某企业发展战略规划案例分析

Taiwan
281 359 -21.7%
Singapore
155 177 -12.4%
Other Markets
192 146 31.5%
路漫漫其悠远
2003年经营情况(截止2003.9.30)
路漫漫其悠远
营销
▪ 周密的市场调查，准确的市场定位
－－没有陌生人的世界
▪ 独到的企业策划，匠心独具的市场营销
▪主流风格：自然休闲，隽永时尚
路漫漫其悠远
近期佐丹奴所获奖项
路漫漫其悠远
备 选 方 案 的 提 出 与 评 价
路漫漫其悠远
SWOT分析 战略备选方案 战略备选方案的评估选择
价廉 优质产品及服务 高效运作
优势
劣势
结构单一 受区域限制明显 非国际品牌
机会 威胁
服装需求增加 市场开放化程度增强 科技进步带来的高科 技机遇
• （5）定期策划各项推广活动，以提高营业能力；
• （6）设置先进电脑系统，安排培训，使专卖店能快速获得 最新资讯并对供货仓存及销售做出有效分析。
路漫漫其悠远
细分市场
稳步战略
• 中国大陆 • 香港
植根亚洲
路漫漫其悠远
迫在眉睫的战略问题 人事管理战略 经营销售战略
迫在眉睫的战略问题
如何完善品牌形象 如何削减成本 如何打破均势，脱颖而出 如何开辟新的市场
路漫漫其悠远
人员培训 薪酬福利 意见沟通
路漫漫其悠远
人事管理战略
•公司文化的熏陶; •专业服装设计人员和市场调查人员的培养 ； ••国工资际与型效高率层挂管钩理人; 才的吸纳。 •奖励创新； •酌情授予优秀员工花红及购股权。 •员工协调会议; •主管汇报； •网络渠道。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
经营能力分析
单位：百万元（港币 ）
路漫漫其悠远
主要市场2003年上半年销售情况
（以港币百万元为单位）
2003.6.30 2002 .6.30 百分比转变
中国大陆 香港 台湾 新加坡 其他市场
Mainland China 363 408 -11.0%
HongKong
316 390 -19.0%
某企业发展战略规划案 例分析
路漫漫其悠远 2020/3/26
路漫漫其悠远
外 部 环 境
路漫漫其悠远
宏观环境 服装行业 行业环境分析 竞争对手分析
路漫漫其悠远
服装行业
➢亚洲国家货币贬值，劳动力价格持续下降。 ➢欧美等主要服装输出国/地区加大贸易保护限制。 ➢即将走出服装业配额时代，形成欧、美、日三种区域模式 。 ➢原材料价格上涨，生产成本上升，企业利润增幅锐减。
减少
缺
经营风险承担能力较弱
点
路漫漫其悠远
备 选 方 案
评 估 与 选 择
路漫漫其悠远
（1）适合性分析
对组织的优势和机会的利用程度的分析（权重：3）
战 略 对劣势及威胁解决程度的分析（权重：4） 备 选 方 （2）可接受性分析（权重：2） 案 评 估 （3）可执行性分析（权重：1）
路漫漫其悠远
备选方案计算分析
路漫漫其悠远
大量国外知名品牌 的进入 信息技术等优势难 以保持
充分利用内部优势与众多的 外部机会，企业可以采取集 中化、多样化以及垂直一体 化战略。在实施上述战略的 过程中，可以严格控制成本
，突出价格竞争作用。
面临巨大的外部机会和自
机 身内部劣势限制之时，尽 会 可能消除内部劣势，最大
限度把握外部机会
路漫漫其悠远
环境分析
路漫漫其悠远
购买者的能力 替代者的能力 行业竞争者能力 潜在进入者能力 供应者能力
竞争者模型
路漫漫其悠远
（分析计算）
竞 争 对 手 分 析
路漫漫其悠远
内 部 条 件
路漫漫其悠远
财务能力 经营能力 营销 管理 文化
1996－2002年佐丹奴7年财务与业务摘要
单位：百万元（港币 ）
优势 SWOT分析 劣势
拥有一定的优势并面临外部 的威胁时，可以采取多样化 战略，以尽可能利用自身优 势，分散环境所带来的风险
路漫漫其悠远
面对内部劣势与外部威胁
威
时，采取保守型的防御战
胁
略以避开威胁，在可能的
情况下力争消除自身劣势
战 略 备 选 方 案
路漫漫其悠远
稳步发展战略
风险小，成本小
优
集中资源，快速建立竞争优势
经营销售战略
路漫漫其悠远
不同地区，求同存异
颜色
风格
文化差异
材料
广告口味
路漫漫其悠远
开设分店步骤实施
• （1）拓展部派专员往当地作市场分析及考察场地，确 保选店恰当；
• （2）专业设计确保佐丹奴休闲服装之统一现象；
• （3）分析投资及营运预算，确保投资回报；
• （4）定期安排货品订购会，有专员协助选货，确保货 如轮转
点
避免进入不熟悉的领域
减少在其他事业发展可能性
缺
导致企业的保守和懒惰行为
点
路漫漫其悠远
相关多元化增长战略
分散风险
优
挖掘未充分利用的资源实现资源优
点
化配置
资金分散，不利于塑造品牌
缺
战线过长，市场灵敏度降低
点
路漫漫其悠远
防御战略
在不利条件下尽可能保存实力
优
点
有利于提高企业抵御风险的能力
Βιβλιοθήκη Baidu
容易失去竞争优势，导致市场份额
－－在中国大陆，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全 国大中城市辐射的商业网络
▪ 利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经 营
－－“四统一”：统一商号，统一供货，统一定价,统一管理
路漫漫其悠远
管理
➢ 经营哲学：主动尝试，从错误中吸取经验 ➢充分授权 ➢高素质的管理人员&高效的销售队伍 ➢高薪制
路漫漫其悠远
文化
▪宗旨：Simply me ▪ Giordano means service! ▪原则：“QKISS”
▪ Q: Quality----doing things right
▪ k: knowledge---updating expertise and sharing knowledge ▪ I: Innovation---thinking out of “box” ▪ S: Simplicity---less is more ▪ S: Service---exceeding customer’s expectation
路漫漫其悠远
战略选择
佐丹奴公司正面临一个充满机遇迅速增长的市场，且 自身也具有一定的竞争力，但同时也面临一些威胁， 主要表现在：
（1）与外国同档次的服装相比，竞争力不足； （2）现有的技术优势难以保持。
可尝试集中发展目前的产品或服务的稳步发展战略和 推出新生产线的适当多元化战略。
路漫漫其悠远
公 司 发 展 战 略