儿童教育品牌VIPKID品牌策略及传播方案
四维互动：VIPKID品牌营销方案V1.2
#好奇世界大声展#
社媒
倒计时海报： #给他一只沟通的画笔 让世界成为
想象力的画布 #
线上线下联动#好奇世界 展#
教师节8小时好奇直播
好奇世界展-异业合作
公关
行业标杆树立
在线英语教育价值输出
口碑背书
Copyright 2017 Four Dimensional Interaction
KV效果图示意-电梯
Benefit Claim 利益宣称
从此对世界更好奇
Functional Benefit 功能利益
北美外教 北美标准 突出课程设计的趣味性
Emotional Benefit 情感利益
倡导树立正确的教育观念 让在学习中的遇到的思想和知识外化为学习的兴趣
Spread Benefit 传播利益
展现VIPKID品牌价值主张 区别于其他竞品品牌 获取家长价值认同
核心诉求A
环境
K12教育领域受到留学低龄化、中产家庭崛起、消费升级这三波利好趋势的影响，使得市场需要（need）变成了消费需求 （demand）。
中产家庭更多不以应试功利考试为目标，更偏重于对心智、学习理解能力、自律意识 的教育。
Copyright 2017 Four Dimensional Interaction
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唯：唯一，只有，只是；趣：趋势，兴味，使人感到愉悦。 唯趣，字面意思唯一的乐趣、兴趣；
引申为品牌的内涵，彰显VIPKID的教育是以兴趣为出发点，培养孩子更多的兴趣，收获更多的乐趣。
商标注册情况：“唯趣”第41类已被注册，可尝试“唯趣英语”；另现注册公司非教育类公司，可尝试协商购买转让。
教育行业中的品牌传播与市场推广策略
教育行业中的品牌传播与市场推广策略随着中国经济的快速发展以及人民生活水平的提高，教育行业逐渐成为一个巨大的市场。
在这个日益竞争激烈的市场中，教育机构想要在行业内建立和推广自己的品牌，就需要运用有效的品牌传播和市场推广策略。
本文将探讨教育行业中的品牌传播与市场推广策略，以帮助教育机构更好地应对竞争挑战。
一、品牌传播策略1. 确定核心价值观和品牌定位：教育机构应明确自己的核心价值观和品牌定位。
核心价值观是教育机构的核心理念和价值观念，而品牌定位则是教育机构在市场中与竞争对手区分开来的独特位置。
通过明确核心价值观和品牌定位，教育机构可以建立有力的品牌个性和形象。
2. 建立品牌形象：建立良好的品牌形象是品牌传播的关键一步。
教育机构可以通过提供高质量的教育服务、拥有优秀的师资团队以及注重学生的个性化发展等方式来塑造自己的品牌形象。
此外，教育机构还可以借助社交媒体平台和线下活动等渠道与目标受众进行互动，增强品牌形象的认知度和好感度。
3. 打造独特的品牌故事：教育机构可以通过讲述自己的品牌故事来吸引目标受众的关注和共鸣。
品牌故事应该包含教育机构的发展历程、教育理念和成功案例等内容，并突出其独特之处和社会价值。
通过打造独特的品牌故事，教育机构可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场推广策略1. 制定市场推广计划：制定市场推广计划是教育机构进行有效市场推广的前提。
教育机构应该明确目标受众、推广目标和推广策略，并制定可操作性强的推广计划。
推广计划应包括市场调研、目标定位、宣传推广、渠道选择等内容，以确保市场推广的针对性和有效性。
2. 运用多样化的渠道：教育机构可以通过多样化的渠道来进行市场推广。
除了传统的广告、户外宣传和展览活动等方式，教育机构还可以利用互联网和社交媒体平台进行推广。
例如，建立专业的教育类网站和微信公众号，发布有价值的教育相关信息，吸引目标受众的关注和参与。
3. 加强合作与联盟：教育机构可以与其他相关机构和企业建立合作与联盟关系，共同进行市场推广。
儿童教育品牌推广策划方案
儿童教育品牌推广策划方案【儿童教育品牌推广策划方案】1. 概述儿童教育品牌的推广策划是为了提升品牌知名度、吸引目标受众，以及增加品牌影响力而进行的一系列策略与活动的规划。
本方案旨在通过综合运用市场调研、数字营销、线下活动与媒体合作等手段，提出一套系统化的推广方案，促进儿童教育品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场调研在制定品牌推广策略之前，我们将对目标市场进行全面的调研。
通过了解目标受众的特点、需求以及竞争品牌的市场份额，我们可以更好地把握目标受众的心理和消费行为，为后续推广策略的制定提供基础数据。
3. 品牌定位在推广过程中，我们将着重强调儿童教育品牌的独特性及其核心价值。
通过准确定位品牌的特点与优势，我们能够使目标受众对该品牌有一个清晰的认知，并增加品牌认同感。
4. 数字营销为了提升品牌的线上知名度和互动性，我们将采用以下数字营销策略：(1) 建设品牌官方网站：构建一个信息丰富、用户友好的网站，以展示品牌的特点、课程优势以及家长评价等内容，吸引潜在客户的关注。
(2) 社交媒体推广：通过在知名社交平台的插播广告、推送内容以及合作达人推广等方式，扩大品牌的影响力和用户群体。
同时，通过关注用户互动，及时解答用户疑问，增强用户体验。
(3) SEO优化：通过优化网站内容、关键词策略，使品牌能够在搜索引擎中排名靠前，提升品牌的曝光度和点击率。
5. 线下活动线下活动是增强品牌的存在感和用户体验的重要手段。
我们计划开展以下活动：(1) 主题儿童沙龙：定期组织主题沙龙活动，邀请业界专家分享亲子教育等相关话题，吸引目标家长和教育从业者的关注。
(2) 亲子活动推广：与幼儿园合作，开展亲子活动，例如亲子手工课程、亲子游园等，提高品牌在目标受众中的认知度和好感度。
(3) 校园推广合作：与学校合作举办品牌推广活动，例如主题讲座、招生说明会等，增加品牌在教育机构中的影响力。
6. 媒体合作媒体合作是增加品牌曝光率的重要途径。
儿童教育培训机构品牌推广策划书
儿童教育培训机构品牌推广策划书一、品牌介绍作为一家专注于儿童教育培训的机构，我们深知优质教育对孩子成长的重要性。
因此，我们致力于提供全面、科学、富有趣味性的教育培训内容，以帮助孩子全面发展他们的潜能并解锁他们的未来。
二、市场分析儿童教育培训市场一直以来都是一个蓬勃发展的行业。
随着父母对于子女教育的关注与投资不断增加，市场竞争也变得更加激烈。
在此背景下，制定一套科学、有效的品牌推广策略对于我们的机构来说至关重要。
三、目标受众我们的目标受众主要是年龄在3-12岁的儿童以及他们的家长。
针对儿童，我们将提供创新的、有趣的教育培训内容，以满足他们的学习需求并促进他们的全面发展。
而对于家长，我们将提供详尽的课程介绍、教学方法介绍以及培训班的课程表等信息，以便他们更好地了解我们的教育理念和课程特点。
四、品牌定位作为一家专注于儿童教育培训的机构，我们的品牌定位是“引领儿童教育新潮流”。
我们将秉承最新的教育理念，结合创新的教育方法，为孩子们提供最优质的教育资源，助力他们的未来发展。
五、品牌推广目标1.提高品牌知名度：通过有效的推广活动和媒体宣传，将我们的品牌知名度提升至50%以上，并在目标受众中建立良好的品牌形象。
2.扩大市场占有率：在目标受众中占据较大的市场份额，实现市场占有率的持续增长。
3.增加客户转化率：将潜在客户转化为实际购买产品的客户，并保持较高的客户忠诚度。
六、品牌推广策略1.线上推广：通过建立官方网站及社交媒体账号，发布儿童教育相关的优质内容，提供专业的教育咨询和资讯，吸引潜在客户的注意，并引导他们了解和了解我们的品牌。
在网络平台上投放有吸引力的广告，使用精确的定向广告投放，将广告直接呈现给目标受众，增加品牌曝光率和点击率。
2.线下推广：与学校、幼儿园等教育机构建立合作关系，进行校园宣讲和推广活动，通过亲自走进目标受众的生活圈，提高品牌的可信度和认知度。
举办亲子体验活动和开放日，邀请潜在客户和他们的家人来体验我们的教学环境和课程特色，加深他们对我们品牌的认可度和信任感。
VIPKID文化教育创新和全球化的企业文化
VIPKID文化教育创新和全球化的企业文化VIPKID是一家致力于为全球孩子提供在线文化教育的创新型企业。
作为一家始终秉持着创新和全球化理念的公司，VIPKID注重企业文化的建设和传承，为公司的发展注入了活力和动力。
一、文化教育创新在当前快速发展的信息时代，传统的教育方式已经无法满足孩子们对高质量教育的需求。
VIPKID凭借其独特的在线教育平台，实现了教育方式的创新。
通过与全球优秀的教师团队合作，VIPKID为孩子们提供了身处家中也能享受国际化的教育资源的机会。
在线互动式教学模式使得学习不再局限于传统的课堂教学，学生可以根据自身需求自由定制学习计划，提高学习效率。
二、全球化的企业文化VIPKID的企业文化融合了全球化的元素，体现了开放、多元、包容的特点。
首先，VIPKID打破了地域限制，通过线上平台，使全球教育资源得以共享。
其次，VIPKID的教师团队来自于世界各地，不同文化背景的交流促进了全球文化的融合。
再次，VIPKID鼓励员工提出创新理念，注重员工的声音和建议，形成了一个开放和包容的工作氛围。
三、打造优秀教育师资团队VIPKID视教师队伍为公司最宝贵的财富，通过严格的招募和培训，打造了一支优秀的教师师资团队。
VIPKID的招聘标准极其严苛，确保教师具备优秀的口语能力和教学能力。
同时，VIPKID为教师提供了成体系的培训和发展机会，不断提升其教学水平和专业素养，以更好地服务全球学子。
四、关注孩子全面发展VIPKID致力于帮助孩子实现全面发展，不仅仅注重知识的传授，更注重培养孩子的综合素质。
VIPKID的课程设置包含了语言、文化、艺术等多个方面，帮助孩子开阔眼界，提高自身品位。
此外，VIPKID积极参与公益事业，为弱势地区的儿童提供免费教育资源，落实社会责任。
五、企业文化的未来展望VIPKID作为一家拥有创新基因的企业，将继续秉持其文化教育创新和全球化的理念，致力于为全球孩子提供更多更好的在线教育资源。
vipkid行业报告
vipkid行业报告VIPKID行业报告。
VIPKID是一家专注于线上教育的公司，致力于为全球儿童提供优质的英语教育服务。
作为中国领先的在线教育平台，VIPKID拥有庞大的教师团队和学生群体，为教育行业带来了全新的变革。
本报告将对VIPKID行业进行深入分析，从市场规模、发展趋势、竞争格局等方面进行全面解读。
一、市场规模。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，家长们对于孩子教育的投入也越来越大。
英语教育作为一项重要的学科，备受家长们的关注。
根据统计数据显示，中国的英语教育市场规模已经达到数千亿元，而在线教育市场更是呈现出爆发式增长的态势。
VIPKID作为在线英语教育行业的领军企业，积极抓住市场机遇，不断扩大自身的市场份额。
二、发展趋势。
随着互联网技术的不断发展和普及，教育行业也在迎来新的发展机遇。
在线教育作为一种全新的教学模式，受到了越来越多家长和学生的青睐。
尤其是在疫情期间，线上教育更是成为了家长和学生们的首选。
VIPKID凭借其优质的教学资源和先进的教学理念，成为了家长们的信赖之选。
未来，随着在线教育市场的不断扩大，VIPKID有望进一步提升自身的市场地位。
三、竞争格局。
与VIPKID竞争的对手主要包括国内外的在线教育平台以及传统的线下教育机构。
国内的在线教育平台主要有新东方在线、51Talk等，而国外的在线教育巨头则包括iTutorGroup、EF Education First等。
这些竞争对手在教学资源、师资力量、技术研发等方面都具有一定的优势。
然而，VIPKID凭借其独特的教学模式和优质的师资团队，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来，VIPKID将继续加大研发投入，提升教学质量，进一步巩固自身的市场地位。
四、发展前景。
随着国内外在线教育市场的不断扩大，VIPKID的发展前景十分广阔。
未来，VIPKID将继续加大对教学资源的整合和优化，提升教学质量，满足家长和学生的需求。
同时，VIPKID还将加强与国内外教育机构的合作，拓展国际市场。
少儿在线英语哪家好？VIPKID如何倾力为中国孩子打造优质外教体系？
少儿在线英语哪家好？VIPKID如何倾力为中国孩子打造优质外教体系？随着互联网技术的普及和少儿教育市场的蓬勃发展，国内各家少儿在线英语由于业务模式不同在少儿在线教育各方面的优势也自然不同。
VIPKID也凭借其明显的外教优势、课程体系优势获得中国超十万孩子和家长的喜爱。
撇开教材、课程不说，VIPKID在外教体系方面的建设就足以让人咂舌。
VIPKID倾力为中国孩子打造优质北美外教体系，助力中国孩子学习纯正英语在英语外教市场上，北美外教被公认为英语教学水准比较高，更适合中国孩子学习。
作为VIPKID创始人兼CEO的米雯娟，其本人拥有近20 年教育从业经验，她在很早就提出“最好的英语外教一定是北美外教”，并将纯北美外教作为VIPKID的核心竞争力。
在外教招聘中，VIPKID制定了尤其严格的外教筛选标准，坚持只采用来自美国和加拿大的北美外教，录取比例低于10%。
米雯娟说：“我们的技术研发团队每天都在思考，怎么样去匹配老师和学生?怎样设计内容?课程应用体验如何?老师如何实时地帮助学生?怎样更好让学生参与互动，激励他们。
我们每天都在精益求精，去提供更好的学习体验。
”在选外教方面，VIPKID从孩子的需求出发，深入北美外教市场，用一套系统的外教筛选标准对外教精挑细选。
为了使选出的外教真正能够让孩子喜欢，VIPKID还开启了“史上最萌面试”，由孩子担任外教的终极面试官，外教合不合格还是孩子说了算。
VIPKID的外教除了要求母语是英语外，还得具备ESL（英语二外课程）和丰富的北美小学教学经验，并在面试后都会接受系统的培训和教学考评。
另外，VIPKID与TESOL和Coursera 两大国际教育机构达成深度战略合作，他们的外教都得经过国际TESOL国际认证，符合国际标准，这就为VIPKID少儿教育平台的教学质量提供了保障，提升了孩子们在线学习的效果。
不同于其他少儿在线英语机构经常会因为外教口音问题而引起家长和孩子的不满，VIPKID 拥有一套完善的外教体系，保障了孩子们能够跟纯正的优质北美外教学系统地学到原汁原味的英语。
VIPKID如何搭建70%转介绍率的获客体系？
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
VIPKID，是全球增长速度最快的在线青少儿英语教育品牌，也是目前在线少儿英语领域少有的独角兽，纯北美外教1对1在线授课，通过互联网的方式将中国小朋友与北美老师连接起来。
接下来，本文作者为我们分析了VIPKID是如何做到搭建70%转介绍率的获客体系的。
vipkid是目前在线少儿英语领域少有的独角兽，它的获客体系相信很多人都有所了解，笔者也不打算梳理它的整体逻辑，仅就其较为核心的转介绍体系做了一点研究。
目的无非两个：一是工作目的，为个人从事的转介绍工作赋能；二是能否发现新和想法，进一步验证个人总结的转介绍运营逻辑。
笔者曾经简要总结过vipkid的转介绍类型，总共分三类：基础型：包括个性化海报、亲友券、推荐有奖海报、有礼、老带新团等，基本奖励为主修课课时，额外奖励有实体奖品、精品公开课、外教直播、学习视频等；热点型：在基础型上改造成新的互动形式，并结合热点推出，奖励没有太大区别，但重视热点带来的曝光度，比如开学季、甄嬛传、儿童节、周年庆、时光机等；功能型：和教学功能有关，比如课程视频、家长V课堂、VIPKIDFM、外教带你看世界、星球书库等，它们均带有功能，奖励为能量石（VIPKID 积分体系），可以进行兑换。
以上这些转介绍玩法还可以在vipkid上面找到，但除此之外，也上新了几个新玩法，本文就将它们依次进行拆解。
一、大转盘大转盘玩法是最近很流行的老带新策略，笔者翻看了学而思、火花思维、核桃编程、画啦啦等主攻幼小赛道的在线教育机构，都采用了这个策略来提升老带新效果。
VIPKID教育项目计划书
VIPKID教育项目计划书1. 项目背景VIPKID是一家在线教育公司，致力于提供优质的英语教育服务。
随着全球化的发展和人们对外语学习需求的增加，VIPKID教育项目计划致力于打造一个便捷、高效、个性化的在线英语学习平台，以满足学生在不同地区、不同年龄段的需求。
2. 项目目标VIPKID教育项目的目标是打造一个全球范围内的顶级在线英语教育品牌，为学生提供高质量的英语学习课程及学习资源，促进学生的全面英语能力提升，并帮助他们实现个人教育目标。
具体目标如下：•在3年内实现年度用户数增长20%以上；•提高用户满意度，保持学生留存率在85%以上；•不断优化教学方法和教材，提高学生口语表达和听力能力；•建立全球优秀教师资源库，提供专业、有经验的外教教学团队；•拓展国际市场，扩大在全球的影响力；•开发多元化的英语学习课程，满足学生不同程度和需求。
3. 项目内容VIPKID教育项目将通过以下方式实现项目目标：3.1 平台开发与优化•优化在线教育平台的用户界面和用户体验，提高平台的稳定性和性能；•研发智能化的教学辅助工具，提高教学效果和学生学习乐趣；•开发移动端应用，满足学生随时随地的学习需求；•引入人工智能技术，提供个性化的学习推荐和学习辅导。
3.2 师资团队建设•招募并培养优秀的外教教师团队，确保教师具备专业知识和教学能力；•开展教师培训和分享交流活动，提高教师的教学水平和职业素养；•建立教师激励机制，提高教师的积极性和教学质量。
3.3 课程开发与优化•开发多样化的英语学习课程，覆盖不同年龄段和学习目标的学生；•不断优化课程内容和教学方法，提高学生的学习效果；•设计个性化的学习路径和学习计划，满足学生的不同需求。
3.4 用户服务与支持•提供24小时在线客服支持，解答学生和家长的问题和疑虑；•提供学习资料和学习工具的使用指导，帮助学生提高学习效果；•定期组织家长与教师的沟通交流活动，了解家长对孩子学习的期望，提供个性化建议。
儿童教育培训机构品牌推广策划书
儿童教育培训机构品牌推广策划书一、背景介绍随着社会的发展和家庭教育观念的转变，儿童教育培训机构在市场上逐渐崛起。
然而，随之而来的也是激烈的竞争。
为了提升本机构的品牌形象和市场竞争力，我们制定了以下品牌推广策划。
二、目标市场分析本机构主要针对3至12岁的儿童及其家长群体，他们普遍关注儿童教育问题，渴望为孩子提供更好的培训机会。
我们通过市场调研发现，该目标市场最关注的是教育质量、师资力量和课程设置。
三、品牌定位和核心理念我们将把品牌定位为提供优质、全面发展素质教育的儿童教育培训机构。
我们的核心理念是通过循序渐进的教学方式和丰富多样的课程内容，激发孩子们的学习兴趣，培养他们的多元能力。
四、品牌推广策略1. 建立品牌形象：设计专业的品牌标识、宣传册和宣传片，突出我们的教育理念和课程特色。
2. 线上推广：通过建设精美的官方网站和社交媒体平台，定期发布优质内容、经验分享和学习资源，提高机构在目标市场的知名度和影响力。
3. 线下推广：与学校合作，开展教育讲座和家长会议，向家长介绍我们的教学理念和培训项目。
4. 师资力量宣传：通过在行业媒体或教育论坛上发布师资培训和学习成果，展示我们的教师团队的专业素质和教学水平。
5. 口碑营销：通过引导家长和学生撰写正面评价并发布，扩大良好口碑的影响力。
6. 品牌合作：与知名教育机构、导师或专家合作，共同开展教育活动和项目，提升我们的品牌形象和行业地位。
五、品牌推广计划1. 第一季度：建立品牌形象和宣传渠道- 设计并注册我们的品牌标识，并在宣传册、宣传片以及线上平台上使用。
- 建设官方网站和社交媒体平台，上传相关内容和课程介绍。
- 参与教育展览会，展示我们的品牌形象和教学特色。
2. 第二季度：线上推广与师资力量宣传- 定期发布优质内容、学习资源和学员成果，在社交媒体平台引起关注。
- 培训并鼓励教师团队参与行业媒体或教育论坛的交流和发表。
- 开展在线教育讲座，吸引家长参与并了解我们的教育理念。
VIPKID的营销策略分析
价格(price)是指企业出售产品所追求的经济回报。产品市场定位 不同，其制定的价格策略亦不同。企业以按照市场规律制定价格和变 动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价 格、折扣价格、付款期限、商业信用等。
目前几乎没有关于VIPKID的学术研究，因此本文的研究具有一 定的创新性，可以填补这一研究领域的空白。本文的研究也能为其他 互联网教育机构的发展产生借鉴意义。
二、案例简介
VIPKID在线少儿英语创立于2013年底，2014年6月1日正式上 线，它是由长江商学院孵化，红杉资本、经纬中国、创新工场等联合 投资的北美外教一对一在线英语学习机构。VIPKID目前针对4岁～12 岁中国幼儿园及小学生群体，通过1对1实时在线视频学习平台，将中 国学生与外教进行连接，并为中国学生带去最纯正的英语语言学习及 美式教育。
1.差异化的市场定位。VIPKID主要针对4岁～12岁中国幼儿园及 小学生群体，通过1对1实时在线视频学习平台，对中国学生进行纯正 的英语语言学习及美式教育。这一产品模式，明显区别于当时主流的 主要聚焦于初中及高中学生群体的新东方、学而思、沪江网校等英语 培训机构，从而使VIPKID能够避开激烈的市场竞争，为自身的生存 和发展提供了缓冲的时间。
在互联网教育企业普遍难以盈利，且行业竞争如此激烈的情况 下，VIPKID却能够异军突起，以迅猛的发展速度快速成长为行业独 角兽，引起了广泛的关注。目前，成立仅5年的VIPKID付费用户已突 破50万，2017年就已实现50亿营收。VIPKID是如何在激烈的市场竞 争中脱颖而出的呢？本文将结合4P理论，深入分析VIPKID成功的关 键原因。
两个教育培训行业信息流投放案例
1、第一阶段，账户设置时间预算，合理推广 ① 定向设置：30-40 岁，女，以一线城市、发达城市为主；意图词以品牌词、 竞品词为主，通用词为辅；兴趣选用与女性相关的兴趣，如：教育、购物、娱乐 等；② 素材测试：卡通素材比真人素材效果好，符合用户搜索需求。如下图所 示，同样的广告语，真人素材 CTR2.1-2.3%，卡通素材 CTR4.0%-4.2%；
行业人群分析：人群属性主要集中在 30-49 岁男性群体
▋账户问题分析： 创意问题--结构搭建混乱，按照三图大图区分，相同意图词不同单元投放
定向问题--投放年龄 18 岁以上所有人群，意图词混乱未做区分，意图词搜索行 为均为全网仅使用 CPC 投放模式 创意问题--创意仅区分三图 大图 单图，未根据客户卖点及落地页突出撰写图， 落地页问题--落地页头图无亮点，表单提交项无引导性，页面未突出培训项目优 势
③ 数据表现：好看视频第一阶段上线注册成本比较高，注册数比较少，平均成 本 200 左右，第一阶段测试结论点击率比常规列表高 300%，ecpm 越低成本越 低；
2、第二阶段优化测试 测试出价模式，测试 cpc 和 ocpc 的效果，ocpc 效果好于 cpc；测试时段，早 上晚上效果好，注册多；测试不同地域，提高付费比例；
3、第三阶段提量测试 ① 测试素材，测试图片，视频，视频好于图片，素材卡通好于真人； ② 意图词效果好于意图标签，意图词设置历史搜索行为好于全网搜索行为，标 签强好于通投，参看下图
▋投放效果：
通过三个阶段的逐步深入优化策略，使用原生意图词，意图标签等功能，测试新 广告资源、好看视频，通过测试为广告主增加了大量数据，大日预算 200，仅推广苏州地域，转化线索成本希望控制在 100 以内。
▋市场分析
VIPKID教育创新和全球化的企业文化
VIPKID教育创新和全球化的企业文化VIPKID是一家致力于提供线上学习服务的教育科技公司。
作为中国教育领域的领先者，VIPKID通过创新和全球化的企业文化，为全球数百万学生提供高质量的教育资源。
本文将探讨VIPKID教育创新和全球化的企业文化，并分析其成功之处。
I. 传承与创新并重VIPKID秉承着“让世界不再距离”这一核心理念，在传承传统教育的同时，积极推进教育创新。
通过引入线上教学模式和智能化技术，VIPKID实现了全球范围内的教学资源共享。
无论是位于中国的学生，还是遍布世界各地的学生，都可以通过VIPKID平台与海内外顶尖教师进行互动学习，突破地域限制，享受优质教育。
II. 开放与多元VIPKID鼓励师生之间的开放沟通，重视学生的个性化需求。
通过提供丰富多样的课程内容和灵活的学习模式，VIPKID能够满足不同学生的学习需求和兴趣爱好。
同时，VIPKID也注重师资队伍的多元化，聚集了来自世界各地的优秀教师，为学生提供跨文化的学习体验，培养他们的全球化视野和跨文化交流能力。
III. 个性化定制的学习体验VIPKID致力于为每个学生提供个性化定制的学习体验。
通过先进的教育技术和人工智能系统，VIPKID能够对学生的学习状况进行精准评估和分析。
在此基础上，VIPKID为学生量身打造适合他们学习风格和水平的课程，帮助他们提高学习效果，实现个人潜能的最大化。
IV. 全球化的视野作为一家全球化企业，VIPKID以推动全球范围内教育资源的共享和传播为使命。
VIPKID积极与国际教育机构及学术界合作，共同开展研究和项目合作，促进中外教育的交流与合作。
通过与全球顶尖学府的合作，VIPKID不断引入前沿的教育理念和方法，为学生提供国际化的学术资源，培养全球视野和创新能力。
V. 社会责任的践行VIPKID始终将社会责任作为企业发展的重要组成部分。
VIPKID积极参与公益事业，与多个公益机构合作，为贫困地区的学生提供免费的在线教育资源。
VIPKID怎么样成为家长关注的热点话题
看身边和自己孩子同龄的家长们的都给孩子报英语班，有的奔波在线下的培训机构，有的报的在线英语机构，让我意识到在这样一个经济快速发展的全球化时代，英语对孩子未来的发展起着至关重要的作用！VIPKID在线英语让中国孩子学习英语有了新选择，VIPKID怎么样也成为家长关注的热点话题。
据VIPKID官方数据显示，VIPKID已有超过２０万学员，已经成为非常受中国孩子和家长欢迎的教育品牌。
VIPKID的优质教材内容、北美外教都有突出的优势，在家长群体里收获广泛的好评，也赢得孩子的青睐。
VIPKID怎么样优化课程设计?VIPKID怎么样？在课程设计上，VIPKID对标美国小学课程标准进行了本土化的创新，并在调研之后结合中国学生的特点进行优化，在知识点设计上充分满足中国孩子的实际情况。
教学形式上采用独具特色的“翻转课堂”模式，能够将学习时间从25分钟延长到40分钟，实现了课程教学的“强参与、强互动、强反馈”。
VIPKID的浸入式学习不仅帮助孩子在有限的学习时间中提高学习效率，同时通过通关小任务培养了孩子的思维习惯，孩子的学习效率和学习兴趣都得到显著提升。
孩子在学习VIPKID的课程时，家长可从手机端实时监课，随时随地掌握课堂实况。
课程结束后，回放录像、外教老师反馈与学习报告，都能帮助家长及时了解孩子学习掌握情况。
VIPKID怎么样？在教学模式上，VIPKID还十分注重孩子综合能力的培养，在课程中结合数学、艺术、人文科学等学科知识，更将与美国国家地理学习合作研发教材，让孩子在学习英语的过程中也掌握其他学科知识，拓展眼界，增强了孩子的辩证思维能力和学科综合运用能力。
而且VIPKID的北美外教都是通过严格的筛选，录取的教师均为北美小学教师，拥有良好的教育背景，可以为孩子提供优质的教育。
为了给中国小朋友提供更便捷的约课体验、更安全稳定的网络学习体验、更清晰流畅的在线视频教学VIPKID还不断研发新技术来提供更好的教学服务。
教育品牌建设的策略与案例分析
教育品牌建设的策略与案例分析在当今竞争激烈的教育市场中，教育品牌的建设已成为教育机构取得成功的关键因素之一。
一个强大的教育品牌不仅能够吸引更多的学生和家长，还能够提升教育机构的声誉和竞争力。
本文将探讨教育品牌建设的策略，并通过实际案例进行分析，以期为教育机构提供有益的参考。
一、教育品牌建设的重要性1、增强市场竞争力在教育市场中，各种教育机构层出不穷，学生和家长面临着众多的选择。
一个具有良好品牌形象的教育机构能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户。
2、提高客户忠诚度当学生和家长对一个教育品牌产生信任和认同后，他们更愿意长期选择该品牌的教育服务，并且愿意向他人推荐，从而形成良好的口碑效应。
3、促进教育机构的发展强大的教育品牌能够为教育机构带来更多的资源和机会，有助于机构扩大规模、提升教学质量、开展新的业务领域，实现可持续发展。
二、教育品牌建设的策略1、明确品牌定位教育机构需要明确自己的目标受众、教育理念、教学特色等，从而确定独特的品牌定位。
例如，有的机构专注于学科辅导，有的侧重于素质教育，有的则以个性化教学为特色。
2、提升教学质量教学质量是教育品牌的核心。
教育机构应注重师资队伍的建设，提高教师的教学水平和专业素养。
同时，不断优化教学内容和教学方法，以满足学生的需求。
3、打造品牌形象包括品牌名称、标识、口号、网站设计等方面。
品牌形象要简洁、易记、富有吸引力，能够传达出教育机构的特色和价值观。
4、提供优质的服务除了教学，教育机构还应注重为学生和家长提供优质的服务，如咨询服务、学习跟踪服务、售后反馈等。
良好的服务能够增强客户的满意度和忠诚度。
5、加强品牌传播通过多种渠道进行品牌传播，如线上推广（网站、社交媒体、在线广告等）、线下活动（讲座、公开课、教育展会等）。
同时，与媒体合作，进行新闻报道和宣传，提高品牌的知名度。
6、建立品牌文化品牌文化是教育机构的灵魂，它能够凝聚员工的力量，增强团队的归属感和认同感。
vipkid活动策划方案
vipkid活动策划方案VIPKid活动策划方案一、活动简介VIPKid是一家由教师为主导的在线教育平台，致力于为全球儿童提供优质的英语学习资源。
为了更好地宣传VIPKid的品牌形象和教育理念，增加用户粘性和用户参与度，提高用户对教育的认可度和口碑效应，并以此推动VIPKid的市场销售，特此策划了一系列活动。
二、活动目标1. 宣传VIPKid品牌形象和教育理念；2. 提高用户粘性和用户参与度；3. 增加用户对教育的认可度和口碑效应；4. 推动VIPKid的市场销售。
三、活动内容1. VIPKid国际儿童英语大赛VIPKid国际儿童英语大赛是VIPKid面向全球的孩子们举办的一项英语语言竞赛活动。
参赛者通过线上选拔获得资格，进入决赛阶段。
决赛通过VIPKid App进行线上直播，评委现场打分，最终评选出冠军，并颁发奖金和奖状。
此活动旨在激励学员们的学习热情，提高英语表达能力，提升VIPKid品牌形象和口碑效应。
2. VIPKid英语夏令营VIPKid英语夏令营是VIPKid为学员们举办的一项寓教于乐的夏日活动。
夏令营活动包括线上和线下两部分，线上部分为学员提供富有趣味性的在线学习内容，线下部分则由VIPKid教师们组织各种户外活动、亲子互动及社交聚会。
此活动旨在丰富学员们的暑期生活，加深师生互动，提高学员和家长对VIPKid的信任和认可。
3. VIPKid师生交流会VIPKid师生交流会是VIPKid为教师和学员们举办的一项互动体验活动。
通过线上和线下两种方式展开，线上活动包括在线交流、授课体验和问答环节，线下活动则由VIPKid教师们组织一日游、茶话会及座谈会等。
此活动旨在增强学员和教师之间的沟通与互动，提高教师和学员对VIPKid教学服务的满意度。
四、活动执行计划1. 策划阶段确定活动目标和内容，并制定具体方案。
招募策划人员、宣传人员和执行人员，并分配任务。
2. 准备阶段筹备活动所需的物资和人力资源，与合作伙伴商谈合作细节。
vipkid市场分析报告
vipkid市场分析报告市场分析报告：VIPKid一、市场背景和定义VIPKid是一家在线英语教育平台，成立于2013年，总部位于中国北京。
平台通过连接北美的英语母语教师（教员）和中国的学生（学员）提供定制化的在线英语教育服务。
VIPKid为3至15岁的孩子提供一对一的英语学习课程，这些课程包括口语练习、听力训练、语法教学等。
二、市场规模和增长趋势根据数据显示，中国市场巨大的英语教育需求成为VIPKid发展的基础。
中国是全球最大的英语学习市场，根据教育部的统计数据，中国每年的英语教育市场规模超过1000亿元人民币。
此外，根据中国教育企业新闻网的报道，截至2022年，VIPKid的注册用户已超过300万，每年的付费用户突破100万，并且公司的年收入超过10亿元人民币。
这表明VIPKid在中国在线英语教育市场占有重要地位。
三、市场竞争力1. 教学模式和内容：VIPKid提供一对一的在线英语教育服务，这在中国市场上是独特的。
学生可以在家中方便地接受高质量的英语教育，而且VIPKid的课程内容经过精心设计，涵盖了听说读写等各方面的英语技能。
这使得VIPKid 在市场上具有较大的竞争优势。
2. 外教师资和教学质量：VIPKid聘请的外教教师都来自北美，具有丰富的英语教育经验和专业资质。
他们为学生提供高质量的教学服务，因此VIPKid在教学质量方面也具有相对优势。
3. 强大的品牌形象：VIPKid是在线英语教育行业的知名品牌，在市场上拥有良好的口碑和广泛的认可度。
这对于吸引学生和教师加入VIPKid平台具有重要意义。
四、市场前景和挑战1. 市场前景：随着中国家庭对英语教育的重视程度不断增高，中国在线英语教育市场愈发繁荣。
同时，随着技术的进步和互联网的普及，在线英语教育具有更大的发展潜力。
VIPKid具备强大的品牌优势和教学模式，因此有望继续在市场上保持增长。
2. 市场挑战：虽然VIPKid在市场上具有较大的竞争优势，但仍然面临着一些挑战。
VIPKID少儿英语教学模式有新招
VIPKID少儿英语的课时设置
与传统培训机构课堂的1---2小 时相比，既省前言
每一个家长都希望给孩子最好的，尤其是孩子的教育来说。在国际化影响 的趋势下，家长更是希望给孩子最优质的英语教育，那VIPKID英语和每一个家
长有着同样的愿望“帮孩子插上语言的翅膀，自由行走于这个星球。
VIPKID少儿英语教学宗旨----以学生为中心
语言能力提升
思辨思维养成
快乐学习
VIPKID少儿英语的翻转课堂学习模式
VIPKID少儿英语的浸入式教学
学科英语让孩子进入仿母语的学习环境 在应用中学习英语 自然习得知识丰富的纯正英语
对标美国共同核心州立标准（CCSS）
CCSS标准让孩子对接国际教育标准，给孩子的未来多一种选择。 优中选优的教材：基于美国共同核心州立标准（CCSS）而独立研发的适合中国 孩子 的教材。
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0 2 方向事：VIPKID带来教育革命
VIPKID存在的价值和意义 丌只是要打造一个教育平台
而是要掀起一场
英语教育的新革命
VIPKID
师资革命 技术革命 场景革命
100%纯北美外教 对话世界更高效
点评回看测评 迚步可见更高效
24小时在线1对1 轻松学习更高效
BIG IDEA
效对世界
【高敁的英语学习，才能轻松面对丐界】
Viral video：《紧盯丌放篇》
培训学校里，宝宝在听外教老师讲课。 宝宝认真跟着外教老师读单词，镜头拉开， 只见妈妈就坐在旁边，全程丌眨眼的盯着宝宝！ Vo：“你还在这样盯着孩子学习吗？” 镜头切，路上，妈妈打开VIPKID app，一键回放，查 看宝宝上课的情况。 字幕： VIPKID 独创翻转课埻，迚步清晰可见 尾版：9月6日，和VIPKID一起改变。
线下少儿英语2.0
浪费学习成本的时代
痛点：
接送耗时
北上广深，接送孩子堵在路上，课还怎么上。
性价比低
学费死贵，因为高昂的教室租赁费。
老师混杂
老师的口音丌一样，孩子的口音都走样。
对家长：这是考验精力和金钱的时代。 对孩子：这是考验体力和定力的时代。
在线少儿 英语教育3.0
迚入无法量化的时代
Social poster
Social poster
Social poster
Social poster
我变了： 敢和外教飙口语了！
9.6VIPKID改变节
Social poster
我变了： 丌只会蹦单词，更会说句子了！
9.6VIPKID改变节
Social poster
我变了： 自信地行走，从我的世界到整个世界！
丌只是广告， 更是内容制造者
华为，中国造，世界心
尤其针对9月销售旺季更是要改变营销思维
从
我是谁？
到
拯救你？
向万千家长高喊
这是一个打破旧时代 走向学习新时代 告别传统模式
拥抱可量化的大数据新时代 英语学习新革命
消费者洞察，寻找这个时代的教育痛点
中国孩子的英语学习史， 其实是一部低效学习史。
应试少儿英语1.0
哑巴英语的时代
李雷和韩梅梅对话。
【在线一对一实景教学】
多样的视频内容，打造24小时一对一 在线实景教学，让孩子学习随时随地， 在家也能看世界！
VIPKID的品牉核心优势：以大数据驱动教育， 让孩子的点滴迚步有据可循。
品牉核心概念
让迚步 更有数
1 VIPKID以大数据为核心技术，只为让孩子迚步。2 孩子的每一次迚步，爸妈心里有数，迚步看得见。
后续话题炒作
大号推送，话题升温！
《9.6日，萌娃们竟然要“革命”？》 《英语学习的效率革命，有孩子的家长都要好好看看》 《在线少儿英语教育刮起了一阵最炫效率革命风》 ……
03
中文命名
一个好名字的标准：
1 直接简单 2 方便好记 3 突出品牉属性 4 区隔二竞争对手
代表电脑科 技的想象力
快乐正能量的 品牉精神
9.6VIPKID改变节
96改变节 病毒视频
狠狠的戳痛旧时代家长们的痛点，吸引家长体验VIPKID
Viral video：《歪果仁老师篇》
房间里，宝宝在电脑上和一名歪果仁老师英语对 话，孩子说着一口怪腔怪调的英语。镜头切，视 频里的“老师”身后却是一片香蕉树，只见这位 “老师”摘下耳麦，转身爬到树上采香蕉。 Vo：你还在让孩子跟着这样的老师学习吗？” 镜头切，宝宝在家里打开VIPKID网站， 跟北美教师开心的交流。 字幕： VIPKID 100%纯北美外教 ，自信对话世 界 尾版：9月6日，和VIPKID一起改变。
01
策略思考
市场竞争
竞争1.0时代
做最好的自己，一起培育市场规模
做最好的自己，要建立起自己差异的RTB防御工亊
独特的USP
一定丌是在线英语这种行业壁垒
要切准目标消费者痛点，产生品牌的商业价值共鸣
商业价值共鸣
产品绝对的差异体验X目标消费者痛点
尤其针对9月销售旺季更是要
狠狠的 戳到痛点
社会痛点 / 家长痛点 / 竞争对手痛点
独创翻转课埻 迚步可见更高效 VIPKID 未未英语 效对世界
功能点KV
告别丌敢开口， 开始大胆对话。
100%纯北美外教 对话世界更高效 VIPKID 未未英语 效对世界
功能点KV
告别疲二接送， 开始全世界都是你的课埻。
24小时在线一对一 轻松学习更高效 VIPKID 未未英语 效对世界
功能点KV
用数据说话
拿我们的重要投资人科比来说
科比为什么是神？
科比
VIPKID
大数据
筛选北美教师 抓叏学习轨迹 量化学习效果 评估教学质量
【严栺筛选外教】
每一位北美外教，我们都会从教学经 验、年龄、性栺、学历等综合分析， 对其迚行4轮以上的筛选面试，录叏 率丌到10%，保证外教优质。
【独创学习模式】
机票:
机舱:
飞机纸杯:
微博収声
刘涛微博晒出VIPKID 号航班机票，对亊件迚 行宣传。
4、联合营销
联合营销，精准转化用户
VIPKID V来联盟
1、针对大型企业的行政戒采贩部门，针对企业的适龄儿童家庭推出特殊渠道政策，享受特殊折扣 价的企业福利； 2、也可以作为企业针对市场营销推广的促销激励，面向广大目标受众； 3、迚行强强联合营销交互，在彼此的媒体平台迚行宣导，形成话题和精准营销。
02
整合传播
整合传播乊创意原则
共鸣
传播概念共鸣 沟通场景精准 创意语言共鸣
效果
清晰传达价值 产生消费共鸣 刺激销售转化
0 1 方向一：重新解读迚步看得见
这是个大数据的时代！
大数据X出行=滴滴
大数据X住宿=Airbnb
大数据X金融=蚂蚁金服
大数据X少儿英语教育
VIPKID
什么叫迚步看得见？
老用户口碑营销：
在北京星河湾，搞一波老用户的社区框架证言： “星河湾6栋5单元607室的王先生为女儿选择了VIPKID！ ”
广州：
场景营销
场景营销：
在写字楼，小区，老用户证言， 触动新用户！ 比如在中关村収布证言： “中关村菁英80% 都给自己的孩子选择了VIPKID！”
北京：
上海：
地铁：
· VIPKID 品牌戓役整合传播策略及创意提报 ·
普遍认为VIPKID是这样的
VIPKID最厉害的就是老 师水平普遍比较高，孩 子能比较快的不老师产 生互劢，学习课程
孩子幼升小就会面临无 法参加线下英语培讪班 的问题，所以选择了 VIPKID
经常出去玩，在旅途中 就把英语给学了，这敁 率杠杠的
学习一段时间，明显感 觉到孩子的迚步，尤其 每一次老师都点评,而丏 技术升级特别快，特别 人性化
课前预习、课中互动、课后复习， 我们打造独有的3段浸入式学习路径， 回放评语UA测评，全程透明，孩子的 每一步，父母随时在握。
【课后及时反馈】
每1节课后，外教都会对孩子的 上课表现予以反馈，每6节课程 会有一次回顾总结，让孩子的迚步 看得见。
【科学课时设置】
根据孩子的注意力时间， 我们打造25分钟集中式学习， 让孩子学英语更高效，更集中。
Viral video：《送孩上课篇》
拥堵的高架，一位妈妈疯狂飙车，后座的宝宝紧张的抓着 手里的英语书。镜头切，车终二停在学校门口，只见妈妈 拉着孩子疯狂跑到教室门口，下课铃刚响，老师对妈妈说 道：抱歉，我们下课了。 母子事人一脸无奈。 Vo：“你还在这样送孩子上课吗？” 镜头切，在游乐场里，宝宝拿着IPAD在跟北美外教 一对1上课！ 字幕： VIPKID 24小时在线，随时随地轻松学习 尾版：9月6日，和VIPKID一起改变。
从迚步全凭感觉， 到成长清晰所见。
3段浸入式学习路径 成长更有数 #让迚步更有数#
代言人品牉KV
未未英语 让迚步更有数
100%纯北美外教 优质更有数 24小时在线一对一教学 高效更有数 3段浸入式学习路径 成长更有数
官网
3、亊件营销
制造话题产生共鸣互劢
暑期是亲子旅行旺季 开学伊始 每个爸爸妈妈都对孩子未来寄予无限希望 VIPKID 联合海航集团 打造一架充满希望和爱的
尤其针对
幼小
造节！
利用9月开学季，造一个学习节，吸引更多新学员加入VIPKID。
大力度活动
比如 1、9月1日至9日期间，只要加入VIPKID就多送9埻试听课； 2、9月6日当天24小时内报名的用户销售96元/课时的特惠价
我们挑选了一个特别的日子
VIPKID改变节 9：代表“旧” 6：代表“溜” 改变旧有的的学习方式，让孩子们学的更6.
欢乐谷话题亊件+直播
《在线英语学习的正确打开方式！》 欢乐谷中心广场，摆放户外大屏， 大屏中有一个大大的play键， 小孩一按，立马连线北美外教， 和宝宝做英语测评，活动现场直播！
活动话题，大号双微推送，后续収酵： 《一位神秘歪果仁出现在欢乐谷，宝宝们都嗨phone了！》 《这才是英语学习的正确打开方式！》 《你家宝宝和世界的距离，只隔着一个屏幕》
VIPKID
纯北美外教 北美中小学老师 /有ESL经验/辅 导经验的辅导员
哒哒英语
欧美外教 拥有教师资栺证 拥有丰富的教学 经验
51talk
小学课程：北美 外教、ESL经验 青少年成人课程 ：与业外教
VIPabc
全球外教 拥有与业认证的 教师资栺证书 95%超过3年教 学经验
NEW VIPKID 来了
告别教室在哪人在哪， 开始走到哪学到哪。
24小时在线一对一 轻松学习更高效 VIPKID 未未英语 效对世界
户外媒体（打痛点，打竞品）——城市醒目户外大牉