市场细分、选择和定位习题

第四章习题

一、选择题

1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性

2、在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求，被称为（）。

A、市场细分

B、目标市场

C、市场定位

D、现实市场

3、以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是。（）

A、无差异市场营销策略

B、差异市场营销

C、集中市场营销策略

4、把整体市场细分为不同的市场，要以（）为基础。

A、需求的同类性

B、需求的相关性

C、需求的异质性

D、需求的类比性

5、市场细分对于（）行业或企业来说，意义尤其重大。

A、发展余地不大的成熟行业

B、不愿或不能转向新市场的企业

C、中小企业

6、目标市场营销的基础是（）。

A、市场细分

B、目标市场

C、市场定位

D、目标市场战略

7、成本领先策略的关键是（），以使企业在与竞争者的对抗中占据有利地位。

A、为竞争者设置市场障碍

B、通过专利创新

C、满足顾客的特殊需求

D、追求规模和提高管理效率

二、简答题

1.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物？企业怎样选择目标市

场？怎样进行市场定位？

2.市场细分对企业市场营销有何积极意义?

3.细分消费者市场主要依据哪些变量?

4.细分产业市场依据哪些主要变量?

5.联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。

6.分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。

7.介绍市场细分的方法、程序和原则。

8.论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。

9.分析影响企业目标市场战略选择的因素。

10.论述市场定位的意义。

11.企业定价一般包括哪几个步骤？

12. 企业选择目标市场战略时应考虑的主要因素有哪些？

12.简述企业借助市场细分可获得利益。

13.企业为什么要进行市场细分？

14.简述市场细分的有效标志。

15.目标市场营销策略有哪三种？企业选择目标市场策略时需考虑哪些因素？

16.市场定位分为哪几步？主要有哪两种定位策略？

三、案例分析

1．我国的景德镇瓷器驰名世界，每年有大量产品远销世界各地。景德镇瓷器工艺卓绝，质地细腻。然而令人意想不到的是，在巴黎的瓷器市场上，却不能与意大利瓷器相匹敌。意大利出口法国的瓷器商虽绘有圣经图案，但其质量、工艺都远不如我国的景德镇瓷器，可法国消费者却宁愿花几十倍于我的价格，竞相购买意大利瓷器，使中国景德镇瓷器受到冷落。试分析我国景德镇瓷器在法国市场上不敌意大利瓷器的原因。

2．某化妆品公司针对化妆品市场竞争激烈的状况，集中力量相继生产出适合不同年龄段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该公司还在电视中广而告之，在“十一”到来之前举行优惠销售活动，终于在化妆品市场上占有了一席之地。

问题：（1）该公司采用的是何种市场细分的方法？

（2）市场细分的有效标志是哪些?