采购环境与供应市场分析
1005-采购环境与供应市场分析考前辅导
敬告：1.这是考试之前的最后一次辅导，请同学们抓紧复习。
2.考生一定按照考试大纲以及考过的题，亲自动手做一遍，必须掌握领会，做到举一反三，在理解的基础上去记忆。
3.本科和职业资格证书中级课程均以案例的形式出现，但案例中的知识点都是在有关章节当中涉及到的，因此同学们在平时复习当中一定注意知识点的掌握和延伸。
对于有关章节的数学模型和图表一定要吃透，并注意X轴和Y轴所揭示的内容和含义并动笔亲自画图防止眼高手低。
4.对于相关科目的真题，同学们一定要动手做一遍，然后再对照答案，看看阅卷老师如何评分的，如何找知识点。
09.5采购环境与供应市场分析考前辅导第一章市场需求和供给分析◆市场与市场分类【掌握】P1市场的分类：生产要素市场和产品市场。
生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场。
产品市场也称为消费品市场。
主要包括产品和服务。
表1-1 消费品市场与生产资料市场比较表【看看】◆需求分析【理解掌握】 P4马斯洛的需求理论 P6人有五种基本需要：①生理需要②安全需要③爱的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要这些理论和意义要【知道】通过需求和需要产生一种激励，用这种需要激励而去工作。
需求曲线和需求定理P8需求定理/需求法则：假定可能影响需求的其他因素不变，那么商品的总需求量和其价格成反比关系，即商品的需求量随着价格下降而增加，随着价格的上升而减少。
根据需求法则做出需求曲线。
需求曲线：将产品价格与市场需求之间的关系的曲线。
要求理解典型的需求曲线 P9 图1-3将价格标为P轴（纵坐标），数量标为Q轴（横坐标）。
根据需求定理，需求曲线是向右下方倾斜的。
◆弹性【掌握】 P14弹性的概念 P14弹性是指因变量的相对变化对自变量相对变化的反应程度。
弹性系数=因变量的相对变化/自变量的相对变化价格弹性与销售收入之间的关系：P15 【正确的理解】当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化。
对于需求价格弹性小于1的情况，即需求缺乏弹性，则：●价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加。
采购发展需求分析报告
采购发展需求分析报告标题：采购发展需求分析报告目录：一、引言二、采购环境分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. SWOT分析三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求2. 数据分析与决策支持需求3. 采购流程优化需求四、采购发展策略建议五、总结一、引言随着市场竞争的加剧，企业采购功能的战略地位逐渐显现，采购在企业的成本控制、供应链管理和资源合理利用等方面发挥着重要作用。
本报告旨在分析当前采购环境，论述企业在采购方面的发展需求，并提出相应的策略建议。
二、采购环境分析1. 宏观环境分析在经济全球化的背景下，市场对采购的要求越来越高。
消费者对产品品质和价格的要求提高，企业需要更加专业的采购团队来寻找合适的供应商，并协商有利的采购价格。
此外，政府法规和环境保护要求也对采购提出更高的要求。
2. 微观环境分析企业内部，在采购方面存在着多个部门和业务线的需求，采购人员需要处理大量的采购合同和供应商关系。
此外，供应商数量庞大，层次错综复杂，需要专业的采购人员来进行供应商管理和合作关系维护。
3. SWOT分析通过对采购环境的SWOT分析，我们发现企业的采购功能面临着以下问题：供应链管理能力薄弱、数据分析与决策支持能力不足、采购流程繁琐低效等。
三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求现代供应链管理需要全面的认识供应商，并与其建立良好的合作关系。
因此，企业需要加强供应商的筛选、评估和管理，建立稳定的供应链体系，并进行供应链风险管理。
2. 数据分析与决策支持需求采购过程中产生的大量数据包含着丰富的信息，企业需要运用先进的数据分析工具和技术，将数据转化为有价值的信息，为决策提供支持。
同时，还需要建立与其他部门以及供应商之间的数据交流和共享机制，实现信息的流通和共享。
3. 采购流程优化需求企业的采购流程繁琐低效，需要进行流程再造和优化。
通过引入自动化采购系统，实现采购流程的标准化、一体化和高效化，提高采购效率和流程透明度。
中国企业采购行业发展环境、市场现状及发展趋势分析
中国企业采购行业发展环境、市场现状及发展趋势分析一、中国企业采购发展环境2018年中国B2B市场交易规模达到21.37万亿元，预计2019年交易规模达到25.94万亿元。
2019年第一季度B2B电商领域融资金额总计超19.23亿元，B2B行业仍备受资本青睐。
个人消费互联网已逐渐触达天花板，产业互联网化趋势日益显现，B2B市场持续发展，企业采购也成为电商2B产业的重要入口。
随着互联网环境的行业渗透和政府政策的支持，越来越多的企业开始进行信息化改革，部分大型企业拥有自建的采购系统。
互联网+也在各行业展开布局，人工智能、大数据的广泛运用成为全行业未来的愿景，也为中国企业采购的改革提供了技术支撑。
中国企业采购的改革将不仅是电商化，而且将朝着云端化、大数据化、互联网化发展。
苏宁创新云服务、云技术、云资源模式，优化政府线上采购服务。
2018年全社会物流总额保持平稳增长,总费用13.3万亿元,同比增长9.8%。
其中运输费用比率稳中有降,运输环节效率明显改善。
中国社会物流总费用占GDP比重逐年下降，中国社会物流总费用占GDP比例从16.6%降至14.6%,目前中国物流总费用占GDP的比率连续四年呈现下降,而物流成本一直是社会总成本的重要组成部分。
企业采购平台物流服务不断优化电商釆购平台正在加快优化物流服务,京东正在打造覆盖全国的供应链和企业级供应链双链服务,苏宁B2B的线下门店配送服务也在推向更多下沉市场。
中国物流产业结构不断优化现阶段居民用品、快递、冷链、农产品物流等物流垂直领域发展态势良好,物流产业结构的优化也将促进中国经济结构的优化。
二、中国企业采购市场现状大型企业利用其充足的资金和人才资源，与电商采购平台合作自建采购系统是较为合适的选择。
中小型企业虽然目前仍是线下采购的主力军，但未来有望在综合电商平台赋能下加快电商化采购步伐，同时推动电商采购平台提供更多个性化商品。
2019上半年，中国企业偏爱的采购渠道仍为线下采购，但线下采购与线上采购差距较小。
2024年农贸市场环境分析
2024年农贸市场环境分析引言农贸市场作为城市中重要的销售农产品的场所，是农村和城市联系最紧密的地方之一。
农贸市场的环境对于农产品质量和消费者的购买意愿有着重要影响。
本文将对农贸市场的环境进行分析，并探讨其对农产品销售的影响。
1. 农贸市场的基本情况农贸市场是农产品销售的主要场所之一，通常位于城市的中心地带或者居民密集区域。
农贸市场通常由一系列小摊位组成，摊位上摆放着各种农产品和农副产品。
人们可以在农贸市场购买新鲜的蔬菜、水果、肉类、禽蛋等农产品。
2. 农贸市场的人流量农贸市场的人流量直接影响着农产品的销售情况。
一般来说，人流量较大的农贸市场销售额更高。
人流量的多少受到城市人口数量、周边居民数量和交通便利程度的影响。
人流量多的农贸市场更容易吸引消费者，提高农产品的销售额。
因此，农贸市场应该合理安排开放时间，利用节假日等时机增加人流量。
3. 农贸市场的卫生状况农贸市场的卫生状况对于农产品的质量和消费者的健康至关重要。
卫生条件好的农贸市场更容易获得消费者的信任和选择。
农贸市场应该定期进行清洁和消毒，保持环境整洁干净。
同时，农贸市场应该加强对摊位经营者的卫生宣传教育，确保他们的经营符合卫生标准。
4. 农产品的质量控制农贸市场是消费者购买农产品的重要场所，农产品的质量直接关系到消费者的健康和满意度。
农产品的质量控制包括生产环节和销售环节两方面。
农贸市场应该加强对安全农产品的采购和销售，杜绝不合格农产品的流入市场。
同时，农贸市场还应该加强对农产品质量的检测和监管，确保农产品符合相关的卫生标准和质量要求。
5. 农贸市场的价格竞争农贸市场是众多农产品的销售地，价格竞争相对较为激烈。
不同摊位的价格差异较大，消费者可以通过比较价格进行选择购买。
价格竞争对于消费者是有利的，有助于提高农产品的市场竞争力。
然而，价格过低可能对农民的收入造成负面影响。
因此，农贸市场应该在保证农产品质量的前提下，依法合规地进行价格竞争。
结论农贸市场作为农产品销售的重要场所，其环境对于农产品的质量和消费者的购买意愿有着重要影响。
采购如何分析供应环境
采购如何分析供应环境采购如何分析供应环境供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
一、企业内部环境分析采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：1.领导对采购工作的重视程度。
企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2.各部门对采购工作的支持力度。
销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3.信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等;另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：1.完全竞争市场。
供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2.垄断竞争市场。
供应商处于垄断竞争市场的比例最高。
这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场。
供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场。
完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断：如铁路、邮政;控制垄断：如拥有专利权的微软。
物流采购管理 3- 采购环境与供应市场分析
4．供应链同步化
为了获得成功，公司应不仅限于组织内的 整合，而且更需要与其供应商和客户整合 其核心流程和业务。这种对供应商，甚至 是供应商的供应商、客户的客户进行的 “供应链同步管理”，将以尽可能低的成 本提供最佳的服务。供应链同步化在中国 的最好例证是海尔公司。
采购外部环境总结
全球化趋势——采购市场范围扩大 行业合并——采购的规模扩大 技术进步——采购模式变化 供应链同步化——对采购的要求提高
本讲思考题：
1、你认为供应链同步化对采购的影响主要体现在 哪些方面？
2、你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪 些方面？
3、供应市场分析具有哪些作用？ 4、供应市场分析应注意哪些事宜？
不同层次供应市场研究所考虑的因素
供应市场分析的内容
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
第三篇 采购技术 第14章 招标采购 第15章 采购信息技术与电子采购 第16章 采购项目管理
第四篇 专题采购 第17章 零售采购 第18章 服务采购 第19章 国际采购 第20章 政府采购
第3章 采购环境与供应市场分析
3.1 采购环境分析 3.1.1 企业内部环境分析 3.1.2 企业外部环境分析 3.1.3 不同行业环境下的采购差异 3.2 供应市场分析 3.2.1 供应市场分析的作用 3.2.2 供应市场分类 3.2.3 不同供应市场的采购策略 3.2.4 供应市场分析的思路 3.2.5 供应市场分析应注意的问题
2024年招投标市场环境分析
2024年招投标市场环境分析1. 市场背景招投标市场是指政府采购、企业投标等领域，通过公开招标和竞争性谈判等方式进行供应商选择的市场环境。
随着我国市场经济的发展，招投标市场在政府投资项目与企业采购领域发挥着重要作用。
招投标市场的良好环境对于促进公平竞争、提高项目质量和效率、降低成本具有重要意义。
2. 政策环境招投标市场的环境受到政策的制约和引导。
我国政府多次出台相关法律法规，加强对招投标活动的监管和管理，保证公平竞争、防止腐败等问题。
例如，《中华人民共和国招标投标法》、《政府采购法》等法规的实施，为招投标市场的健康发展提供了法律保障。
3. 市场竞争状况在招投标市场中，供应商之间的竞争激烈。
供应商通常通过技术实力、价格优势、服务质量等方面来争夺投标项目。
随着市场竞争的加剧，供应商不断提高自身的竞争力，提供更优质的产品和服务。
此外，近年来，随着互联网的快速发展，电子招投标平台的兴起，也进一步推动了市场的竞争。
4. 市场规模与结构招投标市场在我国经济中占据重要地位，规模不断扩大。
政府投资项目、企业采购等需求的增加，带动了招投标市场的发展。
据统计，我国招投标市场的总规模逐年增长，其中政府采购市场占据最大份额。
市场结构方面，大型企业和跨国公司在招投标市场中具有较大的竞争优势，同时也存在中小企业和个体供应商的参与。
5. 市场挑战与机遇招投标市场也面临一些挑战和机遇。
首先，市场竞争激烈，供应商需要不断提高自身的竞争力。
其次，监管和管理仍然存在一些不足，例如招标文件的公开透明度、评标标准的科学性等方面的问题。
此外，招投标市场的快速发展，也为供应商和政府提供了更多的机遇，例如拓展市场、降低成本、提高效率等。
6. 市场发展趋势随着科技的进步和市场的发展，招投标市场也将出现一些新的趋势。
首先，电子招投标平台的普及将进一步提高市场的透明度和效率。
其次，大数据和人工智能的应用将为招投标决策提供更多的参考，减少人为的主观因素。
采购环境与供应市场分析
沉默利益相关者：在企业中无法让别人知道自己的观 点并将其并入企业目标的人或物。如动物、自然资源 等。
企业社会责任
企业社会责 任
企业社会责任：是指企业在创造利润、 对股东利益负责的同时，还要承担对 员工、对社会和环境的社会责任，包 括遵守商业道德、生产安全、职业健 康、保护劳动者的合法权益、节约资 源等。
串通的价格领导制 晴雨表价格领导制：企业首先依据成本、需求或市场情况变
化作出反应而改变价格的情况。当某一企业改变价格后，其他 企业也采取同样的措施。
2.6 竞争策略
高度竞争市场上的竞争策略
降低生产成本 进行技术创新，开发新产品 创造产品的差异性
高度垄断市场上的竞争策略
挑衅性的降价是一种危险的策略。价格战可能会造成灾难性的后 果。
垄断策略
掠夺性定价，阻止潜在竞争者 创造过多的生产能力，降低市场价格，反击潜
在竞争者 广告宣传，创造品牌信任度 大量进行研发，技术垄断 占领更多的市场空间，制造进入壁垒
2、完全垄断市场
垄断对于采购和供应人员的一个具体含义
一个规模较大的公司会存在规模经济现象，从 而可节约成本。垄断不一定导致更高的价格
无
通常较大但 唯一产品 也有例外
少数
无
较高
很高
行业
粮食
服装
石油
公共事业
少 完全垄断
供应商的数量
寡头
垄断竞争
多 完全竞争
产品差异程度
高
低
进出的壁垒
1、完全竞争市场
➢ 产品是同质的，产品之间没有差别的 ➢ 所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成
月《采购环境与供应市场分析》试题
2008年1月高等教育自学考试北京市命题考试《采购环境与供应市场分析》试卷本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。
第一部分为选择题，1页至2页，共2页。
应考者必须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。
第二部分为非择题，3页至12页，共10页。
应考者必须在试题上直接答题。
第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错误、多涂或未涂均无分。
1.下列哪个选项通常被认为是营销组合的一部分？A.产品B.绩效C.利润D.人口2.下列哪个选项是政府提高利率的可能后果？A.人们话费更多B.人们存钱更多C.经济增长D.更多的周转现金3.下列哪个陈述可以最好的描述“弹性”价格/需求弹性？A.价格的小幅度提升引起需求的大幅度减少。
B.价格的大幅度提升引起需求的小幅度减少。
C.价格的小幅度提升引起需求的大幅度提高。
D.价格的大幅度提升引起需求的小幅度提高。
4.下列哪个国家可以最好地诠释计划经济？A.英国B.美国C.德国D.朝鲜5.产品生命周期最好地描述了：A.产品生产的最晚日期B.生产阶段C.从产品销售的成长阶段到衰落阶段D.新产品开发阶段6.人们由于经济衰退而失去工作，这属于什么样的失业？A.移民B.周期性失业C.结构性失业D.摩擦性失业7.在经济理论上哪个理论可以最好的描述“可选用什么”和“想要什么”？A.盈亏B.时间和动作C.供应和需求D.研究与开发8.下列哪个选项可以最好地描述市场的作用？A.发展新的产品B.供应客户需要的产品C.广告和宣传D.出售9.下列哪个选项可以最好的描述企业的内部和外部环境？A.SEOTB.LIFOC.4P'sD.PEST10.如果政府对汽油提高了直接征税，那么短期结果可能是什么？A.销售大幅度下降B.销售量缓慢增加C.销售保持不变D.人们转向代用燃料第二部分非选择题（共80分）二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11、解释自由市场体系的两个主要优势。
CIPS111[1]
![CIPS111[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b08522150b4e767f5acfcece.png)
2008年5月采购与供应管理职业资格证书考试（初级课程）采购与供应管理专业（专科课程）采购环境与供应市场分析（课程代码：5730）答案及评分参考30分）11.12.答案可以包括：市场价格、就业（失业）水平变化、经济增长变化、国际收支平衡、汇率波动（每点1分，最高5分。
）13.贬值的影响包括：公司从国外购买商品的费用更高、本国商品对外国购买者更具吸引力、公司从国内市场销售产品时利润下降（回答出上述任意2点即可给5分，每点2.5分）14.难题包括：消费者对金钱和价值更加敏感，消费水平下降。
担心就业，对未来的期望悲观。
低需求水平要求降低商业成本，商业压力增大。
公司需要接受低利润的现实并降低就价格以便吸引客户。
倾向于削减长期投资。
（每个要点1分，最高5分。
其他合理的答案也应得分。
）15.工业市场的营销特征包括：是高度专业化并分割成特殊的专业领域；涉及漫长的决策和多方面的咨询；需要有关于担保、维修和客户支持的详细协议；涉及“一次性”涉及或更改，满足特殊需求；由于获取成本较高，因此有较长的产品生命周期；经营的产品和服务是高技术的；购入和销售的商品及服务是非常昂贵的；通过招标过程要求供应商提供相当多的细节；提供演示和出借宣传产品的特征；要求熟练的支持团队，例如技术人员和说明人员（回答出上述任意5点即可给5分，每点1分。
）16.因素包括：产品可能具有某种独特性，产品需要回收的开发费用高，竞争者的价格可能影响价格水平，市场和经济的状况可能影响价格，供应商看待产品的态度将决定价格——优质的产品价格肯定高（每点1分，最高5分。
任何其他合理的理由也应得分。
）三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）17.此题考核考生在实际采购过程中的见识和灵活程度，分数的分配基于对公司内部因素（10分）和使用PEST分析模型对外部因素（10分）的合理的和有创造性的论述。
具体要求：考生应根据PEST模型讨论以下问题：政治因素、经济因素、社会因素、技术因素（每个因素1分，展开说明2分。
采购与供应SWOT分析方法-赢在路上
采购与供应S W O T分析方法-赢在路上(总37页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
2024年采购管理软件市场环境分析
2024年采购管理软件市场环境分析一、市场概述采购管理软件是一种用于帮助企业实现有效采购管理的工具。
随着企业的规模扩大和供应链的复杂性增加，采购管理软件的需求不断增加。
本文将对采购管理软件市场的当前环境进行分析。
二、市场规模根据市场调研机构的数据显示，全球采购管理软件市场在过去几年呈现出稳定增长的趋势。
预计未来几年，采购管理软件市场将继续保持增长，市场规模有望达到XX亿美元。
三、市场驱动因素1.供应链复杂性增加：随着全球化的不断发展，企业供应链的复杂性不断增加。
采购管理软件能够帮助企业更好地管理供应链，提高采购效率和减少风险，因此受到企业的青睐。
2.成本控制压力：企业在采购过程中需要考虑成本控制，采购管理软件能够帮助企业实现采购成本的透明化和优化，进而降低企业的运营成本。
3.数据驱动决策：随着大数据和人工智能的快速发展，采购管理软件能够帮助企业实现数据驱动决策。
通过对采购数据进行分析和挖掘，企业能够更好地了解供应链情况，优化采购策略。
四、市场竞争格局目前，采购管理软件市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争者：1.国际巨头公司：像SAP、Oracle等国际巨头公司拥有强大的资源和技术实力，在采购管理软件市场拥有较大的份额。
2.本地创业公司：当地的创业公司在采购管理软件市场中也有一定的竞争力。
这些公司通常能够提供个性化定制的解决方案，满足企业特定的需求。
3.云计算服务商：随着云计算的发展，越来越多的企业选择将采购管理软件部署在云端。
云计算服务商能够提供强大的计算和存储能力，满足企业对于可扩展性和灵活性的需求。
五、市场趋势与发展前景1.人工智能与自动化：随着人工智能技术的不断发展，采购管理软件有望实现更智能化和自动化。
例如，通过使用机器学习算法，软件可以自动识别供应链中的风险因素和机会点，帮助企业实现更好的供应链管理。
2.供应链可视化：可视化技术在采购管理软件中的应用也越来越重要。
通过使用可视化工具，企业可以直观地了解供应链的运作情况，识别潜在的瓶颈和优化方案。
采购环境的影响与分析
采购环境的影响与分析1.分析谈判的采购环境，以便于了解供应商的组织为什么了解采购环境对谈判很重要？组织经营活动所处的市场不断发展的本质.采购面临如下挑战：•增加效率的要求，即对基线的增值.•利用信息技术•整合与合并，特别考虑到全球化采购环境的要求.•内部采购与外部采购，以及与供应商之间关系的本质•战略性的成本管理•”网络工作”管理一一对供应商，采购者及组织的顾客之间的关系所起的战略性作用.在一个供应环境中，价值是通过差异产生的•利益：谈判双方都有自己确定的变量并就这些变量进行交易，从而产生了利益.•看法：谈判双方都会有一个观点，如对双方合作关系的战略重要性的观点.采购方看得很重要的东西对供应商来说可能并不那么重要•时间参数的选择：对采购方的生产过程来说非常关键的订单对供应商而言不过是一个小订单而已•厌恶风险：采购方需要降低总成本，这可能最初导致所承担的风险更小，因为它力求稳定与供应商之间的合作关系.影响组织决策过程的四个因素:•决策制定部门的期望•影响购买过程的因素一一如风险意识，购买类型，时间压力，组织规模以及采购部门的集中程度•决策过程和如何解决冲突•供应商及其所处环境的因素2.支持谈判一确定为了巩固谈判成果所需的供应商信息的范围考虑一下你目前的供应商帐户管理结构并讨论在下列谈判的类型中该如何分配资源，在这些阶段，需要哪些信息来支持你的谈判？：•合同签署前一竞争性信息和大量的市场数据：供应商结构（决策过程，技术能力，质量与成本问题，生产力，前置期，声誉，其他客户）；与组织的产品和服务有关的市场数据以及环境对未来供求的潜在影响•主要合同谈判一合同的细节（规格明细，合同条款和条件）•合同签署后双方关系回顾.一评价合同要求提供纯净和关系发展情况（相关的绩效数据，最新的市场力资料，对未来供求关系的潜在影响.）简要描述采购商与供应商谈判的三种典型阶段的谈判重点.合同签署前，谈判重点主要合同条款，比如价格.重点是供应规格和大概条款.可以考虑相关参数主要合同谈判，谈判重点是合同细则，合同条款重点是供应条款和条件合同签署后双方关系回顾评价，谈判重点对合同执行中的问题进行解决，评估合同绩效.着重于条款与条件（以解决供应中的冲突），绩效数据（包括奖励，比如付款，绩效回顾）和市场力3.波特五力框架正确地画出并标五力分析框架图来自新进入者的威胁∖I/供应商的议价能力一一＞产业内部的竞争V——采购商的议价能力/I\来自替代者的威胁供应商强有力的情形：•供货来源少•供应商威胁要整合供应链，结果成为该组织的一个直接竞争对手•转换成本高•交易对供应商不重要采购商强有力的情形：•采购商少•产品商品化或标准化•组织对采购商不重要替代者强有力的情形：•客户对定价敏感，替代产品价格低•客户转换成本低•买替代产品倾向大新入者强有力的情形•进入市场生产成本低•建立业务所需资本支出低•适当的分销途径•现有竞争者的反应竞争对手之间竞争程度取决于（6）：•市场上竞争对手多，竞争激烈•成本结构。
采购环境下的价格分析方法
采购环境下的价格分析方法采购是企业运营中不可或缺的一部分，而价格分析是采购过程中的关键环节。
通过有效的价格分析，企业可以在采购过程中取得更好的成本控制和利润最大化。
本文将介绍在采购环境下常用的价格分析方法，以帮助企业更好地进行采购决策。
1. 市场调研与供需分析：在进行价格分析之前，企业需要进行市场调研和供需分析。
市场调研可以帮助企业了解当前的市场行情、竞争对手的价格水平和供应商的实力。
供需分析可以揭示市场上的供应量和需求量的关系，从而预测价格的变动趋势。
这些信息对于价格分析起到了重要的基础作用。
2. 成本分析与利润目标：价格分析的核心是成本分析。
企业需要详细了解产品或服务的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本、管理费用等。
除了直接成本，还需要考虑间接成本和固定成本等。
在成本分析的基础上，企业需确定利润目标，以确保采购价格能够达到企业盈利的要求。
3. 差异性分析：差异性分析是一种常用的价格分析方法。
企业可以将同类产品或服务进行比较，找出价格差异的原因。
这些差异可能包括品质差异、服务差异、品牌溢价等。
通过差异性分析，企业可以更好地了解市场上不同产品或服务的价格定位，为采购决策提供依据。
4. 敏感性分析：敏感性分析是一种帮助企业了解供应商价格变动对采购成本的影响程度的方法。
企业可以对不同的价格方案进行模拟计算，观察价格变动对企业的利润和成本的影响。
通过敏感性分析，企业可以找到最优的价格方案，以满足采购需求的同时最大限度地降低成本。
5. 预测与趋势分析：在价格分析中，预测和趋势分析也起到了重要的作用。
企业可以通过收集历史价格数据和市场趋势信息，运用统计学方法进行预测。
通过分析价格的趋势，企业可以更好地把握市场的变化，做出更准确的采购决策。
6. 供应商评估：价格分析不仅仅关注采购价格，也需要综合考虑供应商的实力和信誉。
在价格分析中，企业应对供应商进行评估，包括供应商的资质、产品质量、交货能力和售后服务等方面。
采购环境分析文
采购环境分析文引言采购是指组织和实施获取所需产品、服务或工程的过程。
在现代商业运作中，采购环境分析扮演着至关重要的角色。
通过对采购环境进行深入的研究和分析，企业可以更好地了解市场情况，并做出明智的采购决策。
本文将对采购环境分析的重要性和方法进行探讨，并提供一些建议以帮助企业进行有效的采购环境分析。
采购环境分析的重要性1. 市场竞争情况的了解采购环境分析能够帮助企业全面了解市场竞争情况。
通过分析竞争对手的产品、价格、服务等，企业可以更好地把握市场动态以及竞争对手的优势和劣势。
这有助于企业制定相应的采购策略，包括选择合适的供应商，实现最佳的采购效益。
2. 供应商评估和选择采购环境分析可以帮助企业对供应商进行评估和选择。
通过对供应商的绩效、信誉、交货能力、质量管理等方面进行全面评估，企业可以选择最合适的供应商合作。
这是保证采购活动成功进行的关键因素之一。
3. 成本控制和效益提升采购环境分析有助于企业进行成本控制和效益提升。
通过对市场价格的了解，企业可以获得更好的采购价格，并减少采购成本。
此外，通过对供应商的分析，企业可以找到更具竞争力的供应商，从而提高采购效益。
采购环境分析的方法1. 市场调研市场调研是采购环境分析中最基本的方法之一。
通过调研市场价格、产品质量、供应商的信誉等信息，企业可以全面了解市场状况，并为采购决策提供参考。
2. 供应商评估供应商评估是采购环境分析中的关键步骤。
企业可以通过建立供应商评估体系，从绩效、交货能力、质量管理等方面评估供应商的能力，并根据评估结果选择合适的供应商。
3. 宏观环境分析宏观环境分析是采购环境分析中的一种重要方法。
企业可以通过分析宏观经济环境、政策法规、产业发展趋势等信息，了解市场的整体状况，并做出相应的采购决策。
采购环境分析的建议1. 多渠道获取信息在进行采购环境分析时，企业应该多渠道获取信息，包括采购市场报告、政府信息、行业协会报告等。
通过多渠道获取信息，企业可以获得更全面、准确的信息，从而做出更明智的决策。
政府采购市场竞争状况分析报告
政府采购市场竞争状况分析报告引言政府采购是指政府机关、事业单位和公共机构为了完成政府公务和社会公共事务而采购货物、工程和服务的行为。
政府采购在国民经济中占据重要位置，对于保障市场供应、促进社会经济发展具有重要意义。
本文将对政府采购市场竞争状况进行深入分析。
一、政府采购市场概述政府采购市场规模巨大，覆盖面广，涉及的领域涵盖了商品、工程和服务等多个行业。
根据统计数据，政府采购市场交易额占国内生产总值的比重逐年上升。
政府采购市场在经济社会发展中的作用愈发凸显。
二、政府采购市场的主要参与方政府采购市场的主要参与方包括政府采购人、供应商和监管部门。
政府采购人是政府机关、事业单位和公共机构，他们根据采购需求和政策法规，选择合适的供应商，并进行采购。
供应商是提供货物、工程和服务的机构或个人，他们通过参与政府采购市场，获得相应的订单和经济利益。
监管部门对政府采购市场进行监督和管理，确保市场竞争公平、合法。
三、政府采购市场竞争环境政府采购市场竞争环境主要包括政策法规、市场准入、采购方式和评审机制等因素。
政策法规的制定直接影响到政府采购市场的竞争状况，合理、公正的政策法规能够促进市场的公平竞争。
市场准入是政府采购市场竞争的前提，对供应商的资质、实力、信誉等方面进行审核，以确保市场参与者具备一定的能力和条件。
采购方式和评审机制的设计，能够影响到供应商的竞争力、参与率和政府采购的效率。
四、政府采购市场竞争现状目前，政府采购市场竞争存在一定的问题和挑战。
一方面，市场准入不够严格，导致一些不具备资质和实力的供应商进入市场，扰乱了市场秩序。
另一方面，政府采购市场信息不对称，有时政府采购人对于供应商的要求和评估标准不够明确，造成了不公平的竞争环境。
此外，政府采购市场中存在一些偏向性的规则和行为，导致一些供应商无法公平参与竞争。
五、政府采购市场竞争对经济发展的影响政府采购市场竞争的健康与否，直接影响到经济的发展。
政府采购市场竞争状况良好，能够促进供应商的技术创新和产品质量提升，推动经济的发展与升级。
采购分析报告
采购分析报告采购分析报告一、采购环境分析采购环境是指影响采购活动的内外部因素。
内部因素包括公司的战略目标、组织结构、采购决策过程等；外部因素包括市场竞争、供应商的实力和信誉、政策法规等。
当前全球经济呈现增长放缓的态势，市场竞争加剧，供应商数量增加，但不同供应商的实力和信誉存在较大差异。
此外，新的政策法规对采购活动有一定影响。
因此，企业在进行采购活动时需要综合考虑这些因素，化劣势为优势，规避风险。
二、采购需求分析采购需求分析是指根据公司的业务战略和计划，分析出对采购的具体需求。
在采购需求分析中，有以下几个基本要素：采购数量、采购品种、采购时限和采购预算。
目前，公司的采购需求主要集中在原材料和设备方面，数量较大，时限较紧迫。
此外，采购预算有一定限制，因此在采购决策过程中需要优中选优，确保采购需求能够得到满足。
三、供应商选择和评价分析供应商选择和评价是采购决策过程中的关键环节。
通过与供应商的沟通和比较，选择出合适的供应商，并对其进行评价。
在选择供应商时，需考虑供应商的实力、信誉、价格和售后服务等因素。
在评价供应商时，可由采购部门或相关部门对供应商的供货质量、交货准时性等进行评估，并形成评价报告。
在当前的采购环境下，供应商选择和评价是非常关键的，因此需要更加谨慎和慎重，确保选择到优质供应商。
四、采购成本分析采购成本是指企业为购买商品或服务所支付的费用。
采购成本分析是为了找出降低采购成本的方法和策略。
采购成本由直接采购成本和间接采购成本组成。
直接采购成本包括商品的采购价格、运输费用等；间接采购成本包括采购过程中的各项费用，如人工成本、存储费用等。
当前企业采购成本相对较高，主要是由于原材料价格的上涨和运输成本的增加。
因此，采购部门需要加强成本控制，寻找降低采购成本的途径。
五、供应链管理分析供应链管理是指企业与供应商、物流企业和客户之间的协同管理。
供应链管理的目标是实现资源的高效利用和降低成本，提高客户满意度。
采购决策中的市场环境分析
采购决策中的市场环境分析市场环境分析在采购决策中起着至关重要的作用，它能够帮助采购部门了解市场情况、竞争对手、供应商和相关法律法规等因素，从而做出更明智的采购决策。
本文将从竞争环境、供应商评估和法律法规三个方面探讨采购决策中的市场环境分析。
竞争环境是影响采购决策的重要因素之一。
在市场环境分析中需要对竞争对手进行评估，了解他们的产品、服务和价格策略，以便采购部门能够制定相应的采购战略。
竞争对手的定位和优势不同，会对采购部门的决策产生直接影响。
采购部门可以利用市场调研和竞争对手分析等手段来获取竞争对手的信息，并针对竞争对手的优势和劣势制定相应的对策。
通过分析竞争环境，采购部门能够更好地把握市场动态，从而在采购决策中占得先机。
供应商评估也是市场环境分析中的重要一环。
供应商的品质、信誉、交货能力、价格和可靠性等因素对采购决策有着直接的影响。
采购部门需要从供应商的角度考虑自身的需求，并对潜在供应商的能力进行综合评估。
评估供应商的方法包括收集供应商的相关证书、客户评价和行业口碑，进行供应商实地考察，以及与其他公司的采购经验进行对比等。
只有对供应商的综合实力进行客观评估，采购部门才能选择到与自身需求匹配且具备稳定供货能力的合作伙伴。
同时，与供应商建立长期、稳定的合作关系也有利于进一步提升采购部门的议价能力和供应链的稳定性。
法律法规是采购决策中不可忽视的重要因素。
采购活动涉及到法律法规的合规性要求，例如合同法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等。
采购部门需要关注国家、地区和行业的相关法律法规，并确保采购决策符合法律法规的要求，以免触犯相关法律。
采购过程中还有知识产权保护、环境保护和劳动法规等方面的考量。
采购部门需要对相关法律法规有深入了解，并与法律顾问合作，以确保采购活动符合法律法规的要求。
综上所述，市场环境分析在采购决策中是不可或缺的。
竞争环境分析能够帮助采购部门了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的采购战略；供应商评估能够帮助采购部门选择与之合作的稳定供应商；法律法规分析能够帮助采购部门确保采购活动的合规性。
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采购环境与供应市场分析第一章 需求和供给分析1.说明供应市场分析为什么是重要的？它是企业进行调查研究和作出最终决策的起点，一旦掌握了它，将能够评估竞争对采购的影响以及采购环境中的其他相关因素。
2. 解释供应和需求理论的基本概念及其对供应市场的影响供应：提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商；需求：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者。
虽然有很多因素都 会影响到市场活动，但对交易数量和价格影响最大的是供应和需求。
3. 马斯洛的需要理论a. 生理需要(吃饱饭);b. 安全需要(稳定的社会环境). C . 爱的需要(情感的需要). d. 尊重的需要(受到人们的尊重). e. 自我实现的需要.(有成就感).4. 了解各种产品分类方法a. 根据产品之间的销售关系分类（独立品、互补品、替代品）b. 根据产品是否耐用分类 （非耐用品、耐用品）c. 根据消费者的购物习惯分类（便利性产品、选购性产品）d. 根据需求量与收入关系划分（收入效应、替代效应、正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品）5. 掌握弹性的相关知识弹性是指因变量的相对变化对自变量相对的反应程度.这一反应程度或者说弹性的大小可以 用弹性系数来表示.弹性系数的计算公式为:弹性系数=另外需求弹性则包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性.1． 需求的价格弹性表示的是一种商品的需求量对该商品本身的价格变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与价格的相对变化之比。
公式：Ed （价格弹性） = 需求的交叉价格弹性用于测量一种产品价格的变化对另一种产品需求量的影响。
Ed （交叉价格弹性）=3. 需求的收入弹性表示的是一种商品的需求量对人们的收入水平变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与收入的相对变化之比。
用公式表示： 因变量的相对自变量的相对变化 需求量的相对变化 价格的相对变化B 产品需求量的相对变化 A 产品价格的相对变化Ed （收入弹性） =弹性的评估：第一：替代品。
如果有足够的替代品，弹性会比只有少量替代品时高。
第二：产品需求的特点。
如果一个产品被认为是可选可不选的非必需品，那么，相对于必需品而言，其弹性就高。
第三；时间，长期的需求弹性比短期要高，因为人们有更长的时间选择替代品。
第四，消费品支出占收入的比例。
如果某商品的支出占购买者收入的比例很大，价格变化更容易受到注意，弹性会较高。
6. 规模经济与规模不经济及如何避免规模不经济；规模经济分为规模内部经济与规模外部经济；规模内部经济是指从企业内部看到因达到一定规模而产生的利益，规模内部经济可以从以下几个方面来看，a.劳动力 b.投资 c.采购 d.研究与开发 e.资本 f.多样化 g.促销 h.运输与分配 i.副产品。
规模外部经济是指：a.劳动力队伍 b.供应商 c.社会基础设施规模不经济也分为规模内部不经济与规模外部不经济；规模内部不经济是指企业的的扩展可获得规模经济，但当扩展到一定程度后，某些规模经济内部不经济就会产生。
它导致长期边际成本和单位成本提高，规模内部不经济主要表现在以下几个方面:a.管理 b.劳动力 c.其他投入；规模外部不经济：随着某区域行业的扩展，成本会上升，这种行业扩展给住房、交通带来压力，最终导致更高的工资要求和销售成本，另外还会产生拥挤和其他社会危害。
规模不经济主要是管理问题：企业可通过建立分支机构、分离公司部分业务等办法来予以避免。
其他避免规模不经济的办法还有：调整经济区。
通过契约把某些业务如食宿、培训等分离出去，出售某些低利润的业务。
管理机构重组。
通过改进管理，引入新技术或进行技术改造，提高生产效率，降低成本，增加收入。
第二章 竞争环境1.什么是竞争策略答：竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题；首先：要确定面临的市场的类型。
其次；要决定采取什么策略，以便在市场上出其不意的获得高于其他厂家的竞争优势。
2.划分市场结构需要考虑的5个主要因素答：对竞争环境的分析是通过划分市场结构进行了的。
对市场结构划分通过以下五个因素进行。
买方的势力（主要指买方在价格上的决定权和影响力）。
供应者的势力（供应者对投入品价格的决定权或影响力）。
潜在进入者的威胁程度（也就是市场的可竞争度）。
替代品的威胁。
行业竞争程度。
3.完全竞争市场的特点以及对采购的意义答：完全竞争市场是一个高度竞争市场。
完全竞争市场有以下特点：1），产品是同质的，也就是说，产品之间没有差别。
完全竞争市场要求任何销售者的产品都是相同的。
2），所有的企业都有相同的成本曲需求量的相对变化 收入的相对变化线，任何企业都没有成本优势。
3），存在大量的买者与卖者。
其中每一个成员所提供或购买的份额相对于整个市场规模来说都非常小，以至于谁也不能影响产品的价格。
4），可以自由进入该行业。
完全竞争市场要求所有资源都能自由流动，每一种资源都能进入和退出市场。
5），信息是完全的。
厂商对利润、成本，消费都对产品的价格、特性有充分的了解。
完全竞争对于采购与供应专业人员来说有什么意义：从一个完全竞争行业采购，意味市场力量在采购者手中，因为采购者可以在市场上进行自由选择。
然而如果你的组织是很多组织中的一个，作为一个购买者，如果你不接受其价格，销售商会转向更多的其它顾客。
意味着采购方占主导。
考虑的唯一的因素是价格。
采购方可得到更多的利益。
4.完全垄断市场的特点及对采购的意义答：完全垄断市场指只有一个供应给者的市场。
垄断市场有以下的特点：与竞争市场相比，垄断市场的产品价格较高，利润较高，产量较低。
消费者福利损失：在垄断市场上，消费者的选择受到了限制。
在垄断竞争市场下,消费者的剩余价值较小,一部分消费剩余被转给了垄断者,成为垄断者的超额利润.垄断还导致了整个社会的净福利的损失.较高的成本.垄断者倾向于存在惰性,阻碍积极创新.垄断对于采购与供应人员的具体意义:人们可能认为,由一个垄断者供应比由完全竞争的很多公司供应要糟糕,然而一个规模很大的公司会存在规模经济,从而可节约成本.因此垄断并不一定导致更高的价格.5.垄断竞争市场的特点及对采购的意义答:垄断竞争市场也可被称为不完全竞争市场,它是指市场上很多竞争厂商提供消费者认为相近却不能完全替代的产品的市场.垄断竞争的特点:垄断竞争市场上厂商竞争的结果将会降低市场上产品的价格与厂商利润的降低,然而这一市场上的产品价格与厂商利润仍然高于完全竞争市场.生产规模低于最大规模.不完全竞争和品牌差异密切相关.不完全竞争对于采购与供应专业人员的一个具体含义;由于垄断竞争市场上,供应商的竞争优势来源于价格竞争和改变产品的能力-如款式和分布地点等.6.什么是串谋？为什么在寡头垄断中串谋很流行？答:串谋或合谋是两人或两人以上签订协议或采取其他办法采取共同行为的对象.串谋又称协作,由于组织间的计划,使事情简单化.寡头垄断者大到可以互相伤害,一个组织的风险由另一个组织获得,这种方式诱使避开遭受各种伤害的风险.7.高度竞争和高度垄断市场上的竞争策略答:当市场是高度竞争的,且产品没有什么差异时,企业主要靠降低生产成本来展开竞争.在长期内,竞争性市场的高额利润不可能持久,因此除了节约成本外,获得高额利润的唯一图径就是进行技术创新,开发新产品.当生产成本与产品相同或相近时,很难获得优势,摆脱这一束缚的办法就是创造产品差异性.当然差别性战略也有危险的,企业可能冒丧失该市场的风险.在高度竞争市场上,由于竞争者对某种行为是否先作出反击和如何反击是不确定的,所以需要考虑以下几个问题:a,除非企业拥有较大的成本优势阻止竞争对手打价格战,否则挑衅性的降价是一种危险性的策略.通常,开发新产品进行新的投资,开展广告宣传等比改价格需要更长的时间.因此采取非价格竞争,而非价格竞争,能使企业获得较长时间的竞争优势.技术或需求条件的改变可能会产生价格波动.串通或合谋可减少竞争市场上的不确定性.8.为什么寡头市场中的公司通常避免直接价格竞争?举出非价格竞争的例子答:寡头垄断市场存在不确定性.每一个厂商的价格都和产出决策都会受到竞争对手将如何反击的影响.顾客忠诚度,品牌,差异化.9.厂商可以合法垄断市场的因素答:专利和版权,政府规章\许可证和法令.关税与非关税的壁垒.自然垄断:(自然垄断存在于那个如果是一个以上的供应者就会导致产品单位成本的上升,如供电,水.热等).由于有经验,决窍,相比竞争对手有较低的成本.控制了一些必须的生产要素.为达到一定的规模,需较大的投资.控制经销渠道.10.价格领导制的几种情况给予简要说明答:通常是价格领袖首先采取措施,当它改变价格时,其它竞争者也采取同样的措施.在寡头市场上有以下一些不同表现的价格领导制:支配企业价格领导制.(它存在一个较大的企业与许多较小的企业的市场上,支配企业作出定价后,其它企业就把该企业的定价作为指导来确定自己的价格,当生产成本接近时最容易发生此种情况.串通的价格领导制:串通可以是公开明示的,也可以是沉默的\心照不宣的.晴雨表式价格领导制;是指因成本或需求或其它市场情况发生变化,某些企业首先作出反应改变价格的情况,其它企业也采取同样的措施,该种价格领导制的企业不一定具有市场支配地位.11.博弈论以及对企业管理的意义？答:博弈是指当有两个或更多人进行决策且每个人的决策都会影响他人时.博弈就会发生.博弈对企业的管理的意义:博弈论中最重要的囚徒困境告诉我们,1),企业所示的是双赢而不是双输.2).企业应该追求除了价格竞争以外的其它竞争手段,如品牌,顾客忠诚度以及产品差异化.3),企业应该加强研发管理.4),如果企业处于寡头垄断可以采取串谋来进行企业利润最大化.由此可见博弈论对企业的意义非常重大.第三章企业理论1. 管理理论中管理者通常会追求哪些可能的目标一.销售最大化其有重要的意义：a.不断扩大的销售收入，有助于企业吸收外部资金。
b.较大的销售规模有助于产品的零售，这主要由于批发可带来节约。
c.消费者对一个销售趋于下降的企业的前景一般比较悲观，这会妨碍消费者对产品的进一步购买，从而减少销售量。
d.当企业的销售量日益减少时，销售合作的机会将可能减少。
e.销售下降会导致包括管理人员在内的企业员工的减少，从而导致企业规模萎缩。
f.经营者的工资在很大的程度上依据销售收入的多少。
相对于利润的最大化，在销售收益最大化的情况下，经营者倾向于：生产更多的产品；定价较低，因为需求曲线是向下倾斜的情况下，产量越高、价格越低；在促进需求方面的投资较大，如在广告方面的投资较大。
二.管理效用的最大化主要从一下几个方面来考察：a.工资高b.管理员工的权力。
c.支出决策权d.额外的福利。
三.企业扩展最大化2. 什么样的原因可以解释所有制与经营者的分离？这种分离对企业及其绩效的利弊是什么？a.道德风险b.信息不对称c.搭便车会导致股东对管理人员行为的反应相当迟钝，对管理决策权的进一步约束，涉及产品市场，要生存发展下去就必须是有效率的，无效的效率会遭受到市场份额丧失和最终破产的惩罚。