销售员如何寻找有效客户的10种方法
销售员开拓新市场如何寻找客户
销售员开拓新市场如何寻找客户一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。
那么销售员开拓新市场如何寻找客户呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员开拓新市场寻找客户的方法一、连锁介绍法连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。
分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。
连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
销售员开拓新市场寻找客户的方法二、影响人物介绍法销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。
这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。
这种方法的难点是说服中心人物。
只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。
例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。
销售员开拓新市场寻找客户的方法三、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
挖掘客户的10种方法
挖掘客户的10种方法挖掘客户是每个企业发展壮大的关键之一，只有了解客户的需求和喜好，才能提供更好的产品和服务。
本文将介绍10种挖掘客户的方法，帮助企业更好地了解客户，提升竞争力。
1.市场调研：通过市场调研，了解客户对产品的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据，从而更好地了解客户的需求和市场趋势。
2.数据分析：利用大数据分析工具，对客户的购买行为、偏好等数据进行挖掘，找出隐藏的规律和趋势。
通过数据分析，可以了解客户的购买习惯、价值观等信息，为产品和服务的优化提供依据。
3.社交媒体监测：通过监测客户在社交媒体上的言论和互动，了解他们对产品和服务的评价和需求。
可以通过关注客户的微博、微信公众号等方式，及时获取客户的反馈和意见。
4.客户访谈：与客户进行面对面的访谈，了解他们的真实需求和体验。
可以通过电话、邮件等方式预约访谈，与客户深入交流，了解他们的购买决策过程、关注点等信息。
5.竞争对手分析：通过对竞争对手的调研和分析，了解他们的产品和服务优势，并找出与自己产品的差异化点。
可以通过对竞争对手的产品介绍、用户评价等进行分析，从中找到客户的偏好和需求。
6.客户行为分析：通过对客户的购买行为进行分析，了解他们的购买决策过程和动机。
可以通过购买记录、网站浏览记录等数据进行分析，找出客户的购买模式和偏好。
7.客户满意度调查：通过定期的客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和改进意见。
可以通过问卷、电话等方式进行调查，及时发现问题并进行改进，提升客户满意度。
8.用户体验测试：通过让客户亲自体验产品和服务，收集他们的反馈和意见。
可以通过组织用户体验测试活动，邀请客户参与，从而了解他们对产品的使用感受和改进建议。
9.客户投诉管理：通过对客户的投诉进行管理和分析，了解客户对产品和服务的不满和需求。
可以通过建立投诉管理系统，及时处理客户的投诉，并从中找出问题的根源，提升产品和服务质量。
有效寻找潜在客户的十个方法
有效寻找潜在客户的十个方法一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。
本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。
一）当地行业协会：基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。
如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
二）专业信息公司如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。
这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。
三）网上搜索现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。
四）大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。
五）请现有客户推荐也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。
如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。
找客户的十大方法
找客户的十大方法在现代商业社会中，找到客户是每个企业和个人都需要面对的重要问题。
无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大自己的业务范围。
那么，如何找到客户呢？下面就为大家介绍十种找客户的方法。
1. 制定营销策略：首先要明确自己的产品或服务的特点和目标客户群体，然后制定相应的营销策略。
可以通过市场调研和分析，找到目标客户的需求和偏好，从而有针对性地开展营销活动。
2. 利用社交媒体：随着互联网的发展，社交媒体已成为了一个重要的营销渠道。
通过在社交媒体上发布内容，与潜在客户进行互动，可以吸引更多的目标客户。
3. 参加行业展会：行业展会是一个很好的展示自己产品或服务的机会，也是与潜在客户进行面对面交流的好机会。
通过参加行业展会，可以扩大自己的业务范围，找到更多的潜在客户。
4. 制定优惠政策：在吸引客户方面，优惠政策一直都是一个很有效的方法。
可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，从而增加销售量。
5. 寻找合作伙伴：寻找与自己相关的行业合作伙伴，可以共同开展营销活动，共同吸引客户。
通过合作伙伴的资源，可以更快地找到目标客户。
6. 制作精美宣传资料：精美的宣传资料可以提升产品或服务的形象，吸引更多的客户。
可以制作产品手册、宣传册等资料，通过邮寄或发放，让更多的潜在客户了解自己的产品或服务。
7. 通过口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
通过客户的口口相传，可以让更多的潜在客户了解自己的产品或服务，从而增加销售量。
8. 利用搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，可以让自己的产品或服务在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的潜在客户。
可以通过关键词优化、内容优化等方式，提升自己在搜索引擎中的曝光率。
9. 参与公益活动：通过参与公益活动，可以提升自己的企业形象，吸引更多的客户。
可以通过赞助公益活动、参与公益活动等方式，让更多的人了解自己的企业。
10. 不断学习和改进：最后一个方法是不断学习和改进。
市场是不断变化的，只有不断学习和改进，才能更好地找到客户，扩大自己的业务范围。
销售技巧：轻松找客户的“10招”
销售技巧：轻松找客户的“10招”现今社会竞争激烈，作为一个销售业务人员，如何找到新客户，如何找到更多的客户成了最大的问题。
其实在城市的各个地点有有着很多潜在客户等待挖掘，那如何去挖菜式最简单快捷和成功率最高的呢？下面小编给大家送上轻松找客户的“10招”销售技巧以供大家参考。
销售技巧一、横向联系法即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。
用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。
销售技巧二、攀亲寻故法即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。
总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。
销售技巧三、借鸡生蛋法即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
销售技巧四、远交近攻法销售技巧“远交近攻法”是远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。
任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。
近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。
因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。
又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢？销售技巧五、巩固客户法1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。
2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。
人情和服务二者都重要，不能偏颇。
没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。
缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。
快速找到新客户的10种方法
快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。
以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。
这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。
2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。
3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。
4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。
5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。
6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。
7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。
8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。
9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。
10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。
以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。
希望这些方法可以对你有所帮助。
销售找客户的方法
销售找客户的方法寻找潜在客户时，有许多方法可以使用，以下是一些常见的方法：1. 口碑推荐：与现有客户建立良好关系，让他们向他们的朋友、家人、同事推荐你的产品或服务。
这种口碑传播可能产生高质量的潜在客户。
2. 参加行业展会或交流会：参加相关的行业展览或交流会，与潜在客户建立联系。
这些活动提供了与潜在客户面对面交流的机会，有助于建立信任和关系。
3. 网络营销：通过建立并维护一个专业形象的在线存在，如社交媒体账号、博客或网站，来吸引潜在客户。
通过发布有价值的内容、与潜在客户互动并分享行业见解，来吸引他们的兴趣。
4. 冷邮件/冷呼叫：向潜在客户发送冷邮件或拨打冷呼叫，介绍自己的产品或服务。
确保在邮件或电话中重点强调如何解决他们的问题或满足他们的需求。
5. 推广活动：可以组织一些推广活动，如举办研讨会、讲座或免费培训课程。
通过这些活动，潜在客户可以更深入地了解你的产品或服务，同时你也可以与他们建立联系。
6. 寻找合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，互相推荐客户。
互利合作可以帮助你们双方拓展客户群体，并增加销售机会。
7. 客户引荐：在与现有客户的交流中，提到你正在寻找新的客户，并请他们推荐适合的人选。
客户的引荐可能是最有价值的，因为他们已经对你的产品或服务产生了信任。
8. 集中营销：选择一个特定的行业或市场，在该市场中专注于营销你的产品或服务。
通过专注于某个市场，你可以迅速建立起专业形象，并深入了解该市场的需求和问题。
无论你选择了哪种方法，记住与潜在客户建立良好关系的重要性。
通过提供有价值的信息和解决方案，你可以建立起信任和好感，从而提高销售机会。
销售员寻找有效客户的方法
销售员寻找有效客户的方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，显然是行不通的。
下面店铺给大家分享销售员如何寻找有效客户的方法,希望能帮到你!销售员如何寻找有效客户的10种方法一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
2、报纸、杂志、电话黄页寻找法利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。
一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。
3、数据公司利用法数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。
一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。
在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。
不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。
其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢?4、政府机构利用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。
政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。
在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。
在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。
政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。
具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
寻找客户渠道大全
寻找客户渠道大全1，逐户访问逐户访问是指销售人员在特定的区域内，挨家挨户地进行访问，以挖掘潜在的客户。
在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。
通过这种渠道，可以对特定区域内的个人、家庭或组织进行逐个寻找。
2，广告搜寻广告搜寻是利用广告媒体来发布产品信息，并对产品进行宣传，由销售人员对被广告吸引来的客户进行销售。
3，连锁介绍通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户。
每个人都有一个关系网，而连锁介绍就是依靠关系网进行人与人之间的交往、交流，客户开发的过程也就是一个编制客户网的过程。
4，资料查询目标客户的信息可能来源于某些公共资料，如人名地址簿、登记名录以及专业名册等，这些公共信息的来源很多，并且有些是公开的。
例如售楼处的名单，它可为家具供应商提供目标客户。
5，名人介绍名人介绍法的关键在于名人。
因为名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。
名人具有相当的说服力，对广大消费者具有示范效应，因而容易取得目标客户的信任。
6，会议寻找会议寻找是指利用参加会议的机会，通过与其他与会者建立联系来寻找客户。
例如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览会等。
7，电话寻找在电话中，如果客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产品，你可以详细地告诉他。
如果你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。
8，直接邮寄寻找直接邮寄寻找法，是以邮寄信函的方式来寻找目标客户。
例如度假村可以直接邮寄信函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。
9，市场咨询信息时代出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有价值的信息。
众多的咨询机构可以提供各种各样的服务，包括客户的一些基本资料。
如，姓名、籍贯、年龄、地址、电话等，还有一些包括工作经历、工资、现在的单位、职务等更详细的资料，企业可以根据自己的需求，向咨询机构进行咨询。
10，个人观察个人观察是指销售人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。
有效寻找潜在客户的十个方法
有效寻找潜在客户的十个方法一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。
本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。
一）当地行业协会：基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。
如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
二）专业信息公司如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。
这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。
三）网上搜索现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。
四）大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。
五）请现有客户推荐也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。
如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。
100种找客户的方法
100种找客户的方法100种找客户的方法传统营销方法1.口碑传播：通过顾客口口相传的方式来扩大知名度。
2.传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告。
3.传单派发：在人流量密集的地方派发宣传单。
4.传统展览：参加行业展会，与潜在客户面对面交流。
5.电话销售：通过电话与潜在客户进行销售沟通。
网络营销方法6.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布产品信息，与潜在客户互动。
7.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引潜在客户。
8.搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。
9.搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户点击。
10.电子邮件营销：通过发送电子邮件与潜在客户保持联系。
合作伙伴方法11.合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广。
12.代理销售：将产品委托给代理商进行销售。
13.分销渠道：与其他企业建立分销渠道，扩大市场覆盖。
14.合作活动：与其他企业举办联合推广活动。
口碑营销方法15.用户评价：鼓励顾客对产品进行评价，增加口碑效应。
16.社区互动：参与行业相关的社区活动，与潜在客户互动。
17.专家分享：邀请行业专家进行产品分享，树立产品专业形象。
个人品牌方法18.公众演讲：参与行业相关的演讲活动，展示个人专业知识。
19.个人博客：建立个人博客，分享行业相关的知识与见解。
20.专栏撰稿：为行业媒体撰写专栏文章，展示个人专业素养。
地推方法21.街头派发：在商业区、人流量密集的地方派发宣传材料。
22.附近商家合作：与附近商家合作，互相推荐客户。
23.宣传车活动：在繁华地段开展宣传车活动，展示产品。
24.推荐有奖：对客户推荐新客户并给予奖励。
25.会员福利：为会员提供独家福利，增加用户粘性。
26.社交分享：通过社交媒体分享产品，吸引更多潜在客户。
效果营销方法27.试用活动：提供产品试用活动，吸引潜在客户尝试产品。
28.限时优惠：设定限时优惠活动，增加购买决策的紧迫感。
29.优先预订：为忠实客户提供产品优先预订权。
个老销售总结的10种找客户经验2000字
个老销售总结的10种找客户经验2000字作为一名老销售，在销售的道路上走过了很多年，丰富的经验让我总结出了一些有效的找客户的经验。
今天，我想与各位分享一下我个人的10种找客户经验。
希望能够对各位销售人员有所帮助。
一、分类寻找客户找客户的第一步就是分类寻找。
我们可以从多个角度入手，例如从行业、地域、年龄、性别、收入等多个维度进行分类。
根据分类的结果，我们可以有针对性地寻找潜在客户。
这种方式可以大大缩小寻找客户的范围，提高效率。
二、系统建立客户库建立客户库是非常有必要的。
我们可以将已经联系过的客户以及尽快联系的客户都纳入客户库进行管理。
这样一来，我们可以随时查询客户信息，为打造客户进行有针对性的访问做准备。
三、制定计划制定计划也是很重要的一步。
我们需要根据具体的情况，制定出适合自己的客户拓展计划。
比如，我们可以规定每天要联系20个客户，一周要开展3次拓展活动等。
只有制定了明确的计划，才能更好地完成销售任务。
四、主动拜访主动拜访非常重要。
直接面对客户，了解他们的需求，寻找合适的销售机会是非常必要的。
通过拜访，可以让客户对我们产生信任感，从而为后续的销售做准备。
五、社交媒体利用社交媒体也是有效的一种方式。
我们可以通过微信、QQ、LinkedIn等渠道来寻找客户。
在社交媒体上，我们可以了解客户的信息，了解他们的需求，进而与其联系。
六、参加展会参加展会同样是非常有效的方式。
在展会上，我们可以了解到很多客户信息，可以和客户直接沟通。
在展会期间，我们可以把名片、产品样本等资料发放给客户，这样一来，客户可以更好地了解我们的产品。
七、推荐通过推荐也是非常重要的一种方式。
我们可以通过朋友、客户等关系来推荐我们的产品。
推荐方式有时是一种更有效的方式，比直接拜访要更接地气并且更适合企业与个人之间的联系。
八、寻找代理商我们可以通过寻找代理商来拓展市场。
代理商可以帮助我们把产品推向更广阔的市场，可以让我们更好地了解市场状况。
销售员寻找客户资源的N个方法!
销售员寻找客户资源的N个方法！相信这个世界上从事职业最多的人就是销售了，但是所有的销售都面临一个难题。
那就是不知道从哪里去寻找客户，又感觉哪里都是客户，但又感觉哪里都没有客户。
我们有时候总感觉优秀的销售有源源不断地客户，总是让人羡慕。
今天面试网给大家分享一些寻找客户的方法。
一、地毯式寻找客户指销售员在销售区域范围内针对特定的客户群体，用直接上门，电话拜访的方式，对区域内的企业组织，家庭或者个人没有遗漏地进行寻找的方法。
这种方法客户的数量取决于销售员拜访对象的数量。
比如：如果销售员拜访20个对象有一个人愿意购买产品，那么访问200个对象就能完成10笔交易。
所以，只要销售员对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找和查访，就一定会找到足够数量的客户。
这种方法优点是接触面广，可以随时随地开发客户，便于收集新老客户的需求与意见，有助于进行市场分析，缺点是费时，费力，有较大的盲目性。
二、网络搜寻我们可以在网页、行业网站、网络广告里去寻找符合自己产品的一些客户。
因为在这个时代，如果还有企业不出现在网络上那说明这个企业已经离破产不远了。
而我们平时又有大部分时间都是在网络上工作，那我们就可以在上网的同时搜寻客户。
三、名人效应销售法就是指销售员在区域内寻找或者争取到有较大影响力的名人成为客户，然后利用客户的影响将区域内可能的潜在客户发展为客户的方法。
心理学认为：名人的购买与消费行为，很可能在他的崇拜者心目中形成示范作用，引导崇拜者的购买行为。
名人可以是当地的一些比较有名气的企业或者企业主还有专业人士，有足够的影响力和号召力。
每个人都有一个属于自己的一个圈子，认真服务好一个客户，就可以获得她的整个圈子。
这种方法适合化妆品和保健品等高档消费品。
四、通过QQ群找意向客户一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ 群。
经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。
当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。
寻找顾客的九种方法
寻找顾客的九种方法寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。
业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。
寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
广泛找寻法存有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、找寻过程中接触面甚广、信息量小、各种意见和市场需求、客户反应都可能将搜集至，就是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1）成本高、费时费力；2）难引致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活导致不当的阻碍，一定必须慎重展开。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤就是：（1）向目标顾客群传送广告；（2）迎合顾客上门进行业务活动或者拒绝接受意见反馈进行活动。
比如，通过媒体传送某个瘦身器具的广告，了解其功能、出售方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域进行活动。
广告找寻法的优点就是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点就是须要缴付广告费用、针对性和及时反馈性不弱。
三、了解找寻法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键就是业务员必须特别注意培育和累积各种关系，为现有客户提供更多的令人满意的服务和可能将的协助，并且必须虚心地命令他人的协助。
如何找到目标客户10种方法
如何找到目标客户10种方法
寻找目标客户是每个企业都需要面对的挑战，以下是10种方法可以帮助你找到目标客户：
1.市场调研，进行市场调研是找到目标客户的关键。
了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，可以帮助你更好地定位目标客户。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn 等，通过定向广告和精准营销来吸引目标客户。
3.参加行业展会和活动，参加相关行业的展会和活动，可以让你接触到潜在的目标客户，并建立起实际的联系。
4.口碑推广，口碑营销是一种非常有效的方式，满足了人们对信息的需求，通过客户的口碑传播，可以吸引更多目标客户。
5.合作伙伴关系，与行业内的合作伙伴建立合作关系，可以扩大你的客户群体，通过合作伙伴的资源来吸引更多的目标客户。
6.网络营销，通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，在
网络上提高你的品牌曝光度，吸引更多目标客户。
7.客户推荐，满足现有客户需求，提供优质的产品和服务，让
他们成为你的品牌忠实粉丝，并通过他们的口碑吸引更多目标客户。
8.电话营销，通过电话营销的方式，直接与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并推销你的产品或服务。
9.电子邮件营销，通过邮件营销的方式，向潜在客户发送相关
信息和优惠活动，吸引他们成为你的目标客户。
10.定期市场活动，定期举办各种市场活动，如促销、折扣等，
吸引更多的目标客户关注你的品牌和产品。
以上是一些寻找目标客户的方法，希望对你有所帮助。
当然，
不同的行业和企业情况可能需要采取不同的方法来寻找目标客户，
需要根据实际情况进行灵活运用。
销售员寻找客户资源的N个方法
销售员寻找客户资源的N个方法销售员寻找客户资源的N个方法作为一名销售员，寻找客户资源是非常重要的任务之一。
客户资源不仅可以大大提升销售业绩，同时也可以增加客户对公司的忠诚度。
然而，寻找客户资源是一项困难的工作，需要有专业的技巧和方法。
在这篇文章中，我们将介绍“销售员寻找客户资源的N个方法”。
1.通过网络寻找资源在当前的互联网时代，网络已经成为销售员寻找客户资源的重要手段。
可以通过各种社交媒体平台、行业网站、业内论坛、博客等网站来了解行业信息、相关产品、竞争对手等。
同时，可以通过网络建立自己的品牌形象和专业形象，吸引会潜在客户的关注。
2.开展销售活动作为销售员，你可以通过组织各种销售活动来拓展客户资源，如举办专业学术会议、展会、赛事等。
这样不仅可以吸引目标客户的关注，同时可以打造公司品牌，吸引更多的潜在客户。
3.寻找口耳相传的资源寻找口耳相传的资源也是增加客户资源的有效方法。
可以通过好的客户推荐或介绍的方式来了解具有潜力的客户。
此种方式的优点是，“口碑”效应非常好，这样可以更快的促成商务的机会。
4.加入行业协会联合社会团体和行业协会可以将销售员与同行业从业者联系起来。
加入这些组织，交流行业信息，参与各种专业活动，并建立新的商务关系，这样可以通过推荐等方式来增加客户资源。
5.主动跟进资源资源的主动跟进是销售员必要的任务。
通过定期联系已有的客户，可以维持与客户的关系，同时了解业务情况和客户需求和服务。
由此，为了让客户以公司为中心，而不是竞争者，及时处理问题或需求。
6.参加活动和研讨会参加业内的各种研讨会或展会，可以很好的接触同行业从业者，互动交流和了解各种行业趋势、技术新动态等。
从中交换名片或联系方式，这样可以获得一些潜在客户的信息和联系方式。
7.进一步了解客户的需求销售人员不能仅仅满足现有的客户，更要以客户需求为核心，主动了解客户未来的需求，结合公司的产品服务来满足客户需求。
在这过程中建立良好的客户关系，提升客户满意度。
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销售员如何寻找有效客户的10种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。
对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。
其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。
为什么这么说呢？许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。
这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。
许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。
许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。
我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。
做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。
否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。
那么，电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。
有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。
那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。
一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
1、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢？试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
二、寻找潜在客户的方法1、网上搜索法这是电话销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。
而对于新入行的电话销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会、展会商的网站等等。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
还有那些黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。
在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻找的过程中很难对客户做出有效的评估，很难判断这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大降低了客户的有效性，也是一种费时、费力，成效甚微的功夫活。
2、报纸、杂志、电话黄页寻找法利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。
一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。
3、数据公司利用法数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。
一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。
在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。
不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。
其实呢？与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢？4、政府机构利用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。
政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。
在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。
在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。
政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。
具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。
这样的数据可以作为重要的客户基准数据。
只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。
5、当地行业协会利用法基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。
美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。
如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
6、大型专业市场寻找法大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。
在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。
7、展会寻找法每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。
8、熟人介绍法你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。
一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。
你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗？你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就没有这些资源吗？去认识他们，你会结识很多的人。
告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。
9、相互协助法你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。
只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。
相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。
其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。
10、客户推荐法只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。
通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。
对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。
大家知道乔•吉拉得（JoeGiard）吗？他是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。
他是怎么做到的呢？客户推荐法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。
哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，乔?吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。
每一个人都能使用介绍法，但你要怎么进行才能做得成功呢？乔?吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。
例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向你买了部新车，怎么还没收到介绍费呢？’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告诉我，我立刻把钱送给你，你还有我的名片吗？麻烦你记得介绍顾客时，把你的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给你。
’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。
”寻找潜在客户方法多种多样，但是哪一种或者哪几种适合你目前的状况才是最重要的，不同层次阶段，不同做事方式，你可能寻找客户的方法也不同，但是大家想得到的结果却基本相同，那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户，做好的销售业绩。