转型一定是痛苦的,从贸易型转为生产型企业,贸易
中国经济转型之痛
宏观经济中国经济转型之痛张燕生摘要：影响全球经济发展的三个因素，即开放、市场化、科技创新和技术进步正在发生变化。
中国经济经历着艰难的转型，转型之痛突出表现在：一是转型具有脱胎换骨之痛；二是今后低成本竞争优势难以为继；三是企业转型面临着“五缺”，缺技术、缺人才、缺订单、缺资金、缺规范。
关于中国加入TPP问题，建议不要太着急，还应从国情出发，开始新一轮的改革和开放，加快中国的发展。
关键词：开放 转型 TPP作者简介：张燕生，国家发改委学术委员会秘书长。
一、影响全球经济发展的三大因素过去20多年，造福于全球经济发展的三个因素，现在正在变化：第一，过去20多年，开放对全球经济的发展发挥了重要的作用。
但是，现在多边主义遇到更大困难，像TPP、TTIP这种大规模的FTA，推进在加快。
这就产生了一个很大的问题，广大的新兴经济体和发展中国家在未来的全球发展中，怎么能够得到他们的发展权益？另外，我们现在越来越重视环境、安全、标准，但非贸易的技术壁垒对广大新兴经济体和发展中国家来讲，确确实实带来了一些新的挑战，怎么办？国际社会在技术援助、合作、开发和转让方面，应该做什么？现在，全球经济低迷，贸易、投资、金融、货币等各个方面的保护主义名目繁多。
怎么能够为下一步全球发展，在开放制度、规则上有所进步？第二，过去20多年，对全球发展发挥作用和贡献另外一个重要因素，就是市场化。
经济要发展得好，市场和政府两方面的作用，是一枚硬币的两面，怎么能够把政府和市0792013年 第7期场的正能量发挥好？但是，在全球市场化推进过程中，全球治理却严重滞后。
金融的全球化如何为实体经济服务？市场全球化如何能够有利于包容性发展？生产国际化如何能够帮助新兴经济体和发展中国家提升他们在全球价值链中的位置？在这些方面，全球市场化也带来了更多的风险。
第三，过去20多年，科技创新和技术进步对经济发展发挥了重大的作用。
但新一代IT技术仍在进步中，全球科技进步怎么能够造福于新兴经济体和发展中国家发展？各个方面都需要做更多的工作。
生产型企业转为贸易企业流程
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转型升级,是要经受的住疼痛的!!!
也谈“转型升级”曹安斋在正式谈转型升级之前，我们先来欣赏一个小故事。
老鹰是世界上寿命最长的鸟类，他的年龄可达七十岁，要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程—150天漫长的蜕变。
它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。
鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。
鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。
当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！这个故事告诉我们，要想获得新生，是需要经历痛彻心扉的磨历，是需要有莫大毅力来支撑的。
对企业来说，其转型升级过程也是需要经历这么一个痛苦的过程的，只要抗过去，就会迎来企业的新生。
一个企业经过多年的发展，已经形成了一套完整的管理模式与运营模式，但在新的时代背景下，过往一些支持我们成功的因素可能成为阻碍我们今天发展的结构性问题。
这也就是为什么国内很多企业都在进行不同程度的转型升级，因为只有敢于突破自我才能获得企业的新生。
下面我主要从以下几个方面谈一下我对转型升级的认识与理解，不当之处请各位批评指正。
怎样的企业需要转型升级：企业的转型升级，是一个历史性的命题。
面临当下国内、国际经济形势，但凡是不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的现实或设想。
当否进行转型长级？如何选择进行转型升级？是企业主要投资人经营企业的核心谋略。
1、什么样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类：一是，企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；二是，企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；三是，企业所处的行业处于劣势地位，整个行业利润逐步下滑；四是，企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。
贸易型实体小型企业转型
参考文献 [1] 孙文会.当前外贸企业提高核心竞争力策略[J].外资与经贸,
2010(03). [2] 张 朝 孝,蒲 勇 健.中 国 中 小 企 业 的 生 存 环 境[J].管 理 现 代 化,
3 提高贸易型转型实体小型企业生存能力的途径 3.1 做好营销策划
销售方面首先要做好营销的政策，主要包含：是否是地区独家 代理还是多家经销？销售的形势必须要确定好，经销还是直销？经 销或直销的开发方式、不论采用哪种方式都必须定义好合格经销商 与直销满意的条件；扶持政策方面包括：价格体系是否要采用分级 的方式执行、前期市场开发支持、样品的支持、店面的支持、售后服务 前期如何支持、产品三包的处理等等事宜都必须做出详细的计划[6]。 3.2 采用市场成熟的技术和设计
贵州赤天化集团下属企业股权结构及业务相对复杂，集团并 没有根据子公司的业务单元特征设置相应的管控模式，造成了赤 天化集团在管控水平上的不足，笔者认为可将下属子公司主营业务
划分为核心公司和外围公司，对核心公司采取以战略为主的管控 模式，而对外围公司采取以财务管理为主的管控模式，以达到对 集团管控有的放矢。其次，鉴于制度管控在集团管控体系的基石地 位，要从标准化管理和行为规范的角度完善集团业务流程、规章制 度和任务标准体系，重点管理核心流程，对集团公司和下属企业进 行规范和约束。第三，重点加强集团的过程管控，包括战略管控、人 力资源管控、财务管控、信息管控、文化管控等，针对集团总部存在 一些重要的职能缺失或不健全，对一些部门进行重组和优化，尤其 是人力资源部门，通过人力资源开发和配置，提高员工的贡献度和 竞争力，保持企业持续竞争力。第四，当今企业都聚焦在客户和市 场，产品满意度和市场稳定度是企业正常经营的重要保障，赤天化 集团通过建立有效的结果管控体系，对集团各领域业务进行整合 优化，确定核心竞争力，使得企业资源得以合理配置，生产效率得 到提高，从而保证企业在异常激烈的环境中脱颖而出。
行业转型中存在的痛点与解决途径
行业转型中存在的痛点与解决途径一、行业转型的痛点分析随着科技和全球化的不断发展，各行各业都在经历着快速的变化和不断的转型。
然而，这种转型常常伴随着痛点，需要企业去面对并找到解决途径。
1.市场需求变化带来的挑战市场需求是引领行业转型的动力之一。
随着消费者需求的多元化和个性化，企业需要更加灵活地调整产品和服务。
然而，在行业转型中，很多企业很难真正洞察市场，并准确把握消费者的需求变化。
这使得企业在产品创新、营销手段以及客户满意度方面丧失了竞争力。
2.技术升级带来的困扰在当今信息时代，科技发展日新月异。
许多行业都要应对技术升级所带来的变革。
由于新技术应用成本昂贵、应用周期长以及人员专业知识匮乏等问题，企业面临着巨大的压力和挑战。
同时，在实施技术升级过程中，很多企业也容易陷入概念先行、没有具体规划等困扰中。
3.组织结构的僵化问题行业转型需要企业内部进行组织结构的重新调整，但事实上很多企业还停留在传统的组织形式上。
这导致企业在决策效率、信息流通、人员互动等方面存在着瓶颈，制约了转型过程中的顺利进行。
二、解决行业转型痛点的途径1.市场调研与客户导向为了准确洞察市场和理解消费者需求，企业应该加强市场调研。
通过使用各种调研方法和工具，包括问卷调查、焦点小组讨论等，企业能够及时掌握市场趋势和消费者心态变化。
同时，建立有效的客户反馈机制，将客户的意见和建议纳入产品开发与服务改进过程中，以满足客户需求，并提高市场竞争力。
2.积极采纳新技术面对科技升级所带来的挑战，在行业转型中，企业应该积极地采纳新技术。
通过加强对前沿技术和行业趋势的研究，建立科技研发团队，提高企业在技术升级和创新方面的能力。
与此同时，企业还应注重技术人员的培训和引进，确保组织内部具备足够的专业知识和技术实力。
3.灵活的组织架构为了适应行业转型所需，企业应该推动组织结构的变革。
可以采用扁平化管理模式，减少层级，增强组织内部沟通与协同能力。
此外，还可以引入跨部门合作机制以及职能交叉培训等方式，在不同岗位间进行信息共享和知识传递。
转型一定是痛苦的从贸易型转为生产型企业贸易
转型一定是痛苦的，从贸易型转为生产型企业，贸易型企业确实可以销售多种产品，生产型企业无法生产太多品种的产品，这个在转型的开始就要想清楚。
在当今母婴用品洁具行业圈内，走“婴童用品”品牌路线似乎是一种时尚!不信你到佛山中国陶瓷城或者意美家母婴用品陶瓷世界附近转转，相当多的展厅，什么浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产品的展示都有;这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些呀!于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了!但问题是，又有多少品牌能像箭牌洁具、浪鲸母婴用品做得那么好呢?我不认为走“婴童用品”品牌路线是不对的，但笔者认为，走这种路线是一种趋势，但里面的运营管理却是相当复杂和讲究的!走“婴童用品”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“婴童用品”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。
而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类，贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以，企业要根据各自的现状认真反思总结一下，看自己到底适合走哪种路线。
当一个企业决定走“婴童用品”品牌路线时，也不一定需要马上把所有的产品都配上，而是可以采取“产品线逐步延伸”,步步为营、稳扎稳打的经营策略，这样经营风险就会大大降低!诚然，整个广东的母婴用品洁具行业产业链还是相当完善的!比如，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金类，到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。
但配套回来，能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎从事为好!比如，你把浴室柜产品这块做好了，就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了，也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。
中国外贸企业的转型之路
中国外贸企业的转型之路中国是一个外贸大国，特别是近年来通过外贸出口加工的方式，成就了很多国内的优秀外贸企业。
对于中美，中国和欧洲之间的贸易顺差，近年来一直是处在不断上升的趋势。
这种现象一方面增加了中国外贸的出口创汇，另外一方面，也逐渐使国际市场对中国产品产生依赖，也增强了国际市场对中国产品感到的威胁。
最近这两年，中国外贸的宏观形式发生了很大的变化，出现了由于国际经济形势的变化、反倾销的影响、人民币升值、国家出口退税幅度下降、外销价格优势下降、同行竞争愈来愈激烈等因素，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，外贸企业的利润下降，企业将面临无利可图的局面。
1、国际经济转冷，消费能力下降国际经济发展以美国和欧洲经济为核心。
而近年来美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，使整体市场消费量出现下滑的趋势。
而美国市场的保护思想也提出了大多针对中国产品的反倾销诉讼，对国内外贸企业造成很大的压力。
欧洲的经济虽然总量具备一定的规模，但是，受欧洲的文化和整体的发展思想的影响，欧洲经济的发展速度一贯是保持比较缓慢的节奏，这样的经济环境很明显不太适合中国需要通过快速扩张实现高速发展的企业运作特点，所以，无论是欧洲还是美国，市场的整体发展和相关政策对国内外贸企业压力很大。
在这样的冲击下，中国企业的外销将遇到越来越多的障碍。
“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多外贸企业管理者嘴边的口头禅了。
2、反倾销越演越烈对于国外针对中国产品的反倾销诉讼，对国内企业的影响可以说是毁灭性的。
外销模式的企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，同时，中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。
这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种出口细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路。
3、人民币升值，外销价格优势下降中国外销的竞争优势，大部分属于成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路我国外贸企业在过去的几十年中，一直是我国经济发展的重要力量。
但是，在全球经济环境下的变化和压力下，我们的外贸企业面临诸多困境。
其中包括：一、人才和管理困境外贸企业中缺乏高素质的管理人才和经验丰富的专业人才，特别是缺少外语和跨文化交际能力的人才。
很多企业的管理水平、营销策略和品牌意识都有待进一步提高。
二、价格和成本竞争困境我国企业在全球市场上的价格和成本竞争优势逐渐缩小，经营成本逐年攀升。
加上国外报复性关税的出现，导致外贸企业的利润空间越来越小，特别是贸易战的影响更是加大了外贸企业的挑战。
三、产品和质量竞争困境我国外贸产品的竞争力在过去一直较强，但是随着国外产品的升级，我国的产品质量与创新能力相对滞后，也面临严重的质量问题。
特别是在其他技术先进的国家，我国的产品往往难以突围，这使得我国外贸企业面临严峻的产品质量和创新能力挑战。
很多外贸企业还缺乏自主品牌，对国外市场一直处于代工阶段，导致品牌的认知度和忠诚度低。
另一方面，一些企业的信誉遭到质疑和损害，这给企业的口碑和信用带来了极大的困扰。
面对以上这些困境，外贸企业需要不断进行转型升级。
转型升级需要从以下几个方面来加强。
加强人才培养，重视人才引进，在管理上提高整体素质，构建一支高素质的管理队伍。
同时，加强对国际市场的了解，了解消费者需求和文化背景。
二、提高产品质量和技术含量发展技术创新是一个企业能否成功转型升级的关键。
外贸企业应从原材料采购、生产工艺、品质管理等方面下功夫，提高产品质量和技术含量。
三、加强品牌建设和信誉管理外贸企业要加强品牌建设，扩大并提升品牌影响力和美誉度。
同时，加强信誉管理，遵守商业道德和国际贸易规则，以最大限度地降低信誉风险。
四、拓展服务领域，提升附加值在产品创新不变的情况下，提高售后服务质量，开展增值服务业务，增加产品附加值。
通过定制化产品、提供售后服务等，赢得消费者的信任和忠诚度。
总之，外贸企业在面对全球化浪潮的时候，需要注重顺应世界经济发展潮流，加强转型升级。
为支持民营企业做大做强,中国信保做了什么？
为支持民营企业做大做强，中国信保做了什么？作者：李璐王素来源：《进出口经理人》2019年第04期随着国家开放型经济建设不断深入，民营企业已成为我国对外贸易的“主力军”。
当前形势下，民营企业如何打开市场？如何解决融资难题？如何实现高质量发展？对此，作为我国唯一的政策性保险机构，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）将如何帮助民营企业防风险、稳发展、增质效，支持民营企业做大做强？中国信保这样回答。
据中国信保有关负责人介绍，中国信保提供政策性出口信用保险，民营企业可以在收汇风险得到保障的基础上，大胆采用赊销等灵活交易方式提升市场竞争力，并借助中国信保的全球资信调查业务开拓多元市场，及时监控交易中的信用风险，进而有效解决“有单不敢接”“没有订单找订单”的问题。
近年来，在海外市场不景气的大环境下，我国船舶、机电、纺织和农产品等行业的民营企业在中国信保的支持下，逆势开拓市场，成为“一带一路”建设的“生力军”。
三一重工、美的这些响亮的自主品牌企业，正是在与中国信保的合作过程中，实现了在海外市场的迅猛发展，扩大了在国内乃至全球同行业内的领先优势。
目前，中国信保已与全球200多家银行建立了合作关系，仅在2018年，就帮助投保企业获得银行融资3269.1亿元，有效缓解了外贸企业特别是民营企业、小微企业的“融资难、融资贵”问题。
通过赔款转让、应收账款转让或融资银行直接投保信用保险三种模式，中国信保为民营企业提供了保险项下融资服务，解决了一般贸易出口中“有单无力接”的问题，以及海外工程承包、成套设备出口和海外投资项目中的融资结构搭建问题。
特别值得一提的是，在政策性出口信用保险的政治风险保障和融资支持下，民营企业开始在境外投资领域崭露头角。
如荷兰的寿光蔬菜种植基地、毛里塔尼亚的宏东远洋渔业养殖基地、乌兹别克斯坦的木兰花纺织基地、泰国的金固商用车钢制车轮生产线，以及柬埔寨的金诺服装生产线等境外投资项目，促进了当地经济发展和相关产业升级，正成为“一带一路”建设中新的亮丽风景线。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球化经济的发展，国际贸易和外贸企业在全球经济中扮演着越来越重要的角色。
作为我国经济的重要组成部分，外贸企业在我国的发展中起着举足轻重的作用。
随着国际贸易环境的不断变化和国内外经济形势的不确定性，我国外贸企业也面临着转型升级的困境和挑战。
如何应对这些困境，并找到出路，成为当前外贸企业急需解决的问题。
一、困境1. 国际贸易环境的变化国际贸易环境的变化是外贸企业转型升级的主要困境之一。
随着全球化经济的快速发展，国际贸易规则和体系不断发生变化，市场竞争日益激烈，一些传统的外贸产品逐渐失去竞争力，这给外贸企业带来了巨大的挑战。
2. 技术和创新能力的不足由于我国外贸企业在技术和创新方面的投入不足，导致产品陈旧，市场竞争力不足。
随着科技的不断发展，一些新技术的应用，比如人工智能、大数据等，正在改变着国际贸易的方式，这也使得外贸企业需要不断提升自身的技术和创新能力，以适应新的市场环境。
3. 产能过剩和价格竞争随着我国工业化进程的加速，一些传统行业的产能过剩严重，价格竞争加剧，这给外贸企业带来了巨大的挑战。
在这种情况下，外贸企业要么面临产品价格下降，要么减少产能，这都对企业的经营产生了影响。
4. 资金和人才短缺作为外贸企业，面对国际市场，需要充分的资金支持和高素质的人才队伍，现实情况是，我国一些外贸企业在资金和人才方面存在短缺的问题，这将直接影响到企业的发展和竞争力。
5. 贸易保护主义加剧随着国际贸易保护主义情绪的抬头，一些国家开始采取贸易保护主义措施，比如加征关税、限制出口等，这无疑给我国外贸企业带来了不小的困扰，也让外贸企业在国际市场上面临更多的挑战。
二、出路1. 转型升级，加强技术和创新面对国际贸易环境的变化，外贸企业需要加强技术和创新，注重产品质量和品牌建设，通过技术升级，提高产品附加值，提高企业的竞争力。
2. 开拓多元化市场外贸企业应该灵活应对国际贸易保护主义的挑战，加强对多元化市场的开发，尤其是一带一路国家，开拓更多的国际市场。
外贸企业转型的困难与出路
外贸企业转型的困难与出路作者：蒋珠燕来源：《北方经济》2009年第02期摘要：目前外贸企业转型面临着资金不足、品牌缺乏、营销渠道的建立、文化的差异等困难，是否转型，不能一概而论。
外贸企业可通过提高产品附加值，逐步改变以贴牌加工为主的经营方式，提高自主品牌出口交货值比例，多元化开拓市场，加大新产品开发力度，改进生产工艺，提高生产和管理效率，向劳动力成本低的地区转移等措施来寻找出路。
关键词：外贸企业出口内销转型品牌2007年开始的美国次贷危机愈演愈烈，导致了全球性的金融危机，并对实体经济造成了重要影响，全球经济出现衰退，需求下降。
而我国以出口为主的外贸企业，面临着订单减少，人民币升值，资金短缺，原材料和劳动力成本上升等内外交困的局面，不少外贸企业面临微利和亏本的经营局面。
在单一外销之路不好走的情况下，众多外贸企业纷纷转型做内销尝试开拓国内市场，但外贸企业转型并非易事，面临着诸多困难。
困难一：资金不足对于外贸企业而言，出口转内销面临的首要问题是资金的严重短缺。
因为相对于内销而言，出口企业占用资金周期较短，一般出口企业大多采用信用证付款方式，接到订单，只要有购买原材料的资金就基本可以了。
因为当货物装运完毕，拿到整套单据，卖方就可以到银行进行“出口押汇”，拿到货款，再付工厂的加工费等，也就是说，做外贸只要有第一笔启动资金就可以了。
然而内销却完全不同。
国内除了个别大型连锁零售企业外，很多地方都形成了自己的批发网络，公司要把货卖给批发商，再通过他们的网络进入零售市场，而货款往往会被批发商压着，等货卖完才会支付。
再加上国内企业的信用体系不完善，在商业信用上缺乏保证，弄不好就会出现钱货两空的局面。
加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”等，交易成本太高。
因此如果外贸企业要转内销，必须准备足够的资金用于流转，这对于一般的中小企业而言，是比较困难的。
困难二：品牌的缺乏我国虽然是外贸大国，但并非是外贸强国。
转型一定是痛苦的从贸易型转为生产型企业贸易
转型一定是痛苦的，从贸易型转为生产型企业，贸易型企业确实可以销售多种产品，生产型企业无法生产太多品种的产品，这个在转型的开始就要想清楚。
多种产品好还是一种产品好？如果你有能力多做就多做几种，做不到就少做几种，这是看你的工厂的生产能力。
即使多做几种，也要做专做精，多做不等于不做专不做精。
我赞同你父亲的想法，小企业的第一战略是生存，先活下来，但是如果你想活好，那要专注。
小企业在发展的过程中，原先的设想跟后面的发展会有一些区别，客户的需求跟你的设想也有些区别，尤其是从贸易型企业转变到制造型企业的过程中，对客户的理解会不一样。
创业者要先做最容易最快乐的事情，而不是要去做最重要最难的事情，只有做最容易最快乐的事情才有可能活下来，发展起来。
等到你强壮了，再去思考什么是最重要，最具战略的事情。
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我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路1. 引言1.1 我国外贸企业当前面临的困境我国外贸企业当前面临着多方面的困境。
全球经济形势不确定性增加，国际市场需求减弱导致外贸订单减少，外贸企业面临着出口下滑的压力。
外贸企业在产品质量、品牌知名度、创新能力等方面与发达国家企业存在较大差距，难以在国际市场上竞争。
外贸企业受到国内外政策法规、汇率波动、贸易摩擦等因素的影响，经营环境变化多端，面临较大的挑战。
外贸企业在生产、管理、营销等方面存在着体制机制不灵活，创新能力不足等问题，制约了企业的发展。
我国外贸企业面临着内外部环境双重压力，需要转型升级才能应对挑战，实现可持续发展。
1.2 为什么外贸企业需要转型升级随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的不确定性增加，外贸企业面临着越来越多的挑战。
传统的外贸模式已经难以适应新的市场需求和竞争格局，如果不进行转型升级，外贸企业很可能会被市场淘汰。
随着企业自身实力的不断增强和技术水平的提升，外贸企业需要不断提升自身的竞争力和创新能力。
只有通过转型升级，外贸企业才能更好地适应市场的变化，抢占先机，实现可持续发展。
随着新技术的广泛应用和市场对产品质量和服务的要求不断提高，外贸企业需要通过转型升级来提升产品的附加值和竞争力。
只有升级技术、提高质量和服务水平，外贸企业才能在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的订单。
外贸企业需要进行转型升级，是迫在眉睫的事情。
只有不断改进自身的管理模式、技术装备和服务质量，外贸企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
2. 正文2.1 外贸企业困境分析1. 市场需求下降：全球经济形势不明，市场需求不断下降，外贸企业面临订单量减少、销售额缩水的困境。
2. 成本上升：原材料价格上涨、人工成本增加、汇率波动等因素导致外贸企业生产成本上升，降低了其竞争力。
3. 技术滞后：我国外贸企业在技术水平和生产设备方面与国际先进水平存在差距，影响了产品质量和创新能力。
4. 产能过剩：部分外贸企业生产能力过剩，导致市场竞争加剧，价格战频发，利润空间日益受到挤压。
生产型企业转成贸易型企业的几点建议
⽣产型企业转成贸易型企业的⼏点建议
这⼏天正在办理公司名称及经营范围的变更，才突然发现⾃⼰有些没有考虑成熟，在此给即将要办理相关业务的同⾏们提点建议：
1、如果你原来是出⼝退税型企业，正好当⽉遇到需要变更公司名称的，⼀定要记得最好先把当⽉需要申报的⼯作及出⼝退税申报处理完，再去办理更换公司的公章，否则你将⾯临⽆法申报的尴尬，因为公章的名称跟你申报的名称不⼀致，还得去找管理员解释，势必会增加更多的⼯作。
2、如果你们从⽣产型转成贸易型，就要做好原来形式下的申报税收的清算⼯作，否则会⼿忙脚乱。
也就是要事先跟管理员沟通好，先去变更退税⽅式，把原来的⽅式注销，清算后，再去申请新的退税⽅式。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈，我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。
虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展，但是面对新的形势和环境，许多企业仍然陷入了发展瓶颈，急需进行转型升级。
本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路，并提出相应的对策和建议。
一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业，这些行业在国际市场的竞争日益激烈，出口市场也逐渐饱和。
中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间日益收窄。
2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。
由于国际市场对高端产品的需求量相对较小，但是对质量和服务的要求很高，这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和国际竞争力，这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
3. 国际贸易保护主义抬头近年来，随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头，许多国家纷纷采取贸易限制措施，加剧了我国外贸企业的出口压力。
美国采取了多项关税和贸易壁垒措施，对中国出口产品进行限制，这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降，也加剧了企业的关税成本和市场风险。
4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低，整体竞争力不足。
除了产品同质化和价格竞争外，我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距，这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。
二、转型升级出路1. 转变出口模式，注重内需市场一方面，我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式，注重挖掘国内市场潜力和提升内需。
当前，我国经济结构正在加快优化升级，居民消费需求不断增长，在国内市场发展潜力巨大。
传统商贸企业转型的专家看法
传统商贸企业转型的专家看法传统商贸企业转型的专家看法一、引言传统商贸企业在市场经济的大潮中，在新科技、新模式的冲击下，必须要对自身进行转型。
这一转型并不仅仅是对公司经营策略的调整，更是对企业文化、组织结构以及市场观念的重新认知和重构。
作为转型的专家，我将在本文中分享我对传统商贸企业转型的观点和看法。
二、传统商贸企业的困境1. 缺乏新技术和信息化的支持传统商贸企业由于传统的管理观念和技术设备，往往在信息化、智能化的运营上存在困难。
这使得企业在市场竞争中处于劣势地位。
2. 市场需求和消费观念的变化随着社会的发展，消费者的需求和消费观念也在发生着巨大改变。
传统商贸企业难以满足这些新兴的需求和新的消费观念。
3. 传统经营模式的僵化传统商贸企业往往沿用固化的经营模式和管理结构，难以应对市场的快速变化和激烈竞争，导致企业发展停滞不前。
三、转型的路径和策略1. 加速信息化、智能化建设企业需要加大对信息技术和智能化设备的投入，建立完善的信息化系统和智能化生产线，以提高企业的生产效率和管理水平。
2. 拓展线上线下融合的营销模式传统商贸企业要结合互联网和移动互联网的力量，拓展线上线下融合的营销模式，提升品牌影响力和市场竞争力。
3. 建立开放式的组织结构企业需要建立灵活、开放、互动的组织结构，鼓励员工创新和实践，培养团队合作精神，以适应市场的快速变化和需求的多样性。
四、对传统商贸企业转型的理解和见解传统商贸企业转型，对我来说是一个必然的趋势。
这个转型不仅仅是模式的转变，更是思维方式和文化价值的更新。
传统商贸企业要想实现转型，必须要从根本上打破以往的经营理念，勇于接受新技术、新模式的挑战，才能适应市场的需求和社会的发展。
五、结语传统商贸企业转型并非易事，需要企业家和管理者具备开拓创新的精神和勇气。
转型的过程中充满着各种挑战和风险，但只有不断适应市场的变化，勇于尝试新的模式和理念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望传统商贸企业能够在转型过程中找到适合自己的路径，实现可持续发展和长期的成功。
企业转型心得(优秀2篇)
企业转型心得(优秀2篇)企业转型心得篇4以下是一篇关于企业转型的心得体会：近年来，随着科技的飞速发展和市场环境的不断变化，企业转型已成为了一种趋势。
转型不仅是企业应对市场竞争的一种手段，更是企业实现可持续发展的重要保障。
在这个过程中，我深刻地体会到了企业转型所带来的变革和成长。
首先，企业转型是一个复杂的过程，需要各方面的协同工作和长时间的投入。
在转型初期，企业需要对现有的业务模式、组织架构、企业文化等方面进行深入的剖析和调整。
同时，还需要投入大量的人力和物力资源，进行新业务和新技术的研发和应用。
在这个过程中，企业需要克服各种困难和挑战，坚定信心，不断调整和优化，才能实现转型的成功。
其次，企业转型需要有一个清晰的目标和规划。
在制定转型目标时，企业需要结合自身的实际情况，对市场环境、行业趋势、企业现状等进行全面的分析和评估。
同时，还需要制定详细的转型计划，包括具体的实施步骤、时间表、预算等，以确保转型的顺利进行。
在执行过程中，企业还需要不断地对目标进行评估和调整，以适应市场变化和企业发展需要。
最后，企业转型需要有一个良好的企业文化支持。
企业文化是企业的灵魂，是企业核心价值观的体现。
在转型过程中，企业需要摒弃旧有的思维模式和工作方式，建立新的思维模式和工作方式。
这需要企业加强员工的培训和教育，提高员工的素质和意识，从而形成良好的企业文化氛围。
只有在这种良好的企业文化支持下，企业才能更好地实现转型和发展。
总之，企业转型是一个复杂而又充满挑战的过程。
在这个过程中，我深刻地体会到了转型所带来的变革和成长。
同时，也认识到了企业转型需要有一个清晰的目标和规划、良好的企业文化支持以及持续的变革和创新精神。
只有不断适应市场变化和企业发展需要，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业转型心得篇5以下是一篇关于企业转型的心得体会：标题：企业转型：从迷茫到清晰的旅程在过去的五年里，我有幸参与并见证了一家大型制造企业从传统制造业向高科技制造业的转型。
大前研一：转型要付出代价
大前研一：转型要付出代价不但痛苦，而且时间漫长随着人民币兑美元的不断升值,以及原材料、劳动力等成本的持续上涨，不少中国企业压力重重，生产经营正遭遇着前所未有的挑战。
要走出困境，并在未来保持足够的竞争力，路在何方？中国企业的全球化之路怎么走？针对以上问题，从日本赶到深圳，参加由中欧国际工商学院和成为资本共同主办的“2011创新中国高峰论坛”的大前研一先生接受了《经理人》杂志的专访。
大前研一是日本著名的管理学大师和经济评论家，曾准确预言日本经济的泡沫化。
不断创新才能找到新蓝海《经理人》：人口红利消失、人民币升值等等，迫使许多中国企业正在经历痛苦的转型。
日本企业当年在经历这个过程时，情况是怎么样的？他们如何成功完成了这个过程？大前研一：40年前，日本企业就是简单模仿西方的解决方案，以及西方的产品，为美国和欧洲的公司做OEM或ODM，这样是不能使产品产生高溢价的。
日本企业认识到，要改变，必须建立自己的全球品牌。
过去40年中，日本的经历是非常艰难的。
我们曾经跟美国进行了20年的贸易战，有几百起来自美国的专利诉讼，还有几十起国际贸易反倾销诉讼。
这些诉讼都让我们处于非常艰难的境地。
这个过程中，日元也升值了4倍。
而且我们也面临工资上涨的问题，现在日本工资水平是全球最高的。
在中国，也会面临这样的情况。
唯一的解决办法就是通过创新，提高劳动生产率，也就是说在同样的劳力投入下，生产出更多新东西，让顾客愿意付更高的价格，否则企业的利润就会受到挤压。
这个过程，日本企业花了20年时间，非常漫长、痛苦，代价昂贵。
很多公司花了20%以上的利润来建立自己的品牌，而且要把收入的10%用于研发，这也是一笔非常大的投资—如果你简单照搬别人的产品，研发或者创新成本只占收入的1%?2%。
而且，不少日本企业还对商业流程进行改进。
最终，有一些公司获得成功，找到了自己的蓝海，进入了新的领域。
《人》：您认为目前中国经济和中国企业转型，最大的障碍在哪里？大前研一：房地产泡沫已经成为中国经济最大的问题，成为阻碍中国经济转型的顽疾。
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•转型一定是痛苦的，从贸易型转为生产型企业，贸易型企业确实可以
在当今母婴用品洁具行业圈内，走“婴童用品”品牌路线似乎是一种时尚!不信你到佛山中国陶瓷城或者意美家母婴用品陶瓷世界附近转转，相当多的展厅，什么浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产品的展示都有;这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些呀!于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了!但问题是，又有多少品牌能像箭牌洁具、浪鲸母婴用品做得那么好呢?我不认为走“婴童用品”品牌路线是不对的，但笔者认为，走这种路线是一种趋势，但里面的运营管理却是相当复杂和讲究的!
走“婴童用品”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“婴童用品”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。
而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类，贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以，企业要根据各自的现状认真反思总结一下，看自己到底适合走哪种路线。
当一个企业决定走“婴童用品”品牌路线时，也不一定需要马上把所有的产品都配上，而是可以采取“产品线逐步延伸”,步步为营、稳扎稳打的经营策略，这样经营风险就会大大降低!诚然，整个广东的母婴用品洁具行业产业链还是相当完善的!
比如，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金
类，到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。
但配套回来，能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎从事为好!比如，你把浴室柜产品这块做好了，就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了，也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。
走精品生产路线，逐步延伸产品线系列不失为经营上策!
一个品牌，已经在走“婴童用品”品牌路线，所有的产品也都有配套，而实际运作得并不好，这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。
比如，你配套了陶瓷洁具，但实际这类产品销售量较少，而客户售后服务投诉又多，这时该怎么办?最好先把陶瓷洁具类产品放弃掉，而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时，再上也不迟!还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?比如，品牌定位策划，品牌产品线规划，品牌的VI和SI系统设计包装;展厅窗口展示效果的评估!品牌的市场客户群体现状也要做一具体实际的评估，从而优化市场客户资源!营销团队的整体现状，包括团队战斗力和凝聚力，团队的管理水准都要做细致认真的分析!充分分析现状，挖掘出自身的优势，优化配置好各种有益资源，扬长避短!定能取得事半功倍的效果!
具体到“婴童用品”品牌市场推广上，建议一定要突出自身主打产品的优势，以一大类产品带动另一大类产品的销售。
比如，你的品牌的主要优势产品是浴室柜，就需要在VI和SI终端展示上充分突出浴室柜，在促销组合策略上也要着力在浴室柜上，形成以浴室柜产品等为主，其他类产品为辅的产品策略!在终端招商工作上，最好支持力度加大，提高招商吸引力!让经销商先进入你品牌经营的大家庭!对重点市场重点
投入;经销商的投资力度越大，支持力度就越大!形成互动、良性循环。
走婴童用品路线，对经销商的要求也相应提高，包括经营理念、一定的资金投入和网络经营能力等方面;这自然前期的招商进度没有专业化产品品牌路线快。
比如，我只生产、销售浴室柜产品，有的地方客户能多摆几套样版就可以销售啦;而走婴童用品路线就不行，对店面的面积还有展示效果等方面是有一定要求的!这时，做市场拓展管理规划就需要多点耐心!争取每开发到一个新客户，就一定跟踪服务好它!让它快速产生销售和经营利润!形成好的口碑传播效应;以点带面，步步为营，离网络全面开花就不远矣!
当前，整个国内尝试母婴用品洁具“无厂化”品牌营销模式的公司也有，但整体效果并不佳!因为“无厂化”品牌营销模式，本质上是“哑铃”型营销模式!即企业轻视生产，重视营销和技术研发!但母婴用品洁具行业本身技术含量并不高，要想在技术研发上有大的突破确实困难!就是有大的突破，行业的无序竞争也会导致别人竞相模仿的!这种情况下，我并不主张一个品牌的全部产品委托别人代工!即便一个老板很聪明，通过品牌包装，个人形象宣传和老乡人脉关系，而找到了不少客户来经营你的品牌，但若没有后续的产品支持和客户店面盈利能力做支撑，那好的情况也只能是暂时的!母婴用品产品生产线的投资起点并不高，比如你想建一个浴室柜厂，100万左右就够了!这时，以能自己生产掌控一部分产品为好!
在“婴童用品”品牌市场的终端宣传推广上，我也不主张脱离实际地大力宣传，而建议量力而行!因为做“婴童用品”品牌推广是需要很大耐心的!再急是急不来的!是需要一点一滴积累提升的!在你的产品线组合和展示系统还没完善的时候，在你的企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，而贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高!招商的效果也就大打折扣
了!你就是花巨资请国际巨星做形象代言人;又是在佛山陶博会期间大张旗鼓的搞招
商会，效果也是不明显的。
这是因为你的品牌里面最基本的东西还没完全理顺，而贸
然花巨资宣传，懂行的只能说你有创意，有胆识;但也可能被外行人看笑话的。
我的
建议是，在推广宣传上要量力而行，把有限的市场推广资源多用在对业务人员的激励
和对经销商的支持力度上;多与经销商捆绑在一起做市场推广!这样，效果会更好!
•创业者要先做最容易最快乐的事情，而不是要去做最重要最难的事情，只有做最容易最快乐的事情才有可能活下来，发展起来。
等到你强壮了，再去思考什么是最重要，最具战略的事情。
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