纯甄牛奶商业计划书doc
奶业商业计划书
奶业商业计划书1. 简介本商业计划书旨在介绍一个奶业企业的商业计划。
奶业是一个庞大的产业，包括奶牛养殖、奶制品加工、奶制品销售等环节。
本商业计划书将重点关注奶制品的生产和销售。
2. 目标市场分析奶制品是人们日常生活中常见的食品之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对高质量奶制品的需求也在不断增加。
因此，奶制品市场具有巨大的发展潜力。
2.1 市场规模根据市场研究报告显示，全球奶制品市场在过去几年持续稳定增长。
据预测，2025年全球奶制品市场规模将达到1000亿美元。
2.2 市场趋势目前，健康、天然、有机的奶制品越来越受到消费者的青睐。
消费者更加注重产品的营养价值和原材料的质量，对于添加剂和人工合成成分的产品选择越来越少。
因此，提供高品质、无添加剂的奶制品将是一个重要的市场趋势。
2.3 目标客户群体我们主要的目标客户群体为有健康意识的消费者，尤其是年轻人和消费能力较强的家庭。
他们对奶制品的品质、产地、营养价值有较高要求，愿意为高品质奶制品支付更高的价格。
3. 产品与服务本企业主要生产高品质的牛奶和奶制品，并提供以下服务：3.1 产品我们的产品包括鲜牛奶、酸奶、黄油等。
我们致力于提供天然、新鲜、无添加剂的产品，通过保鲜技术和优质的原材料确保产品的质量。
3.2 服务我们将提供优质的客户服务，包括快速配送、定期优惠、售后服务等。
我们将建立健全的销售渠道，确保产品的及时交付和客户的满意度。
4. 营销策略为了推广我们的产品和服务，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌建设建立并推广自己的品牌是一个重要的营销策略。
我们将通过打造高品质、可靠的品牌形象，增强消费者对我们产品的信任。
4.2 渠道拓展我们将与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
同时，我们还将与餐饮企业合作，将我们的产品引进到餐厅和咖啡馆。
4.3 价格策略我们将采取合理的价格策略，确保产品的竞争力。
在品质和营养价值的基础上，我们将通过合理定价吸引更多的消费者。
校园纯牛奶商业计划书
校园纯牛奶商业计划书一、项目概述本项目旨在校园内提供高品质、安全、健康的纯牛奶。
我们相信，通过提供优质的纯牛奶，我们可以满足学生、教职员工及附近居民的日常营养需求，同时为我们的投资者带来可观的回报。
二、市场分析市场需求随着人们对健康饮食的重视，对高品质牛奶的需求日益增长。
校园内学生、教职员工及附近居民构成了我们的主要目标市场。
市场竞争目前，校园内尚无专注于提供高品质纯牛奶的品牌。
一些小规模牛奶供应商存在品质不稳定、来源不可靠等问题。
我们将通过确保产品品质和来源透明度来建立竞争优势。
三、产品与服务产品我们提供来自可靠牧场的纯牛奶，无任何添加剂和防腐剂，保证新鲜和营养价值。
服务我们将提供在线订购和送货上门服务，以方便消费者。
同时，我们计划在校园内设立牛奶取货点，以增加便利性。
四、营销策略我们将通过社交媒体、校园活动和口碑推广来宣传我们的产品。
我们还将与校园餐饮服务提供商合作，以确保我们的牛奶可以在校园内的餐饮场所提供。
五、运营计划我们将与可靠的牧场合作，确保牛奶的质量和供应。
同时，我们将建立一个高效的物流系统，以确保牛奶的新鲜度。
六、财务预测我们预计在第一年投入约50万元用于建立供应链、营销和日常运营。
我们预计在第二年实现盈亏平衡，并在第三年实现20%的净利润率。
七、团队介绍我们的团队由经验丰富的企业家和市场营销专家组成，我们相信我们有能力使这个项目成功。
八、风险分析主要风险包括供应链中断、市场竞争加剧以及消费者对新产品接受度不高。
我们将通过建立多元化的供应链、持续的市场研究和有效的营销策略来降低这些风险。
以上就是我们的校园纯牛奶商业计划书，我们期待与您合作，共同开创健康校园的新篇章。
在实施校园纯牛奶商业计划书的过程中，可能会遇到以下问题及注意事项：项目启动1.市场调研不足：–解决办法：进行详细的市场调研，包括消费者偏好、竞争对手分析、潜在市场容量等。
–注意事项：确保调研数据的准确性和可靠性，避免基于错误信息做出决策。
纯甄牛奶商业计划书doc
纯甄牛奶商业计划书篇一：酸奶市场调研及其新产品开发调研题目酸奶市场调研及其新产品开发学生姓名学号专业班级指导教师院系名称年月日常温酸奶市场调研及新产品开发摘要：在乳饮料市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。
常温酸奶属于我国的新型产品，保质时间相比于低温酸奶较长较为方便，被视为新兴饮料之一，营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。
常温酸奶的优点将会迎合消费者及学生、老人以及生活在快捷拍的上班族等特殊人群的需要，这些客观因素决定了发展常温酸奶市场的前景是十分广阔。
因此，常温酸牛奶具有良好的开发前景。
关键词：常温酸奶，市场，发展现状，调查，品牌，新产品1 绪论1.1 酸奶定义常温酸奶又叫“灭菌型酸奶”。
跟低温酸奶(活菌型酸奶)相比，它在经过乳酸菌发酵后，再次经过了热处理，杀灭了酸奶中活的乳酸菌，因此，它可以在常温下销售和存放。
1.2 产品背景早在公元前3000多年以前，居住在土耳其高原的古代游牧民族就已经制作和饮用酸奶了。
最初的酸奶可能起源于偶然的机会。
那时羊奶存放时经常会变质，这是由于细菌污染了羊奶所致，但是有一次空气中的酵母菌偶尔进入羊奶，使羊奶发生了变化，变得更为酸甜适口了。
这就是最早的酸奶。
牧人发现这种酸奶很好喝。
为了能继续得到酸奶，便把它接种到煮开后冷却的新鲜羊奶中，经过一段时间的培养发酵，便获得了新的酸奶。
公元前XX多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人也掌握了酸奶的制作技术。
他们最初使用的也是羊奶。
后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。
20世纪初，俄国科学家伊·缅奇尼科夫在研究保加利亚人为什么长寿者较多的现象时，调查发现这些长寿者都爱喝酸奶。
他还分离发现了酸奶的酵母菌，命名为“保加利亚乳酸杆菌”。
缅奇尼科夫的研究成果使西班牙商人萨克·卡拉索很爱，他在第一次世界大战后建立酸奶制造厂，把酸奶作为一种具有药物作用的“长寿饮料”放在药房销售，但销路平平。
奶制品店商业计划书
奶制品店商业计划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶制品市场迎来了巨大的发展机遇。
人们对营养均衡、健康饮食的需求不断增长，奶制品成为了不可或缺的食品之一。
本项目拟开设一家奶制品店，以满足消费者对高品质、健康奶制品的需求，并以此为出发点进行商业计划。
二、商业定位1.产品定位：提供健康、高品质的奶制品，包括鲜奶、酸奶、奶酪等。
2.服务定位：创造温馨、舒适的购物环境，提供个性化的服务，增加消费者的购买体验。
3.目标消费群体：主要以年轻人和家庭为主，他们对健康生活有较高的追求，对奶制品的消费意愿较强。
三、产品优势1.优质原材料：采用上乘的生鲜奶源，严格控制奶源质量，确保产品的新鲜度和营养价值。
2.制作工艺：引进国际先进的奶制品制作工艺和设备，保证产品的质量和口感。
3.个性化定制：针对不同消费者需求，提供个性化产品，如低脂、无糖、各种口味选择等。
四、经营策略1.选址策略：选择繁华商圈或人流量较大的地段，确保店铺的曝光率和客流量。
2.产品策略：提供多样化的奶制品产品，满足不同消费者的需求，并不断进行新品开发和创新。
3.促销策略：结合季节性需求和消费者需求，开展不同的促销活动，如折扣、满减、赠品等，提高产品的销售量。
4.服务策略：注重顾客服务质量，提供高效、友善的服务，增加消费者购买的满意度和忠诚度。
5.价格策略：根据市场需求以及产品成本与竞争对手的价格水平进行合理定价，确保产品的竞争力和盈利能力。
五、财务分析1.投资成本：包括店面租金、装修费用、设备采购费用、原材料采购费用等。
2.营业收入：根据市场调研，结合定价策略和销售预测，估算出每月的营业收入。
3.运营成本：包括人工成本、原材料成本、水电费用、租金等日常运营开销。
4.盈利预测：根据投资成本、营业收入和运营成本进行详细的盈利预测分析，以确定项目的盈利能力和回报周期。
六、风险分析1.市场竞争风险：奶制品市场竞争激烈，需与竞争对手进行有效的差异化竞争，提升市场份额。
牛奶项目商业计划书
广告宣传
在电视、网络等媒体平台投放广告，扩大品牌知名 度。同时，开展线下推广活动，增强消费者对品牌 的认知度。
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品 资讯、健康知识等内容，与消费者互动，提 高品牌曝光率。
03
生产运营与供应链
管理
生产规模与产能规划
产能目标
年产10万吨巴氏杀菌乳和5万吨酸奶。
环保法规
加大环保投入，降低生产过程中的环 境污染，确保符合环保法规要求。
知识产权保护
加强自主知识产权保护，防范知识产 权侵权风险。
持续改进与创新能力提升
技术研发
加大技术研发投入，推动产品创新，提升产品竞争力。
01
生产工艺改进
持续优化生产工艺流程，提高生产效率 和产品质量。
02
03
市场营销策略调整
根据市场变化调整市场营销策略，提 升品牌知名度和市场占有率。
THANKS.
生产运营风险防范措施
原料供应风险
与多家供应商建立长期合作关系，确保原料供应稳定可靠。
生产设备故障
定期对生产设备进行检修和维护，确保设备正常运转，降低故障率 。
质量安全风险
建立完善的质量管理体系，加强产品质量检测，确保产品安全可靠 。
法律法规遵从性保障措施
食品安全法规
严格遵守国家食品安全法规，确保产 品符合相关标准和质量要求。
产品线规划与价格策略
基础款
以满足日常饮用需求为主，价格适中，面向大众市场 。
高端款
选用更优质的奶源，添加特殊营养成分，满足消费者 对高品质生活的追求，价格相对较高。
礼品款
针对节日、庆典等场合，推出精美礼盒装，价格较高 ，满足消费者送礼需求。
纯牛奶产品创业计划书范文
纯牛奶产品创业计划书范文随着健康意识的提升和消费升级的趋势，牛奶已经成为了人们日常生活中必不可少的饮品。
而纯牛奶作为一种营养丰富又美味可口的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
在市场上，纯牛奶产品的需求量一直稳步增长，开发纯牛奶产品的市场前景广阔。
在当前的市场环境下，传统的纯牛奶产品存在一些问题，比如质量不稳定、产品同质化严重等。
因此，我们决定立足于创新，开发出一款质量可靠、口感优越、品质上乘的纯牛奶产品，以满足消费者不断增长的需求。
二、项目概述1. 产品定位：高品质、优质口感、健康营养的纯牛奶产品。
2. 产品特点：采用生鲜牛奶精心调配而成，口感细腻、清爽、纯正，营养丰富。
3. 市场定位：主要定位于希望享受高品质生活、注重健康的中高端消费人群。
4. 销售模式：线上线下结合销售，建立完善的渠道网络，打造品牌口碑。
5. 目标市场：主要面向城市中高收入家庭、学生群体、上班族等消费人群。
三、市场分析1. 纯牛奶市场潜力大：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，纯牛奶市场需求量不断增长。
2. 市场竞争激烈：当前市场上纯牛奶品牌众多，竞争激烈，但质量、口感、服务等差异化仍有待提高。
3. 消费人群需求多元化：消费者对纯牛奶产品质量和口感有更高要求，愿意为优质产品付出更高的价格。
四、产品及服务1. 产品：我们将选用当地优质生鲜牛奶为原料，通过精细工艺加工而成，确保产品口感纯正、营养丰富。
2. 服务：我们将提供专业的售后服务团队，及时解决消费者的问题，建立品牌口碑。
3. 定制服务：我们将提供不同规格、包装的产品，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道广告宣传，打造品牌形象，增强消费者认知度。
2. 促销活动：推出优惠活动、赠品等促销方案，吸引消费者试用。
3. 生鲜体验馆：打造生鲜牛奶体验馆，让消费者亲身感受产品的高品质。
4. 线上销售：与电商平台合作，开设线上商城，方便消费者购买。
六、风险及对策1. 市场风险：纯牛奶市场竞争激烈，需制定差异化营销策略，拓展市场份额。
10-12月市场部纯甄推广方案
10--12月市场部纯甄推广方案纯甄是一支非常有潜力，会对未来销量起到重要支撑的产品，10月--12月是否能领先于竞品推广成功，做到先入为主，决定了以后得销量平台。
为提升纯甄销量平台，做到纯甄在威海地区的绝对领先，制定10-12月推广方案如下：10月周末及节日：10.1--10.7---国庆假期（试饮方案详见：国庆纯甄试饮方案）周五六日：10月10号，11号，12号，17号，18号，19号，24号，25号，26号，31号（周日，万圣节）---10天11月周末及节日：周五六日：11月1号（周六）2号，7号，8号，9号，14号，15号，16号，21号，22号，23号（感恩节），28号，29号，30号 ---14天12月周末及节日：周五六日：12月5号，6号，7号，12号，13号，14号，19号，20号，21号，26号，27号，28号 24号（平安夜）25号（圣诞节） -----15天思路：活动节奏：10月---重点：增加与消费者的接触点，现代通路重点门店，传统通路20店试饮售卖，入住率高的社区或高档小区户外活动11月---重点：10月份准备，11月校园内全面开展。
写字楼推广，针对感恩节策划专项活动12月---重点：现代通路持续试饮售卖，针对圣诞节策划专项活动一．现代通路推广1）针对10--12月各个周末及节日，现代通路负责收集各零售系统的活动档期或者他们策划的一些活动（10月7号以前），市场部负责根据情况出具双方合作方案，然后与零售门店进行沟通2）现代通路重点门店持续进行周末试饮，标准：一人一台+礼品买赠+试饮，关键是人员的培训，考试，激励，追踪做到位---10月10场/店*10店=100场，11月140场，12月150场。
3）与现代通路重点门店进行全面合作，打造‘门店纯甄风暴’形成纯甄氛围。
如：齐鲁商城纯甄风暴，合作形式多样化，或由门店牵头，与门店内的商户进行联合推广。
增加纯甄曝光度。
4）重点挖掘细节管理，人员表现，每一个与消费者的接触点都需要表现完美。
纯甄广告策划方案
纯甄广告策划方案1. 概述本文档旨在提供一份纯甄广告策划方案，以帮助纯甄品牌更好地宣传和推广其产品。
通过精心策划的广告活动，纯甄可以增强品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多潜在客户的关注和购买。
2. 目标受众针对纯甄产品的特点和定位，我们将主要面向以下目标受众进行广告宣传：1.健康追求者：这一群体注重健康饮食，追求高品质的食品，他们对于食品的营养成分和原材料有较高要求。
纯甄作为一款低糖、高蛋白的优质酸奶产品，能够满足他们对健康生活的追求。
2.年轻女性：纯甄作为一款轻食，有助于维持身材和美容，对于年轻女性具有很大吸引力。
我们将以纯甄消脂、养颜的特点，将目标受众的购买欲望激发起来。
3.运动健身人群：这一群体追求均衡饮食，纯甄高蛋白的特点能够满足他们对于快速恢复体力的需求。
我们将强调纯甄作为运动后的营养补充品，能够帮助提高运动效果。
3. 广告目标通过本次广告活动，我们将追求以下目标：1.增强品牌知名度：通过多样化的广告媒介和推广渠道，将纯甄品牌的知名度提升至一定水平，使更多的潜在客户对纯甄有所了解。
2.增加产品销量：通过针对不同目标受众的广告宣传，提高纯甄产品的购买率，从而增加销售额。
3.塑造健康形象：通过强调纯甄的低糖、高蛋白的特点，塑造纯甄作为健康饮品的形象，吸引更多健康追求者购买。
4. 广告策略4.1 主题和创意主题：纯正自然，健康生活通过这个主题，我们将强调纯甄酸奶的纯正自然生产工艺和高品质的产品特点，以及它对于健康生活的积极影响。
我们将通过文字和视觉的组合来呈现纯甄的核心竞争优势。
创意：•自然生活的画面：我们打算使用一系列自然环境的图片，如田野、牧场和草地等，展示纯甄酸奶的纯净和天然之美。
•品质的细节：通过放大纯甄酸奶的细节，如乳白色、丝滑和均匀的质地，突出产品的高品质。
•满足口感：通过描述纯甄的丰富口感，如绵密、顺滑等，以及配以美食搭配图片，吸引潜在客户的注意力。
•健康生活的场景：我们将通过展示各个年龄段的人们在运动、工作、休闲等场景下饮用纯甄的图片，强调纯甄作为一款适合各种生活场景的健康饮品。
蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计毕业设计论文
目录一、公司的基本概况 (1)1.公司概况 (1)2.核心产品介绍 (1)二、营销策划分析 (1)1. 分析营销机会 (2)1.1产品信息与衡量市场需求 (2)1.2分析消费者特点和购买行为 (2)1.3分析行业与竞争 (2)2.开发营销策略 (2)2.1市场定位策略 (2)2.2选择和管理营销渠道 (3)2.3产品自身定位 (3)三、纯甄常温酸奶营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.促销策略 (4)四、营销策略的实现途径 (4)1.活动前期宣传准备内容 (4)2.营销目标 (4)3.活动主要目的 (5)4.活动日期 (5)5.活动主题 (5)6.销售形式 (5)7.营销反思 (5)五、结语 (5)蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计摘要:通过蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案的设计，并对蒙牛纯甄常温酸奶营销策划方案设计具体分析，得出对常温酸奶营销策划方案优化的方案设计。
关键词:纯甄酸奶营销方案营销设计Mengniu Chunzhen Yogurt Marketing Plan DesignAbstract: By Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing plan design and of Mengniu Chunzhen yogurt of normal temperature, marketing planning scheme design of a concrete analysis, that of yogurt of normal temperature, marketing planning scheme optimization design. Key words: Chunzhen yogurt of normal temperature marketing plan marketing design一、公司的基本概况1.公司概况公司名称为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，是一家已上市的公司，总部在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
纯甄酸奶营销策划方案标题
纯甄酸奶营销策划方案标题第一部分：市场背景与竞争分析1.1 市场背景分析酸奶是一种含有益生菌和乳酸菌的乳制品，具有益生菌活性、促进消化等多种益处。
在近年来，随着健康饮食观念的普及和中国消费者对保健品的认可度不断提高，酸奶市场不断发展壮大。
纯甄酸奶作为国内知名的高端酸奶品牌，以纯净、健康、纯正的口感和产品品质赢得了广大消费者的青睐。
纯甄酸奶凭借其高品质的产品和独特的品牌定位，已经在中国市场上占据了一定份额，但仍面临着激烈的竞争。
1.2 竞争分析在中国的酸奶市场，主要竞争对手有伊利、蒙牛、三元等大品牌。
这些品牌实力雄厚，具有广泛的渠道和广告资源，它们通过大规模的广告宣传、产品创新和市场营销策略来保持市场占有率。
与竞争对手相比，纯甄酸奶具有以下优势：- 产品品质卓越：纯甄酸奶采用全新鲜乳，经过严格的品质控制，保证产品的新鲜度和口感。
- 品牌形象独特：纯甄酸奶以简约典雅的包装设计和“纯净之美”的品牌理念，强调纯正和健康的形象，与众不同。
- 目标消费群体明确：纯甄酸奶的目标消费者是注重生活品质、关注健康的中高端人群，这一定位在市场中具有一定的差异化优势。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标- 提升品牌知名度：通过多渠道的广告宣传，将纯甄酸奶打造成消费者心中的高端酸奶品牌。
- 提高市场份额：通过产品创新和营销活动，提高纯甄酸奶在中国市场上的市场份额。
- 建立品牌忠诚度：通过提供个性化的服务和高品质的产品，建立消费者对纯甄酸奶的忠诚度。
2.2 营销策略2.2.1 品牌宣传- 提升品牌知名度：通过电视、广播、网络和户外等多种媒体渠道的广告投放，向消费者传递纯甄酸奶的品牌理念和产品优势，增加品牌知名度。
- 名人代言：选择知名健康、时尚、美容领域的明星作为纯甄酸奶的品牌代言人，增加产品的曝光度和号召力。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享纯甄酸奶的品牌故事、活动和优惠信息。
2.2.2 产品创新- 推出多种口味和包装：通过不断推出新口味和个性化的包装设计，满足不同消费者的口味和需求，增加产品的选择性。
牛奶创业计划书模板范文
牛奶创业计划书模板范文一、项目背景和概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶的消费量逐年上升。
然而，在市场上，有许多人们对于牛奶的可靠性和质量产生了怀疑，对于市场上的一些产品并不信任。
因此，我们希望通过创办一家具有良好信誉的牛奶品牌，为消费者提供高质量、安全可靠的牛奶产品。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，目前牛奶市场的规模已经超过1000亿元，并且还在不断扩大。
这个庞大的市场规模为我们的创业提供了巨大的机会。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对于食品安全和健康的关注度也越来越高。
消费者更加重视产品的品质和生产过程是否符合标准。
因此，提供高品质、安全可靠的牛奶产品将是未来市场的主导趋势。
3. 竞争分析：目前市场上的牛奶品牌众多，竞争相当激烈。
但是，大部分品牌在企业形象、产品质量和服务方面存在差距。
通过创办一家注重品质和信誉的牛奶品牌，我们可以在竞争中脱颖而出。
三、市场定位和产品特点1. 市场定位：我们的目标消费群体是注重健康的消费者，包括儿童、学生、上班族和老年人。
我们将以提供高品质、安全可靠的牛奶产品为己任，满足消费者对于健康和品质的需求。
2. 产品特点：我们的产品将选择来自优质奶牛养殖场的新鲜牛奶作为原料，经过严格的加工工艺，保留牛奶的天然营养成分。
在产品中，我们将注重添加适当的营养元素来满足不同消费者群体的需求。
四、生产与运营1. 原材料供应：我们将与当地优质奶牛养殖场建立稳定的合作关系，确保原材料的供应充足和质量可靠。
2. 生产设备和工艺：我们将引进先进的生产设备，并雇佣专业的技术人员来保证产品质量。
在加工工艺方面，我们将采用严格的质量控制体系，确保产品的卫生安全和品质稳定。
3. 销售渠道：我们将通过建立与超市、便利店和线上平台的合作关系，将产品推向市场。
同时，我们还将建立自己的品牌直销渠道，提供更好的售前及售后服务。
五、市场推广1. 品牌宣传：我们将通过广告、宣传册、线上媒体等方式，提升品牌知名度，增强消费者对我们的信任感。
蒙牛策划书
蒙牛企业年度销售计划书一、基本目旳我司2023年度销售目旳如下：1.销售额目旳: 近600亿元（1）部门全体：1亿（2）每一员工/每月：5万（3）每一营业部人员/每月：80万2.利益目旳（含税）：45亿3.新产品旳销售目旳：3000万二.基本方针蒙牛企业旳使命是专注于营养健康,每一天每一刻,为更多人带来点滴幸福.其愿景以消费者为中心，成为创新引领旳百年营养健康食品企业。
其关键价值观为以诚信，创新，激情，开放旳四位一体旳基本方针。
诚信即讲真话，求真务实，以数据事实为决策根据，经营人心，言而有信，大局为重，个人利益服从企业利益。
创新即从消费者价值出发，用系统性措施驱动，持续改善，每天进步一点点，勇于突破，不惧失败。
激情即是与自己较劲，只为成功找措施，不为失败找理由，勇于担当拥有年轻好奇心，不停挑战自我。
开放即是坦诚透明，多方位积极沟通，尊重包容，欣赏他人，换位思索，将心比心，打破边界，跨系统协作，合作共赢。
三．业务机构计划1.蒙牛管理模式旳关键是以层层承包为形式旳目旳管理体系。
这种管理方式通过目旳分解，比较有效地明确了每一种职务对于实现企业总目旳旳任务和责任。
反过来，只要每一种职务都能合格地履行自己旳职务职责，圆满完毕任务，则企业总目旳旳到达在逻辑上就是完全也许旳了。
2.考核体系是目旳管理旳一种控制子系统，它旳作用是要保证目旳可以实现。
蒙牛考核体系旳长处有四：A严密——每一种人每天都被专人评价，一切行为都在视野中；B灵活——首先管理人员十分积极地根据状况增删、修改评价内容和原则，反应极为敏捷，另首先新公布或新更改旳规章制度自动地成为考核根据，不必另行调整；C平衡——奖罚相对平衡，苛而不暴。
3.强大旳物质刺激——物质刺激是蒙牛考核体系中旳控制手段，用以鼓励到达原则和制止低于原则。
蒙牛在绿乐尔首先通过不一样寻常旳相称有保障旳高预期收入来激发承包人、管理层和员工旳积极性、积极性，另首先又寄但愿于与业绩挂钩旳工资浮动和无所不在旳罚款以约束和限制人性中旳消极面。
纯甄广告策划方案
一、背景介绍纯甄是中国知名的乳制品品牌，以其高品质的产品和独特的口感受到了消费者的一致好评。
然而，在竞争激烈的市场中，纯甄需要借助广告来提升品牌知名度，吸引更多的消费者选择纯甄乳制品。
本文将介绍一份纯甄广告策划方案，以帮助该品牌实现品牌推广目标。
二、目标受众针对纯甄的产品定位和目标市场调研，我们将目标受众定义为以下两个群体：1. 健康追求者这一群体主要是关注自己健康饮食的人群，追求高品质的食品和注重健康生活方式的消费者。
他们会选择天然、无添加的乳制品，对食品的市场流行趋势有较高的敏感度。
2. 年轻时尚人群这一群体主要是年轻人，热衷于追逐时尚潮流和流行趋势。
他们喜欢试验新事物，对品牌的形象和故事能够产生较高的认同感。
三、广告传播策略1. 故事情节营造通过故事情节的创作来吸引目标受众的关注，激发他们的共鸣和好奇心。
例如，可以打造一个与纯甄产品相关的故事，描述一个正在为了自己和家人寻找优质乳制品的女主角的经历。
通过细腻的描写和情感化的表达，让受众产生共鸣。
2. 品牌合作与时尚潮流品牌或有口碑的餐饮企业进行品牌合作，引入他们的影响力和人气，提升纯甄在年轻人群中的认可度。
例如，在时尚杂志上刊登纯甄与某时尚潮流品牌的合作广告，或者与人气餐饮企业合作推出限时套餐，吸引年轻人体验纯甄产品。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，与目标受众进行互动和沟通。
例如，在微博、微信等平台上定期发布与纯甄产品相关的内容，如健康饮食的小贴士、纯甄产品的制作新玩法、用户分享等，增加用户参与度，引发口碑传播。
四、广告内容策略1. 强调健康价值在广告中突出强调纯甄产品的健康价值，如天然无添加、优质源头等。
通过科学数据和专业的形象设计，打造纯甄的健康形象，吸引健康追求者的注意。
2. 引发情感共鸣在广告中通过真实感人的故事情节，触发目标受众的情感共鸣。
例如，可以采用感人故事背后的真实案例，或者邀请真实用户分享他们与纯甄产品有关的故事。
通过情感共鸣，加深目标受众对纯甄的印象和认知。
纯牛奶产品创业计划书
纯牛奶产品创业计划书一、项目概况牛奶作为一种营养丰富、健康美味的食品，一直受到消费者的喜爱。
在当今社会，人们的生活水平不断提高，对健康意识的重视也日益增强，纯牛奶作为高品质的保健饮品备受追捧。
本项目计划生产销售纯牛奶产品，以满足人们对高品质健康饮品的需求。
二、项目背景分析1.市场需求：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也在逐渐增加。
纯牛奶作为一种富含蛋白质、维生素和矿物质的食品，受到越来越多人的青睐。
市场上纯牛奶产品的销售量逐年增长，前景广阔。
2.竞争分析：当前市场上存在着众多牛奶品牌，竞争激烈。
但由于纯牛奶具有原生态、高品质的特点，受到一定的消费群体的追捧。
借助品牌优势和高质量产品，我们有望在竞争中脱颖而出。
三、项目定位本项目的产品定位为高品质、原生态的纯牛奶产品。
通过严格的生产工艺和优质的原料，生产出口感顺滑、口味鲜美的纯牛奶，旨在为消费者提供健康、美味的饮品选择。
四、产品优势1.优质原料：本项目将选择优质饲养环境下产生的新鲜牛奶作为原料，确保产品的品质。
2.精湛工艺：通过先进的生产工艺，保留牛奶中的养分和口感，使产品更具营养和美味。
3.纯净环境：生产过程严格按照卫生标准进行，确保产品的纯净和安全。
五、市场营销策略1.品牌建设：通过定位清晰、形象独特的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品推广：通过物美价廉、口感优异的产品特点进行推广，吸引消费者的购买。
3.渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，扩大产品影响力和销售范围。
4.售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，促进再次购买和口碑传播。
六、盈利模式1.直销模式：通过自营的线上线下渠道销售产品，实现直接盈利。
2.代理模式：通过招募代理商，将产品推广到更广泛的市场，实现增值服务和分成盈利。
3.合作模式：与知名品牌合作推出联名产品，共同探索市场，实现双赢。
七、风险与对策1.市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重。
通过提升产品品质和服务水平，树立品牌优势，应对市场风险。
卖牛奶商业计划书
卖牛奶商业计划书1. 项目背景牛奶作为一种重要的营养食品，深受大众喜爱，市场需求非常大。
然而，随着生活水平的提高，人们对牛奶的要求也越来越高。
传统的牛奶销售模式已难以满足现代消费者的个性化需求。
基于此，我们计划开设一家卖牛奶的新型商店，以满足消费者对高品质牛奶的需求。
2. 项目概述本项目旨在提供高品质、有机健康的牛奶产品，满足消费者对营养、健康和口感的要求。
我们将以店面销售和线上销售相结合的方式开展经营，并提供订阅服务和定制化产品，以满足不同消费者的需求。
3. 市场分析3.1 市场需求随着人们对健康意识的提高，牛奶已经成为现代家庭日常生活中不可或缺的食品之一。
市场研究显示，消费者对高品质、有机健康的牛奶产品的需求呈现逐年增长的趋势。
人们对营养成分的关注度提高，对产品的品质和口感要求也越来越高。
3.2 市场竞争目前，市场上存在许多牛奶品牌和销售渠道。
国内外知名品牌如蒙牛、伊利等在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
此外，大型超市、便利店也提供各种牛奶产品的销售。
然而，传统销售渠道往往难以满足消费者对高品质、有机健康牛奶的需求。
因此，我们有机会在这个市场中脱颖而出。
4. 产品与服务4.1 产品特点我们的牛奶产品将有以下特点：•高品质：精选全球优质牛奶产地，确保产品的品质和口感。
•有机健康：采用有机养殖的牛群，无激素添加，确保产品的营养和健康。
•多样选择：提供不同种类的牛奶产品，如全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
4.2 服务内容除了牛奶产品本身，我们还将提供以下服务：•定制化产品：根据消费者的需求，提供个性化定制的牛奶产品。
•订阅服务：为消费者提供定期订购牛奶的服务，确保他们能够方便地获取高品质的牛奶。
5. 销售与渠道5.1 线下销售我们将在繁华的商业区开设实体店面，通过店面销售的方式向消费者提供产品和服务。
店面的选址将考虑人流量、消费水平等因素，以确保销售的效果。
5.2 线上销售为了更好地满足消费者的需求，我们还将建设电子商务平台，通过线上销售的方式向消费者提供产品和服务。
纯甄营销策略
纯甄营销策略
纯甄作为中国优质乳品品牌之一，其成功的营销策略可以总结为以下几点：
1. 产品品质优良：纯甄一直注重产品的品质，选择最优质的牛奶为原材料，并通过现代化的生产工艺，提高产品的口感和营养价值。
这使得纯甄能够在市场上以高品质产品形象示人，赢得消费者的口碑和忠诚度。
2. 品牌定位清晰：纯甄强调“纯净、健康、自然”的品牌形象，致力于提供高品质的健康产品。
针对城市消费者，纯甄将产品包装设计简约而精致，凸显产品的纯净和高档感。
同时，品牌还通过广告宣传和品牌活动，强调产品的自然和健康特性，与目标消费者的价值观相契合。
3. 口碑传播和社交媒体推广：纯甄通过邀请明星代言和赞助活动等方式，通过明星影响力提升品牌知名度和美誉度。
此外，纯甄还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动交流，发布产品信息、分享健康生活和饮食知识等，使消费者对品牌产生更多的兴趣和认同。
4. 产品创新及系列拓展：纯甄注重产品研发创新，不断推出新口味和新品类。
除了常规的酸奶产品外，纯甄还推出了果粒酸奶、低糖酸奶和谷物酸奶等系列产品，以满足不同消费者的需求。
该策略不仅扩大了产品线，还提高了消费者的购买意愿和持续购买率。
5. 店铺布局和促销活动：纯甄在全国范围内拥有广泛的销售网络，产品在各大超市和便利店均可购买到。
此外，纯甄还定期开展促销活动，如购买优惠、满赠、赠品等，以吸引消费者的眼球和提高购买欲望。
总之，纯甄通过品质、品牌、口碑、创新和促销等多方面的营销策略，成功地树立了自身在乳品市场的形象，并不断扩大市场份额和提高品牌忠实度。
未来，纯甄可以继续加强品牌与消费者的互动，不断挖掘市场潜力，拓展更多消费者群体。
蒙牛纯甄市场营销策划方案
蒙牛纯甄市场营销策划方案一、市场背景分析蒙牛纯甄是蒙牛旗下的高端优质产品品牌，以其纯真、简单、自然的形象深入人心。
在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持竞争优势并扩大市场份额，需要制定一份切实可行的市场营销策划方案。
1.1 市场概况中国乳制品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对产品品质、品牌形象、营养价值等方面的要求也不断提高。
纯甄作为蒙牛的顶级产品之一，市场份额稳定并且有待进一步拓展。
1.2 竞争对手分析目前，国内乳制品市场竞争激烈，主要的竞争对手有伊利、光明、三元等知名品牌，它们都以自身的品牌形象和产品优势争夺市场份额。
为了保持竞争力，蒙牛纯甄需要进一步巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
1.3 消费者需求分析现代消费者对乳制品的需求不再仅仅满足于基本的口感和营养需求，更关注产品的品质、安全性和健康价值。
纯甄作为高端产品，需要满足这些更高层次的需求，并与消费者建立情感和信任的连接。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位蒙牛纯甄的目标市场主要是城市消费者群体，他们对高品质产品的需求较高、有一定的购买能力，并且对品牌和产品形象有较高的认同感。
此外，年轻一代消费者也是纯甄的重要目标市场，他们更注重健康和文化内涵。
2.2 潜在市场分析中国乳制品市场的增长潜力巨大，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端乳制品市场有望进一步扩大。
此外，蒙牛纯甄可以借助国内的经济发展和城市化进程，开拓新的市场份额。
三、市场营销策略3.1 品牌定位蒙牛纯甄的品牌定位应突出其高品质、健康和纯真的特点。
通过品牌定位，塑造纯甄的独特形象，并与消费者建立深层次的情感联系，提高品牌忠诚度和美誉度。
3.2 产品策略纯甄作为高端产品，需要保持产品的优质和创新，并根据市场的需求不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味偏好和需求。
此外，还可以通过产品包装和设计等方面进行创新，提升产品的附加值和购买欲望。
3.3 价格策略蒙牛纯甄的高品质和独特特点决定了其相对较高的定价。
纯甄商业策划
北京理工大学珠海学院蒙牛纯甄合作策划书主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会2014年5月13日目录一·活动背景二·活动目的三·关于活动四·宣传方式五·活动影响六·sowt分析七·预想效果八·资金预算九·合作方案十·信息回馈十一·附录一·活动背景大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。
女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。
为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。
二·关于活动1.活动时间：2014年5月20日2.活动主题：女生节3.活动地点：排球场旁沙地4.活动对象：北理工全体女生5.主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会6.活动内容：一共有8个小活动。
详情请看附录1三·活动目的1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。
2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。
3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。
四·宣传方式海报宣传海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）书签宣传计划制作50张领取书签（领取饮品）背面印制：贵公司此次换季促销的产品正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）微博宣传通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。
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纯甄牛奶商业计划书篇一：酸奶市场调研及其新产品开发调研题目酸奶市场调研及其新产品开发学生姓名学号专业班级指导教师院系名称年月日常温酸奶市场调研及新产品开发摘要：在乳饮料市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。
常温酸奶属于我国的新型产品，保质时间相比于低温酸奶较长较为方便，被视为新兴饮料之一，营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。
常温酸奶的优点将会迎合消费者及学生、老人以及生活在快捷拍的上班族等特殊人群的需要，这些客观因素决定了发展常温酸奶市场的前景是十分广阔。
因此，常温酸牛奶具有良好的开发前景。
关键词：常温酸奶，市场，发展现状，调查，品牌，新产品1 绪论1.1 酸奶定义常温酸奶又叫“灭菌型酸奶”。
跟低温酸奶(活菌型酸奶)相比，它在经过乳酸菌发酵后，再次经过了热处理，杀灭了酸奶中活的乳酸菌，因此，它可以在常温下销售和存放。
1.2 产品背景早在公元前3000多年以前，居住在土耳其高原的古代游牧民族就已经制作和饮用酸奶了。
最初的酸奶可能起源于偶然的机会。
那时羊奶存放时经常会变质，这是由于细菌污染了羊奶所致，但是有一次空气中的酵母菌偶尔进入羊奶，使羊奶发生了变化，变得更为酸甜适口了。
这就是最早的酸奶。
牧人发现这种酸奶很好喝。
为了能继续得到酸奶，便把它接种到煮开后冷却的新鲜羊奶中，经过一段时间的培养发酵，便获得了新的酸奶。
公元前XX多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人也掌握了酸奶的制作技术。
他们最初使用的也是羊奶。
后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。
20世纪初，俄国科学家伊·缅奇尼科夫在研究保加利亚人为什么长寿者较多的现象时，调查发现这些长寿者都爱喝酸奶。
他还分离发现了酸奶的酵母菌，命名为“保加利亚乳酸杆菌”。
缅奇尼科夫的研究成果使西班牙商人萨克·卡拉索很爱，他在第一次世界大战后建立酸奶制造厂，把酸奶作为一种具有药物作用的“长寿饮料”放在药房销售，但销路平平。
第二次世界大战爆发后，卡拉索来到美国又建了一座酸奶厂，这次他不再在药店销售了，而是打入了咖啡馆、冷饮店，并大作广告，很快酸奶就在美国打开了销路，并迅速风靡世界。
1979年，日本又发明了酸奶粉。
饮用时只需加入适量的水，搅拌均匀，即可得到美味酸奶。
XX年，中国首家手工现酿的酸奶吧出现----美食美客酸奶吧，将传统制法奶制品融合入到现代时尚快捷休闲消费饮品店面文化，创造了全新的MISSMILK酸奶吧的独特售卖模式。
其产品定位在拒绝任何食品添加剂的天然酸奶制品，鲜活滋味的产品口感宣传带动消费热潮。
XX年，光明“莫斯利安”酸奶正式在全国上市。
作为国内首款不需要冷藏的高端常温酸奶，“孤军奋战”的“莫斯利安”，叩开了常温酸奶的大门。
XX年上半年，光明“莫斯利安”全国化进程加快；下半年，国内另外两大乳业巨头蒙牛和伊利相继进军常温酸奶领域，分别推出“纯甄”与“安慕希”。
地方乳企业紧跟潮流，君乐宝开创“开啡尔”，皇氏研发“摩拉菲尔”，就此国内常温酸奶大战拉开序幕。
1.3 酸奶的生产工艺流程及其分类1.酸奶生产工艺基本流程2 市场上常温酸奶2.1 常温酸奶的发展光明莫斯利安是光明乳业推出高端酸奶，XX年初正式推向市场，XX年开始在全国铺货上市。
是国内第一款无须冷藏、保质期长达150天的常温酸奶。
光明莫斯利安酸奶的问世，颠覆了传统酸奶的存储模式。
光明“莫斯利安”酸奶这个名字起源于保加利亚长寿村莫斯利安。
莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落，发现那里百岁老人众多，后来经过多次研究发现，原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯，而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99，能够平衡肠道健康，保持身体活力，当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
XX年7月3日，6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里，并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国，为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”，带给全家优质健康的生活享受。
常温纯甄酸牛奶采用六层复合乐利钻包装技术，属于搅拌型酸牛奶，秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，简单纯净的配方，引进进口丹麦菌种发酵，常温下密封可保存5个月。
口感浓郁，营养丰富。
XX年全国上市，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。
伊利安慕希引入希腊酸奶，旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。
而相比其它高端常温酸奶，伊利“安慕希”也具有明显的特色。
不仅名字更为高端大气，来源于希腊的“Ambrosial”，更添加了希腊雅典农业大学最新研制的菌种，具有浓郁的口感和更多的蛋白质，比普通酸奶高出蛋白质35%，最长保质期五个月。
2.2 常温酸奶产品的特点“莫斯利安”的高端不仅在于其具有异国风情的时尚品牌形象，还在于它是国内第一款无须冷藏、保质期长达4个月的常温酸奶。
光明莫斯利安酸奶的问世，颠覆了传统酸奶的存储模式，可以说是酸奶品类的一次巨大创新。
由于在正常情况下，活性益生菌适宜在0℃～4℃的环境中保存，如果环境温度超过30℃，益生菌将大量死亡，其营养价值也会有所降低，市场上常见的酸奶都是经过冷链运输、冷风柜/冰箱保存，且保存时间控制在24天。
而光明莫斯利安酸奶打破传统做法，运用高科技技术脱冷链运输，并且运用了国内第一台引进自欧洲的全进口机器，当酸奶正常发酵时投入数倍菌种进行发酵，此道工序完成后，再进行无菌灌装，并全套使用进口包材，不但保证了莫斯利安酸奶中活性菌种的存活，而且使其在常温状态（4℃~25℃）下，保存时间长达120天，便于消费者存放和旅游时携带，为深入城镇甚至经济发达的农村创造了必备条件。
“品味希腊，浓醇之享”安慕希在口感上不仅传承了希腊酸奶的滑嫩，在丰富的营养上还进行了诸多升级。
从奶源上，安慕希采用来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，让口感更加浓郁，味道更加美味；从制作工艺和安全品质上，伊利引进国际先进的常温酸奶设备和工艺，更使用了伊利独有的117道检测系统，不仅保证了安慕希的安全品质，更具备了使其多出35%的蛋白质的产品优势。
篇二：蒙牛奶纯甄口味获赞打破阻隔，零距离互动蒙牛奶纯甄酸牛奶“最多人参与的酸奶品尝调查”的吉尼斯世界纪录?在5月18日拉开战幕！在经过四个多小时的酸奶品尝及问卷回收后，吉尼斯世界纪录认证官最终宣布全部十座城市总计有效问卷11642份，吉尼斯世界纪录挑战成功。
蒙牛奶作为国内乳制品行业的领导者，一直致力于产品创新和营销创新的实践。
作为蒙牛奶最新推出的常温酸牛奶产品，纯甄更是不走寻常路，打破了以往单向传播的局限，通过创造吉尼斯世界纪录这一形式，实现了和大众的零距离互动、沟通，让“好口味·不添加”这个不易传播的感性概念通过大众亲身参与的形式进行传递。
零距离的互动，不仅让“好口味·不添加”的概念深入人心，更是让纯甄酸牛奶的品牌更加贴近市场。
用味觉见证奇迹，纯甄口味获赞纯甄敢于挑战吉尼斯世界纪录，也印证了对自身口味的自信！如果仅仅看活动，这只是一次吉尼斯世界纪录的挑战活动。
但是就正如天猫将11月11日打造成了购物狂欢节一般，蒙牛奶纯甄和吉尼斯的结合，为世界纪录的挑战注入了不同的含义——“最多人参与的酸奶品尝调查”这一纪录包含两层意义。
首先，这是一个“最多人参与”的酸奶品尝调查，这对于一个酸牛奶来说，就意味着它的口味能够得到最大程度的认可。
其次，在最终挑战活动的问卷中，95%的品尝者认为纯甄的口味纯粹真实。
口味的认同对于一个食品来说是最重要的，也同样是最难解决的，用传统的单向传播手段很难让消费者认同。
而蒙牛奶纯甄通过此次吉尼斯世界纪录活动，零距离的互动沟通，四两拨千斤的将蒙牛奶纯甄酸牛奶“好口味·不添加”的产品特点和品牌理念传递给消费者！就这样，蒙牛奶纯甄通过创造吉尼斯世界纪录的方式，与消费者达成了零距离的互动。
通过这一社会事件，让普通大众参加吉尼斯世界纪录挑战，不仅让消费者参与感十足，还成为了乳制品行业全新的营销亮点！篇三：蒙牛乳业调查报告摘要本次调查研究是针对蒙牛乳业及旗下纯甄品牌市场竞争力，以及其在以大学生为主的目标市场中消费者喜爱度的描述性研究。
旨在了解蒙牛乳业在乳制品中的竞争优势和劣势以及其消费者的消费行为、心理及偏好以及消费意愿，从而发现蒙牛产品的市场需求及竞争力，确定其产品自身优化方向和目标市场，制定合理的宣传推广方案。
调研方式多样化，定性的访谈与定量的调查表相结合，采用分层与简单随机抽样的形式进行调查。
线下抽样对象是以武汉理工大学为主的在校大学生，也通过线上抽样调查到了全国各地的大学生。
【关键字】：蒙牛乳业市场调研品牌提升营销大学生一、环境分析(一)宏观一般环境分析（PEST模型）1、政治法律环境（1）改革开放以来，国家实行社会主义市场经济体制，实施一系列的积极的宏观经济调控政策，酸奶行业作为一个新行业，有50多年的发展历史。
在国内，随着生活水平的提高和生活品质的更高要求，政府对酸奶行业给予了积极的支持和引导，酸奶行业快速发展，迅速崛起。
（2）XX年，乳制品行业爆发三聚氰胺“毒奶粉”事件，中国乳制品行业遭遇信任危机。
制品安全标准修订工作，几个主要标准修订工作落到蒙牛和伊利这两家最大的乳制品企业头上，国家卫生部营养与食品安全所共召开6次专家研讨会，目前越来越多的法律涉及到乳制品安全的相关方面，乳制品安全问题得到一定控制。
（3）在我国，消费者经常购买到假冒伪劣产品，酸奶产业甚是严重，政府加强了社会舆论和科普宣传，大力宣传强调食品安全，我国酸奶行业发展环境逐渐得到优化。
2、经济环境（1）当前我国经济发展势头迅猛，经济快速发展带来的结果就是人均可支配收入的增长，XX年，全国居民人均可支配收入为18311元，实际增长8.1%。
国民经济大发展推动了整个市场需求的增长。
（2）中国入世以后，随着越来越多的外国企业进入我国，我国企业面临的竞争越来越激烈，中国酸奶行业面临着巨大的挑战，同时也给了我国酸奶行业拓展海外业务的机会。
（3）中国经济持续发展，劳动力成本持续上涨，中国酸奶行业必须积极寻求提高劳动力的单个劳动效率的方法，尽可能降低成本。
（4）现在中国的每个大学生每个月的生活费越来越高，他们对高生活质量的渴望越来越强。
酸奶在大学生人群中的消费前景越来越好。
（5）随着移动工具的发展，消费方式逐渐改变，网购变得越来越流行，而在其中国内网购所占比例最重，71%的人都用过手机网购，而酸奶行业传统的直销方式可以随着消费者的消费方式的改变而改进，更多的提供网上及手机线上服务，调整销售结构，实现深层次的创业发展。