[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案

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银行首季开门红方案

银行首季开门红方案引言首季对于银行来说是一个重要的时期，也是决定一年业绩的关键。

为了实现首季的开门红效果，我们制定了一套详细的方案。

本文将介绍该方案的具体内容和实施步骤。

一、市场分析首先，我们需要对当前市场进行详细的分析，了解竞争对手的动态和市场趋势。

这有助于我们确定合适的策略，并调整方案以符合市场需求。

二、产品创新创新是银行获得竞争优势的关键。

在首季期间，我们将推出一系列创新产品，以吸引客户的目光。

这些产品将结合市场需求和客户需求，提供差异化的服务。

三、市场推广1.宣传活动：通过广告、传单、宣传品等形式，向目标客户传达银行产品的特点和优势。

我们还将利用社交媒体平台，并与合作伙伴合作，扩大宣传的覆盖范围。

2.促销活动：组织各类促销活动，如赠品、折扣、积分等，以吸引客户前来消费。

这些活动既能吸引新客户，也能激励旧客户增加消费。

四、提升客户体验客户体验是银行留住客户的关键。

我们将通过以下措施提升客户体验： 1. 服务培训：对员工进行专业培训，以提高他们的服务意识和技能水平。

2. 提供便利的服务：引入自助服务设备，如自动柜员机、手机银行等，以方便客户的操作。

3. 提供个性化服务：通过数据分析和客户调研，了解客户的需求，并提供个性化的产品和服务。

五、加强内部管理为了保证方案的顺利实施，我们将加强内部管理，包括： 1. 确定责任人：明确各项任务的责任人，确保方案的执行。

2. 建立绩效考核制度：为了激励员工积极奉献和提高工作效率，我们将建立合理科学的绩效考核制度。

3. 监督与反馈：对方案的执行情况进行监督，并及时反馈，以便调整和改进方案。

结论银行首季开门红方案是一个全面的计划，旨在吸引新客户、提升业绩、提高客户体验。

通过市场分析、产品创新、市场推广、客户体验的综合措施，我们有信心在首季取得突出的业绩表现。

请注意：以上方案仅为示例，具体实施应根据实际情况进行调整和补充。

银行首季“开门红”营销方案

银行首季“开门红”营销方案银行首季“开门红”营销方案为扎实做好XX年首季业务经营工作，我支行始终坚持XX党委的正确领导，紧紧围绕组织存款、信贷管理、清收盘活、提高效益等主要业务目标，加快业务拓展，争取圆满实现首季开门红，为全年工作起好步、开好局、奠好基。

一、组织领导一年之计在于春，首季定全年。

一季度是“抢客户、抓市场、抢机遇”的黄金时段，为了确保此次活动的顺利开展，我支行特成立了领导组：组长：XXXX副组长: XXXX成员：全体员工二、活动主题本次活动以“存款有礼、感谢有你”、“贷款不愁、融资无忧”为宣传主题，传播以客户为中心、致力于实现合作共赢的经营理念。

三、活动时间XXXXXXXXXXXXXX。

四、活动目的以元旦、春节、元宵节为引爆点，为客户提供存款、贷款、电子银行等金融服务，增强我支行的社会形象，切实发挥XXX服务三农、振兴乡村的企业使命。

五、活动内容1、“存款有礼、感谢有你”三重礼（1）、进门有礼有祝福。

活动期间凡在我支行办理业务均能获得精美礼品一份，春节期间另外赠送对联、福字等新年礼物。

（2）、新春有礼有红包。

活动期间凡在我支行办理定期存款业务除享受精美礼品外，另外每万元可以抽最高100元现金大红包一次，包包有现金，中奖率100%。

（3）、存款有奖有礼包。

活动期间凡在我支行办理定期存款业务的客户除享受精美礼品及抽取现金红包后，可以根据存款金额的不同获得抽奖券，最高可达到市面最新5G手机一部，还可兑换相应积分的大礼包，每万元为10积分。

注：积分可以自由选择兑换或者积累，可根据礼包的不同而自主选择，让客户期待而来，满意而归。

2、“贷款不愁、融资无忧”贷你飞活动期间凡在我支行办理授信卡的公职人员及农家店经营者，我支行将在客户办理完毕后，赠送精美水杯一个，春节期间另外赠送新年礼物。

3、电子银行有礼相送活动期间凡在我支行办理手机银行、扫码付等业务的客户，可根据业务的不同赠送相应的礼包。

六、活动工作要求各员工根据自己的职能范围恪尽职守，尽职尽责。

银行开门红工作计划及方案

银行开门红工作计划及方案
根据银行开门红工作计划，我们将采取以下方案：
1. 制定开门红促销活动：设计吸引顾客的促销活动，例如优惠利率、现金返还等，以增加客户的存款和投资。

2. 促进消费贷款业务：通过推出具有吸引力的消费贷款产品，例如低息贷款、灵活的还款方式等，吸引更多客户选择我们的贷款服务。

3. 加强理财产品推广：推广各类理财产品，包括基金、保险、结构化产品等，提高客户的投资收益率，增加投资规模。

4. 完善服务体系：加强客户服务队伍培训，提高服务水平和满意度，留住现有客户并吸引新客户。

5. 营销推广活动：通过举办各类营销推广活动，如开门红庆祝活动、宣传品发放、广告投放等，增加对银行品牌的曝光度，吸引更多客户。

6. 制定奖励政策：针对业绩突出的员工制定奖励政策，激励员工积极工作，提高整体团队业绩。

7. 客户关系维护：加强客户关系管理，通过定期回访、生日祝福、节假日礼品等方式，增加客户粘性，提高客户满意度，增加客户黏性。

8. 提高反洗钱意识：加强反洗钱意识培训和内控管理，确保开门红期间的业务操作符合国家相关法律法规。

9年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇

2019年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇某银行xx年首季“开门红”营销活动方案目录一.项目背景2二.项目特色3三.项目收益4四.项目实施6 六.公司简介12一.项目背景开门红有三大特点：任务重.周期短.压力大。

开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。

为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学.客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。

通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。

xx年开门红，对银行.对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户.盘活存量客户.激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年.领先同业争第一”的目标实现。

二.项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点.走进市场，手把手教会督导师每一个环节。

确保督导师在日常工作中能够发挥实效。

在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具.表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。

[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案

[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案[计划方案]银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案银行2019年“首季开门红”存款营销活动策划方案为抢占市场份额，以存款营销为重点，以回馈客户为抓手，着力加强农村信用社与广大客户的业务和感情交流，坚持以加快存款发展作为主题，抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我社的存款市场份额，我社结合自身实际情况策划了新华街信用社存款营销活动，具体策划内容如下：—、营销策略在县联社的正确领导下，通过组织开展多次存款营销活动，我社存款余额实现稳步增长，至20XX年年末，我社各项存款达到19603万元，其中个人定期存款达到16499万元，占存款总比84%，单在个人定期存款方面，我社20XX年全年净增达到1390万元，以此可见县联社历次组织实施的存款营销活动有着立竿见影的良好成效，且参与活动的客户普遍有良好的反响。

2019年，我社将继续从优化存款结构，努力提高存款的稳定性，增加定期锗蓄存款方向出发，并利用春节期间资金回流，来寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。

二、营销措施1.落实营销人员，临柜人员、信贷人员以及大堂经理均可充当存款营销的主力军，根据实际情况合理安排存款营销活动组织、宣传、实施的具体人员。

2.加大宣传力度，营造一个良好的活动氛围，我社计划按实际情况区分时间节点，突出宣传重点，制定有针对性的宣传方式和宣传内容，比如在大型商超、市场、社区以及乡镇、村开展定点宣传，运用张贴海报、横幅、发放单页等方式来加大存款营销活动的宣传。

3.着力提升网点形象，改善服务质量，在开展存款营销活动期间应进一步加强营业场所环境卫生，做到环境整洁，物品摆放有序，员工文明服务，从而提升农信社的整体形象。

三、营销方案我社地处xx县城中心商业繁华地段，附近商业银行及金融机构较为集中，目前我社的业务竞争能力与其他银行及金融机构相比处于较低水平，因此大力开展存款营销活动是我社今后在同行业竞争中发展的必要手段，我社2019年“首季开门红”存款营销方案计划如下：1.活动方式：进门有礼活动：活动期间凡在我社办理业务的客户可获得相应小礼品，办理业务只限于电子银行、活期储蓄等。

银行一季度开门红方案

银行一季度开门红方案第1篇银行一季度开门红方案一、背景分析随着我国经济的持续稳健发展，银行业竞争日益激烈。

一季度作为全年业务发展的开局，对于银行实现全年业务目标具有重要意义。

为实现一季度业务开门红，提升市场竞争力，本行特制定以下方案。

二、目标设定1. 存款业务：确保一季度存款增量达到XX亿元，市场份额提升XX%。

2. 贷款业务：实现一季度贷款投放XX亿元，支持实体经济及小微企业贷款增速不低于XX%。

3. 中间业务：一季度手续费及佣金收入达到XX亿元，同比增长XX%。

4. 电子银行业务：一季度新增有效客户数达到XX万户，电子银行交易额占比提升至XX%。

三、策略措施1. 存款业务（1）优化存款产品结构，推出针对不同客户群体的定制化存款产品。

（2）加大营销力度，开展“存款送好礼”等活动，提高客户存款意愿。

（3）加强柜面及线上服务，提升客户体验，降低存款流失率。

2. 贷款业务（1）积极拓展贷款市场，加强与政府、企业合作，挖掘优质贷款项目。

（2）优化贷款审批流程，提高贷款发放效率。

（3）落实差异化信贷政策，支持实体经济和小微企业发展。

3. 中间业务（1）丰富理财产品线，满足不同风险偏好客户需求。

（2）加大保险、基金、贵金属等业务拓展力度，提高中间业务收入。

（3）提升财富管理服务，打造专业化的财富管理团队。

4. 电子银行业务（1）优化电子银行界面设计，提升用户体验。

（2）加大电子银行渠道宣传力度，提高客户覆盖率。

（3）丰富电子银行产品功能，提升客户活跃度。

四、风险管理1. 严格遵守国家法律法规，确保业务合规性。

2. 加强风险识别和评估，完善风险控制体系。

3. 建立应急预案，提高风险应对能力。

4. 定期对业务开展情况进行监测和分析，确保业务稳健发展。

五、组织保障1. 成立一季度开门红工作领导小组，统筹协调全行资源。

2. 设立专项考核指标，激发员工积极性。

3. 加强业务培训，提升员工业务能力和服务水平。

4. 加强与同业的沟通交流，借鉴先进经验。

银行存款营销活动方案

四、活动时间
本次活动将从年月日开始，至年月日结束。
五、活动内容
1.存款增值计划
-针对定期存款产品，根据存款期限和金额设置不同的增值利率。
-对于大额存款客户，提供定制化增值方案，包括但不限于财富管理、投资咨询等服务。
2.存款推荐奖励
-鼓励客户推荐亲友办理存款业务，推荐成功可获得相应积分奖励。
-积分可兑换礼品、享受增值服务或抵扣部分费用。
3.活动评估小组：负责活动效果评估和总结。
九、附则
1.本活动方案解释权归我行所有。
2.活动期间，如遇国家法律法规调整或其他不可抗力因素，我行有权调整活动内容或终止活动。
3.参与活动的客户须遵守活动规则，如有违规行为，我行有权取消其活动资格。
（完）
第2篇
银行存款营销活动方案
一、前言
为提升我行存款业务的竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度和忠诚度，特制定本存款营销活动方案。本方案将结合市场需求和客户特点，设计具有针对性和创新性的营销活动，以确保活动的有效性和合规性。
3.存款幸运抽奖
-活动期间，存款达到一定金额的客户可参与抽奖活动。
-奖品设置丰富多样，包括电子产品、家用电器、旅游券等。
4.线上线下互动活动
-线上：通过手机银行、网上银行渠道开展存款优惠活动，设置专享利率。
-线下：在营业网点举办存款知识讲座，提供专业咨询，增强客户体验。
六、活动实施
1.宣传推广
-制定详细的宣传计划，包括线上线下媒体投放、社交媒体宣传、短信推送等。
（完）
3.扩大我行品牌影响力，吸引潜在客户。
三、活动对象
1.我行现有客户。
2.非我行客户，具备一定存款需求的潜在客户。
四、活动时间

银行存款营销活动设计方案

银行存款营销活动设计方案一、活动目的：1.增加银行存款客户数量及存款金额；2.提高银行品牌知名度；3.加强与客户的沟通及互动。

二、活动策划1.活动主题：存银行，财富增值2.活动时间：整个一年内分为四个季度进行；第一季度：1月-3月第二季度：4月-6月第三季度：7月-9月第四季度：10月-12月3.活动地点：各分行及支行办公场所或线上渠道。

三、活动内容1.季度存款冠军竞赛：在每个季度中以每个分行为单位，设立存款冠军竞赛，鼓励员工在期限内努力吸引更多的存款客户及存款金额，并给予相应的奖金或奖品。

活动期间通过多种渠道宣传，并及时公布每个分行的当前排名，激发员工的竞争意识，增强他们吸引存款客户的积极性。

同时，对冠军分行进行绩效考核与表彰，通过嘉奖激发其他分行的积极性和竞争力。

2.存款专题讲座：定期邀请理财专家或资深银行工作人员在各分行或支行的会议室内举办存款专题讲座，用简单直观的方式向客户介绍存款的基本知识、存款类型和存款利率等，并重点强调存款的重要性和意义。

讲座结束后，开放提问环节，让听众能够根据自身需求提问和交流，提高他们对存款的理解和信心。

3.存款回馈送好礼：每个季度末，根据客户存款金额和存款时间长短进行分档统计，给予不同档次客户相应的回馈礼品或特权。

示例如下：存款金额超过一定数额：赠送实用生活小家电；存款时间超过一定期限：赠送优惠贷款利率或附加服务；4.存款推广竞赛：邀请客户参与存款推广竞赛活动，通过拉新奖励和高额利率的合作产品来吸引客户办理存款业务。

活动期间将每个客户的推广效果进行统计，根据推广客户数量和存款金额进行评选，给予相关奖励。

同时，在活动过程中，需配备足够的人员做好客户跟进工作，确保有效的推广效果。

四、活动宣传1.多渠道宣传：借助银行网点内的电子显示屏、宣传栏、宣传单张等物料进行活动宣传。

在银行的社交媒体平台上发布与存款相关的信息，如客户成功案例、存款收益率等，以增加客户的关注度。

2.合作推广：3.员工培训：五、活动效果评估1.存款统计：活动结束后，对每个季度的存款客户数量和存款金额进行统计，评估活动对存款的影响。

银行开业存钱活动方案策划

银行开业存钱活动方案策划一、背景介绍随着人们生活水平的提高和金融服务市场的扩大，银行作为金融服务机构的代表，其在经济发展中的作用日益凸显。

银行的开业活动是银行品牌传播和市场开拓的重要环节，通过此次活动，银行可以向社会宣传其产品和服务，吸引更多的客户。

本次活动旨在通过开展存钱活动，吸引更多的人们选择银行存款，提高银行的知名度和客户量。

二、活动目标1. 提高银行在目标市场的知名度和认知度；2. 吸引更多的人们选择银行存款；3. 建立银行与潜在客户的联络和沟通桥梁，促进业务合作；4. 增加存款量，稳定银行资金流动，提高银行的市场竞争力。

三、活动策划1. 活动主题确认存钱是银行的核心服务之一，因此我们的活动主题定为“财富成长，美好未来”。

2. 活动时间和地点选择活动时间应选择在周末或是大型节假日期间，方便更多人参与。

活动地点选择在银行新开业的分行或者总行，以便展示银行现代化的服务设施和环境。

3. 活动宣传（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行活动宣传，提前一周开始。

通过新闻稿、转载报道、手机短信等方式，引起广大市民的关注和兴趣。

（2）户外宣传：在活动前一周，在银行附近的街道上进行户外宣传，派发宣传单、彩带等，吸引人们的目光。

（3）线上宣传：通过社交媒体平台，如微信公众号、新浪微博、贴吧等，进行线上互动宣传，发放红包、优惠券等，吸引用户关注。

4. 活动流程（1）开业仪式：在活动开始之前，举行隆重的开业仪式，邀请银行高层出席致辞，向大家宣布银行的开业和活动的主题。

（2）互动游戏环节：设置互动游戏环节，吸引人们的参与。

例如，设置一个“数钱比赛”的游戏，参与者可以尝试用最短的时间数清一定数额的钞票，达到一定的速度才能获得奖品。

这样可以增加趣味性和互动性。

（3）存钱活动：设置存钱区域，为参与活动的人们提供便利的存款服务。

鼓励人们存入一定数额的钱，可以获得一定额度的存款利率奖励。

（4）优惠活动：为活动参与者提供优惠的服务和礼品。

2019年银行开门红实施方案

锦州银行天津南开支行开门红实施方案为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2019年年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。

一、对接任务指标，提前部署年初工作。

经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。

现将各项任务指标具体实施方案汇总如下：1.储蓄存款建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。

完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。

鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。

2.贵宾客户：充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。

一是自2018年度贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2019年1月1日后来行办理升级。

目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM系统查询，近500名准VIP 客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。

.3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。

遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。

4.理财存续额：一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。

三四线城市银行全年存款营销活动方案

三四线城市银行全年存款营销活动方案三四线城市银行全年存款营销活动方案第一季度——开门红1月份活动1：开XXX，年货送到家活动对象：外出务工人群活动地点：网点厅堂活动时间：1月初至除夕活动目的：1.通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金。

2.通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反。

活动意义：银行可以预约快递公司合作给外出务工人群提供便利，顺势营销策反其资金。

活动2：暖心腊八粥活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）活动时间：2019年1月23日（腊八节）活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）活动目的：1.有效维护网点存量客户，获取新增客户。

2.营销当下主推产品。

活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度。

2月份活动1：除夕夜——红包抢不停活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00活动场地：线上活动活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性，改变传统营销方式。

活动2：×行XXX——好礼滚滚来活动对象：网点存量客户活动场地：网点及指定场地活动目的：开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标。

活动意义：通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求。

另外，2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动。

3月份活动：我与美丽的亲密接触活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户活动场地：某某购物广场活动时间：3月8日妇女节当天活动目的：1.与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率。

2.通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源。

3.通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性。

活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度。

另外，三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。

银行“开门红”营销活动方案

银行“开门红”营销活动方案一、活动背景新的一年开始，对于银行来说，是一个很好的时机来开展新的营销活动，吸引更多的客户并提升销售业绩。

因此，本文将针对银行“开门红”营销活动进行方案设计。

二、活动目标1.增加新客户数量：通过优惠活动吸引更多的潜在客户入驻银行。

2.提升客户忠诚度：通过丰富多样的活动内容，增加客户留存率和客户转化率。

3.提高销售业绩：通过活动推广，促进金融产品和服务的销售，实现业绩增长。

三、活动策划1.活动时间：在新的一年开始之际，通常选择1月份进行活动，以迎接新年度的到来，同时也是全民财富情绪高涨的时刻。

2.活动内容：a.存款优惠活动：设立存款活动区域，对新客户开设存款账户，并给予一定的利率优惠或奖励。

同时，对存款金额较大的客户，可以提供更高的利率优惠。

b.理财产品推广：推出具有较高收益的理财产品，并提供购买优惠，吸引客户进行理财投资。

c.贷款优惠活动：为符合条件的客户提供特定额度的贷款优惠，降低客户贷款的成本。

d.信用卡推广：针对潜在客户提供信用卡开户的优惠，如免年费、返现折扣等。

e.客户关怀活动：为现有客户提供贴心的关怀服务，如送出购物礼券、生日祝福等，增加客户的满意度和忠诚度。

3.活动推广：a.各种线上渠道宣传：通过银行官方网站、手机应用等线上渠道，发布活动信息和优惠细节，吸引潜在客户的关注。

c.电子邮件营销：向银行现有客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠细节，促使客户参与活动。

d.合作渠道推广：与合作商户进行联合活动，如合作嘉年华、购物折扣活动等，共同推广活动，扩大影响力。

四、活动实施1.活动前准备：a.设定活动目标：确定具体的目标和指标，如增加存款客户数量、提升理财产品销售额等。

b.制定活动预算：根据活动内容和推广方式，编制活动预算，并保证活动的资金充足和使用合理。

c.安排活动人员：组建活动策划团队，包括市场营销专员、活动执行人员等，确保活动顺利进行。

2.活动实施：a.分工合作：按照活动具体方案，明确各个岗位的职责和工作内容，确保工作顺利进行。

银行首季存款营销策划方案

银行首季存款营销策划方案一、背景介绍近年来，随着经济的不断发展，人们的储蓄意识不断增强，银行存款成为了一种重要的财务管理方式。

然而，尽管银行存款市场潜力巨大，但在激烈的市场竞争中，银行仍面临许多挑战。

为了提升银行存款业务的市场竞争力，本方案旨在制定一套行之有效的存款营销策略。

二、目标设定1. 提升存款市场份额：将本行的存款市场份额从现有的10%提升到15%。

2. 增加存款客户数量：在首季内新增1000个存款客户。

3. 增加存款业务收入：将首季的存款业务收入提升20%。

三、目标市场分析1.个人存款客户：主要是年轻上班族和中老年人群。

年轻上班族更注重灵活性和便捷性，而中老年人群更注重安全性和收益性。

2. 公司存款客户：主要是中小型企业和大型企业。

中小型企业更注重银行信用和资金管理服务，而大型企业更注重资金链管理和投资咨询服务。

四、市场需求分析1. 安全性：客户在选择银行存款产品时，首要考虑的是存款的安全性。

2. 收益性：客户希望通过存款获得一定的收益，因此收益率也是客户选择存款产品的重要因素。

3. 便捷性：客户希望存款业务能够快速、方便地办理，因此银行的存款业务要具备高效的办理流程和优质的服务体验。

五、竞争分析目前，市场上的竞争主要来自其他银行和互联网金融平台。

1. 银行竞争：各大银行均提供不同种类的存款产品，竞争压力较大。

2. 互联网金融平台竞争：互联网金融平台以其灵活、高收益的特点吸引了大量客户。

六、营销策略为了实现目标，本银行将采取以下策略：1. 开展存款产品定制根据不同客户的需求，定制化存款产品，如灵活存款、定期存款、阶梯式存款等，满足客户的不同需求。

2. 提供安全可靠的存款保障建立完善的风控系统，加强存款信息保护，提高存款安全性，让客户放心存款。

3. 全程优质服务通过IT技术的应用，提高存款业务办理的效率和便捷性。

并提供在线客服支持，解答客户问题，提供全程优质服务。

4. 买赠活动通过定期的买赠活动，吸引更多客户进行存款。

农商银行开门红营销活动方案【：：农商银行存款营销活动方案】

农商银行开门红营销活动方案【**农商银行存款营销活动方案】贵南农商银行存款营销活动方案为抢占市场份额，以存款营销为重点，以回馈客户为抓手，着力加强农商银行与广大客户的业务和感情交流，坚持以加快存款发展作为主题，抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额，我行制订存款营销方案，利用LED显示屏、宣传海报、微信朋友圈等多种媒体宣传存款营销方案，并在下周一组织工作人员设定宣传点，发放存款宣传单，具体方案如下：一、营销策略优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。

第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。

营业部、各网点。

营销期间，到柜面办理存款、定期的客户可获得我行精美礼品一份。

二、营销措施1、加大宣传力度，营造一个良好的活动氛围。

我行将按照网点实际情况，区分时间节点，突出宣传重点，制定有针对性的宣传方式和宣传内容，开展定点存款营销宣传。

2、各营业网点应加强业务学习，全体员工应充分了解农商行的存款利率上浮、使用电子银行产品，熟练掌握各类产品的功能、定位和优势所在，为开展综合营销提供保障。

3、着力提升网点形象。

各营业网点应加强环境卫生，做到环境干净优美、物品摆放有序、员工文明服务，将形象好、气质佳、服务优、业务精的年轻员工充实到一线窗口，提升农商行的整体形象。

4、着力开展定点宣传，各营业网点要突出产品、服务宣传主题，重点宣传农商银行的存款利率上浮、手机银行、网上银行、微信银行等电子银行系列产品，耐心细致答疑解惑，真正让城乡居民了解到农商行的存款利率上浮等电子银行多种功能。

横幅及LED显示屏宣传内容要及时进行替换，根据实际情况突出不同主题。

在定点宣传街道按照联社要求悬挂横幅，商业街区、网点、大型商场附近可突出农商行的存款利率上浮，产品服务的便利性、优越性主题。

银行开门红营销策划方案

银行开门红营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景随着经济全球化的推进和新技术的不断涌现，银行业发展迎来了新的机遇和挑战。

在金融市场竞争日益激烈的背景下，银行需要通过创新的营销策略来吸引新客户、留住老客户，提高市场份额和盈利水平。

1.2 竞争分析目前，我行所在地区的银行竞争激烈，主要竞争对手包括国有银行、股份制银行和城市商业银行等。

这些竞争对手在资金实力、分行网络和品牌影响力等方面都具备一定的优势，因此，我行需要通过差异化的营销策略来突破竞争，提高市场占有率。

1.3 我行特点我行是一家中型股份制银行，成立于1990年，总资产约1000亿元。

我行在所在地区拥有较强的品牌影响力和较为完善的分行网络，但在市场份额和盈利能力方面还有较大提升空间。

我行秉承“服务至上、诚信为本”的经营理念，致力于为客户提供优质的金融服务。

为了增加市场份额和提高盈利能力，我行决定开展一系列创新的营销活动，以吸引新客户、留住老客户。

二、目标市场分析2.1 目标客户群体根据所在地区的经济和社会发展状况，结合我行的发展需求，我们确定的目标客户群体主要包括企事业单位、个体工商户和个人客户。

其中，企事业单位是我行的重点客户，个体工商户和个人客户是我行的潜在客户。

2.2 目标市场特点目标市场主要集中在本地区的中小企业和居民群体。

中小企业是我行的重点发展对象，其在经济发展中具有重要地位。

居民群体是我行的潜在客户，其消费能力和金融需求日益增长。

2.3 目标需求特点目标客户群体对银行的需求主要包括融资、存款、支付结算、投资理财等方面。

在金融市场竞争激烈的背景下，客户对银行的要求越来越高，银行需要提供更加个性化、便捷和安全的服务来满足客户需求。

三、营销目标确定3.1 技术营销目标通过开展营销活动，增加核心业务量，提高市场份额和盈利能力。

3.2 定量营销目标（1）年度金融资产增长率达到15%；（2）年度客户存款增长率达到10%；（3）年度贷款增长率达到12%；（4）年度理财产品销售额增长率达到20%。

银行存款营销活动方案(3篇)

银行存款营销活动方案（3篇）银行存款营销活动方案（精选3篇）银行存款营销活动方案篇1——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动_w支行个金板块开门红期间业务发展，特制定_w支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：20__年1月1日至3月31日三、活动范围：_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B：购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C：自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D：信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的'客户；E：购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。

理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。

理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至，联通发送至，电信发送至。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。

商业银行一季度开门红存款活动方案

商业银行一季度开门红存款活动方案@@@@@@@支行ⅩⅩ年储蓄存款“开门红”活动竞赛方案ⅩⅩ年是@@@@@@@银行事业发展的攻坚年，也是槐荫支行迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。

新的一年槐荫支行将坚持以“湖北人自己的银行，创建最具成长价值的零售银行”为发展理念，坚持以加快存款发展为主题，抓住机遇，抢占份额，确保ⅩⅩ年储蓄存款起好步，开好头。

为了扎实做好一季度储蓄存款营销工作，顺利实现“开门红”，特制定了如下竞赛方案。

一、竞赛主题没有最多，只有更多，拼搏在槐荫，快乐在槐荫二、竞赛目标一季度末支行储蓄存款时点数新增3000万元，日均新增1500万元。

三、竞赛时间ⅩⅩ年1月1日---ⅩⅩ年3月31日四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”1、参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部2、竞赛规则（1）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。

（2）一月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。

（3）二月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。

（4）三月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。

（5）季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。

3、奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。

竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体@@@@@@@支行全体员工2、竞赛规则（1）设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。

（2）分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时点计任务，活期储蓄按日均计算任务。

（3）一月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数40%的员工得分100分，每超出一个百分加10分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣2分。

银行存款营销活动方案设计（通用6篇）

银行存款营销活动方案设计（通用6篇）银行存款营销设计篇120xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。

抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。

领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题从支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。

但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。

在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。

这是引起支行存款下滑的主要原因之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。

新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。

存款销售活动策划方案

存款销售活动策划方案一、活动背景随着社会经济的发展和金融行业的快速发展，存款业务成为各大银行争相开展的核心业务之一。

然而，随着市场竞争的加剧和客户对金融产品要求的不断提高，银行面临着存款规模增长缓慢的问题。

因此，开展一系列有针对性的存款销售活动，提高存款业务的销售量，是银行的当务之急。

二、活动目标1. 提高存款业务的销售量，推动存款规模的增长。

2. 提升客户对存款产品的认知和满意度。

3. 培养和增加高净值客户群体，扩大存款市场份额。

4. 增强银行品牌形象，树立专业、可信赖的形象。

三、活动策略1. 产品策略根据不同客户群体的需求，设计包括定期存款、活期存款、理财型存款等多种存款产品。

通过定期存款的引导，推动客户实现长期储蓄和财富积累的目标；通过活期存款的便利，提供一定的流动性和支付需求；通过理财型存款，满足客户对于更高利率的追求。

2. 客户定位针对不同客户群体，根据其年龄、职业、收入水平和金融需求进行精细定位。

将客户分为普通个人客户、高净值个人客户和企业客户，采取相应的推广策略和措施。

3. 渠道选择利用多种渠道进行存款销售，包括线上渠道（网银、手机银行）、线下渠道（营业网点、ATM、柜台）。

充分利用线上渠道的便捷性和覆盖面广，提高销售效率；通过线下渠道的服务人员，提供更加个性化、专业的销售服务。

4. 人员培训对参与存款销售的员工进行专业培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等。

提高员工的综合素质和专业水平，提升客户体验。

5. 市场推广通过广告、宣传以及合作推广等方式，增加存款销售的曝光度和影响力。

包括在银行自有渠道上线宣传活动、面向特定客户群体的推广活动、与合作伙伴进行联合推广活动等。

6. 售后服务提供完善的售后服务，包括开展客户满意度调查、定期回访客户，了解客户的需求和意见。

根据客户的反馈和建议，及时调整和改善产品和服务，增强客户的黏性和忠诚度。

四、活动方案1. 产品推介活动通过线上和线下渠道进行产品推介，包括通过银行官方网站、手机银行、社交媒体等线上渠道宣传产品的特点和优势；通过银行网点和ATM机进行展示和宣传，吸引客户的兴趣。

银行开业存钱活动策划方案

银行开业存钱活动策划方案一、活动背景和目的近年来，随着人们收入水平的提高和金融服务的普及，越来越多的人开始关注个人理财和资产增值的问题。

而银行作为金融机构的重要一环，发挥着资金存储、贷款、理财等重要作用。

为了吸引更多的人关注银行，并培养人们的金融意识和理财习惯，我们制定了一套详细的银行开业存钱活动策划方案。

活动目的：1. 提升银行的品牌形象和知名度；2. 增加银行的存款额，提高资金储备；3. 培养人们的金融意识和理财习惯。

二、活动规模和时间活动规模：该活动计划在银行全国范围内进行，包括分行、支行和网点等；活动时间：活动时间为一个月，在银行正式开业后进行。

三、活动核心内容1. 存款优惠活动为吸引更多的人选择存款，我们计划在活动期间推出一系列的存款优惠活动。

具体措施如下：（1）开设高利率的存款产品，吸引人们选择存款；（2）推出特惠存款利率，比如活动期间存款利率提高0.5%；（3）推出定期存款增值活动，采用抽奖方式，使存款变得更有吸引力；（4）推出存钱大比拼活动，在活动期间设立存款竞赛奖项。

2. 线上线下推广为了让更多的人了解和参与我们的存钱活动，我们还计划在线上和线下开展广告推广。

具体措施如下：（1）线上推广：在主要社交媒体平台上发布活动海报和文字宣传，通过线上问答互动活动，提高人们对存款活动的关注度；（2）线下推广：在银行网点、商业中心和购物中心等公共场所张贴活动海报，进行宣传，同时邀请明星或专家进行活动现场宣传，吸引人们的注意。

3. 精选理财讲座和咨询服务为了提高人们的金融素养和帮助人们更好地理解存款和理财的重要性，我们计划在活动期间开设一系列的理财讲座和咨询服务。

具体措施如下：（1）邀请金融专家和理财师进行线下理财讲座，讲解个人理财的重要性和基本技巧；（2）在银行网站上开设在线咨询服务，解答人们在存款和理财方面的问题，提供专业的建议；（3）在活动现场设置咨询台，为人们提供一对一的理财咨询服务。