服装设计师面试答卷参考

1.你对中国市场的认知和南方，北方等区域的市场的熟悉程度？

随着国内本土服装品牌的不断涌现，中国服装业的迅速发展壮大。目前国内服装市场形成了几大区域：珠江三角洲（福建、厦门、广州、深圳等），长江三角洲（上海、杭州、宁波、南京等），华中地区（武汉），华东沿海区域（青岛、威海、烟台），及北京、天津、大连等北方城市。

在本土品牌发展壮大的同时，也提高了国内整体女装的经营档次和应对外来品牌的竞争能力。中小型企业的发展与壮大与否将决定本土女装品牌的整体水平好坏。目前国内的品牌遇到普遍的瓶颈问题，制约着品牌的提升过程。

①外来服装品牌的不断介入，中国的服装市场面临更大的冲击。更加强调服装品牌的文化、个性（原创性）、质量及剪裁。

②国内的本土品牌普遍存在缺少原创性，雷同现象太普遍。当流行风刮来时，失去了原本的品牌风格一味的倾向流行。同时缺少的原本的市场竞争优势。要提升加强品牌的设计管理。

③加盟商的管理无序性，无法取得整体竞争优势。

④内部管理混乱，管理成本不断提升，执行效率不断下降。要走集约化的操作管理模式。进行品牌管理，塑造品牌。

⑤缺少国际化知名品牌，有待于提升发展创国际女装品牌能够展示中国文化底蕴。

中国南方市场品牌相对比较集中，呈集约型的发展趋势，易接受到海外市场的第一手资料。同时也涌现了很多设计师品牌。品牌的风格体现女性化的的风格比较明显。

北方市场的品牌比较偏向于商务休闲。不管是材料的运用还是款式的外型都比较中性。当然也跟文化底蕴有关系。

因为身材特定的原因，在尺寸规格上有所不同，但是爱好和流行时尚南北方的差异不是很多了。杭州的产品在和武汉的产品在北方卖的话，武汉的产品就比较好卖，因为杭州做的是以年纪轻的为主，杭州和武汉虽然是一个纬度，但是杭州的风格更偏向南方一些，这也是顾客面不同造成的。天气状况的不同也占主要因素。

品牌决胜在终端，谁掌握了终端，谁就控制了市场，终端的崛起将为服装品牌营销注入全新的动力

2 、作为设计师你觉得在中国市场上同等价位竞争的品牌是那些？他们各有什么优势？

吉芬菲妮迪FA·GE louise·M

newyork 伊芙心悦汉帛雅莹应大

theory Luxman 宝姿1930 马天奴

丽莱凯撒白领23区ICB

以上品牌在年龄跨度上比较大定位比较高。款式上偏职业休闲。客户群体年龄偏大

安姬奥jeccica MAX·mara 柏盈范怡文MAX·CO 阿勒锦c·coon 香港影儿MUST·BE MINIMUM 克洛芭ck BCBG Rext·co

连卡佛欧德

以上品牌的年龄定位比较集中，款式相对来说比较活跃，颜色比较绚丽。客户群体年龄偏年轻，更女性化十足。

Ein OTT e + ZUECZUE XIM

例外德诗I

以上品牌的年龄定位跨度比较大，款式的外型轮廓变化比较大。颜色相对比较单一，设计手法比较特别。客户群体有独特的审美观。

作为设计师你觉得类似目标客户群竞争的品牌是那些，他们各有什么优势？

25-35岁年龄段的目标客户群，

安姬奥jeccica MAX·mara 柏盈范怡文

MAX·CO 阿勒锦c·coon 香港影儿MUST·BE

MINIMUM 克洛芭ck BCBG Rext·co

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在国内服装市场都有着极高的知名度，品牌处在成熟阶段，有固定的客户群体和销售市场。

在此同时，国内的大部分中高档服装也都锁定在着个年龄段的女性。不得不注意他们。像一些国产的中档价位品牌，深圳品牌歌力思、艺之卉、爱特爱、、等等。台湾品牌巧帛、KAJA、KAKO、伊佳依、。杭州品牌红袖、江南布衣、蓝色倾情、水云间等等上海品牌诗凡诗，莫非，元素，织田，天恩等等。及北方各个品牌。

3、作为设计师你觉得在同等风格定位上竞争的品牌是那些，他们各有什么优势？

Ein OTT ck 德诗BCBG

Ein是这两年内深圳新产生的牌子，销售趋势良好，虽然休闲，但是并不缺乏女性的柔美，优雅。

德诗是上海的设计师品牌，风格比较女性味，象钩针，毛线绣的手法运用的比较多。色彩比较柔和。

CK在国内国外市场都有着较深厚的知名度，影响力较深厚。服装的定位都比较准确。OTT 的风格上比较中性化，注重细节处理点，缺少雅致和柔美。

BCBG的女性化比较突出，偏商务休闲。

4、是否有使用欧洲面料的经验、对于原材料的选择有何种心得？

有。欧洲的面料冬季毛纺是强项，夏季雪纺真丝印花、针织印花强项。风格上相对国产面料上来说品质感比较强，颜色比较考究，面料工序比较复杂，花色比较花哨、奔放型，特别是毛纺面料很贵气。做出的成衣档次很高。在具体的成衣生产过程中制作比较特殊，国内的一些生产设备还达不到。国外的很多新的面料产品，一到国内开发就变味了，特别是有些很时

髦的面料。

5、作为设计师，请你以图片形式来勾画出你心中Figaro的产品。可用网上杂志等各个品牌图片及手稿，会指定其中一个产品来作为成衣制作考核用（面料辅料自行寻找，公司负责购买打版及样衣制作由公司负责）？