一个优秀的电商产品详情页是如何生成的幻灯片
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详情页制作--制作
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详情页制作--制作
1.详情页的成交5步曲
引发兴趣
激发需求
产生信任
信赖到占有
打消疑虑成交
流量来了，如何将它转化为成交是考核宝贝描述的重要指标，我归纳以上5步曲、这5步是根据消费 者递进的心里需求来决定的，这对线下超市购物路线应用非常成功。
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详情页制作--制作
（1）香气扑鼻的面包总在入口处。
查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等 等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页 很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也 有一些分析功能。 • ② 如何了解消费者最在意的问题？ • 答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面 可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求， 购买后遇到的问题等等。
13
在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要 比吸引新顾客低得多。
6
详情页在流量转化中的重要性
实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。
引起潜在 顾客关注
引发买家 购物欲望
传达企业 品牌信息
流量
有效流量
பைடு நூலகம்
忠实流量
这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。
超市购物 轨迹
（2）暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留 （3）生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市 （4）畅销品在你的视平线上，优惠在通道的最末端。
（5）利润最高的货在收银台旁。
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详情页制作--制作
那么，线上的详情页是如何根据这5步曲一步步引导买家，从认识商品，到最终产生购买行为呢？ 我们通过一个简单的案例来说明这个过程，如果宝贝有以下内容。你认为怎么排序比较好呢？
如何排序：
联系方式 产品介绍 细节图片
宝贝整体图片 售后服务
交易条款
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详情页制作--制作
针对大多数产品，我认为应该这样排序：
常见的宝贝描述页构成框架：产品价值+消费信任=下单
排序：
宝贝整体图片 细节图片 产品介绍 售后服务 交易条款 联系方式
20
详情页制作--制作
举个在超市买东西的例子：
外表吸进——店铺里的整体图片 近距离——店铺里的细节图 询问功效——店铺里的文字介绍 附加服务（保修等）——售后服务，公司实力、品牌 做活动——店铺促销
12
详情页制作--制作前
B A 自身 市场
C 同行
调研
• 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同 行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调 查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力， 消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
• ① 如何进行调查？ • 答：通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚地
详情页制作--制作前
调研结果分析：根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。 罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖 掘自身与众不同的卖点。
• 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
• 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就 是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒 店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店 400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
7
详情页制作--制作前
8
详情页制作--制作前
1.知晓目的
品牌
没有起伏，发展缓慢
促销
爆发是人气，活动后客 户少客户粘度低
品牌+促销 企业生命周期长，可持续发
展
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详情页制作--制作前
品牌
Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名） Slogan口号(品牌slogan，产品slogan) 色彩 字体 品牌活体（形象人或吉祥物等） 品牌摄影（个性标记或风格） 品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺） 品牌故事 品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等）
10
详情页制作--制作前 促销
纪念式促销 产品特性促销 定价促销 指定促销 赠品类促销 组合促销 奖励促销 时令促销 名义主题促销 临界点促销 附加值促销
11
详情页制作--制作前
2.调研
没有调研 就没有发言权
没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！ 对店铺来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。
21
详情页制作--制作
据成交转化5步曲线延伸出，内页设计的15个逻辑关系。
焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用，自己能不能使用 场景图（激发潜在需求） 商品细节（逐步信任） 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买的理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、孝敬父母、送领导、送朋友 发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 品牌介绍 购买须知（邮费、发货、退货等） 关联推荐
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详情页制作--制作前 • 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。
• 一位老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多， 大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的 货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！ 结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好 薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常 良好的效果。
详情页策划与设计
1
• 【导入】很多新手美工以为做描述页，就是简单 的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个 5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难 也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量， 打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查 构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。
• 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工， 我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面 通过四个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的 思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体 方法。
2
3
思路把握
4
思路把握
第1步：引发买家兴趣和购买欲望
当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详 情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没 有办法进一步往下面走了。
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思路把握
第2步：传达企业信息，树立品牌形象
详情页制作--制作
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详情页制作--制作
1.详情页的成交5步曲
引发兴趣
激发需求
产生信任
信赖到占有
打消疑虑成交
流量来了，如何将它转化为成交是考核宝贝描述的重要指标，我归纳以上5步曲、这5步是根据消费 者递进的心里需求来决定的，这对线下超市购物路线应用非常成功。
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详情页制作--制作
（1）香气扑鼻的面包总在入口处。
查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等 等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页 很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也 有一些分析功能。 • ② 如何了解消费者最在意的问题？ • 答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面 可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求， 购买后遇到的问题等等。
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在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要 比吸引新顾客低得多。
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详情页在流量转化中的重要性
实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。
引起潜在 顾客关注
引发买家 购物欲望
传达企业 品牌信息
流量
有效流量
பைடு நூலகம்
忠实流量
这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。
超市购物 轨迹
（2）暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留 （3）生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市 （4）畅销品在你的视平线上，优惠在通道的最末端。
（5）利润最高的货在收银台旁。
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详情页制作--制作
那么，线上的详情页是如何根据这5步曲一步步引导买家，从认识商品，到最终产生购买行为呢？ 我们通过一个简单的案例来说明这个过程，如果宝贝有以下内容。你认为怎么排序比较好呢？
如何排序：
联系方式 产品介绍 细节图片
宝贝整体图片 售后服务
交易条款
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详情页制作--制作
针对大多数产品，我认为应该这样排序：
常见的宝贝描述页构成框架：产品价值+消费信任=下单
排序：
宝贝整体图片 细节图片 产品介绍 售后服务 交易条款 联系方式
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详情页制作--制作
举个在超市买东西的例子：
外表吸进——店铺里的整体图片 近距离——店铺里的细节图 询问功效——店铺里的文字介绍 附加服务（保修等）——售后服务，公司实力、品牌 做活动——店铺促销
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详情页制作--制作前
B A 自身 市场
C 同行
调研
• 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同 行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调 查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力， 消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
• ① 如何进行调查？ • 答：通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚地
详情页制作--制作前
调研结果分析：根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。 罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖 掘自身与众不同的卖点。
• 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
• 举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就 是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒 店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店 400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
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详情页制作--制作前
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详情页制作--制作前
1.知晓目的
品牌
没有起伏，发展缓慢
促销
爆发是人气，活动后客 户少客户粘度低
品牌+促销 企业生命周期长，可持续发
展
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详情页制作--制作前
品牌
Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名） Slogan口号(品牌slogan，产品slogan) 色彩 字体 品牌活体（形象人或吉祥物等） 品牌摄影（个性标记或风格） 品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺） 品牌故事 品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等）
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详情页制作--制作前 促销
纪念式促销 产品特性促销 定价促销 指定促销 赠品类促销 组合促销 奖励促销 时令促销 名义主题促销 临界点促销 附加值促销
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详情页制作--制作前
2.调研
没有调研 就没有发言权
没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！ 对店铺来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。
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详情页制作--制作
据成交转化5步曲线延伸出，内页设计的15个逻辑关系。
焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用，自己能不能使用 场景图（激发潜在需求） 商品细节（逐步信任） 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买的理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、孝敬父母、送领导、送朋友 发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 品牌介绍 购买须知（邮费、发货、退货等） 关联推荐
14
详情页制作--制作前 • 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。
• 一位老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多， 大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的 货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！ 结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好 薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常 良好的效果。
详情页策划与设计
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• 【导入】很多新手美工以为做描述页，就是简单 的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个 5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难 也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量， 打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查 构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。
• 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工， 我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面 通过四个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的 思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体 方法。
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思路把握
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思路把握
第1步：引发买家兴趣和购买欲望
当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详 情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没 有办法进一步往下面走了。
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思路把握
第2步：传达企业信息，树立品牌形象