中国浙江品牌产品(印尼)贸易展示中心ppt-PowerP

怎么做？ ——运营模式
运营模式
中心创建企业集群式的整体营销模式，代理浙江品牌 优质产品在印尼的销售。
服务流程如下：
浙江品牌 优质产品
产品展示 营销推广
业务接洽 组织沟通wk.baidu.com
资信调查 订货签约
生产跟踪
核销退税
收汇支付
报关报检
单证制作
物流安排
1、浙江品牌优质产品 由企业提供适应出口印尼市场的性价比高的重点优
（2）每年投入500万元进行营销推广，组织专业买家： A、通过商会、协会和战略合作单位组织买家（100万元）； B、组织专业研讨会、对接会以及新产品的发布活动进行有效推广
（100万元）； C、印尼合作媒体和网络平台进行全方位的宣传报道（100万元）； D、参加印尼各类专业展览会组织买家，扩大中心的影响力 （100万元）； E、派发宣传品、上门拜访等营销方式发掘有效客户（100万元）。
选 址 分 析（三）
2008年全球金融危机带来影响最严重的时期， 中国对印尼的出口贸易额逆势猛增，增长率高达 78.15%，远远高于其他国家和地区。（如表）
2008年中国出口对象比较
出口对象 出口额(亿美元) 同比增长率
印度尼西亚
152.50
78.15%
巴西 俄罗斯 泰国 马来西亚 新加坡
200.40 346.60 202.70 201.10 337.00
为什么选择印尼？ ——选址分析
选 址 分 析（一）
印尼是世界上最大的群岛国家，人口2.35亿，约占东 盟十国总人口的46%，是世界第四人口大国，也是东盟十 国中面积最大、人口最多的国家。
2010年将建成中国-东盟自由贸易区，是世界人口最 多的自由贸易区，拥有18亿的消费者，根据中国-东盟全 面经济合作框架协议，中国和东盟的进口产品将实行零关 税。市场潜力巨大。同时印尼首都雅加达作为世界第十大 城市，拥有1200多万人口，具有很强的辐射能力。
4、资信调查、订货签约 在双方谈判过程中，可按双方的要求，提供采购方或
供应商的资信调查，并给与一定的评估，以增进双方的信 任度，保障货物质量，提高收汇安全性。
订单确认后，并签订三方的代理合同。
5、生产跟踪 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运
期限，船期等信息向采购方沟通，以便利采购方进行操作 和支付的安排。
选 址 分 析（五）
综合情况表明，印尼这一蕴藏着巨大潜力的新兴市 场已悄然崛起。印尼巨大的消费市场以及中印尼两国的 资源互补型使得两国贸易存在着巨大的增长空间，也预 示着中国对印尼市场出口贸易的发展将得到很好的延续。 中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心的建设将帮助 企业抓住良好时机，抢占印尼这一新兴市场。
检验环节的便利，加快通关速度。
9、收汇支付 通过统一的银行结算系统，降低银行支付、结算成本，
加快收账时间。同时，中心统一加入出口信用保险体系， 以较低的出口信用保险费用，获得出货后收汇的安全性。 并对采购方与供应商提供融资渠道。
由中心的合作伙伴中国工商银行提供以下支持： （1）提供结算绿色通道，手续简便，到账速度快、费 率低； （2）提供汇率走势分析及避险工具，规避汇率风险；
6、物流安排 以中心批量和集中的优势，与船公司及货代公司进行
谈判，挑选其中在价格、服务商最有优势的服务提供者作 为合作对象，提高服务效率和质量水平，降低运输成本。 充分让利于供货商，并实现通过中心的体系，统一安排货 运订舱等服务，方便于供货商，同时也可将物流安排的相 关信息传递至采购商，以便早做安排。
7、单证制作 通过对单证的规范化、统一化，集中由单证系统生成
相关的单据。供应商只需在系统中输入相关的出口信息， 便可由单证系统生成发票、装箱单、报关单、托单等系列 单据，同时中心根据出口产品的需要，办理相关的出口文 件，减少供应商出口单证制作的工作量，提高出口单证的 准确性、规范性。
8、报关报检 中心争取海关、商检等有关部门的支持，提供通关和
质产品，并提供系列样品、产品介绍、参考价格等供产 品展示及产品推介使用。
2、产品展示、营销推广 （1）每年投资650万元，在雅加达市中心商务区设立 一个集产品实样展示和电子信息系统的贸易展示中心， 统一经营管理，整体风格给人以现代、先进、大气的感 觉，有区别于单一的商品批发市场、B2B的电子商务平 台和一般的驻外营销机构。
中国浙江品牌产品 （印尼）贸易展示中心
联系人:
华声坤 部门经理 ❖浙江中浙国际展览商务有限公司
0571-88074326 88078522
项目概况
中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心是专为浙 江品牌产品的生产型企业拓展印尼市场而创建的集群式 整体营销中心。通过集聚资源优势，主要帮助企业解决 营销难、成本高、风险大等问题。贸易展示中心设立在 雅加达，计划三年投资5000万营销运营费用，面积约 1500平方米，首期入驻企业约300家。
选 址 分 析（二）
2002年以后，印尼政局稳定，经济稳步增长，GDP增 长率为东盟第一。2008年印尼的国内生产总值（GDP） 达到4968亿美元，人均GDP为2271.2美元。雅加达GDP总 额为980亿美元，人均GDP高达8000美元。2008年印尼进 出口额为2662亿美元，其中，中印尼双边贸易额共计 315亿美元，浙江为38亿美元。中国是印尼第二大进口 来源地及第三大贸易伙伴。
58.80% 42.75% 15.24% 6.29% 5.64%
选 址 分 析（四）
另外，印尼和中国在资源构成、产业结构、进出口 商品方面存在着明显的优势互补性。根据印尼的市场需 求与消费水平，两国在能源、电力、农产品、基础设施 建设、通讯、家电、纺织、轻工、机械、建筑等领域合 作的潜力很大，前景十分广阔。据统计，中国出口印尼 的主要产品为：机电、贱金属及其制品、化工、纺织原 料、轻工产品。
（3）组建30人的高素质专业营销团队，负责中心的对 外营销及客户接待，并将客户的要求以及市场对产品的 反馈信息及时和相关的生产企业沟通，以帮助生产企业 根据市场需要，从质量、结构、功能等方面对产品进行 设计调整。
3、业务接洽、组织沟通 中心营销专员负责接洽当地客户，并根据供应商提供
的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。意 向性客户将在营销专员帮助下与供应商直接作进一步的 沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。