护肝片演讲PPTppt课件

规格
价格
0.35gx120片/盒 6.96~7.92
0.36gx120片/盒 12.00
0.36gx120片/瓶 6.80~15.50
0.35gx120片/瓶 12.00~
0.35gx120片/瓶 15.90~22.30
0.38gx120片/瓶 11.90~18.10
0.35g×120片/瓶 12.10~15.8
【规格】0.35克×120片 【批准文号】 国药准字Z20003336
产品特点价值 1.护肝药片领先品牌，消费口碑良好
2.多年来市场占有率处于领先地位
3.选取北方地道北五味，用药珍品
4.历史悠久*，经历得住市场的无数考验
竞品差异化比较
竞品差异化比较
辽宁可济药业 通化利民药业 上海皇象铁力蓝天制药 广东新峰药业 黑龙江葵花药业 哈药集团三精千鹤制药 广东博罗先锋药业
销售话术与设计
关联销售
销售案例 药店进来一个30岁左右的男性顾客，一进店就 问：“有没有护肝片？”营业员赶紧上前接待： “有的，您跟我来！”营业员带着顾客走向目 标药品货架，边走边介绍：“有2种规广格东护新肝峰片药，业 不同厂家的，价格相差不多，建议买大品牌的， 效果会好很多。” 顾客点头答应，拿着售货员推荐药品走到收银 台结账，一个交易过程结束……
前言
生活水平的提高和饮食结构的变化让脂肪肝这一“富贵病”在我国发病 率明显上升，其中，30—40岁的男性是脂肪肝患者大军中的“主力”， 基本占到全部脂肪肝患者的1／4。
广州30岁左右人群脂肪肝发病率为20%—30%，上海某高校脂肪肝发 生率为8.8%，北京某高校脂肪肝发生率为11%。
肝病困扰我国，肝药市场巨大
这些药物包括抗生素、解热镇痛药、抗精神病药物、抗抑郁药物、 抗癫痫药、镇静药、抗甲亢药、抗肿瘤药、降糖药和心血管药等。
销售话术与设计
有一个男顾客迸店想购买治疗胃编的药品，顾客收入水平中、高大。
微笑迎客，热情招呼，您好，请问需要什么帮助吗?
问病卖药 确认病情 确定用药方案
药师询问：是谁用药？主要是什么症状？食欲怎么样？有没有去医院检查过？以前用过 什么药？顾客：是我用，主要胃酸、胃灼热、泛酸，不思饮食，医院查过，确定是幽门 螺旋杆菌的问题．
联合用药：兰索拉唑25.8元l盒+阿莫西林胶囊17.6元1盒+塞克硝唑胶囊14.8元2盒（食欲
不振时可选用多潘立酮）。十四天为一疗程，先用药七日，如症状减轻．继续服用后七日， 然后观察。客单为：58.2元。（用药方案）
亲切送客并提示顾客按规律饮食少食辛辣等食物，以易消化为主，服药期 间如出现其它不适拔打销售小票上的客服电话或就医。
目录
1
产品信息概述
2
产品特点价值
3
竞品差异化比较
4
销售话术与设计
产品信息概述
护肝片（糖衣片） 【成份】柴胡、茵陈、板蓝根、五味子、猪 胆粉、绿豆
【功能主治】疏肝理气，健脾消食。具有降 低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药 物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。 可用于血吸虫肝病和甲亢性肝损伤的治疗。
完成交易
销售话术与设计 销售话术思维
病人是否就医，病情如何？
药店人员
根据病情配合哪些药物治疗有效！
治疗保养饮食
提出综合方案
销售不是卖药，而是卖疾病解决方案
谢谢观看
包装 糖衣 糖衣 糖衣 糖衣 糖衣 薄膜 糖衣
竞品差异化比较 道地药材，品质保证
含量测定检测 五味子醇甲的 含量。
作用：降低 因化学物质 引起的降低 血清转氨酶 升高作用
竞品差异化比较 生产严格，工艺完善，优于同类。
通过以上的统计比对可以 看出，综合在生产过程中 能够反映压片工艺和投料 环节的数据因素，葵花药 业生产的不同批次样品间 分散程度较小，说明产品 所具有的性质较稳定，也 体现出生产过程能够相对 保持一致，那么反映到患 者的使用中，可以有利于 长期服用后的吸收量保持 均匀，不会有大的波动。
慢性肝病，转氨酶明显升高， 病因尚未明确，病人心理压 力较大者，可选用保肝降酶 药物。
药物性、酒精性、病毒性肝
乙肝患者：护肝片+贺普丁（奥星）+氨 炎及肝硬化的保养：蜂胶+
基酸
卵磷脂+综合氨基酸
销售话术与设计
《英国临床药理学杂志》刊登一项研究称， 长期服用止痛药等药物，会加大肝脏解毒负 担，导致肝脏损伤。新研究负责人、英国爱 丁堡皇家医院专家肯尼思·辛普森博士表示， 有多种药物及其代谢产物容易引起肝脏损害， 导致药物性肝炎（简称药肝）。
产 品 培训
护肝片
葵花药业集团有限公司
行 业 概 况
wenku.baidu.com
前言
我国是世界第一肝病大国，近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、 酒精肝、药物性肝损害及肝癌等肝病已成为当今威胁人类健康的主要疾 病之一。全世界乙型肝炎表面抗原携带者约3.5亿人，我国占1.3亿，我 国每年用于治疗病毒性肝炎和相关肝病的医疗费余额500亿元。