人寿保险最低绩效指标

组及个人业绩
最低绩效 参见业务员 2次/周亲自主持
1次/周 1次/月 每日检查 每人每周一次 每月1人入司 见习主任（包括）以上1人/半年
见基本法
最低绩效指标——营业部经理
工作项目 增员 面试选择 早、夕会计划 业务员目标分解（年、季、月） 育成业务主管 个人成长 业绩要求 会议管理 填写工作日志 编制营业部年度发展经营计划 监督检查业务员活动量工具
最低绩效 5人/月（直辖1人） 5人/周 每月最后一周编制完 每月第一工作日上墙 业务主任1人/半年 达到公司培训要求 每年六件，标准保费5万 主任周例会；部门月检讨会 安要求填写 每年9月 每日
最低绩效指标——组训
业绩指标
工作项目
协助营业部建立执行训练计划 代理人考试辅导 兼职讲师培养 分析绩效差异,提出改进计划 开发训练课程 协助营业部进行早会经营
100% 70% 35% 10% 7% 82%
1位/10人
备注：每次例会必须有记录，对安排的工作有追踪、评估。
最低绩效指标——区经理
例行工作——执行追踪和绩效评估
1 营业区当月绩效评估和目标推动
2 营业部当月绩效评估和目标推动
3 营业区、部的上月工作绩效评估
4
营业区预算执行评估
5
各级业务人员的考核预警
例行工作——训练活动
1
衔接教育
2
代理人考试复习
1次/周 1次/周 1次/月 1次/月 1次/月
宣导公司政令 咨询与沟通 授课 行销支援
最低绩效
FYP达成率100%，6月转正率35%，人均件数3件,继续 率80%。 执行率100%
通过率75%且高于同业平均水平 兼职讲师占业务员比例为1:10 每月提交一份报告 每季度开发2-3小时训练课程 每周参与组织早会一次,每天参加营业组二次早会一次, 并有记录、改善意见、追踪评估。 各职级了解率80%
每日3访业务员，并将情况反馈给营业部经理。
平均每月授课8课时（含早夕会）
每月话术征集一次，每季开发一种行销辅助工具和评 估建议书一次。
最低绩效指标——区经理
例行工作——会报活动
1 参加公司的区经理例会
2
部经理例会
3
பைடு நூலகம்组训、内勤例会
4
主任例会
5
扩大早会
6
兼职讲师例会
1次/周 1次/周 1次/周 1次/月 1次/月 1次/季
最低绩效指标——业务员
工作项目 拜访量
新访 递交建议书
销售 初年度佣金 每年售后服务拜访次数
继续率 增员/选择
最低绩效 5访/日 3访/日 3件/周 1件/周 500元/周 亲访一次，电话3-4次
80% 每月推荐1人面试
最低绩效指标——业务主任
工作项目 对业务员的各项要求
二次早会 陪同展业 组月检讨会 活动量工具检查分析 组员的重点辅导 组增员/选择 育成主管
1班/月 1班/月
最低绩效指标——区经理
发展性工作——增员和市场开拓
1
拜访营业部经理
2
组织增员活动
3
目标市场开拓
4 办事处负责人的选择和培养
1次/周 1次/月 1次/季 随需求
最低绩效指标——区经理
发展性工作——主要经营指标
1
达成率
2
活动率
3
6月转正率
4
增员率
5
脱落率
6
继续率
7
育成主任数
8
兼职讲师培养