智能垃圾桶项目商业计划书

第四届海口经济学院创业大赛商业计划书

保

家

净

智

能

垃

圾

桶

目 录

执行摘要 公司描述 市场 投资与财务 组织与人力资源 项目背景 产业背景 产品概述 智能垃圾桶的优点 智能垃圾桶应用前景 市场机会 市场特征 市场细分 销售渠道分析 竞争分析

公司战略 总体战略 发展战略 市场营销 目标市场 产品和服务 价格（ ） 销售渠道（ ） 推广策略（ ） 市场开发与进入 生产管理 生产要求 厂址选择 项目进度 生产工艺流程 投资分析

股本结构与规模 资金来源与运用 投资收益与风险分析 财务分析 会计报表及附表 会计报表分析 管理体系 公司性质 组织形式 部门职责 机遇与风险 机遇 外部风险 内部风险 解决方案

执行摘要

公司描述

海口“智能垃圾桶”有限公司是中国海一家专业的生产兼出口型企业。 我们专业从事智能感应垃圾桶系列产品的设计、开发及生产，是国内具有开发生产能力的感应系列产品的企业。凭借独特和创新的研发能力，我们获得国家专利知识产权证书并且产品通过质量认证。

公司占地面积 平方米，员工 余人，技工和工程师近 人，技术人员和工程师具有丰富的感应产品行业知识。我司通过国际质量体认证，并严格执行生产标准。我司拥有多台先进水平的生产设备和高精度的检验装置，包括全电脑注塑机、电脑模具加工中心及线切割机床设备，制桶生产流水线等设备。我们致力于提供优质，节能的产品来满足客户的需要。

智能感应垃圾桶适用于各种室内场合环境，例如家庭，餐馆，酒店，办公室，超市，银行，学校，医院，图书馆等等。倡导环保低碳生活。

为向我们的客户提供满意的产品及服务，我们一直致力于优化产品质量，并且不断开发新产品，以优质的产品、合理的价格、热情的服务将产品运销至欧洲、美洲、中东、东南亚、日本、韩国等国家和地区。为了致力打造海南核心品牌，我们始终坚持“质量第一，诚信服务，客户至上，精益求精”的原则，期待与您真诚合作，以拓展业务，共创美好未来。

市场

海口“智能垃圾桶”市场是集团市场，目前，我国智能垃圾桶还没有大量进入市场，

“保家净智能感应垃圾桶”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。

投资与财务

公司设在海口，享受建设国际旅游岛税收优惠政策。

公司成立初期共需资金 万元。其中风险投资 万元，其中用于固定资产投资 万元，流动资金 万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 万元。外来风险投资入股 万元。第二年估计盈利 万元，以后每年销售利润率 左右，第二年资产报酬率为 ，投资回收期为两年。

风险资金最好在第 — 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

聘请专家级教授来做我公司的专利技术发明人。专家级的教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了一些市场营销系的教授作为营销顾问。

项目背景

产业背景

近年来，我国的社会快速的发展，随着人民的生活素质的提高，人们对高环保，高质量的家具要求越来越高，迎合的是人们对生活品质的追求，对 健康生活方式的追求，对环保创意家居的永远追求……更时 尚、更方便、更卫生、更快捷，从根本解决清洁需求 。

产品概述

产品介绍 居家创意 美好生活

“保家净”智能感应垃圾桶，采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。使用“保家净”智能感应垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病

菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该产品的市场需求大，投资小，非常适合中小投资者。

产品特点 清洁 环保 时尚

、独创贴心的设计，随心所欲，使用更便利；

、人体接近筒盖前端约 时自动掀盖，用毕并自动关闭，永保清洁卫生；

、感应灵敏，开盖速度理想，开盖 秒后自动关闭盖子；

、电子元器件使用全密封防水，以达到产品使用寿命；

、运用高科技红外线感应设计，让您真正靠近时才掀开桶盖，以节省不必要之耗损；

、非接触式设计概念，远离细菌病毒，远离感染源；

、造型优美，色泽高雅，不论置于客厅或房间均美观大方；

、内置垃圾内桶，不外露、无异味、更换方便。

保家净智能感应垃圾桶操作说明：

、打开电池盒盖子，放入电池（注意正负极），再盖上电池盖。将内桶放入桶身内，盖好桶头，打开电源快关，感应灯呈现红色闪烁，桶头开始工作。

、当你准备将垃圾扔进桶中时，只要把物体或手靠近感应口约 处，盖子就会自动开启。物体或手离开 秒钟后，盖子自动关闭。

、通过感应口处左右两个按钮，可手动开启或关闭盖子。

保家净感应垃圾桶注意事项：

、安装电池时，应注意电池的正负极。

、务必使用干净的抹布清洁垃圾桶。请不要奖励家庭用水冲洗，因为垃圾桶的电路部分是由许多电子元件组成，遇水受潮很可能使其内部的电子元件损坏。

、开盖过程中切忌用外力强力按压桶盖或快速翻盖，以免损换配件件。

、电能耗尽时，应及时更换电池，以免电池液泄漏损坏电子元件。

、避免在阳光直射或过分潮湿的环境下使用垃圾桶

、保持感应窗清洁，以保证桶头感应功能正常。

、请不要将酸性、碱性电池混用，不可将充电电池和一次性电池混用。

、请不要私自拆卸修理或用其他配件更换零部件。

保家净垃圾桶优点

“保家净”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。

一、多种渠道 广开各路财源

专卖、零售、商超、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。

二、大城小店 病毒式营销

海口“保家净”优先渗透小康之家、宾馆酒店、企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有强烈需求的代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。

三、巧搭促销 让畅销“飞”一会

海口“保家净”免费试用，批发营销，通过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，智能垃圾桶搭配自动鞋套机，联手出击，自当一派，更显实力。

四、耗材销售 多重利润

将垃圾袋、可作为后继利润来源，以消耗品的形式占据“耗材市场”，提供试销品，一家用上，家家羡慕，必然跟风追用。

五、暴利团购 一单坐大

宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部成员、组织成员的团购礼品，通过宣传及人脉打通关系获得各种团购订单，建立长期合作关系。