市场细分、选择和定位习题
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题
市场细分是一项关键的市场营销策略，它帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更加精准地定位自己的产品和服务，提高销售和市场份额。
以下是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解和应用这一策略。
1. 为什么市场细分对企业至关重要？
2. 请列举三个常见的市场细分标准，并解释其意义。
3. 你认为市场细分是否适用于所有类型的企业？为什么？
4. 请举例说明如何利用市场细分策略来满足不同消费者群体的需求。
5. 市场细分是否只适用于大型企业？为什么？
6. 你认为企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素？
7. 如何确定一个市场细分是否具有商业潜力？
8. 市场细分是否会导致产品定价上的困难？为什么？
9. 你认为市场细分是否会增加企业的竞争优势？为什么？
10. 请列举三个市场细分案例，并分析其成功之处。
通过回答以上练习题，读者可以更好地理解市场细分的重要性和应用。
市场细分不仅可以帮助企业更好地满足消费者需求，还可以提高企业的竞争优势和市场份额。
因此，对于任何想要在竞争激烈的市场中成功的企业来说，市场细分都是一项必不可少的策略。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
市场营销学：STP策略习题与答案
1、沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”，实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的？A.心理细分B.行为细分C.心理与行为细分D.人口细分正确答案：C2、强生只专注于婴幼儿市场，它使用的是哪一种目标市场营销战略？A.以上都不是B.差异性目标市场营销战略C.集中性目标市场营销战略D.无差异性目标市场营销战略正确答案：C3、差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场？A.全面覆盖B.市场专门化C.产品专门化D.单一市场集中化正确答案：A4、海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”，它采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.使用者定位C.产品功能属性定位D.产品社会属性定位5、金利来之“男人的世界”，采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.财务性定位C.使用者定位D.产品功能属性定位正确答案：C二、多选题1、下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？A.市场细分的依据是产品的差异性B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性C.市场细分的对象是产品D.细分出来的子市场不可以进一步细分正确答案：A、C、D2、下面关于定位的理解哪些是正确的？A.定位应强调和竞争对手的差异性B.定位强调的是和消费者心灵的双向沟通C.定位不可改变D.定位应该是一种战略行为正确答案：A、B、D三、判断题1、现在许多新手机都主打摄像功能，这是根据产品的社会属性进行定位。
正确答案：×解析：功能属性2、产品的市场定位就是占领消费者心智的过程。
正确答案：√3、产品的定位一旦确定就不能再改变。
正确答案：×。
项目四 STP练习题及答案
STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。
（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。
（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。
（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。
（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。
（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。
（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。
（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。
市场分析与消费者行为考试试题
市场分析与消费者行为考试试题一、选择题1. 市场分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 消费者调研C. 描述市场特征D. 决定市场推广策略2. 消费者行为研究的关键是什么？A. 消费者态度B. 消费者需求C. 消费者决策过程D. 消费者投资行为3. 市场细分主要是指什么？A. 将市场分割成小片段B. 将市场划分为商业区和住宅区C. 将市场分为高、中、低档次D. 将市场人群分为男性和女性4. 市场定位是指什么？A. 确定目标市场的特征B. 确定产品的价格C. 将市场细分为不同类别D. 对目标市场进行推广5. 以下哪个是市场营销的基本原则？A. 广告宣传B. 产品创新C. 客户服务D. 价格战略二、简答题1. 请简要说明市场分析的步骤和方法。
市场分析的步骤包括以下几个阶段：（1）收集市场数据：通过调查问卷、访谈、观察等方法，收集有关市场的数据，包括人口统计、消费行为、需求变化等。
（2）分析市场特征：根据收集到的数据，对市场的规模、增长趋势、竞争格局等进行分析，描绘出市场的整体特征。
（3）确定目标市场：根据市场特征的分析结果，确定适合自己产品或服务的目标市场，明确自己的竞争优势。
（4）评估市场需求：对目标市场的需求进行评估，了解消费者的需求变化，为产品或服务的开发提供依据。
（5）制定市场策略：根据市场特征和需求评估的结果，制定适合自己的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
2. 请简要说明消费者行为的影响因素。
消费者行为受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面：（1）个体因素：包括年龄、性别、教育程度、收入水平等个体特征。
（2）社会因素：包括家庭、朋友、同事等社会关系对消费决策的影响。
（3）文化因素：包括文化价值观念、信仰习俗等对消费行为的塑造。
（4）心理因素：包括感知、认知、动机和情感等心理过程对消费决策的影响。
（5）市场因素：包括产品特性、品牌形象、价格等市场变量对消费者行为的影响。
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题市场细分的相关练习题市场细分是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
下面是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解这个概念。
1. 为什么市场细分对企业的营销策略至关重要？市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
通过细分市场，企业可以更精确地定位目标消费者，并根据不同细分市场的需求特点，开发出更适合的产品或服务。
这样可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。
2. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括以下几点：- 可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。
- 可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。
- 可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。
3. 市场细分可以按照哪些维度进行划分？市场细分可以按照多个维度进行划分，常见的维度包括以下几个：- 地理维度：按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
- 人口统计维度：按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、职业等。
- 行为维度：按照消费者的购买行为和偏好进行划分，如购买频率、购买力、品牌忠诚度等。
- 心理维度：按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、生活方式等。
4. 请举例说明市场细分的实际应用。
市场细分在实际应用中有着广泛的应用，下面举两个例子进行说明：- 汽车行业：汽车制造商可以根据消费者的购买力和需求特点进行市场细分。
高端品牌可以针对高收入人群开发豪华车型，中低端品牌可以针对大众消费者开发经济型车型。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
- 食品行业：食品企业可以根据消费者的年龄和健康意识进行市场细分。
针对年轻人群体，可以开发出健康、方便的速食产品；而对于老年人群体，可以开发出营养丰富、易咀嚼的食品产品。
第五章 目标市场营销习题
第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分 目标市场 市场定位 无差异营销战略 差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的 。
2、无差异营销策略的优点在于 。
3、集中性市场策略的主要缺点是 。
4、消费者市场细分的依据主要有 、 、 、 等。
5、产业市场细分的主要依据是 、 和 。
6、差异性市场策略是 作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计 。
7、目标市场战略类型有 、 、 。
8、当企业资源薄弱，可采用 策略。
9、心理细分就是按消费者的 、 等心理因素来细分市场。
10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家 在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。
三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。
（ ）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（ ）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（ ）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（ ）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（ ）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（ ）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。
（ ）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。
（ ）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。
（ ）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。
（ ）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。
A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（ ）是市场细分的条件之一。
A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
目标市场营销策略习题
目标市场营销策略习题一、引言目标市场营销策略是企业在制定营销计划时必须考虑的关键要素之一。
本文将讨论目标市场的选择和定位、市场细分以及策略的制定，旨在帮助企业制定出有效的市场营销策略。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个小的、具有相似特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同消费者的需求。
在进行市场细分时，企业可以考虑以下几个因素：1. 消费者特征：包括年龄、性别、收入、教育水平等。
2. 地理因素：如地理位置、气候等对消费行为的影响。
3. 心理因素：包括消费者的兴趣、价值观、购买动机等。
三、目标市场的选择和定位目标市场的选择和定位是在市场细分的基础上选择最有潜力的市场，并制定相应的营销策略。
企业在进行目标市场选择和定位时，可以考虑以下几个因素：1. 市场潜力：选择具有较大市场潜力的市场，以获得更多的销售机会。
2. 竞争情况：评估竞争对手在该市场的份额和竞争优势，以确定自身的定位。
3. 公司能力：评估自身的产品、品牌、分销网络等方面的能力，确定自己能够满足目标市场需求的程度。
四、市场定位市场定位是指企业在目标市场中确定自己的定位，并通过差异化策略来与竞争对手进行区分。
市场定位可以从以下几个方面进行考虑：1. 定位策略：如通过产品差异化、价格定位等方式来确定自身在市场中的定位。
2. 品牌形象：通过品牌宣传、包装设计等方式来打造独特的品牌形象。
3. 市场沟通：通过广告、销售促销等方式来与目标市场进行有效的沟通。
五、目标市场营销策略制定目标市场营销策略需要综合考虑市场细分、目标市场的选择和定位以及市场定位等因素。
具体的策略包括：1. 产品策略：根据目标市场的需求，调整产品的设计、功能、特点等方面的策略，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：根据目标市场的价格敏感度以及竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格策略。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的分销渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的关系，以提高产品的可及性和市场覆盖率。
市场细分、选择和定位习题
第四章—第五章习题一、选择题1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性-2、在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求，被称为（）。
A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、现实市场3、以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是。
（）A、无差异市场营销策略B、差异市场营销C、集中市场营销策略4、把整体市场细分为不同的市场，要以（）为基础。
A、需求的同类性B、需求的相关性C、需求的异质性D、需求的类比性5、市场细分对于（）行业或企业来说，意义尤其重大。
A、发展余地不大的成熟行业B、不愿或不能转向新市场的企业C、中小企业\6、目标市场营销的基础是（）。
A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、目标市场战略7、成本领先策略的关键是（），以使企业在与竞争者的对抗中占据有利地位。
A、为竞争者设置市场障碍B、通过专利创新C、满足顾客的特殊需求D、追求规模和提高管理效率二、简答题1.。
2.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物企业怎样选择目标市场怎样进行市场定位3.市场细分对企业市场营销有何积极意义4.细分消费者市场主要依据哪些变量5.细分产业市场依据哪些主要变量6.联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。
7.分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。
8.介绍市场细分的方法、程序和原则。
9.论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。
10.#11.分析影响企业目标市场战略选择的因素。
12.论述市场定位的意义。
13.企业定价一般包括哪几个步骤12. 企业选择目标市场战略时应考虑的主要因素有哪些14.简述企业借助市场细分可获得利益。
15.企业为什么要进行市场细分16.简述市场细分的有效标志。
《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题
第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分: 是企业根据消费者需求的不同, 把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
目标市场: 企业决定要进入的那个市场部分, 也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。
市场定位: 随着市场经济的发展, 在同一市场上有许多同一品种的产品出现。
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路, 要从各方面为产品培养一定的特色, 树立一定的市场形象, 以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱, 这就是市场定位。
地理细分: 企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量（包括城市农村、地形气候、交通运输灯）来细分消费者市场。
心里细分: 按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。
行为细分: 企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场。
无差异市场营销:指企业在市场细分之后, 不考虑各子市场的特性, 而只注重子市场的共性, 决定只推出单一产品, 运用单一的市场营销组合, 力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。
差异市场营销: 指企业决定同时为几个子市场服务, 设计不同的产品, 并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变, 以适应各个子市场的需要。
集中市场营销: 指企业集中所有力量, 以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场, 试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。
避强定位: 指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗, 将其位置确定于市场“空白点”, 开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品, 开拓新的市场领域。
重新定位: 指企业变动产品特色, 改变目标顾客对其原有的印象, 使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。
市场营销第四章课后习题及参考答案
市场营销第四章课后习题及参考答案习题一：市场细分1.什么是市场细分？为什么市场细分对市场营销策略很重要？市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的子市场，每个子市场具有一定的特征和需求。
市场细分对市场营销策略很重要，因为：–市场细分可以帮助企业了解不同子市场和消费者的需求、偏好和行为习惯，从而更好地满足他们的需求。
–市场细分可以帮助企业更精准地定位自己的产品和品牌，提供有针对性的市场营销方案。
–市场细分可以帮助企业避免资源浪费，将有限的市场营销资源集中在最有潜力的子市场上，提高市场营销效率和效果。
2.市场细分的基本原则是什么？市场细分的基本原则包括：–可区分性原则：不同子市场之间必须有明显的差异和区分特征，以便企业可以根据特定需求来满足不同子市场的消费者。
–可到达性原则：企业必须能够有效地接触到不同子市场的消费者，以便进行针对性的市场营销活动。
–可行性原则：不同子市场的规模和潜力必须足够大，使得企业能够通过市场细分获得可持续的竞争优势和利润。
3.列举常见的市场细分方法。
常见的市场细分方法包括：–按地理位置细分：根据消费者所在地区划分市场，例如按城市、地区、国家等。
–按人口特征细分：根据人口特征进行市场细分，例如按年龄、性别、收入、教育程度等。
–按行为特征细分：根据消费者的购买行为和习惯进行市场细分，例如购买频率、购买偏好、品牌意识等。
–按产品特性细分：根据产品的特性和功能进行市场细分，例如高端产品市场、低价产品市场等。
习题二：市场定位1.什么是市场定位？为什么市场定位对市场营销策略很重要？市场定位是通过确定产品或品牌在目标市场中占据的位置和差异化特点，从而满足特定市场需求并赢得竞争优势的过程。
市场定位对市场营销策略很重要，因为：–市场定位可以帮助企业确定目标市场，并针对目标市场进行有针对性的市场营销活动，提高营销效率和效果。
–市场定位可以帮助企业找到自身与竞争对手之间的差异化优势，从而在市场竞争中脱颖而出。
市场细分复习题
市场细分复习题一、市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
市场细分的目的是为了帮助企业发现市场机会，选择目标市场，制定有效的市场营销策略。
通过市场细分，企业能够更好地了解不同顾客群体的需求特点和购买行为，从而有针对性地提供产品和服务，提高市场竞争力。
二、市场细分的作用1、有利于企业发现新的市场机会市场细分可以帮助企业发现那些尚未被满足或者尚未被充分满足的需求，从而为企业提供新的市场机会。
例如，随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求不断增加，企业可以通过市场细分，发现这一潜在的市场机会，推出符合消费者需求的健康食品。
2、有利于企业制定针对性的市场营销策略不同的细分市场具有不同的需求特点和购买行为。
企业通过市场细分，可以针对不同的细分市场制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提高市场营销的效果。
3、有利于企业集中资源，提高经济效益企业的资源是有限的，通过市场细分，企业可以将资源集中在那些最有潜力、最有利可图的细分市场上，提高资源的利用效率，降低营销成本，从而提高企业的经济效益。
4、有利于企业提高市场竞争力通过市场细分，企业能够更好地满足消费者的个性化需求，提高产品和服务的质量，增强企业在市场上的竞争力。
三、市场细分的标准1、地理因素地理因素是按照消费者所在的地理位置、自然环境等来细分市场。
比如，不同地区的气候、文化、经济发展水平等因素都会影响消费者的需求和购买行为。
可以将市场细分为城市市场、农村市场、国内市场、国际市场等。
2、人口因素人口因素包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模等。
这些因素直接影响消费者的需求和购买能力。
例如，针对儿童市场，可以推出儿童玩具、儿童食品等产品；针对老年人市场，可以推出保健品、医疗器械等产品。
3、心理因素心理因素包括消费者的生活方式、个性、购买动机、价值观念等。
2018市场营销第2阶段练习题答案
江南大学现代远程教育第二阶段练习题考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场细分、市场定位、目标市场选择C. 市场定位、市场细分、目标市场选择D. 目标市场选择、市场细分、产品定位2. 市场细分的依据是（ C ）。
A. 产品的同质性理论B. 需求的同质性理论C. 产品的异质性理论D. 需求的异质性理论3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ B ）。
A. 市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强D. 需求满足程度高4. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是（ C ）。
A. 产品专业化B. 市场专业化C. 选择性专业化D. 产品—市场集中化5. 目标营销的基础是（ C ）。
A. 营销组合B. 营销环境C. 市场细分D. 市场目标6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ C ）营销战略。
A. 无差异性B. 差异性C. 集中性D. 分散性7. 下面哪一个不是行业分类的依据？（ D ）A. 成本结构B. 销售量及产品差异程度C. 进人与流动障碍D. 社会变化8. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）。
A. 市场领导者B. 市场利基者C. 强竞争者D. 近竞争者9. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）。
A. 寻找产品的新用途B. 以攻为守C. 扩大市场份额D. 正面进攻10. 市场利基者发展的关键是实现（ D ）。
A. 多元化B. 避免竞争C. 紧密跟随D. 专业化11. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ A ）。
(完整版)目标市场营销战略习题
一、填空1．现代营销战略的核心是STP营销，分别指的是（）、（）和市场定位。
2．市场细分化的理论是由美国营销专家（）在20世纪50年代提出的。
3．消费者市场细分的变量主要有（）、（）、（）和（）。
4．顾客需求的（）是市场细分的内在依据。
5．采用（）市场战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标市场。
6．企业所选择的细分市场必须具备四个条件：可衡量性、（）、（）和可行动性。
7．目标市场的选择策略包括有（）、（）和（）。
8．共有三种定位方式，避强定位、（）和重新定位。
二、单项选择1、同一细分市场的顾客需求具有_______A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性2、______差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某饮水机厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、银行、餐厅进行销售，这是一种_______策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、市场全面D、产品专业化5、采用_______的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖6、企业所选定的细分市场的规模达到足以使企业有利可图的程度。
这是市场细分的_______原则。
A，可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性7、采用无差异性营销战略的最大优点是________。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高8、集中性市场战略尤其适合于________。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业9、同质性较高的产品，宜采用_________。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_______定位。
市场营销各章习题
《市场营销》第一章市场营销学总论班级姓名一、单项选择1.市场营销的核心是（）。
A.销售B.满足需求和和欲望C.交换D.促销2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者3、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销4、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜5. 某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。
A.生产导向B.推销导向C.产品导向D.营销导向6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。
A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念7、( )要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求的满足和社会利益。
A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念8、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长讲话的评价是（）。
Ａ、“酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理。
Ｂ、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂。
Ｃ、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂。
Ｄ、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害。
9、市场营销学产生于（）A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代10、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益11、市场包含三个主要要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和( )。
A、购买渠道 B供应产品的厂商C、购买欲望D、购买场所12、企业的市场营销哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和( )。
市场营销学(市场定位)习题与答案
一、单选题1、物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求正确答案：A2、近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念正确答案：D3、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化正确答案：A4、最适合金牛类战略业务单位的战略选择是A.发展B.保持C.收割D.放弃正确答案：B5、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化正确答案：A6、通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法正确答案：A7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商正确答案：A8、如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务正确答案：B9、面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是A.避免B.反抗C.减轻D.转移正确答案：C10、甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：C11、消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入正确答案：A12、消费者购买决策过程中的最后一个阶段是A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买正确答案：C13、“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体正确答案：C14、对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是A.首要群体B.次要群体C.购后行为D.决定购买正确答案：D15、某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货正确答案：B16、下列不属于消费者市场细分变量的是A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户正确答案：D17、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销正确答案：C18、品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标正确答案：B19、XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略正确答案：B20、在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透正确答案：A21、在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期正确答案：A22、对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是A.习惯定价B.声望定价C.尾数定价D.招徕定价正确答案：B23、根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法正确答案：C24、产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道正确答案：A25、渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖正确答案：C二、多选题1．企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有A.消费者需求B.上级指示C.企业利润D.社会利益正确答案：A、C、D2、属于市场营销信息系统子系统的有A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统正确答案：A、B、C、D3、市场补缺者可采取的专业化战略有A.顾客规模专业化B.服务项目专业化C.分销渠道专业化D.特定顾客专业化正确答案：A、B、C4、产品组合涉及的维度包括A.适应度B.长度C.深度D.宽度正确答案：B、C、D5、下列属于心理定价策略的有A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.招徕定价正确答案：A、C、D。
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第四章习题
一、选择题
1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
2、在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求，被称为（）。
A、市场细分
B、目标市场
C、市场定位
D、现实市场
3、以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是。
（）
A、无差异市场营销策略
B、差异市场营销
C、集中市场营销策略
4、把整体市场细分为不同的市场，要以（）为基础。
A、需求的同类性
B、需求的相关性
C、需求的异质性
D、需求的类比性
5、市场细分对于（）行业或企业来说，意义尤其重大。
A、发展余地不大的成熟行业
B、不愿或不能转向新市场的企业
C、中小企业
6、目标市场营销的基础是（）。
A、市场细分
B、目标市场
C、市场定位
D、目标市场战略
7、成本领先策略的关键是（），以使企业在与竞争者的对抗中占据有利地位。
A、为竞争者设置市场障碍
B、通过专利创新
C、满足顾客的特殊需求
D、追求规模和提高管理效率
二、简答题
1.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物？企业怎样选择目标市
场？怎样进行市场定位？
2.市场细分对企业市场营销有何积极意义?
3.细分消费者市场主要依据哪些变量?
4.细分产业市场依据哪些主要变量?
5.联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。
6.分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。
7.介绍市场细分的方法、程序和原则。
8.论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。
9.分析影响企业目标市场战略选择的因素。
10.论述市场定位的意义。
11.企业定价一般包括哪几个步骤？
12. 企业选择目标市场战略时应考虑的主要因素有哪些？
12.简述企业借助市场细分可获得利益。
13.企业为什么要进行市场细分？
14.简述市场细分的有效标志。
15.目标市场营销策略有哪三种？企业选择目标市场策略时需考虑哪些因素？
16.市场定位分为哪几步？主要有哪两种定位策略？
三、案例分析
1．我国的景德镇瓷器驰名世界，每年有大量产品远销世界各地。
景德镇瓷器工艺卓绝，质地细腻。
然而令人意想不到的是，在巴黎的瓷器市场上，却不能与意大利瓷器相匹敌。
意大利出口法国的瓷器商虽绘有圣经图案，但其质量、工艺都远不如我国的景德镇瓷器，可法国消费者却宁愿花几十倍于我的价格，竞相购买意大利瓷器，使中国景德镇瓷器受到冷落。
试分析我国景德镇瓷器在法国市场上不敌意大利瓷器的原因。
2．某化妆品公司针对化妆品市场竞争激烈的状况，集中力量相继生产出适合不同年龄段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。
该公司还在电视中广而告之，在“十一”到来之前举行优惠销售活动，终于在化妆品市场上占有了一席之地。
问题：（1）该公司采用的是何种市场细分的方法？
（2）市场细分的有效标志是哪些?。