跨境电商基础与实务PPT第3章
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跨境电商理论操作与实务PPT课件
第1章 P长h沙ot民os政ho职p业C技C 术网学店院美工全能一本通 电子—商—务店李面念装修+ 商品摄影+ 后期处理 +详情页设计
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目录 Contents
项目 跨境电商概述 1
项目 跨境电商第三方平台 2
项目 选品与商品定价 3
项目 商品发布与优化 4
项目 跨境电商营销 5
项目 跨境电商支付 6
2.3 跨境电商的岗位和职业素养
岗位 级别
中级 岗位
职业岗位 市场运营管理 采购与供应链管理
职业素养
既精通互联网，又精通营销推广，了解当地消费者的思维 方式和生活方式，能够运用网络营销手段进行商品推广， 包括活动策划、商品编辑、商业大数据分析和用户体验分 析等
所有电商平台的成功都是供应链管理的成功。跨境电商从 商品方案制订、采购、生产、运输、库存、出口到物流配 送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才
项目1 跨境电商概述
任务一 跨境电商的概念 任务二 跨境电商存在的问题和发展趋势
任务一 跨境电商的概念
任务引入
2014年12月5日，跨境B2B电子商务平台“鑫网易商”上线，该平 台给当时热门的海外代购带来了一定的冲击。鑫网易商由世纪国际集 团联合中国国际贸易促进委员会、中国银行、中国电信、银联商务有 限公司等共同打造，覆盖欧美8国，包括德国、英国、美国、加拿大等。 该交易系统将在不附加任何中间环节、不掺杂伪劣商品的前提下，以 在线方式将数万种境外原产地商品安全送达中国零售商手中。
分为跨境零售和跨境批发两种模式。
1.1 跨境电商的内涵
1．跨境电子商务的概念
跨境零售包括B2C（Business-to-Customer）和 C2C（Customer-to-Customer）两种模式。
跨境电商基础与实务 PPT第三章.ppt
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对已有数 据分析
3.1 选品基础——主动选品
你会选择哪件 为什么？
来买给欧美人？
3.1 选品基础——主动选品
季节分析 节假日分 析 生活习惯 分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
还有哪些其他主动选品的方式？
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
3
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跨境电商运营实务(微课版) 第三章
购物车是系统通过计算卖家的综合素质来决定分配给哪个卖家 的，影响购物车的因素主要如下：
（1）配送方式； （2）最终价格； （3）卖家评分； （4）运输时间。
《跨境电商运营实务》——刘瑶
3.3.3 品牌备案制度
“亚马逊品牌备案”（ Amazon Brand Registry）适用于制造或 销售自有品牌商品的卖家，目的是使拥有制造或销售自有品牌的卖 家能够在亚马逊平台上管理自己的品牌，和上传他们的商品，制造 商可在“亚马逊品牌备案”中备案他们的品牌，同时自己注册为品 牌所有者。
《跨境电商运营实务》——刘瑶
复习思考题
• 1.简述综合竞争力理论 • 2.总结欧美日市场的特点和法律法规。 • 3.总结亚马逊平台的特点，以及与其他电商平台相比，它的优势在
哪里？
• 4.跟卖的优缺点分别是什么？ • 5.实行品牌备案有哪些好处？
• 1.日本税务法规
进口到日本的所有商品都需要缴纳进口消费税。
• 2.海关法规
当将货物进口到日本时，需要遵守日本的所有海关法律法规。
• 3.违禁品
日本严格禁止某些商品的进口。在日本禁止销售的产品主要包括： (1)不遵守日本法律的商品； (2)冒牌商品；(3)侵犯商标的商品；(4)Amazon 上禁卖商 品；(5)未获得批准商品
实行品牌备案的好处： （1）增加商品页面的可信度 （2）保护品牌，防止跟卖 （3）可以使用 GCID 取代 UPCs 及 EANs （4）对产品拥有更多的控制权 （5）申请产品加锁，防止产品资料被改
《跨境电商运营实务》——刘瑶
3.3.4 亚马逊全球开店服务
• 1．亚马逊全球开店的平台介绍
为了实现最以客户为中心的企业定位，帮助消费者以更低价格购买全球的 商品，亚马逊推出了全球开店业务，卖家通过亚马逊全球开店业务平台，即可 方便的将自己的货物在各平台上销售。
（1）配送方式； （2）最终价格； （3）卖家评分； （4）运输时间。
《跨境电商运营实务》——刘瑶
3.3.3 品牌备案制度
“亚马逊品牌备案”（ Amazon Brand Registry）适用于制造或 销售自有品牌商品的卖家，目的是使拥有制造或销售自有品牌的卖 家能够在亚马逊平台上管理自己的品牌，和上传他们的商品，制造 商可在“亚马逊品牌备案”中备案他们的品牌，同时自己注册为品 牌所有者。
《跨境电商运营实务》——刘瑶
复习思考题
• 1.简述综合竞争力理论 • 2.总结欧美日市场的特点和法律法规。 • 3.总结亚马逊平台的特点，以及与其他电商平台相比，它的优势在
哪里？
• 4.跟卖的优缺点分别是什么？ • 5.实行品牌备案有哪些好处？
• 1.日本税务法规
进口到日本的所有商品都需要缴纳进口消费税。
• 2.海关法规
当将货物进口到日本时，需要遵守日本的所有海关法律法规。
• 3.违禁品
日本严格禁止某些商品的进口。在日本禁止销售的产品主要包括： (1)不遵守日本法律的商品； (2)冒牌商品；(3)侵犯商标的商品；(4)Amazon 上禁卖商 品；(5)未获得批准商品
实行品牌备案的好处： （1）增加商品页面的可信度 （2）保护品牌，防止跟卖 （3）可以使用 GCID 取代 UPCs 及 EANs （4）对产品拥有更多的控制权 （5）申请产品加锁，防止产品资料被改
《跨境电商运营实务》——刘瑶
3.3.4 亚马逊全球开店服务
• 1．亚马逊全球开店的平台介绍
为了实现最以客户为中心的企业定位，帮助消费者以更低价格购买全球的 商品，亚马逊推出了全球开店业务，卖家通过亚马逊全球开店业务平台，即可 方便的将自己的货物在各平台上销售。
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
目录
Contents
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
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3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
价格适中
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
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同行其他卖家
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3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
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3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
某品类下的热销属 性组合
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析
工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
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第3章
B2C平台选品
Contents
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1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
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3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
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价格适中
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4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
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同行其他卖家
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3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
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3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
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某品类下的热销属 性组合
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3.2.1 站内选品
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析
工具
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
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第3章
B2C平台选品
跨境电商基础与实务PPT第三章
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.2材料应用
• 1.可设计多种墙面造型的硅酸钙板
• 2.种类多样的硅酸钙板成为美化家居的好帮手
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.3选购要点
第三章
硅酸钙板
板材
•Hale Waihona Puke 4.4材料施工与验收• ① 施工前期：施工前应了解安装的位置。采用硅酸钙板 作为吊顶材料时，以厚度为6mm 的产品最为常用；施工 费用为连工带料160~200 元/m2。
• ③ 施工验收：看石膏板安装得是否平整，彼此间的接缝 是否均匀。
第三章
石膏板
板材
• 1.5材料保养
• 一般来说阴阳角的地方更容易裂缝，纸面石膏板也不例外。 常用的方法是在该处用装饰线条掩盖。另外，无论纸面石 膏板附着在龙骨上还是在基层板上，其接口处都得留缝， 用腻子批补，并贴带。常见的嵌缝带有牛皮纸带、纱布带、 玻璃纤维带等。
• ③ 施工验收：主要检查木饰面的纹理衔接是否自然、无 明显接缝。
第三章
木饰面板
板材
• 3.5材料保养
• 木纹饰面板施工之后，通常会加工贴皮或是上漆，平时保 养用拧干的湿布擦拭，做好基础保养即可；另外，要保证 家居环境不要过于潮湿，才能确保木纹饰面板的耐用性。
第三章
硅酸钙板
板材
• 4.1常见硅酸钙板的种类
第三章
桑拿板
板材
• 5.1常见桑拿板种类
第三章
桑拿板
板材
• 5.2材料应用
• 1.不同种类的桑拿板适用的空间也不同
• 2.桑拿板令卫浴间呈现自然基调
• 3.桑拿板不怕阳光直射，适用于阳台
第三章
桑拿板
板材
跨境电商基础与实务第三章
(1)第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告 第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队,这些机构具备全球化的研 究视角和资源,因此他们发布的研究报告,往往可以给我们带来较系统的行业信 息。以下为目前公开发布的行业研究报告。 ①行业分析报告：中国制造网 ②行业视频教程：敦煌网 ③外国人眼中的中国公司调查：环球企业家 (2)行业展会 行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播 品牌而进行的一种宣传活动。参加展会可以获得行业最新动态和企业动向。 深圳会展，中国行业会展
与主动选品相对应的是被动选品,就是通过参考其他大卖家近期销量最高的 产品,然后自己从供应市场寻找并订购同样的产品来进行销售。这样做比较简 单,但是却永远都是走在别人的后面,占据的市场份额也许不会有多大。
卖家要对目标市场的四季天气变化、目标市场人群的业余爱好、饮食习惯、 消费习惯以及节假日安排等各个方面有多了解。以下简单介绍几个主动选品的 参考角度。
3.1.1 选品的逻辑与原则
市场需求
市场需求量大的产品,才能带来可 观的销量;市场需求不足的产品, 当然无法带来订单。因此,选品要 从市场需求出发,也就是说,要考 虑目标客户群的消费点,从产品的 市场容量出发来指导选品决策。
1．选品的原则
平台特性
卖家要对不同的跨境电商平台有足够的了解, 掌握不同平台的不同特性和平台的商业理念, 知道自己做的平台哪些品类是热销品,哪些品 类是平台大力扶持的,知道什么样的产品更容 易获得平台推荐等。
数据驱动是指通过对各个业务节点业务数据的提取、分析及监控,让数据作为管理 者决策、员工执行的有效依据,作为业务运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说 话,一切以结果说话,即是数据驱动在实际工作中应用的体现。
跨境电商基础与实务 PT
金融服务：“建行敦煌 e 保通”是中国建行与敦煌网 合作，为敦煌网商户提供的网络融资服务，敦煌网平 台上的商户无需实物抵押、无需第三方担保，凭借在 敦煌网交易的实时记录和积累的信用就可以申请“e保 通”贷款；
20
移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先 推出第一款外贸交易移动管理平台—“敦煌网商户版”APP 应用， 彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订 单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在 线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移 动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP平台等，涵 盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程；
B2C 代表：速卖通丶DX丶兰亭集势丶米兰网丶大龙网 C2C 代表：什么值得买、淘世界、北美省钱快报
信息服务平台 代表：阿里巴巴国际站丶环球资源网丶中国制造网
在线交易平台 代表：敦煌网丶速卖通丶DX丶米兰网丶大龙网
第三方开放平台 代表：速卖通丶敦煌网丶环球资源丶阿里巴巴国际站 自营型平台 代表：兰亭集势丶米兰网丶大龙网
交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
亚洲 ➢ 亚洲，新加坡跨境电子商务交易在电子商务交易中的比例最高，其次 是马来西亚 ➢ 日本的网购有1/5是通过跨境电子商务的方式。
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移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先 推出第一款外贸交易移动管理平台—“敦煌网商户版”APP 应用， 彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订 单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在 线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移 动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP平台等，涵 盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程；
B2C 代表：速卖通丶DX丶兰亭集势丶米兰网丶大龙网 C2C 代表：什么值得买、淘世界、北美省钱快报
信息服务平台 代表：阿里巴巴国际站丶环球资源网丶中国制造网
在线交易平台 代表：敦煌网丶速卖通丶DX丶米兰网丶大龙网
第三方开放平台 代表：速卖通丶敦煌网丶环球资源丶阿里巴巴国际站 自营型平台 代表：兰亭集势丶米兰网丶大龙网
交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
亚洲 ➢ 亚洲，新加坡跨境电子商务交易在电子商务交易中的比例最高，其次 是马来西亚 ➢ 日本的网购有1/5是通过跨境电子商务的方式。
跨境电子商务理论与实务(教辅PPT)
国际贸易货物运输
第一章| 国际贸易基础理论与实务
常用的国际货物运输方式
目前国际贸易货物运输方式有海洋运输、铁路运输、航空运输、邮政运输和联合 运输（国际/国内，多式/单式联合运输）等。这里重点介绍海洋运输和国际多式联运。
（1）在国际货物运输中，海洋运输是最主要的运输方式，其运量占国际货物运 输总量的80%以上。按照船舶的经营方式，海洋运输方式可分为班轮运输和租船运输。 班轮运输是指按照固定的航行时间表，沿着固定的航线，停靠固定的港口，收取固定 运费的运输方式。租船运输通常是指包租整船，大宗贷物一般都采用租船运输。
发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按 照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的一种口头或书 面的表示。
还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘的内容不同意或不完全接受，向 发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面表示。
接受是指受盘人在发盘有效期之内同意发盘的全部内容，并愿意签订合 同的一种口头或书面的表示，在法律中被称为“承诺”。
四、国国际际贸贸易分易类中常用的结算方式
汇付 托收 信用证
第一章| 国际贸易基础理论与实务
国际贸易中常用的结算方式
第一章| 国际贸易基础理论与实务
汇付
汇付又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交受款人的结算方式， 采用汇付方式结算时，通常先由汇款人向汇出行填交汇款申请书，委托该行办理汇款 业务；汇出行一旦接受委托，便有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款委托 书；汇入行在收到汇出行的汇款委托书后，再根据汇款委托书的指示向收款人支付货 款。
2、协定贸易
协定贸易是指两个国家（或地区）签订贸易协定，通过记账方式交易，而不是直接动用外汇， 在一定时期内（通常是一年）进行结算。
跨境电子商务基础更新版PPT课件
在线交易平台不仅提供企业、产品、服务等多方 面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索、 咨询、对比、下单、支付、物流、评价等全购物 链环节。在线交易平台模式正在逐渐成为跨境电 商中的主流模式。
代表企业：敦煌网、速卖通。
.
37
第二节 跨境电子商务的基本分类
3. 外贸综合服务平台
外贸综合服务平台可以为企业提供通关、物流、 退税、保险、融资等一系列的服务，帮助企业完 成商品进口或者出口的通关和流通环节，还可以 通过融资、退税等帮助企业完成资金周转问题。
.
17
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
（二）2G 2G(Second Generation)是第二代手机通信
技术的简称。主要采用的是数码的时分多 址(TDMA)技术和码分多址(CDMA) 技术与之 对应的是全球主要有GSM和CDMA两种体制。
.
18
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
.
29
第一节 跨境电商的概念和特点
跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属 不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成信息交流、 商品交易、提供服务的国 际商业活动。根据跨境电商模式的不同， 平台提供支付结算、跨境物流送达、金融 贷款的服务内容均有不同。
.
30
二、跨境电子商务的特征
跨境电商融合国际贸易和电子商务两方面的特征 主要表现在：
.
10
第二节 计算机网络
二、计算机网络的分类（按覆盖范围分）
1.局域网（LAN） （网络所覆盖的地理范围比较小；信息的传输速 率比较高；网络的经营权和管理权属于某个单位） 2.城域网（MAN） （一种介于局域网与广域网之间，覆盖一个城市 的地理范围，用来将同一区域内的多个局域网互联 起广域网来的中等范围的计算机网） 3.广域网（WAN） （是影响广泛的复杂的网络系统）
代表企业：敦煌网、速卖通。
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37
第二节 跨境电子商务的基本分类
3. 外贸综合服务平台
外贸综合服务平台可以为企业提供通关、物流、 退税、保险、融资等一系列的服务，帮助企业完 成商品进口或者出口的通关和流通环节，还可以 通过融资、退税等帮助企业完成资金周转问题。
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17
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
（二）2G 2G(Second Generation)是第二代手机通信
技术的简称。主要采用的是数码的时分多 址(TDMA)技术和码分多址(CDMA) 技术与之 对应的是全球主要有GSM和CDMA两种体制。
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18
第四节 移动电商
二、移动通信系统的发展
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29
第一节 跨境电商的概念和特点
跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属 不同关境的交易主体，通过电子商务平台 达成信息交流、 商品交易、提供服务的国 际商业活动。根据跨境电商模式的不同， 平台提供支付结算、跨境物流送达、金融 贷款的服务内容均有不同。
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二、跨境电子商务的特征
跨境电商融合国际贸易和电子商务两方面的特征 主要表现在：
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10
第二节 计算机网络
二、计算机网络的分类（按覆盖范围分）
1.局域网（LAN） （网络所覆盖的地理范围比较小；信息的传输速 率比较高；网络的经营权和管理权属于某个单位） 2.城域网（MAN） （一种介于局域网与广域网之间，覆盖一个城市 的地理范围，用来将同一区域内的多个局域网互联 起广域网来的中等范围的计算机网） 3.广域网（WAN） （是影响广泛的复杂的网络系统）
第三章跨境电子商务交易流程 (3)[22页]
![第三章跨境电子商务交易流程 (3)[22页]](https://img.taocdn.com/s3/m/e5b7082aaef8941ea66e0581.png)
仓以及国内聚集后
规模化运输等
信用证、电汇、 借助于第三方
信汇、承兑交单等 平台支付工具
第二节跨境电子商务磋商
▪ 一、跨境电商的磋商方式 ▪ 传统贸易方式下，交易磋商的方式主
要有函电磋商方式和直接洽谈方式（ 或称为口头磋商方式）两种。
▪ 跨境电商磋商的工具主要有：电子邮
件、网络站点、电子公告板及即时通 信软件。
表 传统贸易模式与跨境电子商务的比较
项目 贸易方式
通关模式 物流方式 支付结算方式
传统国际贸易
跨境电子商务
全部在线下完
B2B成交和通关
成
流程基本在线下完
成，纳入海关统计；
B2C全在线上完成，
大部分未纳入海关
统计。
进出境须向口岸
网上进行三单
海关申报
比对，通关快速
空运、集装箱
更多使用航空
海运
小包、邮寄、海外
▪ 9放行：审核之后，通过国际物流将商
品从出口国海关转运至进口国海关， 再经过进口国国内物流Байду номын сангаас业将商品送 达至进口国消费者或零售商手里。
▪ 10报关：出口货物的发货人在根据出
口合同的规定，按时、按质、按量备 齐出口货物后，即应向运输公司办理 租船订舱手续，准备向海关办理报关 手续，或者委托专业（代理）报关公 司办理报关手续。
第三章跨境电子商务交易流程
授课人：
第三章跨境电子商务交易流程
▪ 第一节 跨境电子商务的交易流程 ▪ 第二节跨境电子商务磋商 ▪ 第三节跨境电子商务合同的签订和履
行
第一节跨境电子商务的交易流程
▪ 跨境电子商务的交易流程，包括进口
贸易交易流程和出口贸易交易流程。 进口和出口方式相似，方向相反，本 书将跨境出口与传统贸易作为对比。
跨境电商基础与实务培训教材(ppt共31张)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2） 行业趋势
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
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某品类下的热销属性组合
收藏排行榜： Most Wished For
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如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？
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第3章 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。 第三方发布的市场调查报告 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
什么是选品？ 第三方发布的市场调查报告
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 你会选择哪件来买给欧美人？为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 销量排行榜： Best Sellers 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) （2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。 收藏排行榜： Most Wished For 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 研究市场需要什么，研究目标客户群的想法 销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
相关主题
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销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具
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选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
目 录
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3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
3 2
进货渠道 策略研究
第3章
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己
选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
完毕！祝学习进步
跨境电商基础与实务 || 人民邮电出版社
第3章
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参考小语种网站
选 VS
品
www. br
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选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
目 录
Contents
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3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
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主动 选品
节假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
v.s.
被动 选品
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
3.1.3 选品的3 个技巧 1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/
Alexa （针对网站的流量和排名）
B
/ 内部分析工具
/analytics1源自选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
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关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
3.2.1 站内选品 4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目
bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
中国制造网行业分析报告 /industry-reports/
3.1.3 选品的3 个技巧 4．数据分析工具
外部分析工具
A
Google Trends （关键词、国家、时间）
/trends
Keepa
它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
Trendsamazon（）利用数据统计技 术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排
类目 选品
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了解类目 数据纵横-选品管家
分析热销&热搜产品
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3.2.1 站内选品 2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2.1 站内选品 3．属性选品
兴趣
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
2．选品的逻辑
精选产 品
对产品 有研究
坚持和 重复
目 录
Contents
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3.2.1 站内选品 1．行业选品
红海 数据纵横 v.s. ——行业情报分析工具 蓝海
（1）行业数据
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
20%
70%
10%
核心产品
小众化、利润高
基础产品
性价比高
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
计算毛利基本公式：
单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1.3 选品的3 个技巧 3．行业动态分析
B2C平台选品
跨境电商基础与实务 || 人民邮电出版社
第3 章
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选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结
目 录
Contents
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3.1
选品基础
什么是选品？
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选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
如何选品
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
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3.1.1 选品的逻辑与原则 1．选品的原则