动D. 均衡7、产业顾客与一般消费者相比，其购买特点是（ A ）A. 购买次数少，购买批量大B. 购买次数多，购买批量小C. 销售次数少，销售批量大D. 销售次数多，销售批量小8、一般说来，处于（ C ）地位的企业在市场总需求扩大时获益最大。
A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场补缺者9、工业产品的促销一般多采用（ B ）的方法。
A. 销售促进B. 人员推销C. 公关D. 广告10、指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ）A. 儿童玩具市场B. 家用电器市场C. 烟草市场D. 食盐市场11、导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ C ）心量。
A. 求名心理B. 求实心量C. 求新心理D. 求美心理12、将商品价格定得远高于成本，卖给那些收入较高，对价格不敏感又急于买到这种商品的顾客，然后随成本降低和竞争产品出现，逐步降低价格，以开发购买力较低一层的顾客，并提高商品竞争能力，这是阶段价格的制定中的（ A ）策略。
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷二
《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷二[单选题]1.在消费者心目中享有极高的声望价值的产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装（江南博哥）、名人字画、珠宝古董等适合采用的定价方法为()A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价参考答案：C参考解析：声望定价即针对消费者“便宜无好货价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。
[单选题]2.凡士林刚开始上市时，被作为机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏、伤口复原剂等。
通过大力推广这些发现，凡士林销量猛增。
这种扩大市场需求的措施是()A.增加使用量B.开辟新用途C.增加新产品D.开发新用户参考答案：B参考解析：开辟新用途是指设法找出产品的新用法以增加销售量。
[单选题]3.销售人员通过电视广告来展示和介绍企业的产品，并同时告知查询订购电话，顾客只要打个电话即可完成交易约定。
这种直接营销形式属于()A.电话营销B.电视直销C.电子营销D.电话广告参考答案：B参考解析：电视直销，即利用电视广告直接向顾客销售或取得订单。
[单选题]4.识别竞争者的最佳方法是()A.SWOT分析法B.优劣势分析C.环境分析.D.绘制产品一市场竞争形势图参考答案：D参考解析：识别竞争者的最佳方法是绘制产品一市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
[单选题]5.纺织印染厂与服装加工厂联合属于()发展战略。
A.后向一体化B.前向一体化C.同心多角化D.水平一体化参考答案：B参考解析：前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠道，实行产销一体化。
[单选题]6.市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是()A.并列关系B.没有关系C.主从关系D.重合关系参考答案：C参考解析：市场营销的宏观环境与微观环境之间的关系是主从关系。
[单选题]7.费用较高，销售人员可能“撞车”甚至发生冲突的销售队伍结构是()A.按地区结构组织销售队伍B.按产品结构组织销售队伍C.按顾客结构组织销售队伍D.复合型销售队伍结构参考答案：B参考解析：按产品结构组织销售队伍是指按产品线或个别品牌组织专门化的销售队伍。
市场营销模拟试题及答案(2)
市场营销模拟试题及答案(2)《市场营销学》试卷B01年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A．1900 B．1910C．1920 D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。
A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、_________规定战略经营单位业务与进展方向。
A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种有关群体的有影响力的人物称之_________。
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称之_________。
A．风险业务B．市场机会C．逆境业务D．环境威胁6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。
A．较多B．较少C．通常D．量大7、设置___________，能够对企业与外部环境，特别是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销操纵8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化9、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流淌障碍D．社会变化10、处于市场不景气或者原料、能源供应紧张时期，_________产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减11、假如企业按FOB价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称之分销渠道的_________。
全国自考市场营销学(价格策略)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（价格策略）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．定价的最低界限为( )A．固定成本B．变动成本C．不变成本D．最终成本正确答案：B解析：只有当固定成本被抵偿完后，企业才有可能获得盈利。
所以，变动成本被认为是定价的最低界限。
知识模块：价格策略2．成本领先战略的主要动力是( )A．利润曲线B．价格曲线C．当前成本D．经验曲线正确答案：D解析：经验曲线是成本领先战略的主要动力，如果企业能够在新市场上迅速获取较大的市场份额，它将具有成本优势，因为它能够提供较竞争者更为便宜的产品。
知识模块：价格策略3．成本加成定价法的核心问题是( )A．如何计算成本的百分比B．如何确定加成率为预期利润占产品成本的百分比C．如何确定附加于成本基础上的加成百分比D．如何计算单位产品的价格正确答案：C解析：如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的核心问题。
知识模块：价格策略4．成为顾客购买决策中的关键因素的是( )A．对产品价值的感知B．产品的质量C．服务D．产品的价格正确答案：A解析：有关研究表明，随着时代的发展，顾客对产品价值的感知已经成为购买决策中的关键因素。
知识模块：价格策略5．感知价值定价法的关键在于( )A．将顾客的感知价值传达给目标市场B．把顾客的感知价值量化C．要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点D．获得顾客对有关产品价值感知的准确资料正确答案：C解析：感知价值定价法的关键在于要提供比竞争对手更独特的产品价值并向潜在顾客证明这一点，因此企业也需要充分了解顾客的购买决策制定过程以及其中可能产生重要影响的因素。
知识模块：价格策略6．价值定价法的实质是( )A．所提供的产品的价值低于价格B．所提供的产品的价值高于价格C．所提供的产品的价格等于价值D．提供比竞争对手更独特的产品价值正确答案：B解析：价值定价法是指企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚。
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“市场营销学”课程终结考试
模拟题（2）
课程编号：BWME2005 学籍号：____________________学习中心：________________姓名：____________________
注意事项：1、本试卷满分100分，考试时间120分钟；
2、请将答案一律写在答题纸上。
一.是非判断题（每题2分，共20分。
如果判断该题正确请在下面表格中填写“√”；判断该题错误请在下面表格中填写“×”。
）
1、欲望受社会文化和人们个性的限制。
2、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。
3、调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。
4、在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。
5、产品定位的实质就是竞争优势定位。
6、在产品属性中，风格是一个比设计更广泛的概念。
7、促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。
8、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。
9、佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险（蛀牙）”采用的就是理性诉求。
10、赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。
二．多项选择题（每题3分，共30分。
完全正确得3分，部分正确得1分。
）
1、现代营销系统的主要参与者有（）。
A.公司
B.竞争者
C.公众
D.营销中介
E.供应商
2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。
A.文化因素
B.社会因素
C.组织因素
D.人际因素
E.心理因素
3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。
A.确认需求
B.确定产品性能
C.寻找供应商
D.选择供应商
E.检查运行情况
4、影响定价的内部因素主要有（）。
A.市场营销组合策略
B.成本
C.需求
D.竞争
E.市场
5、建立关系的基石是（）。
A顾客保留
B顾客份额
C顾客价值
D顾客满意度
E顾客忠诚
6、组织市场有以下主要特点（）。
A购买者较少
B购买量大
C供需双方密切
D采购者地理位置较分散
E情感型购买
7、市场定位战略包括（）。
A产品差别化战略
B人员差别化战略
C服务差别化战略
D形象差别化战略
E价格差别化战略
8、分销渠道成员包括（）。
A生产者
B商人中间商
C代理商
D供应商
E消费者
9、微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括（）。
A企业本身
B市场营销渠道企业
C顾客
D竞争者
E社会公众
10、市场细分的原则包括（）。
A可控制性
B可实现性
C可区分性
D可衡量性
E可赢利性
三.名词解释（每题5分，共计20分）
1.市场细分
2、营销组合
3、产品生命周期
4、垂直营销系统
四.简答题（每题10分，共30分。
）
1、简述产品的整体概念的含义。
2、如何选择目标市场战略
3、细分产业市场主要依据哪些变量。