【完整版】2020-2025年中国汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告

2020-2025年中国汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国汽车供应链金融行业市场深度调研 (12)第一节发展概况 (12)一、背景和定义 (12)（一）发展背景 (12)（二）行业界定 (13)二、发展意义 (13)（一）金融模式创新 (13)（二）汽车产业意义 (14)三、发展历程 (15)（一）国外发展历程 (15)（1）汽车经销商库存融资 (15)（2）国外汽配供应链金融发展状况 (16)（二）中国发展历程 (18)第二节产业生态 (19)一、参与主体 (19)二、竞争评价 (19)（一）资金能力 (20)（二）风控能力 (20)（三）获客能力 (21)（四）运营能力 (21)第三节影响汽车供应链金融的宏观因素 (22)一、政策因素 (22)二、市场因素 (22)（一）全球汽车供应链金融市场分析 (22)（二）中国汽车供应链金融市场分析 (22)三、技术因素 (22)（一）区块链 (23)（二）大数据 (23)第四节汽车供应链金融发展趋势 (24)一、新能源汽车大发展孕育供应链金融新兴蓝海市场 (24)二、汽车技术路线与商业模式变革重塑供应链金融系 (25)三、科技赋能汽车供应链金融的自动化、线上化 (25)四、具备投贷联动综合服务能力的金融集团更具竞力 (25)第五节汽车供应链金融存在的共性问题 (25)一、汽车供应链存在的问题 (25)（一）直销模式可能颠覆传统经销商模式 (26)（二）汽车销量下行增加核心企业信用风险 (26)二、技术应用存在的问题 (26)（一）区块链 (26)（二）大数据 (26)（三）物联网 (26)三、汽车生产配件环节供应链金融存在的问题 (27)（一）供应链体系新成员较难获得融资 (27)（二）企业整体信息化水平较为落后阻碍融资 (27)四、汽车销售流通环节供应链金融存在的问题 (27)（一）合格证缺乏担保物权效力 (27)（二）对经销商风险管控不足 (27)（三）交易双方信息的不对称 (28)（四）市场缺乏个性化、弹性化的供应链金融产品 (28)五、汽车后市场配件环节供应链金融存在的问题 (28)（一）供应链金融渗透率较低 (28)（二）赊销贸易下的信用风险 (28)（三）“小而散”的市场格局叠加核心企业信用不足阻碍融资 (29)第六节新能源汽车供应链金融存在的个性化问题 (29)一、金融机构对新能源汽车供应链潜在风险判断不足 (29)二、与新能源车企联系较弱的配套企业融资更难 (29)三、新能源车企为上下游配套企业授信意愿不强 (29)四、“小而弱”的新能源汽车供应链新兴企业融资难 (30)五、新能源整车、动力电池等抵质押物的折价风险 (30)第七节解决汽车供应链金融问题的思路 (30)一、产业端 (30)（一）核心企业更多参与供应链建设 (30)（二）依托核心企业建设汽车供应链金融信息平台 (30)（三）发展基于零部件上市公司的供应链金融 (30)（四）新车推向市场由传统购销模式转为租赁模式 (31)二、金融端 (31)（一）与核心企业合作增强展业能力 (31)（二）与科技公司合作构建供应链金融风险评价体系 (31)三、技术端 (31)（一）提升企业对新技术接受度 (31)（二）多方合作促进数据合规使用 (32)（一）政府兼顾补贴核心零部件类企业 (32)（二）完善新能源汽车、动力电池等的价值评估标准体系 (32)（三）促进数字技术应用与试点示范 (32)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (33)第一节市场细分原理 (33)一、市场细分的概念 (34)二、市场细分基本原理 (34)三、市场细分的重要意义 (35)第二节市场细分的标准和原则 (36)一、消费者市场细分的标准 (36)二、市场细分的原则 (37)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (38)一、客户关系管理 (38)二、客户价值与市场细分 (38)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (39)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (39)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (39)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (39)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (40)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (40)二、找到企业自己的目标市场 (41)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (42)第五节市场细分的发展趋势 (43)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (43)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (43)三、市场细分进入到微细分阶段 (43)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (43)第四章2020-2025年中国汽车供应链金融企业市场细分策略探讨与建议 (45)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (45)一、评价模型 (45)二、双目标市场细分 (46)第二节汽车供应链金融行业企业市场细分战略构想 (47)一、消费者分析 (47)二、价格敏感性分析 (48)三、产品组合策略选择 (48)四、品牌策略的选择 (49)第三节汽车供应链金融行业市场细分理论下营销策略的搭建 (49)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (49)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (50)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (50)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (50)一、网格化营销的优点 (51)二、网格化营销实施的步骤 (51)（二）组织架构的优化 (52)（三）匹配营销策略和资源 (52)（四）业绩评价体系的建立 (53)（五）支撑保障措施的优化 (53)第五节细分市场与战略群组策略 (53)一、细分市场：理解顾客需求特点 (54)二、战略群组：企业战略的相似性 (55)三、战略群组与移动壁垒 (56)第五章盛世华研总结 (58)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (58)一、企业失败的原因 (58)二、提高胜率的策略 (59)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (60)一、基于“产业”的研究与决策体系 (60)二、基于“周期”的研究与决策体系 (60)三、基于“人性”的研究与决策体系 (60)四、基于“变化”的研究与决策体系 (61)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (61)六、小结 (61)第三节致读者：商业自是有胜算 (62)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。

通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。

第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国汽车供应链金融业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对汽车供应链金融行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为汽车供应链金融行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对汽车供应链金融行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法本汽车供应链金融行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对汽车供应链金融行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。