思念水饺渠道策划案
思念食品营销案例
思念食品营销案例摘要：一、思念食品简介1.公司背景2.主要产品二、思念食品营销策略1.产品定位2.市场细分3.营销组合策略a) 产品策略b) 价格策略c) 渠道策略d) 促销策略三、思念食品营销案例分析1.案例背景2.案例过程3.案例结果四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度2.满足消费者需求3.增强市场竞争力正文：一、思念食品简介思念食品是我国知名的食品企业，成立于1997 年，总部位于河南省郑州市。
公司以生产速冻食品为主，包括水饺、汤圆、粽子、面点等多种产品。
经过二十多年的发展，思念食品已经成为拥有员工近万人、年产值超过百亿元的大型企业。
二、思念食品营销策略1.产品定位思念食品将产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和口感的追求。
公司注重产品研发，与多家科研机构合作，引进先进的生产技术，确保产品质量和口感。
2.市场细分思念食品针对不同消费群体进行市场细分，推出多种产品系列以满足不同消费者的需求。
例如，针对儿童市场的“小熊系列”水饺，针对年轻人群的“休闲系列”面点等。
3.营销组合策略a) 产品策略：思念食品注重产品创新和多样化，不断推出符合市场需求的新品。
b) 价格策略：思念食品采用中高端定价策略，以品质和口感为卖点，满足消费者的价值需求。
c) 渠道策略：思念食品通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，方便消费者购买。
d) 促销策略：思念食品经常举办各类活动，如新品试吃、限时折扣等，提高消费者购买意愿。
三、思念食品营销案例分析以思念食品的“儿童小熊水饺”为例，该产品针对儿童市场，采用可爱的熊仔造型，吸引孩子们的注意力。
同时，选用优质原料，确保产品口感和营养。
通过线上线下多渠道推广，加大市场曝光度，使得该产品成为市场上的热销单品。
四、思念食品营销案例启示1.提升品牌知名度：思念食品通过不断创新和优化产品，提升品牌知名度，从而赢得更多市场份额。
2.满足消费者需求：企业应深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务，从而提高消费者满意度。
思念水饺品牌策划案
思念食品的内部生产组织设计2002年以前，思念是一个较为弱小的速冻食品品牌，无论是销售额、市场占有率还是品牌价值，市场知名度排名都在三全、龙凤、湾仔码头等品牌之后。
从2003年春天开始，思念逐渐发力，启动并实施全新的品牌战略，三年过后，截止2005年底公司盈利达到2.429亿元，营业收入达到15亿元。
现在，思念，以15亿元的销售额、27亿元的品牌价值以及23%的市场占有率等骄人成绩分列行业第一名，成为名副其实的全国性强势品牌。
一、生产单元生产单元设计制造生产单元的重要元素：•客户节拍•操作工数量•为操作工人设计工作顺序•设计标准操作什么是一个生产单元?•一个生产单元是用于生产一种产品或者一系列相似的产品或产品族•一个生产单元主要由工作台（有些工作台带有设备）、操作工、物料、机械、设备以及工作方法组成•理想来说，所有产品需要的操作都是在它的生产单元内完成生产单元设计创建连续流生产单元它支持：单件流、多品种生产、设备调整时间的减少、操作工交叉培训二、工艺专业化及对象工业化的优缺点1、工艺专业化所谓的工艺专业或原则是指按相同工艺特征建立生产单位的原则。
在按工艺专业原则建立的生产单位中，集中了相同类型的设备和相同的工种的工人，对不同的种类的工作进行相同工艺方式的加工。
以机械制造类企业为例，按工艺专业或原则建立的生产单位，其具体形式如下：工厂：铸造厂、锻造厂、热处理厂等；车间：铸造车间、锻造车间、机械加工车间、热处理车间等；工段：以机械加工车间为例，分别有车工工段、铣刨工段等；工艺专业化的优缺点（1）、按工艺专业化建立生产单位的优点是：对产品品种变化的适应能力强；生产系统的可靠性较高；技术交流，便于小组管理；工艺及设备管理较方便。
（2）、按工艺专业化建立生产单位的缺点是：工件在加工过程中运输次数多，运输路线长；协作关系复杂，协调任务重；只能使用通用机床、通用工艺装备，生产效率低；在制品量大，生产周期长。
2、对象专业化按相同加工对象建立生产单位的原则称为对象专业化原则。
思念水饺促销方案
思念水饺促销方案由于大多数居民没有长期食用饺子的习惯，同时在速冻食品市场中还有其他品类食品，譬如粽子、汤圆等与饺子分散市场，又加上众多竞争对手的攻击，思念水饺若想在国内市场长期站住脚跟，不仅要进行一定的促销，还要讲求一定策略，逐渐改变消费者的传统饮食观念。
故推出如下的促销方案。
1、策略安排指导原则：采用促销组合策略，配合节假日，分阶段地，不同节奏地进行一系促销活动，以逐渐改变人们对饺子这一传统节日食品的消费观念，并且努力达到本次活动目标。
在全面发起高密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特、标新立异的促销活动。
以下是具体的促销策略，可全面同步进行，也可有选择的配合广告推进来进行。
（1）广告：以软广告和户外广告为主，电视广告为辅助宣传手段。
软广告包括广播、宣传单等；户外广告包括车体广告、路牌广告。
（2）公共关系：①在举办饺子文化节时，召开新闻发布会，同时利用媒介的权威性和广泛性，向社会介绍企业产品，提高品牌知名度。
②在临近冬至节之际，慰问孤寡老人、烈士家属等，并且带去我们的“思念”，进而树立企业良好的公共形象。
2、方案实施（1）前期：广告宣传促销方案时间：2010年5月宣传目的：采用多种媒体，提出“营养早餐概念”和“休闲食品概念”，并全方位宣传造势，使公众对思念水饺有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，逐渐培养长期食用饺子的习惯。
为后期的工作做好铺垫。
具体宣传形式及内容如下：1）、广播宣传：广播电台内容：宣传“营养早餐概念”和“休闲食品概念”：a. 营养早餐概念：将饺子作为日常的替代品或补充来确定新的定位。
早餐概念的提出打破了只有在冬至节前后才吃饺子的习惯，倡导了一种新鲜早餐、营养早餐的消费理念。
b. 休闲食品概念：将饺子作为日常的休闲食品、方便食品来定位。
随着人们消费水平的提高，休闲越来越成为都市人的一种生活方式，所以“休闲食品概念”的提出很能迎合了这部分消费者。
好的促销计划有好的销售人员执行，使其能够有效的理解促销计划的目的、内容、实施细则以及活动对销售工作的贡献与帮助。
思念水饺新品策划（共5篇）
思念水饺新品策划（共5篇）第一篇：思念水饺新品策划一、策划意义：1、帮助思念水饺在解除危机受到极大关注度的时候推出新品种来占领市场；2、展现企业的活力与创造力；3、充分展现企业的人文关怀，体贴每一个消费者的需要。
二、策划背景：在思念水饺的一系列危机公关和形象塑造之后，挽回了市场的思念企业要怎样占领更加多的市场份额，应该要在产品上更多的体现出“以食泽民，以人为本”的企业文化。
通过对新食品的宣传来抢占市场。
三、策划内容：1、推出小孩子会喜欢吃的水饺。
小孩子喜欢吃的食物通常在造型上非常的可爱，夺人眼球。
可以采用大自然的一些健康的人工色素给面粉染色，例如红萝卜等，也让家长觉得很放心。
同时，可以做得比较小，让儿童可以一口就吞下去。
充分的尊重儿童的饮食习惯和营养需求，满足儿童的消费市场，找准定位。
2、推出女性水饺。
针对于成年人这一个群体，男性对于身材的保健稍微比较放松，而女性对于外表则会非常的追求。
传统的饺子的皮是由面粉制作，里面包了肉加上其它馅料，卡路里含量较高，不符合都市女性这一个长期瘦身减肥的群体的用餐需要。
针对这一情况，可以在馅料上做出素食饺子，混合各种蔬菜产品作为馅料，针对于都市女性的爱美的心理来进行销售。
弥补饺子这一种传统食品上可能会有些油腻的这一个部分进行改进。
3、推出老年水饺。
随着城市的发展，老年人的消费水平也在提高。
老年人对于生活品质有了更高的追求，他们会更加注重养生保健。
在这样的前提下，可以推出一些富含有老年人所需要的营养馅料配方，让老年人在品尝水饺的美味的时候可以享受到健康的饮食。
四、推出新品的优点：传统的水饺有很多的优点，但是随着社会的不断进步，出现了更多的消费需求和消费群体。
针对这一部分的受众，市场的供应量不足。
可以通过创新来抢占市场。
而且，针对不同的受众群体研发水饺，可以体现出企业的责任心和将消费者放在心中的“以食泽民，以人为本”的企业文化，进一步提高企业形象。
这一个传统食品的革新，也能够彰显出企业的这样一种创新的机制，表现出企业的活力。
生鲜饺子营销策划方案模板
生鲜饺子营销策划方案模板一、市场概况分析1.1 目标市场：消费者的饮食需求正在从传统的三餐制转变为小食品的消费模式，生鲜饺子作为一种方便、美味的小食品，受到越来越多消费者的青睐。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高，对食品质量的要求也越来越高，对于生鲜食材的要求也越来越严格。
生鲜饺子因其优质的食材和新鲜口感，成为消费者选择的首选。
1.3 竞争对手：目前市场上已经有一些传统的饺子品牌，如家乡饺子、思念饺子等，它们的优势在于品牌和渠道的积累。
同时，也有一些新兴的生鲜饺子品牌，如村鲜饺、好饺子等，它们的优势在于新鲜食材和口感。
1.4 SWOT分析：优势：生鲜饺子的优势在于食材的新鲜和口感的美味，能够满足消费者对于生鲜食品的需求。
劣势：在品牌和渠道方面，与传统饺子品牌存在差距。
机会：随着消费者对于饮食健康和品质的追求，生鲜饺子有机会成为一种新的消费趋势。
威胁：竞争对手的优势在于品牌和渠道的积累。
二、目标市场定位2.1 目标消费者分析：- 年龄段：主要以20-40岁的年轻人为主，他们更注重饮食的健康和品质。
- 地理位置：主要集中在城市中心区域，消费群体相对密集。
- 收入水平：中等及以上收入水平，对于食品质量有较高要求。
- 生活方式：注重快捷方便，但也不愿妥协于传统的快餐食品。
- 购买习惯：倾向于线上购买，注重产品的新鲜和口碑。
2.2 市场定位：- 定位为高品质、新鲜口感的生鲜饺子品牌。
- 强调食材的新鲜和优质，同时提供多种口味选择满足不同消费者的需求。
- 以线上销售为主要渠道，配合线下门店和合作商家销售，打造线上线下的全渠道销售体系。
三、产品策划3.1 产品特点：- 选用新鲜、优质的食材，确保产品的口感和品质。
- 提供多种口味选择，满足不同消费者的需求。
- 采取定期更新季节口味，增加产品的新鲜感和吸引力。
3.2 产品系列：- 基础系列：传统口味的生鲜饺子，如三鲜、韭菜猪肉等。
- 创新系列：根据消费者需求和市场趋势，推出一些新口味的生鲜饺子，如海鲜饺子、草莓饺子等。
思念水饺春节营销策划方案（精选6篇）
思念水饺春节营销策划方案思念水饺春节营销策划方案（精选6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的思念水饺春节营销策划方案（精选6篇），希望对大家有所帮助。
思念水饺春节营销策划方案1一、活动名称：寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！二、活动时间：1月25日至20XX年2月14日一、活动名称：寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！二、活动时间：1月25日至20XX年2月14日三、活动地点：华美都食品连锁店总店四、活动内容概述：1、春节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有："华美都"、"春节快乐"及一个号码的'一个半圆型精美小卡片。
2、每两个半圆一个相同的号码，相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取。
3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人，找到的人将有机会参加春节走魔棋惊险刺激的活动。
4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的。
思念水饺春节营销策划方案2活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
水饺营销策划
水饺营销策划一、背景介绍水饺作为中国传统的传统食品之一，在全球范围内都有着广泛的市场需求。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略成为水饺企业成功的关键。
本文将针对水饺营销策划进行探讨，为水饺企业提供一些建议和方向。
二、目标市场分析在制定水饺营销策划之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据水饺的特点和消费者需求，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：1. 地理位置根据不同的地理位置，水饺的消费习惯和口味偏好也会有所不同。
因此，我们需要根据不同地区的特点，制定相应的营销策略。
2. 年龄群体水饺作为家常食品，受众群体覆盖面广。
不同年龄段的消费者对水饺的需求和喜好也存在差异，我们需要根据不同年龄群体的特点，制定相应的推广策略。
3. 消费习惯消费者对于水饺的消费习惯也是制定营销策略的重要依据。
有些消费者更倾向于购买现成的水饺，而有些消费者则更喜欢自己包水饺。
我们可以根据消费者的不同需求，提供相应的产品和服务。
三、营销策略制定基于对目标市场的分析，我们可以制定以下水饺营销策略：1. 品牌宣传建立独特的品牌形象对于水饺企业的市场竞争至关重要。
我们可以通过制作品牌故事、发布品牌宣传视频等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新在市场竞争激烈的情况下，产品创新是吸引消费者的重要手段。
我们可以开发新口味、推出特色系列产品等，满足消费者多样化的需求。
3. 渠道拓展水饺的销售渠道多样化也是营销策略的一部分。
除了传统的实体店铺销售，我们还可以通过线上渠道、合作伙伴等方式，拓展销售渠道，提升产品的覆盖面。
4. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段。
我们可以定期推出折扣优惠、赠品活动等，吸引消费者购买水饺，并提升销售额。
四、执行与评估制定好营销策略只是第一步，执行和评估同样重要。
1. 执行在执行阶段，我们需要明确目标、制定详细的执行计划，并将其落实到每一个细节。
同时，需要建立有效的沟通机制，确保各部门之间的协作顺畅。
饺子营销策划方案范文
饺子营销策划方案范文一、项目背景分析随着人们生活水平的提高，饮食需求也越来越多样化，同时更加注重健康、美味和方便。
饺子作为传统的中式食品，以其传统口味和丰富的营养成分受到广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，饺子品牌需要更加注重差异化的营销策略，以吸引更多消费者并获得竞争优势。
本营销策划方案就是为了帮助饺子品牌制定合适的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场调研1. 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到消费者对于饺子的需求主要体现在以下几个方面：(1)健康美味：消费者对于食品健康性的关注度逐渐提高，希望能够选择到营养丰富、无添加剂的健康饺子。
(2)口味多样化：消费者对于饺子的口味有不同的要求，既有喜欢传统的肉馅味道，也有偏爱蔬菜馅、水果馅等特色饺子的人群。
(3)方便快捷：随着生活节奏的加快，消费者更加注重方便快捷的饺子制作方式，例如速冻饺子、微波炉加热。
2. 市场竞争分析目前，饺子市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：(1)大型餐饮连锁品牌：一些大型餐饮连锁品牌也提供饺子产品，拥有较强的品牌影响力和广泛的消费者基础。
(2)速冻食品品牌：一些速冻食品品牌通过广告宣传和产品口味创新吸引了一部分消费者。
(3)传统小吃店：一些传统小吃店凭借传统口味和实惠价格吸引了一定的消费者。
(4)饺子外卖平台：随着互联网的发展，外卖平台上的饺子品牌越来越多，消费者通过手机即可享受美食。
三、目标定位针对市场调研结果和竞争分析，我们制定了以下目标定位：1. 目标市场：以18-40岁的城市消费者为主要目标群体。
2. 目标市场需求：提供健康、美味、多样化、方便快捷的饺子产品。
3. 目标市场定位：打造高品质、高服务、高品牌知名度的饺子品牌。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品品质：加强产品质量控制，使用优质的食材，严格遵循卫生标准，确保产品的安全和健康。
(2) 产品创新：根据市场需求推出新口味的饺子产品，如蔬菜馅、水果馅，满足消费者口味多样化的需求。
思念水饺品牌策划案
思念水饺品牌策划案前言：2002年以前，思念是一个较为弱小的速冻食品品牌，无论是销售额、市场占有率还是品牌价值，市场知名度排名都在三全、龙凤、湾仔码头等品牌之后。
从2003年春天开始，思念逐渐发力，启动并实施全新的品牌战略，三年过后，截止2005年底公司盈利达到2.429亿元，营业收入达到15亿元；过去三年营业收入和盈利年均增长分别为81.7%和90.3%。
现在，思念，以15亿元的销售额、27亿元的品牌价值以及23%的市场占有率等骄人成绩分列行业第一名，成为名副其实的全国性强势品牌。
2006年，思念更以出类拔萃的独有优势成为2008北京奥运会速冻食品独家供应商。
一、思念品牌概况河南思念食品股份有限公司是国内知名的速冻食品领军企业之一，成立于1997年，现拥有员工二万四千余人。
其速冻水饺、汤圆双双荣获“中国名牌产品”称号。
经过多年对市场的精耕细作，思念公司已形成遍及全国的营销网络，基本涵盖了除西藏、宝岛台湾以外的全国所有地级城市。
思念速冻产品已销于欧美及东南亚市场，许多国际客商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售业巨头纷纷与思念公司联络洽谈合作事宜，思念现已发展成为速冻食品行业的领先品牌。
思念所处的速冻食品行业是一个充满机遇和挑战的新兴细分市场，该市场经过十余年的培育，目前已经孕育出了许多全国知名品牌，如龙凤、海霸王、三全等一线品牌。
从2003年初开始，随着市场同质化竞争的不断加剧和消费环境的预期受阻（如SARS等因素），人们的消费意识和消费行为更趋理性，产品层面、广告诉求层面的同质竞争加剧，如主要竞争品牌龙凤、湾仔码头、海霸王在全国大中城市不断强化大众媒体广告和售场促销的力度，思念的销售增长速度与其他品牌如三全、湾仔码头相比已明显放缓，某些区域、某些新品甚至出现业绩明显下滑。
根据极具权威的新生代市场研究公司CMMS2003春全国监测数据可知，龙凤、海霸王、思念、三全处于该行业前四名的品牌渗透率分别为16%、12.7%、12.5%和10.2%，品牌忠诚度分别为龙凤56.3%、思念54.6%和三全57.9%，可见各品牌间的竞争程度十分激烈，思念品牌急需形象重塑。
思念水饺营销方案
思念水饺营销方案一、背景介绍思念水饺是一家专注于生产和销售水饺产品的知名食品品牌。
自成立以来，思念水饺凭借优质的产品和良好的口碑赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，思念水饺需要制定全新的营销方案来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标和定位1. 目标•提升思念水饺的品牌知名度•扩大市场份额，增加销售额•提高消费者忠诚度，促进复购率2. 定位•以“健康、美味、方便”为品牌定位•面向家庭消费者和年轻人群三、市场分析1. 行业分析水饺是中国传统食品之一，具有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着生活节奏的加快，消费者对方便食品的需求逐渐增加，水饺市场呈现出增长的趋势。
2. 竞争分析思念水饺的主要竞争对手包括康师傅、合味道等知名食品品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道等方面存在一定的优势，对思念水饺构成一定的竞争压力。
四、营销策略1. 产品策略•推出新品种、新口味的水饺，符合消费者口味的同时具有差异化优势•强化产品质量控制，打造优质水饺品牌形象2. 价格策略•结合市场需求和竞争状况，灵活调整产品价格•推出价格优惠活动，吸引消费者3. 渠道策略•拓展线上销售渠道，提升网络营销能力•加强与超市、便利店等线下渠道合作，提高产品覆盖率4. 促销策略•开展促销活动，如满减、赠品等，刺激消费者购买欲望•加强品牌包装和宣传，提升产品认知度和美誉度5. 服务策略•提高客户服务质量，建立消费者信任和忠诚度•完善售后服务体系，解决消费者投诉和问题五、执行计划•第一阶段：制定营销方案，确定目标和策略，准备推出新品种水饺•第二阶段：开展产品推广和宣传，进行促销活动，扩大销售渠道•第三阶段：监测销售情况，收集消费者反馈，持续调整和优化营销策略六、预期效果•品牌知名度提升，消费者口碑良好•销售额增长，市场份额提升•消费者忠诚度提高，促进品牌长期发展思念水饺将根据以上方案制定详细的实施计划，并不断优化营销策略，以实现企业发展目标，赢得市场竞争优势。
思念水饺营销策划方案
思念水饺营销策划方案一、市场分析1.目标消费者群体首先，我们需要明确我们的目标消费者群体。
根据市场调研，思念水饺的主要消费群体为中老年人、家庭主妇以及独居人士。
他们注重健康、营养，同时也喜欢品尝传统的中国美食。
2.市场竞争状况目前，水饺市场竞争激烈，主要的竞争对手包括合味道、老坛酸菜等知名品牌。
这些品牌在品质、口感上都有一定的优势，因此我们需要通过创新营销策略来突出思念水饺的独特之处。
二、品牌定位1.核心竞争力思念水饺的核心竞争力在于传统的手工制作工艺、新鲜优质的原材料以及独特的口感。
我们将坚持保持高品质的水饺制作，并提供多种口味和品种的选择，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象塑造为了塑造思念水饺的品牌形象，我们将强调其传统、美味、健康等特点。
通过与优秀的厨师合作，我们将推出一系列精心制作的菜谱和水饺搭配方案，以展示思念水饺的多种用途和应用场景。
三、市场推广策略1.线上推广（1）社交媒体营销：开设官方微博、微信公众号，并不定期发布与水饺相关的营养知识、做菜心得等内容，吸引更多的关注和互动。
（2）线上活动：定期举办线上抽奖、水饺制作教学等活动，增加用户参与度，提升品牌知名度。
2.线下推广（1）门店宣传：提供免费试吃活动、组织水饺制作示范等，吸引顾客进店购买。
（2）合作推广：与知名餐饮品牌、超市等合作，进行联合宣传和促销活动，增加品牌曝光度。
四、产品创新1.新口味推出通过与知名的厨师合作，开发推出一系列的新口味水饺，如海鲜水饺、猪肉韭菜水饺等。
通过不断推陈出新，提供更多选择，吸引消费者尝试新口味。
2.产品套餐推出多种产品套餐，如家庭套餐、单人份套餐等，将不同口味和品种的水饺进行组合，满足不同消费群体的需求。
五、品牌合作与活动推广1.厨师合作与知名厨师合作，开展水饺制作大赛、名厨云集等活动，展示思念水饺的制作工艺和鲜美口感，提升品牌知名度和美誉度。
2.健康推广与健康、养生相关的机构合作，举办讲座、健康饮食沙龙等活动，强调思念水饺的健康、营养等优势。
思念水饺促销策划方案
思念水饺促销策划书姓名：范占令班级：09电商1班学号：0902*******目录一、引言 (3)二、讲述促销的背景 (3)三、简明扼要促销的目的 (4)四、促销的品项、内容形式、时间和区域 (5)五、计算促销时的销售量及费用 (7)六、促销过程控制及效果评估 (7)(1)物质准备 (7)(2)相关负责人 (8)(3)政策分配 (8)一、引言随着市场经济的快速发展，人们的生活步伐也在各种压力和情况下不断地加快，他们每天都生活在忙忙碌碌的工作中，很少有时间去慢慢的享受一顿完美的饭，为了节省时间，让更多的时间花在自己的工作上，因此像快餐一类等食品得到广大消费者的喜爱，这类产品得到广大消费者的欢迎，就像思念的速冻水饺，就是为了能够节省时间，消费者常吃的一种相对而言比较快且便捷的食品。
中国速冻食品起步于20世纪80年代，经历了快速发展和价格大战，目前已经成为食品行业最具竞争力的领域。
2006年1-12月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值15,601,269千元，比上年同期增长了40.58%；实现累计产品销售收入15,209,649千元，比上年同期增长了44.23%；实现累计利润总额847,734千元，比上年同期增长了85.09%。
2007年1-11月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值17,452,528千元，比上年同期增长了29.93%；实现累计产品销售收入16,845,955千元，比上年同期增长了26.79%，2007年实现累计利润总额810,273千元，比上年同期增长了22.66%。
2008年1-5月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值9,562,015千元，比上年同期增长了33.61%；实现累计产品销售收入9,169,779千元，比上年同期增长了27.07%；实现累计利润总额277,532千元，比上年同期下降了9.55%。
在这里主要以思念速冻水饺为例。
所以，在冬至这个中国人的传统节日里，中国有句话：吃水饺能够防止耳朵和手被冻。
饺子营销策划推广方案
饺子营销策划推广方案一、背景分析随着消费者对于健康、营养和方便食品的需求不断增长，饺子作为一种传统的中国美食，具有口感独特、营养丰富、制作简便的特点，成为了广大消费者喜爱的选择之一。
然而，在市面上，饺子品牌众多，竞争异常激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的饺子营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：- 年龄：25-45岁的年轻人群体，注重健康和品质的生活方式；- 性别：男女不限，追求方便但不失美味的食品；- 地域：重点在一二线城市，发掘潜在消费市场。
2. 目标市场特点：- 个性化需求：消费者对于饺子的口味、馅料等有着不同的偏好和需求；- 品质导向：消费者对食品的质量、安全和营养价值有着较高的要求；- 电子商务发展：盘活线上销售渠道，提升销售额。
三、核心竞争力分析1. 品质保证：选择新鲜、优质的食材，注重生产流程的严格管理，确保每一个饺子的品质；2. 小而美的品牌形象：打造品牌形象，以口碑传播为核心，以小众的文化符号吸引目标消费者；3. 多元化的产品选择：除了传统的饺子口味外，还提供创新的饺子口味，满足消费者多元化的需求；4. 便捷的销售渠道：与各大电商平台合作，提供在线购买，方便消费者随时随地选购。
四、营销策略1. 打造品牌形象：- 品牌定位：定位为高品质的饺子品牌，强调新鲜、健康、创新、方便的特点；- 品牌形象：设计一套独特的品牌标识和形象，体现小而美的风格，并与目标消费群体产生共鸣；- 品牌故事：利用品牌故事或形象包装，建立品牌与消费者之间的情感连接。
2. 产品策略：- 产品创新：推出多样化的饺子口味，结合地方特色和时下流行，满足不同消费者的口味需求；- 产品包装：精美、独特的产品包装，使产品具有视觉冲击力和辨识度；- 产品质量保证：严格把控食材采购和生产流程，确保产品的健康、安全和口感。
3. 促销策略：- 价格促销：定期推出促销活动，吸引消费者试用新品，提升销售额；- 打折优惠：拉新客、留住客的重要手段，吸引消费者购买，提高复购率；- 礼品赠送：搭配购买饺子的优惠套餐，赠送小礼品或优惠券，提高购买意愿。
水饺策划方案
水饺策划方案一、背景介绍水饺是中国传统的经典食品之一，以其独特的制作工艺和美味的口感而闻名于世。
为了推广和宣传水饺文化，提高消费者对水饺的认知度和喜爱度，我们制定了以下水饺策划方案。
二、目标群体1. 主要目标群体：消费者，特别是年轻人群体。
2. 次要目标群体：饭店、超市、食品零售商等。
三、活动策划1. 活动主题：探寻水饺的魅力，品味传统与创新。
2. 活动时间：2022年X月X日至X月X日。
3. 活动地点：选择人流量较大的商业区或购物中心。
四、活动内容1. 水饺制作展示：邀请专业水饺师傅现场展示水饺制作过程，让消费者亲身体验制作水饺的乐趣。
2. 水饺品尝活动：提供各类经典水饺和创新口味的水饺供消费者品尝，让他们感受到水饺的多样性和美味。
3. 水饺比赛：举办水饺制作比赛，邀请消费者参与，增加互动性和参与度。
4. 水饺文化展览：通过图片、文字和视频等形式，展示水饺的历史、制作工艺和地方特色，让消费者了解水饺的文化内涵。
5. 水饺推广活动：在活动现场设置水饺销售摊位，提供优惠购买水饺的机会，增加销售量。
6. 水饺知识讲座：邀请专家学者讲解水饺的营养价值、健康制作方法等知识，提高消费者对水饺的认知度。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息、水饺知识和参与方式，引导消费者关注活动。
2. 线下宣传：在商业区、购物中心等地设置宣传展板、海报，吸引人们的目光，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关媒体、饭店、超市等合作，通过合作宣传、优惠推广等方式扩大活动影响力。
六、预期效果1. 提高水饺的知名度和美誉度，增加消费者对水饺的喜爱度。
2. 增加水饺的销售量，促进水饺产业的发展。
3. 增强消费者对水饺文化的认知和了解，传承和弘扬传统文化。
七、预算1. 活动场地租赁费用。
2. 活动物料制作费用，如展板、海报、宣传册等。
3. 水饺制作师傅和讲座专家的费用。
4. 水饺采购费用。
5. 宣传推广费用，包括线上线下宣传的投入。
思念食品营销活动策划方案
思念食品营销活动策划方案一、活动背景思念食品是一家专注于生产和销售各类休闲食品的知名企业。
为了提升品牌知名度和销售额，在竞争激烈的市场环境下，思念食品决定开展一系列的营销活动来吸引客户，增强品牌形象。
本活动策划方案旨在通过营销活动吸引目标客户群体，提高品牌认知度和销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多种营销活动渠道宣传推广，扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过优惠促销、联合营销等手段，吸引客户购买，增加销售额。
3. 建立良好的品牌形象：通过活动传播企业理念和文化，建立和提升企业的良好形象。
三、活动内容及方案1. 促销活动1.1 限时特惠：针对思念食品的明星产品，例如思念鸡肉香肠，设定限时特惠活动。
客户在特定时间段内购买指定数量的产品，可以享受优惠价格。
例如，买一赠一、满减优惠等。
1.2 团购优惠：推出团购优惠活动，邀请客户和朋友一起购买思念食品，享受折扣价格。
购买的产品数量达到一定标准后，还可以赠送限量版礼品。
1.3 会员专享：建立思念食品会员制度，会员可以享受专属折扣和礼品。
每年举办一次会员感恩活动，赠送会员专属礼品，增加会员忠诚度。
1.4 联合促销：与其他相关企业合作，推出联合促销活动。
例如与超市合作，在超市内设立思念食品专区，推出超市专属礼包等。
2.品牌推广活动2.1 微博营销：思念食品在微博平台上建立官方账号，定期发布有趣的互动内容，吸引粉丝互动。
与网红和KOL合作，发布合作推广内容，提高品牌曝光度。
2.2 线下活动：举办品牌主题活动，例如思念食品美食节等。
邀请知名美食博主参与，展示思念食品的多款美食，并开设品尝区域，让参与者亲身体验品尝，增加用户黏性。
2.3 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参与和分享。
例如邀请用户上传自己对思念食品的使用心得或美食制作方法，并抽取幸运用户送出精美礼品。
2.4 线下体验店：在商场等繁华地段开设思念食品品牌体验店，展示产品和提供品尝体验。
家庭饺子营销策划方案范文
家庭饺子营销策划方案范文一、背景分析家庭饺子是中国传统的食品之一，在中国广大家庭中有着重要的地位和影响力。
随着生活水平的提高，人们对于食品的要求也越来越高。
然而，由于生活节奏的加快，许多家庭不再有足够的时间去手工包饺子，这就为家庭饺子提供了一个巨大的市场空间。
二、目标用户1. 年轻夫妇：他们忙碌工作，没有时间包饺子，但又对饺子有强烈的向往和回忆。
2. 独居老人：他们孤独寂寞，渴望有人陪伴和一顿美味的家庭饭菜，但身体条件不方便包饺子。
3. 年轻人群体：他们热爱品尝美食，特别是有特色的传统食品，喜欢尝试新鲜的口味。
三、市场竞争分析现有市场上，家庭饺子产品以速冻饺子和外卖饺子为主。
速冻饺子虽然便捷，但无法保证口感和食材的新鲜度；外卖饺子味道一般，而且价格相对较高。
与之相比，我们的家庭饺子将从食材的选择和制作工艺的保证上与竞争对手形成差异化竞争。
四、产品定位1. 高品质：采用新鲜的优质食材，坚持不添加任何添加剂。
2. 家庭味道：传统手工制作工艺，重现家庭饺子的味道和温馨。
3. 个性化选择：提供多种口味和款式的饺子，满足不同消费者的需求。
五、产品组合1. 传统口味：鲜肉韭菜、猪肉白菜、牛肉香菇等。
2. 创新口味：酸菜肉、芹菜肉末、四川麻辣等。
3. 定制款式：心形、圆形、三角形等。
六、营销渠道1. 线下渠道a) 开设实体餐厅：在人流量较大的商业区或市中心开设家庭饺子餐厅，提供堂食和包装带走服务。
b) 合作店铺：与超市、食品店等合作，将产品摆放在合作店铺的冷冻区域，方便消费者购买。
c) 外卖平台：与知名外卖平台合作，实现产品的在线订购和配送。
2. 线上渠道a) 官方网站：建立家庭饺子的官方网站，提供产品信息、在线订购和配送服务。
b) 社交媒体：通过微信公众号、抖音短视频等社交媒体平台进行推广，传播产品信息和优惠活动。
c) 电商平台：将产品上架到知名电商平台，通过电商平台完成购买和配送。
七、价格策略家庭饺子的定价要根据消费者的接受程度和竞争对手的市场价格进行调整。
思念水饺渠道策划案
思念水饺渠道策划案一、企业概况：河南思念食品股份有限公司是一家大型的专业速冻食品生产企业，成立于1997年。
目前在郑州市拥有五个分厂（徐砦分厂、开发区分厂、陈砦分厂、出口分厂、综合分厂）。
思念公司现拥有员工二万四千余人，固定资产五亿六千万元，国内综合市场占有率达到20%。
思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类畅销品牌之一。
思念公司已通过ISO9002国际质量认证，并获得出口食品卫生注册证书和进出口自主经营资格，思念公司汤圆类产品被国家有关部门认定为绿色食品。
2003年9月，思念牌速冻水饺、汤圆又双双荣获“中国名牌产品”称号。
经过多年对市场的精耕细作，思念公司已形成遍及全国的经销网络，经销商数量达到200多个，基本涵盖了除宝岛台湾以外的全国所有地级城市。
思念公司设在全国各地的分公司都已迅速成长起来，如北京、哈尔滨、杭州、上海、新疆、福州、广州等分公司，业已成为当地速冻行业的一支生力军。
公司以“创新生活，奉献民众”为核心理念，以“食泽民生，业润社会”为经营理念，以“冷为中心，成为国际知名企业和顾客信赖品牌”为发展目标。
二、速冻食品业现状分析：速冻食品是指食物在-35~-40℃的环境下，在2~4分钟内迅速通过冰晶区，使食物在10~15分钟内完成冻结过程，而且食物的中心温度必须达到-18℃，如速冻饺子、汤圆、馒头、粽子、肉食品及水产品等。
目前，全球速冻食品平均增长速度为15~20%，发展最快是美国、日本和欧洲等国家。
我国速冻食品的真正发展是在最近10年，10年间该行业取得了很大进步，但在世界速冻食品工业中的地位还微不足道。
这个阶段，人们生活水平提高，生活节奏加快，电子化、微波化逐渐在城乡人民家庭生活中出现，冰箱、冰柜成了人们生活必需品，这些都为速冻食品的迅速发展提供了条件。
目前我国速冻食品行业经过这几年市场的洗牌整合，涌现了一些像思念、三全、龙凤等具有较大规模的企业，随之市场竞争也越来越激烈。
卖水饺促销活动方案策划
卖水饺促销活动方案策划
一、市场调研分析
在策划促销活动之前，首先要进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，分析潜在的竞争对手。
可以通过消费者问卷调查、竞品分析等方式进行市场调研。
二、目标设定
制定明确的促销目标是一项重要的工作。
例如，增加水饺的销量、提升品牌知名度、吸引新顾客等。
三、促销活动策划
1.促销时间：选择一个合适的时间节点举办促销活动，比如周末、节假日等，能够吸引更多顾客前来购买。
2.促销内容：可以采用“买一送一”、“满额立减”、“折扣销售”等促销手段，吸引顾客前来购买。
3.促销方式：可以通过线上线下多种渠道进行促销，比如在社交媒体上发布促销信息、举办品鉴活动、开展团购等。
5.赠品活动：可以提供小礼品或者优惠券等赠品活动，增加顾客的购买欲望。
6.参与门槛：可以设置低门槛参与促销活动，吸引更多顾客的参与。
四、实施方案
1.定期更新促销内容，提升活动的吸引力。
2.组织员工进行培训，确保服务质量。
3.加强库存管理，避免断货情况的发生。
五、效果评估
在促销活动结束后，需要对促销效果进行评估，了解促销活动的效果和不足之处，为下一次促销活动做好准备。
水饺策划方案
水饺策划方案1. 引言水饺是一种传统的中式食品，因其美味、方便和营养丰富而备受喜爱。
本文档旨在提供一个水饺策划方案，以帮助企业或个人在市场上成功推出水饺产品。
2. 市场分析在市场上，水饺是一种非常有潜力的产品。
人们喜欢水饺，因为它们可以作为正餐、零食或快餐食用。
此外，水饺也可以根据不同的味道和填料进行变化，以满足消费者的口味需求。
根据市场研究，水饺的消费群体主要分为以下几类：- 年轻人，他们喜欢方便、快捷的食品，水饺作为快餐食品是他们的首选。
- 上班族，由于工作繁忙，他们通常没有时间做饭，水饺作为方便的快餐食品能满足他们的需求。
- 家庭主妇，她们注重家人的饮食和健康，可以选择自制水饺作为家庭晚餐。
通过对目标市场的分析，可以制定出相应的策略来推广和销售水饺产品。
3. 产品定位产品定位是在市场中确定产品的位置和特点，以便区分和吸引目标消费者。
对于水饺产品，可以从以下几个方面进行定位：•品质保证：提供新鲜、健康、高品质的水饺产品。
•品种丰富：提供多种口味和填料选择，以满足不同消费者的口味需求。
•方便快捷：提供方便快捷的制作和加热方式，适合快节奏的现代生活。
4. 产品开发在产品开发阶段，需要考虑以下几个方面：4.1. 填料的选择填料是水饺的核心部分，对于水饺产品的口感和味道有重要影响。
可以选择传统的猪肉韭菜、牛肉洋葱等经典口味，也可以创新推出一些新的口味，如虾仁菠菜、奶油鸡肉等，以吸引更多消费者。
4.2. 包装设计包装设计是产品外观的突显，对销售起着重要作用。
包装设计应简洁、美观、易于辨识，同时要注重保鲜和便捷性。
可以考虑采用符合产品定位的包装材料和形式，如透明盒装、纸袋等。
4.3. 制作工艺的优化水饺的制作过程需要考虑到效率和口感的平衡。
可以进行制作工艺的优化，以提高生产效率，同时保持水饺的口感和品质。
5. 市场推广市场推广是将产品引入市场并吸引消费者的过程。
以下是一些常用的市场推广方法：•营销活动：通过组织促销活动、赞助活动或合作推广活动来增加产品曝光度和消费者的兴趣。
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思念水饺渠道策划案
一、企业概况：
河南思念食品股份有限公司是一家大型的专业速冻食品生产企业，成立于1997年。
目前在郑州市拥有五个分厂（徐砦分厂、开发区分厂、陈砦分厂、出口分厂、综合分厂）。
思念公司现拥有员工二万四千余人，固定资产五亿六千万元，国内综合市场占有率达到20%。
思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类畅销品牌之一。
思念公司已通过ISO9002国际质量认证，并获得出口食品卫生注册证书和进出口自主经营资格，思念公司汤圆类产品被国家有关部门认定为绿色食品。
2003年9月，思念牌速冻水饺、汤圆又双双荣获“中国名牌产品”称号。
经过多年对市场的精耕细作，思念公司已形成遍及全国的经销网络，经销商数量达到200多个，基本涵盖了除宝岛台湾以外的全国所有地级城市。
思念公司设在全国各地的分公司都已迅速成长起来，如北京、哈尔滨、杭州、上海、新疆、福州、
广州等分公司，业已成为当地速冻行业的一支生力军。
公司以“创新生活，奉献民众”为核心理念，以“食泽民生，业润社会”为经营理念，以“冷为中心，成为国际知名企业和顾客信赖品牌”为发展目标。
二、速冻食品业现状分析：
速冻食品是指食物在-35~-40℃的环境下，在2~4分钟内迅速通过冰晶区，使食物在10~15分钟内完成冻结过程，而且食物的中心温度必须达到-18℃，如速冻饺子、汤圆、馒头、粽子、肉食品及水产品等。
目前，全球速冻食品平均增长速度为15~20%，发展最快是美国、日本和欧洲等国家。
我国速冻食品的真正发展是在最近10年，10年间该行业取得了很大进步，但在世界速冻食品工业中的地位还微不足道。
这个阶段，人们生活水平提高，生活节奏加快，电子化、微波化逐渐在城乡人民家庭生活中出现，冰箱、冰柜成了人们生活必需品，这些都为速冻食品的迅速发展提供了条件。
目前我国速冻食品行业经过这几年市场的洗牌整合，涌现了一些像思念、三全、龙凤等具有较大规模的企业，随之市场竞争也越来越激烈。
根据恩格尔定律，
人们的生活水平越高，人们花在吃饭上的时间和费用比例会越来越小，从而速冻水饺应运而生。
三、渠道分析：
分销渠道的基本类型可以分为两种，即直接渠道和间接渠道。
二者都各有特点。
但由于速冻水饺属于家庭日常消费品，且产品单价并不很高，产品的大小及重量均很低，便于运输，这就要求我们采用较长的渠道；同时我们也应该看到速冻水饺的目标消费者和潜在消费者遍及各地区，销售范围很广，且顾客希望的是可以随时随地都能够买到产品。
思念单一一个企业难以满足消费者的需要，所以应尽量多的采用中间商以扩大销售网络的宽度，通过若干个不同的中间商（如批发商，零售商等）将产品转卖给消费者。
1 直接目标
表3.1 市场推广直接目标明细表
2 间接目标
进一步开发思念水饺的市场潜力,逐渐引导消费新观念、新潮流,使水饺这样的食品走进人们日常生活中。
增加消费者对该产品的认同度,并且建立思念水饺的强势品牌概念,成为市场领导品牌,初步实现公司产品种类的多样化和品牌化。
四、渠道策略
1、实行“经销商+掌控终端”策略。
（1）紧贴大卖场，像中兴、家乐福、乐购、沃尔玛、北京联华、兴隆大家
庭等大型零售机构，有利地提高了品牌形象，建立了行业壁垒。
同时，建议在经销商和大卖场、超市分销后，利用水产批发渠道，进入选定的酒店、宾馆等渠道。
并且，独辟蹊径与事业团体机关后勤合作开发大宗散装市场。
（2）搞活中小超市商场，广泛的铺货和宣传，深入百姓生活中。
2 、中间商的确定
选择标准：在各地区，资金运转情况、经营绩效和信誉良好的，并且愿意和我们合作的有较丰富的销售经验的中间商。
3、零售店的生动化
（1）含义：对于快速消费品，消费者不会象购买冰箱一样作购买计划，而卖场的产品展示营造出的诱人购买气氛，是消费者在售点的冲动性购买意愿产生的有力诱因。
（2）目的：通过柜箱的生动化陈列，形成产品整齐、清洁得体的陈列气势，加强产品的美誉度。
（3）策略：集中摆放，数量尽可能多；结合“思念”水饺、汤圆、冰品等系列产品陈列，形成陈列气势。
（4）广宣产品：产品海报、吊旗、横幅、POP、冰柜、柜台装修等广宣用具。
4、对渠道的支持
1、铺货
（1）铺货的标准
将产品通过中间环节，迅速且生动地展现顾客面前。
其中“迅速”强调的是物流的速度，追求的是货畅其流；“生动”强调的是产品的终端陈列，追求的是展现效果。
4.16~4.30为整个推广活动的准备阶段——业务铺货，为产品大面积销售作好充分的准备。
由业务代表处将所有业务人员分为10组（市内五区，2组/区），直接在全市范围内对各销售终端开始大规模的铺货活动（防止出现广告或促销与销售脱节的情况）。
（2）具体铺货活动的时间和地点
总体时间：2004.4.16~4.30，共计15天，分以下4个阶段：2004.4.16~4.18集中人员和车辆对市内的批发商和大型零售商进行铺货前的清洁和维护及其他准备工作。
2004.4.19~4.22 进行铺货。
2004.4.23~4.26对全市的各中小零售店进行扫街式大铺货。
2004.4.27~4.29督检此次铺货活动及做一些后序工作。
2、提供丰厚的渠道利润
50万元的经销商订货奖励政策，不超过8%的反利政策。
各通路、各品项超过主要竞争对手的高效利润空间。
3、强有力的媒体宣传及公关推广活动
专用货车车身广告宣传。
各种媒体的广告宣传,如，电视台、广播、黄金地段的户外平面广告等。
河南思念食品股份有限公司的各项公益活动（公共关系），提高品牌的美誉度和认购度。
总之，在目前和未来的市场战役中，是赢是败主要还是看河南思念这支队伍的战斗力，无疑这将是一场持久战。
班级：09级电子商务一班
姓名：张阳
学号：。