09.11采购原理与战略真题及答案
采购知识试题及答案
采购知识试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购的基本职能是：A. 生产B. 销售C. 采购D. 运输答案：C2. 采购流程中，哪个步骤是确定采购需求的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购执行D. 合同签订答案：A3. 采购订单的有效期通常由以下哪个因素决定？A. 供应商的交货时间B. 采购方的支付条件C. 采购方的生产计划D. 以上都是答案：D4. 在采购过程中，以下哪个不是采购风险？A. 价格波动B. 供应商破产C. 采购人员的专业技能D. 采购物品的质量答案：C5. 采购合同中，通常不包括以下哪项条款？A. 价格条款B. 交货地点C. 付款方式D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购策略通常包括以下哪些内容？A. 供应商管理B. 采购成本控制C. 采购流程优化D. 采购风险管理答案：ABCD2. 采购人员在进行市场调研时，需要关注以下哪些信息？A. 市场价格B. 供应商信誉C. 产品性能D. 竞争对手的采购策略答案：ABCD3. 采购谈判中，以下哪些因素会影响谈判结果？A. 谈判技巧B. 采购量C. 供应商的供应能力D. 采购方的信誉答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购计划的制定不需要考虑市场变化。
（错误）2. 采购成本只包括直接成本，不包括间接成本。
（错误）3. 采购合同一旦签订，就不能再进行修改。
（错误）4. 采购人员应该具备良好的沟通能力和谈判技巧。
（正确）5. 采购过程中，供应商的选择完全基于价格。
（错误）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述采购流程的一般步骤。
答案：采购流程的一般步骤包括需求分析、供应商选择、采购执行、合同签订、订单管理、交货验收、付款结算和后续评估。
2. 采购中如何进行供应商评估？答案：进行供应商评估时，需要考虑供应商的财务状况、生产能力、产品质量、交货时间、价格、信誉和服务等因素。
3. 采购合同中应包含哪些重要条款？答案：采购合同中应包含价格条款、交货地点、交货时间、质量标准、付款方式、违约责任、争议解决方式等重要条款。
采购专业知识试题及答案
采购专业知识试题及答案# 采购专业知识试题及答案一、选择题1. 采购管理的核心目标是：A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 所有选项都是答案：D2. 以下哪项不是采购流程的基本步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品开发D. 合同谈判答案：C3. 采购合同中，以下哪项不是常见的合同条款？A. 价格条款B. 交货期限C. 质量标准D. 售后服务答案：D4. 采购中的风险管理不包括：A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 技术风险答案：D5. 以下哪个不是采购策略的组成部分？A. 采购计划B. 供应商管理C. 产品开发D. 采购执行答案：C二、判断题1. 采购部门只负责采购物品，不参与供应链管理。
（）答案：错误。
采购部门是供应链管理的重要组成部分，负责协调供应商关系，确保供应链的顺畅运作。
2. 采购成本只包括购买商品或服务的直接费用。
（）答案：错误。
采购成本不仅包括直接费用，还应包括运输、存储、保险等间接费用。
3. 采购谈判的目标仅仅是获得最低价格。
（）答案：错误。
采购谈判的目标是达成一个对双方都有利的协议，价格只是其中的一个因素。
4. 采购过程中，供应商的选择完全基于价格。
（）答案：错误。
供应商的选择应综合考虑价格、质量、服务、信誉等多方面因素。
5. 采购计划的制定不需要考虑市场变化。
（）答案：错误。
采购计划的制定需要考虑市场变化，以适应不断变化的市场需求。
三、简答题1. 简述采购流程的一般步骤。
答案：采购流程一般包括需求分析、市场调研、供应商选择、合同谈判、订单管理、物流协调、验收入库、支付结算和后续评估等步骤。
2. 描述采购风险管理的重要性及其主要方法。
答案：采购风险管理对于确保采购活动的顺利进行至关重要。
它可以帮助企业识别、评估和控制采购过程中可能出现的风险，如市场风险、信用风险等。
主要方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险监控。
3. 解释什么是采购策略，并简述其组成部分。
采购考试题库及答案问答题
采购考试题库及答案问答题1. 什么是采购？采购是指企业为了满足生产或销售的需要，通过市场获取商品或服务的经济活动。
它涉及评估供应商、谈判价格、签订合同以及管理供应链等环节。
2. 采购流程包括哪些步骤？采购流程主要包括以下步骤：需求识别、市场调研、供应商选择、询价和报价、谈判、签订合同、订单管理、交货和验收、支付和记录。
3. 采购中的风险有哪些？采购中的风险包括供应风险、价格风险、质量风险、交货风险和合同风险。
这些风险需要通过有效的供应商管理、合同条款和风险控制措施来降低。
4. 如何进行供应商评估？供应商评估通常包括以下几个方面：财务稳定性、生产能力、质量控制、交货准时性、价格竞争力以及售后服务。
评估可以通过问卷调查、现场考察、历史交易记录分析等方法进行。
5. 采购合同中应包含哪些关键条款？采购合同中应包含的关键条款包括：商品或服务的详细描述、数量和质量要求、价格条款、交货时间和地点、支付条款、违约责任、争议解决方式等。
6. 什么是供应链管理？供应链管理是指对产品从原材料采购、生产制造到最终交付给客户的整个流程进行规划、执行和控制的过程。
它旨在通过优化供应链中的信息流、物流和资金流，提高效率、降低成本并增强客户满意度。
7. 采购中的成本控制有哪些方法？采购中的成本控制方法包括：批量采购以获得折扣、谈判更优惠的价格、选择性价比高的供应商、定期审查和优化采购流程、采用成本效益分析等。
8. 如何处理采购中的质量问题？处理采购中的质量问题可以采取以下措施：与供应商签订质量保证协议、实施严格的质量检验流程、建立质量问题反馈和处理机制、进行供应商质量审核和改进等。
9. 什么是电子采购？电子采购是指通过电子方式进行的采购活动，包括在线询价、电子订单、电子支付等。
它能够提高采购效率、降低成本并增强透明度。
10. 采购人员应具备哪些基本素质？采购人员应具备的基本素质包括：良好的沟通和谈判技巧、市场分析和预测能力、成本控制和财务分析能力、供应链管理和项目管理能力、以及对商品或服务的专业知识。
采购技能考试试题和答案
采购技能考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是确定供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购订单D. 合同签订答案：B2. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D3. 以下哪个不是采购合同中应包含的条款？A. 价格条款B. 交货时间C. 付款方式D. 产品颜色答案：D4. 采购订单发出后，以下哪个步骤是跟踪订单的？A. 订单审批B. 订单跟踪C. 订单修改D. 订单取消答案：B5. 在采购中，以下哪个不是风险管理的一部分？A. 供应商风险B. 价格风险C. 市场风险D. 员工满意度答案：D6. 采购中的“Just-In-Time”（JIT）库存管理策略的主要目标是什么？A. 减少库存成本B. 提高库存周转率C. 减少生产浪费D. 所有以上选项答案：D7. 以下哪个不是采购谈判中常用的策略？A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 强制性谈判D. 非正式谈判答案：D8. 在采购中，以下哪个不是供应商关系管理（SRM）的目标？A. 提高供应商绩效B. 降低采购成本C. 增加供应商数量D. 改善供应链效率答案：C9. 以下哪个不是采购中的成本节约策略？A. 价值工程B. 批量采购C. 供应商整合D. 增加采购频率答案：D10. 采购中的“Total Cost of Ownership”（TCO）包括哪些成本？A. 采购成本B. 持有成本C. 使用成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购中的风险评估包括哪些方面？A. 财务风险B. 操作风险C. 法律风险D. 市场风险答案：ABCD12. 采购中的供应链管理涉及哪些关键活动？A. 供应商选择B. 库存管理C. 物流协调D. 需求预测答案：ABCD13. 采购中的成本分析包括哪些内容？A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本答案：ABC14. 采购中的质量管理包括哪些步骤？A. 质量规划B. 质量保证C. 质量控制D. 质量改进15. 采购中的合同管理包括哪些活动？A. 合同起草B. 合同谈判C. 合同执行D. 合同终止答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 采购中的“集中采购”策略可以降低采购成本。
采购考试题目和答案
采购考试题目和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的主要目标是（）。
A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是采购流程的基本步骤？（）A. 需求识别B. 供应商选择C. 合同谈判D. 产品开发答案：D3. 在采购过程中，供应商评估的主要依据不包括（）。
A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：D4. 采购合同中通常不包含以下哪项条款？（）A. 价格条款B. 质量标准C. 付款条件D. 员工培训答案：D5. 以下哪项不是采购风险管理的内容？（）A. 供应商风险B. 价格波动风险C. 库存风险D. 市场推广风险答案：D6. 采购订单的跟踪和监控不包括以下哪项？（）A. 交货时间B. 产品质量C. 订单数量D. 客户反馈答案：D7. 以下哪项不是采购谈判的策略？（）A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 让步性谈判D. 敌对性谈判答案：D8. 采购部门在供应链管理中扮演的角色不包括（）。
A. 信息传递者B. 协调者C. 决策者D. 执行者答案：C9. 以下哪项不是采购绩效评估的指标？（）A. 订单周期时间B. 供应商绩效C. 库存周转率D. 员工满意度答案：D10. 采购策略的制定不包括以下哪项？（）A. 市场分析B. 供应商选择C. 价格谈判D. 产品开发答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购管理的主要职能包括（）。
A. 需求分析B. 供应商管理C. 合同管理D. 库存控制答案：ABCD12. 采购流程中的关键步骤包括（）。
A. 需求识别B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理答案：ABCD13. 采购风险管理的内容包括（）。
A. 供应商风险B. 价格波动风险C. 库存风险D. 交货风险答案：ABCD14. 采购谈判的策略包括（）。
A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 让步性谈判D. 敌对性谈判答案：ABC15. 采购绩效评估的指标包括（）。
2009年11月采购与供应管理(一)试题及答案
2009年11月中国物流职业经理资格证书考试（初级）采购与供应管理（一）（课程代码：5369）第Ⅰ卷注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。
一、单项选择题下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．企业或个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程被称为A）采购B）供应C）采购管理D）供应管理2．对采购和供应管理具体目标表述错误的是A）保持并提高质量B）提高仓库利用率C）以最低的总成本获得所需的物资和服务D）当条件允许时，将所购物资标准化3．采购部门会扮演直线功能角色的情形是A）采购部门隶属于总经理B）采购部门隶属于行政副总C）采购部门隶属于生产副总D）采购部门隶属于资材部4．下列商品采购属于有形采购的是A）电脑B）软件C）服务D）工程发包5．采购成本增加很少比例就可以带来更大比例的销售利润增加，这种现象被称为A）成本放大效应B）利润杠杆效应C）利润放大效应D）成本杠杆效应6．企业采购中预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。
这种采购模式称为A）定期订货法采购B）定量订货法采购C）DRP采购模式D）JIT采购模式7．对电子采购理解错误的是A）电子采购是信息技术和通信技术的综合应用B）电子采购可以提高采购和供应的管理过程的合理性C）电子采购应该在因特网上以B2C模式进行D）电子采购将推动采购和供应管理的改进8．供应商将货物送至采购方仓储部门，仓储人员在接收入库时首先要做的是A）检查各类单据是否齐备，如装箱单、发票等B）查外包装是否完好，入库时是否需要再另行包装C）填写货物入库单或将该信息输入仓储管理信息系统D）核对发货单，看货物种类、数量和品质是否与合同相符9．除了员工相关行政管理规定和部门各职位工作职责，采购手册的组织机构部分还包括A）组织机构的结构图B）组织机构的流程图C）财务机构组成D）财务管理制度10．用于解决流通渠道中物资供应计划和调度问题的方法是A）DRP B）MRPC）EOQ D）QFD11．某公司在做下半年采购预算时，只根据下半年生产经营活动的需要预算每项支出的数额，而不参照上半年采购实际发生的情况。
《采购原理与战略》模拟试题2
采购原理与战略试卷第一部分选择题（共20 分）一、单项选择题（本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将"答题卡" 的相应代码涂黑。
错误、多涂或未涂均无分。
1．下列哪个选项是采购管理的五个合适（5R, Five Rights）中的一个？A. 合适的运输B. 合适的时间C. 合适的支付D. 合适的资格2．下列哪个选项是合同形成的重要部分？A. 条件B. 条款C. 法律条款的理解D. 接受法律约束的意愿3．报酬（对价，consideration）是什么？A. 了解买方的需求B. 考虑支付条款C. 以有价值的东西交换商品或服务D. 买方对供应商所提价格表示同意4．下列哪个选项最好地描述了合适的质量（Right Quality）？A. 更高的价格B. 遵守ISO 9000C. 更高的规格D. 符合规格5．产品开发的哪个阶段对成本的潜在影响最大？A. 概念设计阶段B. 详细设计阶段C. 测试阶段D. 生产阶段6．下列哪项技术最适合此描述：“是客户订单以某种方式通过供应链拉动物料流动来尽量减少在制品库存的一种拉式系统。
”A. MRPB. JIT（准时制）C. ERP dD. TQM（全面质量管理）7．下列哪个选项是对公司战略最好的定义？A. 寻求长期竞争优势B. 管理业务中的变化C. 促进员工调整D. 分析产品定价8．PEST 分析的主要目标是下列哪一项？A. 识别组织的优势B.识别组织的劣势C.识别组织持续竞争优势的基础D. 识别外部环境变化所产生的机会9．波特的五力分析主要关于下列哪个选项？A. 分析组织的竞争地位B. 分析组织内部的资源分配和使用C. 分析组织内部和组织可用的资源平衡D. 分析组织的独特竞争力10．“满足或超过客户的期望”是下列哪个选项的主要部分：A. TQMB. QAC. QC hD. ISO 14000第二部分非选择题（共80 分）二、简答题（本大题共 6 小题，每小题5 分，共30 分）11．列举采购人员采购的五种类型的服务。
采购试题及答案解析
采购试题及答案解析一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的主要目标不包括以下哪一项？A. 成本控制B. 质量保证C. 交货期管理D. 员工满意度答案：D解析：采购管理的主要目标包括成本控制、质量保证和交货期管理。
员工满意度虽然对企业很重要，但不是采购管理的直接目标。
2. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 交货时间C. 售后服务D. 员工人数答案：D解析：供应商评估的关键因素包括价格、交货时间和售后服务。
员工人数不是评估供应商的关键因素。
3. 以下哪一项不是采购合同的主要条款？A. 价格条款B. 质量标准C. 支付方式D. 员工培训答案：D解析：采购合同的主要条款包括价格条款、质量标准和支付方式。
员工培训不是合同的主要条款。
4. 在采购流程中，以下哪一项不是供应商选择的步骤？A. 需求分析B. 市场调研C. 供应商评估D. 产品开发答案：D解析：供应商选择的步骤包括需求分析、市场调研和供应商评估。
产品开发不是供应商选择的步骤。
5. 以下哪一项不是采购风险管理的内容？A. 供应商风险B. 价格风险C. 质量风险D. 员工绩效答案：D解析：采购风险管理的内容主要包括供应商风险、价格风险和质量风险。
员工绩效不是采购风险管理的内容。
6. 在采购谈判中，以下哪一项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 倾听对方C. 情绪化表达D. 寻求共同利益答案：C解析：有效的谈判技巧包括明确目标、倾听对方和寻求共同利益。
情绪化表达不是有效的谈判技巧。
7. 以下哪一项不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 员工满意度D. 供应商绩效答案：C解析：采购绩效评估的指标包括采购成本、交货时间和供应商绩效。
员工满意度不是采购绩效评估的指标。
8. 在采购流程中，以下哪一项不是采购计划的组成部分？A. 需求分析B. 预算编制C. 供应商选择D. 产品销售答案：D解析：采购计划的组成部分包括需求分析、预算编制和供应商选择。
09、10采购战术与运营试题答案及评分参考.docx
PART A 模拟试卷模拟试卷一A 公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100 亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006 年，A 公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A 公司下设5 个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5 个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A 公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A 公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采购长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A 公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如X 供应商曾是A 公司主要的轮胎供应商，但是在2007 年6月的一次采购过程中，X 供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重标。
所以A 公司将X 供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A 公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A 公司设计人员和管理人员曾对Y 供应商900 号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y 供应商提供的900 号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y 供应商于2007 年12 月签订了为期三年的采购合同。
采购考试试题及答案
采购考试试题及答案采购考试试题及答案近年来，采购行业的发展迅猛，越来越多的人选择从事采购工作。
为了提高采购人员的专业素质，各种采购考试应运而生。
本文将介绍一些常见的采购考试试题及其答案，帮助读者更好地备考。
一、采购管理基础知识1. 采购的基本定义是什么？答：采购是指组织和实施采购活动，以满足组织的需求，获得所需的产品和服务。
2. 请简要介绍一下采购流程。
答：采购流程包括需求确认、采购策略制定、供应商选择、合同谈判、订单确认、供应商管理等环节。
3. 请列举一些常见的采购风险。
答：常见的采购风险包括供应商违约、物流延误、质量问题、价格波动等。
二、采购合同管理1. 请简要介绍一下采购合同的主要内容。
答：采购合同的主要内容包括合同双方的基本信息、产品或服务的详细描述、交货时间和地点、价格和支付方式、违约责任等。
2. 在签订采购合同时，有哪些需要特别注意的条款？答：在签订采购合同时，需要特别注意价格条款、质量标准、交货时间和地点、违约责任等条款。
3. 请简要介绍一下采购合同的解除条件。
答：采购合同的解除条件包括合同双方协商一致、一方违约、不可抗力等情况。
三、供应商评估与管理1. 请列举一些常见的供应商评估指标。
答：常见的供应商评估指标包括供应商的信誉度、质量管理体系、交货能力、价格竞争力等。
2. 请简要介绍一下供应商管理的主要内容。
答：供应商管理的主要内容包括供应商的选择、合作关系的建立、供应商绩效评估、供应商的培训与发展等。
3. 请列举一些有效的供应商管理方法。
答：有效的供应商管理方法包括建立供应商评估体系、定期进行供应商绩效评估、加强与供应商的沟通与合作等。
四、采购谈判技巧1. 请列举一些常见的采购谈判技巧。
答：常见的采购谈判技巧包括明确谈判目标、分析对方利益、合理运用谈判策略、灵活运用谈判技巧等。
2. 在采购谈判中，有哪些需要特别注意的事项？答：在采购谈判中，需要特别注意保持冷静、倾听对方需求、合理让步、注意谈判结果的书面确认等。
战略采购管理面试题及答案
战略采购管理面试题及答案1. 什么是战略采购管理?战略采购管理是指企业在采购过程中运用全面、系统的战略思维和方法，以实现企业的战略目标和增加竞争优势的一种采购管理方式。
通过制定合理的采购策略，选择合适的供应商，优化采购流程，提高采购效率和质量，降低采购成本，实现战略采购管理目标。
2. 战略采购管理的优势有哪些？•提高采购效率和质量：通过优化采购流程，规范采购操作，减少采购周期，提高采购效率和质量。
•降低采购成本：通过进行供应商管理，优选供应商，谈判价格，减少采购成本。
•增加竞争优势：通过战略采购管理，企业能够与供应商建立长期合作关系，合理利用供应商资源，提高企业的竞争能力。
•实现战略目标：战略采购管理能够帮助企业实现战略目标，如发展新产品、进军新市场等。
3. 我们如何制定战略采购策略？制定战略采购策略需要考虑以下几个方面：•分析供应链：了解企业的供应链结构，确定主要的供应商和关键物料，评估供应链上的风险和潜在问题。
•设置供应商评估指标：制定合适的供应商评估指标，包括质量、价格、交货周期、供应能力等方面。
•选择供应商：根据供应商评估指标，评估备选供应商，进行供应商选取。
•策略合作：与选定的供应商进行策略合作，建立长期合作关系，共同提高供应链的效率和竞争力。
•定期评估和调整：定期对战略采购策略进行评估和调整，根据实际情况对供应链进行优化和改进。
4. 如何进行供应商管理？供应商管理是战略采购管理的重要一环，以下是供应商管理的几个方面：•供应商评估：对供应商进行评估，包括评估供应商的质量、交货能力、价格、供应能力等方面，根据评估结果选择合适的供应商。
•合同管理：与供应商签订合同，明确双方的责任和权利，约定供应商的服务和质量标准。
•供应商协调：与供应商保持良好的沟通和协调，及时解决采购中的问题和纠纷。
•供应商培训：对供应商进行培训，提升供应商的质量和服务水平。
•供应商绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估，根据评估结果与供应商进行绩效奖惩。
08.11采购原理与战略真题及答案
2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购原理与战略（课程代码：5727）本试卷分第I卷（选择题）和第II卷两部分。
第I卷（共20分）一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
1、“质量”的最佳定义是A、容易使用B、保证使用较长时间C、有支持保证D、符合规格2、“总前置期”的正确定义是A、从确定需求到发出采购订单的时间B、从收到采购订单都完成订单的时间C、从确定需求到满足需求的时间D、从货物离开供应商到采购方收到货物的时间3、服务不同于产品的一个主要方面是A、服务能够在采购前被看到B、服务不能像产品一样被拥有C、服务能够被储存D、服务是有形的4、“价值工程”最好在下列哪一阶段实施A、发货阶段B、订购阶段C、支付阶段D、设计阶段5、定义了国际货物运输责任和义务的一整套规则是A、1996年的货物运输法案B、1999/06/243欧共体条款C、INCOTERMSD、ISO6、符合或超出客户的期望是下列哪一项的关键部分A、TQM（全面质量管理）B、QA（质量保证）C、QC（质量控制）D、ISO14000（国际标准化组织环境标准）7、“有组织地、系统地学习现有材料、零部件或系统的功能来识别不必要的成本”是下列哪一项的定义A、价值分析B、最佳价值C、资金价值D、价值工程8、波特的五力模型主要是分析A、组织内部的资源配置B、一个组织在市场的竞争力C、组织内部资源使用的平衡D、一个组织质量控制的能力9、购买者预先评估供应商不履行合同特定条款，其可能后果以货币形式表现为A、预付款B、违约金C、余款D、保险费10、“一个拉式系统是在供应链中以最少的工作量，使客户的订单拉动原材料供给。
”最符合这个定义的是A、MRP（物料需求计划）B、ERP（企业资源规划）C、TQM（全面质量管理）D、JIT（准时制）第II卷（共80分）二、简答题（每题5分，共计30分）11、列举“规格”应当符合的五个条件。
[3611] 09.11采购与供应谈判真题及答案
![[3611] 09.11采购与供应谈判真题及答案](https://img.taocdn.com/s3/m/1caa1dd876eeaeaad1f33066.png)
机密★启用前2009 年11 月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：3611）本试卷共10 页。
满分100 分。
考试时间为180 分钟。
注意事项：1.请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
2.本试卷共分两部分。
第一部分是案例题，共有2 道必答题，请依照案例作答。
第二部分是论述题，共有4 道题目，请任选2 道作答。
3.请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。
一、案例题（每小题25 分，共计50 分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1 一2 题。
霍菲奶制品有限公司霍菲奶制品有限公司（以下简称霍菲公司）是一家小型企业，主要生产以有机牛奶为原料的甜品。
公司的愿景是使其产品成为本地消费者的首选，并依托本地优质奶源进行积极的宣传和营销。
作为家族式企业，霍菲公司是当地社会的重要组成部分。
由于霍菲公司推出的MT 甜品大受欢迎，公司得以快速发展。
目前，公司只在本地进行此产品的营销活动，但产品的热销促使公司考虑将其销售到更多区域。
霍菲公司所处的地区失业率较高，因此，当地政府支持企业创造更多的就业机会。
采购方法霍菲公司的采购工作由财务部门的艾米负责。
艾米是一名采购专家。
在公司工作的六个月以来，她已经实施了一些基础性的采购流程，其优秀的谈判技巧也帮助公司节约了大量资金。
最近她提出的一些建议受到了更多的关注。
艾米最近说服了她的经理扩充采购团队，随后吸纳了史密斯加入。
史密斯十分聪明，而且富有工作激情，但缺乏采购经验。
公司要求艾米根据产品MT 未来可能的原料需求量，对采购合同进行重新谈判。
公司管理层期望尽快达成新的协议，从而确保满足即将到来的夏季需求高峰。
艾米也需要对其它环节进行重新审核，如包装、营销、设备和材料，但时间相当紧迫。
包装史密斯在之前的工作中掌握了一些有关包装的知识，因此艾米要求他协助完成谈判工作。
史密斯知道现在有很多新的包装技术，并且这些技术越来越流行。
采购专业考试题及答案
采购专业考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是采购计划的组成部分？A. 采购预算B. 采购时间表C. 供应商选择D. 产品包装设计答案：D2. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 交货日期B. 质量标准C. 价格条款D. 售后服务承诺答案：D3. 在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 利用竞争答案：C4. 以下哪项不是采购风险管理的内容？A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 交货延迟风险D. 产品使用风险答案：D5. 采购订单中，以下哪项信息是必须包含的？A. 订单编号B. 采购日期C. 付款方式D. 产品使用说明答案：A6. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的指标？A. 价格B. 交货能力C. 售后服务D. 产品包装设计答案：D7. 以下哪项不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商竞价D. 增加采购频率答案：D8. 采购合同中，以下哪项不是合同变更的条件？A. 市场变化B. 法律变更C. 供应商破产D. 采购方意愿答案：D9. 在采购过程中，以下哪项不是采购审计的内容？A. 采购流程合规性B. 合同执行情况C. 供应商绩效评估D. 产品使用反馈答案：D10. 以下哪项不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 产品质量D. 员工满意度答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 采购计划中通常包含以下哪些内容？A. 采购预算B. 采购时间表C. 供应商选择D. 产品包装设计答案：A, B, C2. 采购合同中通常包含以下哪些条款？A. 交货日期B. 质量标准C. 价格条款D. 售后服务承诺答案：A, B, C, D3. 采购谈判中有效的策略包括以下哪些？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 利用竞争答案：A, B, D4. 采购风险管理的内容通常包括以下哪些？A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 交货延迟风险D. 产品使用风险答案：A, B, C5. 采购订单中必须包含的信息包括以下哪些？A. 订单编号B. 采购日期C. 付款方式D. 产品使用说明答案：A, B, C三、简答题（每题5分，共2题，共10分）1. 简述采购过程中如何进行供应商选择。
战略采购考试题目及答案
战略采购考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 战略采购的核心目标是（）。
A. 成本降低B. 质量提升C. 供应链优化D. 风险管理答案：C2. 以下哪项不是战略采购的特点？（）A. 长期合作B. 集中采购C. 短期交易D. 供应商关系管理答案：C3. 战略采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？（）A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D4. 战略采购中的“总成本”概念不包括以下哪项？（）A. 采购成本B. 持有成本C. 运输成本D. 员工培训成本答案：D5. 以下哪项不是战略采购的流程步骤？（）A. 需求分析B. 供应商选择C. 谈判与合同D. 产品开发答案：D6. 战略采购中，以下哪项不是供应商管理的关键活动？（）A. 供应商绩效评估B. 供应商发展C. 供应商淘汰D. 供应商融资答案：D7. 以下哪项不是战略采购的风险管理策略？（）A. 多元化供应商B. 长期合同C. 库存控制D. 价格锁定答案：C8. 战略采购中的“价值链分析”不包括以下哪项？（）A. 原材料采购B. 生产制造C. 产品销售D. 员工福利答案：D9. 战略采购中，以下哪项不是供应商合作的类型？（）A. 竞争型B. 合作型C. 协同型D. 垂直整合型答案：A10. 以下哪项不是战略采购的绩效指标？（）A. 采购成本节约B. 供应商交货准时率C. 库存周转率D. 员工满意度答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 战略采购的主要优势包括（）。
A. 成本节约B. 风险降低C. 质量提升D. 交货时间缩短答案：ABC12. 战略采购中，以下哪些因素会影响供应商选择？（）A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 供应商的财务状况答案：ABCD13. 战略采购的风险管理包括（）。
A. 市场风险B. 供应风险C. 操作风险D. 财务风险答案：ABCD14. 战略采购中，以下哪些是供应商绩效评估的指标？（）A. 价格竞争力B. 交货准时率C. 产品合格率D. 响应速度答案：ABCD15. 战略采购的流程步骤包括（）。
《采购原理与战略》模拟试题
《采购原理与战略》模拟试题一、单项选择题(每小题2分，共20分)1、下列哪个选项不是采购管理中的五个合适？A．合适的运输B．合适的质量C．合适的时间D．合适的地点2、下列哪个选项是合同形成的重要部分？A．条件B．条款C．法律条款的理解D．接受法律约束的意愿3、下列哪个选项最好的描述了合适的质量A．较好的材料B．遵守ISO9000 C．更高的规格D．符合规格4、国际贸易术语中货交承运人的简称是A．FOB B．FCA C．FAS D．CFR5、下列哪一项不属于解决纠纷的法律处途径A．仲裁B．协商C．违约D．诉讼6、下列对前置期说法正确的是A．内部前置期总是大于外部前置期B．内部前置期是指供应商收到订单到完成采购订单所用的时间C．总前置期往往大于内部前置期和外部前置期之和D．购买者在供应商设施所在地实施检验不会影响总前置期7、下列属于企业愿景称述的是A．思想有多远，我们就能走多远B．为客户的利益而努力C．融入每一位员工的激情，创造未来D．创国际一流电信企业，做世界级卓越公司8、下列不属于公司直接部门的是A．公司战略部B．客户服务部C．生产部D．销售与营销部9、总获得成本不包括A．采购价格B．订货成本C．持有成本D．加工后的销售成本10、下列哪个选项是对公司战略最好的定义？A．寻求长期竞争优势B．管理业务中的变化C．如何降低成本D．分析产品定价二、简答题(共6小题，每小题5分，总共30分)1.请列出标准化所带来的五种好处？2.给出供应商报价高的三个原因？3. 请简述影响前置期的因素？4. 简述采用JIT供应的好处？5.价值分析的主要阶段有哪些？三、论述题和案例分析题(3小题，共50分)1. 你担任一家中型公司的采购经理，被要求参加下次的董事会议，解释组织如何以道德的方式进行运作。
你的称述应该包括道德的重要性、合乎道德的供应源搜寻和CIPS道德规范提供的帮助。
1）列举道德运作非常重要的三个原因2）有很多关于道德采购的论述。
战略采购考试题目及答案
战略采购考试题目及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 战略采购的核心目标是什么？A. 降低成本B. 提高效率C. 增加利润D. 减少库存答案：A2. 以下哪项不是战略采购的基本原则？A. 长期合作B. 价值最大化C. 价格竞争D. 供应商多样性答案：D3. 战略采购中，供应商评估的主要内容不包括以下哪项？A. 财务状况B. 交货能力C. 产品质量D. 员工福利答案：D4. 战略采购的实施步骤中，第一步通常是什么？A. 市场分析B. 供应商选择C. 谈判D. 合同签订答案：A5. 战略采购中，以下哪项不是有效的供应商管理策略？A. 供应商绩效评估B. 供应商培训C. 供应商合并D. 供应商激励答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 战略采购的优势包括以下哪些？A. 降低采购成本B. 提高采购效率C. 增强市场竞争力D. 减少采购风险E. 提高产品质量答案：ABCDE2. 战略采购过程中，以下哪些活动属于供应商关系管理？A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商谈判D. 供应商绩效监控E. 供应商激励答案：ABDE3. 战略采购的实施步骤包括以下哪些？A. 市场分析B. 供应商选择C. 谈判D. 合同签订E. 供应商绩效评估答案：ABCDE4. 以下哪些因素会影响战略采购的决策？A. 供应商的地理位置B. 供应商的财务状况C. 供应商的交货能力D. 供应商的产品质量E. 供应商的员工福利答案：ABCD5. 战略采购中，以下哪些因素可以作为供应商选择的标准？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 服务E. 创新能力答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 战略采购只关注价格，不关注供应商的长期合作潜力。
（错误）2. 战略采购可以提高企业的供应链管理水平。
（正确）3. 战略采购过程中，供应商的地理位置不是考虑因素。
（错误）4. 战略采购可以减少企业的库存成本。
（正确）5. 战略采购只适用于大型企业，不适用于中小企业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购原理与战略（课程代码：5727）第Ⅰ卷 (共20分)一、单项选择题(每小题2分，共计20分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．组织使用“波特五力模型”的目的是A)了解其使用资源的性质B)了解其物流系统的性质C)了解其面临的机遇和威胁的性质D)了解其所在行业的竞争性质2．新产品开发中，潜在成本节省最少的阶段是A)产品详细设计阶段 B)产品概念设计阶段C)产品投入市场阶段 D)产品生产阶段3．下列缩写中，不属于《国际贸易术语解释通则》的是A)EXW B)DESC)COD D)CIF4．当使用供应商定位模型确定采购战略时，对“日常物品”最好的描述是A)低成本、低风险和供应商源较多的采购B)高成本和高风险的采购C)低成本、中等风险和供应商源较少的采购D)高成本和供应商源较多的采购5．最符合“微不足道的很多，但重要的很少”规律的是A)田口损失功能 B)Wynstra供应商参与模型C)帕累托80／20规则 D)Bensaou供应商基础矩阵6．下列哪项因素有利于保持一个组织的竞争优势A)与众不同的竞争力B)现金流量表持续显示高流动性c)公平且稳固的人力资源政策D)产品或服务定价低于市场平均值7．衡量供应商交付绩效的方式是A)根据合同，延迟交付的天数 B)准时交付的百分比C)客户退回的产品数量 D)前置期的长短8．下列属于采购和供应中的“五个合适”的是A)合适的数量 B)合适的规格C)合适的发票 D)合适的包装9．应用“价值工程”的阶段是A)产品生命末期 B)产品设计阶段C)产品销售下降时 D)产品销售升高时10．合同的条款可以是“明示的”或“默认的”。
“明示的”条款的最佳定义是A)不须由双方讨论，但却是合同的一部分B)双方明确协定，最终书立在合同中C)工程部门协定好规格后迅速公示D)CIPS公示的标准条款和条件第II卷二、简答题（每题5分，共计30分）11.列举在特定产品的价值分析中激发创造性的五个问题。
（5分）12.列举供应基础合理化的五点好处。
（5分）13.列举缩短前置期要完成的五项工作。
（5分）14.指出并解释除双方履行合同之外，可以终止或撤销合同的两种方式。
（5分）15.列举服务的五个主要特点。
（5分）16.列举国际货运需要考虑的五个因素。
（5分）三、论述题（17题15分，18题15分，19题20分，共计50分）回答下列问题，并举例说明。
17.你是某公司的采购员，公司对供应商发出招标邀请时，总是会提供一份非常详细的技术规格。
最近一名新经理上任，她要求你对比为供应商提供的功能规格，对技术规格的使用提出自己的建议。
（1）列出一份技术规格，通常包括的五个要素。
（5分）（2）解释使用技术规格的两个有点。
（2分）（3）列出一份功能规格通常包括的五个要素。
（5分）（4）解释使用功能规格的三点好处。
（3分）18.“价值分析”和“价值工程”是一种被许多组织应用的技术。
（1）列举经常应用价值分析或价值工程技术的三个具有代表性部门。
（3分）（2）描述价值分析和价值工程的六个阶段所包含的主要工作。
（12分）19.最近，你被任命为W工程公司的采购经理。
W公司主要制造用于码头接收和装载货物以及金属加工中的重型升降架。
W公司的年营业额约为8000万英镑，其中约3500万用于资本性和收益性采购。
作为采购经理，你有三名下属员工。
他们工作很努力，而且充满激情，但是几乎没有采购经验。
已退休的前任采购经理在多年前创建了现有的采购体系，对所有供应商评估和谈判工作亲历亲为。
据了解，他不愿意将真正重要的事情委托给下属员工做，只让他们处理大量的文本工作。
你最担心的是这些大量的文本工作。
同时你也发现，在每个月产生的300-400份订单中，大部分的数额小于200英镑。
此外，你还发现处理这些订单的时间与处理超过2万英镑的大订单的时间相差无几。
由于这种采购体系，三个员工几乎没有时间进行其他事情，只能不停地处理这些底层面的采购工作。
（1）解释你担心这些与采购相关的大量文本工作的两个主要原因。
（4分）（2）评价减少文本工作量的三种方式。
（12分）（3）简要描述你利用节约的时间提高W公司采购绩效的四种方法。
（4分）采购原理与战略答案及评分参考一、略。
二、简答题（每小题5分，共计30分）11.功能可以增加价值吗？/它的成本与它的有用性成正比吗？/他需要所有的特征吗？/有没有更好的预期效用？/它能够较少地供应吗？/它能够用不同的方法制造吗？/一个标准产品能够做同样的工作吗？（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）12.集中采购有利于实现规模经济/与较少的供应商保持更紧密的关系/供应商和采购者紧密的合作关系可以节约成本、提高交付绩效和质量等/一个供应商可以供应商搜寻中重要的行政工作/大单合同对供应商更有吸引力，从而使其更有积极性/降低交易成本（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）13.请购单的准备/将请购单传递给采购部门/采购部门处理请购单/供应商的选择/向供应商传递订单/被选择的供应商执行点单（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）14.约定解除合同：根据事先约定合同解除条件解除合同。
/法定解除合同：指的是因不可抗力致使不能实现合同目的、在履行期限届满之前当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务、当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的等情形。
（列举每点1.5分，适当解释每个1分，最高5分）15.服务是无形的/服务无法像产品那样被拥有/服务无法被储存/服务的样品不能在购买之前被看到/一些服务不能远程执行/服务是由人提供的/服务包括活动或任务的绩效/服务是一个过程（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）16.去的进出口许可证/清关/进口关税/适合于国际长途运输的包装费用/双方采用的国际贸易术语/支付货币/可适用的法律（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）三、论述题（17题15分，18题15分，19题20分，共计50分）17.（1）（5分）所需的性能/物理特征（尺寸、强度等）/设计细节/原材料/制造产品或服务的程序或方法/维修要求/操作要求（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）（2）（2分）能够正确的陈述购买者所需的物品/购买者可以使用这种规格检验所供应的物品是否满足所有条件（答对1个给1分，最高2分）（3）（5分）要实现什么（功能）/过程投入/操作环境/工作环境/可用的公用设施的详细资料./界面细节信息/质量水平/安全水平/衡量绩效的准则（回答以上任意5点即可，每点1分，最高5分）（4）供应商可以使用他们的全部专长和创新来开发最佳的方案，即满足所需性能、质量和安全的最低成本的解决方案/与制定说明性的规格相比，制定一份功能规格较为简便/由供应商来承担不能满足所需功能的风险/与说明性的技术规格相比，可以使用更多的潜在供应商（回答以上任意3 点即可。
每点1 分，最高3 分）18.( 1)(3分) 采购部门,物流部门,技术／工程部门,生产部门,销售／市场部门,财务部门,最终用户（回答以上任意3 点即可。
每点1 分，最高3 分）( 2 ) ( 12 分）准备阶段:包括确定范围和组建团队。
团队认可绩效、质量、安全性、成本和其它方面的目标。
信息阶段:包括收集成本和其它与目标项目有关的数据。
功能阶段:团队确定主题物品及其组成部分的功能。
在确定了正在执行的各种功能之后，主题物品的成本在各种功能之中分摊。
．思考阶段:团队需要评审在前一阶段所确定的目标功能。
针对每种功能，我们需要进行提问：例如，“这个功能是否必要？" 具有代表性的，可以使用“头脑风暴”。
一旦捕获了所有想法，应该将它们提炼出来，并结合到少数潜在可行的解决方案中。
开发阶段:每个在前一阶段确定的潜在可行的解决方案将进一步予以开发，以便评估其可行性和成本（包括实施成本）。
每个潜在解决方案可以由一个不同的小组来开发。
．评估阶段（调查）提出各潜在解决方案的可行性、成本和实施计划，并对照在准备阶段中所确定的评估标准进行排序。
对以后采用哪一个解决方案作出决定。
实施阶段:团队对所选的解决方案和实施计划作最终的变动，并发给高级管理层批准，然后就开始实施。
为了克服在很多组织中所发现的惰性和对变化的抵制，这就需要在执行阶段投入大量的努力和进行仔细的计划。
（回答以上任意 6 点即可。
写出每点1 分，适当解释每点1 分。
最高12 分）19.（1）（4分）采购部门的目标是，从合适的供应商处采购合适的产品，以合适的价格和数量，在合适的时间，并具有合适的质量。
大量文本工作占用了三名下属员工的时间，使他们无法实现采购部门的目标。
．在同样的时间和成本花费的条件下，无法使采购行为增值。
（每点2 分，最高4 分，其它合理解释也可适当给分。
）( 2 ) ( 12 分）减少书面工作的方式有很多种，学生可以选择其中三种恰当的方式，并讨论他们的优缺点。
例如：可以使用采购卡实现低成本或（低于200 英镑的）MRO 项目。
这种采购项目可以在采购部门选择和评估好合适的供应商后委托进行。
这样可以节省采购时间，同时还能保持采购控制，但是需要成本来设计和应用这种系统。
另外一种减少书面工作的方式是设计和应用一种计算机系统，可以允许在线询价和采购订单的生成，从而减少书面工作。
系统的成本可能比较高，但是随着使用，就会为部门节省成本一尤其是如果要与重要供应商的系统链接，或与公司其它系统整合，以共享公共信息时。
还有一种可能的方法是，重新设计现有的人工系统，假如没有足够的资金创建计算机系统。
通过询问单独询价／订购单的需要，限制数量和内容整编等，来减少工作量。
在安装更复杂的系统之前，这样做是一种短期的有效之计，因为员工还可以根据工作的优先性来安排工作。
（每点4 分，最高12 分。
其他合理答案也可酌情给分。
）( 3 ) ( 4 分）可以通过以下方法提高内部绩效：供应基础合理化/提高供应商关阅读使人快乐，成长需要时间系/调查供应市场/与供应商谈判框架协议/测量和提高供应商绩效/通过培训员工（回答4 点即可。
每点1 分，最高4 分）。