康师傅 如何举办校园活动
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择果汁主题产品。
————活动主题要于产品相呼应
2、注意与校园零售店沟通，避免现场销售导致零售店的抱怨。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
4．2Q：除了运动会，迎新晚会等等，还能结合什么内容呢？ A：校园活动效果的好坏，与结合的活动主题有很大关系，直
接关系到活动的成败。 可以结合主题的内容：* 校园机关例行规划的课余活动
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
成效：成功进入校园与学生直接沟通 “情系学子，勤工俭学”—— 使校方容易接受 大大增进形象沟通、品牌美誉度
本校学生销售及利润捐赠—— 使普通买赠促销生动 提升产品接受度与产品亲和力；且费 用并无增加
注意：1、校园活动的产品别一般会偏重冰红茶，是因为冰红茶的形象、 口味更接近校园市场，但“勤工俭学” 的口号与冰红茶“时尚、 冰酷”有差距，会冲淡或使学生对冰红茶的印象偏离；所以选
A、帮助学生会制作关于本次活动的专门手绘POP海报在校园里张贴，不少 于30张，醒目标出“康师傅冰红茶杯”及赞助的奖品明细。告知学生，
将 对本次比赛结果进行竞猜，初赛、决赛结果都猜对者可享受XX音乐迪斯 科吧两人烛光晚餐及疯狂DISCO。（价值200元）
B、第一波印制4000张简单的（黑白）宣传单页进行渗透告知（约0.025分 /32K），宣传单上印有竞猜选票，鼓励学生关注初赛。
比赛地点在校礼堂。初赛决出10名选手参加最后决赛。今年的举办 时间：4月7日初赛（周六晚）、
4月21日决赛（周六晚） 3、现经过联系，工业大学已选择我们作为协办对象。
三、模拟案例执行
执行：1、冠名“康师傅冰红茶杯——2005年校园卡拉OK大赛”
三、模拟案例执行
执行：2、3月20日—4月6日————前期造势
（如：运动会，篮球赛，歌咏会、晚会等）
*结合临时事件（如国足出线、申奥成功等） * 时下学生群体感兴趣的话题与行为
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
案例分析：
“统一”爱心音乐会
执行：科技大学有一女生得白血病住院，学生纷纷捐款。 “统
一”得知后联系科技大学学生会及校园的原创（摇滚、 民谣）乐队，在校园内为此女生举行“爱心”音乐会，
C、做好校广播站客情，编写广播稿播出。
D、提醒业务单位对校内、附近C-STORE店进行铺市、排面补强及海报张贴。
三、模拟案例执行
执行：3、4月7日晚————初赛执行
A、校礼堂进行陈列布置 礼堂外：气膜瓶、遮阳伞、活动气偶等；礼堂内：海报、 展板/架、条幅等
B、活动中造势 气偶始终保证全场造势，带动气氛中间可穿插结合产品的游戏
4．1Q：举办活动开始联系时，沟通有困难；学校机关、机构、 老师经常有不合理要求，如漫天要价，多次刁难…?
A： 1、商家主动联系学校时，学校的态度总是很冷淡，但除了
与学校相关机构保持融洽的关系（客情）外，利用学生 社团，让本校学生找老师沟通，可能会出现捷径。 2、如碰到老师索要赠品，一定要避免正面发生冲突，不过 份的情况下，可以满足，但要让其感到十分不容易得 到。
三、模拟案例执行
执行：5、4月21日晚————决赛当晚 A、 基本同初赛现场 B、 现场从竞猜券中抽出中奖者 C、 向比赛获胜者赠奖
三、模拟案例执行
执行：6、4月21日后————后期造势延续 A、 将中奖者享受烛光晚餐及比赛中的精彩照片、获奖者资料 等制作作成花絮，在校园内张贴。 B、后期可跟进2-4场小型买赠活动。 C、 保证此校园的本品的铺货、排面等持续巩固强势。 D、 一段时间后，可设计简单问卷回访学生，客观评估各项预
三、模拟案例执行
执行：4、4月8日——4月21日————后期造势延续 A、周五下午放学时分，在校园零售店设立现场买赠促销，同时回收
前期竞猜券 B、将进入决赛的选手的讯息写成海报张贴，使所有学生了解活动最
新进度 C、在校园显眼处设立大幅“康师傅冰红茶——超人气”榜，每日更 新
竞猜结果，及最新排名公布，继续吵热话题。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
案例分析： “康师傅鲜橙汁——情系学子”
执行：某师范专科学校坚持校风“严谨”，反对商家在校园 内
任何形式促销，多次联系无效。后通过其他途径联系 到校学生会，打出“康师傅鲜橙汁——情系学子，勤 工 检学”的口号；公司提供产品在校园里现场买赠促销， 销售员是学生会推荐的家境贫困的学生，公司另派熟练 促销生在旁协助。公司向销售员提供补助经费（不超过 正常促销工作）作为资助与鼓励。现场销售的所有利润 全部捐赠给“勤工俭学”基金。
如何举办校园活动
日期：2005.8.12
一、校园活动的含义：
校园活动不等于地点在校园里（或 依附在校园内超市、零售店）的小 型促销买赠促销活动
一、校园活动的含义：
校园活动是：
方式1、 与校园社区、机构结合/协办/赞助，或依附在 校园活动中，通过广宣布置，互动性产品游戏 （活动）、现场买赠等方式——来加深品牌认知 度、进行产品沟通、刺激学生对产品的需求量。
Fra Baidu bibliotek计效果达成度。
三、模拟案例执行
总结： 1、前期造势是活动成败的关键，也是活动的主要收益点 2、时刻保证学生对活动的兴趣及话题，方能保证活动的 效果。 3、恰到好处的硬性促销动作+贯穿始终的产品/品牌沟通； 4、随时追踪辐射范围内的零售店的铺货及陈列，避免蒙上 眼睛做促销。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
较硬性的促销动作 执行简单，但效果单 板
校园活动 （结合/协办/主
办）
形象沟通、产品沟通 增进产品知名度与品牌认知度 提升产品美誉度 从根本刺激校园市场对产品的需 求量
较软性的促销动作 执行难度大
三、模拟案例执行
郑州工业大学春季卡拉OK比赛
背景： 1、郑州工业大学是南市区规模、面积都较大的大学，有学生8000人以 上，占地20万平方米。 2、每年3月开学后不久，校团委、学生会将举办每年例行的、面向全校 园各部的“XX”杯春季卡拉OK大赛。
一、校园活动的含义：
校园活动是：
方式2、
我们针对单个校园或一定区域的多个校园制定完 整的活动规划；由我们主导，校园社团机构配合 执行的；有MIT主题的小型SP活动。
如: “可口可乐”杯 校园三人足球赛
二、校园活动的效果：
方式
效果
校园点 小型买赠促销
店头生动化延伸 支援销售，刺激购买 产品沟通，增进产品知名度与品 牌认知度
————活动主题要于产品相呼应
2、注意与校园零售店沟通，避免现场销售导致零售店的抱怨。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
4．2Q：除了运动会，迎新晚会等等，还能结合什么内容呢？ A：校园活动效果的好坏，与结合的活动主题有很大关系，直
接关系到活动的成败。 可以结合主题的内容：* 校园机关例行规划的课余活动
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
成效：成功进入校园与学生直接沟通 “情系学子，勤工俭学”—— 使校方容易接受 大大增进形象沟通、品牌美誉度
本校学生销售及利润捐赠—— 使普通买赠促销生动 提升产品接受度与产品亲和力；且费 用并无增加
注意：1、校园活动的产品别一般会偏重冰红茶，是因为冰红茶的形象、 口味更接近校园市场，但“勤工俭学” 的口号与冰红茶“时尚、 冰酷”有差距，会冲淡或使学生对冰红茶的印象偏离；所以选
A、帮助学生会制作关于本次活动的专门手绘POP海报在校园里张贴，不少 于30张，醒目标出“康师傅冰红茶杯”及赞助的奖品明细。告知学生，
将 对本次比赛结果进行竞猜，初赛、决赛结果都猜对者可享受XX音乐迪斯 科吧两人烛光晚餐及疯狂DISCO。（价值200元）
B、第一波印制4000张简单的（黑白）宣传单页进行渗透告知（约0.025分 /32K），宣传单上印有竞猜选票，鼓励学生关注初赛。
比赛地点在校礼堂。初赛决出10名选手参加最后决赛。今年的举办 时间：4月7日初赛（周六晚）、
4月21日决赛（周六晚） 3、现经过联系，工业大学已选择我们作为协办对象。
三、模拟案例执行
执行：1、冠名“康师傅冰红茶杯——2005年校园卡拉OK大赛”
三、模拟案例执行
执行：2、3月20日—4月6日————前期造势
（如：运动会，篮球赛，歌咏会、晚会等）
*结合临时事件（如国足出线、申奥成功等） * 时下学生群体感兴趣的话题与行为
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
案例分析：
“统一”爱心音乐会
执行：科技大学有一女生得白血病住院，学生纷纷捐款。 “统
一”得知后联系科技大学学生会及校园的原创（摇滚、 民谣）乐队，在校园内为此女生举行“爱心”音乐会，
C、做好校广播站客情，编写广播稿播出。
D、提醒业务单位对校内、附近C-STORE店进行铺市、排面补强及海报张贴。
三、模拟案例执行
执行：3、4月7日晚————初赛执行
A、校礼堂进行陈列布置 礼堂外：气膜瓶、遮阳伞、活动气偶等；礼堂内：海报、 展板/架、条幅等
B、活动中造势 气偶始终保证全场造势，带动气氛中间可穿插结合产品的游戏
4．1Q：举办活动开始联系时，沟通有困难；学校机关、机构、 老师经常有不合理要求，如漫天要价，多次刁难…?
A： 1、商家主动联系学校时，学校的态度总是很冷淡，但除了
与学校相关机构保持融洽的关系（客情）外，利用学生 社团，让本校学生找老师沟通，可能会出现捷径。 2、如碰到老师索要赠品，一定要避免正面发生冲突，不过 份的情况下，可以满足，但要让其感到十分不容易得 到。
三、模拟案例执行
执行：5、4月21日晚————决赛当晚 A、 基本同初赛现场 B、 现场从竞猜券中抽出中奖者 C、 向比赛获胜者赠奖
三、模拟案例执行
执行：6、4月21日后————后期造势延续 A、 将中奖者享受烛光晚餐及比赛中的精彩照片、获奖者资料 等制作作成花絮，在校园内张贴。 B、后期可跟进2-4场小型买赠活动。 C、 保证此校园的本品的铺货、排面等持续巩固强势。 D、 一段时间后，可设计简单问卷回访学生，客观评估各项预
三、模拟案例执行
执行：4、4月8日——4月21日————后期造势延续 A、周五下午放学时分，在校园零售店设立现场买赠促销，同时回收
前期竞猜券 B、将进入决赛的选手的讯息写成海报张贴，使所有学生了解活动最
新进度 C、在校园显眼处设立大幅“康师傅冰红茶——超人气”榜，每日更 新
竞猜结果，及最新排名公布，继续吵热话题。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
案例分析： “康师傅鲜橙汁——情系学子”
执行：某师范专科学校坚持校风“严谨”，反对商家在校园 内
任何形式促销，多次联系无效。后通过其他途径联系 到校学生会，打出“康师傅鲜橙汁——情系学子，勤 工 检学”的口号；公司提供产品在校园里现场买赠促销， 销售员是学生会推荐的家境贫困的学生，公司另派熟练 促销生在旁协助。公司向销售员提供补助经费（不超过 正常促销工作）作为资助与鼓励。现场销售的所有利润 全部捐赠给“勤工俭学”基金。
如何举办校园活动
日期：2005.8.12
一、校园活动的含义：
校园活动不等于地点在校园里（或 依附在校园内超市、零售店）的小 型促销买赠促销活动
一、校园活动的含义：
校园活动是：
方式1、 与校园社区、机构结合/协办/赞助，或依附在 校园活动中，通过广宣布置，互动性产品游戏 （活动）、现场买赠等方式——来加深品牌认知 度、进行产品沟通、刺激学生对产品的需求量。
Fra Baidu bibliotek计效果达成度。
三、模拟案例执行
总结： 1、前期造势是活动成败的关键，也是活动的主要收益点 2、时刻保证学生对活动的兴趣及话题，方能保证活动的 效果。 3、恰到好处的硬性促销动作+贯穿始终的产品/品牌沟通； 4、随时追踪辐射范围内的零售店的铺货及陈列，避免蒙上 眼睛做促销。
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
较硬性的促销动作 执行简单，但效果单 板
校园活动 （结合/协办/主
办）
形象沟通、产品沟通 增进产品知名度与品牌认知度 提升产品美誉度 从根本刺激校园市场对产品的需 求量
较软性的促销动作 执行难度大
三、模拟案例执行
郑州工业大学春季卡拉OK比赛
背景： 1、郑州工业大学是南市区规模、面积都较大的大学，有学生8000人以 上，占地20万平方米。 2、每年3月开学后不久，校团委、学生会将举办每年例行的、面向全校 园各部的“XX”杯春季卡拉OK大赛。
一、校园活动的含义：
校园活动是：
方式2、
我们针对单个校园或一定区域的多个校园制定完 整的活动规划；由我们主导，校园社团机构配合 执行的；有MIT主题的小型SP活动。
如: “可口可乐”杯 校园三人足球赛
二、校园活动的效果：
方式
效果
校园点 小型买赠促销
店头生动化延伸 支援销售，刺激购买 产品沟通，增进产品知名度与品 牌认知度