九大寻找客户的方法(20200627093505)

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优秀业务员寻找客户的九种方法

一、业务员的基本要求

找客户前，你首先要做的工作就是要认识自己倾销的产品，尽可能多得去把握产品的一些知识，由于这些知识都会匡助你克服在业务工作中碰到的难题。你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，出产材料和出产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。把握了这些你才能有决心信念去寻找潜伏的客户。

二、寻找潜伏客户的最新方法：

（一）寻找潜伏客户的最新方法

1、网络寻找法

对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些贸易网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach 等等，用枢纽词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的枢纽词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就犹如中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用枢纽词搜索。

找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用枢纽词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语枢纽词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有良多相关链接，也很有用。

找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也良多啊，然后好好利用它们。

找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；

找B2B网上的出产商啊。就犹如在阿里有供给商一样。

查目标国的电话查询台（就犹如我们的114）；

找客户的十大方法

在现代商业社会中，找到客户是每个企业和个人都需要面对的重要问题。无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大自己的业务范围。那么，如何找到客户呢？下面就为大家介绍十种找客户的方法。

1. 制定营销策略：首先要明确自己的产品或服务的特点和目标客户群体，然后制定相应的营销策略。可以通过市场调研和分析，找到目标客户的需求和偏好，从而有针对性地开展营销活动。

2. 利用社交媒体：随着互联网的发展，社交媒体已成为了一个重要的营销渠道。通过在社交媒体上发布内容，与潜在客户进行互动，可以吸引更多的目标客户。

3. 参加行业展会：行业展会是一个很好的展示自己产品或服务的机会，也是与潜在客户进行面对面交流的好机会。通过参加行业展会，可以扩大自己的业务范围，找到更多的潜在客户。

4. 制定优惠政策：在吸引客户方面，优惠政策一直都是一个很有效的方法。可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，从而

增加销售量。

5. 寻找合作伙伴：寻找与自己相关的行业合作伙伴，可以共同开展营销活动，共同吸引客户。通过合作伙伴的资源，可以更快地找到目标客户。

6. 制作精美宣传资料：精美的宣传资料可以提升产品或服务的形象，吸引更多的客户。可以制作产品手册、宣传册等资料，通过邮寄或发放，让更多的潜在客户了解自己的产品或服务。

7. 通过口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。通过客户的口口相传，可以让更多的潜在客户了解自己的产品或服务，从而增加销售量。

8. 利用搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，可以让自己的产品或服务在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的潜在客户。可以通过关键词优化、内容优化等方式，提升自己在搜索引擎中的曝光率。

寻找客户的方法和技巧

1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、LinkedIn等来寻找潜在客户。通过制定吸引人的内容和广告

来吸引目标客户的注意。

2. 与现有客户建立联系：与已经是你客户的人进行互动，了解他们的需求，或者要求他们向他们的朋友建议你的产品/服务。

3. 参加行业展会和活动：参加与你的产品/服务相关的行业展

会和活动，这样可以与潜在客户面对面的交流，并建立起联系。

4. 利用口碑营销：口碑在营销领域是非常重要的，如果你能让客户感到满意并留下正面的反馈，那么这些积极的评价会为你吸引更多的客户。

5. 网络广告：通过Google AdWords、社交媒体广告等网络广

告渠道进行宣传，这样可以让更多的潜在客户了解你的产品/

服务。

6. 与合作伙伴建立联系：与行业内相关的合作伙伴建立联系，他们有可能能为你推荐客户。

7. 提供优惠和奖励：通过提供一些优惠和奖励来吸引新客户，或者是鼓励现有客户向他们的朋友推荐你的产品/服务。

总之，寻找客户是一项需要持之以恒的工作，需要花费时间和精力去建立联系并吸引潜在客户。采用上述方法和技巧，相信你可以找到更多的客户并扩大你的业务。寻找客户是一项艰难而又必不可少的任务，特别是对于初创企业或者是新的产品/

服务来说更是如此。在当今竞争激烈的市场中，吸引客户需要

花费大量的时间和精力。以下是一些更加深入的方法和技巧，帮助你更好地找到潜在客户。

8. 制定目标客户群：首先要明确你的目标客户是谁。这种客户有哪些特点？他们的喜好和需求是什么？有了这些信息，你就可以更有针对性地推销你的产品/服务，并找到更多的潜在客户。

快速寻找客户资料的九大方法

要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。

在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;

3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的：

1、成本高、费时费力;

2、容易导致客户的抵触情绪。

因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是：

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;

2、相对普遍寻找法更加省时省力;

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介绍寻找客户法由于有他人的介绍或成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

四、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。

业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。

五、委托助手寻找法

这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或不定期提供一些关于产品、销售的信息。

另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。

六、客户资料整理法

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM 又有什么关系？

寻找客户的12种方法

在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。无论是

初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持

业务的发展。然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统

性的方法和策略。在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体

是谁。这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。只有明

确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。

2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户

的重要渠道之一。您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互

动等方式来吸引客户的注意。

3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。

4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您

接触到大量潜在客户。通过展会，您可以展示您的产品或服务，与

潜在客户面对面交流。

5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。

6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。

7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。

8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。

9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。

寻找客户的方法和技巧

1、首先找客户要从需求开始，自己卖的产品和服务，肯定是要有受用人群的，这些人就是潜在的客户，比如说保健品的受用者就是老人和体弱多病免疫力低下的人，他们就是潜在的客户。

2、这里要注意的是目标人群有的时候并不是实际购买者，也就是他们很有可能不是真正的客户，比如说保健品虽然受用者是老年人等人群，但是通常购买这些的是他们的子女，是中年人或者年轻人。所以就要找有这些需求的人，他们是最终的目标客户。

3、接下来的工作就是从哪里能够找到他们，这就有很多种途径和方法，最直接的就是亲朋好友，他们通常对你的信任感是最强的，而且是最真实可以说出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多时候，他们会提供比较有效的信息帮助你找到你心仪的客户，有了他们的引荐，成功的概率也会大很多。

5、展会、洽谈会、体验活动等等线下的一些活动聚会是找客户的很好的途径，通常来参加的人都是有需求或者有想法，至少是感兴趣的人，多和他们沟通，很容易就达成交易。

6、线上也可以通过社群、论坛、网站进行交流，和感兴趣的人进行沟通交流，使其成为自己的客户，促进成交。

潜在客户怎么寻找

1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳;

2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益;

寻找客户渠道大全

1，逐户访问

逐户访问是指销售人员在特定的区域内，挨家挨户地进行访问，以挖掘潜在的客户。

在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。通过这种渠道，可以对特定区域内的个人、

家庭或组织进行逐个寻找。

2，广告搜寻

广告搜寻是利用广告媒体来发布产品信息，并对产品进行宣传，由销售人员对被广告

吸引来的客户进行销售。

3，连锁介绍

通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户。每个人都有一个关系网，而

连锁介绍就是依靠关系网进行人与人之间的交往、交流，客户开发的过程也就是一个编制

客户网的过程。

4，资料查询

目标客户的信息可能来源于某些公共资料，如人名地址簿、登记名录以及专业名册等，这些公共信息的来源很多，并且有些是公开的。例如售楼处的名单，它可为家具供应商提

供目标客户。

5，名人介绍

名人介绍法的关键在于名人。因为名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。名人具有相当的说服力，对广大消费者具有示范效应，因而容易取得目标客户的信任。

6，会议寻找会议寻找是指利用参加会议的机会，通过与其他与会者建立联系来寻找

客户。例如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览会等。

7，电话寻找

在电话中，如果客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产品，你可以详细地告

诉他。如果你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。

8，直接邮寄寻找

直接邮寄寻找法，是以邮寄信函的方式来寻找目标客户。例如度假村可以直接邮寄信

函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。

9，市场咨询

信息时代出现了许多专门搜集市场信息的咨询机构，通过这些机构往往能获得许多有

九大寻找客户的方法

你在如何寻找客户资料

有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。

作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助!

许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。

有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。

寻找客户的方法与途径

寻找客户是任何企业和个人在商业活动中最重要的一环。无论是销售

产品或提供服务，找到客户都是推动业务增长和盈利能力的关键。下面将

介绍一些寻找客户的方法与途径：

1.建立网络

2.口碑传播

通过客户的口碑宣传是吸引新客户的重要方法。提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，会导致现有客户向自己的朋友、同事和家人推

荐你的业务。积极争取客户的满意度，将他们转化成推荐者，这种有力的

推荐将帮助你吸引到更多的客户。

3.利用社交媒体

在当今数字化的时代，社交媒体成为了获取客户的重要途径。通过建

立在线社交媒体平台，如Facebook、Instagram、LinkedIn等，你可以通

过发布有关你的产品和服务的信息，定期更新新闻、案例研究和客户见证，引起潜在客户的兴趣和关注。

4.寻找合作伙伴

与相关行业的合作伙伴合作，将有助于你找到新客户。与其他公司建

立长期的合作关系，他们可能会向你推荐客户，或者你可以共同开展市场

活动，通过双方资源和渠道的整合来吸引客户。

5.通过广告宣传

广告宣传是传统而有效的方式之一，用于吸引新客户。通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，在目标人群中进行定向广告宣传，能帮助你

增加品牌知名度和曝光度，进而吸引到新的客户。

6.市场调研

深入了解市场和潜在客户需求，进行市场调研是找到客户的关键。通

过调研了解客户的需求和行为习惯，你可以更好地定位和定制你的产品和

服务，从而吸引到更多的客户。

7.定期追踪

8.优化网站

建立和优化你的公司网站，提高你的企业在引擎结果中的排名，有助

于吸引人们的关注和。确保你的网站内容有吸引力、简洁明了，并提供与

九种寻找客户的方法

（1）普访寻找法

概念：推销人员在任务范围内或特定地区内，用上门探访的形式，对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人，无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法。优缺点：推销人员能了解市场、顾客、社会；新手得到锻炼。但。费时费力，有较大盲目性。

注意事项：一、减少盲目性。推销人员在上门拜访前，应根据自己所推销的产品特性与使用范围，进行必要的可行性研究，确定一个比较可行的对象范围或地区范围；二、总结经验，多设计几种谈话方案及策略。

（2）介绍寻找法

概念：推销人员请求现有顾客介绍其他潜在顾客的方法。

优缺点：一种比较有效的寻找顾客的方法，避免推销的盲目性，可以较好的赢得未来新顾客的信任。但推销员处被动地位，由于无法预料现有顾客所介绍的情况，往往会使原定的推销计划被打破而流于形式。

注意事项：A、应取信与于现有顾客。B、对现有顾客介绍的未来顾客，推销人员应进行可行性研究与必要的准备工作。C、推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况。D、在推销人员访问过介绍的顾客后应及时向介绍人汇报与被介绍人接触的情况。一方面是对介绍人表示感谢，另一方面可以继续争取介绍人的合作与支持。

（3）中心开花寻找法

概念：属于介绍寻找发的一种特例。推销人员首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把其他人发展为顾客。

优缺点：节省了大量的时间、精力；提高产品声望与美誉度。但增加了推销风险，中心人物难找。

注意事项：寻找中心人物是关键；争取中心人物的信任与合作。

（4）委托助手寻找法

概念：在国外，这种方法是指推销人员自己出钱聘请一些有关人士做助手寻找与

寻找客户的12种方法

在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的重要挑战。无论是传

统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大市场份额。下面将介绍

12种寻找客户的方法，希望对您有所帮助。

第一种方法是通过口碑推广。口碑传播是一种非常有效的营销方式，通过客户

的口口相传，将产品或服务推荐给他人。建立良好的口碑，可以吸引更多的潜在客户。

第二种方法是利用社交媒体。随着互联网的快速发展，社交媒体成为了一种重

要的营销渠道。企业可以通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，与客户进

行互动，提升品牌知名度。

第三种方法是参加行业展会。参加行业展会是企业了解市场动态、拓展客户资

源的重要途径。在展会上，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流。

第四种方法是利用搜索引擎优化。在互联网时代，搜索引擎是人们获取信息的

重要途径。通过优化网站的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的客户。

第五种方法是开展促销活动。促销活动是吸引客户的有效方式，可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，增加销售量。

第六种方法是与合作伙伴合作。与其他企业或机构进行合作，可以共同开发市场，分享客户资源，实现互利共赢。

第七种方法是利用客户反馈。客户的反馈是改进产品和服务的重要依据，可以

通过收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户满意度。

第八种方法是开展客户教育。通过举办讲座、培训等活动，向客户传授相关知识，提升客户对产品或服务的认知度，增加购买意愿。

第九种方法是建立客户关系管理系统。建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，及时跟进客户需求，提升客户忠诚度。

寻找客户的方法

1、直接拜访客户：通过实地拜访的方式，逐一联系客户，介绍企业情况和产品信息，引导客户了解企业。

2、电话拜访：通过电话为客户提供服务，及时回复客户关心的问题，以便于更好地了解客户的需求。

3、参加展会：参加各类展会或活动，展示企业形象，接触更多的客户，收集客户信息，为企业发展创造机会。

4、网络营销：利用网络媒体进行广告推广，提升企业形象，发布有效信息，更好地把握客户需求，扩大客户范围，节省营销成本。

5、公共关系：建立与客户之间的长期友好关系，根据客户的特点和需求，提供定制化服务，提升客户体验，促进客户满意度。

(完整版)九大寻找客户的方法

你在如何寻找客户资料

许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。

寻找顾客的九种方法

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的：

1）成本高、费时费力；

2）容易导致客户的抵触情绪。因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告寻找法的优点是：

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

2、相对普遍寻找法更加省时省力；

其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、介绍寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

《客户》.九种寻找客户的方法

九种寻找客户的方法

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。

当然其缺点也是很明显的：

1、成本高、费时费力；

2、容易导致客户的抵触情绪。

因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具

的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

2、相对普遍寻找法更加省时省力；

其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

三、介绍寻找法