2018年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略一、行业现状

从终端网络反馈的信息来看，2003年硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期，消费者对行业有了深刻充分的认识，对产品的功能性有了高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求，硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。

2003年，我国首次将硅藻土用于墙面装饰材料，并通过科研攻关，开发了硅藻泥墙面装饰材料，产品通过中国建筑材料研究院分析测试达到预期效果。投入使用后，市场反馈好评如潮，效益显著。截至2010年底，国内硅藻泥生产厂家已超过150家。

1.从功能上比较

三大墙面装饰材料比较

类别硅藻泥墙纸涂料主要原料硅藻土、沸石、膨润土等。化学物，纸张高分子有机物有毒物质无甲醛、苯、氨等 VOC、氨等

纯手工施工，简单便捷，便于二次施工繁琐，不利于施工对前期工艺要求

施工

施工，可以重复使用。二次装修。较高，施工简单。

无可燃物质，高温下不会产生任何易燃、并在燃烧时易燃、并在燃烧时产生防火性能

烟雾，防火等级:A级不燃。产生有毒气体。有毒气体。

对光产生漫反射，有效减弱光的折

折光效果对光的反射率高。对光的折射率高。

射率。

硅藻泥有八大功能:?消除甲醛?调节湿度?杀菌消毒?除臭消味

防火阻燃?隔热保温?降噪隔音?墙面自洁

由此可见，在未来的国内装饰装潢市场，油漆、乳胶漆、壁纸等墙面装饰材料必将会被一种:新型的、纯天然的、具有功能性的、有益健康的硅藻泥所取替。

2.从价格上比较

硅藻泥与壁纸、乳胶漆的对比:

乳胶漆:价格最低，若用中档乳胶漆，在一个100?的房间，成本在3000-6000元，使用年限5年

壁纸:价格略高，若用中档壁纸，在一个100?的房间，成本在8000-12000元，使用年限4年

硅藻泥:价格最高，在一个100?的房间，成本在16000-20000元，使用年限20年以上

按长期经济利益来看，20年内乳胶漆要涂刷4次，成本则为12000-24000元;壁纸要更换5次，成本则为40000-60000元;而硅藻泥20年成本只需16000-20000元，显而易见，硅藻泥价格并不高。

目前，这个行业刚刚起步，消费者对硅藻泥的认知度相对较低，在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间巨大。

二、市场调查与分析

综上所诉，硅藻泥在太原辐射的网点太少，从北城到南城特别分散，根本形成不了市场，没有一家建材市场超过两个牌子的硅藻泥，硅藻泥进入太原市场已经有三年了，一直没做以来，由于跟传统的涂料和壁纸相比，硅藻泥价格比较贵，在沿海城市人均消费能力比较高，对产品的接受度会大一点，而在内陆城市消费观念还是有一定的差别，销量也就差了很多。

按照我国城市住宅建设的速度预算，截止至2010年，我国城市住宅存量达150亿平方米以上，二次装修市场也有更大的发展空间，家装二次装修市场的墙面装饰年产值达300多亿。仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求就达亿以上的水平，加上商业装饰装修以及每年13%以上的新房递增，就生态壁材面对的高端市场份额，未来每年的需求量至少在7000亿以上的水平。

目前家装行业竞争日益激烈，不同品牌体现出不同的营销风格。在硅藻泥行业的同行业竞争中，有些不负责任的厂家鱼目混珠，是因为该行业目前没有制定行业标准，市场比较混乱。要想在市场上独树一帜，市场推广很重要。三、市场营销策略

1(渠道策略:

(1)分销渠道合作伙伴分为两类:一是经销商(专卖店)，是我们的重点合作伙伴，以各大建材装饰城为主(通过招商完成);二是家装公司为是我们的基础客户，协助家装公司做样板间，在全国征集零污染样精装板间。(通过业主手册完成);

(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上，若草签协议后，在我们的广告中(列:网络、本地装修导购)就可以出现草签代理商的名字;C.在谈判中因掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场; (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓经销商网点上，到年底为止，完成自己的营销定额。

2(借助家装公司的平台，做产品推广，通过征集样板间的活动，提高公司的知名度，使产品在市场上快速的推广开。

针对业主为销售对象，利用各大装饰公司迅速促进产品的销量及销售额的提高。 3(制定价格策略，价格政策要有一定的能活性。

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为三层，公司代理价(代理商和家装公司)，市场销售的最底价，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离及利润空间。

4.人员策略:

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

四、营销方案

1、利用经销商，走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

列举;新市场营销计划

市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货

好处: 1.节省时间 1.传播快工厂--经销商--消费者

2.倍增利润 2.真实

3.倍增生命 3.省钱{广告}