房地产老业主维系方案教程文件
(完整版)老业主情感维系活动方案
山东水榭项目老业主情感维系活动方案山东水榭项目因延期交房、房屋渗水、燃气暖气未通、部分老带新奖励未能及时兑现等问题，再加上目前小区配套不全，日常生活不便，使部分业主、老客户对项目产生抵触情绪，并影响了市场口碑，给项目销售造成阻碍。
因此，建议不定期组织老业主活动，提升老业主的忠诚度和亲和度，扭转市场口碑，进而提升公司的美誉度，促进老带新。
一、活动安排1、水榭花都金秋客户联谊会老香港风情酒会暨金秋客户联谊会.doc2、建立老客户情感维系三大平台①建立短信平台利用短消息平台维护客户关系，让老客户随时了解项目的动态。
短信内容：建立客户资料平台，搜集客户详细资料，以短消息的形式为客户发送生日祝福短信、重大节日祝福短信等，维系客户感情。
通过短信向老客户发送水榭项目进展情况、各种活动及优惠信息。
温馨提示（天气预告、出行提醒等）。
活动对象：已成交所有客户、重点意向客户执行时间：即日起至少每周一次责任人：张越王晓燕②建立信函平台利用信函的向客户邮寄项目资料、项目工程进度、全民营销政策、老带新政策等，让客户持续关注水榭花都，同时也可作为团购客户前期预热。
信函邮寄内容：定期向客户邮寄折页、活动物料等。
将景观的工程进度做成实景DM，定期向客户邮寄，让老客户关注水榭花都的工程进度，增强住进水榭花都的迫切感。
活动对象：已成交所有客户、重点意向客户执行时间：每月20日一期（结合各工程节点、活动节点，物料完成后即可开始邮寄）责任人：宣传策划部周晓江③建立面对面交流平台利用售楼处、社区等举办老客户维护活动呢，建立起与老客户面对面交流的平台。
活动内容：定期利用会所举办小型活动增加与老客户的面对面交流的机会。
可在会所内举办养生讲座、美容课程等。
活动对象：已成交所有客户、重点意向客户执行时间：每周末一次责任人：宣传策划部周晓江3、水榭花都业主恳谈会邀请部分业主代表，与公司总经理、物业经理、销售经理、工程经理等负责人一起面对面交流，放下身段，不回避问题、不避实就虚，就业主提出的各项问题和建议备案并且现场给予解决答复，让业主参与水榭花都的社区建设，培养水榭花都的主人翁意识。
房地产老客户维护方案
房地产老客户维护方案第1篇房地产老客户维护方案一、背景分析随着房地产市场的日益成熟，老客户维护对于房地产企业的重要性日益凸显。
稳定的老客户群体是企业可持续发展的基石，更是企业口碑传播的重要途径。
为此，本方案旨在制定一套合法合规的房地产老客户维护方案，以提高客户满意度，促进企业长远发展。
二、目标设定1. 提高老客户满意度，确保满意度达到90%以上；2. 提高老客户复购率，实现复购率提升10%；3. 加强企业与老客户之间的互动，提升企业品牌形象；4. 建立健全的老客户信息数据库，实现客户资源的有效管理。
三、具体措施1. 客户关怀（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务；（2）节假日、生日等重要时间节点，发送祝福短信，提升客户关怀；（3）设立客户服务热线，提供专业、热情、周到的咨询服务；（4）针对特殊需求的老客户，提供定制化服务。
2. 客户活动（1）定期举办客户答谢活动，增进企业与客户之间的感情；（2）组织亲子活动、健康讲座等，丰富客户业余生活；（3）开展业主大会，倾听客户心声，提升客户参与度；（4）搭建线上交流平台，方便客户之间互动交流。
3. 客户优惠（1）提供老客户专属优惠，如购房折扣、物业费减免等；（2）推出老带新政策，鼓励老客户推荐新客户，共享优惠；（3）为老客户提供优先选房、优先参观样板房等特权；（4）针对老客户推出定制化理财产品，实现财富增值。
4. 客户培训与知识普及（1）开展房地产知识讲座，提高客户购房专业素养；（2）组织物业管理知识培训，提升客户对物业管理的认识；（3）通过线上线下渠道，普及房地产法律法规，增强客户法律意识；（4）定期发布房地产市场动态，为客户提供专业购房指导。
5. 客户信息管理（1）建立完善的老客户信息数据库，实现客户信息动态更新；（2）对客户购房、居住、服务需求等数据进行挖掘与分析，为客户提供个性化服务；（3）确保客户信息安全，严格遵守相关法律法规，保护客户隐私；（4）加强客户关系管理，提升客户忠诚度。
房地产项目中老业主维护体系的搭建方案
房地产项目中老业主维护体系的搭建方案背景在房地产项目中，老业主维护体系的搭建对于项目的稳定运营和业主满意度的提高非常重要。
老业主是项目的核心群体，他们对项目的满意度和忠诚度直接影响着项目的长期发展。
目标搭建一个完善的老业主维护体系，旨在提高老业主的满意度，并促进他们的参与和支持，进一步增强项目的稳定性和可持续发展。
方案1. 建立老业主协会成立一个老业主协会，由老业主自愿参与并选举产生协会负责人。
协会负责人将作为老业主的代表，与开发商和物业管理公司进行沟通和协商，维护老业主的权益。
协会可以定期召开会议，交流问题和建议，促进老业主之间的交流和合作。
2. 提供优质的服务和设施为老业主提供高质量的服务和设施是维护他们的重要手段。
在项目运营过程中，应注重维护公共区域的清洁、安全和舒适，及时处理老业主的报修请求，提供便利的生活配套设施和便民服务。
通过提升服务和设施水平，增加老业主的满意度和归属感。
3. 举办老业主活动定期组织各类老业主活动，如社区聚餐、文化沙龙、健康讲座等，增强老业主之间的交流和互动。
活动旨在营造融洽的社区氛围，让老业主感受到彼此的关怀和尊重，增强他们对项目的认同感和忠诚度。
4. 建立反馈机制建立老业主的反馈机制，鼓励他们提出意见和建议，以便及时改进和解决问题。
可以通过定期的满意度调查、意见箱等方式收集老业主的反馈，并及时回应和处理。
同时，建立投诉处理机制，保证老业主的权益得到有效维护。
5. 加强沟通与信息发布加强与老业主之间的沟通，通过多种渠道向他们发布项目信息和管理政策。
可以利用微信群、电子邮件、业主论坛等方式进行信息传递，及时告知老业主项目的最新动态和重要通知，增加透明度和互动性。
总结通过以上方案的实施，可以建立一个良好的老业主维护体系，提高老业主的满意度和参与度，增强项目的稳定性和可持续发展。
在搭建过程中，需要注重与老业主的有效沟通和合作，关注他们的需求和关切，持续改进和优化维护体系，以实现项目的长期成功。
制定房地产项目老业主的维系体系方案
制定房地产项目老业主的维系体系方案背景在房地产项目中，老业主对项目的维系具有重要意义。
他们不仅是项目的稳定客户群体，还可以通过口碑传播和推荐，为项目带来更多潜在客户。
因此，制定一套完善的老业主维系体系方案对于项目的长期发展具有关键性的作用。
目标本方案旨在建立一个有效的维系体系，以提高老业主的满意度和忠诚度，并促进他们对项目的长期支持和推荐。
方案1. 定期沟通- 建立老业主维系专员团队，负责与老业主保持定期沟通。
- 定期向老业主发送项目最新动态、服务优化等信息，例如每月一次的电子邮件通讯或定期举办的老业主会议。
2. 个性化服务- 了解每位老业主的需求和偏好，并根据其个性化情况提供相应的服务。
- 提供增值服务，如定制化装修、专属俱乐部会员权益等，以增强老业主的归属感和满意度。
3. 社区活动- 定期组织社区活动，如健康讲座、文化沙龙等，以增强老业主之间的交流和互动。
- 面向老业主的专属活动，如老年健身操、生日派对等，以照顾老业主的特殊需求。
4. 反馈机制- 建立老业主反馈渠道，及时收集和处理老业主的意见和建议。
- 针对老业主的反馈，及时采取改进措施，并向老业主反馈改进结果。
5. 奖励计划- 设立老业主奖励计划，鼓励老业主对项目进行口碑推荐。
- 提供奖励措施，如推荐奖金、优惠购房权益等，以激励老业主积极参与项目推广。
实施与监测- 在项目运营初期，建立老业主维系体系，并持续跟进和改进。
- 监测老业主的满意度和忠诚度指标，及时调整和优化维系方案。
结论通过制定房地产项目老业主的维系体系方案，可以有效提升老业主的满意度和忠诚度，增加项目的口碑传播和推荐效应，从而为项目的长期发展奠定良好的基础。
老业主维护体系在房地产项目中的建设方案
老业主维护体系在房地产项目中的建设方案一、引言随着我国房地产市场的不断发展，竞争日趋激烈，房地产企业需要不断创新服务模式，提升业主满意度，增强品牌影响力。
老业主维护体系作为房地产项目管理的重要组成部分，旨在通过优质的服务和有效的沟通，提高老业主的满意度，促进项目的可持续发展。
本方案旨在详细阐述老业主维护体系在房地产项目中的建设目标、原则、具体措施等内容，为房地产企业提供一套系统的、可操作的老业主维护体系构建指南。
二、建设目标1. 提高老业主满意度：通过完善的服务体系和个性化关怀，确保老业主在使用过程中享受到优质、高效的服务，提升老业主对项目的满意度。
2. 增强老业主忠诚度：通过持续的情感关怀和价值传递，使老业主成为项目的宣传者和支持者，提高老业主对品牌的忠诚度。
3. 优化项目管理：通过老业主反馈的问题和建议，及时调整和优化项目运营管理策略，提升项目品质。
4. 提升品牌形象：以老业主口碑为基础，塑造良好的品牌形象，提高品牌的市场竞争力。
三、建设原则1. 以人为本：关注老业主需求，从老业主的角度出发，提供人性化、贴心的服务。
2. 持续改进：根据老业主反馈和市场变化，不断优化服务体系，提升服务质量。
3. 情感关怀：在满足老业主物质需求的同时，关注老业主的情感需求，建立深厚的情感纽带。
4. 价值传递：通过各种渠道，向老业主传递项目的价值理念和品牌文化，提升老业主的归属感。
四、具体措施1. 建立完善的信息沟通渠道：通过电话、微信、邮件等多种方式，保持与老业主的畅通联系，及时了解老业主的需求和问题。
2. 提供专业的售后服务：对老业主在使用过程中遇到的问题，提供专业的解决方案和售后服务，确保老业主的问题得到及时解决。
3. 定期举办业主活动：通过组织各类线上线下活动，增进业主之间的交流，增强业主的归属感。
4. 建立积分奖励机制：对积极参与项目活动的业主，给予积分奖励，可用于兑换商品或服务。
5. 开展业主满意度调查：定期开展业主满意度调查，了解老业主的需求和满意度，为优化项目提供依据。
维护老业主活动方案
维护老业主活动方案1. 引言维护老业主的活动是物业管理公司重要的工作之一。
通过组织各种活动，可以增进业主与物业管理公司的互动，加强业主之间的交流，提升老业主对物业管理公司的满意度，从而增加老业主的忠诚度和对物业的支持力度。
本文档将提供一个维护老业主活动方案，以帮助物业管理公司更好地与老业主互动，提供优质的服务。
2. 活动策划2.1 目标群体确定在策划活动前，首先需要明确目标群体。
根据老业主的特点和需求，可以将目标群体划分为以下几类：•年龄在60岁以上，时间相对较为充裕的老年人；•对社交活动有较高需求和较大兴趣的老业主；•对物业管理公司有较高满意度和持续支持的老业主。
2.2 活动内容确定根据目标群体的需求，确定适合老业主的活动内容。
以下是一些常见的活动内容可供选择：•定期举行老业主茶话会，提供一个交流的场所，促进老业主之间的沟通和交流；•定期组织老业主户外活动，如郊游、野餐等，增强老业主的社交活动；•为老业主定制养生讲座、健身操等健康活动，提供健康管理与养生指导；•老年人才艺展示活动，鼓励老业主展示自己的才艺，增进业主之间的互动；•为老业主提供志愿者培训和志愿者活动，让老业主参与社区的公益事业。
2.3 活动时间和频率确定根据目标群体的特点和需求，确定活动的时间和频率。
一般推荐每月至少举行一次活动，确保老业主持续参与和兴趣。
2.4 活动场地和设备准备在策划活动前，需要确定适合活动的场地以及所需的设备准备情况。
一般可使用小型会议室、室外花园等场地，根据不同的活动内容确定设备需求，如音响、投影仪、桌椅等。
3. 活动实施3.1 活动通知与宣传在活动前，务必提前通知老业主并宣传活动的内容和宗旨。
可以通过以下渠道进行通知和宣传：•社区公告栏：张贴活动通知海报；•物业管理公司网站：发布活动详情和报名方式；•短信群发：向老业主发送活动通知短信。
3.2 活动组织与协调在活动当天，需要组织专人负责活动的组织和协调工作。
老业主维系活动方案
老业主维系活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我刚铺开的笔记本上。
我闭上眼睛，让思绪随着记忆的河流自由流淌，那些关于老业主维系活动的方案就像电影镜头一样，在我脑海中闪现。
一、方案背景回想起来，这已经是我第十个年头在房地产领域里摸爬滚打。
老业主的维系，就像是稳固一座城堡的基石，至关重要。
这些年来，我见证了一个个社区从无到有，从陌生到熟悉。
老业主们就像是我的老朋友，他们对于社区的认同感和归属感，是我维系活动的核心。
二、活动目标1.增强老业主的社区归属感。
2.提升老业主对物业服务的满意度。
3.促进老业主与物业之间的互动交流。
三、活动内容1.“邻里情”社区文化节邻里美食大赛：鼓励老业主们展示自己的拿手好菜，增进邻里之间的交流。
社区才艺秀：提供一个展示才华的舞台，让老业主们展示自己的兴趣爱好。
亲子互动游戏：增进家庭成员之间的感情，同时增加社区的凝聚力。
2.“智慧社区”体验活动智能家居体验：让老业主们亲身体验智能家居的便捷，提升生活品质。
智能养老讲座：针对老年人群体，讲解智能养老的理念和产品，帮助他们更好地享受晚年生活。
社区安全演示：通过实际操作，让老业主们了解社区的安全设施和防范措施。
3.“健康生活”公益行健康知识讲座：邀请专业医生讲解常见疾病的预防和治疗，提高老业主的健康意识。
体质监测活动：为老业主们提供免费的体质检测服务，帮助他们了解自己的身体状况。
健身操学习：组织专业教练教授健身操，鼓励老业主们积极参与，增强体质。
四、活动实施1.精心策划，确保活动内容丰富、有趣，符合老业主的喜好和需求。
2.提前宣传，通过社区公告、群、朋友圈等多种渠道，广泛告知老业主活动信息。
3.落实细节，确保活动现场的安全、秩序和氛围，让老业主们感受到家的温暖。
五、效果评估1.通过问卷调查、访谈等方式，了解老业主对活动的满意度。
2.收集活动照片、视频等资料，记录活动的精彩瞬间。
随着思绪的收束，我睁开眼睛，将这些想法一一记录下来。
实施房地产项目中老业主的保护体系方案
实施房地产项目中老业主的保护体系方案背景在房地产项目的实施过程中，老业主往往面临着一系列的保护问题。
为了确保老业主的权益得到充分保障，我们需要制定一个保护体系方案。
目标本保护体系方案的目标是确保老业主在房地产项目实施过程中的权益得到保护，减少他们可能面临的风险和不便。
方案内容1. 老业主信息登记：在项目实施前，我们将组织老业主进行信息登记，包括姓名、联系方式、房产证明等，以便更好地与他们进行沟通和协调。
2. 信息透明公示：在项目实施过程中，我们将及时向老业主公示项目的进展情况、施工计划、拆迁安排等重要信息，确保他们了解项目进展，并参与相关决策。
3. 协商谈判机制：建立老业主与开发商之间的协商谈判机制，确保双方在项目实施过程中的权益平衡。
开发商应积极听取老业主的意见和建议，并尽量满足他们的合理需求。
4. 公正评估机构：请第三方公正评估机构对老业主的房屋进行评估，确保他们在拆迁补偿中得到公平合理的待遇。
5. 优先购房权：对于老业主，应优先考虑他们在新项目中的购房需求，并给予相应的优惠政策，以保证他们的居住权益。
6. 法律援助：为老业主提供法律援助服务，帮助他们了解相关法律法规，维护自身权益。
实施步骤1. 设立专门工作组：成立一个专门的工作组负责实施老业主保护体系方案，协调相关事宜。
2. 制定详细方案：工作组根据具体项目情况，制定详细的老业主保护体系方案，并报批相关部门。
3. 宣传和培训：向老业主宣传保护体系方案的内容和目标，并进行相关培训，确保他们了解自身权益和相应的维权途径。
4. 实施监督：建立监督机制，对保护体系方案的实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。
风险与挑战1. 资金压力：实施老业主保护体系方案需要一定的资金支持，可能会给项目造成一定的财务压力。
2. 维权纠纷：尽管有了保护体系方案，仍然可能会发生老业主的维权纠纷，需要及时处理和解决。
结论通过实施房地产项目中老业主的保护体系方案，我们可以更好地保护老业主的权益，增强项目的可持续发展能力，并树立良好的企业形象。
业主维系活动方案（共5篇）
业主维系活动方案（共5篇）第1篇：老业主维系活动方案万科魅力之城项目老业主维系方案一、活动目的：⌝通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老带新。
⌝通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促销，逼定犹豫不决的客户⌝项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户再次上访，为销售线输送更多客户。
二、活动对象及人群心理特点：a)万科业主（含项目认购客户）---传教士心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。
针对这部分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为项目忠诚传教士。
b)项目意向客户---重点保护对象心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达到客户逼定效果。
c)来访未成交客户---目标客户种子心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。
针对此部分客户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建立对项目情感依赖。
三、业主维系活动策略 1、感情维系1）、业主生日祝福⌝微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。
⌝项目业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
⌝千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
2）、定期报纸联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万科社区在售项目进行派发，释放各社区项目信息周末活动及同享会政策。
4）、建立项目微信群，利好消息维系月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于周一上午9:00向业主发送。
房地产业主维护及服务质量提升方案
房产项目老业主服务优化建议为了提升房产项目的整体品质与业主满意度，本文档提出了针对老业主的服务优化建议。
这些建议旨在通过提升现有服务的质量与效率，增强业主的居住体验，并促进社区的和谐发展。
一、背景分析在对现有老业主服务进行调研的基础上，我们发现了若干服务痛点与改进空间。
主要包括：1. 响应速度：业主对于物业服务的响应速度有较高的期待，当前的服务水平未能完全满足这一需求。
2. 服务质量：部分服务项目如维修、保洁等，其服务质量存在波动，偶有业主不满意的情况发生。
3. 社区互动：加强社区文化建设，提高老业主的归属感和参与度。
4. 增值服务：提供更多样化的增值服务，以满足老业主不同的需求。
二、服务优化建议2.1 响应速度与效率提升- 建立快速响应机制：确保业主的咨询、投诉或服务请求能够在规定时间内得到有效响应。
例如，设立24小时服务热线，并确保客服人员的专业性与服务态度。
- 优化服务流程：简化服务流程，减少业主等待时间。
例如，对于维修服务，建立预约制度，提前安排维修人员及时间，减少现场等待。
2.2 服务质量与标准统一- 服务标准化：制定统一的服务标准和操作流程，确保每一位业主都能获得一致的服务体验。
- 定期服务质量评估：通过业主满意度调查、服务质量评价等方式，定期收集反馈并作出相应调整。
2.3 社区文化建设与互动增强- 组织社区活动：定期举办各类社区活动，如节日庆典、亲子活动等，增强老业主之间的交流与社区的凝聚力。
- 设立业主反馈平台：建立线上平台，鼓励业主对社区建设提出建议和反馈，使业主成为社区发展的积极参与者。
2.4 增值服务多样化- 拓展服务项目：根据业主需求，提供个性化、多样化的增值服务，如家政服务、健康咨询、旅游规划等。
- 建立优惠合作机制：与周边商家合作，为业主提供专属优惠，增加业主的便利性与满意度。
三、实施计划- 短期目标（1-3个月）：快速响应机制和服务流程优化实施，确保业主基础服务需求得到高效满足。
房地产老客户维护方案
房地产老客户维护方案随着房地产市场的竞争日趋激烈，吸引新客户变得越来越困难，但是保持老客户的忠诚度也变得尤为重要。
老客户是房地产企业稳定收入的重要来源，因此制定一套有效的老客户维护方案具有极大的战略意义。
本文将从提高客户满意度、加强沟通与互动、提供特色服务等方面，介绍一套可行的房地产老客户维护方案。
第一，提高客户满意度1.提供优质售后服务：房地产企业应建立完善的售后服务体系，及时响应客户的问题和需求，并积极解决存在的问题，确保客户的满意度。
2.维护房产价值：定期维护和更新房地产项目，确保房屋的价值得到有效维护，提高客户的投资回报率，增强他们对房地产企业的信任和忠诚度。
第二，加强沟通与互动1.定期电话回访：房地产企业可以定期通过电话回访的方式，了解客户对房产的使用情况、存在的问题和需求，并提供相应的解决方案。
2.举办客户座谈会：定期举办客户座谈会，邀请老客户参与，听取他们的意见建议，并及时反馈处理情况，以此加深与客户的互动，增强他们的参与感。
第三，提供特色服务1.定制化服务：根据老客户的需求和喜好，提供个性化的服务，包括装修设计、物业管理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.优惠政策：对老客户提供一定的优惠政策，比如续约折扣、积分兑换等，让他们感受到与房地产企业的长期合作关系的价值，增强其对企业的依赖性和忠诚度。
除了以上提到的方案，房地产企业还可以根据具体情况采取其他措施，比如推出专属优惠活动、建立专属会员体系等，以增加老客户的归属感和忠诚度。
维护老客户是一项长期而复杂的工作，但是只有通过不懈的努力，才能让他们成为房地产企业的忠实支持者，为企业带来持续稳定的收益。
综上所述，房地产老客户维护方案是房地产企业发展的重要组成部分。
通过提高客户满意度、加强沟通与互动、提供特色服务等手段，可以有效地维护老客户的忠诚度，为企业的长期稳定发展提供保障。
为此，房地产企业应该制定详细的计划和措施，并确保其有效执行，从而实现持续的业绩增长。
房地产老业主维系方案(一)2024
房地产老业主维系方案（一）引言：房地产市场的快速发展和房价的不断上涨使得越来越多的老业主面临着房产维系的问题。
针对这一问题，本文将提出房地产老业主维系方案一，旨在帮助老业主更好地管理和维护自己的房产，保护其利益。
正文：一、制定长期规划1. 分析市场走势，了解未来房价的走向2. 确定房产维护的目标和期限3. 尽早规划资产配置方案，确保财务安全4. 考虑是否需要将房产进行转租或二次开发二、加强房屋维护1. 定期进行房屋检查和维修工作，防止房屋出现严重损坏2. 配备专业的维修团队，处理突发的维修问题3. 加强对房屋设施和装修的保养和维护4. 做好防火、防盗等安全工作，保障房屋的安全性三、积极参与业主委员会1. 加入业主委员会，参与重要决策和议题的讨论2. 积极参与社区活动，与邻居建立良好的关系3. 组织业主之间的交流与沟通，共同解决问题4. 关注社区的管理情况，积极参与社区的改善与建设四、定期评估房产价值1. 定期对房产进行评估，了解其价值变化情况2. 对房产进行更新改造，提高其竞争力和价值3. 持续关注市场动态，合理把握出售时机4. 寻找潜在的买家，积极寻求转让房产的机会五、保持合法权益1. 了解相关法律法规，保护个人和房产的合法权益2. 建立信任关系，与房地产开发商和物业公司保持紧密联系3. 定期查看物业账单和合同，确保收益和支出的准确性4. 如有纠纷或争议，及时寻求法律援助和咨询总结：通过制定长期规划、加强房屋维护、积极参与业主委员会、定期评估房产价值和保持合法权益等措施，老业主可以更好地维系自己的房产。
这些方案不仅能保护老业主的利益，还能提升房产的价值和竞争力，为老业主创造更多的财富和福利。
老业主维系方案
老业主维系方案摘要：一、引言1.业主维系的重要性2.目标读者简介二、老业主维系策略1.深入了解业主需求2.提供优质服务3.定期沟通与互动4.举办活动与优惠促销5.提升品牌形象与口碑三、具体实施步骤1.建立业主信息库2.制定个性化服务方案3.定期发送资讯与动态4.开展线上线下活动5.监测业主满意度四、案例分享1.成功案例一2.成功案例二3.成功案例三五、总结与展望1.老业主维系的成果2.持续优化与改进的方向3.对未来市场的信心表述正文：一、引言随着房地产市场的日益竞争，物业企业对于老业主的维系越来越重视。
老业主作为企业的重要资源，不仅可以帮助企业稳定业绩，还能为企业带来口碑传播和二次销售的机会。
本文将为广大物业企业提供一套实用的老业主维系方案，旨在提升业主满意度，增强企业竞争力。
本文主要针对有一定规模物业企业的老业主维系工作，旨在帮助企业解决老业主流失、提升服务品质、提高业主满意度等问题。
通过对老业主需求的深入研究，提供有针对性的服务，加强与业主的沟通与互动，举办各类活动与优惠促销，提升企业品牌形象与口碑，实现老业主的长期稳定。
二、老业主维系策略1.深入了解业主需求了解业主的需求是做好老业主维系工作的前提。
企业可以通过调查问卷、访谈、座谈会等方式，了解业主在物业管理、配套设施、服务水平等方面的需求和期望，以便为业主提供更加贴心的服务。
2.提供优质服务业主对于物业管理服务的品质有很高的要求。
企业应不断提升员工服务水平，规范服务流程，确保业主享受到优质的服务。
同时，关注业主的生活需求，提供便利的生活服务，如家政、维修等。
3.定期沟通与互动定期与业主进行沟通与互动，了解业主对物业管理工作的意见和建议，增进双方的了解与信任。
可通过业主大会、座谈会、微信群等多种形式，保持与业主的有效沟通。
4.举办活动与优惠促销举办丰富多彩的活动，增进业主之间的友谊，提升业主的归属感。
同时，定期开展优惠促销活动，如物业费减免、礼品赠送等，让业主享受到实实在在的优惠。
房地产销售老客户的维护工作教案
万元
Z先生
1-2-2902和商业街
商铺2栋物业
6100万元
员工Z女士二期 东区198 万元
仍有意向客户X女士
百瑞景客户成交案例
客户Z先生，为百瑞景三期 业主，其在蓝色钱江的圈层 关系如左图所示。算上L先 生本人，其亲友圈层共计在 蓝色钱江单个项目购买物业 约2亿元。
目录
一、老客户维护定义
1. 老客户维护定义 2. 老客户维护重要性
数据来源：Harvard Business Review 《哈佛商业评论》
老客户维护重要性 3、通过口碑宣传，带来规模优势
• 极大的从众心理——企业已拥有的大量客户会成为新客户 考虑的重要因素。
• 绿城现状：绿城会会员数量逾10万名，长年追随的忠实 “绿迷”。 业主意向再购达71% 业主重复购买达40% 业主意向推荐达79% 转介绍成功率达30%
样板区活动（品茶等） 阶段性活动及项目信息
举措要求 必须 循环 必须 循环 必须 必须 必须 必须
案例分享
【乔吉拉德的“250定律”】
每个顾客的背后都有“250”人，这些人是他们的亲戚、朋友、邻 居、同事，如果你得罪了一个人，就等于等罪了250人。反之，如果你 能发挥自己的才能，利用一个顾客，就等于得到250个关系，这250个 关系中，就有可能有要购买你产品的顾客。
他60%的业绩就来自老顾客及老顾客所推荐的顾客。
• 记录客户关键购 买关注点
老客户维护的现状
• 客户维护信息更 新间隔超过30天
• 客户跟踪信息记 录过于简单
• 记录客户关键购 买关注点
老客户维护的现状
老客户数据比例分析
75%
18% 1% 6%
经纪人客户数据
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紫薇·东进老业主维系方案
一、维系背景
➢截至2013年7月16日，紫薇东进共售出395套住宅，积累了395组成交客户。
➢由于项目之前对老客户的维系力度不强，导致目前项目老带新比例偏低（不足20%），因此项目急需针对近400组的老客户资源，加强老客户的维系动作，促进老带新。
➢项目之前已有一些维系动作，如暖场活动、老带新返礼、业主生日会、客户观影等，但维系活动一直较少且不持续。
➢之前由于证件原因，一直不敢对老业主有维系活动，但通过上半年举办一些维系活动会发现老业主参与积极性极高，项目满意度有所提高。
➢下半年要实现一期顺利清盘，在营销费用有限的情况下，精准的线下渠道及老客户维系活动将是下阶段重中之重的工作。
二、维系目的
➢用高客户满意度来建立项目的核心竞争力，达到满意度维护与销售促进的双赢目标，使业主不自觉中成为项目的“隐形销售员”，由点及面，精准获取高质量有效客户；
➢持续关怀业主，提高业主的满意度及忠诚度，形成良好市场口碑，树立品牌高端物业形象，为项目后期项目顺利清盘奠定良好的客户基础。
三、业主维护基本思路与体系
1.基本思路
➢排摸客户资料基础上，对业主进行适当分类，分别制定一套维护标准；
➢以感情投资为主线，串起业主与项目的纽带，将项目价值点渗透客户生活点滴，树立品牌形象；
➢以物质奖励与精神共鸣同时提升业主好感度，促进客户老带新，放大圈层口碑效应。
2.操作体系
➢业主资料排摸
1）排摸客户具体信息与资料，访问置业顾问或直接与客户交流，获取完备信息，充分了解每一位业主，在此基础上建立客户档案。
2）根据业主带客的意向度、业主性格、业主家庭类型等分类，例如，综合客户工作、生活习惯，可将客户分为舒适生活型、积极工作型、尊贵领航型：
☐舒适生活型，这类客户比较热衷于项目举办的家庭亲子活动，客户维护策略为邀请参与亲子活动和平时娱乐较多的暖场小活动。
☐积极工作型，这类客户生活多以工作为主导，时间较少，圈层多为同行业，比较热衷于项目举办的户外活动，如樱桃采摘、绿色植树活动等；
这个季节不适合户外活动，因此以讲座或者配合教育基金活动为主。
☐尊贵领航型，这类客户爱面子，多为社会上层人士，结交圈层广泛，比较热衷项目举办的大型活动，客户维护策略为邀请参与宴会类活动等。
3）根据客户参加项目活动的次数、置业顾问的电话、短信沟通等情况，建立业主的追踪档案，即时更新，即时变更客户类别。
4）保持与业主的网络、电话、短信沟通与互动。
➢感情投资
1）活动组织
☐增强活动的双向沟通与互动交流
☐每周暖场活动邀约业主参加（根据客户品性与生活习惯邀约）
☐每周末进行本周认购客户定时抽奖活动（维护新成交客户并刺激在
场未成交客户，并能提升项目人气）
☐重要活动节点举办业主专场答谢活动
2）及时沟通、贴心服务
☐认购后及时回访、促进签约
☐生日短信问候
☐节假日祝福、工程进度通报、领导问候彩信发送（每月一次）
➢利益诱导
1）老带新成交奖励
☐以老客户均赠送购物卡、现金的形式展开
☐新客户额外享受1%的优惠
2）老带新月度推介冠军激励
☐针对不同圈层不定时举行小众宴请，并在小众宴请上将月度推介过新
客户的老客户都集中邀约进行维护，并在宴会当场宣布月度推介冠军，
颁发奖品。
四、老客户维系活动排安排
下半营销费用有限，主要针对老客户进行维护，同时节假日举办稍大型的活动维系老客户，暖场。
➢活动内容：
第一类：周末案场暖场活动（80后主题七夕浪漫活动）
第二类：老客户圈层维系活动（业主生日会、包场观影等活动）
紫薇东进项目组
2013年7月17日。