竹叶青茶叶品牌年度整合传播策划案【完整版159页】 精品

企业的使命
壹 பைடு நூலகம் 企 业 发 展 战 略
企 业 的 使 命
一个创造产品的企业能在这个产品的生命周期内赚钱； 一个创造品牌的企业能在这个品牌的生命周期内赚钱； 而一个创造市场的企业则可以在这种市场形态下无敌！
［竹叶青］企业将：
永不停止地创造新产品、新品牌和新市场
企业发展目标
壹 部 企 业 发 展 战 略
未来发展谋略
壹 部 企 业 发 展 战 略
未 来 品 牌 谋 略
［竹叶青］茶业的未来发展空间有多大？ 是否还未进入效益级数增量的阶段？
称霸中国茶业的关键在于
企业内部能力的壮大、积聚及提升！ 因此我们需要：
优化企业运营结构，建立强大的营销团队；
大胆探索对外合作模式，发展外延力量； 并制定明确的品牌项目投资回报计划。
品 牌 能 做 多 大 ， 多 长 远 皆 是 企 业 的 内 功 。 在 企 业 成 长 的 过 程 中 ， 战
A
全 局 韬 略
十年［竹叶青］处于什么阶段？
可口可乐的品牌历史120年
壹 部 企 业 发 展 战 略
企 业 发 展 阶 段
路易威登的品牌历史150多年 宝马的品牌历史91年 P&G的品牌历史169年
［春来］一直处 于川内自然销售 状态，拥有和掌 握好这样一个三 线大众品牌则有 利于灵活配合大 战略。
［论道］品牌核心谋略
［论道］，作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往品牌里注入价 值，并使这种价值被相应的高端群体所认同。而奢侈品品牌的价值 根本则来源于产品。
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 论 道 ］ 品 牌 核 心 谋 略
十 年 来 ﹇ 竹 叶 青 ﹈ 和 许 多 成 功 的 企 业 一 样 ︐ 在 中 国 经 济 市 场 化 进 程
序
一 九 九 八 年 二 零 零 八 年 ︐ 竹 叶 青 企 业 经 历 了 非 凡 的 十 年 ︒
——
未 来 ， 并 且 能 在 每 一 个 发 展 阶 段 作 出 突 破 。
略 性 规 划 不 可 因 眼 前 的 生 意 而 缺 失 ， 成 功 企 业 必 须 不 断 审 视 当 下 与
作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！
制造相应的圈层内话题
通过所掌握的特渠销售
产品研发
通过VIP客户数据库直销
圈定相应的高端客户群并掌握其形态
［论道］品牌核心谋略
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 论 道 ］ 品 牌 谋 略
［论道］发展的关键在于产品开发
及其相应的圈层营销！
［论道］现在最大的问题是： 缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。 我们不能长期把［论道］给［竹叶青］托管； 也不能长期为［论道］做大众广告，浪费本来就不多的弹药。 ［论道］的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。 ［论道］大师装的开发思路是对的， 但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！
它 成 长 ︒ 一 场 真 正 的 变 革 创 新 刚 刚 开 始 ︕ 我 们 的 合 作 也 将 真 正 展 开 ︕
开 端 ︐ 我 们 还 将 以 数 十 年 的 时 间 去 培 育 刚 刚 ‘ 降 生 ’ 的 品 牌 ︐ 推 动
中 勇 敢 开 拓 自 己 的 道 路 ︒ 但 对 于 任 何 一 个 伟 大 的 品 牌 而 言 十 年 只 是
江诗丹顿的品牌历史200多年
…… 10年的竹叶青正处于关键的开端， 这正是中国茶业走向品牌化的初级阶段，已经走在前面的竹叶青是停下来等 候，还是继续向前探索？ 中国市场已被照亮！只有永不停止创新的先行者才不会成为令人惋惜的“先 驱烈士”。面对未来几十年甚至上百年的市场，我们的发展才刚刚开始！
企业的使命
壹 部 企 业 发 展 战 略
企 业 的 使 命
当［竹叶青］能“忘记”四川的时候，他是中国的； 而当［竹叶青］能“忘记”中国的时候，他便是世界的！ 市场在做到之前先要看到，
全球化、品牌化的中国茶叶市场里应有［竹叶青］的疆域！
［竹叶青］企业的价值
不仅在于企业自身，也在于中国茶业品牌市场的发展，甚至也体现了世 界茶业的中国式发展道路。
企 业 发 展 目 标
品牌发展目标
不是［论道］，也不是［竹叶青］，而是同时拥有奢侈茶叶品牌和大众 茶叶品牌的茶业集团
产品发展目标
不只是拥有新产品，更需要拥有自己的产品研发核心团队
渠道发展目标
不只是进入渠道，更需要拥有自己的茶业“金不换网络”
［竹叶青］茶业品牌家族
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 竹 叶 青 ］ 茶 业 品 牌 家 族
B
论 1 道 品 品 牌 沟 牌
通 策 略
从价格到价值的奢侈品品牌必经之路
价格：企业根据成本、各环节利润及市场规则制定， 是具体的、相对固定的、没有想象空间的。
贰 部
论 道 品 牌
1 2
品 牌 沟 通 策 略
来自于产品本身的功能享受 通过使用产品过程带来的体验感
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 竹 叶 青 ］ 品 牌 谋 略
知名度 市 场 占 有 量
美誉度 市场定价权
入场谈判权 代表消费导向
代表正宗的 ……
第一品牌地位
［竹叶青］品牌核心谋略
壹 部 企 业 发 展 战 略
［ 竹 叶 青 ］ 品 牌 谋 略
只有掌握通路,［竹叶青］才能规模发展
要达到领导品牌所应有的市场占有量 就必须提高通路能力，甚至掌握通路。 而在通路发展中，“合作”是必然的。无论是［竹叶青］专卖店；还是现有的 川内商超入驻都只是良好的开端。 自己的力量是有限的， 大力发展各种形式的合作才能为品牌拓展无限的想象空间！
［竹叶青］品牌谋略
［竹叶青］最大的利益点是：中国少有的以茶叶品类名注册的商业品牌。同时 今年来［竹叶青］正在向同时拥有茶叶收购生产、茶叶销售网络及茶文化附产 品销售的综合型道路发展。但我们还没有拥有领导品牌应有的地位和权利，我 们还缺什么？ 做第一品牌的收益比做优质品牌的收益大得多，而做第一品牌的关键就是市 场占有量。
一线 金牛品牌 ［论道］
二线 领导品牌 ［竹叶青］
三线 大众品牌 ［春来］
［论道］品牌具有 小众，高附加值的 特点。因此需要有 强大的研发能力和 高端营销能力，同 时它也代表了企业 的最高水平。
在之前10年里， ［竹叶青］的品牌 优势在川内已达目 标。要成为真正的 领导品牌则需要通 过网络扩张而占领 更大的市场，由市 场而品牌成为真正 的领导者。