我该怎样吸引到风险投资
浅谈政府在风险投资中发挥怎样的作用
浅谈政府在风险投资中发挥怎样的作用摘要：经济的运行不仅需要自身的调整，而且需要政府的宏观调控与支持。
现在的投资环境不是很严格，因为有的投资市场是近几年才逐渐在我国发展起来的，有的还处于发展探索时期，投资受的影响因素较多，因此不成熟的投资更需要政府发挥智慧来保证投资市场的合理有效运行。
关键词：政府；投资；风险政府的支持是经济正常运行的保障，但是政府也不能全权干涉。
在投资中政府人员及其机构也要克制自己的欲望，应以投资的正常运行为主要目的。
那么，政府在投资中发挥怎样的作用呢？1.政府财政缺乏单独长期支撑风险投资发展的能力我国处于转型发展时期,基础建设需求强烈,而政府财政收入在国民生产总值中所占的比例却不断减小。
因此,在目前的财政收支状况下,不可能也不应该再指望完全靠政府来聚集资金,发展风险投资。
如果我们还将资金来源的希望寄托在政府财政上而不是充分利用市场的力量汇集民间资金,那么风险投资事业是毫无希望的。
2.政府相对较弱的信息传递和处理能力决定了它无法跟上风险投资的微观运行高新技术险投资虽然涉及的资金规模巨大,但却是一种极具专业性的投资,风险资本能否取得投资收益很大程度上取决于资金管理者的个人能力而不是资金本身。
政府风险投资公司的反应能力、运用效率却远不如民间机构。
这样投资决策过程就要么比较粗糙,缺乏对技术项目市场前景深入研究,要么过于谨慎,保守,从而导致风险资金积压。
要么过于急功近利,导致投资失败。
3.财政资金的直接介入将直接威胁国家资金的安全当前,我国国有资本所有权代表缺位及其派生的预算软约束问题仍普遍存在。
与其他传统国有企业一样,由各地政府设立的国有风险投资公司同样可能远离商业压力和监督约束,在管理运作上缺乏多元化投资主体的制约,经营者不必对其投资结果负责,在风险投资这样一个经营者与所有者之间的信息非对称程度天然就极高的领域,这些问题所产生的人为风险隐蔽性更强,规模更大,容易滋生出新型的寻租行为。
大学生个人创业计划书最新15篇
大学生个人创业计划书最新15篇随着越来越多的年轻人走上了自主创业道路，个人自主创业也越来越受到社会的广泛重视，想要创业成功，光靠热血是没有用的，还需要一份好的创业计划书。
下面由小编与大家分享大学生个人创业计划书最新15篇，希望你们喜欢!欢迎阅读!大学生个人创业计划书1一、项目背景和市场机遇我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。
众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。
全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。
特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。
这些应用使蝎子的需求量急剧增加。
除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。
随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。
蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。
此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。
1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。
目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。
在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。
而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。
每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二、投资分析和生产治理在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话：)，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。
怎样说服投资人
怎样说服投资人说服投资人要点1.企业定位企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色说服投资人要点2.执行摘要这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。
在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。
一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。
执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
说服投资人要点3.正当性说服投资人要点4.你承担什么风险?不可以为自己准备救生艇。
你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。
投资人不会愿意承担比你更大的风险。
说服投资人要点5.企业远景与经营模式说明将好的构想妥为包装。
你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
说服投资人要点6.产品与服务基本介绍说服投资人要点7.最想要解决什么问题?解决问题而不是制造问题。
因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。
你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
找到解决方案，就是找到市场。
说服投资人要点8.团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。
你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。
董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
说服投资人要点9.顾客在哪里?如何留住他们?你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。
有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。
应当以好的产品和服务去开发顾客。
你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
资本运作
名词解释（1）资本运作=资金运作（不完全）（2）正确的解释：资本运作=资金（有形）+人际关系+社会关系+文化。
未来学家和经济学家已经告诉我们：进入21世纪人类面临的四大趋势：一是互联网，二是网站，三是网络教育，四是以家庭生意为主导的网上生意。
也就是说，无论你在做什么，如果不是在网上，就一定会被这个趋势所淘汰！要不电子商务，要不无商可务！所谓资本运作，即利用有限的一切可以产生价值的资源，运用市场法则，通过资本本身的技巧性运作，达到资本创利的最大化。
编辑本段资本运作概念又称资本经营，（资本运作还包括：连锁销售，资本孵化，民间合伙私募）是中国大陆企业界创造的概念，它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
简言之就是利用资本市场，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大、以无生有的诀窍和手段。
编辑本段资本运作特征资本运作和商品经营、资产经营在本质上存在着紧密的联系，但它们之间存在着区别，不能将资产经营、商品经营与资本经营相等同。
资本经营具有如下三大特征：（1）资本运作的流动性资本是能够带来价值增值的价值，资本的闲置就是资本的损失，资本运作的生命在于运动，资本是有时间价值的，一定量的资本在不同时间具有不同价值，今天的一定量资本，比未来的同量资本具有更高的价值。
（2）资本运作的增值性实现资本增值，这是资本运作的本质要求，是资本的内在特征。
资本的流动与重组的目的是为了实现资本增值的最大化。
企业的资本运动，是资本参与企业再生产过程并不断变换其形式，参与产品价值形成运动，在这种运动中使劳动者的活劳动与生产资料物化劳动相结合，资本作为活劳动的吸收器，实现资本的增值。
（3）资本运作的不确定性资本运作活动，风险的不确定性与利益并存。
任何投资活动都是某种风险的资本投入，不存在无风险的投资和收益。
这就要求经营者要力争在进行资本经营决策时，必须同时考虑资本的增值和存在的风险，应该从企业的长远发展着想，企业经营者要尽量分散资本的经营风险，把的资本分散出去，同时吸收其他资本参股，实现股权多元化，优化资本结构来增强资本的抗风险的能力，保证风险一定的情况下收益最大。
写好创业计划书必不可少的三大要素
写好创业计划书必不可少的三大要素对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
投资个性签名
投资个性签名1、风险分散固然重要，但精神分散却要不得！因此，股票持有的种类最好不要超过三种。
2、把大盘和个股的K线图叠加起来，就可以判断该股有无主力，主力强弱。
3、如果你爱他，就劝他去做股票，因为那里是天堂。
如果你恨他就劝他去做股票，因为那里是地狱。
4、不要沉湎于股市，要和股市保持适当距离，即使手中有股，也要力争做到心中无股。
5、买保险不是花费，是增加资产，买保险不是花费，而是分散风险。
6、你就是你自己认为的样子，这也是吸引定律的基础。
记住，你是自己唯一的主人。
7、经验证明，股票市场是一个大多数人犯错误的市场。
8、选股靠细心，买进靠耐心，持股靠恒心，卖出靠决心，休息靠信心。
9、一个真正的投资者，必须象个不倒翁，能在任何挫折面前快速地站起来。
10、不要拼命地为了赚钱去工作，而要学会让金钱拼命地工作为你赚钱。
11、不贪婪的人才能在股市成为最后的赢家，有主见的人才能在股市长久立足！12、没有来购买特级汽油，高品质的汽油并不克不及进步您的生存程度。
13、爱别人就是一种个人保险或投资，它是会得到偿还的。
可是绝大多数人都很近视，看不出这种长期投资的价值。
14、珍惜每一元钱，视为可再生钱的种子。
15、上坡时破车也得买，下坡时好车也可卖。
股市持续上涨时，不走俏的股票也会上扬。
16、您能够亏损的最大范围，就是您能够投资的最大极限。
17、我当初加入德利佳是要做天使投资者，而不是投资冒险。
18、最好的投资是投资自己，最好的享受是享受人生。
19、用股票为慈悲事业捐钱，没有仅能够为困难的己降求帮帮，还可以制止所得税和股票税。
qqzf_m("b1"); 20、生命中最重要的投资是自己，最值得自己投资的是学习！21、无知并不是最可怕的，最可怕的是不知道自己无知。
22、投资股票的全过程，就是不断地被套住，不断地解套的全过程。
23、往往是越盲目的人越贪心，越贪心的人越容易上圈套。
24、注意成交量的变化，是选择买卖股票时机最简单的方法。
创业计划书的重要性
创业计划书的重要性创业计划书的重要性「篇一」创业计划发展至今，已经由单纯地面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对内部加强管理的依据。
它的作用体现在哪？下面一起来看看！1. 使创业者整体把握创业思路、明确经营理念每一位创业者或者准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想编写成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。
比如：资金不足或市场增长率等等，有些时候还不得不放弃创业的念头。
创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己的创业思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。
另外，在研究和编写创业计划的过程中，经常会发现经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。
因此，我们说，创业计划的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也就是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。
2. 帮助创业者有效管理创业企业编制成功的创业计划可以增强创业者的创业信心。
这是因为创业计划既供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都能作出客观的评价，并及时根据具体的.经营情况调整经营目标，完善管理方法。
3.宣传本企业，并为融资提供良好的基础书面的创业计划是创业企业的象征和代表，它使创业者与企业外部的组织及人员得以良好地沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。
它的作用具体表现在：(1) 寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同;(2) 寻求风险投资;(3) 吸引优秀管理人员(4) 获得银行资助。
4. 可以强迫自己为制定的计划和行动提供理由。
在通常情况下，人们决定做某一件事情，或是因为从来都是这么做的，很少考虑其中的原因，而计划则强迫你给出理由，或者至少说明你制定计划时的，从而明确经营的目标。
2018年创业学03453自考真题答案
2018年创业学03453自考真题答案一、单项选择题1．迪蒙斯认为创业成功的首要元素是DA．商机B．团队C．资源D．计划2．以下不是创业精神的特征的是CA．综合性B．整体性C．拼搏性D．先进性3．不属于内部创业的四大类型的是AA．新事业部B．创业孵化器C．员工自主创业D．衍生公司创业4．属于根本创新的是DA．流程系统化B．产品改良和拓展C．业务流程改进D．创新产品5．领导者在创业团队中主要扮演预见者、塑造者、联络者、问题处理者以及CA．控制者B．原动者C．冲突管理者D．谈判者6．完整的创业过程通常按时间顺序划分为三个阶段：识别与评估机会，获取资源、创办新企业以及BA．组建团队B．管理新创企业C．企业文化建设D．危机管理7．美国学者奥尔德弗认为，个体存在三种需要，即生存、成长和CA．生理B．社会C．关系D．发展8．在战略研究中，宏观环境分析主要包括政治、经济、社会和p95 AA．技术B．顾客C．竞争者D．行业9．利用图解的形式，调查损失发生前种种失误事件情况，将较大的故障(风险)分解成小故障(风险)的风险分析方法是p109 A A．流程图B．事故树C．因果分析D．风险清单10．魏一一朱商业模式体系包括六个方面：企业定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由资金流结构和p115 DA．企业团队B．企业资源C．客户价值D．企业价值二、填空题11．就业型创业的目的在于谋生或者寻找新的职业发展而自觉地或被迫地走上创业道路，这类创业大多属于尾随型和(模仿型)。
12．整个精益创业的重心是(传统的新产品或服务导入模式)而非新产品或服务开发。
P22913．创业团队大体上可以分为三种：(星状创业团队)、(网状创业团队)、(虚拟星状创业团队)。
14．社会创业的特征有(社会性)、(创新性)、(价值性)和(过程性)。
15．创业者创办企业可以选择多种组织形式，如(个人独资企业)、(合伙企业)、(公司制企业)。
三、名词解释题16．创业机会p9217．创业精神p1318．全面质量管理p3419．创业资源p12020．风险投资p131四、简答题21．简述新时代背景下对创新创业人才的素质要求。
商业计划书Business-Plan
商业计划书（Business Plan）什么是商业计划书商业计划书,英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料.商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值.一般而言,项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小,从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。
至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。
创业计划书融资计划
创业计划书融资计划篇一：关于大学生创业计划融资问题解决融资方案与回报分析融资渠道：从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始。
理由如下：⒈由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。
因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。
而且，公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。
⒉从投资区域上来看，由于公司是属于技术领域行业，对公司的所在地并没有太大的限制，这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也方便了投资人直接对企业提供战略指导和经营建议。
这也是现在一些投资商比较青睐小公司的原因之一。
⒊从我们企业的条件上看：①我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力的团队。
②我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值；明确了企业的发展目标和发展趋势；明确了企业市场和顾客；明确了企业的优势和劣势。
而且，我们的产品有潜在的市场，使企业有了生存空间。
③不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理，这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营管理经验。
⒋在选择风险投资公司时，我们对市场作了大量调研分析，总结了一些经验技巧：①公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求，积极有效的进行改进。
②在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司认识、了解企业的产品和服务。
特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者“一见钟情”。
在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。
回报分析：公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润，可将公司提升到更大规模的经营方式：①提升为科技领域的上市公司获得现金回报机遇与风险分析机遇分析:在当今世界消费观念下,我们的产品充分展现了其方便操作简单,物美价廉等特点,会受到广大消费者的青睐。
商业模式设计六步法主要是什么内容
商业模式设计六步法主要是什么内容商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面店铺为你带来的商业模式设计六步法吧，这其中也许就有你需要的。
商业模式设计六部曲高建华商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。
其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉)。
再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素(即价格)，小康型客户最关心功能(实用价值)，而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二，你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准;第三，你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四，你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
风险投资与融资
风险投资与融资TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-风险投资与融资?顾名思义，风险投资应是具有风险性的投资。
其实不然。
风险投资在现实中是指融资与投资相结合的一个过程，而风险这一概念不仅体现在投资上，也体现在融资上。
从某种意义上说，风险投资过程中最重要的，也是最困难的不在投资方面，而在融资方面。
就其业务性质来说，整个金融机构〔包括银行和非银行金融机构〕可被分为两大类型：买方金融(Buy-sideFinancing)和卖方金融(Sell-sideFinancing)。
各类商业银行、投资银行等等都属于卖方金融，而风险投资企业和其他数量有限的金融机构则属于买方金融。
所谓卖方金融是因为这些金融机构都是通过出售自己的服务来获取利润的。
例如，企业的股票上市往往是通过投资银行进行的。
投资银行承销证券以外，还负责与上市相联系的各种业务，包括法律方面、税务方面、财务方面、会计方面的业务。
对于所提供的这些服务，投资银行向企业索取一定的费用。
这种费用可以是证券买入价和售出价之间的差额，也可以是一笔佣金。
商业银行则通过为企业提供存贷款业务赚取存贷之间的利差。
买方金融却与此不同。
买方金融的典型特征是首先要筹集一笔以权益资本的形式存在的资金.然后以所筹资金购买刚刚经营或已经经营的企业的资产。
买方金融的利润主要来自资产买卖的差价。
在融资时，风险投资家购买的是资本，出售的则是自己的信誉，吸引人的投资计划和对未来收益的预期。
投资时，他们购买的是企业的股份，出售的是资本金。
退出时，他们出售企业的股份，买入资本，外加丰厚的利润，以及光辉的业绩和成功的口碑。
将资本撤出后,他们会进行下一轮的融资和投资.从事买方金融的除了风险投资企业外，还有"天使"，"布罗波投资"，"私募"，"资产管理公司"等等。
商业计划书PPT演示课件
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
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5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
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（1）整体市场分析 Industry
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1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
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（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
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市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
投资理财面试技巧
投资理财面试技巧篇一：理财经理面试技巧一、最初三年内的职业生涯规划第一个年头：确定自己以后职业生涯的方向，适应社会的生活作息，学习自己以后从事行业的专业知识，初步建立自己的人际关系。
第二个年头：进一步学习自己的专业知识，理解自己的行业运规律，巩固自己的人际圈，要在自己的生活圈里做到小有名气，做到受人尊敬。
第三个年头：掌握并精通自己的所属行业，并且精益求精，建立自己的新的人际关系，和巩固现在在行业的地位，有自己的颇丰收入。
二、成功的销售人员需要具备样的素质必须能把自己先于产品推销出去，先要让你的客户接受你，才能让他更好的接受、承认的产品。
成功的欲望，他对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴，有欲望就有了需求，有了需求就要了压力，有了压力就有了动力。
总能控制住局面，总能意识到周围发生的一切。
当面临意外情况时，他能够独立思考展现他的独创性才能。
他精明强干、诚实、可靠、言行一致。
能听得进人家的话，能以理服人。
他有很强的预见能力，清楚地知道下一步应当作什么。
能清楚地表达自己要讲的内容、能说服别人听从自己的观点。
与客户建立关系，与别人建立基于情感的关系愿意了解他人，并能够准确地掌握他人的特点、正确理解他人没有明确表达出来的想法、情感和顾虑。
信息搜集的能力，对事物具有较强的好奇心，努力获取有关事物和人更多的信息，从而对其有比较深入的了解。
组织意识，理解和掌握组织当中权力运作关系和架构的能力。
客户服务导向，具有帮助和服务客户、满足客户需求的愿望。
具有客户服务导向的人关注客户对服务的满意度，集中精力发现客户需要并给予满足。
三、收集目标客户的信息的渠道e-mail电话采访现场调查网上问卷调查从中介信息商中获取访问客户的现有信息库从客户的竞争对手中猎取从客户的合作伙伴手中得到为客户提小奖品，让客户自己主动释放信息从客户的内部人员中获取四、面对困难的环境又受到强烈的挫折时，相应的对策在人生的道路上不可能是一帆风顺的，困难和挫折是不可避免的，然而我们应该辨证的看待问题，理解困难和挫折可能就是鞭策我们前进的最好方式，同时，如果我们一旦成为困难和挫折的俘辱，也许我们就会从次一蹶不振。
融资谈判技巧（共6篇）（精简版）
融资谈判技巧(共6篇)融资谈判技巧(共6篇)篇一：融资过程谈判技巧首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的“技巧”，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。
谈判技巧一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度。
同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。
当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。
要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。
如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。
因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
然后，告诉对方未来的发展规划。
此时投资商会和自己投资的策略进行定位。
如果正好符合，自然会开始感兴趣。
唯有创造价值才能创造未来! .cn 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看三、想要多少钱。
这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。
大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。
与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。
实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。
如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。
如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。
大学生创意创业
前言大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。
大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。
在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。
但是，根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。
”马云常对青年创业者这样忠告。
因此，我们应该及早地认识到创意创业这条艰难的路子。
大学生创业热情高涨由北京市学生联合会、北京市青年宫、北京共青团创业青年夜校主办，中国青年创业国际计划北京办公室、北京青年人才服务中心承办的“创业北京·创意北京”大学生创意创业邀请赛历时三个月，经过报名、筛选、初审、决赛，各奖项终于择主落袋，并于6月28日在北京市青年宫举行颁奖仪式，标志着本次邀请赛圆满落幕。
中国传媒大学推荐的“茶水蛋和他的朋友们”动画制作项目从近百个项目中脱颖而出，获得本次邀请赛的一等奖，团队负责人夏雷磊在拿到一万元资金后抑制不住的兴奋：“我觉得太荣幸了，感谢组委会给我这样一个机会。
”说起毕业后的打算他更是踌躇满志：我肯定是走创业这条路的，除了“茶水蛋”系列，我们还有其他的类似于“天线宝宝”的人偶剧设想，希望能够带给国人更多的快乐；北京交通大学的冯璋章在代表参赛学生发言中说道：感谢主办方！我想这也是所有参赛选手共同的感受！感谢他们为北京的创业青年搭建了一个良好的创意展示平台，营造了一个完善的创业环境。
投资人必须具备的五种心态
投资人必须具备的五种心态
1. 长期思维：投资人必须具备长期思维，能够看到投资的潜在回报，并愿意持有投资资产一段时间，以等待其价值的实现。
2. 忍耐和耐心：投资人必须具备忍耐和耐心，能够承受短期市场波动和投资风险，并坚持自己的投资策略，不被短期情绪所左右。
3. 接受风险：投资人必须具备接受风险的心态，理解投资本身就是一种风险，并能够在风险管理的基础上做出明智的投资决策。
4. 乐观和自信：投资人必须具备乐观和自信的心态，相信自己的投资决策是正确的，并相信市场在长期中会给予回报。
5. 学习和适应能力：投资人必须具备学习和适应的能力，能够不断学习投资知识和市场动态，并根据市场变化做出相应的调整和决策。
投资界最常见的投融资骗局（3）
投资界最常见的投融资骗局（3）投资界最常见的投融资骗局租赁SBLC我无法思考明确这个怪圈——租赁信用证，企业缺少资金的话，外资在“不想动款”的情况下，用银行票据给你做投资抵押，而他独自承担风险，你只需要每年付使用成本10%，这很可能只是洗钱。
顺便插一句，如果是买断的话，那就是他向你融资了，因为你给他的是现钱，他用证抵押，而你要用银行抵押贷款的方式买断他，你贷的款支出项目用途超过20%就是洗钱。
贸易的信用证是可以的，跟着合同走，必须有真实的交易背景且有可以控制的风险，老外不会随便开这个出来，他不是傻瓜。
如果要接证银行担保的话，那么这和你在接证银行借款有什么区别?用你的项目抵押给开证方，想一想对方能划算么? 各种各样的机构银行中国代表处(UN、US、BVI、HK等)、国际有限公司(私募)、基金会、协会、融资网站、投资咨询顾问担保有限公司，等等，这些机构只要不是真正自有资金，往往都是虚假的(钱从海外进来的时候，按国家政策不是那么简单的事儿，谁都会说钱在国外)，恶迹斑斑。
银行代表处，基本是不做业务(除少数批准外，国家也不让做)，唯一就是提供上市服务。
很多名字起得很响亮的“中国”、“国际”、“华人”之类在海外注册的公司，经查是没有金融许可证的机构，和所谓的投资咨询、顾问公司没什么不同，往往都是花几千元注册的空壳公司，依靠一些社会关系来套项目、圈钱。
一些所谓担保公司，它们在银行根本没有担保额度。
所谓国外的基金会，其实他们的实力和耐心根本没可能去投资一个具体的实业项目，尤其是不了解的，它们的资金是直接去金融圈里(外汇、股票、证券、上市公司的债券等)去滚动，一旦失败就直接解体了。
要记着，在中国投资是有潜在壁垒的。
中国国内的一些协会，那些以非正规手段挂靠的机构，其实和牙防组并没有什么不同，这么做只是为了有个号召力圈有钱人的钱罢了，对一般的项目并没有兴趣，唯一感兴趣要做的就是造势。
融资网站是最能忽悠人的了，他们以为自己拥有的信息就能左右投资人，其实有钱的人都不是傻瓜，而浏览或者发布投融资信息的往往都是一些中间人或者非常小额的个人(要这些人出钱投资更困难)。
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我该怎样吸引到风险投资
一边是企业的新生，另一边却是企业的夭亡，商业竞争就是这么残酷，这里面，资金在企业运行中往往承担着输血的重任，一旦遭
遇流动不畅，整个的系统功能就会完全瘫痪，由此可见，如何尽快
找到资金的渠道，解决企业于生存危难之中，这在当前，也是一门
大学问。
很显然，有许多企业梦寐以求的希望得到风险投资的青睐，但后者呢，往往在理性和挑剔中不轻易的低下它那轻盈而又傲慢的身躯，这下坏了，老板们开始变得不自信起来，有的显出自卑，有的表露
焦急，更多的则是在隐隐期盼着，作为个经济实体，难道就真的只
能在尚未争取机会的同时就轻易放弃吗？
风险投资的关注——具备条件
其次，清晰的盈利模式，清楚地告诉投资者你靠什么赚钱，是一项非常重要的条件。
90％的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便
束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。
还有些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企
业的投资价值，当然也就无法获得投资者的关注。
国内首家"创业投资基金"中科创投创始人单祥双告诉记者，全球的风险投资商都追求做"养猪"专业户。
投资家投资的项目就是从市
场上买来"小猪"，买不是目的，养也不是目的，养大了上市赚钱才
是目的。
所以，任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件
的企业进行投资。
在他们眼中，企业成功的条件是：
1.有较高素质的企业领导者，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能
激励下属为同一目标而努力工作。
2.有既有远见又符合实际的企业经营计划。
这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和
顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业生存发展的空间。
5.有资金支持，任何没有资金支持的企业都只能是空想。