安利公司激励制度

编辑课件
6
返回
2.开放的精神激励文化
精神激励即内在激励，是指精神 方面的无形激励，包括向员工授权、 对他们的工作绩效的认可，公平、公 开的晋升制度，提供学习和发展，进 一步提升自己的机会，实行灵活多样 的弹性工作时间制度以及制定适合每 个人特点的职业生涯发展道路等等。
如果员工取得优精 、神 应激 用励 广是泛一，项影深响入深细远致的、工复作杂，多它变是 异的成绩，成为营业管理者用思想教育的手段倡导企业精 主任或经理，安利公神，是调动员工积极性、主动性和创 司还会给予精神上的造性的有效方式。 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。
编辑课件
3
二、案例及简要分析
编辑课件
4
1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
安利公司销售代表只要付出 努力，就可按照产品销售业绩取 得顾客服务报酬及销售佣金。
编辑课件
下一页 5
由于物质需要是人类的第 一需要，也是基本需求，所以 物质激励是激励的主要模式， 在我国，由于职工收入较低， 所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物 质激励主要是改善薪酬福利分 配制度使其具有激励功能。
编辑课件
7
3.精密的员工培训体系
态品解销及媒多。自助利项公事为
，信公售企介种安身销公奖司业鼓
充 分 掌 握 市
息 及 业 务 动
司 的 最 新 产
代 表 充 分 了
业 资 料 ， 让
， 提 供 产 品
文 字 及 音 像
利能 公力 司的 通提 过编辑高课件
售 代 表 获 得
司 还 注 重 帮
励 计 划 wenku.baidu.com 安
编辑课件
11
三 、 综 合 分 析
编辑课件
12
1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系 多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
编辑课件
13
2.用期望理论分析安利公司激励制度
期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励 过程中正确处理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励 的关系、奖励与满足个人需要的关系。
编辑课件
14
四、启示、问题及建议
编辑课件
15
启示
编辑课件
16
问题及建议
编辑课件
17
Thank you!
编辑课件
18
从管理心理学角度浅析 安利公司激励制度
编辑课件
生物与农业工程学院 2013级农林经济管理
崔放 18130957
1
一、公 司 简 介
编辑课件
2
安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
编辑课件
9
下一页
编辑课件
10
下一页
4.
多
安利公司每年都会在
样 世界各地举办各类旅游研讨
渠 的 会，员工只要达到指定的业 道 交 绩标准，便可获邀免费出席
，并直接与公司的高层管理
流 人员沟通，交流业务心得与
沟 经验，学习营销技巧，增进
通 团队精神。
沟通有利于管理者激 励下属，同时是创造和提升 企业精神、企业文化和完成 企业管理根本目标的主要方 式和工具。
经 常 推 出 各
目 标 ， 安 利
励 员 工 设 定
安 利 公 司 亦
8
会
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动 机激发行为，积极性作为一种亢奋状态的心理现 象，属于动机的范畴。积极性调动起来的标志就 是从“要我干”变成“我要干”，从“为别人干 ”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞 跃，它表明劳动者已冲破了患得患失的心理束缚 ，劳动动机得到了净化、升华。