中小企业管理PPT课件
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第五章 中小企业创业融资 中小企业管理课件(共41张PPT)
储蓄
家人和朋友的关系网
人寿保险
信用卡
第十一页，共41页。
第二节 中小企业创业自筹资金模式与策略 (cèlüè)
〔二〕中小企业的财务方案及其协调
第一，估计(gūjì)创业所需资金量
一次性开办费用 运作资本 备用金
第十二页，共41页。
第二节 中小企业创业自筹资金模式与策略 〔二〕中小企业的财务(cáiwù)方案及其协调
如果不通过金融中介机构而直接向资金所有者筹借资金的 那么属于直接融资。
第二十四页，共41页。
第四节 中小企业间接融资(rónɡ zī) 模式
第二，间接融资的主要渠道(qúdào) 1.信贷融资 银行信贷融资是间接融资最重要的形式 我国信贷资本的主要提供者是商业银行 中小企业信用担保体系是解决中小企业贷款难的重要举
第二，财务方案的内容 资金筹集的管理 流动资产的管理 长期投资和固定资产(gùdìngzīchǎn)的管理 无形资产和递延资产的管理 本钱费用的管理 财务报告的管理协调协调
第十三页，共41页。
第二节 中小企业创业自筹资金模式(móshì)与 策略
〔二〕中小企业的财务方案及其协调
第三(dì sān)，加强财务管理与协调 加强运营资金管理 优化资本机构，创造良好的外部信用潜力 稳健理财，科学投资 要有完整的财务资料 严格控制企业扩充 建立健全执行企业内部控制制度
第六页，共41页。
第一节 中小企业融资体系(tǐxì) 〔一〕中小企业资金来源渠道与融资方式
其二，方式： 自筹〔self- financing〕 直接融资〔direct financing〕 间接(jiàn jiē)融资〔indirect financing〕 政府扶持资金〔government financing〕
《中小企业知识》课件
。
内部集资
企业通过向员工集资的 方式，筹集所需资金。
预收账款
通过预收客户的款项， 作为短期融资的一种方
式。
外源融资
01
02
03
04
银行贷款
企业向银行申请贷款，以满足 其资金需求。
发行债券
企业发行债券，向公众筹集资 金。
股权融资
通过出让部分股权，获得新的 资本。
融资租赁
企业通过租赁方式获得所需设 备或资产。
和创造力。
制定绩效评估标准
根据企业发展战略和岗位职 责，制定合理的绩效评估标 准，明确评估指标和权重。
绩效评估实施
定期对员工进行绩效评估，了解员工的工 作表现和工作成果。
反馈与沟通
及时向员工反馈绩效评估结果，与员工进 行沟通交流，帮助员工发现问题并制定改 进措施。
奖励与惩罚
根据绩效评估结果，对表现优秀的员工给 予奖励和晋升机会，对表现不佳的员工进 行适当的惩罚和辅导。
明确目标市场
中小企业应首先明确自己的目标市场 ，了解目标客户的需求和偏好，以便 更好地制定营销策略。
差异化定位
中小企业在市场中应寻求与大企业不 同的定位，通过提供特色产品或服务 来吸引客户。
市场调研
定期进行市场调研，了解市场趋势和 竞争对手情况，以便调整营销策略。
品牌建设
建立独特的品牌形象，提升品牌知名 度和美誉度，增强客户忠诚度。
05
02
培训需求分析
根据企业发展战略和员工实际情况，分析员 工的培训需求，制定培训计划。
04
培训方式选择
选择合适的培训方式，如内部培训、 外部培训、在线培训等，以提高培训 效果。
06
培训效果评估
对培训效果进行评估，了解员工在培训后的变 化和收获，为企业后续的培训工作提供参考。
内部集资
企业通过向员工集资的 方式，筹集所需资金。
预收账款
通过预收客户的款项， 作为短期融资的一种方
式。
外源融资
01
02
03
04
银行贷款
企业向银行申请贷款，以满足 其资金需求。
发行债券
企业发行债券，向公众筹集资 金。
股权融资
通过出让部分股权，获得新的 资本。
融资租赁
企业通过租赁方式获得所需设 备或资产。
和创造力。
制定绩效评估标准
根据企业发展战略和岗位职 责，制定合理的绩效评估标 准，明确评估指标和权重。
绩效评估实施
定期对员工进行绩效评估，了解员工的工 作表现和工作成果。
反馈与沟通
及时向员工反馈绩效评估结果，与员工进 行沟通交流，帮助员工发现问题并制定改 进措施。
奖励与惩罚
根据绩效评估结果，对表现优秀的员工给 予奖励和晋升机会，对表现不佳的员工进 行适当的惩罚和辅导。
明确目标市场
中小企业应首先明确自己的目标市场 ，了解目标客户的需求和偏好，以便 更好地制定营销策略。
差异化定位
中小企业在市场中应寻求与大企业不 同的定位，通过提供特色产品或服务 来吸引客户。
市场调研
定期进行市场调研，了解市场趋势和 竞争对手情况，以便调整营销策略。
品牌建设
建立独特的品牌形象，提升品牌知名 度和美誉度，增强客户忠诚度。
05
02
培训需求分析
根据企业发展战略和员工实际情况，分析员 工的培训需求，制定培训计划。
04
培训方式选择
选择合适的培训方式，如内部培训、 外部培训、在线培训等，以提高培训 效果。
06
培训效果评估
对培训效果进行评估，了解员工在培训后的变 化和收获，为企业后续的培训工作提供参考。
中小企业数字化管理解决方案PPT课件
手工管理流程不适合数字化管理； 照搬手工管理流程不能发挥数字化管理应有的作用，也不可能实 现数字化管理； 从企业实施的实际情况来看，企业原有的单据、报表和工作流程 都发生了极大的变化； 事实上国外实施 ERP 项目，最大的费用是在实施服务方面。
只购买软件是用不起来的！
第25页/共30页
实施策略: 分步实施，逐步完善
内容
中小企业管理现状 数字化管理 中小企业数字化管理解决方案 我们的优势
第1页/共30页
中小企业现状
订单来源多样化 竞争越来越激烈
资金回笼困难
零活比重加大
中小 企业
交货周期越来越紧
质量要求越来越高
第2页/共30页
数字化管理
▪数字化管理的内涵
通过对业务、生产、库存、财务、质量、人事、设备等管理职能 和上层、中层、下层等管理环节的数字化、网络化管理，有效地提高 企业管理的效益和效率。
生产流
物流
资金流
其他
包含预算报 价管理，生产管 理（生产计划、 调度、反馈、进 度等），外协管 理，车间管理， 质量管理，业务 管理等模块。
包含采购 管理、原材料 库存管理、半 产品库存管理 及成品库存等 模块。
包含应收 管理、应付管 理、帐务管理 及成本管理等 模块。
包含人事 薪资管理、设 备管理、决策 分析、系统维 护等模块。
▪数字化管理首先是提高工作效率
国外发达国家的中小企业已普遍建立了数字化管理系统，获得了 巨大经济效益和管理效益，并使企业竞争力大大增强。许多人认为开 发信息化管理软件需要巨额投入是大企业的事情，但中小企业在提升 管理方面的需求比大企业更为迫切。
第3页/共30页
数字化管理的组成及投资规模
1、管理咨询(实施服务） 2、企业管理应用软件 3、计算机、外设、网络等硬件设备及系统软件、IT技术支持
只购买软件是用不起来的！
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实施策略: 分步实施，逐步完善
内容
中小企业管理现状 数字化管理 中小企业数字化管理解决方案 我们的优势
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中小企业现状
订单来源多样化 竞争越来越激烈
资金回笼困难
零活比重加大
中小 企业
交货周期越来越紧
质量要求越来越高
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数字化管理
▪数字化管理的内涵
通过对业务、生产、库存、财务、质量、人事、设备等管理职能 和上层、中层、下层等管理环节的数字化、网络化管理，有效地提高 企业管理的效益和效率。
生产流
物流
资金流
其他
包含预算报 价管理，生产管 理（生产计划、 调度、反馈、进 度等），外协管 理，车间管理， 质量管理，业务 管理等模块。
包含采购 管理、原材料 库存管理、半 产品库存管理 及成品库存等 模块。
包含应收 管理、应付管 理、帐务管理 及成本管理等 模块。
包含人事 薪资管理、设 备管理、决策 分析、系统维 护等模块。
▪数字化管理首先是提高工作效率
国外发达国家的中小企业已普遍建立了数字化管理系统，获得了 巨大经济效益和管理效益，并使企业竞争力大大增强。许多人认为开 发信息化管理软件需要巨额投入是大企业的事情，但中小企业在提升 管理方面的需求比大企业更为迫切。
第3页/共30页
数字化管理的组成及投资规模
1、管理咨询(实施服务） 2、企业管理应用软件 3、计算机、外设、网络等硬件设备及系统软件、IT技术支持
小微企业安全生产基础管理资料ppt课件
实 企业主体责任年活动新要求）。
5、设置安全管理机构网络图并上墙（图 表写清负责人姓名）。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
第一单元 目标、组织机构和职责
6、建立健全安全生产责任制，对落实责任情况 进行考核。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
建设，提高安全生产水平，确保安全生产。”
3、增加了企业把安全生产纳入考核内容。新 修订《安全生产法》第十九条：“生产经营单位的 安全生产责任制应当明确各岗位的责任人员、责 任范围和考核标准等内容。
第一单元
目标、组织机产目标责任制考核细
则，完善考核内容，每年或半年一次对公司 所有人员进行考核，下发的考核文件和考核 表册等归入本单元档案。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
7、加大安全生产违法行为处罚力度。2012年颁 布的《安全生产法》规定：对企业存在违法违规行为 的，先责令限期整改；逾期未整改的给予处罚。
新修订的《安全生产法》规定：只要企业存在违法 违规行为，责令企业限期整改，可以给予处罚；逾期 未整改的，责令停产停业整顿，并处罚款。对其直接 负责的主管人员和其他直接责任人员给予最低1万元 的罚款。
工业。从业人员1000人以下或营业收入 40000万元以下的为中小微型企业。 从业人员 300人及以上，且营业收入2000万元及以上的 为中型企业； 从业人员20人及以上，且营业 收入300万元及以上的为小型企业； 从业人员 20人以下或营业收入300万元以下的为微型企 业。
5、设置安全管理机构网络图并上墙（图 表写清负责人姓名）。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
第一单元 目标、组织机构和职责
6、建立健全安全生产责任制，对落实责任情况 进行考核。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
建设，提高安全生产水平，确保安全生产。”
3、增加了企业把安全生产纳入考核内容。新 修订《安全生产法》第十九条：“生产经营单位的 安全生产责任制应当明确各岗位的责任人员、责 任范围和考核标准等内容。
第一单元
目标、组织机产目标责任制考核细
则，完善考核内容，每年或半年一次对公司 所有人员进行考核，下发的考核文件和考核 表册等归入本单元档案。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
7、加大安全生产违法行为处罚力度。2012年颁 布的《安全生产法》规定：对企业存在违法违规行为 的，先责令限期整改；逾期未整改的给予处罚。
新修订的《安全生产法》规定：只要企业存在违法 违规行为，责令企业限期整改，可以给予处罚；逾期 未整改的，责令停产停业整顿，并处罚款。对其直接 负责的主管人员和其他直接责任人员给予最低1万元 的罚款。
工业。从业人员1000人以下或营业收入 40000万元以下的为中小微型企业。 从业人员 300人及以上，且营业收入2000万元及以上的 为中型企业； 从业人员20人及以上，且营业 收入300万元及以上的为小型企业； 从业人员 20人以下或营业收入300万元以下的为微型企 业。
中小企业管理
义。
2024/1/30
培育创新精神
中小企业在创新方面具有天然优势 ，加强中小企业管理有助于激发企 业创新活力，推动技术进步和产业 升级。
提升竞争力
通过有效的管理，中小企业可以优 化资源配置，提高生产效率和产品 质量，从而在激烈的市场竞争中脱 颖而出。
5
中小企业管理的发展趋势
精益化管理
随着市场竞争的加剧，中小企业 需要更加注重内部管理，通过精 益化管理降低成本、提高效率。
合作竞争策略
与竞争对手建立合作关系，共同开发市场、分享 资源，实现互利共赢。
9
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的目标消费群体、品牌核心价值和 竞争优势，为品牌建设奠定基础。
品牌传播
通过广告、公关、促销等多种手段，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌体验
提供优质的产品和服务，让消费者在亲身体 验中加深对品牌的认知和好感。
加强市场监测和维权力度，防止他人侵犯企 业知识产权。
29
法律纠纷处理与应对
法律纠纷预防
加强企业合规管理，规范企业经营行为，预 防法律纠纷的发生。
证据收集与保全
在法律纠纷处理过程中，注重证据的收集和 保全，确保证据充分、有效。
2024/1/30
法律纠纷应对
一旦发生法律纠纷，积极应对，寻求法律途 径解决争议。
中小企业管理
2024/1/30
1
2024/1/30
目录
• 中小企业管理概述 • 中小企业的战略管理 • 中小企业的组织管理 • 中小企业的营销管理 • 中小企业的财务管理 • 中小企业的创新管理 • 中小企业的法律风险管理
2
2024/1/30
01
CATALOGUE
2024/1/30
培育创新精神
中小企业在创新方面具有天然优势 ，加强中小企业管理有助于激发企 业创新活力，推动技术进步和产业 升级。
提升竞争力
通过有效的管理，中小企业可以优 化资源配置，提高生产效率和产品 质量，从而在激烈的市场竞争中脱 颖而出。
5
中小企业管理的发展趋势
精益化管理
随着市场竞争的加剧，中小企业 需要更加注重内部管理，通过精 益化管理降低成本、提高效率。
合作竞争策略
与竞争对手建立合作关系，共同开发市场、分享 资源，实现互利共赢。
9
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的目标消费群体、品牌核心价值和 竞争优势，为品牌建设奠定基础。
品牌传播
通过广告、公关、促销等多种手段，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌体验
提供优质的产品和服务，让消费者在亲身体 验中加深对品牌的认知和好感。
加强市场监测和维权力度，防止他人侵犯企 业知识产权。
29
法律纠纷处理与应对
法律纠纷预防
加强企业合规管理，规范企业经营行为，预 防法律纠纷的发生。
证据收集与保全
在法律纠纷处理过程中，注重证据的收集和 保全，确保证据充分、有效。
2024/1/30
法律纠纷应对
一旦发生法律纠纷，积极应对，寻求法律途 径解决争议。
中小企业管理
2024/1/30
1
2024/1/30
目录
• 中小企业管理概述 • 中小企业的战略管理 • 中小企业的组织管理 • 中小企业的营销管理 • 中小企业的财务管理 • 中小企业的创新管理 • 中小企业的法律风险管理
2
2024/1/30
01
CATALOGUE
2024中小企业经营管理ppt课件
•中小企业概述•中小企业经营管理策略•中小企业组织架构与人力资源管理•中小企业财务管理与风险防范目录•中小企业市场营销策略与实践•中小企业创新发展与转型升级01中小企业概述定义与特点定义特点经济贡献技术创新市场竞争030201中小企业在国民经济中的地位中小企业发展现状及趋势发展现状发展趋势02中小企业经营管理策略市场定位与细分确定目标市场市场细分确定市场定位产品组合策略根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，包括产品线的宽度、深度、关联度等。
产品开发策略注重产品创新，通过自主研发、合作开发等方式，不断推出新产品，满足市场需求。
产品品质策略提高产品品质，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠，提升客户满意度。
竞争导向定价成本导向定价根据竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。
需求导向定价渠道管理策略建立稳定的销售渠道，制定合理的渠道政策和激励机制，确保渠道畅通和高效运转。
渠道选择策略根据产品特性和市场需求，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、批发商等。
渠道拓展策略积极开拓新的销售渠道和市场，如线上销售、跨境电商等，以扩大市场份额和提高销售额。
渠道策略03中小企业组织架构与人力资源管理组织架构设计与优化组织架构类型选择01部门设置与职责划分02层级设计与沟通03人力资源规划及招聘策略人力资源需求分析招聘渠道选择面试与评估培训与开发培训需求分析针对员工岗位需求和职业发展，分析培训需求，制定培训计划。
培训内容与形式设计多样化的培训内容和形式，如课堂培训、在线学习、工作坊等。
培训效果评估对培训效果进行评估和反馈，不断改进和优化培训计划。
绩效管理与激励机制绩效目标设定绩效考核方法激励措施设计04中小企业财务管理与风险防范财务管理制度建立及执行建立完善的财务管理制度严格执行财务管理制度定期进行财务审计1 2 3制定全面的成本控制措施建立科学的预算管理体系强化预算执行与监控成本控制与预算管理风险防范与应对措施识别潜在风险制定风险防范策略建立风险应对机制融资渠道选择及优化了解各种融资渠道选择合适的融资渠道优化融资结构05中小企业市场营销策略与实践品牌建设与维护品牌定位品牌传播品牌保护市场调研营销组合策略营销计划执行深入了解消费者需求、竞争对手情况和市场环境，为营销策略制定提供依据。
《中小企业管理》课件
通过分析一个成功的团队协作案 例，探讨团队配合、沟通与协作 的重要性。
案例二：企业发展
案例三：市场分析
研究一家快速成长的中小企业， 探讨其成功发展策略和经验教训。
通过实际市场数据，分析竞争环 境，制定适应性市场营销策略。
理论与实践结合
1
学习理论知识
掌握管理理论、方法和工具，理解中小企业管理的基础。
《中小企业管理》课件
课程简介：本课程为中小企业管理课件，旨在帮助学员掌握管理知识与技能， 提升企业竞争力。
课程介绍
通过深入分析企业管理的重要性和知识框架，介绍中小企业管理中的核心概 念和原理。
课程目标
帮助学员建立战略思维和创新能力，掌握中小企业管理的实践技巧，提高企业绩效及可持续发展。
课程内容
2
案例分析与讨论
通过实际案例分析，将理论知识应用于实际情境，培养解决问题的能力。
3
实践操作与反馈
通过模拟情境和实际操作，加强学员的实践能力并获得专家的反馈和指导。
学习成果与效果评估
1 学习成果展示
学员将展示所学知识和技 能，通过实际项目应用， 评估学习效果。
2 专家评估与反馈
由专家团队对学员的学习 成果进行评估和反馈，帮 助学员进一步提升。
企业战略与规划
制定明确的发展目标，并制定实施计划，提高 企业执行力。
市场营销与销售策略
了解市场环境，制定营销策略，提高销售绩效 和客户满意度。
组织与团队管理
构建高效的组织结构，培养团队协作和领导能 力，推动企业创新。
财务与资金管理
掌握财务管理基本原则，提高资金运作效率和 风险控制能力。
案例分析
案例一：团队协作3 学员评价与结学员将对课程进行评价和 总结，为后续改进和优化 提供参考。
案例二：企业发展
案例三：市场分析
研究一家快速成长的中小企业， 探讨其成功发展策略和经验教训。
通过实际市场数据，分析竞争环 境，制定适应性市场营销策略。
理论与实践结合
1
学习理论知识
掌握管理理论、方法和工具，理解中小企业管理的基础。
《中小企业管理》课件
课程简介：本课程为中小企业管理课件，旨在帮助学员掌握管理知识与技能， 提升企业竞争力。
课程介绍
通过深入分析企业管理的重要性和知识框架，介绍中小企业管理中的核心概 念和原理。
课程目标
帮助学员建立战略思维和创新能力，掌握中小企业管理的实践技巧，提高企业绩效及可持续发展。
课程内容
2
案例分析与讨论
通过实际案例分析，将理论知识应用于实际情境，培养解决问题的能力。
3
实践操作与反馈
通过模拟情境和实际操作，加强学员的实践能力并获得专家的反馈和指导。
学习成果与效果评估
1 学习成果展示
学员将展示所学知识和技 能，通过实际项目应用， 评估学习效果。
2 专家评估与反馈
由专家团队对学员的学习 成果进行评估和反馈，帮 助学员进一步提升。
企业战略与规划
制定明确的发展目标，并制定实施计划，提高 企业执行力。
市场营销与销售策略
了解市场环境，制定营销策略，提高销售绩效 和客户满意度。
组织与团队管理
构建高效的组织结构，培养团队协作和领导能 力，推动企业创新。
财务与资金管理
掌握财务管理基本原则，提高资金运作效率和 风险控制能力。
案例分析
案例一：团队协作3 学员评价与结学员将对课程进行评价和 总结，为后续改进和优化 提供参考。
中小企业管理ppt课件
根据企业规模、组织结构、管理者能力和 下属素质等因素综合考虑是否采用授权或 分权管理。
03
CATALOGUE
中小企业战略管理
战略分析
01
02
03
企业外部环境分析
包括政治、经济、社会、 技术等方面，评估市场机 会与威胁。
企业内部环境分析
包括资源、能力、核心竞 争力等方面，识别企业优 势与劣势。
SWOT分析
战略实施与控制
制定实施计划
将战略目标分解为具体的实施计 划和行动方案，明确责任人和时
间表。
资源配置
合理调配企业资源，包括人力、物 力、财力等，确保战略实施的顺利 进行。
监控与调整
建立有效的监控机制，及时发现战 略实施过程中的问题，并采取相应 的调整措施。
案例分析：某中小企业的战略转型
企业背景介绍
目标市场选择
根据评估结果，选择适合企业进入的目标市 场。
市场定位
在目标市场中确定企业的产品或服务定位， 树立独特的品牌形象。
营销策略组合
产品策略
根据目标市场需求，制定合适的产品策略，包括产品组合、新品开发等。
价格策略
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道和分销方式，确保产品顺利进入目标市场。
促销策略
通过广告、公关、销售促进等方式提高产品知名度和销售量。
品牌建设与维护
品牌定位
明运用广告、公关等手段提高品牌知名度和美 誉度。
品牌形象塑造
通过视觉识别、口碑传播等手段塑造独特的 品牌形象。
品牌维护
加强品牌保护和管理，及时处理品牌危机和 负面信息。
07
收集数据
《中小企业》课件
《中小企业》PPT课件
In this presentation, we will explore various aspects of small and medium enterprises (SMEs) and their significance in today's economy.
小中型企业介绍
小中型企业需要应对激烈的市场竞争，与 大型企业和新兴行业竞争。
3 人才招聘
4 技术升级
小中型企业需要招聘和留住人才，但面临 与大型企业竞争的困难。
小中型企业需要不断跟进技术发展，并进 行相应的投资和培训。
政府支持对小中型企业的作用
1
减税政策
政府通过减
创新推动小中型企业实现业务增长，开拓新的市场和机会。
3 行业领先
创新使小中型企业在特定行业中成为领先者，树立良好的品牌形象。
小中型企业对经济的重要性
就业机会
• 小中型企业是就业的重要来源，为当地 经济创造就业机会。
• 从雇佣工人到创业者，小中型企业激发 了创造力和就业机会。
经济增长
小中型企业在促进创新、推动经济增长、增加 国内生产总值方面发挥着关键作用。
小中型企业面临的挑战
1 融资困难
2 市场竞争
小中型企业面临融资难题，许多银行和投 资者倾向于支持大型企业。
探索小和中型企业的定义和范畴，包括企业规模、雇佣人数和经营模式。
小中型企业的特点
创新
小中型企业通常更加灵活和创新，能够快速 适应市场需求。
市场敏感
小中型企业能够更好地捕捉市场机会，并快 速作出反应。
高效
凭借精简的决策层次和灵活的组织结构，小 中型企业能够高效地运作。
创业精神
In this presentation, we will explore various aspects of small and medium enterprises (SMEs) and their significance in today's economy.
小中型企业介绍
小中型企业需要应对激烈的市场竞争，与 大型企业和新兴行业竞争。
3 人才招聘
4 技术升级
小中型企业需要招聘和留住人才，但面临 与大型企业竞争的困难。
小中型企业需要不断跟进技术发展，并进 行相应的投资和培训。
政府支持对小中型企业的作用
1
减税政策
政府通过减
创新推动小中型企业实现业务增长，开拓新的市场和机会。
3 行业领先
创新使小中型企业在特定行业中成为领先者，树立良好的品牌形象。
小中型企业对经济的重要性
就业机会
• 小中型企业是就业的重要来源，为当地 经济创造就业机会。
• 从雇佣工人到创业者，小中型企业激发 了创造力和就业机会。
经济增长
小中型企业在促进创新、推动经济增长、增加 国内生产总值方面发挥着关键作用。
小中型企业面临的挑战
1 融资困难
2 市场竞争
小中型企业面临融资难题，许多银行和投 资者倾向于支持大型企业。
探索小和中型企业的定义和范畴，包括企业规模、雇佣人数和经营模式。
小中型企业的特点
创新
小中型企业通常更加灵活和创新，能够快速 适应市场需求。
市场敏感
小中型企业能够更好地捕捉市场机会，并快 速作出反应。
高效
凭借精简的决策层次和灵活的组织结构，小 中型企业能够高效地运作。
创业精神
中小企业创业创新管理课件：中小企业商业模式设计
中小企业商业模式设计
6. 收入模式 关键要向自己和投资人解释清楚如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持 费用，除此之外还要有很好的回报。 7. 成本结构 新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估 的成本与同类企业发布出来的报告对比一下。 8. 竞争 没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。 9. 市场大小、增长情况和份额
中小企业商业模式设计
3. 销售和营销 口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业企业在销售 渠道和营销提案上要做得具体一些。 4. 生产 常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。其关键问题是进入市场的时间和成本。 5. 分销 有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业企业要规 划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
中小企业商业模式设计
(三) 通过情境演绎进行设计 一般来说，情境演绎主要集中在两个方面。 第一，客户使用全过程情境演绎。 第二，企业市场竞争全过程情境演绎。 通过情境演绎进行商业模式设计的过程中，一旦设计好了情境，应将参与者投射到未来情境之中。为了取 得最佳效果，创业者最好基于两个或者多个考量标准，设计出两种或者多种不同的情境推测，每种设计的情境 都应该加上标题，并用简短而形象的描述性词语将主要元素加以突出，以保证对商业模式的运行能进行全方位 的观察。
中小企业商业模式设计
(三) C2M(Customer-to-Manufactory)模式 C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，它的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的 工业4.0概念，是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同 的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户对产品订单的要求，设定供应商和 生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四 次科技革命。
中小企业管理 第10章 产业集群NEW.ppt
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10.1中小企业产业集群的概念与发展
10.1.1 产业集群的概念与特征 10.1.2 产业集群的发展
6
产业集群的概念与特征
一、产业集群概念的产生和发展 产业集群是一个在学术界广泛引用的概念。然而，
迄今为止，产业集群不仅没有形成统一的定义，而且 学者们在使用这一概念时还具有很大的随意性。
首次提出产业集群概念并进行深入研究的是迈 克尔·波特。
16
中小企业产业集群的基本模式
一、按产业性质分类
高新技术 产业集群
传统 产业集群
资本技术结合型
17
中小企业产业集群的基本模式
二、按组织结构分类
大中小企业共生型
小企业群生型
18
中小企业产业集群的基本模式
三、按功能分类
传统纯积聚模式
按功能 分类
产业综合体模式
社会网络（俱乐部）模式
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10.2 中小企业产业集群的基本模式与优势
产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关 系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化 供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及 其他相关机构等组成的群体。
7
产业集群的概念与特征
二、产业集群的基本特征
1
2社会化 协作
8
产业集群的特征 ①产业在一个地理区域的集中。这里的地
2、迅速崛起的原因 其一是政府持续的政策扶持。 其二是完善的信息产业技术教育和培训体系。 其三是积极吸引大量外国投资。
33
10.3 中小企业产业集群发展的国际比较 四、国际成功高技术产业集群的比较分析
1、高技术产业集群发展的共同特征 2、高技术产业集群发展的差异性比较
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第十章 中小企业产业集群
10.1中小企业产业集群的概念与发展
10.1.1 产业集群的概念与特征 10.1.2 产业集群的发展
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产业集群的概念与特征
一、产业集群概念的产生和发展 产业集群是一个在学术界广泛引用的概念。然而，
迄今为止，产业集群不仅没有形成统一的定义，而且 学者们在使用这一概念时还具有很大的随意性。
首次提出产业集群概念并进行深入研究的是迈 克尔·波特。
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中小企业产业集群的基本模式
一、按产业性质分类
高新技术 产业集群
传统 产业集群
资本技术结合型
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中小企业产业集群的基本模式
二、按组织结构分类
大中小企业共生型
小企业群生型
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中小企业产业集群的基本模式
三、按功能分类
传统纯积聚模式
按功能 分类
产业综合体模式
社会网络（俱乐部）模式
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10.2 中小企业产业集群的基本模式与优势
产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关 系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化 供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及 其他相关机构等组成的群体。
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产业集群的概念与特征
二、产业集群的基本特征
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2社会化 协作
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产业集群的特征 ①产业在一个地理区域的集中。这里的地
2、迅速崛起的原因 其一是政府持续的政策扶持。 其二是完善的信息产业技术教育和培训体系。 其三是积极吸引大量外国投资。
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10.3 中小企业产业集群发展的国际比较 四、国际成功高技术产业集群的比较分析
1、高技术产业集群发展的共同特征 2、高技术产业集群发展的差异性比较
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第十章 中小企业产业集群