国际市场经营战略规划案例分析演示文稿

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企业国际化战略案例(PPT30张)

2.海尔模式：民族品牌世界化海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市场的运作规律和营销手段。从海尔所从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看，海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的 IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择，与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。

更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中，中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发动机零部件竟然是这样生产的。” 这种模式最适合中小企业的国际化，当企业缺乏足够的资本实力，并对国际市场缺乏了解时，草根模式就成为一种通过合作学习了解国际市场运作规律、掌握国际化经营能力的一个良好途径。实际上，在20世纪50年代的时候，日本产品也是仿冒、低价、质次的代名词，但今天，日本产品的形象已经完全改变，成为优质、时尚、前卫的代表。可以预言，在不久的将来，“草根企业”将会发生质的变化，也将涌现出许多全球著名的优秀企业和优秀品牌。

国际市场营销策略及案例分析

国际市场营销策略及案例分析随着全球化的加快，国际市场营销变得越来越重要。

在面对不同的文化、语言和社会背景时，国际市场营销策略需要进行深入的研究和分析，以适应不同的市场需求和消费者群体。

首先，国际市场营销策略需要考虑的重要因素之一是文化差异。

在某些国家和地区，文化的影响会对消费者的行为产生巨大的影响。

例如，在中国，“红色”被视为幸运和富贵的象征，因此在中国市场中使用红色元素可以有效地吸引消费者的购买欲望。

然而，在一些西方国家，红色被用作警示和警告的颜色，不适合用于商品营销。

因此，针对不同的文化背景制定出不同的营销策略是至关重要的。

其次，国际市场营销策略还应考虑到语言问题。

应根据不同的语言要求来调整品名和广告。

例如，一些品牌在进入中国市场时，会给中文名称，例如可口可乐在中国市场中改名为可口可乐。

这种方式使品牌更容易被市场接受，满足中国消费者的需求。

此外，对国际市场营销策略进行分析时，还需要考虑到消费者在不同市场中的需求和偏好。

例如，百事可乐会在营销策略上特别照顾体育迷，因为他们认为体育迷是最热衷于饮料的人，而可口可乐则在市场上主打心情愉快，提神饮料的定位。

在考虑了消费者需求和喜好之后，企业才能制定出最适合不同市场的营销策略。

成功的国际市场营销策略需要足够的品牌定位，要求对目标市场有深刻的了解和对企业愿景的深刻理解。

下面将介绍几个成功的国际营销案例。

Apple是一个全球知名的品牌，主要生产各种智能手机和电脑。

为了吸引中国市场的消费者，Apple开始招聘中国本土名人作为产品代言人。

例如，中国女演员陈好和黄轩，偶像团队SNH48都曾在中国宣传Apple的产品。

这种方式成功地吸引了更多的中国消费者，因为他们更容易相信自己熟悉的名人。

Coca-Cola是世界上最著名的饮料品牌之一。

考虑到不同市场之间的文化和消费者需求差异，可口可乐会定制不同的产品和广告策略。

在印度市场中，可口可乐推出了瓶装水，将其定位为一个健康饮品品牌，并在广告中突出了瓶装水的健康好处。

国际市场营销案例分析（合集五篇）

国际市场营销案例分析（合集五篇）第一篇：国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析一、联想集团进入国际市场的意义何在？联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。

欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。

一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。

另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。

二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。

进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。

依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。

三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。

此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。

购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。

联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。

而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。

联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。

三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。

寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。

及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。

通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。

中兴国际化经营战略分析 PPT课件

进入国际市场的阶段：
1）1995-1997海外摸索阶段（个别亚非拉国家）
2）1998-2001规模突破阶段（亚非拉）
3）2002-2004全面突破阶段（亚非拉向欧洲过度）
4）2005-至今高端突破阶段（欧美市场全面开花）
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市场地位
中兴有掉队风险
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16
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未来，不等待
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中兴国际化经营的优势与风险
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中兴国际化经营目标及战略选择与实施
目标：成为世界一流的通行服务提供商战略选择与实施：跨国本土化战略
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中兴如何实现跨国本土化
1.员工本土化二八法则，80%的本地员工，20% 的中国员工。
2.产品本土化，与本地运营商展开合作，供应预付费手机与后付费手机。
3.在市场渠道上进行本土化。
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专利申请数量：世界第二。据悉，目前中兴通讯已拥有5万多件全球专利申请、1.6万件已授权专利，其中涉及标准的LTE基本专利超过800余件，全球占比13%。
8
中兴国际化经营动因分析
行业特点：高风险、高收益。产品特点：标准集中、知识密集、规模利润。行业特点和产品特点注定全球领先的通信设备提供商也是国际标准的主要制定者和和国际市场的主要拥有者，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，因为只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。
跨国本土化以美国市场为例
1.员工本土化：中兴在美国市场有280名左右的美国员工，70名左右的中国员工。
2.产品本土化，美国人做主研发的中兴手机Axon
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3.市场渠道本土化：赞助多家N工程承包：1995年开始陆续将交换机等产品出口到印度、马来西亚等非洲国家。1998年中标巴基斯坦交换机项目，总金额达到9700万美元。

国际市场营销案例分析

海尔集团
概况四个发展战略阶段:
创名牌战略阶段多元化战略阶段国际化战略阶段全球化品牌战略阶段
概况
公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100 多个国家和地区。
1984年营业额：348万元 1985年营业额：0.18亿元 1986年营业额：0.8亿元 1987年营业额：1.4亿元 1988年营业额：2.7亿元 1988-90年兼并电镀厂，改造为微波电器厂。 1989年营业额：4.1亿元 1990年营业额：7.1亿元 1991年营业额：8.3亿元兼并青岛空调器厂，青岛电冷
经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。
1992年营业额：10.5亿元海尔在青岛东部高科技开发区征地，建立了海尔工业园。1992
12 科龙 1.2
13 TCL
1.1
14 夏普 1.1
15 华凌 1.1
16 其他 0.9
该战略下海尔营业利润趋势
第四阶段——全球化品牌战略阶段 2006-至今
从图来看，2005到2009年度的青岛海尔的营业利润不断攀升，但是，事实上，自 2005年以来，海尔即遭遇增长的困局，甚至一度出现主业亏损的窘境。从2005年到 2008年，海尔销售额由1060亿元增长到 1190亿元，年均增幅仅为5%，同期主要竞争对手美的却从2005年的456亿元，增长到 2008年的808亿元，年均增长达30%

国际市场营销竞争战略案例分析ppt

14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。
国贸1102班
1111110210
林芳
战略及案分析
1
2 3 4 低成本战略差异化战略集中化战略其他相关案例
5
一.低成本战略
所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
案例——大雪啤酒
析市场竞争地位分
在中国这个啤酒大市场上，有着青啤，哈啤等历史悠久的大企业。与他们相比，大雪啤酒企业的战绩显得微不足道。作为一个小企业，尽管在中国这个庞大的市场上，其知名度仍不是很高。因此，对于一个当时濒临破产的小啤酒企业，如何在负载累累的情况下，把企业做大，做强就值得企业老板深思了。那既然在企业起步阶段，各方面无法与大企业相匹敌，于是企业选择开辟农村市场，抓住农村消费者的消费心理想（宁贱毋贵），实施低成本战略。从以上的资料中，我们可以看出，大雪啤酒从机器技术改造，降低材料成本，部门经营管理以及主导思想（勤能补拙）等各方面，无不体现了其实施低成本战略的明智选择。当然，从十几年的成功经营经历中，我们不可否认其实施低成本战略的决策。
析市场竞争地位分
20世纪90年代，火腿肠，肉制品市场竞争度低，行业内的“双汇”，“郑荣”等后来者迅速发展，与春都形成激烈的竞争，在这个进入障碍不高，又难以维持技术优势的行业里，急需春都增加投入，提高产品，及企业整体竞争力。那当时呢，正是春都刚刚在火腿肠行业稍稍站稳脚跟，还没有真正的扩大企业的规模，企业的资源也还十分有限的情况下，企业就开始投巨额到医药，茶饮料，房地产等多个经营项目，而这些行业向关联度又很低，投资时间又集中，加上企业资源有限，在技术，人才，经营，管理等方面都不具备成功条件，因此这种多元化战略并不能给春都集团带来盈利，甚至还倒是其走向巨额亏损的局面。所以，在我看来，对于春都企业的情况更应该实行集中化战略。把市场定位在大众的火腿肠消费市场，可以先在这个市场上做强，做大，等企业在本领域市场上实打实的站稳了脚，然后可以再考虑延伸到一些相关的行业中去。

可口可乐国际市场经营分析PPT课件

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• 促销策略 • 可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户利益。可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。可口可乐促销可以分为三个层次：
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你对该企业的建议从目标市场、市场定位、营销组合策略分析
• 目标市场的建议 • 现在可口可乐公司是目标市场是年轻人，我觉得单一的产品已经无法满足消费者。
既然可口可乐公司已经推出了果粒橙这样健康，美味的饮料不如在考虑一下老年人市场。推出一些适合老年人饮用的产品，例如，新鲜的苹果汁，低糖的猕猴桃汁等等。毕竟中国现在更趋于老龄化。这样可以提高市场的份额，增加销量和利润，提供品牌形象。
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四、该跨国企业的主要市场竞争对手分析
• 1、主要的竞争对手的情况
• 竞争对手一：百事可乐
• 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了100多年，但是前面的70多年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。但是由于后来百事可乐正确的定位，抓住了可口可乐的软肋将自己的定位为青年人。使自己彻底翻身，现在百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。
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(1)针对经销商的促销可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。 • (2)针对销售人员的促销 • 可口可乐为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力所采取的奖励措施 • (3)针对消费者的促销 • 免费品尝，特价销售，联合促销，有奖销售

国际市场产品策略PPT演示文稿

• 思考：既然这样，如果大丰采取什么策略会收到好的效果？
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• 教训：从新产品的属性出发，将牛奶作为竞品是
以卵击石，大丰的新产品实际上已经加入了牛奶，如果站在牛奶概念上，说明 “牛奶加鸡蛋，营养更全面”，就有了牢固的基础——牛奶，也比对手更能满足消费者的潜在需求。
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新产品开发过程
• 新产品开发过程有八个阶段：
在外部环境和公司人员中协调、促进和寻找创意
识别：1、公司要素； 2、它们的比重
发展不同的产品概念
1、创意产生
是 2、创意筛选
是 3、概念发展与测试：
我们能否找到消费者愿
意试用的好的产品概念
吗？
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计划：
1、价格； 2、分销； 3、促销
时间序列
11
销售额
时间序列产品生命周期的非连续循环：新奇的时髦商品
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二、各个阶段的特征以及营销策略
• 在产品生命周期的各个阶段有不同的特征，应该采取不同的营销策略。
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案例：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术
• 在美国，20世纪50年代是流行旅游鞋的时代，而60年代“无声小狗”猪皮便鞋风行一时。
养成分全面超过牛奶”遭到质疑，而且促销人员为了与其营养专家在报纸上的内容一致，引用专业分析，使消费者半信半疑。（3）价格高出竞品1元到3、4角不等，消费者认为“鸡蛋才多少钱一斤？”
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• 结果：购买者寥寥无几新产品上市全线崩溃。 • 思考： 1、大丰在哪些地方做得不对呢？ 2、根本上，失利的原因是什么？
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（二）成长期（三）成熟期（1）市场改良；（2）产品改良；（3）营销组合改良（四）衰退期维持策略、转移策略、收缩策略、放弃策

国际化发展战略与海外市场布局PPT

具有全球视野和战略眼光
重视本地化经营和跨文
化沟通
注重品牌建设和市场推广
建立完善的供应链和物
流体系
具备强大的研发和创新能力
具备优秀的团队和管理能力
国际化发展失败企业的教训与原因
缺乏明确的国际化战略
和目标
忽视当地文化和市场环
境
缺乏有效的市场调研和
需求分析
管理不善，内部矛盾和
冲突
缺乏创新和核心竞争力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
国际合作：企业与其他国家的企业合作，共同开发市场
品牌建设：企业通过品牌建设提升国际知名度和影响力
国际化战略对企业的重要性
拓展市场：进入国际市场，增加销售渠道，提高市场份额
提升品牌知名度：通过国际化战略，提高品牌在国际市场的知名度和影响力
技术创新：与国际企业合作，引进先进技术和管理经验，提升企业竞争力
优化资源配置：通过国际化战略，实现全球资源优化配置，降低成本，提高效益
国际化战略的制定与实施
制定国际化战略的目的：拓展市场，提高竞争力国际化战略的制定过程：市场调研、竞争对手分析、目标市场选择国际化战略的实施步骤：设立海外分支机构、招聘本地人才、适应当地文化国际化战略的效果评估：市场份额、销售额、品牌知名度
战略联盟：与海外企业建立战略联盟，共同开
拓市场
海外市场的营销策略与品牌推广
营销策略：本地化、差异化、个性化
品牌推广：利用社交媒体、网络广告、公关活动等方式进行宣传
合作伙伴：与当地企业、政府、机构等建立合作关系
售后服务：提供高质量的售后服务，建立良好的品牌形象和口碑

国际市场经营战略规划案例分析

遍布全球的战略合作伙伴，多达 1000家海外经销商，将格兰仕产品销往全球近200多个国家和地区，营销及服务网络遍及全球。
“战略” --- 有关全局的重大决策或方案。
早期的企业管理中并没有战略的概念(随着企业外部环境范围逐步扩大，变化频繁，各因素之间的关系越来越复杂)
战略管理在20世纪60年代最早产生于美国，后来传到德国、日本。
生活电器是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。 2005年以来，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电。近两年，格兰仕生活电器均以100%以上的增长率向全球市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等产销均已达到世界领先水平。
2007年，格兰仕自主开发的高端冰箱、洗衣机等日用电器开始驰骋国际市场。
格兰仕的宗旨：努力，让顾客感动格兰仕的目标：从优秀到卓越格兰仕的理念：人是第一资本格兰仕的哲学：伟大，在于创造格兰仕的战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做
透，构筑世界一流企业格兰仕的定位：全球名牌家电生产制造中心
格兰仕战略规划：
1、从“世界工厂”走向“世界品牌” 的格兰仕
2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。
2005年，“全球最大专业化空调研制基地”落户格兰仕，这个占地3000亩的超大规模空调研制基地集中开发生产光波空调，同时具备全球领先的空调核心配套能力。
格兰仕计划将空调年产销规模扩张到1500万台，创建微波炉之后的又一个“世界冠军”。
Question ?
Dog 润妍
Low
洗发水的定位——人性化
飘柔（Rejoice） —— 柔（质地）潘婷（Pantene） —— 养（营养）海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）沙宣（Sassoon）—— 型（时髦）润妍（Ascend） —— 黑（东方）

公司国际化经营战略优秀课件

公司国际化经营战略优秀
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（４）管理难度大。经营空间的广泛性和经营环境的复杂性以及竞争的更大风险性自然对国际化企业的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、原料采购、产品生产、销售、运输等流程方面的计划和组织。
公司国际化经营战略优秀
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(5)计划和组织要周密。对国际化经营的企业来说，在原料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多的经营力量，对管理工作要求更高。。
把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑，就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该是用怎样的一种心态和视角。
公司国际化经营战略优秀
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要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是问答题。全球500强中的400强云集于此，中国市场本身就是一个最大的正在国际化的市场，竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱，无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国际型企业”组成。
公司国际化经营战略优秀
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（１）经营空间更加广泛性。国际化经营的企业在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面要比国内市场经营的企业更加广泛的多。
公司国际化经营战略优秀
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（２）经营环境的更加复杂性。影响国际化经营企业的环境因素远比在国内市场经营的企业复杂的多，这些影响因素包括不同国家的政治、经济、法律、文化和民族心理等方面的差异和变化，它们远比国内环境因素具有更强的不可控制性，企业在进入国家和地区的市场时，由于每个国家和地区的环境因素都有其不同的特点，因此将面临彼此各异的复杂市场环境。

公司国际化经营战略 PPT课件

经营方式多样性股权投资独资合资合作非股权投资13分公司与子公司的区别国外分公司国外子公司含义母公司设在国外某地位在该地完成特定任务的分支机按东道国的法律为完成母公司指派任务而成立的单独公股权归属母公司所有不一定归母公司所有控制分公司不享有自主权子公司受到母公司控制经营业务经营业务的内容经营的方法管理职能相同14大多数公司将尽力控制1012个国家市场作为全部因素
• 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；
产品的生产技术密集度；产品适应性
• 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望
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竞争战略的一般选择；理解企业进入国际化经营的一般方式及
其影响因素。
2
第一节公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定 1.原因： 1)利用技术优势→→竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；
3
2)利用商标的价值国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，
相辅相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国
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2．国民生产总值总量及其分布
贫富——人均国内生产总值联合国开发署《1999年人类发展报告》：占全球人口
20%的发达国家拥有全球GDP总值的86%和出口的82%。国内生产总值分布=社会财富的分配模式：
五种类型：全是低收入阶层；大部分是低收入阶层；低收入阶层与高收入阶层并存；低、中、高收入阶层并存；大部分是中产阶级
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4．国家集中化战略。这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场。
5．受保护的空位战略。这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。
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第四节企业进入国际市场的方式

国际化战略的案例分析-PPT文档资料

国际化战略案例分析
张俊
案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于2019年。当年海尔的自有品牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----经验
• １.以出口创牌为导向,形成海尔品牌的国际竞争力。 • 先难后易,形成质保体系。
• 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际认证机构的数据等效认可
• 植根于当地消费者的营销网络。
• 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
• 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网络、制造网络、营销与服务网络。
案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场变化做出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。