增员的八大理由成功增员流程介绍

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增员的“八大理由”成功增员流程介绍

增员流程
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生：正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄：我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢别因为一点点的挫折,就不愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,

增员流程及话术通关

增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。

那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。

◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。

◆业务员：要得，那明天上午见。

………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。

2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。

3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。

4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。

同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。

5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。

（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。

2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。

我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。

还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。

象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。

增员五步法【精选】

增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

企业增员流程

企业增员流程一、招聘需求确定。

企业增员流程的第一步是确定招聘需求。

在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。

同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。

二、编制招聘计划。

在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。

招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。

编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。

三、发布招聘信息。

发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。

企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。

在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。

四、简历筛选。

收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。

在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。

同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。

五、面试选拔。

经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。

面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。

在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。

六、录用和培训。

最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。

录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。

同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。

总结。

企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。

只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。

_成功增员话术助你成功(24页)

一、不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他结交一个朋友，当他有不如意的时候，如生病、发生意外、年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育费用等等。都由这位朋友负担，您认为担任此一介绍工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作，您难道不认为它是一份永久性的工作吗？
教育
一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。
主管晋升
除了基础训练，我们还定期举办在职训练，在研讨有关实际市场作业的问题。此外，我职们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推训销方面的能力有所提升。
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拒绝处理的常用方法
一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什么利益”的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必急于处理问题
三、“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百分之八十以上是从事保险工作以后才认识的，只要您愿意，我们会教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险成为您的终身事业，X时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？
增员面谈流程（二）

如何开展有效增员

和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘积极聪慧沟通形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
目的：增员成功方法：1、默认法
2、二择一法 3、培训吸引法 4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断
增员面谈要诀（信心+气势）各50%
这一套流程你会了吗？你做了吗？
请各位演练一下
用另一只眼看增员增员=坚持+习惯
我们为什么要增员？
首先请给自己一个理由！一、我为什么要做营销？二、我为什么要做保险营销？三、我为什么要来人保健康做保险营销？
请先说服自己—— 再去说服别人！
增员是意愿问题不是技能问题！
我们为什么要增员？
其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助要点：全面、真实
（七）促成
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？

增员流程及话术1

我们的使命就是减少身边的各种 “筹”，通过自己的科学规划，享受更有品质和尊严的生活。大爱事业，期待更多朋友一起来参与！
参考信息--3

第三步：邀约面谈
列名单发信息邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你，是下午还是晚上有时间？张姐：什么事啊？业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单发信息邀约面谈
面谈促成
第一步：列名单
列名单发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈促成
目的：找到方向，立即行动
列名单发信息邀约面谈
面谈促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送或一对一有目标的推送介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的：发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业；一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作；这是一份零风险、低成本、高回报、可传承的事业期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人生宿命，每个人都有自己爱的和爱自己的家人，谁都不会甘心一场意外或者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的努力，所有的温馨。

【增员技巧】增员就这8个字

1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。

2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。

增员同样也需要陌生拜访。

陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。

采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。

3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。

因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。

可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。

4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。

这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。

5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。

这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。

6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。

成功增员七个步骤

成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。

无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。

下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。

第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。

你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。

第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。

在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。

这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。

确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。

第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。

你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。

在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。

使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。

第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。

你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。

此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。

选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。

第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。

制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。

可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。

通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。

第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。

你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。

增员的理由及技巧

增员来源提示录
成交或未成交之客户。亲戚朋友。通过孩子认识的人。通过配偶认识的人。同学，校友，战友。由个人爱好，运动而认识的人。过去及现在的邻居。从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人单位人事处收集的人员名单影响力中心推介的人参加各类社团认识的人其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？即将要做哪些事情，会有哪些帮助？这是一个什么样的公司？这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了解他要转业的原因。简明地描述营业单位的选择过程。了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。了解对方认为自己所具有的优点和缺点。了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。增员是推销的延续。树立成功的形象，成功者吸引成功者。一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。增员是组织发展的主要过程。增员可以补充业务不足的损失。增员可以提高业务员信心。增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。增员比自己能力更强的对象

增员面谈五步曲讲解材料

05
增员面谈五步曲总结与建议
总结
增员面谈五步曲是一个系统性的招聘流程，包括确定招聘需求、发布招聘信息、筛选简历、进行
面试以及后续跟进。
该流程旨在确保企业能够找到最适合的人才，同时也帮助应聘者更好地了解企业，提高招聘成功
率。
在整个流程中，面试是关键的一环，通过面试可以全面了解应聘者的能力、性格、职业规划和发
第三步：了解应聘者经历和能力
总结词
评估工作经验和技能
总结词
挖掘潜在能力
详细描述
通过询问应聘者过去的工作经历和技能，了解其工作经验和能力水平，以便更好地评估其是否符合职位要求。
详细描述
通过开放性问题挖掘应聘者的潜在能力和特长，了解其是否具有发展潜力和适应能力。
第四步：明确职位期望和要求
总结词：明确职责与期望总结词：解答疑问
感谢您的观看
THANKS
确定薪资范围
03
与候选人讨论薪资范围，确保双方的期望符合职位的市场价值。
第四步实施要点
1 2
评估候选人的适应性和稳定性
了解候选人的职业规划和发展目标，以评估其是否能够在公司长期稳定发展。
探讨公司对候选人的期望
向候选人明确公司对职位的期望和要求，以确保候选人能够胜任工作。
3
确定入职时间
如果候选人符合要求，确定具体的入职时间和其他相关安排。
第五步实施要点
01
02
03
总结面谈成果
在面谈结束时，总结本次面谈的成果和收获，以及下一步的计划和行动方案。
表示感谢
向候选人表示感谢，感谢其参与面谈并给予机会。
保持联系
告知候选人如果有其他问题或需要进一步了解的信息，可以随时联系公司。

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

有效增员八步骤

带领增员参观业绩榜，感受营销历程
作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。
只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。
感谢观看
增员要有适宜的环境
保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，以成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。增 Nhomakorabea要登记信息
保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表。
内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。
对营销员进行增员培训
保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。所以，启动增员之前一定要进行增员培训。
设计增员过程中的谈话目的
保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的目的，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。
向增员对象列举帮扶措施
保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。
接受优秀营销员的培训课程
营销员伙伴要学会为增员对象树立榜样。因为榜样的力量是无穷的。通过树立榜样，提高增员对象的激情。因此，安排一定的课程，对增员对象进行培训，分享优秀营销员的经验是非常重要的。
有效增员八步骤
前言
如果你觉得保险增员难，但是成功的金牌保险营销员会告诉你，那是因为你还没有掌握到增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，以及增员目标、体系、机制等。

增员目的流程方法有效甄选面谈

增员目的流程方法有效甄选面谈引言：在现代企业管理中，增员是保持企业正常运转和发展的重要环节。

一个人负责多项工作、面临过多的压力是不可持续的，因此，掌握有效的增员目的流程方法是企业决策者需要具备的重要能力。

本文将探讨如何有效地甄选面谈增员目的，以提高企业绩效和员工满意度。

一、确定增员目的首先，企业应明确增员的目的和目标。

增员可能有各种原因，例如提高产能、扩大市场、弥补人员缺口等。

明确增员的目的有助于明确招聘的范围和条件，以及未来员工的职责和岗位。

二、制定面谈流程1.招聘需求分析在制定面谈流程之前，企业应进行招聘需求分析。

这包括明确岗位职责、技能要求、学历要求等。

通过招聘需求分析，将有助于筛选面试者，以满足企业的招聘需求。

2.筛选简历企业可以通过招聘网站、招聘平台等渠道收集求职者的简历。

在筛选简历时，企业可以根据预先确定的招聘需求标准进行筛选。

通常，筛选简历时可以根据求职者的相关工作经验、教育背景、技能等进行评估。

3.面试环节准备企业在安排面试环节之前，应先确定面试官以及面试形式。

面试官需要具备一定的面试经验和技巧，对于评估应聘者的能力和素质有一定的了解。

面试形式可以是个人面试、小组面试或者面试模拟，根据不同岗位的要求来决定。

同时，面试官还应准备好相关问题，以评估应聘者是否符合岗位要求。

4.面试过程中的评估在面试过程中，面试官需要针对应聘者的技能、能力、经验、工作态度和人际交往等方面进行评估。

可以通过提问、观察以及与应聘者的交流来获取更多信息。

同时，评估者还可以参考应聘者的简历、推荐信、学历证书等进行综合评估。

5.确定入职条件企业在面试结束后，可以对合适的应聘者进行背景调查等工作。

通过调查，可以进一步核实应聘者的信息真实性和符合性。

同时，企业还应确定入职条件，如薪资待遇、工作时间、福利待遇等。

三、流程方法的有效性采用以上流程方法可以有效地甄选面谈增员目的。

首先，通过明确招聘需求，可以帮助企业精确找到符合要求的应聘者。

缘故增员法流程相关话术方法19页

增员面谈之缘故增员法
课程大纲
一、缘故增员法流程及相关话术二、开发缘故增员方法
一、缘故增员法流程
04
03 规划
02 面谈
01 判断
晋升
切入
缘故增员第一步——切入
凡缘故，开口必三讲思考：为什么面对缘故增员要讲三讲呢？
针对缘故，要么成为客户有佣金收入，要么成为增员开拓团队开口就有收获，开口就有价值
要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门给新人的奖励，那真是最大的实惠。缘故增员：这个听起来不错啊，具体说来听听
抓住缘故购买商品都希望有折扣的心理，引导缘故如果自己的单出在自己名下那么实惠会更大
缘故增员第三步——面谈
C 数据对比分析——基本法利益
代理人：比如1.1万的传世金生，有3300的收入，新人奖再奖励1800，你就收获了 5100，不仅自己拥有了一份理财保障，同时还能获得额外的收入，相当于打折买的一份保险。
缘故增员第四步——规划
新人成长经历三个阶段：
A 尝试
B 了解
C 全情投入
经过岗前培训后新人经历了尝试和了解，通过规划让新人全情投入；
二、开发缘故增员方法
方法一：增员别人先增员自己方法二：改变自己方法三：多渠道接触缘故
方法一：增员别人先增员自己
理解保险行业是爱心与责任的伟大事业（保险的意义与功用）相信基本法可以造就伟大梦想（三年两百万）自己先认可寿险行业，才能更加自信对身边的缘故进行讲解
方法二：改变自己
从物质层面上改变（装扮、配置），让身边的缘故看到你的改变；从精神层面上改变（改变精神面貌和外在形象），更加专业和职业；
方法三：多渠道接触缘故
将个人受表彰图片发到朋友圈，进行微信宣传的同时让朋友以“帮你获奖情况点赞你发红包”的方式建立微信群，谁加你帮你点赞你即给对方发红包。

企业增员流程

企业增员流程企业增员是指企业在业务发展过程中，为了满足业务需求和扩大规模，向现有人员团队中增加新的员工。

增员流程是企业管理中非常重要的一环，它关系到企业的发展和运营效率。

下面将详细介绍企业增员的流程及相关注意事项。

首先，企业增员的第一步是确定招聘需求。

这需要与各部门负责人充分沟通，了解各部门的工作情况和未来发展规划，从而确定需要增加的员工数量和岗位需求。

在确定招聘需求时，要充分考虑到企业的整体发展战略和人力资源规划，确保招聘需求与企业发展方向相一致。

第二步是编制招聘计划。

招聘计划应包括招聘岗位、招聘数量、招聘预算、招聘时间表等内容。

在编制招聘计划时，需要充分考虑到招聘的市场情况、人才供需状况和竞争对手的情况，以制定出切实可行的招聘计划。

第三步是发布招聘信息。

招聘信息可以通过多种渠道发布，如企业官方网站、招聘网站、社交媒体等。

在发布招聘信息时，要注意信息的真实性和吸引力，以吸引更多的优秀人才应聘。

同时，还需要及时跟进招聘信息的发布情况，确保信息的有效传播。

第四步是简历筛选和面试安排。

企业会收到大量的简历，需要对简历进行筛选，选出符合岗位要求的候选人。

然后安排面试，通过面试了解候选人的能力、素质和岗位匹配度，最终确定合适的人选。

第五步是发放录用通知和办理入职手续。

对于录用的候选人，企业需要及时发放录用通知，与候选人确认入职意向并安排入职手续办理，包括签订劳动合同、办理社保公积金等。

最后一步是新员工培训和适应。

新员工入职后，企业需要安排新员工的培训计划，帮助他们尽快适应新的工作环境和工作内容，提高工作效率和融入团队。

在整个增员流程中，企业需要注意以下几点，首先，要与各部门充分沟通，确保招聘需求的准确性和合理性；其次，要注意招聘信息的发布和跟进，确保信息的有效传播；最后，要重视新员工的培训和适应，帮助他们尽快融入企业团队。

总之，企业增员流程是一个复杂而又重要的环节，需要企业管理者和人力资源部门的精心策划和执行。

缘故增员法优势及流程

关键点
01切入02判断 03面谈 04规划
缘故增员第三步——面谈
B
引入缘故关注的收益
就是要交这么多有些压力，朋友能否给些优惠啊？是啊，我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户，如果你要是加盟我们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门给新人的奖励，那真是最大的实惠。这个听起来不错啊，具体说来听听啊。
业的满足感——自己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营
手掌中间—保险的意义：
全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，
在你缺钱的时候，发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一能够伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在照顾一个家庭，就是在做一件好事，帮助了别人也成就了自己。保险是一种特殊的商品，正因为特殊才有超额的利润。保险在未来10 年会有一个高幅度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生！台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在20~50岁的时候，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作！如果颠倒过来，一个人在20~50岁的时候，只想为兴趣而工作，这样 50岁以后，他就很有可能必须为赚钱而工作！所以年轻的时候，如果怕辛苦就会苦一辈子！改变有改变的代价，不改变也要付出代价！
手掌图：中指——团队发展：如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获，你可以选择再发展
第二条道路，就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险，你可以发展他成为你
的组员，当他开始产生业绩的时候，保险公司会提取主管津贴回馈给你，在所有正规销售行业，保险业是唯一可以发展团队的事业。
无名指——培训：你有没有听说哪个行业终身都在做培训的，保险行业就是。以现代汽车为