选址标准参考

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新光饰品直营零售店选址标准

张恭平

●基本情况介绍

●目标城市与商圈选择

●店铺分类

●影响店铺地址的关键因素●选址标准

●日损益平衡点分析

●预开店面审核举例说明

概况

•欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；

•中国零售市场成长迅速，市场潜力巨大；

•流行饰品行业终端零售业态近几年“各路诸侯蓄势突起”，代表有“Folli Follie

“Artini”“Italena”“流行美”等；

•新光饰品从“新光精品”—“新光密友”—“新光专营”的历练，批转零的未来

营销格局更是写进了2008公司战略；

•目前有12家的直营零售店面，有300多家的下线挂新光饰品门头专营店；

•公司现有直营零售店赢利状况未达预期，区域分布也比较宽广，未形成市场品牌强烈辐射优势。

选址标准问题被列入零售营销的一个重要课题

选址的重要性

◦选址对于零售企业来说，其重要性显而易见：

•一项战略投资，关系到零售店的兴衰，所谓“七分店面三分经营”

•零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在

•零售企业的经营品牌战略的外在表现

•唯一一项不可模仿的优势

许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：Location , location , and location。

依据或方法

确定目标城市零售定位店

面

分析目标商圈定性

选

址

分析店铺周边价值定量

与

审

分析店址选址标准表核

步

计算日损益平衡点公式计算骤

和

测算实际人流量

测数仪

流

程

比较

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目的或效果

投资预期、区域特点

集中与差异化战略

软环境支持与集群效应

单店赢利的必要条件

投资的最抵保障预期

单店赢利的充分条件

决定店面的投资潜力

●基本情况介绍

●目标城市与商圈选择

●店铺分类

●影响店铺地址的关键因素

●选址标准

●日损益平衡点分析

●预开店面审核举例说明PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建xfineprintx

目标城市的选择步骤建议

根据新光饰品专卖承载的愿景使命、品牌规划和投资预期

层次1

层次2

层次3

层次4

初步确定备选城市

零售市场发达程度(人口、人均零售额)

市场吸引力指标(增长性、协同性)

AHP 方法分析

最终目标城市

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城市及区域的初步筛选建议

依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析

可以考察二三级商圈

上海、北京

可以考察区级商圈

重点考察次级商圈

天津、沈阳、成都城镇

西安、哈尔滨、长春、大连、青岛、太原人口

石家庄、昆明、兰州、郑州、长沙、淄博

唐山、南昌、贵阳、乌鲁木齐、福州

吉林、合肥、汕头、包头、佛山、常州

南宁、洛阳、东莞、烟台、海口、镇江

江门、大庆、潍坊呼和浩特

100万以下

南通、柳州、扬州、中山、绍兴、威海

秦皇岛、芜湖、惠州、

湖州、金华、舟山

泉州、盘锦、德州、

鄂尔多斯、嘉兴5800-1

0000元

10000

到一五

000元

南京、武汉

济南、杭州、厦门

苏州、宁波

东营、珠海

一五000到20000元

广州

重点考察主级商圈

重点考察核心地段

无锡、深圳

20000元以上

人均年度零售额

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商圈分析的内容

项目内容信息来源备注家庭数目、收入分配、教育水平、当地的人口普查、年度统计资

人口规模及特征经济及主导

产业情况

竞争情况

商铺区位的

可获得性