跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)

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3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
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70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
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3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
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图3-20
图3-22
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3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
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3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
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3.1.1 选品的逻辑与原则
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
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3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横
工具
——行业情报分析 （1）行业数据
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3.2.1 站内选品
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3.1.2 主动选品
1
2
节假日 分析
季节 分析
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3
生活习 惯分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
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3.1.3 选品的3 个技巧
1．评价数据分析法
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1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
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3.1.1 选品的逻辑与原则
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
Fra Baidu bibliotek
坚持和 重复
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广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
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3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
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计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
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3.1.3 选品的3 个技巧
3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
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同行其他卖家
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3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
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目录
Contents
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1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
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3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
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价格适中
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1．行业选品
（2） 行业趋势
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3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
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3.2.1 站内选品
1．行业选品
（4）行业国家分布
行业展会
出口贸易公司或工厂
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3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
A
外部分析工具
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B
内部分析工具
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目录
Contents
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3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
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某品类下的热销属 性组合
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3.2.1 站内选品
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析
工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
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第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
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目录
Contents
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1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
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3.2.1 站内选品
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类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
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3.2.1 站内选品
2．类目选品