乐器专卖店创业计划书

乐器专卖店商业计划书

第一章产品（服务）与技术 (2)

1.1项目背景 (3)

1.2产品（服务）概述 (4)

第二章资金规划 (16)

2.1项目资金预算 (17)

第三章市场行情 (22)

3.1商业模式 (23)

3.2经营目标 (24)

3.3总体规划 (26)

第四章店铺经营项目 (27)

4.1安迪琴行课程表 (28)

4.2店铺乐器销售 (29)

一、产品（服务）与技术

1.1 项目背景

前期主要是以广告宣传于对外招收练习生工作，因此大部分时间会以对外宣传为主要工作，在筹备时期会从事大量的工作，为的是在以后的管理方面有一个总的把握，比如进货渠道、运输方式、货物价格、店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面我都会亲力亲为，这样在以后的管理中我可以有一个总体的把握，哪个环节出现问题我可以在第一时间内发现并处理。

在店铺稳定之后我会将大部分的工作交给店长处理，我会定期检查货物与资金运作环节，以保证不会出现问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募本校在校学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解都可以来我们店里做兼职。

1.2 产品（服务）概述

另我们聘请师大音乐学院学生担任乐器教学方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，教师按课结算费用，我店抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。每一个乐器老师必须是我们亲自见面了解，经过协商同意，签订合同后可以开始授课，授课地点在安迪琴行练琴房。

同样我们会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的出租。

网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面。

在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。

后期希望达成的目标就是在大学服务区开办成为高教区第一家实体

店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。

二、资金规划

资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。

2.1项目资金预算

在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为5万元，分别包括1、店面押金3000元；2、装修1500元；3、加盟费5000—10000元；4、进货费用，约1万—2.5万元；5、咨询、进货路费3000元内6、人工3000元，合计45500万元。这是初始运营需要投资的资金，在收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。

其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。

三、市场行情

3.1商业模式

通过初期的市场调研，主要是针对目前在校大学生，在课余时间对文艺活动的开展情况以及商贸校园校内以及周边各高校、服务区乐器类培训机构的招生情况，以及资费做了前期的简单调查。

调查发现商贸校区除我们安迪琴行以外，暂无其他乐器类店铺及教学方面的机构。此外商贸在校学生（大一、大二）学习过乐器的占15%，了解乐器的占10%，希望学习乐器的占60%，其余暂以观望态度。

在14年10月份店铺由原来的翼站数码专营店、服装店合资转型涉足乐器行业，经过一个多学期的广告宣传，目前安迪琴行已经进入正式营业期间，并且目前拥有乐器老师10人（钢琴、吉他、古筝、架子鼓、葫芦丝、二胡、小提琴、笛子、琵琶、声乐等）。所有声乐老师，均是聘请安师大艺术学院，相关专业的优秀学生前来担任指导教师。招生范围目前是商贸

在校大一大二学生，以及周围高校在校学生。通过前期的广告宣传目前安迪琴行已招收练习生46名，均为商贸在校学生。

3.2经营目标

希望通过我们的努力，可以把店铺正规化，一步步发展起来，后期在高校服务区开一家面向整个高校区的及乐器、配件、出租、外出商演、教学为一体的店铺。

期间肯定不会事事顺利，但我相信自己通过经验的积累，可以慢慢把问题解决掉，同时让自己通过这个工作成熟起来，可以为家庭出一份力。

3.3总体规划

在未来展望方面，我想通过一步步努力，在高校园区开设一家分店，分店主要销售低、中、高三个档次的乐器，并且做成知名品牌代理，成为高校园区第一家正规的乐器销售专卖店

四、店铺经营项目：

4.1 安迪琴行课程

课程一对一小组备注古筝30/课时(1120/学期) 800/学期

吉他30/课时(1120/学期) 700/学期

钢琴30/课时(1120/学期) 800/学期

笛子30/课时(1120/学期) 500/学期

葫芦丝30/课时(1120/学期) 500/学期

架子鼓30/课时(1120/学期) 700/学期

琵琶30/课时(1120/学期) 600/学期

小提琴30/课时(1120/学期) 650/学期

二胡30/课时(1120/学期) 500/学期

声乐30/课时(1120/学期) 600/学期

4.2乐器配件销售：

吉他琴弦

小提琴弦、

吉他包、小提琴包、

无线话筒、吉他拨片、

吉他夹、

4.3店铺乐器销售：

吉他小提琴

二胡

店铺展示：