[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案

[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案

银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案

为抢占市场份额，以存款营销为重点，以回馈客户为抓手，着力加强农村信用社与广大客户的业务和感情交流，坚持以加快存款发展作为主题，抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我社的存款市场份额，我社结合自身实际情况策划了新华街信用社存款营销活动，具体策划内容如下：—、营销策略

在县联社的正确领导下，通过组织开展多次存款营销活动，我社存款余额实现稳步增长，至20XX年年末，我社各项存款达到19603万元，其中个人定期存款达到16499万元，占存款总比84%，单在个人定期存款方面，我社20XX年全年净增达到1390万元，以此可见县联社历次组织实施的存款营销活动有着立竿见影的良好成效，且参与活动的客户普遍有良好的反响。2019年，我社将继续从优化存款结构，努力提高存款的稳定性，增加定期锗蓄存款方向出发，并利用春节期间资金回流，来寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。

二、营销措施

1.落实营销人员，临柜人员、信贷人员以及大堂经理均可充当存款营销的主力军，根据实际情况合理安排存款营销活动组织、宣传、实施的具体人员。

2.加大宣传力度，营造一个良好的活动氛围，我社计划按实际情况区分时间节点，突出宣传重点，制定有针对性的宣传方式和宣传内容，比如在大型商超、市场、社区以及乡镇、村开展定点宣传，运用张贴海报、横幅、发放单页等方式来加大存款营销活动的宣传。

3.着力提升网点形象，改善服务质量，在开展存款营销活动期间应进一步加强营业场所环境卫生，做到环境整洁，物品摆放有序，员工文明服务，从而提升农信社的整体形象。

三、营销方案

我社地处xx县城中心商业繁华地段，附近商业银行及金融机构较为集中，目前我社的业务竞争能力与其他银行及金融机构相比处于较低水平，因此大力开展存款营销活动是我社今后在同行业竞争中发展的必要手段，我社2019年“首季开门红”存款营销方案计划如下：

1.活动方式：

进门有礼活动：活动期间凡在我社办理业务的客户可获得相应小礼品，办理业务只限于电子银行、活期储蓄等。

存款有礼活动：活动期间在我社办理定期存款的客户，单笔或者累计达到一定额度可获得对应礼品。

老带新有礼活动：活动期间在我社有定期存款的老储户带动新储户来我社办理定期存款累计达到一定额度时老储户可获得相应礼品（新储户获得礼品按存款有礼活动执行）。

回馈老客户活动：活动期间在我社办理定期存款转存的老客户在获得存款有礼活动相应礼品之外，还可另获得回馈礼品（定期存款提前支取不在活动范围内）。

大客户专享活动：活动期间在我社办理定期存款累计50万元（含）以上的客户，根据存款金额以及期限可获得相应的现金奖励（定期存款提前支取不在活动范围内）。

2.礼品定位：

此次存款营销活动以实用性强，客户认可度高的礼品为主，具体礼品定位情况如下：

①进门有礼活动礼品选择范围：对联、挂历、红包等；

②存款有礼活动礼品选择范围：存款10万元以下可选择米、面、食用油等，10万元（含）—50万元可选择米、面、食用油、加油充值卡、超市购物卡等；

③老带新有礼活动礼品选择范围：老储户按照带动新储户存款金额的50%获得相应礼品，可选择米、面、食用油、加油充值卡、超市购物卡等；

④回馈老客户活动礼品选择范围：除获得存款有礼活动相应礼品之外另可获得回馈礼品，可选择厨具、工具、日用品等。

⑤大客户专享活动现金奖励明细：存期为3个月的客户可获得现金奖励10元/每万元/每期，存期为6个月的客户可获得现金奖励20元/每万元/每期，存期为1年的客户可获得现金奖励50元/每万元/每年，存期为2年的客户可获得现金奖励60元/每万元/每年，存期为3年的客户可获得现金奖励70元/每万元/每年。

3.其他事项

本次存款营销活动以优化我社存款结构，努力提高我社的存款稳定性，实现定期存款稳步增长为目的，以发展吸收新客户，感恩回馈老客户为原则开展实施。