川大2020年秋《营销策划学》第二次作业答案
营销策划学(A卷答案)
《营销策划学》试题A （答案）一、单项选择题 （每题1分, 共10分）1.任何创意、策划、战略在计划、操作的进程中, 都具体化、对象化, 为（ B ）策划。
A. 专业策划B.创意策划C.项目策划D.营销策划2.创意是成立在灵感之上, 因思想集中, 情绪高涨而突发表现出来的一种（C ）。
A. 判定能力B.分析能力C.制造能力D.想象能力3.通过名人所产生的阻碍力、号召力、信任度进行营销策划称为（ C ）。
A. 知名度B.示范度C.佳誉度D.阻碍度4.擅长联想, 既在情应当中, 又出人意料是策划（C ）的大体要素之一。
A. 必然的虚构性B.相对的新颖性C.相对的超前性D.切实的操作性5.关于创新, 人类一直没有停止过探讨。
人类不断进步确实是创新思维的不断提高和丰硕。
作为以创新为目的的策划思维, 有别于常规思维, 其中（B）是发散思维的特点。
A. 要提早发觉和把握机遇, 不然只会是“时再也不来”B ．从不同的角度别离连接思维的目标, 并非断向各个方向延伸扩展的特点C. 由某一事物联想到另一事物而产生熟悉的心理进程D ．思维灵敏而锋利, 能迅速捕捉信息, 引领潮流6.产品质量属于产品整体中的（ B ）部份。
A.核心产...B.形式产...C.附加产...D.潜在产品E.期望产品7.企业产品进入成熟期后, 为维持已有的市场地位, 企业常采纳（B ）A.低价钱低促销策..B.低价钱高促销策..C.高价钱低促销策略D.高价钱高促销策略8.为鼓舞顾客购买更多物品, 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。
A. 功能折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣9.顾客选择商品时所考虑的首要因素是（B ）。
A. 效劳价值B.产品价值C.形象价值D.人员价值10.系统营销策划把营销策划知识成心地分解成程序性策划、创意性策划、（D）三大模块知识结构。
A. 进程性策划B.创新性策划C.战略性策划D.谋略性策划11.营销策划确实是为企业（A ）而进行的。
全国2023年秋季高等教育自考试市场营销策划考题含解析
全国2023年秋季高等教育自考试市场营销策划考题一、单项选择题1、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突2、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划3、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法4、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销5、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品6、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想7、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销8、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性10、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略11、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销12、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员13、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
川大《营销策划2227》17春在线作业2
《营销策划2227》17春在线作业2
一、单选题（共10 道试题，共40 分。
）
1. 当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期
B. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案：C
2. 代理商的最大特点是（）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
正确答案：C
3. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A. 通常竞争
B. 形式竞争
C. 行业竞争
D. 品牌竞争
正确答案：D
4. 代理商的最大特点是（）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
正确答案：C
5. 一般而言,（）群体内的竞争最为激烈。
A. 战略性
B. 重叠性
C. 不同
D. 策略性
正确答案：D
6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念。
(9050)《营销学》网上作业题及答案
（9050）《营销学》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次3：第三批4：第四批5：第五批6：第六批7：第七批1：[论述题]以下是某网络公司市场部提供的一组准确、可靠的商业信息，请仔细阅读：1、世界各地超过1亿人正在玩"动作角色扮演”网络游戏。
2、人们可以在动作角色扮演网络游戏中，可以通过打败对方而获得一定数量的"金钱”（游戏中的虚拟货币），这些"金钱”可以用来购买杀伤力更大的"武器”。
拥有杀伤力巨大的"武器”是大多数游戏者梦寐以求的。
3、要想拥有杀伤力巨大的"武器”，就必须有"金钱”；而要有"金钱”就要能够打败对方；而要打败对方，就需要有时间去练习动作技能。
4、一些富裕的玩家没有足够的时间去练习动作技能，就容易被动作熟练的、有大杀伤力"武器”的对手打败。
他们期望获得杀伤力更大的"武器”，但是又没有时间练习动作技能。
5、"金钱”可在现实生活中通过支付相应数量的流通货币得到。
6、在中国，有许多年轻网民喜欢玩这种网络游戏，且有时间练习动作技能，获得大杀伤力的"武器”，但是由于没有职业，经济上很拮据，所以没有钱持续玩这种游戏。
他们的动作技能也没有达到他们可以达到的水平。
假如您是该公司市场策划部经理，请您为该公司制定一项市场营销策略（特别是产品策略）参考答案：须从市场营销4PS策略综合考虑。
特别重要的是产品策略。
1、提出吸纳国内无职业的爱好这种游戏的玩家加入员工队伍，作为“代练员”评4分；2、在此基础上，提出获得游戏代练服务的玩家取得联系，对其提供代练服务，公司从中收取服务费的评2分；3、在上一步的基础上提出通过网络销售“代练员”获得的“金钱”、“武器”等评2分；4、其它情况评2分。
其他3种策略要有所提及并具体论述某种策略。
5分。
2：[论述题]以下是某大公司市场部提供的一组准确、可靠的商业信息，请仔细阅读：1、美国的农业带按区域划分，某个农业带中的小麦带、玉米带都生产过剩。
2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案
2020年秋川大《营销策划学》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.一般而言，（D）群体内的竞争最为激烈。
A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性2.当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期3.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是DA.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4.影响消费者购买行为的个人因素主要有BA.动机B.收入C.民族D.家庭5.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
DA.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争6.产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线7.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上？DA.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别8.在（D）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是DA.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.代理商的最大特点是（C）。
A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报二、多项选择题。
本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是BDEA.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿2.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是ACDEA.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场3.完全竞争性的市场具有（ACD）等特点。
2024年秋10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2024年秋10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化2、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视5、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型8、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣9、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销10、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
2020秋川大《服务营销学》第二次网上作业答案
2020秋川大《服务营销学》第二次网上作业答案一.单项选择题。
本大题共20个小题，每小题3.0分，共60.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.下列哪个不属于服务的特征（ C ）A.交易性B.无形性C.与所有权有关性D.利他性2.服务消费者主要通过（B ）获取服务信息。
A.媒体广告B.人际交流C.自身经验D.相关资讯3.影响理想服务期望水平的因素是顾客的需要和（C ）A.顾客的期望B •顾客的性质C. 顾客的背景D •顾客的参与程度4.影响服务宽容区间大小或宽窄的因素不包括（A ）A •顾客的需要B •顾客的性质C.服务的理想区间和合格区间D.服务的方面5.服务业竞争的焦点是（D ）A.服务质量B.服务满意度C.服务价值D.以上都是6.服务调研的程序与一般市场调研相比，增加了（ B）步骤。
A.分析调研资料B.设计服务评测的指标C.提交调研报告D.确定调研问题和任务7.以下哪种关系营销所建立竞争优势的可持续时间最长（A.经济利益型B.结构型C.社交型D.混合型8.下列哪项不是顾客导向的服务评估标准（C ）A.挑战性B.可执行性C.经济可行性D.重要性9.( A )是核心过程的组织方式，是适合顾客导向的服务理念的。
A.团队B.个人C.职能部门D.领导10.北京赛特购物中心的代客泊车服务属于哪种类型的服务创新 ( C )A.替代型B.拓展型C.延伸型D.改进型11•服务岗位最大的矛盾是(D )A.服务机构及服务人员与顾客的矛盾B •顾客与顾客的矛盾C.服务质量与服务数量的矛盾D.人员与机构的矛盾12•服务中间商与服务机构之间的矛盾不包括：( A )A.服务形象的不一致B.服务理念不一致C.利益上的矛盾D.服务质量不一致13.求同是指服务机构为一项服务寻找共同性或相似性尽可能大的(B )A.服务人员B.市场细分C.服务项IJD.服务岗位14.服务机构的最大服务供给能力取决于限制因素中（D ）A.时间B.人员C.工具和设施等D.不确定15.服务承诺是对（A ）的承诺A.服务标准B.服务质量C.服务效果D.服务过程16.下列不属于顾客导向的服务承诺特征的是（C ）A.明确性B.利益性C.完全性D.真诚性17•服务的竞争定价法适用于以下哪种行业（C ）A.医院B.中小服务机构C.干洗业D.律师事务所18•下列哪项不属于服务的物质环境（A）A.指示牌B.灯光C.建筑物D.周围环境19. （B ）是有效执行顾客导向的服务标准，确保服务质量达到既定水平, 使顾客满意的首要因素。
川大《市场营销》第二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共24个小题，每小题2.5 分，共60.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（）。
A.集合意见法B.头脑风暴法C.德尔菲法D.情景分析法2.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（）。
A.个人因素B.社会文化因素C.经济因素D.心理因素3.下列预测方法中属于定性预测的是（）。
A.时间序列法B.头脑风暴法C.因果分析法D.组合预测法4.市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性6.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖7.集中性市场战略尤其适合于（）。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9.4P's市场营销组合是指（）。
A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B.分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）10.与4P's市场营销组合中分销（Place）相对应的4C's中的C是（）。
A.Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）B.Cost to the customer（顾客成本）C.Convenience（方便性）munication（沟通）11.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题1.5分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。
A.推销导向B.营销导向C.顾客导向D.社会营销导向2.下列哪种方法不属于市场定性预测（）。
A.经理人员预测法B.购买者意图调查预测法C.相关分析法D.市场测试法3.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（）。
A.市场成长率高，相对市场份额高B.市场成长率低，相对市场份额高C.市场成长率高，相对市场份额低D.市场成长率低，相对市场份额低4.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化5.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群6.低机会和低威胁的业务属于（）。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）。
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求10.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
川大网院消费者行为分析第二次作业答案
消费者行为分析?第二次作业答案时间:14-02-14 栏目:作者:zhangke 留言:0 点击: 716 次本文标签： , ,第二次一、单项选择题。
本大题共25个小题，每题 2.0 分，共50.0分。
在每题给出的选项中，只有一项为哪一项符合题目要求的。
o厂商在生产同类产品时往往生产多种规格和式样的，这是考虑了消费者需求特征的〔〕 ( B ) o开展性o多样性o伸缩性o周期性o美国市场营销学会对消费者行为的概念是：和环境因素的动态互动进程，是人类履行生活中交易职能的行为根底。
〔〕( D )o认知、感知、行为o获取、购买o行为、认知、感知o感知、认知、行为o以下哪项是影响影响消费者行为的个人因素〔〕。
( A )o行为o文化o产品o商场布置o是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别局部和个别属性的反映。
〔〕 ( B )o感觉o思维o情绪o消费者把在识记进程中成立的商品诸要素之间的联系作为经历贮存在头脑里，属于记忆进程的哪个环节〔〕 ( B )o识记o维持o回忆o再熟悉o短时记忆的持续时间一般在〔〕 ( B )o3~5秒o5~20秒o20~60秒o60秒以上o玛丽按照图片内容想象出了一那么故事，这种想象属于〔〕( A )o.再造想象o创造想象o无心识想象o简单想象o心理学家在1961年提出了态度改变进程的三阶段论〔〕。
( C )o.弗洛伊德o凯尔曼o多数商店名称的字数在个之间〔〕。
( A )o3~6o7~9o8~10o7~1110. “娃哈哈〞果奶饮料假设以学龄前儿童为宣传沟通对象，选择的媒体最好是〔〕。
( C )o杂志o互联网o电视o电话短信11. 消费者从展销会取得的购物信息属于信息来源的哪一种〔〕 ( D )o人际来源o经历来源o公共来源o商业来源12. 在马斯洛“需求层次理论〞中，以下哪个层次的需求是最根本的需求〔〕( D )o自我实现需求o尊重需求o平安需求o生理需求13. 某冰箱企业在一次消费者购买动机调查中，要求被试者说出能够联想到的冰箱品牌名称，这种调查方式属于〔〕( A )o控制联想法o自由联想法o持续联想法o T AT法14. 家庭决策并非是一成不变的，某些因素会影响家庭购买决策。
四川大学自考市场营销学答案精编版
《市场营销》模拟题一一、名词解释（每题5 分）顾客让渡价值市场营销组合市场定位二、单项选择题（每题3 分）1.“需求层次理论”的首创者是( ) A. 西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒2. 市场增长率高而相对市场份额低的公司业务属于( ) A.明星类业务 B.金牛类业务 C.问题类业务 D.瘦狗类业务3. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A. 集中决策 B. 收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 4.指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A. 儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场三、简答题（每题10 分）1、简述市场营销观念的演变。
2、简述关系营销的含义与特征。
3、简述影响消费者购买的主要因素。
四、论述题（每题15 分）试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型《市场营销》模拟题一参考答案一、名词解释（每题5 分）顾客让渡价值: 是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。
它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。
市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
二、单项选择题（每题3 分）1、B 2、C 3、D 4、D三、简答（每题10 分）1、简述市场营销观念的演变。
共经历了五种观念的演变，分别是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
（1）生产观念认为，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
（2）产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于（3）推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
全国2024年秋季高等教育自考试市场营销策划考题含解析
全国2024年秋季高等教育自考试市场营销策划考题一、单项选择题1、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视2、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法3、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略4、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销5、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划6、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销7、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销8、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突9、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价10、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法11、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化12、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分13、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性14、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位15、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装16、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性17、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
四川大学《营销策划2227》20春在线作业2.doc
1.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报【参考答案】: C2.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（）。
A.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别【参考答案】: D3.消费者购买决策的最后阶段是（）。
A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策【参考答案】: C4.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次【参考答案】: D5.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争6.企业产品订价的最终目的是（）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求【参考答案】: A7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线【参考答案】: B8.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A.通常竞争B.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争【参考答案】: D9.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系【参考答案】: B10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素【参考答案】: D11.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低12.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（）。
《营销策划学》(B卷答案)
《营销策划学》试题B （答案）题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分一、名词解释：（每题4分，共20分）1.形象思维 它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行策划塑造的思维方式。
2.产品定位 是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合等活动3.核心产品 是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。
4.产品组合 是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。
产品组合通常由产品线和产品项目组成。
5.供应链 是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。
二、 单项选择题 （每题1分，共10分） 1.产品质量属于产品整体中的（ B ）部分。
A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（ B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略3.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。
A ．功能折扣 B ．数量折扣 C ．季节折扣 D ．现金折扣4.企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（ A ）策略 A.个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 B 企业名称加品牌5.新产品开发过程是从（ C ）开始的。
A 商业分析B 产品研制C 产生新构想D 产品概念的形成6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略A 尾数定价B 招徕定价C 声望定价D 习惯定价7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ B ）。
A 直接渠道B 间接渠道C 短渠道D 宽渠道 8.工业用机械应该采用（ B ）。
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川大2020年秋《营销策划学》第二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.企业产品订价的最终目的是（ A）。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ D）的
数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
3.（B ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
5.企业研究产品生命周期的目的是为了（C ）。
A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
6.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（C ）。
A.消费者
B.个人
C.生产企业
D.家庭
7.消费者购买决策的最后阶段是C ）。
A.评价选择
B.认识需要
C.购后感受
D.购买决策
8.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不
犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价？（B ）。
A."酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
9.代理商的最大特点是（C ）。
A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
10.营销渠道的宽度是指（D ）。
A.中间商总数
B.批发商总数
C..零售商总数
D.同一层次中间商数
二、多项选择题。
本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素？( AE )
A.企业方向
B.目标市场的选择
C.市场营销目标
D.市场营销计划
E.其他职能部门的作用
2.德尔菲法的优点在于：（ ABCD）
A.可发挥集体智慧
B.集思广益
C.可避免权威人士意见的影响
D.准确性较高
E.集体讨论
3.市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ABCDE）
A.按顾客规模专业化
B..按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
E.按地理区域专业化
4.企业为产品扩大市场份额，可采用（BC ）等营销策略。
A.价格不变，提高产量
B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格
D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低
5.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ACDE）。
A.产品线长度决策
B.产品线广度决策
C.产品线带动决策
D.产品线换代决策
E.产品线削减决策
6.企业增加产品组合的宽度，有利于（ BCE）。
A.减少风险
B.扩大销售额
C.扩大经营范围
D.增加投资
E.满足更多需要
7.市场营销中的竞争者包括（ ABCD）。
A.行业竞争者
B.通常竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
8.人员推销的优点是（BC ）。
A..渗透性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.短期内见效
9.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方
法。
（ABC ）
A.分析和开辟人口市场
B.发展企事业单位市场
C.发展地区市场
D.发展国外市场
E.发展中间商市场
10.消费者对商品的态度包括（ABCD ）。
A.喜欢的
B.不感兴趣的
C.否定的
D.敌对的
E..肯定的
三、判断题。
本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。
1.R
市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
2.R
非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
3.R
市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
4.W
对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
5.W
从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
6.W
企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
7.R
销售促进的本质就是信息沟通。
8.R
营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
9.W
市场营销学的研究对象是市场需求。
10.W
个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。