3WBSA商务策划创意方法与思维开发策略ppt(恢复).pptx
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原理、方法等应用于新的产业设计思 路中。例如：把房地产业运行机制套 用在国际互联网的产业结构分析中。
“克隆海尔鱼”，这个令人耳目一新的 浍，是青岛海尔集团在企业兼并中运用移 植思维方法，就是将兼并企业，或先进企 业的优良基因移植于被兼并企业和策划企 业中，使被兼并企业或被策划企业进行弃 旧图新、脱胎换骨的改造，从而发生质的 变化。
A、企业文化移植：海尔文化走上哈佛 讲台，98.3.25。即把成功企业的企业 文化，灌输、渗透到被兼并或被策划 的企业中去。企业文化是企业的灵魂， 是企业的凝聚力之源，当代企业的最 高竞争形式是企业文化的竞争。
海尔文化能走上哈佛讲台，被美
国工商界与学术界认为是“奇迹”， 并编入哈佛商学院教材。这说明海尔 文化具有极高的价值。
其特点是：
（1）快捷性。企业由弱至强，要经过 长时间的摸索、革新过程。移植成功 企业的优良基因，可以节省自身的改 造时间。
（2）经济性。企业的产品、品牌要得 到消费的认同，需要经过成功与失败 的多次反复，代价沉重。运用移植思 维方法可避免重复试验，节约资金。
由于不同企业内外环境不同，各
自进行移植的侧重方面也有所不同。 可分为如下几种。
D、品牌移植：此法主要用于企业兼 并中使用，即：名优企业兼并劣势企 业后，劣势企业采用优势企业名优产 品品牌，使名优企业产品品牌迅速扩 张，扩大市场份额。
※目前，我国企业已由品牌竞争变 成名牌竞争阶段，以名牌为旗帜组建 企业集团，实现名牌扩张已是大势所 趋。
※我国有关部门统计，中国最有价值 品牌的广告投入，维持一个在全国已经有 较大市场份额的品牌影响力，现在每年要 投入6000-8000元，而在国内要创出一个新 牌子，一年投入要1-2亿，还不能下结论是 否能成功。
剑南春集团 杉杉集团 湖南梦洁家纺
榕福集团
长富乳业 人寿保险业
江苏泰安房产 新疆华源祥商贸 ……
作为嘉宾被:中建五局三公司 、中汇铝材 、名都花园房产、长 沙理工大学、涉外经济学院、湖南女子大学、湖南商学院、湖南 师大、财专、湖南农大、湘潭大学…等企业和院校邀请作管理、 营销方面的知识讲座，提供员工培训、营销培训、
海尔集团接受被兼并企业，第一
个派去的不是财务部门，而是企业文 化中心。由企业文化中心的人去讲海 尔精神、海尔理念，把海尔人的文化 基因移植到新的企业。
海尔兼并“红星”电器公司没有
一分钱的投入，靠海尔精神、海尔理 念激活了一个企业。正是凭借“海尔 文化”这个王牌武器，海尔成功兼并 了总亏损额达5.5亿元的15个企业。克 隆出15个“海尔”。
※品牌移植是兼并企业实现品牌扩张， 扩大市场占有率的重要途径。但是如果移 植不当，不仅不会得到消费者认可，还会 破坏原品牌的声誉，使名牌价值毁于一旦。
（二）重点法
策划最有价值步骤就是创新，使 某一决策点发生较大的变化， 产生优势，进而带动整个 决策环突出优势。
※重点法就是要在面对复杂的策划
对象时，首先努力寻求突出某一个商务 环节、某一资产、某项业务等个别线索， 也可以说是缩小决策对象，把策划对象 首先简单化，然后加以精雕细刻，使一 点首先突破，进而把局部策划产生的功 效传递给整个原策划对象。《三十六计》
商务策划创意方法与 思维开发策略
简介
辛志勇：WBSA世界商务策划师联合会中国区理事，国际
注册商务策划师、高级讲师。中国生产力学会策划专家委员会专 家委员。大连卧龙国际经济知识研究院教授。现任WBSA湖南地 区最高特许机构·维尔德咨询策划有限公司董事、总经理。
毕业于海南大学商贸经济管理系，96年开始从事企业管理、 市场营销及人力资源开发的策划与培训，曾经服务的部分客户：
C、技术移植：即把成功企业的先进 技术、工艺、配方等移植入被兼并或 被策划的企业中去，使其迅速实现技 术上的飞跃，从而提高产品质量，降 低生产成本，摆脱困境。
实行技术移植，可以节省人力、
物力、财力和时间资源，事半功倍。 97年，青岛啤酒集团，对众多啤酒厂 实行技术移植：苹岛、中丹、瘦西湖、 汉斯等啤酒，也成了青啤系列。
（三）组合法
把不同的商务内容组合为一体，或把 不同的商务过程组合为一个完成的商务过 程。
这样我军的兵力就可以集中，而敌人就不 得不分散；我军兵力集中在一处，敌人兵 力分散在十处，这样就能用十倍于敌人的 兵力去攻击敌人，形成我众敌寡的态势； 能做到以众击寡，那么，我军直接交战的 敌人就少了。
《洛克菲勒·引入联合国》、《王志刚的重点法》
《投资顺序是讲究哪一项Βιβλιοθήκη Baidu影响最大，实在 有可操作性，则为首选项目》
中：擒贼先擒王。在现代企业经营中，可引 伸为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问 题的重点，集中力量予以解决，从而获得全 局的胜利。
《孙子兵法·虚实篇》中说：“敌形人 而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌 分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡； 能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”
意思说：使敌人暴露而自己不露形迹，
管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立，
业务流程改善等项目服务，且担任多家大中型
企业咨询顾问。
得到鱼是有限的，得到鱼竽是 长远的，我们需要创意方法－ “用鱼竽去钓鱼”。
创意是策划的前置思维步骤，没 有创意就不会有策划。
创新的线索切入
创新主要有四条线索
1、政治线索
2、经济线索
3、科技线索
4、文化线索
B、管理方式移植：即把成功企业的
管理模式、管理机制移植到被兼并企 业或策划企业中，使成功企业的管理 优势在被策划企业中扎根、开花、结 果，实现人、财、物的合理配置。邯
钢兼并舞阳钢铁公司，五个月扭亏为盈就 是管理方式移植的成功尝试。邯钢利用先 进的管理机制，使连续亏损4年，累计亏损 额达6亿元的舞阳钢铁公司，在被兼并5个 月后扭亏为盈。
创新主要可由四点切入：
1、物质性（或称功能性）创新
2、利益性创新
3、信息性创新
4、时间性创新
一、创意的主要方法
（一）移植法
1、直接移植法：把先进地区的新兴项 目（或商务形式）照搬到后进地区去。 照搬本身也是一种策划，尽管它相对 本时代没有新颖性，但对于策划人自 己和策划的实施者是新颖的。
2、间接移植法：把成熟的产业理念、
“克隆海尔鱼”，这个令人耳目一新的 浍，是青岛海尔集团在企业兼并中运用移 植思维方法，就是将兼并企业，或先进企 业的优良基因移植于被兼并企业和策划企 业中，使被兼并企业或被策划企业进行弃 旧图新、脱胎换骨的改造，从而发生质的 变化。
A、企业文化移植：海尔文化走上哈佛 讲台，98.3.25。即把成功企业的企业 文化，灌输、渗透到被兼并或被策划 的企业中去。企业文化是企业的灵魂， 是企业的凝聚力之源，当代企业的最 高竞争形式是企业文化的竞争。
海尔文化能走上哈佛讲台，被美
国工商界与学术界认为是“奇迹”， 并编入哈佛商学院教材。这说明海尔 文化具有极高的价值。
其特点是：
（1）快捷性。企业由弱至强，要经过 长时间的摸索、革新过程。移植成功 企业的优良基因，可以节省自身的改 造时间。
（2）经济性。企业的产品、品牌要得 到消费的认同，需要经过成功与失败 的多次反复，代价沉重。运用移植思 维方法可避免重复试验，节约资金。
由于不同企业内外环境不同，各
自进行移植的侧重方面也有所不同。 可分为如下几种。
D、品牌移植：此法主要用于企业兼 并中使用，即：名优企业兼并劣势企 业后，劣势企业采用优势企业名优产 品品牌，使名优企业产品品牌迅速扩 张，扩大市场份额。
※目前，我国企业已由品牌竞争变 成名牌竞争阶段，以名牌为旗帜组建 企业集团，实现名牌扩张已是大势所 趋。
※我国有关部门统计，中国最有价值 品牌的广告投入，维持一个在全国已经有 较大市场份额的品牌影响力，现在每年要 投入6000-8000元，而在国内要创出一个新 牌子，一年投入要1-2亿，还不能下结论是 否能成功。
剑南春集团 杉杉集团 湖南梦洁家纺
榕福集团
长富乳业 人寿保险业
江苏泰安房产 新疆华源祥商贸 ……
作为嘉宾被:中建五局三公司 、中汇铝材 、名都花园房产、长 沙理工大学、涉外经济学院、湖南女子大学、湖南商学院、湖南 师大、财专、湖南农大、湘潭大学…等企业和院校邀请作管理、 营销方面的知识讲座，提供员工培训、营销培训、
海尔集团接受被兼并企业，第一
个派去的不是财务部门，而是企业文 化中心。由企业文化中心的人去讲海 尔精神、海尔理念，把海尔人的文化 基因移植到新的企业。
海尔兼并“红星”电器公司没有
一分钱的投入，靠海尔精神、海尔理 念激活了一个企业。正是凭借“海尔 文化”这个王牌武器，海尔成功兼并 了总亏损额达5.5亿元的15个企业。克 隆出15个“海尔”。
※品牌移植是兼并企业实现品牌扩张， 扩大市场占有率的重要途径。但是如果移 植不当，不仅不会得到消费者认可，还会 破坏原品牌的声誉，使名牌价值毁于一旦。
（二）重点法
策划最有价值步骤就是创新，使 某一决策点发生较大的变化， 产生优势，进而带动整个 决策环突出优势。
※重点法就是要在面对复杂的策划
对象时，首先努力寻求突出某一个商务 环节、某一资产、某项业务等个别线索， 也可以说是缩小决策对象，把策划对象 首先简单化，然后加以精雕细刻，使一 点首先突破，进而把局部策划产生的功 效传递给整个原策划对象。《三十六计》
商务策划创意方法与 思维开发策略
简介
辛志勇：WBSA世界商务策划师联合会中国区理事，国际
注册商务策划师、高级讲师。中国生产力学会策划专家委员会专 家委员。大连卧龙国际经济知识研究院教授。现任WBSA湖南地 区最高特许机构·维尔德咨询策划有限公司董事、总经理。
毕业于海南大学商贸经济管理系，96年开始从事企业管理、 市场营销及人力资源开发的策划与培训，曾经服务的部分客户：
C、技术移植：即把成功企业的先进 技术、工艺、配方等移植入被兼并或 被策划的企业中去，使其迅速实现技 术上的飞跃，从而提高产品质量，降 低生产成本，摆脱困境。
实行技术移植，可以节省人力、
物力、财力和时间资源，事半功倍。 97年，青岛啤酒集团，对众多啤酒厂 实行技术移植：苹岛、中丹、瘦西湖、 汉斯等啤酒，也成了青啤系列。
（三）组合法
把不同的商务内容组合为一体，或把 不同的商务过程组合为一个完成的商务过 程。
这样我军的兵力就可以集中，而敌人就不 得不分散；我军兵力集中在一处，敌人兵 力分散在十处，这样就能用十倍于敌人的 兵力去攻击敌人，形成我众敌寡的态势； 能做到以众击寡，那么，我军直接交战的 敌人就少了。
《洛克菲勒·引入联合国》、《王志刚的重点法》
《投资顺序是讲究哪一项Βιβλιοθήκη Baidu影响最大，实在 有可操作性，则为首选项目》
中：擒贼先擒王。在现代企业经营中，可引 伸为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问 题的重点，集中力量予以解决，从而获得全 局的胜利。
《孙子兵法·虚实篇》中说：“敌形人 而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌 分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡； 能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”
意思说：使敌人暴露而自己不露形迹，
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企业咨询顾问。
得到鱼是有限的，得到鱼竽是 长远的，我们需要创意方法－ “用鱼竽去钓鱼”。
创意是策划的前置思维步骤，没 有创意就不会有策划。
创新的线索切入
创新主要有四条线索
1、政治线索
2、经济线索
3、科技线索
4、文化线索
B、管理方式移植：即把成功企业的
管理模式、管理机制移植到被兼并企 业或策划企业中，使成功企业的管理 优势在被策划企业中扎根、开花、结 果，实现人、财、物的合理配置。邯
钢兼并舞阳钢铁公司，五个月扭亏为盈就 是管理方式移植的成功尝试。邯钢利用先 进的管理机制，使连续亏损4年，累计亏损 额达6亿元的舞阳钢铁公司，在被兼并5个 月后扭亏为盈。
创新主要可由四点切入：
1、物质性（或称功能性）创新
2、利益性创新
3、信息性创新
4、时间性创新
一、创意的主要方法
（一）移植法
1、直接移植法：把先进地区的新兴项 目（或商务形式）照搬到后进地区去。 照搬本身也是一种策划，尽管它相对 本时代没有新颖性，但对于策划人自 己和策划的实施者是新颖的。
2、间接移植法：把成熟的产业理念、